項(xiàng)目二：任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略課件

教學(xué)目標(biāo):1了解網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略2了解網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略3了解網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略4了解網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略解網(wǎng)絡(luò)營銷的4C、4及用戶畫像項(xiàng)目二:網(wǎng)絡(luò)營銷策略、方法及相關(guān)知識任務(wù)一:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略主要是解決通過什么途徑來賺錢的問題,那么需要我們充分分析自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,凊楚我們營銷的目標(biāo),了解競爭對手的營銷方式等,以制定適合自身發(fā)展的營銷策略。:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的策略主要有以下幾種·1產(chǎn)品策略2價(jià)格策略3渠道策略4促銷策略這一章我們用4節(jié)課,這兩節(jié)課我們主要講產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品的概念:網(wǎng)絡(luò)菅銷中的產(chǎn)品是指能提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費(fèi),從而滿足某種欲望或需要的一切東西。營銷過程不單是推銷產(chǎn)品的過程,首先是一個滿足顧客需要的過程,而顧客的需要是多方面的,不但有生理和物質(zhì)方面的需要,而且還有心理和精神方面的需要,所以,營銷產(chǎn)品應(yīng)是一個產(chǎn)品整體品策略的概念任何企業(yè)的營銷活動總是首先確定向目市場提供什么產(chǎn)品開始的,然后才會涉及到定價(jià)、促銷、分銷等方面的決策。所以產(chǎn)品策略是營銷組合的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包含包裝、楊質(zhì)、流行元素等多個方面。圍繞產(chǎn)品的要素外觀材質(zhì)耐用性產(chǎn)品包裝命名要素使用方法文化提煉流行元素組合不是所有線下產(chǎn)品都可以直接拿到網(wǎng)絡(luò)上來銷售的,當(dāng)你確定要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時,必須將其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)包裝,使其更適合網(wǎng)絡(luò)用戶。如圖22產(chǎn)品性質(zhì)。由于網(wǎng)上用戶在初期對技術(shù)有一定要求,因此用戶上網(wǎng)大多與網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)相關(guān),因此網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品最好是與高技術(shù)或與電腦、網(wǎng)絡(luò)有關(guān),這些產(chǎn)品容易引起網(wǎng)上用戶的認(rèn)同和關(guān)注,產(chǎn)品質(zhì)量。由于網(wǎng)絡(luò)購買無法具有傳統(tǒng)環(huán)境下親臨現(xiàn)場購物體驗(yàn),因此顧客對產(chǎn)品的質(zhì)尤為重視。產(chǎn)品式樣。網(wǎng)絡(luò)營銷要符合該國家