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文檔簡介
房地產經紀人之業(yè)務操作試題+答案(提分題)
單選題(共50題)1、存量房經紀業(yè)務基本流程中,()是房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環(huán)。A.物業(yè)查驗B.傭金結算C.物業(yè)交接D.客戶開拓【答案】C2、硅沉著病的分期主要根據()。A.硅結節(jié)數量、大小、分布范圍B.胸膜增厚情況C.肺纖維化程度D.肺的重量和硬度【答案】A3、下列文件中,不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D4、T細胞淋巴瘤多見于A.頸部淋巴結B.胃腸道C.皮膚、鼻咽部D.腹膜后淋巴結【答案】C5、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括()。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C6、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及()。A.別墅B.辦公樓C.商鋪D.市場【答案】A7、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括()。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|與高性價比D.區(qū)域寫字樓稀缺性【答案】A8、房地產產品的核心集中體現在(),同時也是產品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。A.生產環(huán)節(jié)B.銷售環(huán)節(jié)C.建筑環(huán)節(jié)D.檢驗環(huán)節(jié)【答案】C9、業(yè)主會因擔心房價可能上漲而惜售,說明房源具有()。A.物理屬性B.法律屬性C.心理屬性D.變動屬性【答案】C10、作為房地產經紀人必須在溝通中明確,看房的人之中,誰能起到決定的作用,或者說誰最具有決策能力,誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中()的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C11、慢性風濕性心瓣膜病最常見的聯合瓣膜病變是()。A.二尖瓣和三尖瓣B.二尖瓣和主動脈瓣C.三尖瓣和主動脈瓣D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】B12、與其他市場促銷方式相比,人員促銷的缺點是()。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B13、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內分泌紊亂【答案】D14、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是()。A.區(qū)域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性【答案】C15、房地產經紀人在開展市場營銷時,應考慮所售房地產周邊商業(yè)、教育配套設施等因素,這說明房地產市場營銷()。(2010年真題)A.受消費者預期影響較大B.消耗時間較長C.受政策法規(guī)影響較大D.受區(qū)域影響較大【答案】D16、在腭裂修復過程中,造成軟腭張力最大的肌肉是A.咽上縮肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆張肌E.腭帆提肌【答案】D17、病人7歲,替牙A.觀察B.破除不良習慣,然后觀察C.矯正錯D.錯E.破除不良習慣,然后矯正錯【答案】B18、下列調查項目中,屬于房地產消費行為調查的是()。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D19、可導致咳嗽少痰,痰黏難咯,口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B20、客源信息的開拓方法中,()成本小,簡便易行,介紹來的客戶效率高,成交可能性大,這種攬客法不受時間、場地的限制,是經紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯網開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C21、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶,房地產經紀人應()。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B22、人口統(tǒng)計變量和()是房地產市場分析中應該選擇調查的重要數據。A.環(huán)境變量B.經濟變量C.價格變量D.自然變量【答案】B23、下列關于等額本金還款方式的表述,錯誤的是()。A.在等額本金還款方式下,還款初期月還款額較等額本息還款法略高,但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤,利息按貸款本金余額逐日支付,每月還款額在逐漸減少,但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為:本金/還款月數+(本金-累計已還本金)×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B24、下列哪種腫瘤與化生有關?()A.甲狀腺濾泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鱗狀細胞癌D.子宮內膜腺癌【答案】C25、城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調查是商業(yè)地產項目市場調研的內容之一,其調查項目不包括()。A.城市性質及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施【答案】B26、最接近完全競爭的房地產市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C27、有購買意向的客戶可能因為某種原因打消購買意向,這體現了客源具有()。(2012年真題)A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A28、從某種意義上講,決定房地產經紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是()。A.資金B(yǎng).關系C.房源信息D.房地產經紀人【答案】C29、按客戶的需求類型,客源可以劃分為()。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機構客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C30、絨毛膜癌的病理學特點可表現為()。A.是由滋養(yǎng)層細胞發(fā)生的腫瘤,主要繼發(fā)于葡萄胎B.腫瘤細胞一般不侵入子宮肌層C.腫瘤組織易產生出血、壞死D.易侵入血管,多為血行轉移【答案】A31、肺泡間隔毛細血管數量減少的疾病有()。A.肺氣腫B.支原體肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心臟病【答案】A32、寫字樓項目進行目標客戶定位時,根據片區(qū)現有寫字樓客戶的調查分析,將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為()。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B33、與其他市場促銷方式相比,人員促銷的缺點是()。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B34、某房地產項目參照同行業(yè)的價格水平作為定價的標準,這種方法是()。A.需求導向定價法B.競爭導向定價法C.成本導向定價法D.需求差異定價法【答案】B35、根據選擇銷售零售商的數量,分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷,其中選擇分銷是()。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B36、為保證風險識別的(),必須在有關制度的指導下,進行周密、系統(tǒng)的調查分析,將風險進行綜合分類,揭示各種風險的性質及其后果.A.有效性B.準確度C.及時性D.真實性【答案】B37、主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為()。A.售樓處B.看樓通道C.樣板房D.形象墻【答案】A38、Ⅱ型變態(tài)反應的病理特點有()。A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合B.可導致靶細胞溶解C.可導致對腫瘤細胞的殺傷D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷【答案】A39、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為()。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D40、樓盤品牌策略最直接的體現方式是()。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D41、在存量房租賃查驗的前期準備階段,房地產經紀人員需要準備的材料不包括()。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D42、下列關于“養(yǎng)客”的表述中,正確的是()。(2006年真題)A.與客戶培養(yǎng)關系B.運用經紀人的知識和服務使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩虲.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)D.為客戶免費提供市場信息【答案】B43、擴張型心肌病的特點是()。A.兩側心室肥大,四個心腔擴張B.心內膜纖維化明顯C.左心室壁多正常,右心室壁輕度增生D.可有附壁血栓形成【答案】A44、中國內地房地產經紀業(yè)在()階段,一些商品房開發(fā)發(fā)展較快的沿海城市,針對宏觀調控后出現的大量商品房空置的現象,開始推行以消化空置房為重點的各項政策,同時貫徹國務院發(fā)布的《進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設的通知》(國發(fā)[1998]23號)。A.萌芽B.起步C.崛起D.擴張【答案】C45、房地產經紀機構的客戶服務支持管理的功能一般不包括()。A.服務請求管理B.資源優(yōu)化管理C.服務合約管理D.客戶賬號管理【答案】B46、商業(yè)地產項目的市場調研中,對消費者消費水平進行調查的目的是()。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區(qū)域【答案】C47、病毒性心肌炎的病原體包括()。A.風疹病毒B.流感病毒C.巨細胞病毒D.??刹《尽敬鸢浮緼48、房源信息的()非常強,因此必須不斷對房源信息進行更新,以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C49、市場營銷的第一步驟一般是()A.生產職能B.市場調研C.組建銷售隊伍D.確定銷售價格【答案】B50、基于寫字樓客戶的非個體屬性,以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征,針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現()。A.產品技術性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性【答案】C多選題(共20題)1、房地產經紀人對買房客戶信息采集的要點包括()。A.詢問購買房屋基本信息B.了解客戶房屋售價的價格區(qū)間C.了解客戶購房的特殊要求D.解釋售房款的交付程序E:安全保障【答案】AC2、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯系資料B.周邊環(huán)境、公共設施配套C.房屋求購位置D.預算費用E:出租價位【答案】ABCD3、進行房源開拓時,選擇地理性目標市場的操作要點有()。A.了解該區(qū)域的房地產周轉率B.調查該區(qū)域其他房地產經紀人的開發(fā)情況C.對該區(qū)域十分熟悉,知曉近期的建設規(guī)劃D.努力提升公司或經紀人在該目標市場的知名度,不斷派發(fā)名片E:通過為特定人群提供專業(yè)服務努力,來提升公司或經紀人在該目標市場的知名度【答案】ABCD4、房屋租賃當事人辦理登記時須提交的文件()。A.房地產登記申請書B.經辦人證明文件C.房屋所有權證D.書面租賃合同E.當事人合法證件【答案】BCD5、新建商品房銷售前,房地產開發(fā)企業(yè)應當準備的銷售須知文件主要有()。(2009年真題)A.價格須知B.產權登記須知C.購房須知D.購房相關稅費須知E.抵押貸款須知【答案】CD6、房地產市場調查具有()。A.多樣性B.復雜性C.專業(yè)性D.地域性E:特定性【答案】ABCD7、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有()。(2010年真題)A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產經濟學知識E.項目銷售口徑【答案】ABC8、客源信息開拓的主要方法有()。A.門店覆蓋擴展法B.廣告法C.會員攬客法D.講座攬客法E:互聯網開發(fā)法【答案】BCD9、對于肺膿腫的治療,除合理使用抗菌藥外,另一項關鍵措施是()。A.提高機體抵抗力B.適量輸新鮮血液C.膿液引流D.手術治療【答案】C10、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式,2013年2月,與6家房地產開發(fā)公司簽訂了合同,以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房,并承擔風險。A.DM宣傳單B.趕集網C.鏈家網D.地產高峰論壇E.微信【答案】BC11、存量房房源按產權狀態(tài)可以分為()。A.已購公房B.軍產房C.再次交易的商品房D.酒店E.農村宅基地上的住房【答案】ABC12、創(chuàng)造概念即設計、執(zhí)行及控制各種方案,以促使目標群體接納某些社會觀念、主張或做法。具體而言,概念可以分為()。A.區(qū)位概念B.生活概念C.消費概念D.投資理財概念E:品質概念【答案】AB13、關于房屋賣方獨家代理的說法,正確的有()。A.房屋銷售成功率較高B.房屋銷售成交時間短C.房屋銷售方式以房源為中心D.房屋委托銷售權是獨家的、排他的E:房地產經紀人與賣方的承諾義務是單邊的【答案】ABD14、甲房地產開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目,委托乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)代理銷售。經與甲公司協(xié)商,乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃;對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷??蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查,類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認同。A.戶型B.價格C.付款方式D.物業(yè)服務【答案】ABC15、按照產權性質進行細分,住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價商品住房、私房等等,其中,()不能上市交易。A.房改房B.限價商品住房C.解困房D.集資
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