淘寶促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀

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淘寶促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀1

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動(dòng)背景

時(shí)下，雙11購物潮被越來越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且漸漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

三、促銷目的

1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2、打造消費(fèi)者喜愛的人氣單品

3、增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產(chǎn)品

店鋪在售產(chǎn)品

五、促銷對(duì)象

年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

六、促銷時(shí)間

20**年11月11日00:00-20**年11月13日23:00

七、詳細(xì)操作方式

1、店鋪的裝修布局

〔1〕店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

〔2〕店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪惹眼的位置，突出促銷的主題。

〔3〕店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。

2、促銷工具的選擇：

〔1〕淘寶團(tuán)購——聚劃算

利用團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。10-20人團(tuán)購可享8折特惠20人以上團(tuán)購可享7折特惠

〔2〕滿就送〔滿就減、送服務(wù)〕

服務(wù)簡(jiǎn)介：滿就送禮物〔襪子、手套、帽子、小飾物等〕；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精致禮品兩件〔襪子、手套、帽子任選二〕

提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)省人力成本

〔3〕限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段，采納全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷，促成商品的成交率。

〔4〕搭配套餐

服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配特惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

功能:提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)省人力成本。

服務(wù)費(fèi)用：

〔5〕保藏有禮

服務(wù)簡(jiǎn)介：“保藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠援助掌柜輕松開展促銷活動(dòng)，提高店鋪銷量；同時(shí)還能夠提高店鋪保藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

3、促銷活動(dòng)的安排

〔1〕前期階段：

○1促銷方案的撰寫○2促銷活動(dòng)的物資預(yù)備○3促銷階段人員的安排○4促銷活動(dòng)的前期宣揚(yáng)○5促銷活動(dòng)前的店鋪裝修6.商品的上架

〔2〕促銷階段：

○1各工作人員就位○2方案的執(zhí)行○3明確好促銷活動(dòng)的說明權(quán)

〔3〕后期階段：

○1活動(dòng)資料的整理○2促銷效果的反饋○3總結(jié)促銷的閱歷

4、參加條件

促銷活動(dòng)面對(duì)全部進(jìn)店消費(fèi)群體

八、費(fèi)用估算

略

淘寶促銷活動(dòng)方案優(yōu)秀2

七夕節(jié)又稱"乞巧節(jié)"，是中國(guó)的.傳統(tǒng)節(jié)日。在這一天。圍繞"七夕"主題會(huì)開展許多線上線下的活動(dòng)，淘寶網(wǎng)也不例外。

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚(yáng)炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷活動(dòng)，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面對(duì)婚慶市場(chǎng)的"秋季鉆飾節(jié)"于七夕啟動(dòng)，以"節(jié)"促"節(jié)"，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間

8月28日

三、賣場(chǎng)布置

為協(xié)作七夕主題，建議在淘寶商虛設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳奇中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

〔一〕鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200**鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店；百年好合"，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將**商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝愿吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月連續(xù)至"十一"黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意選擇

活動(dòng)期間購買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種特惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是珍貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透亮玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比方為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式協(xié)作適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

〔二〕全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

〔1〕活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

〔2〕活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，根據(jù)慣例，將全部商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過肯定額度即可參與活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

〔3〕獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者在線抽獎(jiǎng)，快遞包郵領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

〔4〕促銷物料預(yù)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)章說明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

〔1〕買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

〔2〕浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

淘寶推廣促銷方案

一、現(xiàn)階段可用的淘寶工具：

1、淘寶客

"淘寶客"是指援助淘寶賣家推廣商品獵取傭金賺錢的人。只要獵取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。

我們要付成交后的傭金。

按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)憂推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶訪問我們的店鋪

有三家店未運(yùn)用此工具

2、直通車

這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。

風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品呈現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點(diǎn)擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的商品參加這種活動(dòng)，由于直通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，運(yùn)用這種推廣。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡特惠，擁有不同等級(jí)的VIP卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶運(yùn)用VIP卡后肯定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：〔滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)〕

基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面對(duì)全網(wǎng)推廣，將廉價(jià)，特惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家查找店鋪的購物路徑當(dāng)中，縮減買家購物途徑的購物成本。

運(yùn)用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，徑直在商品描述中說明，但這樣就不能能過這個(gè)平臺(tái)帶來流量。建議運(yùn)用！

5、抵價(jià)券

淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物特惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)章規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受肯定的購物特惠，相應(yīng)的特惠費(fèi)用、成本均由賣家承受。

買家購買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來流量，建議運(yùn)用！

6、限時(shí)打折〔限時(shí)折，名次折，會(huì)員折，現(xiàn)金折〕

限時(shí)打折是淘寶提供應(yīng)賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇肯定數(shù)量的商品在肯定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜尋頁面依據(jù)"限時(shí)打折"這個(gè)篩選條件找到全部正在打折中的商品。

能給店鋪帶來流量，可找性價(jià)比高的商品參加限時(shí)打折。

二、店內(nèi)促銷方法

運(yùn)用淘寶工具：

1、VIP卡

2、滿就送〔買就送，滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)〕

3、抵價(jià)券

4、限時(shí)打折

5、關(guān)聯(lián)珍寶銷售

7、瘋狂換購〔購物滿肯定金額換購〔即：買家在本店購物滿肯定金額后，才能換購設(shè)置的換購珍寶〕〕

購買指定珍寶換購〔即：買家需要購買指定珍寶后，才能換購設(shè)置的換購珍寶〕

運(yùn)用傳統(tǒng)方法：

1、送積分

2、送禮品，但要求前幾位購買者〔分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買者〕。

3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。

4、留意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采納同種商品不同件數(shù)等方式，分開日期上架。〔可運(yùn)用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具〕

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一、活動(dòng)規(guī)劃

1、活動(dòng)主題

俗話說：好題一半文；一個(gè)好的主題能夠給快速吸引消費(fèi)者眼球，起到很好的宣揚(yáng)效果。如同一個(gè)人的靈魂，貫穿活動(dòng)的始末。

活動(dòng)主題一般要求簡(jiǎn)潔、扼要，最好掌握在5個(gè)字以內(nèi)，突出新奇與特色，避開冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風(fēng)尚”、“遇見*秋”等主題。

2、活動(dòng)時(shí)間

自主發(fā)起的活動(dòng)時(shí)間如同結(jié)婚定日子一樣，要選一個(gè)“良辰吉日”，確保這個(gè)活動(dòng)期間不會(huì)與其他的一些活動(dòng)產(chǎn)生沖突或者向官方活動(dòng)“借力”，保證活動(dòng)效果；活動(dòng)時(shí)間一旦確定后，最好不要任意更改。以便團(tuán)隊(duì)人員有充分時(shí)間做相關(guān)預(yù)備工作

3、活動(dòng)產(chǎn)品

確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品、價(jià)格、庫存等信息；為活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類，包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等，給消費(fèi)者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。

4、促銷方式

確定活動(dòng)的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎(jiǎng)等；促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進(jìn)行，促銷形式不求多、只求精，否那么會(huì)讓消費(fèi)者感覺目不暇接，找不到方向。

促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會(huì)換位思索，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，制定切實(shí)可行的促銷方案，讓買家能夠積極參加進(jìn)來。

5、推廣資源

確定活動(dòng)期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鉆展、短信、淘客等營(yíng)銷媒介，這樣可以讓推廣部門有更多的時(shí)間為活動(dòng)的開展做相應(yīng)的預(yù)備與推廣工作。

依據(jù)活動(dòng)方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預(yù)算、時(shí)間等，進(jìn)行有計(jì)劃、針對(duì)性投放。對(duì)于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展，需要提前3-5個(gè)工作日提交審核；

6、效果預(yù)估

對(duì)本次活動(dòng)的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進(jìn)行預(yù)估，制定活動(dòng)目標(biāo)。

二、頁面預(yù)備

1、頁面視覺

確定好活動(dòng)主題后，對(duì)店鋪頁面進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整，以符合活動(dòng)風(fēng)格和相關(guān)要求，提升客戶的體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率；

做好珍寶描述工作，提高顧客的對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任度，吸引顧客購買；

對(duì)活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行設(shè)計(jì)和懸掛，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

2、價(jià)格修整

活動(dòng)開始前，對(duì)參與活動(dòng)的商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)整；同時(shí)有專人檢查商品首頁圖片上價(jià)格標(biāo)簽、包郵信息與珍寶詳情頁、活動(dòng)方案的價(jià)格是否全都；避開因頁面前后信息不統(tǒng)一導(dǎo)致顧客的投訴。

3、庫存調(diào)整

調(diào)整商品庫存，避開買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；

4、頁面測(cè)試與復(fù)查

活動(dòng)頁面做好后，需要對(duì)活動(dòng)頁面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試，點(diǎn)擊商品圖片，看是否有相對(duì)應(yīng)的珍寶頁面或活動(dòng)頁面的跳出；同時(shí)，對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保無差錯(cuò)信息；

對(duì)活動(dòng)頁面的整體視覺進(jìn)行二次檢查，如有不協(xié)調(diào)之處，需實(shí)時(shí)更換。

三、團(tuán)隊(duì)預(yù)備

1、運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)部門需指定具體可行的活動(dòng)規(guī)劃，指定負(fù)責(zé)人和任務(wù)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)；活動(dòng)負(fù)責(zé)人隨時(shí)待命，發(fā)覺問題時(shí)，實(shí)時(shí)解決。

2、客服

依據(jù)活動(dòng)前流量預(yù)估，適當(dāng)增加客服人員，合理安排排班時(shí)間，確保活動(dòng)期間客服在線人數(shù)充分；

對(duì)客服人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)章培訓(xùn)，熟知活動(dòng)細(xì)那么與要求，以便實(shí)時(shí)有效解決客戶的疑問；

3、設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)人員依據(jù)活動(dòng)主題，指定符合活動(dòng)要求的相關(guān)頁面，做好視覺設(shè)計(jì)與維護(hù)工作；

4、倉儲(chǔ)

依據(jù)活動(dòng)前的預(yù)估，提前預(yù)備好活動(dòng)商品，進(jìn)行“預(yù)打包”，或者將活動(dòng)商品統(tǒng)一放置在簡(jiǎn)單打包的區(qū)域，節(jié)省揀貨時(shí)間，提升發(fā)貨速度；

四、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)總結(jié)是營(yíng)銷活動(dòng)中特別重要的一環(huán)，它可以援助我們總結(jié)活動(dòng)中的閱歷與不足，找出團(tuán)隊(duì)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，后期依據(jù)活動(dòng)中所涌現(xiàn)的問題可以有針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)。

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一，活動(dòng)背景：

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期非常，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20**年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折特惠促銷活動(dòng)，21