終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告

店鋪數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。第一部分品牌消費(fèi)者AIPL屬性差異終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。品牌消費(fèi)者AIPL概覽基于數(shù)據(jù)銀行資產(chǎn)分析可以看出，品牌總資產(chǎn)約96萬(wàn)，其中認(rèn)知群體總量81.5萬(wàn)占比約85%，雖然占比較高，但資產(chǎn)總量較小，品牌興趣資產(chǎn)僅有7.7萬(wàn)，可挖掘潛力很小，品牌重點(diǎn)可側(cè)重認(rèn)知群體和興趣群體的引入，擴(kuò)大品牌AI群體資產(chǎn)；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。品牌消費(fèi)者AIPL人群性別差異基于數(shù)據(jù)銀行資產(chǎn)分析可以看出，品牌四鏈路資產(chǎn)中女性群體占絕對(duì)主力，也符合品牌所屬行業(yè)的特性；AI人群的男女比例與PL人群的男女比例無(wú)明顯差異；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。品牌消費(fèi)者AIPL人群月均消費(fèi)差異通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌AI人群月均消費(fèi)能力低于PL人群的月均消費(fèi)能力，表明品牌引入的低消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化較差，以0-499區(qū)間為例，AI人群占比明顯高于PL人群占占比，即引入的月消費(fèi)能力在0-499的AI人群轉(zhuǎn)化率較差，建議品牌引入AI人群時(shí)側(cè)重月消費(fèi)能力500以上的群體終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。品牌消費(fèi)者AIPL人群年齡層差異通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，AI人群與PL人群占比差異主要集中在18-24歲以及50周歲以上的群體，這兩個(gè)年齡層的AI人群不易轉(zhuǎn)化，基于數(shù)據(jù)洞察結(jié)果，后續(xù)進(jìn)行AI人群引入時(shí)可壓縮對(duì)50周歲以上群體的投入，加大對(duì)18-24歲群體的投入；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。品牌消費(fèi)者AIPL人群人生階段差異通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌四鏈路人群主要集中已婚已育、已婚未育兩個(gè)階段，PL人群挖掘和AI人群引入時(shí)可側(cè)重已婚已育和已婚未育兩個(gè)人生階段的群體做重點(diǎn)挖掘，提升人群挖掘精準(zhǔn)度；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。第二部分品牌消費(fèi)者AIPL人群觸點(diǎn)分布終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第8頁(yè)。品牌各渠道轉(zhuǎn)化率分析通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌消費(fèi)者主要集中在有好貨、猜你喜歡、微淘、搜索4大渠道中，其中有好貨渠道資產(chǎn)量級(jí)較大，是目前最具挖掘價(jià)值的渠道，微淘、猜你喜歡和搜索渠道資產(chǎn)轉(zhuǎn)化率很好，但渠道資產(chǎn)較少，建議品牌持續(xù)投入，擴(kuò)充渠道資產(chǎn)量級(jí)；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第9頁(yè)。品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌認(rèn)知人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營(yíng)觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨88.79%15.80%必買(mǎi)清單0.04%0.01%猜你喜歡1.27%2.86%直播0.00%0.21%微淘5.81%1.35%銷(xiāo)售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店7.07%21.20%淘寶集市1.24%8.44%通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌認(rèn)知群體主要觸點(diǎn)分布在內(nèi)容內(nèi)容-有好貨渠道，認(rèn)知群體的引入渠道比較單一，也不利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展，可嘗試從微淘、生活研究所、淘寶直播、必買(mǎi)清單等內(nèi)容渠道和鉆展這類(lèi)主動(dòng)觸達(dá)渠道來(lái)持續(xù)擴(kuò)充認(rèn)知群體量級(jí)；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第10頁(yè)。品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌興趣人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營(yíng)觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨32.16%2.36%必買(mǎi)清單0.03%0.00%猜你喜歡11.31%4.46%直播0.01%0.00%微淘5.39%0.09%銷(xiāo)售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店85.85%25.69%淘寶集市20.26%10.02%通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌興趣群體主要觸點(diǎn)分布在銷(xiāo)售渠道、內(nèi)容渠道、搜索三部分，內(nèi)容渠道的興趣群體主要觸點(diǎn)分布于有好貨、猜你喜歡、微淘；興趣群體作為新客轉(zhuǎn)化的主力群體，興趣群體資產(chǎn)量的大小直接決定活動(dòng)目標(biāo)能否達(dá)成，建議品牌在維持現(xiàn)有的興趣群體引入渠道以外，可以通過(guò)天貓營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中的聚劃算渠道、付費(fèi)廣告中明星店鋪渠道、付費(fèi)廣告中的鉆展推廣等渠道拓寬興趣群體引入渠道；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第11頁(yè)。品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌購(gòu)買(mǎi)人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營(yíng)觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨2.30%0.34%猜你喜歡0.15%0.30%直播0.01%0.00%微淘4.16%0.08%銷(xiāo)售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店3.56%1.35%淘寶集市0.64%0.92%購(gòu)買(mǎi)人群各觸點(diǎn)占比相對(duì)于興趣人群觸點(diǎn)占比，銷(xiāo)售渠道和搜索渠道品牌可通過(guò)鉆展等主動(dòng)觸達(dá)的觸點(diǎn)提升銷(xiāo)售渠道和搜索渠道的興趣人群轉(zhuǎn)化率；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第12頁(yè)。品牌觸點(diǎn)分布同行業(yè)TOP5品牌平均品牌忠誠(chéng)人群觸點(diǎn)分布內(nèi)容運(yùn)營(yíng)觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均有好貨5.03%0.49%猜你喜歡0.43%0.41%直播0.01%0.00%微淘9.34%0.26%銷(xiāo)售渠道觸點(diǎn)細(xì)分百分比同行業(yè)top5品牌平均天貓旗艦店11.86%2.05%淘寶集市1.50%1.33%通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌購(gòu)買(mǎi)人群的觸點(diǎn)分布與忠誠(chéng)人群的觸點(diǎn)分布相同，可通過(guò)對(duì)興趣群體的持續(xù)引入和品牌購(gòu)買(mǎi)群體的復(fù)購(gòu)刺激來(lái)擴(kuò)充忠誠(chéng)人群資產(chǎn)；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第13頁(yè)。近1年內(nèi)忠誠(chéng)老客復(fù)購(gòu)周期與復(fù)購(gòu)頻次洞察通過(guò)數(shù)據(jù)銀行洞察數(shù)據(jù)可以看出，品牌忠誠(chéng)老客1年內(nèi)復(fù)購(gòu)天數(shù)集中在3天以?xún)?nèi)（含3天），復(fù)購(gòu)周期集中在4個(gè)月之內(nèi)，對(duì)P（購(gòu)買(mǎi)）人群進(jìn)行挖掘時(shí)，可結(jié)合老客復(fù)購(gòu)行為提升P人群的復(fù)購(gòu)激活成功率；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第14頁(yè)。第三部分認(rèn)知潛客挖掘終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第15頁(yè)。不同性別與年齡認(rèn)知群體的行為分析收藏加購(gòu)率0.75%收藏加購(gòu)率0.63%品牌認(rèn)知群體中女性群體占比約88%，從收藏加購(gòu)率可以看出，認(rèn)知群體中的女性人群收藏加購(gòu)率高于男性，更容易產(chǎn)生收藏加購(gòu)行為；從不同年齡層的認(rèn)知群體中可以看出，年齡層50-59歲的群體收藏加購(gòu)率較高，但從PL人群的年齡層畫(huà)像可以看出，50-59歲年齡層的群體占比較小，表明這一年齡層的群體不易轉(zhuǎn)化，因此認(rèn)知群體挖掘時(shí)，可重點(diǎn)關(guān)注30-49歲的認(rèn)知群體和18-24歲的認(rèn)知群體；終端數(shù)據(jù)洞察分析報(bào)告全文共18頁(yè)，當(dāng)前為第16頁(yè)。不同人生階段認(rèn)知群體的行為分析從下表可以看出，孝敬期、已婚未育、育嬰期、已婚已育等人群階段的認(rèn)知群體收藏加購(gòu)率較高，但育嬰期和孝敬期認(rèn)知人群資產(chǎn)較少，而已婚已育和已婚未育人群不僅資產(chǎn)量級(jí)較大，且收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率較高，結(jié)合PL人群畫(huà)像中的人生階段分布可