我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

石家莊我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司.75×100%≈0.391公司第一年成本費(fèi)用利潤率為0.391，以后每年逐漸遞增，該比率越高,表明企業(yè)耗費(fèi)所取得的收益越高、這是一個(gè)能直接反映增收節(jié)支、增產(chǎn)節(jié)約效益的指標(biāo)。這一比率的提高表明企業(yè)生產(chǎn)銷售的增加和費(fèi)用開支的節(jié)約。C資本金利潤率：資本金利潤率=利潤總額/資本金總額×100%=281306.25/1000000×100%≈0.281公司第一年資本金利潤率為0.281，以后每年逐漸遞增,這一比率越高,說明企業(yè)資本金的利用效果越好,反之,則說明資本金的利用效果不佳。（二）IRR分析它是能使項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是指能夠使未來現(xiàn)金流入量現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的折現(xiàn)率。經(jīng)過計(jì)算而得。公司的內(nèi)含報(bào)酬率為38.2%遠(yuǎn)高于%的資本成本。（三）NPV分析凈現(xiàn)值是指特定方案未來現(xiàn)金流入的現(xiàn)金值與未來現(xiàn)金流出的現(xiàn)值之間的差額公司相關(guān)資料如下：⑴該項(xiàng)目需固定資產(chǎn)投資26萬元，均為公司第一年年初建成投產(chǎn)使用。⑵該項(xiàng)目投產(chǎn)時(shí)需墊支營運(yùn)資金100萬元，用于購買原材料、支付工資以及存貨增加占用等。其中第一年年末墊支100萬元，以后每年增加12萬。⑶該項(xiàng)目中該條生產(chǎn)經(jīng)營期預(yù)計(jì)為10年，固定資產(chǎn)按年限平均法計(jì)提折舊。預(yù)計(jì)殘余價(jià)值為0。⑷根據(jù)有關(guān)部門的市場預(yù)測，該項(xiàng)目投產(chǎn)后第一年銷售收入為1000000元，以后5年每年銷售收入分別為2680000元，3735000元，4784000元，6800000元；以后5-10年的銷售收入在第五年的基礎(chǔ)上，每年以穩(wěn)定的速度增加。⑸不考慮企業(yè)所得稅對現(xiàn)金流量的影響。⑹折現(xiàn)率采用行業(yè)折現(xiàn)率10%。經(jīng)過計(jì)算，npv即本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為120萬。Npv大于0，項(xiàng)目可取。(四）投資回收期分析動(dòng)態(tài)投資回收期＝Ｍ＋第M年尚未回收現(xiàn)值/第（M＋1）年現(xiàn)金凈流量的現(xiàn)值經(jīng)過計(jì)算公司的投資回收期為2.5年。（五）敏感性分析敏感性分析是研究項(xiàng)目的各種假定條件變動(dòng)對項(xiàng)目結(jié)果的影響的一種分析方法。

主要變量對凈現(xiàn)值的相對影響（基本狀態(tài)下NPV＝120萬元）主要變量增長1%NPV增長量（萬元）增長百分比（%）銷售增長率2.31.16營業(yè)利潤率3.61.82資本投資－12－0.64營運(yùn)資金投資－14－0.71折現(xiàn)率－49－2.46上表列舉的是某投資項(xiàng)目的五個(gè)主要變量增長1%的時(shí)候，對NPV的影響?？梢钥闯觯瑢τ趦衄F(xiàn)值的影響，折現(xiàn)率最為敏感,也就是它帶來的風(fēng)險(xiǎn)最大。第十章風(fēng)險(xiǎn)管理第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)分析及對策在公司運(yùn)營當(dāng)中不可避免的會(huì)遇到各方面風(fēng)險(xiǎn)。我們將其主要分為兩類，即內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)包括：人員風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等；外部風(fēng)險(xiǎn)包括：市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、不可預(yù)見因素風(fēng)險(xiǎn)等。針對于各種風(fēng)險(xiǎn)對于公司之影響及公司狀況分析，我們已建立起自公司戰(zhàn)略層面至執(zhí)行層面的風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)（包含預(yù)警系統(tǒng)、規(guī)避系統(tǒng)、退出計(jì)劃），并依靠信息分析，制定相應(yīng)對策以及時(shí)應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)。一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警：1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息系統(tǒng)：這是我公司管理信息系統(tǒng)的有機(jī)組成部分。市場是變化的，但也是有規(guī)律的，一切在變化之前肯定有前兆，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息系統(tǒng)就是要求公司在歷史數(shù)據(jù)及市場客觀判斷的基礎(chǔ)上，對未來市場做出預(yù)測和分析。具體就是要通過各種信息收集，分析，總結(jié)，得出相關(guān)的企業(yè)運(yùn)行體系的情況分析報(bào)表，理想的狀態(tài)應(yīng)該是每周責(zé)任部門都有相關(guān)的戰(zhàn)略分析報(bào)告上交給公司高層管理人員，以使他們可以做到及時(shí)掌握最新情況和生產(chǎn)地對運(yùn)作情況。

因此，信息系統(tǒng)可以使公司戰(zhàn)略根據(jù)環(huán)境的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，避免因重大環(huán)境因素發(fā)生改變對公司造成的影響，公司必須在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃后，進(jìn)行戰(zhàn)略監(jiān)控，建立戰(zhàn)略預(yù)警機(jī)制，對可能發(fā)生的問題提出預(yù)警，使得管理層能在情況變得無可挽回之前采取措施加以改進(jìn)。

信息系統(tǒng)在危機(jī)管理中的主要作用之一就是反映機(jī)制，在出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，企業(yè)的反映速度最終是決定危機(jī)解決的效果最重要的因素，往往危機(jī)管理失敗的因素主要就是企業(yè)沒有靈活有效的危機(jī)反映速度而導(dǎo)致失去控制危機(jī)的最佳時(shí)機(jī)。2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警運(yùn)行系統(tǒng)該系統(tǒng)的的運(yùn)行是基于企業(yè)管理的全部流程的，它與公司戰(zhàn)略管理流程密不分，可以說危機(jī)意識(shí)無時(shí)無刻都體現(xiàn)在企業(yè)管理的每一環(huán)節(jié)。這個(gè)運(yùn)行體系主要是通過會(huì)議流程來實(shí)現(xiàn)體系及流程的管理，一般分為四種會(huì)議體系，每一體系的重點(diǎn)和內(nèi)容都不一樣。

（一）周會(huì)：重點(diǎn)在各部門一起進(jìn)行信息交流與溝通側(cè)重信息的交流及主要問題的反映，提高信息敏感程度，把可能發(fā)生的危機(jī)扼殺在搖籃之中。（二）月會(huì)：月度分析會(huì)主要結(jié)合各部門考核指標(biāo)情況進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析指標(biāo)體系存在差異或者不合理的原因，是否因?yàn)槟承┊惓Ｇ闆r而導(dǎo)致的指標(biāo)差異，如果是，則提交危機(jī)管理委員會(huì)審核，決定是否列入危機(jī)管理范圍。

（三）季會(huì)：季度分析會(huì)的重要性是進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的主要渠道和時(shí)間安排，一般重要的戰(zhàn)略調(diào)整不會(huì)出現(xiàn)在月度會(huì)議上，主要的調(diào)整頻度還是集中在季度分析會(huì)上。市場情況的變化，客戶情況的差異，生產(chǎn)狀況的調(diào)整這些都會(huì)影響到戰(zhàn)略指標(biāo)的修正及戰(zhàn)略措施的調(diào)整，季度戰(zhàn)略分析會(huì)就是要在體系上保證戰(zhàn)略的彈性，通常戰(zhàn)略調(diào)整都會(huì)預(yù)測危機(jī)是否成為影響公司發(fā)展的重要體現(xiàn)。（四）年度會(huì)議：年度分析會(huì)分為半年度和年度分析會(huì)。半年度分析會(huì)是公司戰(zhàn)略運(yùn)行情況的階段性總結(jié)，它是戰(zhàn)略是否可行及有效性的階段性檢驗(yàn)。年度戰(zhàn)略分析會(huì)是戰(zhàn)略性危機(jī)運(yùn)行體系中主要組成部分，通常在年度分析會(huì)之前，本年度的市場分析和生產(chǎn)分析已經(jīng)完畢，下一年度的信息分析及戰(zhàn)略規(guī)劃工作已經(jīng)開始。如在季度略分析會(huì)上，市場部對某個(gè)客戶的業(yè)務(wù)分析出現(xiàn)重大偏差，此時(shí)就要分析具體問題。出現(xiàn)偏差問題是不是市場發(fā)生重大變化所造成的，就是要分析原因是否來自不可控因素。如果是，那要作為重點(diǎn)進(jìn)行深度分析，以確定該因素是否會(huì)影響到其它相關(guān)因素，最終對公司戰(zhàn)略運(yùn)行造成重大影響。如果是客觀因素造成的，如該部門在做市場預(yù)測時(shí)沒有進(jìn)行詳細(xì)分析，應(yīng)付了事，以至在風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之前沒有科學(xué)預(yù)警體系，這就是危機(jī)出現(xiàn)的主要原因了。（五）臨時(shí)會(huì)議：這個(gè)危機(jī)管理運(yùn)行體系它的主要作用是從長期和重大方面對危機(jī)管理進(jìn)行有效的預(yù)測及防范，也就是危機(jī)預(yù)警體系，它是戰(zhàn)略性危機(jī)管理體系的基礎(chǔ)。但世界上是不可能存在準(zhǔn)確率百分百預(yù)測體系的，所以危機(jī)管理運(yùn)行體系還需要策略性的制度保障才行。二、風(fēng)險(xiǎn)因素及規(guī)避機(jī)制————內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：1、管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面對的核心風(fēng)險(xiǎn)之一。在創(chuàng)業(yè)的前幾年，風(fēng)險(xiǎn)投資商占有本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目50%的股份，處于控股的地位，風(fēng)險(xiǎn)投資商可能利用其控股地位，通過行使表決權(quán)對公司的人事、經(jīng)營管理和經(jīng)營決策等進(jìn)行控制，可能給本公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，如果該控股股東減持或轉(zhuǎn)讓所持股份將會(huì)對公司的管理層、管理制度、管理制度的穩(wěn)定性產(chǎn)生不利影響。對策：加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性很強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)。同時(shí)建立和完善有效的激勵(lì)約束機(jī)制。減少公司對個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的過分依賴，加強(qiáng)組織者的培訓(xùn)，加強(qiáng)管理者自身素質(zhì)的提高，掌握先進(jìn)的管理知識(shí)和科學(xué)技術(shù)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。與此同時(shí)，我們還會(huì)建立規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)，制定了規(guī)范的公司章程，從制度上規(guī)范創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的行為。2、人員風(fēng)險(xiǎn)公司會(huì)不可避免的存在內(nèi)部分配獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不健全的地方，存在人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)張，公司對中高級(jí)管理人才、技術(shù)人才的需求將大量增加，人力資源問題將更加突出，人員風(fēng)險(xiǎn)將加大。對策：重視學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建，聘請專業(yè)人員對員工定期培訓(xùn)；規(guī)范公司的規(guī)章制度，建立有效的激勵(lì)和制約制度；創(chuàng)建人本環(huán)境建設(shè)，為員工創(chuàng)造適宜工作的物質(zhì)和精神環(huán)境。５％—８％的人才流失率屬于正常范圍，一旦出現(xiàn)人才流動(dòng)，將及時(shí)通過外聘或內(nèi)部提拔彌補(bǔ)職位空缺。3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的工作失誤都可能會(huì)給企業(yè)帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在我們的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們所面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：籌資安全，主要是在籌資過程中資本負(fù)債，危及償債能力等的問題；投資安全，主要是不虧本，并且能夠按照預(yù)期盈利，如期收回投資；擴(kuò)張安全，主要是在擴(kuò)張過程中資金緊張和投資失敗的問題。對策：公司將通過科學(xué)的項(xiàng)目可行性分析、以市場為導(dǎo)向的營銷策略來提高公司收益，取得預(yù)期的較高收益率。此外，公司將加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，作好資金應(yīng)用規(guī)劃，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，減少閑置現(xiàn)金，以提高凈資產(chǎn)收益率，從而使公司掌握融資過程主導(dǎo)權(quán)。同時(shí)，在保證公司正常運(yùn)營所需資金的前提下，盡量籌集本企業(yè)自由的資金，使我們的閑置資金得到有效地利用。公司在利潤分配政策的制定過程中，要做到投資者收益和公司發(fā)展之間的權(quán)衡，既保證投資者利益，又保證公司穩(wěn)步發(fā)展。公司在未提高收益分配比例時(shí)，可以將持有的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，提高企業(yè)的收益率，這樣投資者也不會(huì)為了短期收益而抽出資金，放棄前景很好的長期收益。4、服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)在公司的客戶、策劃、執(zhí)行過程中，會(huì)不可避免的出現(xiàn)服務(wù)失誤，會(huì)給客戶帶來不同程度的損失，也會(huì)嚴(yán)重?fù)p壞品牌形象。對策：依靠服務(wù)質(zhì)量控制體系，加強(qiáng)服務(wù)規(guī)范；責(zé)任到人，對于造成的失誤和損失，視情節(jié)輕重進(jìn)行相應(yīng)處罰；針對現(xiàn)實(shí)狀況及時(shí)采取措施，最大限度減少損失；一旦出現(xiàn)服務(wù)漏洞及時(shí)道歉或賠償，爭取客戶原諒；對失誤及時(shí)總結(jié)，納入公司記錄簿，周期性回顧，避免重復(fù)犯錯(cuò)?！獠匡L(fēng)險(xiǎn)：1、市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)：中國市場經(jīng)濟(jì)逐步開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的搜集、處理和預(yù)測工作日益變得復(fù)雜；盆栽公司可能逐年增多，公司市場份額和利潤因此面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。對策：吸收專門的信息收集，分析人員，我公司設(shè)立信息經(jīng)理，根據(jù)市場的變化，及時(shí)做出正確對策，做好市場細(xì)分，根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整我公司產(chǎn)品，培育新的利潤增長點(diǎn)。２、政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)的存在是由于公司行業(yè)的特殊性，國家以及地方政府法律法規(guī)、政策等的制定將直接影響到公司經(jīng)營。對策：公司將通過加強(qiáng)管理，關(guān)注并熟悉本行業(yè)的法律政策，聘請專門的法律顧問，及時(shí)了解有關(guān)的法律政策，作好應(yīng)對措施，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以降低政策給公司帶來的不利影響。３、不可預(yù)見因素風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)是公司不排除經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等不可預(yù)見因素對公司日常經(jīng)營帶來不利影響的可能性。對策：本公司通過加強(qiáng)管理，提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)以降低經(jīng)濟(jì)、自然災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)因素給公司帶來的不利影響。第二節(jié)退出機(jī)制公司在發(fā)展過程中會(huì)爭取吸納風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。但面對風(fēng)云變化的市場，我們無法真正準(zhǔn)確預(yù)測公司未來的走向，假如真的有一天公司無法繼續(xù)經(jīng)營下去，也沒有挽救的機(jī)會(huì)，那么我們將理智的選擇退出市場。以最大程度保證股東的利益。退出機(jī)制包括以下兩點(diǎn)辦法：1、股權(quán)回購或股權(quán)轉(zhuǎn)讓收購方式是風(fēng)險(xiǎn)資本退出常用的方式。由于收購的要求條件相對較低，較符合我公司的實(shí)際。（1）股權(quán)回購：近年來管理層收購的方式也獲得了一定的發(fā)展。在公司沒有上市以前，為滿足投資者的資金退出需要，公司擬采取股權(quán)回購和股權(quán)轉(zhuǎn)讓兩種途徑使資本退出。在接受風(fēng)險(xiǎn)投資之后的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，管理層回購將是早期風(fēng)險(xiǎn)投資退出的一種選擇。同時(shí)，由于目前國內(nèi)管理層通過信托等方式融資渠道的拓寬，在不涉及國有資產(chǎn)前提基礎(chǔ)上的管理層回購將越來越盛行。（2）股權(quán)轉(zhuǎn)讓則可以通過投資機(jī)構(gòu)自有渠道完成，如促成不同投資機(jī)構(gòu)之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)如投資銀行、證券公司的收購和兼并部門完成。利用這一有效運(yùn)作的交易平臺(tái)，公司可掛牌轉(zhuǎn)讓股權(quán)使風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出。而產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)提供的一系列專業(yè)服務(wù)，如項(xiàng)目掛牌、成交見證、股權(quán)托管、融資管理等，則可大大加強(qiáng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的程序性和合法性。2、公開上市從我國目前的公司發(fā)展?fàn)顩r來看，首次公開上市（IPO）收益最高，而且國家目前對企業(yè)的發(fā)展有一定的政策傾斜，政策也比較寬松。比較分析國內(nèi)外各資本市場特點(diǎn)、上市規(guī)則及交易規(guī)則，結(jié)合公司自身實(shí)際，公司選擇在國內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場或香港聯(lián)合交易所兩地公開上市，以達(dá)到銷售股權(quán)籌集資金的目的。隨著公司經(jīng)營的逐漸擴(kuò)大，我公司在長期戰(zhàn)略期間將大量吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，以實(shí)現(xiàn)公司中長期發(fā)展目標(biāo)。雖然首次公開上市對企業(yè)的要求條件比較嚴(yán)格，但仍不失為風(fēng)險(xiǎn)資本退出最理想的方式。鑒于此兩種退出方式各有利弊，具體方式需根據(jù)具體情況靈活選擇。我公司公司將根據(jù)當(dāng)時(shí)的各種實(shí)際情況綜合分析、決策，以保證投資人以最好的方式實(shí)現(xiàn)其投資收益。附一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹這次創(chuàng)業(yè)大賽本小組共有5名成員參加，分別為:張麗君，生物科學(xué)與工程學(xué)院，09級(jí)生物工程（1）班；陳建超，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，10級(jí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易(3)班；吳鑫強(qiáng)，財(cái)政稅務(wù)學(xué)院，10級(jí)財(cái)政（2）班；曹亞茜，財(cái)政稅務(wù)學(xué)院，10級(jí)稅務(wù)（2）班；范少娜，工商管理學(xué)院，10級(jí)工程管理（1）班。這個(gè)作品是我們?nèi)M人員共同努力的成果，在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們團(tuán)隊(duì)的每位成員都付出了極大地努力，作品的每一個(gè)字都凝結(jié)了六位成員辛勤的汗水，如今，我們將這份經(jīng)過長時(shí)間孕育的作品小心翼翼的捧到大家面前，希望我們的辛勞能得到大家的肯定。附二：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司產(chǎn)品質(zhì)量保障章程我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司產(chǎn)品質(zhì)量保障章程作為一家以出售盆栽蔬菜為主的公司，公司產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到公司信譽(yù)和發(fā)展，顧客的滿意是我們最終追求，因此我們要嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，針對不同的產(chǎn)品生長要求，要嚴(yán)格按照相應(yīng)的培養(yǎng)方式對客戶進(jìn)行售后服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和公司服務(wù)質(zhì)量。一、零售客戶對于上門購買少量產(chǎn)品的客戶，員工應(yīng)遵循以下流程：人事部人員負(fù)責(zé)接待，一名接待人員同時(shí)最多接待3名需求相同的顧客。為顧客講解不同蔬菜的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)過程中的注意事項(xiàng)，如果顧客購買本公司產(chǎn)品，則留下顧客的個(gè)人信息，把公司的聯(lián)系電話留給顧客，如顧客在培育過程中有任何問題可電話詢問。如有需要可進(jìn)行上門服務(wù)。二、批發(fā)客戶對于上門購買大量產(chǎn)品的客戶，員工應(yīng)遵循以下流程：人事部人員負(fù)責(zé)接待，一名接待人員接待1名顧客。可以根據(jù)顧客購買量的大小給予一定的折扣。為顧客講解不同蔬菜的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)過程中的注意事項(xiàng)，如果顧客購買本公司產(chǎn)品，則留下顧客的個(gè)人信息，把公司的聯(lián)系電話留給顧客，如顧客在培育過程中有任何問題可電話詢問。每月電話詢問產(chǎn)品的生長情況，如有需要進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。附三：產(chǎn)品購銷合同書封面：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司產(chǎn)品購銷合同書編號(hào)：_______________經(jīng)銷商：_______________法人代表：_______________電話：_______________傳真：_______________地址：_______________日期：_______________購銷合同書正文：供方：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方）經(jīng)銷商：（以下簡稱乙方）甲方與乙方就我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司盆栽蔬菜產(chǎn)品銷售經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下合同條款。一、產(chǎn)品1、甲方向乙方提供“我愛我家”品牌盆栽蔬菜，由乙方在地區(qū)銷售該產(chǎn)品，市場包括。實(shí)行獨(dú)家總經(jīng)銷制。2、如乙方在合同期內(nèi)沒有違反甲方制度，且銷售情況良好，獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)利順延。反之，甲方有權(quán)細(xì)分市場或取消乙方的獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)。3、甲方保證按乙方的要貨通知，及時(shí)組織、準(zhǔn)備、提供產(chǎn)品。二、質(zhì)量1、甲方提供的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2、甲方向乙方提供三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）的復(fù)印件，附帶產(chǎn)品合格證原件。3、乙方應(yīng)向甲方提供以下資料（營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)銷人員衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、法定代表人或負(fù)責(zé)人身份證明書）的原件和復(fù)印件，由甲方核對原件后收存復(fù)印件和授權(quán)委托書原件。乙方為個(gè)人身份的，應(yīng)向甲方提供本人身份證的原件和復(fù)印件，由甲方核對原件后收存復(fù)印件。三、價(jià)款1、經(jīng)銷商供應(yīng)價(jià)：盆栽小辣椒為元/盆，盆栽南瓜為元/盆，盆栽番茄為元/盆，盆栽香菜為元/盆，盆栽韭菜為元/盆，盆栽金桔為元/盆，盆栽人參果為元/盆，盆栽蔥為元/盆等。2、市場零售價(jià)：盆栽小辣椒為元/盆，盆栽南瓜為元/盆，盆栽番茄為元/盆，盆栽香菜為元/盆，盆栽韭菜為元/盆，盆栽金桔為元/盆，盆栽人參果為元/盆，盆栽蔥為元/盆等。3、每批進(jìn)貨價(jià)款按要貨數(shù)量計(jì)算。4、合同價(jià)格規(guī)定：甲方如因行業(yè)或其它原因造成價(jià)格調(diào)整需提前2天通知乙方。5、乙方必須遵守甲方規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格，不得哄抬物價(jià)，不得低價(jià)傾銷。四、銷量、要貨與發(fā)貨1、本合同銷區(qū)銷量為_____盆/年，分四季度完成。2、為保證合理供應(yīng)產(chǎn)品，滿足乙方的需求，乙方（甲方業(yè)務(wù)配合）向甲方提供所屬市場的月銷售分解表、單次要貨計(jì)劃表，各計(jì)劃的浮動(dòng)范圍可以上下浮動(dòng)_____；3、乙方將貨款電匯或采用其它方式至甲方指定賬戶后，符合上述的全月要貨計(jì)劃、單次要貨計(jì)劃、貨款按時(shí)打到的；甲方見到單次要貨計(jì)劃后，2天內(nèi)給與備貨。4、乙方每月25日前填寫下月銷量計(jì)劃表，甲方保證按該月計(jì)劃供貨。如果乙方的銷量計(jì)劃超出月銷售分解范圍，甲方在貨源緊張的情況下，將依據(jù)月銷售分解表而不依據(jù)月銷量計(jì)劃表供貨。5、乙方應(yīng)合理預(yù)計(jì)銷售，同甲方市場人員互相配合解決市場問題，做好銷售計(jì)劃的連續(xù)性，管理好下游經(jīng)銷商。6、乙方無安全庫存且半月內(nèi)未打款進(jìn)貨的情況下，甲方有權(quán)另選分銷，取消其經(jīng)銷權(quán)。五、運(yùn)輸方式公司采取送貨上門的方式。六、產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移貨物發(fā)出到乙方倉庫后，產(chǎn)品所有權(quán)歸乙方所有。七、付款和結(jié)算付款方式，乙方在每次進(jìn)貨時(shí)需以預(yù)付款形式打至甲方賬戶。八、本合同的變更或解除1、乙方不得轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷權(quán)，如有違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)終止協(xié)議。且與甲方簽訂合同的乙方人員應(yīng)為法定代表人，或其授權(quán)的委托人。（并附法人代表簽字的委托書）2、本合同適用我國《合同法》等法律法規(guī)中有關(guān)買賣合同的規(guī)定。3、有惡意砸價(jià)或竄貨行為者，甲方有權(quán)終止協(xié)議。九、違約責(zé)任1、在履行本合同的過程中，乙方掌握甲方的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格保密，不得在任何時(shí)候以任何方式泄露，否則應(yīng)承擔(dān)全部損害賠償責(zé)任。2、供需雙方要嚴(yán)格遵守合同條款及附件條款的規(guī)定，如有因不遵守條款而給對方造成損失的，按合同約定追究責(zé)任（詳見附件）。3、本合同終止后，乙方在一個(gè)月內(nèi)無惡意竄貨、亂價(jià)、以甲方經(jīng)銷商的名義從事商業(yè)活動(dòng)則退還全部保證金，否則扣除全部保證金。十、合同期限1、本合同有效期限（1）合同期由年月日至年月日。（2）本合同有效期截止日_______年___月___日。十一、未盡事宜本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商解決。十二、合同生效乙方為法人或其他組織的，本合同從最后一方簽字蓋章之日起正式成立生效。乙方為個(gè)人的，本合同從甲方簽字蓋章和乙方簽字摁手印之日起成立生效。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：法定代表人（簽字）：法定代表人（簽字）：經(jīng)辦人（簽字）：經(jīng)辦人（簽字）：年月日年月日購銷合同附件：合同附件一：促銷活動(dòng)申請及其執(zhí)行規(guī)范一、有關(guān)促銷申請1、所有促銷活動(dòng)須由經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人每月25日提供促銷活動(dòng)申請，由甲方在26日前審批簽字后執(zhí)行。2、此促銷費(fèi)用作為市場支持之用，嚴(yán)禁截留。3、每月25日提供促銷費(fèi)用申請時(shí)，應(yīng)附有當(dāng)月開展各項(xiàng)促銷活動(dòng)的明細(xì)資料，否則當(dāng)月促銷費(fèi)用不予報(bào)銷。4、如果促銷物料由經(jīng)銷商采購，此促銷費(fèi)用應(yīng)提供等額的正規(guī)稅務(wù)發(fā)票（買贈(zèng)除外）。5、如連續(xù)二個(gè)月銷量均在任務(wù)量的80%以下，則甲方有權(quán)解除雙方所簽訂的全年合同。6、如發(fā)生砸價(jià)、竄貨等違約行為，甲方將取消本月促銷所有促銷支持。7、臨時(shí)活動(dòng)另行通知；二、費(fèi)用報(bào)銷流程1、報(bào)銷時(shí)間：上月26日至本月25日時(shí)間段，本月28日提供結(jié)案資料，包括月度費(fèi)用匯總表及相關(guān)活動(dòng)的見證性材料（例如送貨單、陳列協(xié)議、收條、照片等）；2、反饋時(shí)間：下月15日前財(cái)務(wù)出具費(fèi)用處理單，如有異議，三天時(shí)間反饋，過后不予受理；3、補(bǔ)貨時(shí)間：反饋無異議后，以補(bǔ)貨形式兌現(xiàn)。三、費(fèi)用停止如雙方在履行合同的過程中發(fā)生中途終止，則乙方不享受本合同所規(guī)定的所有促銷費(fèi)用。四、全年任務(wù)量分解原則:一季度分解全年任務(wù)量的20%;二季度分解全年任務(wù)量的25%;三季度分解全年任務(wù)量的35%;四季度分解全年任務(wù)量的20%。五、公司反腐制度公司業(yè)務(wù)員受賄500元以上，直接解聘，合作伙伴費(fèi)用不予報(bào)銷；數(shù)額重大者，直接啟動(dòng)司法程序。六、保證金1、乙方應(yīng)向甲方交納保證金為______元。2、該保證金用于下列保證內(nèi)容：乙方保證在指定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷，保證不跨區(qū)經(jīng)銷。乙方保證不竄貨，杜絕竄貨、亂價(jià)，銷量未達(dá)成舊貨不處理。乙方保證維護(hù)甲方的企業(yè)形象和合法權(quán)益。乙方承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)，市場發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題乙方應(yīng)積極配合處理，由于售后服務(wù)不好而造成的投訴升級(jí)或其它損失，甲乙雙方各負(fù)50%責(zé)任，嚴(yán)重者解除合同。3、如果乙方違反本合同或其上述保證內(nèi)容，保證金用于支付違約金，不足支付時(shí)另外償付違約金，在貨款內(nèi)扣除。如果乙方未違反本合同及上述保證內(nèi)容，也不再經(jīng)銷甲方產(chǎn)品時(shí)，甲方應(yīng)于30日內(nèi)將保證金退還乙方。七、違約責(zé)任說明1、乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品時(shí)，如乙方低于雙方協(xié)定價(jià)格砸價(jià)銷售，甲方對乙方處以1000元以上的違約罰款。并限期三天內(nèi)由乙方按雙方協(xié)定價(jià)格改正，且將保證不再砸價(jià)的書面材料交于甲方；累計(jì)發(fā)現(xiàn)兩次者，甲方對乙方處以5000元以上的違約罰款或停止供貨直至終止合同關(guān)系。2、乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品時(shí)，如違反雙方協(xié)定價(jià)格哄抬產(chǎn)品價(jià)格，造成產(chǎn)品嚴(yán)重竄貨，出現(xiàn)一次，甲方對乙方處以1000元以上的違約罰款，且乙方于三日內(nèi)提交一份書面保證材料；累計(jì)兩次者，甲方對乙方做出縮減經(jīng)銷區(qū)域直至終止合同的處理。3、乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品期間如有搭售行為，影響甲方正常銷售，發(fā)現(xiàn)一次給予警告，同時(shí)由乙方提交書面保證材料；累計(jì)兩次，甲方對乙方處以2000元以上的違約罰款或縮減經(jīng)銷區(qū)域直至終止合同的處理。4、乙方中途退貨的，應(yīng)當(dāng)向甲方支付退貨金額30%的違約金（新品除外）。5、乙方未按本合同約定履行其義務(wù)，甲方可視情節(jié)嚴(yán)重程度，決定是否終止本合同。6、其余違約責(zé)任適用我國《合同法》等相關(guān)法律中有關(guān)買賣合同的規(guī)定和本合同附件規(guī)定。合同附件二：返利一、月度返利完成月任務(wù)100%以下無返利；完成100％以上者獎(jiǎng)勵(lì)拉貨量的____%；二、季度獎(jiǎng)勵(lì)完成季度任務(wù)量的100%以上者,獎(jiǎng)勵(lì)拉貨量的____%三、返利形式1、補(bǔ)貨。2、記入預(yù)付款。合同附件三:關(guān)于安全庫存的說明乙方應(yīng)保證每個(gè)產(chǎn)品的合理庫存,公司做統(tǒng)一促銷時(shí),根據(jù)乙方實(shí)際庫存給予補(bǔ)庫(或保留原有庫存),但必須有甲方負(fù)責(zé)人簽字后方可執(zhí)行。合同附件三：駐地業(yè)務(wù)協(xié)管協(xié)議書為了在12年新品上市，并給予經(jīng)銷商有力的支持,甲方將給市場派駐業(yè)務(wù)代表,通過甲方和乙方協(xié)同作戰(zhàn),甲方特制定以下幾點(diǎn)協(xié)管事宜:一、協(xié)管原則乙方操作市場能力強(qiáng)的區(qū)域，甲方代表要向合作伙伴學(xué)習(xí)并配合乙方的做法，但需乙方將操作方案在甲方備案，促銷費(fèi)用不大于公司批復(fù)費(fèi)用。反之，乙方要積極配合公司甲方操作方案。二、經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)1、乙方有權(quán)利監(jiān)督甲方駐地業(yè)務(wù)員的考勤，如未按經(jīng)銷商、公司要求正常上班，可隨時(shí)向甲方反饋；2、甲方駐地業(yè)務(wù)員有怠工、情緒不滿等消極因素，經(jīng)銷商可向甲方反饋或調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)積極性；3、乙方有義務(wù)幫助業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平；4、協(xié)管人員費(fèi)用由甲方支付；5、乙方必須每月提供駐地業(yè)務(wù)員評價(jià)語，以此作為報(bào)銷憑證。三、公司權(quán)利與義務(wù)1、駐地業(yè)務(wù)員有權(quán)利拒絕非甲方產(chǎn)品外的其他服務(wù)；2、駐地業(yè)務(wù)員可以配合經(jīng)銷商送貨，但要明確駐地業(yè)務(wù)員不是簡單的裝卸工，在送貨時(shí)他們更重要關(guān)注的是店內(nèi)陳列和店內(nèi)外促銷物料的展示；3、如出現(xiàn)經(jīng)銷商包庇業(yè)務(wù)員或未起到監(jiān)督業(yè)務(wù)員作用，甲方將對經(jīng)銷商進(jìn)行100—500元/次的處罰。合同附件四：竄貨處理為了穩(wěn)定市場價(jià)格，嚴(yán)厲打擊竄貨，提高客戶合理利潤空間，就針對竄貨（竄貨與被竄）一事，達(dá)成如下協(xié)議：被竄貨情況1、有其他市場竄貨到本市場時(shí)，在和業(yè)務(wù)主管溝通確定情況下，可以采取收貨形式處理；2、收貨補(bǔ)貼方式經(jīng)甲方查證，查出竄貨方市場后，雙方協(xié)商給于被竄貨方（分銷商）補(bǔ)貼，補(bǔ)貼原則不多于5元/件；經(jīng)甲方查證，未查出竄貨市場的情況下，甲方在收貨價(jià)基礎(chǔ)上加1元收回處理，避免分銷的損失。竄貨情況有竄貨到其他市場，經(jīng)甲方查證，甲方處理費(fèi)用由乙方承擔(dān)。協(xié)議未盡事宜，協(xié)商處理。供方：我愛我家蔬菜盆栽有限責(zé)任公司代理商：業(yè)務(wù)代表：負(fù)責(zé)人：供應(yīng)商：（蓋章）：經(jīng)銷商（蓋章）：附四：關(guān)于石家莊市民盆栽蔬菜消費(fèi)情況的調(diào)查一、問卷部分關(guān)于石家莊市民盆栽蔬菜消費(fèi)情況的調(diào)查您好！為了解石家莊市盆栽蔬菜市場消費(fèi)現(xiàn)狀及預(yù)期發(fā)展?fàn)顩r，我們特作此次調(diào)查，期望得到消費(fèi)者需求的答案，從而以更好的產(chǎn)品服務(wù)于消費(fèi)者。非常感謝您的支持！一、個(gè)人信息性別:

男□女□職業(yè)：□學(xué)生□白領(lǐng)□公務(wù)員□工人□個(gè)體商戶□自由工作者□其他

年齡：□20以下□20-30□30-40□40-50□50以上學(xué)歷：□小學(xué)及以下□初中□高中□大學(xué)□研究生及以上家庭月收入：□1000元以下□1000—2000元□2000—3000□3000—4000□4000以上二、問卷內(nèi)容1：您平時(shí)做飯喜歡喝哪種配料？（多選題）A．香菜B．蔥C．辣椒D．姜E．蒜F.其他2.您在家會(huì)自己種植一些菜的配料嗎？（單選題）A.會(huì)B.不會(huì)3.以下盆栽您覺得哪種能裝飾房間呢？（多選題）A.觀果型B.觀葉型C.根莖類4.如果市場上有多種盆栽，您會(huì)選擇？（單選題）A.做菜配料B.蔬菜C.水果D.花卉5.您每天自己在家做飯的次數(shù)？（單選題）A.沒有B.一次C.兩次D.三次6．您買做菜配料的習(xí)慣是？（單選題）A.每天一次B.每周2-3次C.每周1次或更少7.您一般在哪里購買做菜的配料？（多選題）A.大型超市B.便利店C.臨時(shí)攤位D．其他8.您喜歡盆栽蔬菜的外觀：（多選題）A．瓦盆B.陶瓷盆C.紫砂盆D. 其它9.您最能夠接受的盆栽蔬菜的價(jià)位？（單選題）A．20元以下B．20-30元C．30-40元D．40元以上10.您認(rèn)為哪種是最適合推廣盆栽蔬菜的方式？（單選題） A.電視廣告 B.傳單C．促銷

D．其他

11.您購買盆栽蔬菜的目的主要什么？（多選題）A.方便B.節(jié)減開支C.裝飾房間D.其他12：請問您對石家莊盆栽蔬菜市場有什么建議或者意見？_____________________________________________您的意見對我們很有價(jià)值，我們都會(huì)特別認(rèn)真對待，謝謝您的合作與支持！祝您天天開心！二、問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果（一）個(gè)人背景信息1、性別:

男：43.4%女：56.6%職業(yè)：學(xué)生：20%白領(lǐng)：28.1%公務(wù)員：18.4%工人：17.3%個(gè)體商戶：8.2%自由工作者：6%其他：2%年齡：20以下：7.3%20-30：17.2%30-40：23.4%40-50：33.1%50以上：19%4、學(xué)歷：小學(xué)及以下：8.2%初中：15.1%高中：37.3%大學(xué)：29.3%研究生及以上：10.1%5、家庭月收入：1000元以下：2.2%1000—2000元：22.1%2000—3000元：44.3%3000—4000元：19.4%4000元以上：12%（二）問卷內(nèi)容1．您平時(shí)做飯喜歡喝哪種配料？（多選題）A．香菜：75%B．蔥：53%C．辣椒：57%D．姜：59%E．蒜：14%F.其他：10%2.您在家會(huì)自己種植一些菜的配料嗎？（單選題）A.會(huì)：58%B.不會(huì)：42%3.以下盆栽哪種您覺得能裝飾房間？（多選題）A.觀果型：86.4%B.觀葉型：56.2%C.根莖類：11.9%4.條件允許情況下，如果市場上有多種盆栽，您會(huì)選擇？（單選題）A.做菜配料：53.3%B.蔬菜：10.2%C.水果：17.7%D.花卉:21.8%5.您每天自己在家做飯的次數(shù)？（單選題）A.沒有:12.6%B.一次:19.1%C.兩次:58.1%D.三次:10.2%6．您買做菜配料的習(xí)慣是？（單選題）A.每天一次:37.1%B.每周2-3次:37.2%C.每周1次或更少:25.7%7.您一般在哪里購買做菜的配料？（多選題）A.大型超市:29.2%B.便利店:21.8%C.臨時(shí)攤位:46.7%D．其他:7.1%8.您喜歡盆栽蔬菜的外觀：（多選題）A．瓦盆:23.2%B.陶瓷盆:28.2%C．紫砂盆：71.8%D．其它：24.5%9.您最能夠接受的盆栽蔬菜的價(jià)位？（單選題）A．20元以下:25.4%B．20-30元：21.2%C．30-40元：35.6%D．40元以上:17.8%10．您認(rèn)為哪種是最適合推廣盆栽蔬菜的方式？（單選題） A.電視廣告 ：4.9% B.傳單：35.6%C．促銷：41.6%D．其他：17.9%11：您購買盆栽蔬菜的目的主要什么？（多選題）A.方便：57.9%B.節(jié)減開支：47.6%C.裝飾房間：15.1%D.其他：11.8%附錄五：盆栽蔬菜生命周期清單盆栽蔬菜生產(chǎn)的生命周期清單分析，是對盆栽蔬菜的產(chǎn)品、工藝流程或者活動(dòng)等研究系統(tǒng)整個(gè)生命周期階段和資源的使用以及向環(huán)境排放廢物等進(jìn)行定量的技術(shù)過程。清單分析開始于原料獲取，結(jié)束于產(chǎn)品的最終消費(fèi)和處理。▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁盆栽蔬菜生命周期清單▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁→→→→→可用產(chǎn)品其他環(huán)境釋放物固體廢物飄塵釋放水流輸出→原材料→→→▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▎▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▏▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁能源輸入系統(tǒng)邊界→→→→→→→→→→→→廢物管理↓再循環(huán)↓利用、再利用、維護(hù)↓分配和運(yùn)輸種植、加工、方案制定↓原料獲取→→→→→可用產(chǎn)品其他環(huán)境釋放物固體廢物飄塵釋放水流輸出→原材料→→→▎▎▎▎▎▎▎