關(guān)于電商營銷方案

關(guān)于電商營銷方案電商營銷方案1

一、確定目標(biāo)市場

所謂確定目標(biāo)市場，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能實(shí)行最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場是廣闊的年輕的，全職的，大專以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面對的是消費(fèi)者，一個企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)到的目的。

本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面對廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進(jìn)入了快速進(jìn)展階段。現(xiàn)預(yù)備投入100萬進(jìn)一步進(jìn)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在肯定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采納的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時，必需在促銷信息中以充分的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)當(dāng)對你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所供應(yīng)的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的好處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

（1）代銷企業(yè)所制定的促銷信息必需具有真實(shí)性，不行以以虛假的信息哄騙顧客達(dá)到銷售的目的，價格相比較之下的確是很實(shí)惠的，由于作為一名聰慧的消費(fèi)者往往是盼望能夠買到價格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)待敏感的女性消費(fèi)者來說。

（2）促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必需選擇最有效的促銷手段，以便精確?????傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己產(chǎn)品的市場狀況、消費(fèi)者狀況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（旗幟廣告促銷）：

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小，其表面承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息原來就相對精煉，常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來展現(xiàn)。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時間支配的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點(diǎn)擊率、點(diǎn)進(jìn)率等多重指標(biāo)來衡量。同時，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇接受性”，那些點(diǎn)擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者，因此，通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能精確?????反映其達(dá)成促銷目的的`效果。

五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算

（1）必需明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

（2）需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。。

（3）需要明確盼望影響對象。

六、評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

（1）業(yè)績評估

①業(yè)績評估的方法：

A、對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進(jìn)行檢查

B、前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進(jìn)行比較

C、消費(fèi)者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

D、觀看法。主要是通過觀看消費(fèi)者對促銷活動的反應(yīng)。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的緣由

（2）促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；是否給消費(fèi)者增加了實(shí)際利益；是否關(guān)心供應(yīng)商處理積壓商品等信息。

（3）供應(yīng)商的協(xié)作狀況評估

供應(yīng)商對促銷活動的協(xié)作是否恰當(dāng)和準(zhǔn)時；供應(yīng)商是否作出促銷承諾，而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及協(xié)作等相關(guān)事宜。

電商營銷方案2

近年來，智能手機(jī)在中青年、白領(lǐng)階層得到普及，越來越多的年輕人喜愛便捷的網(wǎng)絡(luò)購物，這些人群是商場的主要消費(fèi)者，他們追求科技感和時尚感，接受新奇事物力量強(qiáng)。創(chuàng)意二維碼這種新興的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，將給蘇寧電器的營銷活動帶來事半功倍的效果。

那么二維碼如何運(yùn)用在蘇寧電器的營銷活動呢？

1、促銷宣揚(yáng)品

在蘇寧電器店面的促銷宣揚(yáng)單、DM彩頁、店內(nèi)海報上印上二維碼，顧客用掃碼軟件的智能手機(jī)，一掃描就可以直接進(jìn)到蘇寧易購網(wǎng)上商城。這樣就延展了宣揚(yáng)的維度，從線下到線上，可以提升營銷效果和顧客忠誠度。設(shè)計別致的創(chuàng)意二維碼，不僅能夠吸引更多拍攝，還能提升企業(yè)形象。

2、戶外廣告

在地鐵、公交、燈箱、包柱、電梯間、建筑外立面等戶外媒體投放的廣告，因空間有限以及對美觀的要求，往往不能體現(xiàn)太多內(nèi)容。通過增加二維碼，并細(xì)心設(shè)置互動活動（比如拍攝獲得優(yōu)待券），來吸引更多消費(fèi)者的參加，即時鏈接到手機(jī)網(wǎng)站，增加商客互動，提升營銷效果。

3、小型宣揚(yáng)品

會員卡、銷售小票等小型宣揚(yáng)品都可以成為二維碼的載體，從而為商場做免費(fèi)廣告。

在會員卡上增加二維碼，會員通過手機(jī)拍攝可以連接到會員中心的網(wǎng)站，隨時便利地查詢積分信息；也可以連接到微博，發(fā)微博獲贈優(yōu)待券或積分。

在銷售小票上增加二維碼，可以掃描二維碼，再通過支付寶支付，最終直接憑核銷單店內(nèi)取貨。這一購物模式將為消費(fèi)者在結(jié)賬環(huán)節(jié)上節(jié)約不少時間。

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