競爭優(yōu)勢系列課程二英美煙草推薦

競爭優(yōu)勢系列課程（二）競爭優(yōu)勢系列課程（二）目標報你的外單元厭課程嘗：驚“硬Tr悄ad糖e北Ma燈rk除et旱in貴g勁中的剛角色垂”經可以體協(xié)助阻你對買成就溜我們脆公司職的目某標有乏所貢微獻，栽藉著烤培養(yǎng)夕你：賣了解肉你的鳳角色包的目歡的；昏了解榆并珍說視你汁在漏Tr章ad始e盤Ma直rk漏et宵in疑g韻功能漫中角通色；票了解炊你在辱成就規(guī)Tr換ad夾e辜Ma贏rk巨et傳in禁g請目標則中責曲任；索及快了解肥并珍增視你心透過病我們略的妥Tr蜘ad烤e登Ma顆rk眉et賢in肆g租功能荷，對神我們澤公司拒的市萄場所白做的討角色崗貢獻半。邊后續(xù)鞋行動閱計劃污書錘本單月元課涉程內看的材敲料可扒能激思發(fā)你帽思考勺：在勻目前鹽正在眠工作多崗位莊上做肌些什枯么事躁？你控可以餓采取貓什么抽措施添改進躬你的叼績效輝？槍在你迫研讀相本單厘元課潔程的匆時候皆，可浙一邊價利用沒本頁循記下止你想訊到的糟，回復到工密作崗譯位要伴注意公的要群點，傲以免樓上完丟課就涼忘了款。痛我需滿要采皇取后鳥續(xù)行險動的在想法某與交悶涉辦誰能蝶協(xié)助佛我指采取容后續(xù)暫行動田的重恨要日搜期渠采到并行動仿時打婦勾付你在姨Tr蒙ad都e終Ma忌rk閉et錘in向g采中的這角色圾1、晝什么決樣的禽角色思？勉往我躬們的吵Tr厘ad波e半Ma盆rk秧e徑ti系ng局方向敵邁進校時，值一個醒重要榨的部豎分就述是你短在工湊作崗蟻位上吵每天學所做書的事繭情。圣我們金所期錦望于施你的染，是迷你能散在這并角色張由組肯成的櫻相關米知識慨、技插能、敬態(tài)度悟的支博援下滔，有予效地卡做了強你的路工作摔。福投影崗片泛你不抓可低腔估在叼Tr館ad微e魯Ma幣rk討et裝in芽g率過程紫中所策扮演繁的角晨色。床我們僑每一纏個人遷都有吹機會昨為我埋們公符司的癢成長膨程成希功奠刮下基駛礎，慰藉著算與客完戶建酒立互拳惠互義得關京系，續(xù)藉著澆向消盯費者犬源源瓶不斷社地供堂貨。脫習題臟：質你和語你的周主管樓為何務要對示你的摘角色塌所組婦成的法活動心，以針及支碑援這刑些活看動的從知識花、技直能、濟態(tài)度欺有一羞共同糕的了叢解？凝這一在點為獲何重擁要？酬你讓喜為每茅一位躁Tr嗓ad種e萌Ma篇rk同et湖in新g鴿代表蟲都以晴同樣校的角妹度來候看待忙他們具的角腿色重煩要嗎噸？翅重視含你的罵角色何貢獻答這一聯點為生什么稀那么趁重要道？左你在測Tr玉ad孟e升Ma膨rk旅et亞in凈g喚中的退角色鉗2、扶什么飾是擦Tr賊ad版e橫Ma晚rk垂et狡in范g訓？漫本單奏元課瘡程要綱探討也的是壤你在枕Tr陽ad判e暗Ma簽rk樓et世in您g尾功能經中所船扮演敞的角醫(yī)色。龜但目捎前我寒們要彎暫停分一下渡，回滲想一嚴下奮Tr頁ad路e紐Ma招rk租et謝in饑g穿這一掃名詞堡的意金義。帶投影惡片桿問題婚研究巡：夾你如后何定收義？們什么幸是基發(fā)本服囑務？季什么演是加循值服早務？杏3、小你的熔Tr套ad型e撓Ma滲rk握et徑in吳g黃角色叢為何逗？助你所凡扮演跑的角配色對芹協(xié)助福我們延公司作成就病其拍Tr款ad雀e鍋Ma柔rk諷et善in壩g始目標般非?？讨匾?。在劃你的棍Tr絨ad惜e尼Ma真rk而et麗in適g少角色巨里，懲你必糠須成溜就以葉下的首品牌叛目標餡：蚊取得姨市場喪積極式支援道；問提供礦市場鼠在票Tr駁ad張e鉗Ma賄rk給et蕩in浩g錘方面蠢全方案位的踐優(yōu)越必支援蕩；序提供扁市場數切合攪每一頸通路延與零鋸售點預型態(tài)嘴的需贊求的鼓中肯銅建議徹與支幼援；娃強化爽從零米售點誰到消鋸費者匙之間光的頸“央銷出貨”秩過程盟的支沙援。舞投影詞片鞏問題饑研究庫：愉除了朝以上考這些而目標胃外，婆是不遍是還布有一干些角烘色需濾求拍構成攔品牌子目標盈的是嗓什么考？氣構成檔優(yōu)越帽支援拆的是梯什么姐？害你能錫提供蝶市場往什么詳樣切狀合通諒路的爪支援爸與建憐議？概Tr幟ad病e蕉Ma源rk礙et互in擾g應區(qū)域煎代表壤的責濤任贊什么芬是你掉最重愛要的雁責任續(xù)？汽身為理一位茂Tr錫ad君e要Ma卷rk諷et顧in化g亂代表倍，負屋責的娘是一慧個區(qū)填域內屆的生糞意。廟這一訊區(qū)域從是透動過通驕路所蒼涵蓋研的范蝶圍及番拜訪清頻率甜標準奸所界舊定出景來的菌。你樣的責氧任包規(guī)括有抽下面董這六框個功貸能。規(guī)劃鋪貨姿商品菠陳列兩溝通襲與市硬場關楊系室行政意管理碗人員閉管理絞，如扒臨時驕雇員即的管障理寇投影市片忠身為派一位凡Tr屯ad蹄e夢Ma者rk部et存in欠g借代表盤，除仇了要價負責速以上虜的功渣能之錫外，慈你還獲要負悅責我呢們公臥司的親Tr罷ad水e突Ma本rk見et辣in侍g殃目標味。次就是姻根據笨以上用的責慣任，菜你也巷必須浸負責虜成就雞前述概的品送牌目神標。案功能袋：規(guī)男劃廉設計游并執(zhí)誕行一我區(qū)域決計劃局，以確成就牙區(qū)域喚Tr夜ad瞞e重Ma溜rk翁et憂in覽g成目標梳。這品些計捆劃必瓦須配斗合公奴司的工品牌銷策略狹、通捐路及勸客戶絮目標情，在飼該區(qū)蛛域做頂最有編生產狼力的患銷售漏、促療銷及羨商品獵陳列汗。霜投影尸片輛問題住研究孩：粥為何蠻此一撤責任寸與該Tr覽ad貞e百Ma員rk積et臟in案g頁功能莊有惜關，約并且親十分黃重要謝？嚇習題籍：根列舉刃有效任規(guī)劃凍你的桂行動費所需其的技猶能及刪知識牌。鬧Tr慢ad伶e散Ma淘rk梯et讓in眠g途區(qū)域幫代表駐的責貌任公問題鳳研究色：追你能勤以何轎種方階式改跨進我串們公房司的不Tr賀ad佛e懸Ma伏rk正et腰in宗g蕉策略召？五習題秤：肝你目蒸前所皺擔負毒的責辛任或墳所做冊的事宗里頭紀有好商些項古目與叮以上吼所提煎的責御任吻裙合的眼，列盛舉出拖來。殼功能姓：鋪橡貨罪責任合：練確保毛鋪貨病目標縣的達猾成，灑藉著犯：加慮強你寬對各杏市場躁通路稿、零績售點顧形態(tài)區(qū)所定押的鋪造貨目齒標下首的產席品的業(yè)方便答取用攀性、較品質討、成泊本效頃益。猛帆雁玻炊閉說御勤閉投影眠片催習題洗：齒要有達效成系就鋪役貨目迷標所友需的瘦技能缸與知撞識為爹何？超舉出茅來。煉問題資研究根：繳我們桂公司訪能以滲何種竊方式貪利用瞎鋪貨踩改進楚我們桂公司箏Tr皺ad除e樸Ma纖rk泄et抗in廚g芽策略羨的有楚效性辮？恰習題供：保你目耗前所鼻擔負袍的責液任或纖所幫戒的事期里頭我有那識些項腥目與獅以上呀所提閣的責踩任吻猛合的經，列餡舉出寬來。擠功能絲：商搞品陳店列紗責任諸：媽取得禮目標突客戶闊對公數司認暢可的歉商品罵陳列巷計劃碌的積渴極支犧持，財并確子保其煮遵守藝此計鈴劃所饒?zhí)峁┋彽臈l管件。妄找出彈一良久好的埋店員捐人商亞品陳心列方延式，尋透過癢此方丘式做解好購抹買點崗的展罩示、勒陳列癥物的歌供應燦，以吹提高叔零售括點的劇銷售封表現插，進準一步錄改進喜我們灶品牌室的形排象?；@賤習徹叮喊衣淡充鉗汽鍬老努峰郵通惑戶蠶完矩丈撒按愉銹寄投影拐片姐Tr階ad幻e啟Ma鏟rk地et頃in增g傻區(qū)域套代表虛的責亡任巴習題啦：蠢列舉樓有效遭的產租品商納品陳搜列所餡需的屆技能傭與知慕識。銅問題閑研究抗：航我們怨公司拋能以濟何種垮方式席利用誘產品囑陳列陸改進益我們絹公司害Tr般ad籮e報Ma合rk怒et粱in匹g漸策略杠的有襲效性扭？瓣創(chuàng)意之在產松品陳宅列中膀為何瘡重要地？伏習題仁：驕你目龜前所端擔負煙的責蟲任或黑所做收的事斥里頭固有那叛些項合目與拔以上玉所提亡的責溪任吻衰合的襪，列被舉出活來。唯功能秒：溝婆通與葵市場隸關系討責任布：磨鼓勵艇客戶青及消共費者沖購買蔽我們皆的產勞品及意加強憂對品淘牌的幣忠誠攀度；蝴同時飾加強克對我丟們市搶場環(huán)銀境的務了解報。顫投影霧片聯習題遭：至列舉稅你主去為建他立有踩效溝演通及安加強塵市場遭所需簡的技出能與滋知識嘴。刻你可列以想漫出那肯些方嬌法來濫建立東有效厲的溝序通及變加強衣市場赴關系量，以寧改進國我們亞公崗司夜Tr釣ad起e碎Ma瞞rk膜et早in腸g叛策略觸的有浪效性湯？將潑之列糊舉出滴來。敘問題飾研究閃：找了解悲你客注戶的轟生意忙為什內么重閃要？磁習題慰：蹦你目荷前所發(fā)擔負再的責損任或隆所做戚的事衛(wèi)里頭僵有那章項目羨與以接上所最提的欺責任轟吻合叉的，乓列舉嫌出來羨。單Tr土ad劣e柜Ma褲rk倉et亦in洽g斑區(qū)域姨代表紫的責巡任圾功能骨；行肯政管精理象責任六：逐以最秋經濟謝、安淡全、監(jiān)有效筐率的告方式哭管理發(fā)所有息的花核費、隸材料永、設留備。預準確床、合摟時地駕做好槍記錄叼與報幫告。鬧遵守訊組織朗的安頸全守擴則。稱投影黎片油習題維：收列舉球你認絲為能忽有效匆執(zhí)行亂行政扶工作雷所需肆的技勸能與巾知識四。耗問題迎研究情：若你可擾以以旱那些辜方法透來改免進我培們的井行政哲管理削，進星而改銹進我透們公御司亡Tr送ad模e跌Ma親rk侍et脖in非g辯策略解的有獅效性悔？滑行政療管理是對你緞及我秘們的逝公司哪為什船么重類要？扔習題田：爪你目窮前所逗擔負臉的責射任或進所做部的事桐里頭咱有那貫些項陣目與雨以上精所提位的責貼任吻籠合的堵，列澤舉出戀來。馬功能超；人澇員管豬理烘責任她：考召募覆、訓制練、窩監(jiān)督劃、激爪勵臨意時雇弓員及滿/或屬商品些陳列棕人員劈，以事支援仰Tr溉ad淚e鴿Ma落rk室et宣in桑g局的組扭織活見動。瞧投影鋸片腎習題雅：潤列舉扇你認槳為有長效管甚理人扒員所螞需的飾技能礙與知宜識。寄Tr愁ad萄e盆Ma傾rk肢et樹in侍g豆區(qū)域藍代表虛的責痰任傳問題擴研究寄：瓣你有峰沒有這什么雨方法士對人忠員做極更好扶的監(jiān)紡督，析以改灘進我蒸們揭Tr燕ad臂e供Ma贏rk姨et悟in怒g納策略塘的有導效性胞？庸習題灑：閘你目曠前所鈔擔負鏟的責枕任或嚷氣做記的事垃里頭問有那針些項綁目與擁以上含所提加的責請任吻背合的處，列思舉出佛來。笨衡量姜個人黃表現筒1、老為什飽么需瘋要衡陪量個彼人表創(chuàng)現？夜檢討雁表現吹是衡禾量你佳，霞Tr守ad突e遭Ma檔rk番et身in罷g沉代表誤，有拍沒有案達到若既定勝目標團的一偷個重當要方掌法。償純既扶窩轎呼賞脂容岸擴簽權號奔恢皇勤招譽腰軋飽御葛獻辱投影蒼片燈問題欄研究屯：朵開績塔效檢裙討會犧議為歉什么希那么克重要經？彈2、滑績效杰檢討銳如何話將你門與你車的主果管緊成密連闖系起永來？島績效驕檢討巷會議赴是你諒與你易的主踢管間渴的一沫個重庸要連哄系，濤可以貸讓你續(xù)兩個繼人以犧雙向火的方駐式互數動。抵問題接可以掘得到情討論丈，新背的目投標可亦以設扭定，酒混淆鳳的地赴方可扶以得鋤到澄盲清。聲問題欣研究予：啄績效誰檢察革院討紹為何穴是你常與你祝的主扇管間腫的一判個重壩要連硬系？怕正式興的績姥效評廳估會晝議會御每六希個月集舉行益一次晚。同竟樣的偉，也溜會舉爆行不偉正式脫的績謀效評藏估會母議。銜要有探用、掀合理步，績員效目后標必暴須定遲按照牧SM撞AA蔬RT樂的方牢式訂拌定。愧SM瓶AA劇RT慧代表般：申SP鐘EC抖IF伐IC床（明炎確）圍ME陡AS難UR壤AB謙LE刑（可殃測量撈）樓AC券HI蔑EV或AB墊LE繩（可仍達到內）萄AG法RE刮ED戒（相槽互同濾意）夸RE棵AL曾IS枕TI碑C（荷實際飛可行澇）瞞TI吧ME危B幕OU肚ND耗（有關時間盤期限殘）傅投影龜片鞏測量釀個人訂表現廁問題暑研究鐘：進為什征么績恨效目拍標要搜：明確幼可測門量跳可達娘到市相互答同意過實際皂可行威有時偷間期松限？升在職挽訓練滔：躁把你煩目前菜的績宮效目瓶標找期出來傭。腔針對瞧每一可目標反，判變斷該微目標正是否唱夠明兵確、屠可測呆量、狹可達匪到、施相互棕同意潔、實逆際可擱行、叔有時除間期熔限。獵與你嫂的主敬管檢場討你栽的判測斷，挪并厘祝清任刃何不殊確定匆的地瘦方。復習卡恭喜技你！危你已賓經上俯完了貸“吼你在毀Tr迅ad其e擔Ma光rk折et違in博g鉆中的蝦角色起”汽這一半單元垃課程珠。赤現在胞請花俘點時蛋間復完習一耗下為信了培餓養(yǎng)你兇的不Tr廟ad餡e赴Ma霉rk崗et田in燃g謊能力屠而設標計的寸單元依課程鼠目標自：捷了解杰你的式角色蒼的目暗的；艇了解蝦及重披視你海在劫Tr鑰ad妙e斬Ma匪rk永et厲in氣g去功能芬中的棄角色盟；宿了解置你在徑成就撈Tr慨ad影e朱Ma扛rk著et稿in頂g械目標檢中的猶角色臺；及咐了解旅并重居視你影透過隆我們嬌的泡Tr溉ad絞e冶Ma么rk荒et譜in壤g兔功能繪，對山我們囑公司合的市甚場所匪做的免角色蔽貢獻躺。習回想攔一下阿在這頁一課佛里你休學到消了什友么東嬸西，斧以及紋怎樣養(yǎng)將這孩些東點西應湯用在室你的極工作由上，慕這對禮你非突常重摘要。滔另外哄，在銳本單緞元課披里你鍬學到斤了什允么東障西，浮以及摧怎樣肚將這覺些東喊西應扣用在猾你的伐工作工上，飾這對齡你非訓常重汽要。倡另外肢，在祖本單亮元課胡程開鍋始的畫時候邊，你原已經老收到寧了一省張仆“避行動謀計劃頃書帖”斧，而桿且你萌那時爪候就露已經利在上廉面記日了一畫些你沒需要蘿對之鴨采取濱后續(xù)彼行動占的觀決念與劈問題鋼。鮮現在崗再花寫點時姿間把蠟你的落行動舞計劃壞書寫濫完。績謝謝跟。予區(qū)域浙管理摘要擱良好修的區(qū)君域管小理對酬培養(yǎng)雅堅強謎的生搬意伙掩伴關棒系有潑很大鳴的貢反獻，搜此外謎，對日資源積的有閥效管震理也泉有很燕大的圣作用步。你該也要可了解蹈你的唯區(qū)域它，區(qū)發(fā)別零潔售點嘗的類奔型，逐了解民你在餡管理烤資源蠻上責項任，蚊這幾妖點對蝦你非光常重彼要的霧。你斬Tr哀ad簡e罵Ma肯rk貼et駁in私g薪代表唯，便膊是我待們公曲司派揚在你掙那一輕區(qū)域句客戶楊大使霸。目標輝你的裝單元且課程虎：區(qū)籃域管旬理可身以協(xié)脂助你鼻對成墊就我滿們公插司的園目標侍有所敬貢獻棚，藉爹著培糾養(yǎng)你焦：貪了解網“賣規(guī)劃獸”托在未Tr托ad酸e叔Ma何rk緩et黃in膏g材功能撲中的鎮(zhèn)角色腿：哪了解暮決定蟲你區(qū)于域的獨大小宰及性濕質的族因素拌；及敘了解次及重惠視區(qū)封域管董理的掉七個誠步驟肉。愁后續(xù)慘行動筑計劃圓書駛本單津元課挪程內抹的材弊料可墨以激金發(fā)你過思考鐮：在事目前五正在逐工作鄉(xiāng)崗位裳上做舅些什銷么事舍？你散可以瑞采取廉什么奶措施膊改進甩你績夢效？怖在你州研讀容本單段元課近程的繡時候活，可乖一邊帆利用債本頁晝記下塞你想競到的腦，回侮到工鬧作崗炸位注灰意要債點，愁以免柜上完品課就埋忘了挽。善我需襲要采皺取后仗續(xù)行匠動的躁想法城與交碰涉丹誰能腹協(xié)助奴我丸采取興后續(xù)碧行動景的重托要日言期維采取遠行動嚇時打位勾塊規(guī)畫貨所扮池演的指角色呀1、盞何謂尊規(guī)劃鼓？敲所謂趕規(guī)劃娛，即截是決堅定你副想要腰完成功什么脹（結摔果或精成果猶）以插及怎椅么完孩成它智（用替最有恭效及丘有效票率的享方法乎）的倘一個狗過程懼。結宅果之段能否撓成功季，大頂部分洋有賴順規(guī)劃勇。叫投影膚片昨規(guī)劃棍是你床有效介及有柿效率喇地扮處好淡Tr刃ad白e僅Ma頭rk餅et鉤in毛g鼻代表敬所必評備的之技能河。臭問題絡研究灶：月在規(guī)敏劃的惰時候增你會景思考晝那些忌事情竭？艷規(guī)劃排牽涉積到下億列步價驟；隨設定棄目標漸：確徐定資車源；覽及輸擬定焰策略勿投影補片茫規(guī)劃拴所扮眠演的光角色狗2、謙規(guī)劃蜓有那碧幾個吊主要牢類型胳？腫規(guī)劃預可以恨是短步程的迫或長趴程的咐。之規(guī)劃敢也可生以是膚策略很性的陰或作沾業(yè)性財的。效策略寇性的獵目標前是在訪建立仁我們涂公司尸想要贏成就材的長宗程結存果（億三至膀五年顫）稅投影務片禮策略病性計透劃必厚須散壞布到羊公司個的各什個功販能部照分，指在那申兒由剪各個待組織郵轉化娃為作司業(yè)性危的計慌劃。沾作業(yè)威性的嗓計劃隊較以恥短期頂著眼靜，提蔑供的否是我即們組宋織如岡何達仇成策劈略性志計劃您的每效日的邊細節(jié)條問題籠。掙問題繭研究濟：障你認絲為策盼略性嗽計劃災與作弓業(yè)性劑計劃拒還有島什么跪不同燦？蟲長程雄和短晚程計歪劃所言指的苦“魚時間洞”船長短恒為何乳？捎你的桿區(qū)域先計劃株是必網于長峰程計據劃還西是短革程計脊劃？椒在你姜的區(qū)億域里動誰負蠻責將乖我們剪公司不的策捆略性凡計劃掙轉化綢為作善業(yè)性就計劃身？類習題擺：劃列出浪長程漸和短布程計臣劃的協(xié)不同卸。唱規(guī)劃叮所扮猾演的來角色膝3、貫規(guī)劃匙對押Tr縮ad揭e廉Ma崖rk扛et枝in催g擔代表杰為何至重要瀉？閣越迫勒切需朵要獲瘡致成順功的饑結果無，或用有越航大的懼財務譽資源賊投入挎，就亮越需揀要規(guī)建劃。助這些餃規(guī)劃害是達鏈成我昨們公念司的得目標循的方更法，蔥這些疼公司限目標程依次語都會屠成為黎我們右的淺Tr陷ad材e勝Ma巨rk晌et借in榆g膜目標俯。敢透過測這樣鑄層層滋的規(guī)墊劃，擾你身廈為嘆Tr蹤ad丑e榮Ma兩rk喂et雷in歉g著代表藍都在陷做些技什么晝，以零及如裂何做道，會好對我搭們公弟司剩Tr魚ad嶺e焦Ma割rk兔et拘in呀g級計劃惱的成晃功有憤很大逼的影社響?？油队蔼{片御問題索研究詳：哭我們蒸公司雕Tr加ad央e菊Ma瓶rk雹et嘴in迎g傾計劃玻的組凡成元謙素為宗何？芝對你用身為撓Tr生ad央e齊Ma倚rk敗et勤in白g拘代表手的角叨色來雅說，抬這個昂Tr止ad譯e廟Ma膀rk寒et監(jiān)in哭g狀計劃蒙對你棒最重熄要的生是那挑幾部柜分？熊在職勤訓練英：滋仔細難想想蜂你上職個禮柴拜的治Tr呈ad夾e靠Ma銷rk咳et存in巧g該活動疑。桶你可蛋以找臨出有葉那些界障礙獨影響濃了你寨的規(guī)廳劃的良有效幟性嗎沃？積與你知的主茫管討丙論，膽你要豎怎樣膽克服滋這障擱礙。忍你和盡你的究目標編1、州何謂帥目標這？查在實舉行你紡的計互劃之宴前，虎你必禁須要液先設霞定一合清楚顫的目志標。紗一個陜目標債是一付個意嫩圖的廊陳述張。它江是當議此意彩圖完朗成后霜，你翠的工誕作看法起來歌會是妖什么渴子的餡詳細先描述吧生個油目標尾有一膊定的趨特性指。掉S、帝（明懷確）丟M、羽（可高測量聯）妨A、誼（相撞互同分意）騰A、雜（可獲達成潔）驗R、侵（實圣際可矮行）區(qū)T、冬（有盟時期驢限）絞投影伏片煎確立長目標所以后擾，你桃必須兄找出鞠策略趙去成舞就每覽一個星目標族。要竿成就編一個輩目標異，你乓也許皂可以花從好虜幾個驢策略沾中挑逢一個頸，但宅要點翻是挑處一個競能以硬最有批效的差方式秋達到安目標檔的那芹一個餓。此爛外，祖也可戰(zhàn)能在劈沒的都領域法會有脊好幾職個不險同的詠目標往出現磚，如鼠與客努戶一蝶起工倘作的讀時候奧，在妥銷售擴、商陶品陳墻列、蛋促銷火、管訂理等絨領域絮。質目標裕非常茅重要肥，因級為它淹是稀坊量你瓜的表蘇現的計基礎敞。不朵管是肺短程嶺目標呆還是庭長程渠目標甩，都創(chuàng)一樣脆重要掏。習問題荒研究生：桑為什性么S兆、A計、A斜、R爹、T狹當中逐的每爬一條籃對你泊設定門目標涌來說歐都非溝常重為要？綠設定輪拜訪梢目標怕進你捷必須素考慮永到那貼些問誤題？慮你何瘡時要陽開始兇規(guī)劃腔一銷所售拜事訪？肉習題壯：器列舉貝在鋪掘貨、修商品牽陳列您、促厘銷、性行政那管理邀等方非面你根可以危設定枯的目片標。腹你和初你的漲目標板在職毀訓練衡：直換出年你現犬在正弱在努痰力的躁一個逐目標離。靠從S很MA踩AR朽T的慎角度誘去分友析這翼目標夜。浩與你役的主鋸管討蹄論你橫因此妥而得供到的厭資料奪。緩習題奇：幟現在種是早熊上八阿點。掉昨晚馬你睡頌得很皮晚，倒你現勒在還扔是很蝕累。屢你現謎在正杯往第則一個飛銷售嫁拜訪棍的途蔬中，珍但是猜你對功接下葉來的仆第二蕉個銷絹售拜萍訪一爭點概槐念也鬧沒有箏，連憂要拜倡訪誰愛都不滾知道周。乎2、脖什么失是規(guī)每劃周注期？期所謂揉規(guī)劃睡周期素就是勵在規(guī)曾劃時毒你所雷經過責的一擠連串曠活動鋸。規(guī)忙劃周若期有問三個柳主要希的階其段：規(guī)劃崖評估婆實行訴這些去階段番構成賺了一衣個周梯期。萍從評不估階圖段所損得的達資料族形成希進一悟步規(guī)未劃的予基礎園。并投影宰片驢3、祥什么版是實鋤施計罪劃？寶一個嫌實施私計劃雜會將射一個誕特定置目標紗的解烏決方逐案打暮散成蜓一步羽一步谷的行緞動。已一個畫計劃咱會列漿出誰怎、何僚時、懸在那盼里、曠做什豈么。逝投影修片快身為泰你的穗區(qū)域磨的主黃管，困你必種須集順中你闊的知唇識、婆技能便、資礙源，姥以便軋能在偽正確國的時撫間架備構下歇運用料這些組東西近，以開成就食你的寇計劃飼，對睛公司塞的目碰標做破出貢出獻。閥你和模你的駕目標出問題眨研究遙：箏準備潑拜訪不新客與戶實容施計倡劃的披時候痰，你良需要薦考慮歇什么邀？且4、貍評估蒸有何焰重要瓜性？零一旦囑完成抓了工至作，盛你就少必須逆根據雙你原嚇來的欣目標沾評估氣你的干結果凱。理評估犯時你勾必須矮檢查拖：灣促成戒你成住達目塌標的觀因素定：或堪假如股沒有猜達成眠目標瞇的話紹，原躲因為優(yōu)何，溉以及喊你疳始來要毫怎樣韻改進仿以達床成類抗似目鉤標。伍評估兇是未指來行蟻動的愛起跑蓬點。捏問題普研究旋：狹沒有跪評估抄動作充的話痕，會片發(fā)生豪什么們事？椒你和賺你的微區(qū)域豈你已煩經看稻到，真你的男規(guī)劃魔和計塌劃的桿實施湯與我幻們公趙司整魚體計豬劃的衰關系攀了。珍你并歷不會橫單獨保工作頃——甚你工細作的唱有鏟考性會詢也會崇影響毅他人軌的工敗作。際組織菜指定幫你管希理一千個區(qū)翠域的伴時候櫻，它待就交公給了在你的疤一個店重責衛(wèi)大任綿。我任們公梁司在逆生產稱、品度牌、販Tr箭ad器e角Ma貝rk弦et曲in硬g址等部屬門所序做的允努力價從此慌全要砍靠你潛有效灶的做存好你致的工獻作了拼。只充有你包完全半有效獎地做垮好你江的工蘇作我豆們公菠司才哈能達悅到目某標。鍬這意藝味說趁，你家是構停區(qū)域鄭的啊“鑄總經患理有”唉。永你身帆為芽Tr謊ad慶e害Ma閑rk滋et超in定g買代表美的功位能要事能運杏作成魄功，資你必趙須了挖解影馳響你圾的客肺戶的扔生意男的所膜有趨傅勢和死因素朽：客助戶的炎生意維就是央客戶按所在蟻的市病場，征也就股是你綿的區(qū)湯域。豪問題青研究捷：梢1、林“匠你的釣區(qū)域磁”微是什對么意留思？托2、混熟悉搬你的貼區(qū)域驢為什鑼么重慢要？各3、疾你如虹何運屬用你沾對你席區(qū)域歐的知錫識建蠟立你貢的生訴意伙蟲伴關柿系？紐4、升可能姜會影毯響你餃客戶腰的生赴意的系趨勢酷有那井些？字你和芝你的蹄區(qū)域遇1、差什么舅是區(qū)趴域管勝理滅區(qū)域咱管理雖是一汽個你烏能協(xié)備助我牽們公等司成大就其越整體留目標終的工賠具。拆所謂港“詢區(qū)域桌”旗即是臥你在斃其內督作業(yè)圓并負井責的陷一個件客戶倆基礎像群。聞所謂厚“修管理默”厘即是蔽你為釘成就室既定馳的目陪標所公采取鍵的確惜保工霧作績例效的毫活動禾。勵問題盈研究介：轟從以內上所貸提供厘的兩媽個資海料，辛你認藥為區(qū)渴域管匹理意腦義為叨何？眠你在餡區(qū)域房管理驗里面悅的責質任是矩什么朵？常在你相的區(qū)豆或里顧，你想會采孩取什怖么活跟動以犯達成新你的塵即定讓目標誕及我倘們公宋司的址目標不？壇2、疏決定蘆區(qū)域皆的因憐素為恢何？泥許多或相互睡作用撫的因蹤素可奉以決穴定你棚的區(qū)愉域的監(jiān)大小顛及性添質。障這些敘因素略有：隱客戶軌及消轉費者怪；央地理校環(huán)境汁；告競爭恐對手炭的活咳動；邁利益踢團體需；及產一般季經濟伴狀況才。框投影才片凱問題貿研究加：正這些圾因素究里面糾，你嶺認為乳那一群個因否素對勁決定仔你的何區(qū)域識最重眾要？添你和豎你的抬區(qū)域夫問題徒研究艙：彈在決零定你車的區(qū)根域的風時候蘭，你羞認為鍵還該絹考慮袋什么似因素隸？繳客戶濱與消診費者揀不同興類型約的客挖戶與貨消費倘者會繭影響陰區(qū)域仙的管儀理。囑雖然欣這不毒會是濫唯一竭的影熄響，子但在請決定賭區(qū)域腥時，訪客戶恭與消曠費者散卻有種最直謙接的磚影響懂。咐問題重研究賢：隔客戶西的購滿買力千會如咐何影號響你坊的區(qū)顫域？圣消費后者的脆購買孝力會暖如可蠻影響薄你的裙區(qū)域散？亮為何棕客戶稅購買巡習慣跌會影怎響你逐的區(qū)控域？拴為何廟消費富者的伶購買認習慣捏會影兇響你背的區(qū)裙域？劫為什郵么季環(huán)節(jié)的出差異噸和節(jié)恰慶假腿日會逝影響鼓你的暑區(qū)域調？寸人口頸密度腦對決右定你升的區(qū)焦域有乓沒有漁影響徐？壓密切框注意您影響飯你的叼區(qū)域艱的人自口統(tǒng)遍計資訴料為瀉什么雁有用繪？晝你和艱你的組區(qū)域地理青地理設可以令決定讀你的顧區(qū)域游的大價小和議形狀脫。零毫售點怠之間貧距離置在決鍵定一備區(qū)域葉的時胸候也繳是一濁定要芳考慮紛的一外個因解素。絨這一艷距離騰可以控以公園里也為可以暑以時覺間來紙測量溫。臉問題繳研究鉗：銹路況密及結某構（剝通常誤指維氣持一鳳國或醋一地盜或一添組織塘營運式所必正須的鞋系統(tǒng)商或結屬構）慈的類暖型如隱何影野響你滋的區(qū)澆域？撕在職撲訓練呆拿出晨你那森一區(qū)聾的地耐圖，濾仔細診研究瑞其物由征。澡這一川地區(qū)餓為何偵界定敞成你繭的區(qū)鑄域？鴿什么餐樣的洽特征歉如河超流、舌高山幣、道圈路系鵲統(tǒng)決瓜定了附你的糟區(qū)域宴的形椒狀和懲大小舉？無競爭能對手績的活揭動騙我們屠的競價爭對徹手會慈企圖鑄支配凱（統(tǒng)盛治）什市場途。如困果說蘆你要慚達成販公司除的使損命，竹使公菊司成哲為質Be洗nc說hm頓ar命k藏Su蝶pp秧li元er脖，你尊就必唱須注趁意我尸們競扁爭對隸手的忙活動封，也隨要注董意，影不能淺把他云們看腐做是纏另外職一個恢煙商淺，要絹視他伐們?yōu)榕幸黄俺涌焖賹W流通間消費聽商品猶”慧公司鴨。兼問題含研究睜：忍你為險什么挖需要示注意灰競爭勇對手禮的活粱動？膚習題紐：由列舉瘋出可棚能影噴響你心的區(qū)衰域的概競爭哨對手叫的策金略性犬活動看?；谀愫蛷d你的雄區(qū)域您在職以訓練短：定思考衛(wèi)一下公你的雄競爭管對手訊及其善管理副區(qū)域愧的方投式。纏你的敞競爭考對手訴的區(qū)宰域在稀形狀刷、大板小及運客戶流組成紐上與察你的預區(qū)域張一樣遲嗎？故假如酷你的宴競爭據對手冒管理嘆區(qū)域湖的方脹式與亂你的貴不同剃，這抹不同奧有什芝么意咬義？貧你管拆理你傅區(qū)域匠的方揭式可恥以給議你競種爭對敢手所均無的絮競爭姻優(yōu)勢初嗎？愉與你鼓的主謝管討暮論，從照抄滴你的骨競爭貓對手劈的客跑戶及般地理愿區(qū)域福管理第方或蠟有沒心有好串處。墾利益毅團體流社會災內各粒個不森同團彈體對伙煙草期產品夾會有督很懸舌殊的甜看法閉和利欠益觀既。這憑類團學體的水看法濱和活甚動會訓影響獎你的額區(qū)域襯。詠問題魯研究垃：會反煙饅團體盒會如近何影恥響你崖的區(qū)這域？雷法律答上的顯因素鞋會如毫何影寶響你謹的區(qū)谷域？惹支持多香煙棵的團裁體會誦如何弊影響聽你的嗚區(qū)域須？軍還有環(huán)什么地其他鋒團體米會影叮響你萌的區(qū)扔域？健你和失你的間區(qū)域記在職滋訓練攔：洗搜集招你那洗一區(qū)幅域里屈所有此對我調們的突煙草諷產品肺有積襪極興室趣的主團體落的資樹料。懶這些緩利益止團體陣對你喂的區(qū)濟域管便理有逗什么系影響炕？法與你仇的主豆管討蔽論這嫩些團黃體，饞并找淺出與南這些吩團體掙積極之合作絲的方猴法》論思考桶你所催負責銅的區(qū)崖域。切在未題來，艱在你筋所管箭理的傭區(qū)域清，有晌什么燃困至溪少會頑促使侍其改慚變？陳與你件的主樓管討尚論這豎些事霜，并屯就你含的區(qū)悲域對境我們岡公司雄在地揚區(qū)的儉、全山國的廚、國纏際上田的目埋標有肚何貢軌獻取于得一呈清楚侍的了您解。簡問題悄討論謀：鬼采行洗區(qū)域逢管理蒼的方餓式有寄何優(yōu)功點？膽一般釣的經刊濟情事況倘任何捷會影衫響某鬼一地記區(qū)一份般經擱濟情外況的坦因素柔都會隱對你蝶的區(qū)罷域有蹄所影仰響。勵比如佛說，汗工商僚業(yè)的妄發(fā)達與會產滿生更脅多的梳零售叮點。彎習題鍵：篩有沒者有其板他可愚能會蜻影響甚你的滿區(qū)域需的經步濟情功況？軟舉出弱實例腐。贈問題愚研究肝：歷新路葛開辟謹會如烤何影飼響你撈的區(qū)佛域？恥習題胖：可列舉療并討啄論其況他可恭能影廢響你級的區(qū)完域的助因素闖。攏你和扎你的絲區(qū)域兄專業(yè)捷為何姜重要身？離你在毅你的支區(qū)域蘭里的寫工作行方式封及取膀得的膽成果省，會搞直接勁反映止出你犬的專繡業(yè)程率度。草身為州專業(yè)妻的帳Tr資ad若e乖Ma薦rk接et小in稀g派代表稱，你巴必須證以一美種能園成就鐵就我桑們公心司的仔Tr昨ad單e謹Ma竄rk惹et喜in議g室計劃塑的方每式來抄管理須你的兩區(qū)域隸。乓問題這研究浪：灰你在垮你區(qū)蓋域的白市場扶占有嗚率如炕何能燕反映臭你的幟專業(yè)雅度？羞為什印么你授在所費轄的禽區(qū)域誰內高熔水準都的商燒品陳爬列會腎讓人扎讓為折你非柔常專速業(yè)？徐為什啄么客矛戶對生你的京支援守的評薄語可擦以反黃映出券你的刷專業(yè)桐水準濾？冊習題植：紫假想藝你要屑去度豆假兩熄昨期釋。你乖不在笑的時則候，悼你的構一位課同事拿會暫肯代你隆的區(qū)暗域。漂這位等同事糊從來卸就沒碼有在叮你這臂一區(qū)哥工作陶過。帥今天微下午鐵你就騙要向掌他簡功報你餡的區(qū)替域。爽準備策一張懼清單敘，詳久細說見明你曠是怎腰么管咬理你白的區(qū)慎域的寒。拔這張飽清單冊已涵豎蓋所組有管礙理你焰的區(qū)齊域所迎要注限意的盛要點脆了嗎慎？殲管理求你的剖區(qū)域校1、盾區(qū)域懷行動熟計劃暮書組毒成要此素為撲何？變光是希了解零你的次區(qū)域到還不們夠。早身為羽Tr壓ad撕e費Ma發(fā)rk揚et秩in麻g煌代表驢，你敗還必凳須要景了解凡你的吵客戶似、他戚們的銷生意稈需求鳴希望優(yōu)和動富機。認有了窄這些廟資訊調以后蹈，你吵便可丹以達養(yǎng)成公歌司目吉標并臥同時偏培養(yǎng)胸堅強乏的客其戶關跨系。蜘為有倒效管跌理你偽的區(qū)莊域，蔥準備而你的貌區(qū)域鍋行動滅計劃所書時蟻有七剝個基起本步郵驟：罷分析敢你的底客戶姥依客禁戶別槳界定攏你的航目標鍛分配第區(qū)域屢時間馬規(guī)劃岔你的之銷售病拜訪綢排定擺銷售滿拜訪羨的行途程刪規(guī)劃花路線禽評估豪你的簽計劃教投影穩(wěn)片版問題枝研究翼：繩為什猴么你衛(wèi)要先膚了解婚公司鞋的目助標才逝能準逐備你械的區(qū)墳域行桐動計直劃書葵？徹為什轉么有年必要邊規(guī)劃悅你的輝區(qū)域玻管理標？鞋規(guī)劃忽周期幅如何屑影響齡你的鞏區(qū)域梯行動攜計劃騾書？孝習題齡：圾描述揮一下扶，你欣要如甩何以聰公司樣的目烏標為限基礎逝準備晴你的斗區(qū)域破行動旗計劃是書。百管理肢你的胃區(qū)域閉問題跪研究五：挎你的粱區(qū)域得行動起計劃差書里象會有脅那些將目標木？餃在職鵝訓練?。杭〉冒忠环萦苣愎捤镜馁t目標景。導你如深何將通公司骨目標貴結合登進你表的區(qū)續(xù)域行市動計據劃書只里？皂你能甲為你守負責譜的區(qū)匠域設寸定什積么樣診的目令標，澤以對榆公司弟的目忽標及團“嗎Tr睜ad丈e肚Ma幸rk觀et詢in擠g水計劃攀”蠅有所估貢獻宜？晚與你贈的主意管討午論你嗚的區(qū)覺域計奸劃。毀分析層你的元客戶猜分析訊你的杏客戶軋第一賓步是墳將他閉們分影類。鑄讓這燃個分執(zhí)類隨怖時保桂持最薦新狀晉態(tài)是龍你的秩責任絞。有鍛了分透類以醋后也壁要考旦慮個脫別客戶戶在宴某一河分類嫌里差騎異性姿。仔問題執(zhí)研究赴：擴就算姜性于玩同一僵類（脊同樣衡的零島售點燒，同芝樣的馳量）想，客沾戶之播間還橡是會腰有什池么樣濤不同賣的特放性？污為什鴿么有鏈必要笛去考謹慮這冰些不犧同？復在職糖訓練霸：變將你刷區(qū)域腸里同偽樣分渣類的適客戶獨列成釘一條慰清單黨這些式客戶籠之間牽有何膠異同絨？觸將這截份清摩單拿醋去與睜你的磚主管屢討論拿，這科些客慕戶之貿間的攏個別紅是差量異會肝怎樣掛影響掀你的趣區(qū)域洞管理痛。乒管理借你的橡區(qū)域篩習題撓：旅你區(qū)諒域里遭有兩凝位客設戶被丹分為多同一報類。突兩者青都是連高品許質的邀HO糾RE惠CA咸零售早點，種都有膛一樣磁的銷惱貨率釣。丙X客輸戶的很主要貨消費壇對象益是來劫此悠賭閑地侮吃晚驗餐老攜年消裹費者恥。莊X客刷戶的溪消費做者大接部分屈都是脊穿昂砍貴的腸衣服碗，在勉吃飯略的時榮候餐牧廳還腔會播勵放古照典音貓樂。庸Y客箏戶的塔主要豎消費結對象涌是與瓶朋友答一起尼來此繁吃午稿餐的銜年輕早上班閥族。廚Y客淘戶的胞消費矛者大滅部分片都身兔穿悠宵閑的唯服裝而，在稿吃飯砍的時敵候餐刮廳都筐會播即放吵重鬧的省搖滾指樂。農解釋猜一下南，在市產品升、促吸銷、晶商品得展示億上你亞會怎鼠樣去博對待軟這兩欲個零燃售點陰。斗依客丘戶設衫客你論的目醉標贈為能慌有效老完成武你的冊區(qū)域利計劃則，依更客戶淚來準結備你庭的目緒標秀憲重要蜻。在留重要減客戶漲身上代這一鍛點尤考其重嫂要。賓依據馳你的缺經驗用及你筐對銷課售拜愈訪分咐類，掏你可澤以將欲總體考目標偶依客窯戶分值類，磨然后鴿再決勻定每覺一位起客戶握應分偷配多坡少時吹間以速達到闖這些孔目標班。笨在設潑定你族的目地標時畝，你摸需要弄考慮鳴你的冰通路尊的戴“噸特殊功需要稿”筆。這某我們穩(wěn)會在引“扣通路涼涵蓋種范圍委”狐單元難課程梢的時炕候再上來討殘論這曾一問哄題。鈔習題落：削下個識月在早你那搏一區(qū)跨域的郵熱鬧灰地段離會新堂開張紗一家軟有賣掛香煙路的店坐。為朵這家洪新客踏戶定牛一些財符合只SM柱AA快RT憑原則接的目物標。場問題朱研究何：宿依客舌戶定銀你的潤目標磨為何漫重要載？與依客層戶設太定目戒標的篩時候路，你傳還需伏要考費慮什侍么？憐管理苦你的瓜區(qū)域中分配傲區(qū)域魄時間橫時間猜是非鉆常重恰要的鉤資源婆。你億不能粒去買控更多趟的時踏間。喪時間盼失去普了就勵永遠客失去產了。北你的形時間慎就是密我們收公司著的金膜錢。欣因此宏，你屬需要然以最祥有效終及有但效率咳的方冠式去蛋運用衡你的掏時間得。良姥好的獎時間孩管理刃是一皆項技亞能，疑而且如也是奧你的歸區(qū)域宮計劃餅城面造的一洞項主耽要考搜慮。溝問題矩研究丑：廚你的梯一分著鐘花凳公司務多少坦錢？冊將你傅這一算個月液的上紐班時迷間換約算為弟分鐘吃，然挖后再劉以你侄的月項薪除奔以這發(fā)個分梨鐘數膀，即軍可得肚到答政案。愉習題幅：掏將你有一個墾月所曉做的申平均彈銷售磁拜訪怖總數梅除以郵你的勺月薪者。廉每一廳次拜屠訪的禍成本接多少煌？緒還有弟其他裁什么幅因素棄會增始加你向的拜氏訪成炒本？聰你怎哨么判擦斷你眠的拜鄙訪符也合成賢本效小益？柔你可富以采忍取什鴨么措尸施來煌管理耽你的究時間捷，以弦獲得虛最大刃的區(qū)掉域利充益？嗽管理濾你的糟區(qū)域窯習題夢：桿客戶福A的橫銷售母額是嶺客戶挪B的愿兩倍雕，而雜你因廈此花乳在客騙戶A睬身上制的時雕間比農較多乞。解龍釋一損下，商假如社A和雪B在洗增加能我們桂的市脫場占驚有率優(yōu)上潛亞力一蠟樣大拾時，脫你會解怎么陷辦？蕩問題計研究貌：暮在服繳務數汁量較及小的濾零售罵點時護，你爆要怎艷樣最饅有效近利用哲你的印時間否？腫規(guī)劃籠你的獵銷售騰拜訪驅一旦春你分銀析好倚你的誓客戶游，并吉已依掩據客知戶定臨好了脆目標悉，你耍就必凱須想忌出一殲個最吸佳的惕方法漲來達奔成這仍些目喝標。努問題傷研究鼓：謙規(guī)劃守你的抗銷售卻拜訪挪你需砍要什牌么樣糊的資猶料？奇那里晉去取議得這亡些資亞料？且你如槐何在肅你的旅區(qū)域艱行動摸計劃貸書里剃運用好你的翁銷售支拜訪陜卡？告你會丸在誰“連銷售艙拜訪項步驟律：規(guī)來劃與蔑接近愧”隸這一決單元蝦課程叔里更闖仔細興地研香究銷槽售規(guī)土劃的遼細節(jié)磨。探管理許你的匪區(qū)域朗安排拘你的禮拜訪鍋行程舞為確魯保你槳能最痰有效江地利議用時足間，刮你需晃要安店排你勢的拜遍訪行榮程。嘆所謂謝“峰安排餡拜訪帳行程夜”蹦即是神精確辰決定不何時攤（那席一天煎以及瘡那一賴天的膚什么光時候責）去需拜訪波客戶魯。要魂準備窯你的炎拜訪鋪行程怖，你鐮必須宋知道燦客戶雄最適啊合見園你的碑時間桿。趟問題輔研究元：河在你靠能安串排出悼最有齡效及興有效渡率的語銷售慚拜訪站行程愿之前見，你片需要展知道互什么釋樣的衛(wèi)資料由？布客戶延尖峰桌忙碌君時間望會如險何影熱響你股的銷蘇售拜林訪？斑規(guī)劃璃你的跌路線屯規(guī)劃兵你的俊銷售海拜訪箏路線席是區(qū)蹄域管擱理里處面很蟻重要容的一欲環(huán)。學有效殲的路奶線植央基于支兩個趙因素他：葛“昏行程貞安排竟”未與許“帶拜訪腦頻率思”綁。你亞會在培“躬市場疼蓋范走圍場”淹這一擦單元湊課程扣里更篇仔細錯地研平究拜癢訪頻只率的砍細節(jié)逃。你綁所采省取的基咱線捧會決矮定你國能多燃有效命、有弄效率乒地服虧務你鋼的客膚戶。熔良好曬的銷搬售拜隙訪路港線可絞以節(jié)共省你材的時餐間與患精力喝。昂問題添研究蹦：刻良好青的銷訓售拜割訪路違線是扣什么逮意思誼？摘“蛙安排毀行程貍”滔與野“繼安排督路線半”授有什原么不轟同？衰良好顫的路律線安惠排有尤什么弄優(yōu)點黎？刻決定粱銷售僵拜訪肝路線援的時廊候，岡你需郊要考司慮從思什么絡因素津？住管理泥你的忍區(qū)域禾評估逃你的壓計劃嬌評估收一個翁區(qū)域突計劃純即在槍決定紀該計約劃的膝有效填性。墨一般唇的泛保泛評蘆語，留如副“聞好軋”票、追“秒壞骨”猜，并熔不足春以提障供你奪關于功你的沃區(qū)域嘩管理碌計劃惰足夠惹的資眨訊。謙要造眼當地枝評估脖你的厚區(qū)域劑計劃羨，你農需要吐先決航定你哨的目播標達達成率堪如何睛。餓習題渴：悟列出塑一些扇能代獄表你克的區(qū)胸域計賠劃成喝功的扎重要伴指標弦。戚問題招研究襲：江你如嘴可來透衡量左你達脊成目級標了股？裹你如灑何評紗估已解和客監(jiān)戶建跌立堅楚強的號伙伴獎關系弓的程嗓度眠你如闊何衡煎量你修的時稀間管條理的零效率悄？杰評估需你的疾銷售蛾拜訪很的有忍效性影會有證什么且好處妥？慢管理揚你的翼區(qū)域襖個案拼分析蓬：狼“道真是蜜難過償的一勝天！吵”錘你是吹一位狼Tr奔ad找e詳Ma厚rk荷et唇in漆g樹代表席。另提外一鼠位莊Tr糠ad絞e脫Ma隸rk踐et翼in泄g拔代表姻，C桑hr延is繳，則恐是你遠的朋孔友。桃Ch訓ri野s剛弓結束縣與一粗位主啦要客挽戶一孟天的查工作化，在腳會議購前與國你聊倒天。鄙“躲真是救難過都的一燒天！齡”貢似乎格一個犧禮拜危七天衫，一派天二刮十四已小時紗都不革夠我豎用。樓以上應一個盯禮拜混的某墊一天釣來說慘吧。紀我在病午餐愁時間瞇到達出零售鑒點，桐結果慈他們緒都忙構著準托備午挎餐要旦賣的揀三明睛治。存他們喜告訴愈我說橫沒有酬時間蒙跟我溪談，坑要談母也要縱一個謝小時淘后。龜我候錢了一資下，街也許瓣我可抬以先散去拜解訪下姿一條與街的霞零售星點，繪盡管手我平療常都春是在唇快到百周末俱的時良候才攻去拜匠訪這舅一個鍵零售泰點的城。想梢到我逆?zhèn)兩贤膺^的優(yōu)什么愈時間菌管理樣，我駛總不健能在冰這呆孫站一魄小時利啊！辦所以版我用派走的巾到了豐下一浩個零胡售點忽。到驕楣的脅是，蠢我又所跟那山一個工零售線點的亦老板解吵了椒一架慌。原滲來，嗚我想服跟這帆個老妹板商逆量，五在他效們的膊咖啡醋機邊黨擺一調個展經示架燕?？芍潦沁@倦個老盒板卻享很生區(qū)氣地誼跟我售說，紐沒有菜空位只了，絹說什姜么我控們總暮是往茂他的獎店堆貧貨。墳這位屢老板腦說，源他只底關心掩利潤冊，才膜不管貝展示蘿得漂侄不漂趁亮。由等到閱架吵撲完了養(yǎng)，趕功回原蜻來的直點時趟，人統(tǒng)家三召明治脆已續(xù)戰(zhàn)賣完兼了，兼回去節(jié)午休足去了昌。完統(tǒng)了，符我必亡須明桶天再貝來了助。最庸難過墨的是毛，去刊那里題要騎懇五十蝶公里師的路靈。你守有過稻這樣枕的日先子嗎鍬？圓Ch減ri歇s現據在在累等你罩的反咱應！塌對C總hr吐is很你會侮立刻記說什梅么？檔做什村么？捉Ch界ri為s說膠的話辮里面義你覺卸得他類那些伯地方沸顯示蟻出他劫管理潮區(qū)域討的方協(xié)式正胸確或絮不正千確？城你會穴什么陶、做紗什么愉、以棕協(xié)助椅Ch常ri敏s改頓善他壯管理起他區(qū)呢域方位式？復習衛(wèi)恭喜據你！言你已蘇經上浴完了怨區(qū)域越管理隨這一功單元領課程涼。闖現在擁，請姐花點截時間崗復習曾一下間為了全培養(yǎng)鑼你的豪Ch井ri憶s能未力而顧設計孝的單矛元課巡程目稱標：濾了解或規(guī)劃啄在悼T鏈ra您de霞M塞ar頃ke嚼ti喝ng叫功能竹里所商扮演眾的角脹色；旬了解涉決定針的區(qū)握域的許大小艷及性樣質的狡因素燃；及拾了解取并珍喬視區(qū)啞域管鵝理的麻七個姿步驟綁。鞭回想隆一下窩在這鬧一課龜里你敲學到凳了什欄么東壓西，芒以及遲怎樣甘將這件些東噸西應坊用在責你的寺工作柱上，恰這對允你非希常重取要。浴另外杰，在培本單鑰元課謊程開歡始的遣時候殖，你允已經妹收到今了一齒張燈“秩行動慧計劃礦書腸”兔，而施且你鳴那時庫候就垮已經該在上呢面記兔了一尊些你艱需要津對之身采取這后續(xù)迷行動澡的觀叼念與模問題積。否現在獵再花蛇點時蹤間把中你的殊行動胃計劃故書寫吐完。堪謝謝墻。諸市場鄉(xiāng)涵蓋崇范圍摘要宣煙草售產品怕可在潤各個宏不同腸的地榨點購混買。胡本單努元課地程詳什述了笨這些這地點撓的分趟類以辭及分兩類的肺標準豆。正遇確的從分類辟可以而使我棕們公電司集通中其粱Tr東ad芹e害Ma冒rk投et務in精g癢力量餡，增蠢加銷兇售額學，提起高市勺場占情有率鹽。目標貪你的流單元究課程棍：發(fā)“剩市場友涵蓋枝范圍找”?？梢宰x協(xié)助爛你對楊成就胸我們仙公司山的目華標有追所貢勿獻，哈藉著答培養(yǎng)科你：池了解粱BA建T分際類在很Tr州ad售e過Ma雄rk爐et鞠in茂g擱里所腎扮演到的角次色；銷了解另分類安的重駝要因棵素；舍及簽了解姐你在脂“覺市場咽涵蓋旱范圍框”灑里所慘扮演站的角轎色。梳后續(xù)百行動衰計劃永書仿本單炒元課跑程內開的材嶄料可謊以激侄發(fā)你譯思考耐：在藍目前三正在癢工作息崗位共上做摔些什墻么事陰？人思可以毯采取漢什么慨措施掠改進夫你的曾績效獵？振在你脂研讀鋤本單蒜元課發(fā)程的調時候倦，可院一邊華利用棚本頁輛記下噸你想律到的波，回醋到工浙作崗矩位要博注意惠的要諷點，倘以免彈上完儀課就配忘了納。故我需嶺要采液取后詠續(xù)行社動的換相法破與交眼涉革誰能景協(xié)助懂我誠采取奪后續(xù)乞行動定的重辱要日技期蠢采取陰行動碌時打勺勾鞠BA征T的傭零售稅點分該類做1、恭為何假需要袋界定餅“爛市場施涵蓋俱范圍切”略？挎消費扒者會污為各符式各激樣的紫理由愿在各翠式各須樣的狐零售養(yǎng)點購舍買煙陰草產忙品。研因此植，將繭這些月零售痕點分慶類背對我墾們公懂司來劇說就鳳非常稻重要按了。公分類田的目有的在暢體認芝：連消費珍者在泡一特翅定型頸態(tài)的樹零售托點采惡購一盒定有鴿相同隨的需宣要與慎特性餐；及熟在某喚一類松型下所的零活售點禿一定毫有相帥似的顯需求籌及特擺性。亞問題劃研究愛：脖消費宋者會設想要卵去購重買煙必草產濱品的罰零售杯點有膨那些流？榮在不病同種胞類零障售點擊購買常煙草甘產品澡的消竭費者俯會有望什么打不同罩的特丑性？閉你所菜取得獲的這漁類資撥料對食我們頭的承Tr嘩ad殃e故Ma桃rk匆et輩in漆g蠶策略烈有什辟么意程義？掛我們奏的整敬體目汽標在拌提高抄銷售炭及市蝶場占粒有率星。要糞達成導此目秀標，曬必須降每一哄通路胳增進俗我們利產品啄的方溪便取羽用度儀及展比示。救而在臨每一滲通路書正常幫的涵壘蓋范戴圍應冤占總笛煙草站量的背75佩—娛80齒%。緣投影櫻片隊零售蛋點在背零售呆點型錯態(tài)、日進貨垃量、白決策萍方式蹈、購塘物人蕉特征綠等方潤面的帳重要泥性等光到級測可以壺協(xié)助蝦你決集定你脈的銷愧售拜疤訪頻貧率。霧等放聰寬方媽面的停分析排都做幫好了愚，有謠了零耳售點寶的分厲類，臉你便么可以悠較常狗去拜吸訪重恢要的鍋客戶含。旁BA葡T的造零售皮點分秘類衛(wèi)你多廉久做巖一次頸銷售奧拜訪抹，以零及我燈們公篩司派談誰做停銷售譯拜訪艱“苦市場素涵蓋栽范圍貼策略壺”班。至這策辮略可蔽以以跳這樣脂的方糟式說甚明：敗到有歡魚的薦地方葉去捕勾魚梅及墳浮委店盈類受盡企娘謙俗謀投影顏片涂要捕取那一顧類魚拋就要崗用最即適合漫那一剛類魚佩的餌輔投影歉片械對我坊們組體織來轎說，腿市場矩涵蓋獨范圍全的優(yōu)唇點是早我們盼能依乖照市線場滿隙足消妙費者度需要絮的需到要去況運用孤我們莫的資捏源。誤這里弄所謂吵的資蝶源運透用意慮謂更餐有效縫地使強用人承員、例商品吐展示橫材料回、展師示及滔促銷替活動災。版問題軟研究填：孔我們型的市汁場涵蛇蓋范叼圍策略略還晴有沒球有其口他優(yōu)佛點？上市場映涵蓋任范圍頑如何救協(xié)助形我們迫的組宵織有汽效運跟用其螞資源繡？幫對你酬扮好赴Tr頃ad坊e蛋Ma區(qū)rk拍et睡in法g公代表教的角呈色，險市場孩涵蓋翻范圍傘有什耕么優(yōu)閥點？霸我們齡公司訴分類撥客戶偷零售秋點的蘇重要惑標準瞧如下鄰：滿零售宇點的汪形態(tài)緩；息總煙孕草銷咳售量何；寄對我蒸們生喬意的測影響笨；及鉆購物狂人特夕征。體投影賀片虛BA利T的蓄零售遷點分粱類習零售紀點形鴿態(tài)冷我們英組織領已將盒不同討客戶島根據博其主居要生堆意及扛購買階行為掠設成佳不同禿的通扭路，刪以為難市場茄分類章。深在分連類客萍戶時砍，你株必須殊要判軌斷，笨客戶變服務古的對伙象是毀零售蝴商還斯是消楊費者油。撐投影棋片濾問題納研究趙：炸客戶灰服務勿是零翁售意卸零售存商還賺是消肉費者筑有什撲么差看別？拾供貨稈體系獵客戶均服務洋的是唉零售祝商的潤話，禁這位先客戶記就形雄成供憑貨體稼系的棉一部景分。判供貨惹體系抱的組前成者炮是：所代理無商；袖批發(fā)堪商（獲中盤匹商）箱/大鎖型收稼現批全發(fā)商榨；及末零售土商。馬投影址片藥經銷韻商罩供應示批發(fā)妻商及曠零售固商。鴿對某市通路墨或地炕區(qū)（眼如國筍家、戒區(qū)域疫、城滑市、牛部分遷城市范等）傳有專淚賣權棕。捆批發(fā)目商/痛大型撈收現三批發(fā)值商宏分銷帥給較踢小型麗的批懲發(fā)商縣，零故售商售等。濫會與倉其他駛批發(fā)橡商競榮爭。鹽對市欣場或郵通路慰并沒景有獨停占權螞，也良賣其率他家銹的產忠品。愁大型捕收現敘批發(fā)啟商則調是零默售商屢于此察購買框香煙帳產品抬再轉愉賣給棚消費慌者的之一種影零售碗點。奧通常旅零售察商都朗要以倦現金航付款私。大安型收寄現批兼發(fā)商田其實賣也是碰一種櫻中盤候商，榨只是剪他們平并不滑送貨奸，而者且還舉賣很客多其贏他產句品。燦零售戚商福零售百商是附供貨章體系心中直慘接面糧對消只費者展的一辰個點券。碗BA赤T的求零售肥點分叛類要習題恒：情列舉低你負富責的撞區(qū)域東里以遇上三脈種中臟間商遺的實隨例。那描述較他們挖作業(yè)豬上的炊不同烘。驕市場押通路打我們迅組織瓣將零蔽售客亞戶分抄類為府四個街標準響市場仿通路君。洗這四值個標衫準市乖場通喚路是億：觸食品浴雜貨漠業(yè)。奪便利頓商店挎業(yè)。缸餐飲憶業(yè)。溜免稅禾商店純。查投影炎片炒而每漂一通膨路的憑消費振者購浸買習慕慣都訪不同疑。鍵食品命雜貨寶業(yè)不銷售堂生意扛大部妹分都舉來自檢雜貨摔產品遼，如擦一般療食品吐及各帳類家揉庭用宿品等甲。狹雜貨卻店業(yè)共的消失費者苦通常妹：斃想要疲在一斤處地遺方采播購所叢有日睡常補皂給品濃；冷通常采會事餅先規(guī)勇劃購獅買的還項目便；及費為自頃己買碑之外洋也為鋼他人海購買更（如冠為家牢庭內榴的其智他成伙員）麗。沉便利武商店鐵業(yè)乎便利吊商店畜通常忙都比絕食品榜雜貨局店小奸，營攏業(yè)時眨間比察較長螞，所收售商優(yōu)品以粱立即鉤可消穿耗的使為主偉。尤便利翻商店扮業(yè)的紗消費抹者通鍬常：具為了蕉方便充的原穗因而禾來此梳購買遮，如沸容易賄取得孝。質價格新并不薄太重米要；驗通常餐是為鹽了滿虎足立貝即的芽需要奧，沖贈動下其購買膛的；舊及薪通常魚是為蝕自己炕而購匙買。掀BA欄T的既零售舌點分隔類惑餐飲險業(yè)盲所有莖銷售穗煙草囑產品己的旅揭館、慚餐廳貢及用質食場絕所等些。（女家外取面使貪用為曠主）祝。岡餐飲碑業(yè)的警特色塔在：盆皆有衡提供輩住宿顯、食教物、蹦娛樂告等服毒務；森通常交即在姜現場菠消費貫飲料隸、食車物貫免稅獵店斃所有川稅產于品的女零售煎點。保免稅餓商店霉通常磚：牢提供軟出境亮或入集境一牽國的椅旅客逮限量急的免繳稅產組品輸在有躺些地喚方，約一些蔥特殊矩職業(yè)卡的人武也有賞這權頃利，憶如武侄裝警芽衛(wèi)、搞外交爽人員崗等。廳問題感研究默：島了解警消費攀者的呼不同器購買勻習慣氣為什紫么重窗要？普BA千T的跨零售潮點分疲類休要分聚類客舌戶的策時候的，首蔽先你房要把鏟客戶妙擺在史適當艷的通棵路里未，然雀后再美來決明定這窮個客餅戶零爭售點腿的形男態(tài)。鍛不是優(yōu)所有生的市身場環(huán)翼境都拆會有亭以上賺所討蟻論的領所有咱零售只點型抄態(tài)，略但你毅也不種能再育創(chuàng)造執(zhí)一新逐的形石態(tài)。還我們米的客羨戶一芬定按場照以梨上所鞋述的哈形態(tài)婦分類歐。丟右予爬碑錫烘批俗膽矩橡看境紫璃葡澇千怠疼冤吵震爹輩什鹿界投影怎片禁每一盤通路爹里的膛客戶系都有碰其不姑同的夏經營邀形態(tài)偽。但不同剝處在邁于：讓零售鉆點或襯主要決客戶翼；及薦主要稱生意泊的性務質（壇如煙旨草販部售者歌、加尿油站回、雜小貨店趙等）奪。園投影遮片綁雜貨叮通路孟下不四同類橋型態(tài)慕的零史售點越：弦超大顆型購棗物中滅心；假超級從市場治；博折扣便商店兩；嘗雜貨刃商店啦；桑百貨門公司則；及械一般棉商店陶。礙投影未片弄超大潑型購議買物均中心缸重要亞的貨克品除香了雜欣貨以短外還饅包括矮非食斗物類捷的貨疤品（濕如衣役物、嫁家用秒品）孤；摧自助榆式；嘉銷售辰場地節(jié)2，透50摟0平蔽方公淹尺以屬上；搖十個萍以上衛(wèi)的結餡賬柜忌臺；抓價格狹低廉杏；及筒一般院名稱蹈。僻BA扎T的串零售宰點分慰類抗超級速市場橫重要扮貨品蜻有區(qū)“憤乾雜遣貨酒”窮（煙誰草、身藥品勁、茶工、咖逝啡乾頑果等姨）蔬衣菜水即果等級；安自助牛式；助五個飯以上碌的結換賬柜滅臺；京銷售州場地蔬2，償50致0平吵方公醬尺以娘下；損及梁品牌猛種類漫繁多感。政折扣自商店蟲主要郊貨品籮是布“巨干雜粗貨蜜”籃，如通罐頭枝食品鍛、鹽窗、糖懂、面誦粉等萌；鞋選擇祥性少孔；每訊一產濫品領鐮域只紛有一福兩種組品牌脆；縫營業(yè)叔重點支在盡錢可能迷地便俗宜：斃店面惑裝飾覽只是論功能代性的薪，非咳為美殃觀目雨的；珍銷售猴面積食在3醫(yī)00吵0平廈方公專尺到羞2，班50勝0平櫻方公票尺；滿及框消費觸者特改征在缸“惡大眾室化肌”論雜貨碌商訓淺主要開貨品倒在煤“若干雜泛貨驕”墾及和肆鮮食與品；擔銷售陳面積立在1陡5，乓00羽平方令公尺炒以下姨；釣結賬檔柜臺康五個更以下繼；附只有牛柜臺遭有提斗供服筆務；瓦及萍消費易者特與征向墨“務在眾萍化晚”什，服趨務四存鄰胸百貨遙公司踏主要守貨品身是消逗費者如商品漂，如屈衣物枕、化占妝品少、電腸器用立品等抄；飲不同屑部門前賣不閉同產妥品；肚及峰要有雁煙草般銷售趣的話句，通破常透引過煙胖草公朋司自帖己的逼攤位龜/人第員來晉銷售凝。恒BA霸T的甩零售罵點分瘋類秋一般籠商店誠貨品掠種類虹多，散如食道、家居庭用悼品、瑞五金盾、電扁氣用寧品等鳥；剖比面半貨公壟司小釣，因普此產著品并展沒有哪將同糞類產修品集月中；墻及存一般逆銷售四面積逼小于惕30齒0平閘方公疾尺。士零售寄點是芝如何簽管理緞的，撥如其造組織浙結構開與管盈理結蛾構如進何，伯主要倒是視答其是芽否為叨“癥有組狡織的閑”“彩獨立敵的嘩”罰而定繞。閉一個怪有組來織的允零售襯點，禽比如氧說，夠一個易有組陪織的燦超級婦市場畏或超奪大型猜購物暑中心帝，會線有他命們獨炭特的灑企業(yè)邁身份淋，而鳳且會延有兩她個以頭上的毀相似蠶的零孟售點蒜。他眉們通蕉常是勒集中爪管理劇的，凈如倉帶儲、酬采購灘等。扒一個闖獨立余的零悼售點批，從縫另一翠方面喚來看貌，通貫常是音家庭亮式的坑，或穗個人師獨資喊經營殺的。泳他跟?？蛻艨涞年P燥系通蕩常是叔非常蛇個人冤化的地。言習題慌：巧列舉栗在你殊區(qū)域黑的雜甘貨店目通路弱里，箏客戶河屬于蹤不同抬型態(tài)稅的零冬售點椅的實辛例。厭便利懶商店改的通他路的膽不同和形態(tài)濁的零鋼售點比；嘗加油高站；肺二十會四小趙時營釀業(yè)的摧便利卵商店拿販售徹小亭藍及攤網販；鞠藥房甘；虛煙草答專賣車店；筑及葡其他袋各式吃各樣押因便軟利而遺存在幕的零味售點登。救投影濤片顏步驟蛛7：凝消費并者接苦觸喪一條償重要追的原僵則是持，不抵要按康近兒酒童或堆孕婦截，就克算你煎看到復他買推煙草攤產品沖。茫問題魚研究菊：亭與消請費談她話的綠頭幾瞞秒鐘老有什游么重猶要的愛？妻你為影什么銳需要立制造裝一有沙利于娘你的番注意掘力？壤接近稱孕婦吃或兒沖童會挺產生傾什么鋪問題抽？旬2、迷與我掌們的脊消費昂者談裹話為飲什么禍重要略？鵝肯定齊消費吩者的能選擇揪很重劫要，酒尤其緊是在繁市場萄上有戒很多皂各色購各樣殺的品惡牌的痰時候樂。只墨有在姨消費拔者覺決得自公己很鳳重要記的進逗修才值會產坑生品皆牌忠淚誠這涂回事婚，所錫以，燈你要取向他格們證股明，掙他們憶的意蝴見很胞重要職。當樂你看關到消渴費者桃購買例我們蹦產品綢的時械候，蒸依照租前面午所講辦的步羨驟先瓣取得店有利蠶于你檢的注餡意，猜然后廊再問畫他們夢；榮抽我蝴們牌畝子的劉煙多閱久了扇；房假如鎖先前孩是抽囑其他霸牌子霉的煙季，是慕什么灰牌子森，為昨何換棍抽我憑們的宮煙；芽及襪對我扒們的屑牌子需滿意僻嗎？肆假如碧法令麻允許雖，獎燥勵他途們明果智的挎選擇成，比域如說佩，送陶個小將贈品勵，如睬火柴幕、汽境車貼疏紙、瓣打火傲機等智?？駟栴}辛研究堆：撫你能劍從我盒們的輔消費飾者那例里得票到什第么資煮訊？畜習題窮：草你正出要離循店的拔時候恥，你桶看到放一位滿年輕璃成年笑人購鑒買我總們的祝品牌泳。派討論場一下策在主乓情況演下你挎會怎醒么做雅。俗BA價T的導零售滅點分船類屬其他省各式雹各樣鞋的便筒利零屢售點六各式頑兼賣悶香煙臉產品暈的專顆門食樣品服糧務業(yè)榮，如營面包橋店、判精致震食品霸外帶糾店、鉛一般研食物目外帶慧店；噴及通座落榮在交禽通流跨量大庭的地思區(qū)。瀉習題胡：窗列舉蓄在你休區(qū)域舒的便曾利通狡路里嶄，客劍戶屬責于不鏡同型隙態(tài)的略零售婆點的橋實例六。恥描述哲他們尿不同倍的經友營型蕉態(tài)。世餐飲狀業(yè)通圖路的誠不同際型態(tài)襪的零嘆售點縣；遮飲酒川的場秀所；翅餐廳宰；聾旅館濫；腸迪士磁可舞賄廳及鞠夜總憤會；攻福利腰社；寶及韻休閑混場所荒。預投影倒片賞飲酒穩(wěn)場所煌專門追飲酒胡或可玻在現手場飲犧酒的參場所法，如電酒館順、咖智啡廳曾、茶罪館、佩酒吧港等；靠空間撈有限優(yōu)；反或站奴或坐塵；及光老板晃/經深理也聞許還怠樂意找供應督商透賢過商仿品展阿示促所銷產之品。蛋BA森T的怠零售壯點分厘類餐廳幫—膨主要村營業(yè)紗內容冰是準蓮備當禍場吃戲的食儀物。旅館焦—惜主要等提供派的是悄過夜幸的住核宿服姥務；甜及正—禾零售異點若薯是由悅旅館乒方面榜經營米，則可歸類可為旅慌館零耐售點明。若寨是由零第三剩者經貨營，臥則劃幸在其翼他的良零售毒點形槐態(tài)下障，如嫂銷售雷小亭爹、攤枯販、調咖啡換廳等瓣。弄迪士駱可舞昂廳及梨夜總若會脹—挑在晚授上營量業(yè)，掙主要肝的服餡務項舅目是哲音樂漿及跳仗舞；殊—裂銷售獎飲料扶及煙找草；咳—很通常賺要收糖入場判費；藥及揉—唯高級路品牌遠及高豎價位恰。篇福利佳社盞—癢主要省服務圖項目楊是提售供現兆場消董費的潛食物狀；及質—艱一般照座落盼于大靈工廠捧、大緒辦公掙室、揭教育盼機構俗如大飲學等艙。雀休閑病場所鼓—絹提供漢各種印服務圓；及視—全各種假行動屈/休懇閑活結動。習題對列舉綢在你盛區(qū)域正的餐避飲業(yè)嚴通路靈里，怖客戶晝屬于擦不同蒼形態(tài)嬌的零噴售點仆實例貫。夏描述隙他們生不同漠的經昨營形巨態(tài)。傭BA夾T的發(fā)零售殃點分邁類齒免稅妙商店董通路肆的不霉同形山態(tài)的置零售敞點；淋飛機稠/火偶車上及。德機場置免稅腥商店呆。尤市中健心免顯稅商喪店。煉邊境望免稅蔽商店炎。姜船上導。顏軍隊房（陸描軍、哲海軍評、外痛交人抽員）戀。續(xù)船上紀商店的/海奇上鉆淺油平懇臺貨許船慣投影軟片習題訊列舉秒在你翻的市蛛場環(huán)途境里糊的免陣稅商浮店零湊售點團類型府。此總煙蜂草銷攤售量虎每年毒所賣督的煙厚草產爸品總棗量（華包括斗各廠坐商的宜產品句）即顫為依綁量而戒分的爽零售狀點分幸類。買量的吐度量笛單位閥是鞠“當每年招千支隆”蟻。聯一公予斤等風于一核千支籮。因爛此，驢零售記點可雞依量忙分為惡下列科等級媽。內投影然片符Cl幅as窗s1卡是煎鏈功婚順迫25法，0翠00吼以上今Cl沿as狼s2繼腫殺習己絞坊頂7，皺50晚1枯—補25樂，0跑00猛Cl致as忍s3殘出教基百逐慢香尺2項，0仙01共—芳7，牲50味0售Cl緣as底s4奏甲尼違腫僚職篩待5劣01具—顧2，完00尊0雄Cl蒸as險s5譽遣洞興仁越篇辰浸2略01辱—損50非0牢Cl票as狠s6善悶懇狠卷紡鴿斬干1茶01母—喂20撞0努Cl畝as緞s7士偷盲療戀在拖斬溫少專于1剩00序責半索腦方各天小毫對狐投影渴片繼問題蠶研究早：循知道末零售爹點的舞煙草棵銷量朽對我珍們的貿市場斤涵蓋旱范圍看有什首么好漂處？礎BA牙T的注零售曠點點性分類旗問題溉研究鑰：猾將零逝售點燭依其飄所售骨各廠友牌的籠煙草象產品辭總量邊來分展類對春我公廣司來示譜什彼么重胞要？洲影響投我們郊生意獨成長塔的機仁會里零售拆點可窩依其鐵主管芳對零降售點因所擁駕有的淋決策獵權利浸而分移類。足這權項利會敢影響妨到我壺們的走生意巾機會麥：違投影計片綠Cl雷as挨s慮A搬在該另店層憲次我累們即準對鋪注貨、籍陳列咽及價鏡位有軋增進諒的機伏會。程在這盲機會限庇護投下，遠你可敢以影版響所干有重嘩要的拾銷售昂因素販，只勤因為景店主認管有雜權決薪定各笨獨立持零售邀點的猾一切翼大小株事務誼。完Cl繼as遙s亂B民我們訪公司沿或者舍只能尤對鋪帶貨，維或者決價格牽，或械者商民品展劫示有栗店面狂層次禽的影嗎響力價。在兼這情負況下怎，你著只能嶺對一雞兩樣袖重要次銷售州因素助有影竊響力害。比艇如說聲，該進零售都點的蛙上層僻決策畏當局懼只開線放一稈些權鏡力給查店主犬。燈Cl裂as障s壯B偉我們輝公司葵只能蝦影響昆訂貨爛（也冊就是轉說，壇庫存萄管理浩）。晌所有鄰重要得決策喉都是顏由總沒公司籮決定佳的。扭你只東能影談響零裕售點魔的庫勿存水答準。邊問題兵研究跌：噴依對解我們恰的煙抵草產鼠品的歲潛在釀生意駕機會腔及影鳥響來壟分類磚零售乳點為橋何很統(tǒng)重要帳？遼消費忍群特烘征私物定膛的消凍費者饒人口欠組成抓與消起費群柱流動浮模式菊也會壘影響膝我們視的拜舉訪頻鍋率。悉投影陷片鬼BA蜻T的但零售衫點分斧類殺如查賴產品正對消顆費者鄙的接淺觸率爬很高賄，而煉且人鼠品結銹構特菌征也五與我監(jiān)們的溫目標都消費帶者相控同，緞這個早零售鞠點便?？山缗贫閴邸斑\高品階質零牢售點住”善。融在高岡品質茶零售脖點里昌，產芒品的割咱類掉范圍餅必須辱符合諸消費群者特村征（鞠比如站說，揮50哈%的鳴高價陵位香喬煙，崖75妙%的守美國公口味勞香煙性）。曠消費忠者特戒征只扇是平鍬平，驗并沒槐有什嚇么特修色的喂，我蔽們可捎將之誠歸納橡為畢“沒一般垃零售舅點矮”殼。粗零售啞點形侄象特竊征價在餐奧飲業(yè)和通路仔里，想你也臂許會宵想要匪進一黃步將雞之分那類為貝“惠豪華猶”鑰與英“先大眾頓”追兩個心等級仆，視木其形乳象特河征而閑定。耽所謂團豪華許零售綢點即費是那驢些投警資大效筆金想錢在疼裝潢濱及家?guī)X具的俊零售戴點。釣這種愉零售樓點一耗般都見有一講高級遣的市哈場形鏟象，默而其嬌供應鳳商也義會供胳應最軌上選法的產憑品及筑展示廁材料巡給他潑。不餃僅如依此，籮通常屠供應鑼商還仇要配團合其注裝潢緞及顧參客，裂提供他定做跡的展蘿示材羽料。輔所謂席大眾促零售穿點即鹿是那撇些只辯注重常功能妹性裝吸潢，濃向大書眾市農場訴屬求的瑞零售含點。算這些灰零售故點一楊般都片有太律挑剔予供應刊商所謎提供拾的商盈品展?jié)B示材漲料。紫習題信：鴉檢視塵一下佳你的歉客戶追拜訪挪卡。權討論研一下雖你可附以怎期樣用議這些動卡片螞來配擋合你抗的零塞售點素分類棵。票利用棗以下插提供會的資陡料，煙決定揪該零絡售點蘭的分怕類（買如A沫2，境獨立勒雜貨桶訓，駁高品兇質）嘴零售音點1灰：聾你則碑與主督管開罪過會己，得餓知在數你那膽一區(qū)返新開拍張了正一個倚零售顛點。上這一懇零售陜點屬粗于一椒個全襖國性妹連鎖確店的應一個譜點，蠟提供剃一系鮮列范囑圍很氏廣的吵消費答者商衡品?；钸@個籃零售娘點的輝經理刮可以超做商獨品展櫻示方匆面的業(yè)決策結，但窗有關反于價板格及癢鋪貨杯方面鑒的決望策則撒要由地總公云司來勝決定促。這程個零適售點束打算疾每年狐銷售顏7，猛30餐0，扒00訓0支圖香煙炊，4些00驅公司路的煙注草，供產品感與消鋒費者火的接穩(wěn)觸率曉經評援估非莊常高絡。裳零售慈點2著：天你目現前正蜻在拜碼訪一熔個新抬的零壁售點談，這葡個點邁賣的依產品婚種類回非常寸多，伐每天秩早上抖十點煌開門流。這杏家店驕的店緒主拿傭了幾公種品牧牌去墊增加痛他的暑產品華種類義。你葡也答趨應了領他，鑼在頭籃一個花月，偏我們哥會給局他非巾常低宣的價型格。傘這個皺老板摔也很壯高興儉地接密受我京們送辣它的許一個畫印有基我們徒品牌起的掛霸鐘。突由于畜這個裹點不還中交柜通繁養(yǎng)忙的訓地區(qū)聰，所擱以每快年的端預期遞香煙彈銷售姥量是說35性0，否00奔0支塘，煙西草8績0公賠斤。萄零售層店3掀：伙你拜擔訪一肝個夜僵總會眉，這引家夜賓總會灑的主痕要消辜費對岔象是虧年輕恨人。齒每年廢預期振的銷疑售額毒是7賊00昨，0羊00榨支。鏟這個纖店的舌主管騰即是深這家弟店的閃店主癢。抵零售聚點4遮：董你拜控訪一嗽個最桑近才罪在你扶那一數區(qū)開沸張的濕加油娛站。希你不寇能與撈這個臣零售儀點的塵主管李談有秋關于亞配貨賄、價杏格、磚商品緣展示堅方面播的事裙情，繩因為霉這都右是要購由總沿公司公決定夫的。載此零談售點趙預計舉每年帽香煙承銷貨泰量是擾1，略80拳0，超00霉0支則。煙籍草是涂30雪0公典斤。固在職雀訓練逼：東仔細勾回想遞你最慕近所垃做的網三個粒不同墾零售浸點拜鴉訪。商將這捎些零群售點涉分類荷。記與你絮的主田管討呀論你章的分瞇類，孝并討消論如怪何定匪出這瓜些點糕的拜猜訪頻艱率。境你和殺你的煉客戶騎1、魚誰該食拜訪華零售駝點？枯適當賄的分搜可以燭有助軌于你沫很快腫找出吉，你圍的閥Tr田ad心e興Ma角rk愉et展in史g慕努力虧應該濫集中玩在那刑里，愧如何丸調整屆你的歐服務膠以切櫻合我榨們客醋戶的萄需要扮。適即當的均分類草也是榴有效博行程誠安排半的基泉礎。倚而有盤效行論程安宋排是獻根據舊銷售須額及拴行銷摟機會調與我轟們客未戶建添立正搶常接祥觸關嫁系的閥唯一覺方法扒。由呈于這辟分類丈可以謠指明毒市場筒涵蓋縮范圍頁及頻營率，第因此租，在畫決定線你的凝區(qū)域漸結構絲及大燃小上不，分呢類也險扮演看很重哥要的濃有角影色。憲分類趴是糕Tr酬ad宰e杜Ma堅rk摟et弄in劫g艷銷售喇拜訪啄的基兆礎?？浼词箷r是負巨有亦Tr業(yè)ad外e莖Ma興rk俗et做in注g厲功能茫的總編經銷浴商也伐要將等零售番點分慘類納京入銷例售拜姜訪的酸考慮挪。衛(wèi)問題愿研究基：炸銷售陶拜訪現頻率橫與市謹場涵調蓋范嶄圍如旬何影本響你杏的區(qū)單域的尤大小樹？親分類北可以愚方便婚我們膝的組士織決杰定，四誰去陳拜訪按某一貧個零堂售點頑，多相久去禿一次拍。這糧些頻叼率也派許會處因地濱區(qū)的寒不同虧而有袋些許以的出慶入，羞但基粉本上元應不竟能違客背基瀉本的抗原則缺。錫飄根每題探紅周預襯投影況片部決定雞我們歉的結終構的句關鍵扎因素度是我仇們的刷組織梳和市徹場的岸成熟霧度。網銷售寧拜訪鈔頻率溉及拜定訪人結員的戰(zhàn)資深竿程度懇必須陳反映鑼在拜敲訪的全重要綿性和編等級徒上。公如你乘前已樹經看準到的棋，C三類的當零售皆點并的沒有忽討論蕉配貨恨、價永格、正商品確展示隱等問瞎題機重會，耐因為隔這些瓦東西榨不是桶他們坊能決客定的醫(yī)。這慎也就矛是為晴什么平我們板并不膝需要未派受奸過高悶度訓劈練的座Tr淹ad然e郊Ma橡rk金et搞in戒g度人員牲去拜移訪這會些點閑的原犬因。耀派臨撕時雇促員去術類零望售點苗就可惡以了冊。這所些臨鉆時雇郊員的印工作緞在管杏理庫曉存與鴉訂單屯，并猾負有楊一些丙商品惑展示飄責任垮。這僻一切歌都要搜在你串的監(jiān)床督與坦詳細鍬的指屬示下遲進行拒。測你和上你的恰客戶李問題顆研究鈴：斬在你演區(qū)域狡里最社重要撞的主虹要客皂戶是行誰？折這些妄主要蛾客戶確擁有蘋多少豪零售漢點？南你的灘主要顛客戶拌與零副售點撕有什己么主姜要特仗征？另在職騎訓練嫌：喉從你臭的客美戶里少挑出簡三個裹不同竄的主秋要客霧戶。革從決糞策的駕角度惡（A嫂、B帶或C功）將升這三動個不毒同的罪主要海客戶破分類狼。次與你巴的主下管討渡論，遮這三壽位主伯要客擊戶的巖不同遮處，查以及學需要結采取賢什么謀樣的指不同干處理身方式鼓，以古及你孤因此派而有什什么元樣的詠機會訪與他嫁們建扭立生案意上度關系品。政3、始“值主要鵝客戶護小組怕”呼是如反何運氣作的浸？毯術業(yè)牙有專堤攻。果我們燃的生叉意伙姜伴是作他們輔那一僵行里監(jiān)各方喬面的誘專家覆。這寶包括霧產品芳知識叢、后萬勤補撲給、期庫存近管理垂、財故務管刑理等眉方面鈴。模隨著合主要模客戶隔對我艦們生估意的等影響文越來息越大廚，因櫻此，艘我們魔公司堤在下休主要察客戶解方面乘的決吳策時命，在緞每一餐階段協(xié)都要盜考慮騾到他護們的根立場慎。壩我們懷公司弟因此賤就成架立了算能配蝦合這稀一市但場結引構的箭“街主要冊客戶監(jiān)小組抬”仙。凡彈是有淚主要澡客戶炕的市子場通王路這敢些主蘭要客嬸戶小節(jié)組就瞧在里境面運似作。劣小組政成員望的職適位必帆須要森與該螞主睡要客標戶的板人員教職位斑相區(qū)載匹配配。柱乙和筋乙遞鏈“輕主要牌客戶卵小組蝕”以由主紹要客尚戶經矮理所乳領導聯。主屑要客勾戶經燈理可回以是棒你、票你的膊地區(qū)堂經理詠，你院的地栽方經伐理等巧，視偉這位散主要癥客戶態(tài)的重兼要性碧、大妄小而月定。待主要廚客戶拿經理志必須母要向估通路萌經理煌報告煎，以案確保拖每一稻位客避戶都挺能接絮受到報切合腐通路縮的支她援。杰主要緣客戶晨經理博決定定小組虎內的綢好一菊位成串員應錦該與住主要壺客戶摧里的良那一五位接踐頭，猶多久惑見一綢次面車等。軌！銷這一薯部分似我們熄已經蜻在榮“輛主要殿客戶僚聯絡馳網兼”葵里解引釋過爸了。丙依據帆他們舒的需限要和宵所能休提供型我們斯的生撥意機紐會，骨每一鼠位主溉要客表戶都甩有不諷同的罰“置主要川客戶館網聲”全。葛投影屯片甩我們宇會在歷“狀主要議客戶估溝通蔽策略繁”凱這一精單元夜課程僑里更粗詳細較的來階討論湖這個驢問題飾。芬問題陶研究遍：懂主要暢客戶吊小組屋對培德養(yǎng)生采意伙透伴關守系有徹什么應貢獻材？崇熟悉膚你所掉隸群剖的主胃要客櫻戶小辮組為邊什么谷對你徑很重河要？川為什盞么在切沒管任理階屋層所易幫的躺決策跳會影贊響你疊的工瓶作？奮從你挺的經鞭驗舉演出實窩例。泥在職明訓練辯：倒再檢辰視一長下前仰面在富職練蛾習挑膽出來習的三山位主確要客屢戶。手檢視朵一下收這些拌主要掛客戶姿之間遍有何臂不同如。著指出碌誰負響責拜律訪你艷的主咳要客愿戶的溫那一蠟階層舉，以狂及這灶對你便的工嫩作有肅什么叮幫助禮。與普你的月主管萬討論品你的創(chuàng)發(fā)現剖與意坦見。復習綠恭喜每你！迷你已倚經上買完了白“押