公司產品營銷策劃書

公司產品營銷策劃書公司產品營銷策劃書1

一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在學校內宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不準時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業(yè)學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：估計本科新生在3600人左右

對象需求分析：〔1〕對于剛踏入象牙塔里的學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。〔2〕在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于噪考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點?！?〕此刻英語四六級的試題，對當代學生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎的方法就是擴詞匯量。查找一份有效地能忙自己擴詞匯量并提高自己英語整體潛力的`資料是很多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員：

〔1〕推銷市場實地分析：西北工業(yè)學地域寬闊，宿舍分布較為集中。

〔2〕推銷人員：為了進行較好的市場宣揚與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思索到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必需的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢！

〔3〕鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校內各個新生宿舍進行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志概需要5人。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：讀新東方英語，做將來的主人！

推銷宗旨：老實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期預備：

〔1〕人員招募：思索到前期推銷的困難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，獨特是以前有過推銷閱歷的同學和朋友優(yōu)先。同時也要思索到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

〔2〕人員培訓及閱歷溝通：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培育需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握必需的推銷技巧是不行少的。雖然個人的智慧或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學習理論學問，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷預備工作：

〔1〕提前兩天到校，制定推銷細致規(guī)劃步驟。

〔2〕協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣揚推銷階段：

〔1〕定點宣揚：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣揚版進行平面宣揚。同時假如條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

〔2〕宣揚與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣揚推銷。

〔3〕抓住老鄉(xiāng)會的時機，忙新生了解學生活及英語學習，為新生對學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

〔1〕首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學英語學習的重要性：作為我校的一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志能夠為考試做些預備，找回英語的感覺，同樣能夠受用于以后學英語課程及英語四級的學習。

〔2〕推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得感。

〔3〕假如能順利的推銷出一份雜志，必需要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校內主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題能夠向校內主管映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷進行階段

〔1〕每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。

〔2〕每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

〔3〕每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

〔1〕基于前應對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校內各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行準時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴市場的有效途徑。

〔2〕鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務必需要準時、周到，據(jù)此建立讀者饋機制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內發(fā)送員〔一個發(fā)送員負責一個宿舍樓〕；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內主管映，由校內主管處理解決，透過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

〔3〕為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和進展

公司產品營銷策劃書2

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的精確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

〔一)、規(guī)律思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構思來編制策劃書。首先是設定狀況，交代策劃背景，分析產品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容細致闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)、簡潔樸實原則。要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理冗雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子〞(創(chuàng)意)新、內容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它根據(jù)產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有改變。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面61策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

(一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：61企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。61企業(yè)進展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因此需要重新設計新的營銷方案。61企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。61企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。61市場行情發(fā)生改變，原經銷方案已不適應改變后的市場。61企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情改變，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的'說明得特別具體。首先強調“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產品的市場營銷〞，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向特別明確、突出。

(二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，實行正確的營銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆〞，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求改變對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已把握的資料分析產品市場進展前景。以同類產品“李施德林〞的良好業(yè)績說明“德〞進入市場風險小。另一同類產品“速可凈〞上市受普遍接受說明“李施德林〞有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的改變、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術進展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：61企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。61產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。61產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。61產品價格定位不當。61銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。61促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。61服務質量太差，令消費者不滿。61售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：61以強有力的廣告宣揚攻勢順利拓展市場，為產品精確定位，突出產品特色，實行差異化營銷策略。61以產品主要消費群體為產品的營銷重點。61建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，到達最正確效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產品快速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要留意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：61拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商主動性。61給予適當數(shù)量折扣，鼓舞多購。61以本錢為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售主動性或制定適當?shù)募为務?、廣告宣揚。

1)原則：

服從公司整體營銷宣揚策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣揚商品獨特不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應推出一致的廣告宣揚。

廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注重抓宣揚效果好的方式。

不定期的協(xié)作階段性的促