正確的觀念與心態(tài)五大禁忌之銷售配合與帶動培訓(xùn)教材課件

正確的觀念與心態(tài)

五大禁忌銷售配合與帶動提問：是什么決定了你的一生？是環(huán)境?是家庭出身?是教育程度?是財(cái)富的多少?第一部分：正確的觀念與心態(tài)故事：砌墻。是態(tài)度決定了你的一生！態(tài)度永遠(yuǎn)比技能和技巧更加重要。哈佛大學(xué)的威廉·詹姆斯發(fā)現(xiàn)：

——人類可以通過改變他們的思想來改變他們的生活。積極的心態(tài)是成功定律中的黃金法則.積極的人像太陽，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣！一、積極的心態(tài)A、消極心態(tài)帶來的結(jié)果：貧窮

疾病平庸屈服失敗煩惱和痛苦恐懼和自我設(shè)限人際關(guān)系狹窄限制發(fā)展一事無成B、積極心態(tài)帶來的結(jié)果：富有健康機(jī)會自信和信念良好的人際關(guān)系快樂隨時給自己充電內(nèi)心的平衡成功人生的價值體現(xiàn)：是夢想的加工廠；三多三不：多贊美、多激勵、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評、不指責(zé)；相信、復(fù)制，對你所在成功系統(tǒng)要充滿自豪感；戰(zhàn)勝恐懼、充滿自信、不怕挫折、永不放棄；戰(zhàn)勝懶惰，趕緊上路；積極，不消極。為成功找方法、不為失敗找借口；與勝利者同行，不與失敗者為伍。切記：你永遠(yuǎn)是團(tuán)隊(duì)中快樂之源、信心之源、力量之源。二、

學(xué)習(xí)的心態(tài)要有空杯和歸零的心態(tài)：教育家說：你想要成為最好的教練，首先要成為最好的學(xué)生。舉例1：空杯舉例2：歸零

故事：上山下山

體現(xiàn)：（1）每會必到，每到必記，每記必會,每會必悟；（2）訂購和倡導(dǎo)使用系統(tǒng)工具流（書、錄音帶），復(fù)制系統(tǒng)成功的模式。（3）學(xué)習(xí)成功人士和過來人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不要憑空想象這個生意怎么干；（4）用欣賞的眼光看待每一個人，尊重每一個人；（5）先背過模式和計(jì)劃，盡快獨(dú)立講解，這是你把學(xué)習(xí)用于實(shí)踐的第一步；（6）熟悉網(wǎng)站，學(xué)會分享網(wǎng)站商品。（7）定期和不斷向上級咨詢。相信上級，虛心接受指導(dǎo)，使自己可以被復(fù)制，特別是你在這個業(yè)務(wù)中要有所創(chuàng)新時，一定要事先咨詢；三、感恩的心態(tài)

感謝父母給您一個健康的身體！感謝公司給了您一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)會！感謝邀請人引您進(jìn)入太平洋事業(yè)！感謝領(lǐng)導(dǎo)人給予您的培育、指導(dǎo)和幫助！感謝團(tuán)隊(duì)伙伴對您的信任和支持。還要感謝自己有聰明的頭腦和敏銳的眼光！感謝困難給您鍛煉的機(jī)會！感謝您周圍不理解的朋友給您的動力！感謝所有幫助您走向成功的人和事。四、

老板的心態(tài)（1）你不要認(rèn)為投資小，就把它當(dāng)成小生意！（2）你是自己的老板，你要作好迎接各種挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

（3）老板要有全局觀念。人力、財(cái)力、時間調(diào)配，你要胸有成竹。最大的財(cái)富，不是物和錢，而是人和時間?。?）你要有超前意識：要將目光放將來，力量放現(xiàn)在！體現(xiàn)：（1）

首先學(xué)會網(wǎng)站注冊、消費(fèi)，成為內(nèi)行、專家。（2）

舍得投資于建立專業(yè)的個人形象。（3）

投資于培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，投資大腦是價值最高的投資。（4）

購買和倡導(dǎo)使用工具流。（資料、光盤、錄音筆、筆記本電腦、無線網(wǎng)卡、投影儀）；（5）

組建工作室，讓生意隨時得以發(fā)展。五、

助人的心態(tài)助人者天助之你只有幫助足夠多的人實(shí)現(xiàn)夢想，你才可以夢想成真。這是由這個項(xiàng)目的分配制度決定的。助人本身就是一種真正的享受！體現(xiàn)：（1）生而養(yǎng)、養(yǎng)而成?。?）始終牢記，首先幫助他人實(shí)現(xiàn)夢想；（3）底部點(diǎn)火，做最后的基礎(chǔ)工作；（4）你不但要幫助下級，你還要支持和協(xié)助旁部門；（5）助人要具備5心：

雄心：激發(fā)夢想耐心：不厭其煩愛心：視同親人關(guān)心：了解心聲信心：不斷激勵六、付出的心態(tài)承擔(dān)才能成長，付出才會杰出！付出的典范——毛澤東

（1）剛加入和正在徘徊、觀望的朋友該怎么樣理解付出？

付出

收獲太平洋事業(yè)（2）擁有了一定體系的朋友們：一、付出的方面不對：累壞了你，慣壞了他！二、付出的是更多的行動，而不是語言！三、感情的付出，而不是在利益上的付出：

七、樂觀的心態(tài)

故事：老人兩個兒子賣鹽和傘你要對自己，對任何人，任何事充滿熱情?。?）推廣從面對拒絕開始；（2）成功的人畢竟是少數(shù)，你選擇成功，就選擇做少數(shù)派。你不要怕拒絕，重要的是下一個；（3）你要具有幽默感。體現(xiàn)：（1）把人們拒絕省錢和創(chuàng)業(yè)機(jī)會視為正常，人各有志，不可勉強(qiáng)；（2）把下級不活動視為正常。要激勵，不要指責(zé)。要關(guān)心成長，不是只注重業(yè)績；（3）讓人們從你的快樂中得到力量，而不是從你的悲觀中體味痛苦；（4）

你要行動積極，而不是心態(tài)上著急。八、包容的心態(tài)防礙建立緊密的個人關(guān)系的原因：自私?jīng)]禮貌不懂得原諒和同情不履行承諾發(fā)脾氣，沒耐心冷漠和貪婪體現(xiàn)：（1）你要“真理”還是要財(cái)富？記住，發(fā)生沖突，上級要先道歉；（2）對別人要心懷感激，但你不要期待被別人感激；（3）不記仇——原諒和忘記；（4）對下要包容，對上要體諒，懂得每個人都需要一個成長過程；（5）要得到別人的信任，你要給予多于所得。九、主動的心態(tài)主動是什么？

“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄?/p>

在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機(jī)會，增加鍛煉自己的機(jī)會，增加實(shí)現(xiàn)自己價值的機(jī)會。十、堅(jiān)持的心態(tài)

堅(jiān)持才能贏得支持！

“老王”的故事在任何艱難困苦情況下，永不言敗，永不放棄！故事：棺材鋪老板

——“總有一天等到你！

”體現(xiàn)：（1）按正確的方法做，要有足夠長的時間180天；（2）快沒有什么了不起，慢沒有什么可怕，重要的是不要停，你要始終如一，像時鐘一樣準(zhǔn)確；（3）這個生意中的計(jì)時單位不是秒，不是分，不是時，不是天。你盡管已經(jīng)在這個生意中加入了一年，可你只講過10個計(jì)劃，即實(shí)際在這個生意中的實(shí)際壽命也只能算10天。（4）簡單的動作，重復(fù)化。

a:學(xué)習(xí)；b:邀約進(jìn)入會議；c:復(fù)制；（5）不是看你現(xiàn)在做多大，而是看你今后要做多久。你的態(tài)度將決定你團(tuán)隊(duì)的態(tài)度；你的態(tài)度將決定你的習(xí)慣和行動！如果上天賦予一個人使命的話，他的生活就不再輕松。大夢想者能讓丑惡的東西都變得很美好。作為領(lǐng)導(dǎo)人，就是要解決問題，而不是背負(fù)問題，使問題越來越多。大夢想者要有愛心，寬容之心。

好的領(lǐng)導(dǎo)人要有眼光，你的眼光要高于團(tuán)隊(duì)的眼光，這種遠(yuǎn)見和你的決斷，有時甚至?xí)簳r減慢發(fā)展速度因?yàn)樗鼮榱擞痈斓牡絹怼?/p>

諸位朋友，讓我們大家都樹立正確的觀念與心態(tài)，我愿與諸位在顛峰相會！第二部分：

五大禁忌

1、金錢不往來不要有經(jīng)濟(jì)糾紛：吃飯、坐車、住宿、培訓(xùn)AA制。訂票說話算數(shù)，不退票，不退錢。借錢打欠條。幫他觀念，幫他學(xué)習(xí)，不幫他錢。如果借錢到太平洋以外去借，習(xí)慣從開始養(yǎng)成。形成輕松、簡單、愉快環(huán)境氣氛。2、感情不糾紛不要有感情糾紛男女感情：成功男人背后有一個女人，不成功男人背后有無數(shù)女人。男人不要遍地留愛，女人更不能風(fēng)情萬種，名譽(yù)不能毀。部門內(nèi)感情：兩人溝通直接說比較好，對領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)面服從后面解釋，對下屬先鼓勵后引導(dǎo)，不要埋怨、批評。多溝通！部門之間感情：學(xué)會尊重對方，上臺分享時首先感謝對方。與旁部門合作，一定要把成功感留給別人，把事例留給自己。3、不搶部門不要搶部門。以帶進(jìn)會議為先。上讓下。親戚歸隊(duì)?？春米约簣F(tuán)隊(duì)的人，4、言論不消極積極不消極：有好的主意往上反映。消極言論到己為止，忌傳播。消極言

論象毒瘤，它會影響團(tuán)隊(duì)凝聚力、危

及團(tuán)隊(duì)生命。講別人的優(yōu)點(diǎn)，不要講別人不足之處。與成功無關(guān)的事、話都是消極的。

5、不干擾旁團(tuán)隊(duì)不要干擾團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)精神、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力是太平洋事業(yè)成功的基石。不要干擾合作團(tuán)隊(duì)。每個團(tuán)隊(duì)都有自己的特點(diǎn)。不要干擾公司。每一個運(yùn)作太平洋的人，都要嚴(yán)格遵守公司規(guī)則、規(guī)定。第三部分：

拓展市場的三大法寶

——銷售、配合、帶動一、銷售(占成功的70％，約了不來，這里出了問題）為什么雞蛋賣得好，而鴨蛋賣得不好?

銷售是成功的第一把鑰匙。銷售就是有目的地講話，用故事、笑話的形式不斷地講給別人聽。講話的人要清楚自己的目的，而不是純粹地閑聊，要使聽的人越來越有興趣，認(rèn)同你本人，最后認(rèn)同你所從事的事業(yè)。銷售能力越強(qiáng),借力能力就越強(qiáng),當(dāng)然所得到的助力自然也越大.銷售很簡單,就是先建立良好的人際關(guān)系,

首先是要會欣賞、喜歡每一個人(你能做到嗎).因此,來此環(huán)境時必須先認(rèn)識會場重要及成功的領(lǐng)導(dǎo)人,如會場負(fù)責(zé)人，二級誠信渠道商以上領(lǐng)導(dǎo)人等,強(qiáng)迫自己了解并認(rèn)識他們,才能獲得最大的助力。

(一)銷售夢想。夢想不能實(shí)現(xiàn)就是空想。

豬還有四大理想：何況我們?nèi)四?

每個人小的時候都有自己的理想和夢想，只是長大之后，人會變得越來越現(xiàn)實(shí)，知道自己的收入是非常有限的。因?yàn)橛械娜擞袝r間沒錢、有的人有錢沒時間、有的人有錢有時間卻沒有快樂。(二)銷售自己。“把自己賣多少錢?73855定律——7%是談話的內(nèi)容，38%是言談舉止，55%是你外在的形象包括衣著發(fā)型、膚色等等?；ㄐ″X買形象，有了形象賺大錢。像得快做得快，像得慢做的慢。(三)銷售公司。我們每個融入這個環(huán)境的人,都應(yīng)該親自到公司去看一看;實(shí)力代表尊嚴(yán),事實(shí)勝于雄辯!要感恩公司，要有自豪感。講公司的故事。(四)銷售領(lǐng)導(dǎo)人。友誼，默契。默契在于交往多。你做領(lǐng)導(dǎo)人能做的事，領(lǐng)導(dǎo)人就能幫助你做你不能做、領(lǐng)導(dǎo)人能做的事。同時，你還要做領(lǐng)導(dǎo)人喜歡的事。例如帶部門：1.培養(yǎng)他高尚的情操，2.讓他知大小、懂對錯。銷售領(lǐng)導(dǎo)人要與領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在一起，要看領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)。同時，我們要復(fù)制的是領(lǐng)導(dǎo)人的優(yōu)點(diǎn)，而不是缺點(diǎn)！銷售領(lǐng)導(dǎo)人要言行一致開始，自己永遠(yuǎn)不要把自己提高一步。價值體現(xiàn)在別人口中，而不是在自己口中。讓言語與行動同步走。講領(lǐng)導(dǎo)人感動別人的地方：有愛心、愛幫助人、有理想、善良、包容、和藹、有勇氣等等。(五)銷售會議?？焖偕霞墑e的關(guān)鍵---在于快速學(xué)習(xí)！一個人沒有學(xué)識要有知識，沒有知識要有常識，沒有常識就要走進(jìn)教室。會場是我家，成功靠大家。每次的會議都有講師手把手教給我們經(jīng)驗(yàn)，讓我們懂得如何提高生活品味，如何早日取得成功。什么樣的會議銷售什么樣的適合人群，要講自己在里面的成長。不斷銷售各種會議,從不同會議的運(yùn)用中,帶伙伴去學(xué)習(xí),虛心求教及不斷突破,讓你的行為思想做法,不斷的透過會議再修正.(六)銷售人物。銷售會議的內(nèi)容和人物。銷售有69%講別人的好話。銷售他人要看其優(yōu)點(diǎn)，贊美衣服漂亮不合適，應(yīng)該贊美衣服穿在他身上太合適了。中國人不善于被贊美，我們應(yīng)該先學(xué)會去贊美家里人。養(yǎng)成習(xí)慣之后，自然就會去贊美別人了。(七)銷售團(tuán)隊(duì)。我們的推廣模式對人際網(wǎng)絡(luò)的依賴度很高，如果沒有歸宿感，任何人都會因?yàn)榈貌坏郊皶r的支援而感到孤獨(dú)，從而導(dǎo)致離開。團(tuán)隊(duì)走到哪里都是一家人，有個大家的感覺，讓全中國變得很小。這樣的團(tuán)隊(duì)，誰又不想加入，誰又舍得離開呢。在銷售的過程中,不用學(xué)技巧不需特定的方式,先學(xué)會:如何溶入團(tuán)隊(duì),當(dāng)認(rèn)識朋友及了解領(lǐng)導(dǎo)人越多,只要你會銷售每一個人(敬佩興奮地分享每一個人的故事),自然能銷售每一個會議,借力的范圍越大,在整個團(tuán)隊(duì)、會場、人群、會議中,充分運(yùn)用銷售,并且不斷重復(fù)去做,你一定會做得非常好,奇跡一定會發(fā)生。二、配合（來了不做，這里出了問題）什么是配合？

“一個形象的比喻，綠葉對鮮花的烘托，就是配合。懂得配合是一個人格高尚，有品位的表現(xiàn)。是具有人格魅力，善良的表現(xiàn)。懂得尊重和支持就是一種配合的表現(xiàn)。

配合誰?從事太平洋，必須學(xué)會配合國家、配合公司、配合團(tuán)隊(duì)、配合會場、以及配合領(lǐng)導(dǎo)人和伙伴！

為什么配合領(lǐng)導(dǎo)人?

成功的經(jīng)驗(yàn):當(dāng)你最聽話的時候---速度最快!我們試著將心比心,如果你每個隊(duì)員都很聽話,速度自然會很快,你希望你的隊(duì)員怎么做,你就要怎么做.

聽話,就是讓自己沒有太多的選擇權(quán)......領(lǐng)導(dǎo)人要你參加會議，毎會必到！如果你去做推薦、溝通,就是你一直在做你自己喜歡或你自己習(xí)慣的事:你就無法配合領(lǐng)導(dǎo)人,領(lǐng)導(dǎo)人也沒辦法真正能幫得到你(上下都不能盡心配合，生意無法進(jìn)展,當(dāng)然就無法成功.不配合的表現(xiàn)就是指責(zé)和抱怨).太平洋要成功,在運(yùn)作的過程中首先就是要放下自己,做該做的事情.聽話,就是配合的表現(xiàn),要成功首先學(xué)會聽話,成為你領(lǐng)導(dǎo)人心目中非常重要的人.

當(dāng)你和領(lǐng)導(dǎo)人做很好的聯(lián)系及配合時,他全部的注意力一定會在你的身上,領(lǐng)導(dǎo)人面對這么多需要幫助的人時,他最想幫的自然是你.因?yàn)槟闶侵档脦偷娜恕?為什么配合會場？

其次,要和會場做很好的配合......當(dāng)你參加會議后動力都很強(qiáng),可是離開一段時間之后,會發(fā)現(xiàn)動力減少,甚至消失了.如何維持動力與興奮度？就要靠會場和各種會議的力量.

所以,一定要記得,當(dāng)你沒電時,一定要拼命進(jìn)會場,會場就是你的加油站,太平洋如何才能成功?當(dāng)你越興奮時就越有信心越能把太平洋事業(yè)分享給每一個人.會議除了讓你的網(wǎng)絡(luò)成員維持動力之外,更能培養(yǎng)大家的共識,這種動力產(chǎn)生的爆發(fā)力非常強(qiáng),所以我們在會議上配合時,一定要帶著你的團(tuán)隊(duì)一起走.怎樣配合？配合對于銷售的重要來講，可以用“四兩撥千斤”來形容。配合是自動自發(fā)的主動行為。配合教室的課程、會議、活動，并積極參與。配合掌聲、笑聲，與演講者密切互動，營造學(xué)習(xí)氣氛。配合的目的為引導(dǎo)初學(xué)者的聽課態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效果。我們的事業(yè)是親情合作的事業(yè)，與別人及團(tuán)隊(duì)的配合至關(guān)重要。學(xué)會把成就感給別人，唯一的途徑就是：無私配合。(一)配合公司的政策，不違背、遵紀(jì)守法、在商言商。(二)配合領(lǐng)導(dǎo)人。記住領(lǐng)導(dǎo)人的十字真言：“簡單、聽話、跟著走、照著做”?！白x萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如重疊成功人的腳步。”

一個最好的配合者一定是最好的跟隨者！三、帶動做為領(lǐng)導(dǎo)人，就是做火車頭，是帶動整列火車廂奔跑，而不是煽動一群蒼蠅亂飛，更不是高喊口號的蹺腳老板。中國共產(chǎn)黨為什么能打敗國民黨?因?yàn)楣伯a(chǎn)黨員總是說：“同志們跟我上!”而國民黨卻說：“你們給我上!”這個行業(yè)最后的成功，一定是領(lǐng)導(dǎo)人帶動的成功。永遠(yuǎn)都要記得以身作則.你不要管現(xiàn)在有多少伙伴跟你走;而是,你是否:把自己帶動？日積月累，慢慢再把看到的事實(shí)，給你的伙伴分享,因?yàn)槟闼f的都是事實(shí),所以他們一定會跟著來.做為下屬來說，領(lǐng)導(dǎo)人做什么我們就做什么，態(tài)度要謙遜有禮;因此，不要忘記，自己親身帶動的同時，也在培養(yǎng)下屬學(xué)會如何做一個火車頭。

在第一階段時,我只記得領(lǐng)導(dǎo)人的一句話,就是"聽不懂時照著做"......我開始去欣賞每一個人,開始去跟隨,去帶動,我開始很簡單的照著這些基本動作一直去做.

其實(shí),太平洋事業(yè)不需要任何秘訣,單純就是最大的智慧,！最怕：鉆牛角尖,！常常重返初心,運(yùn)用那些已經(jīng)成功的人士所教的最自然的方式:銷售時真情流露,走入團(tuán)隊(duì)去愛每一個和你不相識的人,讓每一個人都能幫你;透過跟隨,和上級做最好的配合,跟著每一場會議運(yùn)作,帶著團(tuán)隊(duì)走.

第二個階段"聽得懂就拼命做",已經(jīng)明白太平洋是怎回事了,你更要不斷參加各種會議,邊學(xué)邊做邊修正,連續(xù)循環(huán)的重復(fù)動作,你一定能了解他的意義,太平洋事業(yè)也就這樣做起來了.

勤勞及效率:是太平洋成功的兩大法則.如何做到效率,？開始時一定要非常勤奮,透過不斷的運(yùn)作積累經(jīng)驗(yàn),最重要的是學(xué)及聽才會獲得經(jīng)驗(yàn),唯有不斷的做,才會產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn)---成功是屬于做得最多的人(而不屬于只想要結(jié)果，卻不能全力付出的人),經(jīng)驗(yàn)累積的越多,你的實(shí)力就越來也強(qiáng):傳遞給別人的方式就會越來越好.·一位成功的誠信渠道商，一定是一位好的帶動者，領(lǐng)導(dǎo)者?！ゎI(lǐng)頭帶動使會議的氣氛熱烈、快樂，才能提高學(xué)習(xí)效果?！痈冻?，多主動參與，多為別人效勞，為下級部門做最佳的示范與榜樣?！づ囵B(yǎng)帶動能力是這個行業(yè)成功的加速器。最后，通過今天的課程，從大家的笑聲不斷，可以證明，在這里，只要學(xué)會分享學(xué)習(xí)體會、分享成長快樂、聰明地講故事，巧妙地配合及智慧地帶動，那么，成功就會象笑聲一樣，輕松、簡單、快樂地來到你的身邊!故事：教授、徒弟和魚我想，我行！

整“和“資源，

共“贏“天下！46．凡事不要說＂我不會＂或＂不可能＂，因?yàn)槟愀具€沒有去做！

47．成功不是靠夢想和希望，而是靠努力和實(shí)踐．

48．只有在天空最暗的時候，才可以看到天上的星星．

49．上帝說：你要什么便取什么，但是要付出相當(dāng)?shù)拇鷥r．

50．現(xiàn)在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移動。

51．寧可辛苦一陣子，不要苦一輩子．

52．為成功找方法，不為失敗找借口．

53．不斷反思自己的弱點(diǎn)，是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。

54．垃圾