服裝陳列方法

陳列—知識篇2021/5/91

VMDSKU計(jì)算陳列標(biāo)準(zhǔn)2021/5/92VMD1.VMD是VisualMerchandising的縮寫;也就是視覺營銷或商品計(jì)劃視覺化。2.以商品（Merchandise）為基礎(chǔ)核心，以陳列（Display）為技術(shù)手段，將商品的價(jià)值放大并訴諸于視覺化（Visual），從而達(dá)到顧客購買的一種有效的賣場規(guī)劃營銷策略，也是一套科學(xué)的管理體系。2021/5/93

眼球經(jīng)濟(jì)人們獲知外界的信息中,87%靠眼睛獲得。人體活動75-90%靠眼睛主導(dǎo)。吸引顧客的關(guān)注是取得銷售成功的前提。2021/5/94VMD包括商品陳列店鋪設(shè)計(jì)商品策略＼商品計(jì)劃2021/5/95店鋪賣場陳列的3大空間VP空間—視覺藝術(shù)空間（VisualPresentation）PP空間—重點(diǎn)銷售空間（PointofsalePresentation）IP空間—單品選擇空間（ItemPresentation）2021/5/962021/5/97VP空間商店為了吸引顧客的視線而進(jìn)行的展示＼宣傳活動．全店最大的氛圍景觀。注重情景氛圍營造，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)主題及品牌所營造的生活方式．櫥窗、展臺2021/5/982021/5/99PP空間對暢銷商品及主推商品進(jìn)行宣傳來吸引顧客的展示活動．要點(diǎn)陳列：也叫售點(diǎn)陳列，注重商品與商品之間的搭配性及商品系列感，通常指兩件以上商品的組成，講究色彩的搭配性．點(diǎn)掛、模特、裝飾層板2021/5/910PP空間2021/5/911IP空間ＩＰ：顧客容易看到接觸到的商品品類陳列提示：必須疊放整齊＼掛整齊＼擺整齊，井然有序的。品類與品類之間的搭配性要強(qiáng)。配飾品的陳列要符到日常生活規(guī)律。地點(diǎn)：ＰＰ的周邊＼貨架＼側(cè)掛架。2021/5/9122021/5/9132021/5/914VP欣賞2021/5/915VP欣賞2021/5/916VP空間（櫥窗）□注意的要點(diǎn)

主題

故事

關(guān)聯(lián)

季節(jié)

視覺2021/5/9172021/5/9182021/5/9192021/5/920請?jiān)囍赋鯲PPPIP空間2021/5/921請?jiān)囍赋?/p>

VP

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空間2021/5/922陳列方法IP區(qū)域三種對稱法重復(fù)法均衡法2021/5/923ＩＰ區(qū)域的陳列方式一對稱法：即以一個(gè)中心為對稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方法。2021/5/924ＩＰ區(qū)域的陳列方式二重復(fù)法：是指將一組貨品的排列為一個(gè)單位，以同樣的規(guī)律，進(jìn)行組合排列。

2021/5/925ＩＰ區(qū)域的陳列方式三均衡法：打破了對稱的規(guī)律，通過新的組合，獲得一種新的平衡。2021/5/926A區(qū)通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域顧客最先看到的或走到的區(qū)域通常包括點(diǎn)掛、展板及側(cè)掛貨架部分暢銷的應(yīng)季款式最新流行款，表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性B區(qū)通常位于店面中部是顧客經(jīng)過A區(qū)后看到或到達(dá)的區(qū)域從A區(qū)撤下的商品暢銷的量販區(qū)域C區(qū)通常位于店面后部顧客最后走到或常被忽略的位置特殊類別的貨品，如特價(jià)、過季品易于識別的款式不受季節(jié)及促銷影響的款式

賣場區(qū)域劃分2021/5/927色彩無彩色－黑色＼白色＼灰色，即中性色有彩色－無彩色除外的顏色冷色－給人清涼感覺的顏色暖色－給人溫暖感覺的顏色色彩的屬性：2021/5/928三原色紅\黃\藍(lán)2021/5/929色環(huán)圖2021/5/930整體賣場色彩規(guī)劃陳列中色彩的組合方式

類似色搭配對比色搭配中性色搭配

中性色+有彩色搭配2021/5/931A、類似色搭配幾個(gè)相近的顏色相組合紅+橙紅紅+紫紅

黃色+草綠色黃色+橙黃色

柔和\寧靜2021/5/932B、對比色搭配形成對比的顏色相組合紅色+黃色紅色+藍(lán)色黃色+藍(lán)色強(qiáng)烈，視覺沖擊力大，容易吸引眼球2021/5/933C、中性色搭配給人大方得體的感覺，多以大品牌居多。黑+白+灰YXLY2021/5/934D、中性色+有彩色搭配目前店鋪通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性色進(jìn)行輔助陳列的一種手法。

大紅+黑寶蘭+白+灰粉紅+黑+灰2021/5/935賣場SKU數(shù)計(jì)算2021/5/936場景A:賣場貨架空空，商品真正地是“乏善可陳”。尤其是在所謂的淡季，“重復(fù)陳列”“空檔陳列”等現(xiàn)象普遍存在，陳列毫無效果可言。

場景B:賣場貨架滿滿，商品無處安置。尤其在所謂的旺季，“貨壓貨”、“貨擠貨”陳列2021/5/937場景A是屬于商品上貨不足，反映到終端店鋪就是形象殘缺不全，往往要拆東墻補(bǔ)西墻，甚至補(bǔ)了東墻西墻也缺口，形象無法保證。場景B則屬于上貨過量，反映到終端店鋪則是視覺效果無重點(diǎn)，即使是單款單色出單件，但由于上貨款式太多，依舊造成部分商品“無容身之地”。2021/5/938之所以出現(xiàn)以上A和B的情況，根本的原因在于：制訂上貨計(jì)劃的時(shí)候忽略了對店鋪SKU點(diǎn)的計(jì)算任何一個(gè)店鋪都在商品的陳列展示方面有一個(gè)上限數(shù)量，同時(shí)也有一個(gè)下限數(shù)量。而能夠保障陳列視覺效果的商品數(shù)量就應(yīng)該在這個(gè)上限數(shù)量和下限數(shù)量之間下限數(shù)量≤合理商品數(shù)量≤上限數(shù)量2021/5/939SKU的定義SKU是ＳtockＫeepＵnit的簡稱.SKU點(diǎn)：就是通常我們所說的“賣場掛貨點(diǎn)”即：賣場中可以有效展示商品的件數(shù)。SKU數(shù)由賣場大小 陳列方式陳列道具數(shù)量2021/5/940計(jì)算SKU的意義2021/5/941計(jì)算SKU的意義2021/5/942SKU衣架間距春、夏、秋季產(chǎn)品7-8厘米冬季產(chǎn)品8-9厘米2021/5/943SKU點(diǎn)計(jì)算公式SKU點(diǎn)=貨架長度/衣架間距+12021/5/944ＳＫＵ點(diǎn)

計(jì)算舉例

XX門口150厘米120厘米120厘米150厘米150厘米120厘米120厘米+++鋼絲吊繩X6+++2021/5/945

計(jì)算一個(gè)賣場的側(cè)桿貨架150厘米長的有3根,120厘米長的有8根,鋼絲吊繩有12個(gè),點(diǎn)掛有4個(gè),模特有3個(gè),(假設(shè)衣架間距是8厘米)請計(jì)算出此店鋪冬季的SKU數(shù)？2021/5/946陳列標(biāo)準(zhǔn)模特陳列標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)掛陳列標(biāo)準(zhǔn)鋼絲吊掛陳列標(biāo)準(zhǔn)側(cè)掛陳列標(biāo)準(zhǔn)裝飾層板陳列標(biāo)準(zhǔn)2021/5/947模特的陳列標(biāo)準(zhǔn)組合模特的風(fēng)格及色系應(yīng)該是一致、相互協(xié)調(diào)的，并且與所在區(qū)域協(xié)調(diào)；色彩組合2-3個(gè)；單個(gè)模特的色彩及風(fēng)格要與所在區(qū)域協(xié)調(diào)；要有合適的飾品輔助陳列，模特?cái)[放時(shí)，之間要有語言的交流；展示新款,代表款和主推款；組合模特穿著要豐富；身體主要部位無明顯損壞；模特關(guān)節(jié)銜接完好，擺放姿勢正確；穿著尺碼合適，所穿產(chǎn)品吊牌必須盡量隱藏；一周更換2--3次；上、下身均不能裸露；及時(shí)安裝上四肢；不要在人模上張貼非裝飾性的價(jià)格牌等物品。2021/5/948點(diǎn)掛的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨品：暢銷款、正面有特色的款式、主推款、庫存多的款式或特殊指定款；上、下裝，盡量與飾品搭配，展示要豐富；色彩要與所在區(qū)域相協(xié)調(diào)；衣架上有LOGO的一面朝外；褲架上有LOGO的一面朝外，兩邊留出等距；上下裝連接時(shí)，將連接條放入衣服里面，展示出人正常著裝習(xí)慣的效果，上下裝不可脫節(jié)；衣服要熨燙整齊，所有扣子、拉鏈、蝴蝶節(jié)及其他部件，都合理進(jìn)行整理，吊牌必須盡量隱藏；服裝必須沒有線頭，沒有污漬，沒有殘缺品。2021/5/949鋼絲吊掛的陳列標(biāo)準(zhǔn)

整個(gè)區(qū)域的色彩組合為2-3個(gè)；貨品類別要豐富；建議以飾品輔助陳列；要制造出非常生動的感覺；單款陳列。2021/5/950側(cè)掛的陳列標(biāo)準(zhǔn)整個(gè)區(qū)域的色彩組合為2-3個(gè)；貨品組合要體現(xiàn)出組合搭配性；出貨量占掛通的80%，避免出現(xiàn)擁擠，為了掛貨而陳列！相鄰色區(qū)有過渡色相連,以構(gòu)成整體陳列的統(tǒng)一；根據(jù)實(shí)際陳列情況，如果是單款單色單件的，均為S碼，如果是單款其色兩件的，分別為S、M碼（缺貨順延）；服裝正面朝客流方向，注意衣架之間要等距；