產(chǎn)品包裝策劃方案

產(chǎn)品包裝策劃方案

篇一：產(chǎn)品包裝策劃方案

為了全面展現(xiàn)涼州悠久絢爛的歷史文化、豐富多彩的文物古跡、奇異壯麗的自然風光，打響"天馬故里'、"中國葡萄酒的家鄉(xiāng)'、"中國石窟鼻祖'、"西藏納入祖國版圖的歷史見證地'、"四涼古都'等一系列特色旅游品牌，切實提高涼州旅游產(chǎn)品開發(fā)和市場占有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多游客參加涼州旅游事業(yè)，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅游產(chǎn)業(yè)，從而促進涼州經(jīng)濟進展，站在全國旅游一盤棋的高度上特制定涼州旅游宣揚促銷方案。

一、指導(dǎo)思想：仔細貫徹落實黨的XX大精神，緊緊抓住西部大開發(fā)和入世兩大機遇，從涼州區(qū)情動身，以產(chǎn)品的整合、包裝、增加旅游吸引力，以整體聯(lián)動宣揚樹立良好的旅游形象，以加大促銷力度，組織招攬游客，以創(chuàng)新拓展經(jīng)營提升，企業(yè)競爭實力，大力進展入境旅游，適度進展國內(nèi)、國外旅游，全方位、多層次搞好旅游。

二、宣揚總體目標：它涼州旅游宣揚的總體目標就是要通過涼州旅游大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅游精品，從而促進涼州整體旅游大進展，并為河西經(jīng)濟走廊的進展做出大貢獻。

三、宣揚階段目標：第一步，選取一些旅游資源品位度高，旅游產(chǎn)品適應(yīng)市場，旅游進展條件優(yōu)越的地區(qū)，加強宣揚，通過肯定的資金和項目支持，啟動和加快當?shù)氐穆糜螛I(yè)進展并形成當?shù)氐穆糜卧鲩L極。其次步，利用西部大開發(fā)經(jīng)濟走廊開發(fā)的資金和項目特殊是交通基礎(chǔ)設(shè)施項目以及旅游增長極自身的力氣，盡快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極四周的地區(qū)或以互補資源的形式或以其它幫助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅游地的進展，形成旅游進展軸線

四、宣揚促銷存在的問題

1、整體旅游形象設(shè)計不好，沒有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山異水、民族風情；山東是走近孔子，揚帆青島；大連是浪漫之都。涼州缺乏這方面的討論定位和策劃，各景區(qū)也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅游市場上涼州的標志不明朗，特色不突出，這是需要仔細討論的一個重要問題。

2、觀念陳舊，不能實現(xiàn)跨越式進展

3、景區(qū)宣揚缺乏中心主題

4、宣揚品制作空白多，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后

5、宣揚人員匱乏，投入資金不足

各景區(qū)（點）基本上沒有專職旅游宣揚人員，屬于典型的"民兵'類，而且人員文化素養(yǎng)參差不齊，專業(yè)學問匱乏，對各類宣揚活動反映遲鈍，宣揚沒有創(chuàng)意，更談不上策劃重大宣揚活動，宣揚工作遠遠跟不上景區(qū)（點）進展的需要。各景點宣揚各自為陣，形不成合力，不能統(tǒng)一行動，更談不上參與全省乃至全國的展銷宣揚活動。宣揚資金投入不足，力度不夠，不能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，如穿過我區(qū)的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

6、加強對旅行社的宣揚促銷刻不容緩

旅行社作為旅游業(yè)的主力軍，它與國內(nèi)外旅行社、民航、鐵路、大路及各大賓館均有著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在景區(qū)（點）宣揚中起著不行替代的作用。但是長期形成走出去游的經(jīng)營觀念，已明顯在我區(qū)旅游業(yè)進展中處于逆差地位，今后要加大旅行社宣揚力度，樹立"引進一批，就能宣揚一批'的理念，站在全區(qū)旅游一盤棋的高度上，努力開拓國內(nèi)外市場，通過宣揚，加快客源市場的開發(fā)

7、現(xiàn)在景點的宣揚費花得不少，飯店的宣揚費也花得不少，但效果都沒有達到。

這里的核心問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品，這樣也需要多元化的聯(lián)動。但是從操作角度來說，這種多元化的聯(lián)動操作層面應(yīng)當是一個旅游目的地的操作層面。比如說一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然后統(tǒng)一進行核算。現(xiàn)在許多地方都是市長帶隊出去宣揚，各類企業(yè)跟進促銷，其中以旅行社作為主導(dǎo)，才產(chǎn)生了一個相應(yīng)來說效果比較好的局面。這些年來，應(yīng)當說這個機制大體上已經(jīng)形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，在線路的產(chǎn)品層面上以旅行社為主。然后把各類旅游企業(yè)納入其中進行聯(lián)動促銷。

整體形象包裝設(shè)計分析：

可見，城市旅游形象是當今城市旅游進展的新領(lǐng)域，沒有鮮亮、獨特、整體性旅游形象的城市是很難長期地吸引旅游者并在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調(diào)研顯示，即使是涼州市民，對家鄉(xiāng)城市旅游形象的認知尚且缺乏統(tǒng)一性。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮亮的現(xiàn)實，與其全國優(yōu)秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設(shè)計、塑造與推廣迫在眉睫。

城市旅游形象設(shè)計的依據(jù)

一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特征或占有特別地位，都有可能被強化、開發(fā)，成為吸引旅游者的事物。涼州先天缺乏濱海旅游資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界范圍、全國范圍內(nèi)具有影響的獨特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型山水城市的特征。怪坡和響山石的獨特性雖然在地區(qū)范圍內(nèi)有肯定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個城市旅游資源的特征。因此，從涼州的自然地理特征中很難抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一個例外是，涼州擁有寬闊的鄉(xiāng)村腹地，農(nóng)業(yè)觀光、度假、休閑資源豐富，具備開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的條件。長期以來，沈陽城市旅游形象的設(shè)計都困于現(xiàn)代都市這一本底形象，缺少田園顏色。

進行歷史角度的分析，就是要查找涼州具有肯定知名度和影響力的歷史遺跡、歷史人物、歷史大事和文化積淀背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣非常典型的歷代古都或歷史名城的特征。要凸涼州顯涼州地方性，不應(yīng)當籠統(tǒng)地講其歷史悠久，而是應(yīng)當強調(diào)其與歷史人物、歷史大事的特別聯(lián)系。另外，涼州隨著地區(qū)經(jīng)濟的不斷進展，已經(jīng)成為河西地區(qū)最大的商業(yè)中心，其商都的特點將越來越鮮亮。

民俗考察

涼州是黨項族政權(quán)的發(fā)祥地，同時藏族居民也有肯定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節(jié)日等都是為當?shù)匚膶W作品和導(dǎo)游講解主要涉及的內(nèi)容。但由于城市化進程的加快，民族融合，歷史傳承的少數(shù)民族聚居區(qū)，可供旅游者直接參加、體驗的民俗旅游項目開發(fā)困難，因此將藏族風情無法形成類似西藏、因此以民俗要素作為涼州城市旅游形象的本體也是不相宜的。

不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游形象的感知分析

旅游者對涼州的感知最鮮亮的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮亮的負面形象是城市擁擠臟亂。省外旅游者與省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知有著相當大的差異：省外旅游者除了對馬踏飛燕印象深刻以外，其感知集中于是絲路古鎮(zhèn)這樣一些陳舊的原初形象上；而省內(nèi)旅游者對涼州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的歷史和繁華喧鬧等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現(xiàn)代都市形象；而涼州市民對自己家鄉(xiāng)形象的感知則分散在悠久歷史、交通便利、山水風光等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統(tǒng)一的形象感知。

不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游景觀的偏好分析

通過對以涼州為旅游目的地的旅游者進行的調(diào)查結(jié)果顯示省外旅游者、省內(nèi)旅游者和本市游客對景觀類型的不同偏好。旅游者對涼州旅游景觀的偏好，打算著將來城市旅游業(yè)進展的市場方向，從而影響到城市旅游形象的設(shè)計。涼州要進展為國際化旅游大都市，就必需重視省外市場在景觀偏好上的反應(yīng)，應(yīng)當把大尺度空間范圍內(nèi)的旅游者作為自己潛在的客源市場。對于這些遠距離旅游者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應(yīng)當坐視這些景觀自生自滅地走向產(chǎn)品生命周期的衰退期，而是要設(shè)法重塑其市場形象。

競爭替代特征分析

涼州城市旅游形象的設(shè)計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，討論這個問題的前提，是需要明確與涼州目標市場類似的近鄰城市有哪些？。在此基礎(chǔ)上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅游形象，是否簡單被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市仿照，從而沖淡形象？其二，較能精確?????地反映涼州特色的形象是否已經(jīng)被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內(nèi)其他城市對涼州旅游形象的仿照，應(yīng)當避開絲路古鎮(zhèn)的定位

旅游總體形象

特色是旅游的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區(qū)中間，涼州必需找準和突出自身的特色，形成鮮亮的、富有共性的旅游形象，并加以細心包裝，大力宣揚，才可能成為對國內(nèi)外游客有強大吸引力的旅游目的地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅游形象是多側(cè)面、多層次、多樣性的結(jié)合體。

長城、大漠風光、綠洲、藏鄉(xiāng)風情和西夏文化相結(jié)合，使其不同于其他省的大漠風貌。尤其是"大漠孤煙直、長河落日圓'的神妙意境，催人神游。西夏文化雖散落于寧夏、青海、甘肅、陜西、內(nèi)蒙等地，但較集中、較典型的表現(xiàn)在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構(gòu)成了一個神奇迷人的歷史博覽地。

城市旅游形象設(shè)計與塑造（不同市場區(qū)的宣揚口號）

旅游形象作為抽象之物，對其進行設(shè)計最直接的結(jié)果是推出一系列促銷口號。由于不同市場區(qū)受眾對涼州現(xiàn)有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設(shè)計也必需具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。以下是針對國際、國內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)不同市場區(qū)公眾的形象宣揚口號。

針對國際游客--①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發(fā)行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性熟悉，對于這個朝代發(fā)祥之地的追溯，對國際游客來說具有神奇顏色。都市與新的結(jié)合，緣由在于，涼州的本底形象是現(xiàn)代都市，強調(diào)新字，意在打破國際游客的原初印象。隨著世界后工業(yè)化時代的到來，久居城市的居民，必定對緊急生活、機器運轉(zhuǎn)、環(huán)境污染、身心疲乏產(chǎn)生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。田園風光是旅游產(chǎn)業(yè)走向懷舊道路的永恒主題，以田園對抗重工業(yè)，維持涼州都市的本底形象，是新字意義所在。盡管涼州臨時不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我全部，為我所用。旅游者對第一、之最比較敏感，簡單留下深刻印象。涼州與中國的關(guān)系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清楚之感。

針對國內(nèi)游客一一①暢游涼州，了解絲路對于那些不熟識涼州的國內(nèi)游客，特殊是西南、東北、華南地區(qū)的旅游者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規(guī)律，即人們對一個生疏城市的認知首先取決于對該城市所隸屬的高級別區(qū)域的認知②新世紀，新甘肅，新涼州對于那些比較熟識涼州的國內(nèi)游客，這肯定位意在于強調(diào)新字的豐富含義和想象空間。

針對省內(nèi)游客--西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內(nèi)居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟識，口號簡單在理解的基礎(chǔ)上被記憶。商都、田園則歸并了省內(nèi)購物旅游、觀光旅游兩類最主要的旅游目的地指向。

針對市內(nèi)游客--環(huán)城郊野，都市田園：這肯定位，需要配套興建環(huán)城農(nóng)業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的驕傲感，有利于田園形象的口碑宣揚。城市規(guī)模越大，現(xiàn)代化程度越高，田園形象帶給受眾的反差感就越劇烈。假如推廣勝利，其吸引效應(yīng)必定會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。

城市旅游形象的基本思路

物理景觀形象塑造--主要針對最能體現(xiàn)旅游形象功能的旅游景區(qū)、景點進行維護或興建。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現(xiàn)代設(shè)施，避開景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產(chǎn)品的成熟期，強化西藏納入中國版圖的見證地的形象。對于自然類景觀，由于郊野田園形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特殊應(yīng)當對城郊湖泊水體景觀，進行大規(guī)模建設(shè)，增加其體量，變一日游為過夜游。

文化景觀形象--旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動，既是當?shù)匚幕ㄔO(shè)的一部分，又可以作為城市旅游的代表性大事，不乏勝利案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節(jié)等等。涼州創(chuàng)辦地方性節(jié)慶活動，可以選擇以核心地段形象--沈陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發(fā)祥地的象征物；②現(xiàn)代都市的標志性雕塑或建筑物；③反映環(huán)城郊野田園風光的代表性景觀；④代表性歷史人物的雕塑；⑤地方政府頒布施行的涼州旅游標徽。

旅游企業(yè)形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息?？紤]到旅游企業(yè)形象對于整個城市旅游形象塑造的重要性，還必需做好旅游企業(yè)的形象設(shè)計，使涼州的旅游企業(yè)能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅游的整體形象。

綜合宣揚促銷策略.

1、促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣揚

旅游進展靠宣揚，旅游形象靠包裝。但宣揚講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。東西南北旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產(chǎn)品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內(nèi)外進行宣揚促銷，首推東西南北黃金旅游線。目前，經(jīng)過國內(nèi)外諸多旅游宣揚活動的展現(xiàn)以及各大媒體的宣揚，這條東西南北黃金旅游線已經(jīng)熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮亮醒目，有利包裝，更利于宣揚。

2、要注意整體包裝，整體宣揚，組合促銷

線路的打造，就是要將線路上的旅游精品連接起來，形成整體的形象，對外統(tǒng)一宣揚。假如還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。黃金旅游線路上的11個景點，更要聯(lián)合起來，捆綁式組合，統(tǒng)一宣揚。在各種宣揚活動中，宣揚品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應(yīng)，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩(wěn)腳的，擅長聯(lián)合促銷，實現(xiàn)雙贏。同時，在宣揚費用的使用上，涼州也應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統(tǒng)一用于線路的精品宣揚。

聯(lián)動性的宣揚促銷

一、把握中心工作，做好整體宣揚

緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于做大做強旅游產(chǎn)業(yè)的中心工作，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，鼓舞社會參加，開展調(diào)查討論，加強組織管理，建立健全管理法規(guī)，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅游科普，發(fā)揮旅游業(yè)推動社會經(jīng)濟進展的綜合效應(yīng)。

實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)信息化。要適應(yīng)世界網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟進展的新潮流，加快利用科技創(chuàng)新成果的步伐，樂觀推動旅游產(chǎn)業(yè)信息化，尤其要建立寬帶網(wǎng)，開展網(wǎng)上促銷，進展旅游電子商務(wù)。要把南岳旅游網(wǎng)站建成一個高水準、高效能的專業(yè)旅游網(wǎng)和政府網(wǎng)，并與全國知名綜合網(wǎng)站、精品旅游網(wǎng)站鏈接，實現(xiàn)旅游網(wǎng)絡(luò)化。

二、深層次地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵。

如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷臺等為代表的宗教文化、古建文化；以皇娘娘臺、高溝堡古城、張清大槐樹為代表的根祖文化；牛鑒、李銘漢、賈壇等幾個大院為代表的儒商文化；以東關(guān)烈士陵園、四十里西路軍戰(zhàn)斗遺址為代表的革命文化，以及各個景區(qū)（點）的共性文化內(nèi)涵。這是不同于一般自然風光景區(qū)的涼州旅游的最大特點。但是假如我們不很好地挖掘討論整理，多數(shù)游人是不會透徹了解的，就失去它原來的魅力。文化是文物景點的靈魂，是進展旅游最具吸引力的內(nèi)容，而我們往往重視建筑等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區(qū)出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣揚品很少，層次高的作品就更少。優(yōu)秀的文化功底深的解說詞、解說員也很少。挖掘景區(qū)的文化內(nèi)涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式呈現(xiàn)出來，是當前的一個繁重的任務(wù)。

三、重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用。

涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉(xiāng)美稱。涼州的民間藝術(shù)更是豐富多彩，也有民歌海洋的美譽。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節(jié)都有許多傳統(tǒng)的講究，有深厚的文化顏色。這些都可為旅游所用。增加游客的欣賞性和參加性，使靜態(tài)的景點中加入動態(tài)的表演，鮮活起來。云南、海南、內(nèi)蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較勝利。我們應(yīng)當在這方面作更多的討論，花更大的氣力。

四、搞好自然景觀與文化的結(jié)合。

涼州區(qū)的旅游資源結(jié)構(gòu)比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發(fā)，缺乏休閑觀光的旅游項目。適量地開發(fā)一些自然風光的景區(qū)，與人文景區(qū)（點）結(jié)合起來，滿意多數(shù)休閑觀光度假型游客的需要是非常必要的。

五、走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)。

六、宣揚方式多樣化，努力營造大宣揚氛圍

七、加強對自然景觀的宣揚

八、樹立宣揚意識，實施名牌戰(zhàn)略

名牌戰(zhàn)略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設(shè)計及其實施得以實現(xiàn)，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美妙形象。我市推出的"四大品牌'，已取得了較好的社會效應(yīng)，但是與這相配套的旅游系列產(chǎn)品的開發(fā)力度不夠，這就要求我們樹立宣揚意識，以資源為依托，以市場為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以效益為中心，以設(shè)施和促銷為媒介，從產(chǎn)品到服務(wù)全面參加國際、國內(nèi)競

加大對會展旅游的宣揚力度，消退人們的熟悉誤區(qū)。

經(jīng)過多年的進展，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經(jīng)濟的魅力也漸漸為人們所熟知。但是對會展旅游這一新事物，大多數(shù)人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區(qū)。因此，政府和從事會展、旅游的相關(guān)人士要大力宣揚會展旅游的特點、優(yōu)勢和國外會展旅游的進展狀況，引導(dǎo)大眾特殊是旅游企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)全面科學地熟悉會展旅游的作用，并提高一般群眾的會展旅游意識和參加度。

充分發(fā)揮政府在進展會展旅游中的重要作用，加強政府對會展旅游進展的宏觀調(diào)控和政策方面的支持力度。

一方面，政府應(yīng)將進展會展旅游作為促進城市經(jīng)濟進展的重要環(huán)節(jié)，重視其進展并供應(yīng)相應(yīng)的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構(gòu)，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務(wù)工作。據(jù)悉，日本、新加坡和香港等國家和地區(qū)都在其旅游管理機構(gòu)下設(shè)會展局，特地負責進展會展旅游。我們也可參照這種做法，在旅游局下設(shè)會展處或類似機構(gòu)。

加強會展旅游促銷力度。

由于會展旅游的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業(yè)的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特殊需要政府方面的支持。因此，政府部門應(yīng)致力于城市整體形象的宣揚和推廣，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要充分重視并身體力行，宣揚、促銷城市會展旅游產(chǎn)品，并盡可能贏得一些有影響力的會展舉辦權(quán)。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔當"涼州會展旅游形象大使?，推廣、宣揚中國的會展旅游產(chǎn)品。

一、涼州旅游宣揚促銷分類

1、悠久絢爛的文化

主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術(shù)文化等。

2、豐富多彩的文物古跡

古跡以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。

文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大云銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

3、奇異壯麗的自然風光

主要以沙漠風光、山景寺觀、生態(tài)風光、田園風光、草原風光、城市風光等。

4、璀燦星漢的歷史名人

①帝王將相：李軌、金日石單、牛鑒等。

②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木蘭等。

③文苑精華：李益等

④科技名流：賈思勰等

三、景點宣揚形象包裝

（一）特色優(yōu)勢品牌的包裝

馬踏飛燕──中國旅游標志（不到中國旅游標志都，在中國的旅游就不完善）。

天梯石窟──泛舟天梯仙湖以觀中國石窟鼻祖。

百塔寺──西藏歸屬祖國的歷史見證地。

涼州漢簡──中國簡牘學的精華。

西夏碑──討論西夏文字的活"字典'。

涼州西夏文化──世界西夏學的濫觴。

五涼文化──中原文化和西域文化的奇葩

涼州佛教──西域佛教中國化的中繼站

海藏寺──絲路梵宮之冠

武威文廟──隴右學宮之冠，中國三大文廟之一。

涼州葡萄酒──中國最早的葡萄酒。

沙漠公園──中國沙海第一園

神州荒漠野生動物園──中國瀕危動物生存的盼望

武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光區(qū)──中國葡萄酒的家鄉(xiāng)

東關(guān)花園──中國西部最大的植物園

攻鼓子──中國西部鼓魂

（二）精品線路推介

1、天梯山一日游：市區(qū)──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區(qū)

2、沙漠特色游：市區(qū)──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區(qū)

3、葡萄園一日游：市區(qū)──黃羊河集團公司──科技園──市區(qū)

4、弘化公主墓游：市區(qū)──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區(qū)

5、蓮花山一日游：市區(qū)──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區(qū)

6、松濤寺一日游：市區(qū)──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區(qū)

7、農(nóng)家樂游

8、城內(nèi)各景點一日游

三、宣揚促銷策略

（一）區(qū)內(nèi)宣揚促銷策略

1、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要進行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參與。

3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣揚材料，支配好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，樂觀組織本地團隊開展本地游活動。

4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。

5、為了游發(fā)本地群眾參與本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評比活動和"暢游家鄉(xiāng)武威，抒寫美妙感受'為主題的征文評比活動。

6、為了提倡、鼓舞家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式嘉獎若干旅游家庭。

7、各大媒體要大力宣揚旅游的生活意義，引導(dǎo)公眾轉(zhuǎn)變把旅游支出作為"剩余后的支出'、"額外的支出'等陳舊觀念，引導(dǎo)公眾每月都要支配肯定的時間參與旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不行少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們樂觀參與旅游。

8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品，滿意各類客源市場的不同需要。

（二）國內(nèi)宣揚促銷策略

1、準時把握各種旅游促銷信息，樂觀參與各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，準時供應(yīng)旅游產(chǎn)品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣揚我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁，加強宣揚。

3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣揚、學習。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對外宣揚閱歷，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣揚快車，聯(lián)合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣揚畫廊。

5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特殊是旅游報刊，強力宣揚，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期專刊（版）。

6、邀請省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線，把我區(qū)作為絲綢之路旅游線的重點旅游景區(qū)。

7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

8、建立甘肅涼州旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。

9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫，制作新奇、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的CDROM多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡潔、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊，高質(zhì)量的完成"五個一'工程。

（三）國外宣揚促銷

1、參與國家、省局組織的對外宣揚促銷活動和交易會，赴外宣揚促銷。

2、在入境口岸設(shè)立、宣揚我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣揚欄。

3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣揚。

4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣揚我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級政府駐外機構(gòu)和國家駐外辦事機構(gòu)、外國難華使館等各類機構(gòu)，形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時，應(yīng)當從整體上策劃以宣揚涼州旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進程，改善宣揚手段與設(shè)施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。

篇二：產(chǎn)品包裝策劃方案

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，包裝不僅成為產(chǎn)品一個最重要的元素，同時還成為城市流行文化的重要載體。我們在終端產(chǎn)品中可以看到現(xiàn)代包裝產(chǎn)品千變?nèi)f化與五彩繽紛。而在新產(chǎn)品要素競爭中，包裝所代表的品牌文化與價值體系也越來越為消費者所重視。我們見到消費者在產(chǎn)品終端留戀來回，不僅是享受現(xiàn)代物質(zhì)帶給消費者物質(zhì)滿意，也是在追求現(xiàn)代包裝帶給消費者精神愉悅。產(chǎn)品包裝創(chuàng)新往往帶給消費者前所未有的清爽與提示，企業(yè)為滿意消費者對于包裝文化需要，不斷在包裝設(shè)計上推陳出新，制造了蔚為壯麗的包裝文化。

新產(chǎn)品在包裝設(shè)計上有沒有規(guī)律可以查找？企業(yè)在新產(chǎn)品創(chuàng)新中對于包裝的運用技巧如何？對于消費品，特殊是快速消費品，在產(chǎn)品包裝創(chuàng)新上有那些基本約束？我們認為，熟悉新產(chǎn)品包裝要素，下面，我們將從八個角度分析包裝要素在產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌形象塑造與推廣中的影響。

首先，顏色是包裝最重要一個視覺元素。

顏色是包裝最重要的視覺元素，顏色也是最簡單為消費者直接感知的產(chǎn)品競爭性元素，因此，新產(chǎn)品在選擇顏色組合時必需非常留意產(chǎn)品屬性，消費者心理感受對顏色需要。

第四，包裝的版式與規(guī)格設(shè)計

包裝版式與規(guī)格是現(xiàn)在消費品構(gòu)建差異化重要手段。在快速消費品企業(yè)，包裝版式代給企業(yè)新產(chǎn)品往往是具有打算意義的市場銷售推動。

20XX年7月12日，紅河V8的橫空出世引起行業(yè)與消費者高度關(guān)注，其橫版包裝更是轉(zhuǎn)變了中國煙草一以貫之的豎版設(shè)計，制造了中國市場產(chǎn)品版式新紀元。

V8將卷煙傳統(tǒng)豎式商標"放倒'，選用對比劇烈的紅黑二色，以精致的橫式設(shè)計亮相，更吻合人性化設(shè)計的9：16比例猶如在煙盒上拉開了一塊寬銀幕，當然，再配以"V8'這個脫離了傳統(tǒng)喜慶、祝愿概念，極具現(xiàn)代、時尚顏色的名字，的確顛覆了人們對傳統(tǒng)卷煙的外在印象。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，全國現(xiàn)有的580多個卷煙牌號中，商標均為傳統(tǒng)豎式設(shè)計，在每包單價50元以上的的高檔卷煙中，更是沒有一款的的商標是橫式設(shè)計的。此外，為達到高效地向消費者傳遞精確?????、完整的產(chǎn)品信息和識別信息，紅河V8在包裝設(shè)計方面亮點頻現(xiàn)。水松紙采納燙金工藝，顏色突破傳統(tǒng)的黃白色，采納盡顯尊貴的絳紅色調(diào)，突出V8亮點。煙支采納白色高透度直螺紋卷煙紙，為與商標和諧搭配，鋁箔紙色調(diào)為金黃色。從外在商標到內(nèi)部煙支的包裝，紅河V8將紅、黑、金黃這三個中國傳統(tǒng)寓意名貴、高雅的顏色一網(wǎng)打盡。其目的一是給消費以美的享受，二是以簡潔、大方的整體包裝突出"紅河'品牌的大氣和內(nèi)斂。

紅河V8的創(chuàng)意達到行業(yè)熱鬧追捧，不久，大紅鷹便推出了自己橫版設(shè)計的新品香煙，新鄭煙草集團更是將橫版產(chǎn)品作為傳播點，其推出的橫版天河在河南市場上成為消費者新寵?？梢韵胍?，一個產(chǎn)品包裝版式變化代給我們前所未有的驚喜。

產(chǎn)品的規(guī)格對于消費者影響也是非常巨大的。現(xiàn)在我們看到白酒，煙草，日化等產(chǎn)品各種規(guī)格具全，消費者購買非常便利，在產(chǎn)品上市最初，許多企業(yè)在意識上還是比較落后，產(chǎn)品包裝大小往往就是一個產(chǎn)品勝利上市的法寶。

產(chǎn)品包裝的版式與規(guī)格對產(chǎn)品包裝效果影響是顯而易見的，特殊是快速消費品企業(yè)，在產(chǎn)品包裝版式與規(guī)格上創(chuàng)新與突破，肯定會給你產(chǎn)品帶來巨大市場效應(yīng)。

第五，包裝的外觀外形與內(nèi)在外形

包裝的外形分為內(nèi)在外形與外在外形。特殊是在中國酒市場，產(chǎn)品的外形可謂豐富多彩，風格獨特。

一般狀況下，產(chǎn)品外包裝外形比較單一，主要是考慮運輸過程中堆放與終端展現(xiàn)中堆頭，盡管這樣，消費品企業(yè)也沒有遺忘產(chǎn)品包裝的在珍貴的外包裝上抓緊創(chuàng)新機會。

其一，傳統(tǒng)的方塊式包裝。大部分包裝考慮導(dǎo)堆放，還是在外包裝上選擇了方塊式外包，因此，我們在終端市場上看到的方塊式包裝成為市場主流；

其二，圓通式包裝也漸漸成為潮流。圓通式包裝有很劇烈的整體感與大度感，消費者攜帶也比較便利，而且中國消費者非常注意在包裝中討口彩，所以，圓通式包裝恰好滿意了中國消費者圓圓滿滿的想法，因此，圓通式包裝對消費者也是頗具吸引力的一種外觀外形。

其三，菱形外觀包裝。菱形外觀包裝其實是一種規(guī)章多邊形籠統(tǒng)說法。為了制造產(chǎn)品差異化，許多企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)上選擇了菱形外觀包裝，凸現(xiàn)產(chǎn)品共性與差異。

其四，異型外觀包裝。異型外觀包裝是企業(yè)為了顯示產(chǎn)品品牌定位而實行一種局部不對稱包裝設(shè)計。這種包裝外觀對于制造產(chǎn)品與品牌價值吻合起到了很好的作用，我們看，高爐家酒就采納了徽派民居作為產(chǎn)品上端包裝外形，比較好地傳遞了高爐家定位家概念地品牌理念。

在產(chǎn)品內(nèi)部包裝中，不同的外形也代給產(chǎn)品很多驚喜。特殊是傳統(tǒng)消費品領(lǐng)域。

其一，塔臺式內(nèi)包裝。目前白酒企業(yè)最廣泛一種包裝形式，以五糧液為主的白酒企業(yè)主要采納這種塔臺式內(nèi)包裝，并且，五糧液將塔臺式包裝做成樓體，成為自己企業(yè)文化重要組成部分；

其二，圓筒式內(nèi)包裝。新型白酒企業(yè)比較喜愛這種內(nèi)包裝，主要是比較簡潔，簡單被消費者接受與攜帶；

其三，方塊型包裝。安徽白酒企業(yè)比較喜愛這種包裝，菱角分明，銳氣十足；

上述包裝主要是運用在玻璃制品白酒內(nèi)包裝，中間有一些過渡性外形使用再次不作贅述。

其四，窈窕狀內(nèi)包裝?？谧咏咽鞘褂眠@種窈窕狀的白酒生產(chǎn)企業(yè)，凸現(xiàn)了品牌定位與核心價值，由于口子窖選擇了一個窈窕人女人作為代言人。

其五，異型包裝。主要是一些功能性白酒比較多使用。

第六，包裝組合特點與關(guān)鍵節(jié)點處理

包裝在形成一個整體的，有沖擊力的焦點過程中，是需要許多組合上的技巧與關(guān)鍵節(jié)點上處理力量。包裝產(chǎn)品組合講究協(xié)調(diào)性與全都性，關(guān)鍵節(jié)點處理上則強調(diào)完善性與精致性。

1包裝組合首先就是顏色協(xié)調(diào)全都性。內(nèi)外包裝顏色全都性對于產(chǎn)品包裝和諧特別重要，特殊是消費品企業(yè)，為了使得消費者在認知上不至于產(chǎn)生不必要的麻煩，許多企業(yè)選擇了內(nèi)外包裝主畫面全都原則，可謂是一個比較簡潔簡便方法。

2包裝外形的內(nèi)外協(xié)調(diào)性。內(nèi)外包裝在風格上要保持全都，避開消失外包裝與內(nèi)包裝在顏色，外形，用材上巨大差異，形成系統(tǒng)的不協(xié)調(diào)。內(nèi)外包裝內(nèi)外協(xié)調(diào)主要是考慮到品牌上的傳承與傳播。

3包裝產(chǎn)品系列外觀全都性。通常狀況下，為了對新產(chǎn)品形成肯定程度的愛護，我們需要對產(chǎn)品形成一個相對比較完備的系列，保證產(chǎn)品系列包裝的風格全都性也是包裝組合中需要倍加留意的焦點。

4包裝文字風格上的全都性原則。包裝中消失的文字有商標文字與非商標文字，需要我們依據(jù)文字定位進行文字風格的協(xié)調(diào)與全都性處理，避開消失文字上重大過渡性影響。

關(guān)鍵節(jié)點處理主要表現(xiàn)在過渡性部分的完善與精致。

對于包裝在制造過程中完善追求是出精品包裝的基礎(chǔ)，所以，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)對包裝中的細節(jié)把空顯得非常重要。主要是平面部分與過渡部分把握需要許多詳細技巧。

1圓弧過渡圓潤與標準性

2平面部分勻稱性與精細化處理

3過渡色使用上自然與美感

4視覺與文字使用的規(guī)范與融合。

第七，包裝的性別特點凸現(xiàn)

包裝也是有性別的，不僅如此，人們通過包裝基本上可以推斷出消費者年齡，生活情趣，價值觀等等。包裝的這一特點告知我們。針對包裝的要素競爭已經(jīng)進入到一個相當精密的細分時代，容不得我們在包裝上犯稚嫩的錯誤。

我們看，飲料上，性別使用有著特別明顯的界限。性別飲料與功能性飲料在包裝款式與顏色上搭配表明，包裝性別特征往往通過簡潔的元素就可以完整地得到顯示。

第八，包裝的品牌調(diào)性風格

包裝風格特點有兩個比較直接作用，一個就是產(chǎn)品功能傳播作用，另外一個就是產(chǎn)品品牌傳播功能。產(chǎn)品功能上有標準型功能宣揚與感覺性功能宣揚，一般狀況下，標準型功能宣揚是我們必需做地一種說明，但是，感覺性功能宣揚則是我們可以創(chuàng)意空間。

而包裝的另外一個作用就是品牌宣揚作用，主要是通過包裝本身的外觀與內(nèi)在外形，包裝文字風格與顏色運用，包裝的品牌廣告語等組合方式來傳遞品牌屬性與價值。

人靠衣裝馬靠鞍，貨賣一張皮。隨著市場上消費品品種增加，越來越多的產(chǎn)品需要一個跳動的包裝來傳播產(chǎn)品信息與品牌信息，我們可以看到，在產(chǎn)品包裝所能涉及的全部領(lǐng)域，新產(chǎn)品元素組合都活躍其中，因此，我們有理由相信，包裝對于產(chǎn)品來說不僅僅是簡潔物質(zhì)性享受，更是一種精神性追求。

案例精選：洽洽瓜子，包裝出來的第一品牌

瓜子是中國老百姓日常生活中在簡潔不過一種休閑食品，甚至于，在洽洽瓜子消失之前，我們很難相信，瓜子還能夠形成品牌上認知與偏好。恰恰是這樣一個司空見慣的小產(chǎn)品，安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個支柱性大產(chǎn)業(yè)，制造了中國商界一個傳奇。而重視對于產(chǎn)品包裝的創(chuàng)意與創(chuàng)新卻是洽洽勝利的關(guān)鍵。

首先主顏色選擇。

與傳統(tǒng)瓜子產(chǎn)品包裝在顏色選擇上隨便不同，洽洽瓜子在包裝顏色選擇上采納了中國傳統(tǒng)紅色，非常強眼，也抓住了中國消費者眼神，由于作為休閑食品，瓜子最主要消費場合是冬季與各種節(jié)日，暖和，喜慶的紅色給了消費者很好的心理示意與價值回歸，因此，洽洽包裝顏色使用恰到好處，渾然天成。

包裝用材選擇別具匠心。

洽洽在包裝用材上摒棄了簡易紙制包裝簡單裂開，質(zhì)感很差的缺陷，將厚重，結(jié)實的牛皮紙運用到產(chǎn)品包裝中，形成了中國市場上獨具風格的牛皮紙瓜子包裝新浪潮，不僅如此，洽洽還將腹膜技術(shù)運用于內(nèi)包裝，使得洽洽瓜子高端形象樹立起來。

包裝的顏色使用我們在《新產(chǎn)品要素競爭顏色篇》中有比較深化的闡述，在這里，我們僅僅對不當包裝引起的失敗新產(chǎn)品案例進行分析，意圖在顏色上引起企業(yè)留意。

20XX年，健力寶集團推出了據(jù)說是第三代飲料的新產(chǎn)品―――爆果汽，爆果汽無論是產(chǎn)品合成的理念還是概念設(shè)計，均制造了一個新的產(chǎn)品品類。其大手筆廣告?zhèn)鞑ネ度胍彩沟闷涑蔀?024年度市場熱點產(chǎn)品。但是，在新產(chǎn)品顏色使用上，健力寶集團卻犯了一個小小的錯誤，那就是使用神奇的黑色作為瓶體顏色。

飲料作為一個夏季頻繁消失在戶外產(chǎn)品，其接觸陽光機會特別之多，而黑色在戶外的吸光性能打算了其產(chǎn)品暴露在戶外特別簡單由于溫度過高導(dǎo)致產(chǎn)品變質(zhì)，聰慧的健力寶由于小小的新產(chǎn)品包裝顏色使用不當，導(dǎo)致了該產(chǎn)品在市場上遭受了商家困惑，產(chǎn)品展現(xiàn)很難，特殊是小型戶外產(chǎn)品展現(xiàn)難度更大。由于小商戶就是依靠戶外產(chǎn)品銷售來推動產(chǎn)品上量。

撇開健力寶戰(zhàn)略上消失的失誤，假如健力寶真的是苦心經(jīng)營這個產(chǎn)品，就會發(fā)覺這個問題是多么簡潔與稚嫩。產(chǎn)品包裝顏色使用對于一個產(chǎn)品生命周期影響是多么深遠。所以，從事新產(chǎn)品策劃的專業(yè)人士，肯定要是一個對于生活特別喜愛，有著樸實的生活常識與簡潔自然學問，那種不食人間煙火的策劃人肯定很難成為大師級創(chuàng)意人。

其次，用材是現(xiàn)代包裝戰(zhàn)略性定位元素。

包裝用材也是組成新產(chǎn)品核心競爭要素戰(zhàn)略性元素，包裝用材隨著現(xiàn)在材料開發(fā)領(lǐng)域不斷擴大而變得越來越為廣闊消費者所追捧，包裝用材對于彰顯新產(chǎn)品品嘗與風格具有非常重要的外在作用。我們還是用現(xiàn)代白酒來說明豐富多彩的包裝用材在新產(chǎn)品設(shè)計中的地位。

現(xiàn)代白酒在包裝用材上可謂品種繁多，異彩紛呈。

從外包裝看，白酒包裝主要用材有：

木質(zhì)包裝。白酒為了顯示出古樸與高雅，選擇木質(zhì)包裝是一種通用的包裝手段，現(xiàn)在，幾乎所以白酒企業(yè)都有木質(zhì)外包裝白酒。

紙制包裝。白酒現(xiàn)在最通用的外包裝還是紙制包裝，主要是紙制包裝比較有兼容性，并且成本比較低廉，包裝在顏色選擇匹配上很好著色。

竹制包裝。在云南與四川，由于其竹制品非常豐富，選擇竹制品作為外包裝也特別普遍。

鐵制包裝。近幾年，鐵制外包裝隨著消費者寵愛成為白酒外包裝新潮流，許多白酒企業(yè)在外包裝上將鐵制材料使用到了極致。

塑制包裝。塑料外包裝也成為國內(nèi)白酒企業(yè)追求新寵，我們在糖酒會上，見到不少企業(yè)選擇采納塑料制品作為產(chǎn)品外包裝，制造了白酒包裝另一種風貌。

玻璃包裝。比較高端的白酒產(chǎn)品有選擇透亮?????玻璃作為外包裝，將白酒晶瑩剔透與白酒玉液瓊漿很好結(jié)合在一起，顯示了非常豐富產(chǎn)品聯(lián)想。特殊是內(nèi)外包裝均選擇玻璃制品，雙層透亮?????，光影折射，透露出非常精妙的產(chǎn)品感受。

上述包裝看上去僅僅是六種大類，但是，由于大品類中有許多細小的分類，產(chǎn)品外包裝實際使用上要豐富許多。

如紙制包裝，從紙制大類上分，紙制品有六十多個品類，一百多個品種，這樣使用在白酒外包裝上可以制造出上千種包裝風格來，而鐵制包裝最近又向其他金屬包裝進行轉(zhuǎn)移，使得鐵制包裝變成了名副其實的金屬包裝，因此，包裝用材在快速消費品包裝上變化可謂變化多端，創(chuàng)意疊出了。

產(chǎn)品內(nèi)包裝也是構(gòu)成產(chǎn)品包裝最重要組成部分，還是以白酒為例來看快速消費品內(nèi)包裝使用狀況，將FMCG內(nèi)包裝用材進行總結(jié)。

玻璃瓶體。玻璃瓶體仍舊是現(xiàn)在白酒運用最多的材料，主要是由于玻璃瓶體本身價格比較低廉，簡單成型，消費者認知訓練簡潔。

陶瓷瓶體。神奇，富有誘惑力的陶瓷瓶體也是現(xiàn)代白酒廣泛使用瓶體材料，在現(xiàn)代白酒中，陶瓷瓶體所扮演的角色是高端白酒另一種風格。

塑料瓶體。一般低端白酒采納這種塑料包裝設(shè)計，塑料內(nèi)包裝主要是為了消費者攜帶比較便利，塑料瓶體變形設(shè)計也是比較簡潔的。

竹制瓶體?，F(xiàn)代白酒企業(yè)已經(jīng)有一部分白酒采納將竹制材料直接使用在白酒酒體上，從而形成風格獨特的直接內(nèi)包裝瓶體。這種白酒內(nèi)包裝有很強的綠色環(huán)保顏色，給消費者非常細膩的感覺。

紙制瓶體。其實，從產(chǎn)品屬性上看，紙制瓶體包裝也可以成為現(xiàn)代白酒新的載體，特殊是特別紙制載體直接運用與酒體包裝，能夠代給消費者全新的消費體驗。特殊是首選紙制作為內(nèi)包裝企業(yè)，肯定可以制造新的市場差異化熱點。

產(chǎn)品的內(nèi)包裝設(shè)計用材也是我們非常關(guān)注的焦點，特殊是快速消費品的內(nèi)包裝用材，對于制造產(chǎn)品差異化具有非常重要的作用。

四川五糧液集團的塑瓶尖莊酒在投放市場最初引起消費者熱鬧追捧，口子窖采納的陶瓷瓶體給了消費者神奇，深邃的精神體驗。白酒內(nèi)包裝在材質(zhì)選擇上也面臨著新的市場化機遇。特殊是新型包材消失，對于建立消費品企業(yè)包裝創(chuàng)新供應(yīng)了新的可能。僅僅從現(xiàn)有包材創(chuàng)新，市場化空間也是非常巨大的。如紙制內(nèi)包裝運用在飲料上創(chuàng)新等等。其他品類包裝在另外品類上的交叉使用等等。

第三，包裝的文字與視圖創(chuàng)意。

包裝文字與視圖創(chuàng)意形成包裝文化又一重要要素。特殊是包裝中的文字使用，由于中國獨特的方塊式文字，使得中國企業(yè)產(chǎn)品包裝中的文字運用成為最具中國特色的包裝素材。

首先是文字的字體采納，漢字的字體有數(shù)十種之多，各種字體有其形成的歷史與代表的文化，因此，消費品包裝在文字選擇上或張揚，或嚴謹，或保守，或瀟灑，或飄逸，或空靈文字的人性與靈動代表了中華文化與現(xiàn)代商業(yè)才智的完善結(jié)合。但是，我們卻發(fā)覺，中國企業(yè)在做產(chǎn)品VI中對來自西方的字母標準比較推崇，但是，對于中國文字本身的靈性缺少必要的傳承，造成消費者對于中國文字傳遞的產(chǎn)品調(diào)性往往比較茫然。這的確是對中國文字一種極大的鋪張。

其次，文字使用角度。在市場上，我們經(jīng)?？梢钥吹胶軇e扭的文字排放非常紊亂的產(chǎn)品包裝，就是由于文字緣由，導(dǎo)致整個包裝給消費者視覺造成極大污染，消費者往往在痛恨其包裝同時也拋棄了產(chǎn)品選擇。非常惋惜。

視圖的角度選擇與調(diào)性選擇對產(chǎn)品包裝具有重要影響。我們看到，現(xiàn)在產(chǎn)品在試圖上越來越卡通，反映出人們對于日益簡單圖形的恍惚與迷茫。

包裝中文字與視圖在內(nèi)外處理上有所不同。內(nèi)包裝由于跟消費者直接接觸比較少，文字與視圖往往比較隨便，外包裝由于承載著與消費者直接溝通的功能，在處理上往往比較謹慎。

篇三：產(chǎn)品包裝策劃方案

內(nèi)容"**'經(jīng)濟包進入市場，面臨著多品牌競爭的格局，目前市場上的幾個大品牌依據(jù)其強大的資金實力及良好的品牌知名度，占據(jù)著極大的市場份額，"**'要想在此時進入市場參加競爭，必應(yīng)有周到的策略才能成效。在此，我們依據(jù)周密的市場調(diào)查和##公司的實力及現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)，打算實施階段拓展、全層滲透的推廣方案，從而達到擴大市場份額的目的。以下為"**'經(jīng)濟包營銷策劃草案，不足之處，尚請不吝指正。

一、市場分析

1、主要競爭品牌市場占有率分析：

品牌A35%品牌B25%品牌C12.5%品牌D14.5%品牌E13%

2、競爭品牌市場推廣分析：(略)

A、廣告策略

B、促銷策略

C、渠道運作策略

D、其他

3、目標消費群分析

ａ、現(xiàn)有消費群分析

ｂ、潛在消費群分析

二、營銷宗旨：

樹立品牌知名度，全階層滲透，整區(qū)域輻射，以階段營銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準搶占區(qū)域市場，以終端營銷策略、組建精優(yōu)階層銷售網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范運作管理、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡(luò)體系，拓寬區(qū)域消費階層（縣鎮(zhèn)級市場）為整體產(chǎn)品營銷奠定良好根基，從而實現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標。

三、品牌營銷論證：

通過實際營銷運作及同類產(chǎn)品面市營銷觀看，行業(yè)人士建談?wù)撟C、區(qū)域市場考察評估，同時接合當今消費水平現(xiàn)實趨勢，得出實施經(jīng)濟包營銷論證：

（1）原瓶裝產(chǎn)品營銷環(huán)境，首先同類產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群風光窄，形不成銷量，直接影響了參加銷售網(wǎng)絡(luò)營銷熱忱；

（2）同類產(chǎn)品包裝容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價位及目前收入緣由，消費選擇面小，降低購買率，加之，原區(qū)域家庭制辣椒有用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力；

（3）改用經(jīng)濟包優(yōu)點：

a.經(jīng)濟包營銷無論中低高檔同類產(chǎn)品目前是獨一無二，是該產(chǎn)品進入全面切入點

b.它以其經(jīng)濟實惠、重復(fù)消費、時值消費、大眾消費特點搶占先機，從而實現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營銷目的；

C.為整體系列產(chǎn)品占據(jù)區(qū)域市場奠定了良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營銷值得區(qū)域推廣。

四、品牌規(guī)劃（略）

1、品牌定位

精確?????的品牌定位可以使品牌在目標市場中脫穎而出，實際上它也是一個產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略，盼望通過精確?????的定位、鮮亮的形象、差異的共性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，勝利搶占市場，并最終達到市場滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調(diào)查我們發(fā)覺給予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過與客戶的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精致的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個"阿惠嫂的經(jīng)濟包'的形象。

2、ＵＳＰ提煉，營造差異化

經(jīng)過具體調(diào)查，通過與客戶的溝通及頭腦風暴法，我們賜予產(chǎn)品"好吃但不貴'、"香而不辣'、"經(jīng)濟又實惠'等具有鮮亮共性的特點與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來，而"經(jīng)濟實