個人工作總結(jié)

第個人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)緊張忙碌的一年即將結(jié)束了，總結(jié)這一年的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，我在本工作崗位上取得了一定的成績，但也存在著很多的不足之處。本著正視當下、展望明天、總結(jié)成績、剖析不足的思想，對本人今年的工作作以膚淺的小結(jié)，不足之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

一、崗位工作取得的成績

1、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的#39;安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20__年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬、盤點，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

2、供應(yīng)鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責。

3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款；及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員OA郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬；改變了以前因入賬不及時，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。

4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬。

5、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應(yīng)無誤；并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目；在月末及時進行賬目核對，保證資金、備用金項目、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符，通過每月對應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ)；及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)OA郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作；能及時每月對P__F工廠、C__T采購、銷售、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準確。

6、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù)；對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項，能積極配合并釋疑；遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。

二、工作中存在的各種問題及修正

1、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準確的時候，在20__年的工作中應(yīng)更加仔細、詳細分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準確、數(shù)據(jù)準確。

2、對于應(yīng)收應(yīng)付項、資產(chǎn)項、總賬項，不能拘泥于做賬而作帳，在每項目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項，使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。

三、20__年工作打算及展望

新的一年，工作也是一個全新的開始，理應(yīng)對人生對工作有個新展望，在嶄新的下一年我要：

1、20__年建立新財務(wù)帳套，全面準備、核對、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。

2、更好、更全面完成本崗工作；團結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項財務(wù)工作。

3、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實、更新知識，提升職業(yè)勞動技能。

個人工作總結(jié)

時光如天上流星一閃即過、我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司1個月了、回顧這段時間的工作、我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是1種較為固定性的東西、1個人要改變自己原有的觀念、必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是、不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣、消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實崗位職責。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員、自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求、也是衡量職工工作好壞的標準、自己在從事業(yè)務(wù)工作以來、始終以崗位職責為行動標準、從工作中的一點一滴做起、嚴格按照職責中的條款要求自己的行為、首先自己能從產(chǎn)品知識入手、在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案、其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流、分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案、以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中、自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后、積極著手、在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標、力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系、無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁、對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢、在接受任務(wù)時、一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求、力爭在要求的期限內(nèi)提前完成、另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有1個客戶在___。3月份拿三件貨；8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大、從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在___作、就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在___、硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶___作。其中、貴州康心全年銷量累積達到14件、其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看、云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看、云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看、頭孢克肟咀嚼片走終端。

五、區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶、和固定客戶、要經(jīng)常保持聯(lián)系、做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、開拓視野、豐富知識、采取多樣化形式、把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加兩個以上的新客戶、還要有3到六個潛在客戶。

2、一星期一小結(jié)、每月1大結(jié)、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求、再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙、這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料、與同行們交流、向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣、但不能太低三下氣。給客戶一好印象、為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題、不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、讓客戶相信我們的工作實力、才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的、你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通、有團隊意識、多交流、多探討、才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額、為公司創(chuàng)造更多利潤。

個人工作總結(jié)

隨著假期的臨近，本學(xué)期的工作也將接近尾聲，現(xiàn)回顧一學(xué)期的工作，我將從以下幾個方面進行總結(jié)：

一、教學(xué)工作：

1、教研工作

積極參加區(qū)進修活動，并在校內(nèi)圍繞學(xué)校藝體組的課題主題，雙周一次的集體備課，按時進行學(xué)習(xí)研究，出現(xiàn)問題及時交流與解決。經(jīng)過學(xué)習(xí)，不斷進行反思及改善。使藝體組成員的教學(xué)與思想得到進一步提升，藝體教學(xué)水平更上一個臺階。

2、科研課題研究

為了深化民族學(xué)校課程改革，以基地校為示范點，探討小班化教學(xué)的模式與方法，促進民族學(xué)校教師的專業(yè)成長，__市教育研究院將于20__年4月23日在__市動力朝小進行音樂美術(shù)學(xué)科研討活動。我講授的動物制造型一課，在評課議課交流中得到領(lǐng)導(dǎo)的高度評價和專家老師們的肯定。

為提高自身專業(yè)能力，提升創(chuàng)新精神和專業(yè)素養(yǎng)，我積極響應(yīng)校心理健康教育發(fā)展的號召，參加了以《__小學(xué)心理健康有效途徑的研究》為主題的科研課題。做為課題組的一員，準時參加各類相關(guān)會議與學(xué)習(xí)，高效認真完成領(lǐng)導(dǎo)給予的每一項任務(wù)，深入研究與探討心理健康與學(xué)科的整合，并將其進行試驗及提升，經(jīng)過不斷實踐及總結(jié)，并撰寫了相關(guān)論文。

3、美術(shù)課堂教學(xué)

在教育教學(xué)工作中，我認真遵照《教學(xué)大綱》的要求，遵循美術(shù)教育原則，根據(jù)學(xué)校的實際情況以及學(xué)生的年齡特征制定出切實可行的教學(xué)計劃認真上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的特有魅力。因此，我經(jīng)常跟著教學(xué)主任進堂聽課，學(xué)習(xí)其它學(xué)科教師的小班化教育教學(xué)手段，再將其理念融入到我的美術(shù)課堂，使學(xué)生快樂學(xué)習(xí)，自主學(xué)習(xí)。

20__年4月，在__市__小學(xué)音美教師小班化教學(xué)研討會中，做了《動物-紙造型》一課，榮獲一等獎。

二、減負工作

減負體制從課堂層面上說，減去的是機械性學(xué)習(xí)、填鴨式教學(xué)，提高的是課堂效率、教學(xué)質(zhì)量。學(xué)生的進步取決于學(xué)習(xí)的質(zhì)量和效率，而不單是學(xué)習(xí)投入的時間。我們的課堂過于注重學(xué)生得到的結(jié)果，往往忽視學(xué)生思考的過程、思維習(xí)慣的培養(yǎng)。答錯不可怕，可怕的是學(xué)生沒有自己的`解題思路，沒有創(chuàng)新的思考。盡量在課堂上少講、精講，更多時間留給學(xué)生思考。課堂上有自己想法的學(xué)生即使完全錯誤也會得到高分，得到鼓勵，相反，答案正確而不去思考的學(xué)生則不受鼓勵。這樣孩子們都踴躍發(fā)言，在課堂上精力高度集中，形成積極思考的氛圍。

三、學(xué)科組長：

藝體組工作范圍比較廣泛及瑣碎，藝體組成員也都是默默無聞的工作者，身為音體美組組長，帶領(lǐng)組內(nèi)成員共同進步，積極配合上級領(lǐng)導(dǎo)的工作，按時保質(zhì)的完成任務(wù)。本學(xué)期的集體備課我們改變了一些策略，以活動的形式進行備課，在提高音體美組成員的各方面素質(zhì)的同時，可以讓我們的集備課更有一些樂趣。例如金萬植老師傳授排球技能；樸文杰老師傳授羽毛球技能；金美英老師傳授電子琴；韓春姬老師傳授簡筆畫，老師們可以將學(xué)到的各項本領(lǐng)融入到自己的課堂中，使課堂更加富有時效性。

四、研培工作

社會的進步，時代的發(fā)展，新課程的改革，都要求我必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷完善自己，以適應(yīng)時代的需求。只有自己有源源不斷的細水長流，才能培養(yǎng)高素質(zhì)的學(xué)生。

1、讀書筆記：為了適應(yīng)現(xiàn)代的教育工作，學(xué)校要求全校教師，就自己讀過的教學(xué)專著，書寫每月千字的自學(xué)筆記，來提高教師的基本功。通過學(xué)習(xí)，我樹立了科學(xué)的教育觀念，并提高了我的創(chuàng)新能力。懂得了身為教師必須具有新的教育教學(xué)觀念，才能在教學(xué)中不斷進行改革和創(chuàng)新，才能以優(yōu)異的素質(zhì)去主動適應(yīng)并深入開展蓬蓬勃勃的素質(zhì)教育，才能培養(yǎng)出新世紀所需要的創(chuàng)造性人才。今后也將向著這樣的方向去努力。

2、政治筆記：通過積極參加學(xué)校組織的政治培訓(xùn)，在政治覺悟上有了很大提高，更堅定了全心全意為人民服務(wù)的信念，更加熱愛教學(xué)事業(yè)。本學(xué)期繼續(xù)深入貫徹了政治思想，詳細地做了相關(guān)的筆記，并有意識地將理論聯(lián)系到實際，運用到教育教學(xué)之中，工作上有了明確方向。

3、網(wǎng)絡(luò)論壇：學(xué)校為進一步提升教師綜合素質(zhì)，便與教師間的業(yè)務(wù)交流，提供了網(wǎng)絡(luò)論壇交流平臺。如：學(xué)校管理的民主化與