ERP沙盤(pán)藍(lán)葛家具公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)昆明學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院2012級(jí)工商管理2班第五組：目錄前言 2一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要 2二、公司概述 3（一）公司簡(jiǎn)介 3（二）公司任務(wù) 3（三）組織結(jié)構(gòu) 3（四）公司戰(zhàn)略 4三、管理團(tuán)隊(duì) 5（一）組織機(jī)構(gòu)職能 5（二）組織機(jī)構(gòu)成員 6四、產(chǎn)品或服務(wù) 6（一）主要產(chǎn)品 61.BERY 62.CRYSTAL 63.RUBY 64.SAPPHIRE 6（二）服務(wù) 7五、目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 7（一）市場(chǎng)分析 7（二）競(jìng)爭(zhēng)分析 9（三）目標(biāo)消費(fèi)者 10六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 11（一）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 111．市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 112．市場(chǎng)定位說(shuō)明 11（二）產(chǎn)品策略 12（三）價(jià)格策略 12（四）促銷(xiāo)戰(zhàn)略 13七、財(cái)務(wù)分析 15八、籌資需要 16前言家居是一種藝術(shù)，可以有很多創(chuàng)意，世界上有很多國(guó)家，他們都將有各自的家居。在我看來(lái)，一套好的家居，在家里的任何時(shí)候你都會(huì)有一種感覺(jué)，渾身上下很舒暢，對(duì)什么都看得很順眼。在日常生活中，我們都是相當(dāng)?shù)膼?ài)美，我們費(fèi)盡心思來(lái)讓周?chē)娜烁杏X(jué)到我們的美和帥，在我們自身的外表都得到別人肯定的同時(shí)，如果我們的家不能得到別人的肯定，不能得到親朋好友的贊揚(yáng)與羨慕，那將是我們自身的美中不足。也許我們整日在為生計(jì)而奔波，一點(diǎn)都感覺(jué)不到生活的快樂(lè)，但如果你擁有一套華麗而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你認(rèn)為呢？一套好家居，可以讓你一天好心情，也可以讓你的家人心情舒暢，更可以樹(shù)立你在眾人眼中的形象，即使你是單身，我相信你也不用愁了一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)概要公司介紹藍(lán)葛家具有限責(zé)任公司長(zhǎng)期一來(lái)注重于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。同時(shí)企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠房與生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備先進(jìn)，運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好。是一家以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售辦公家具、高端別墅酒店家具產(chǎn)品為主，涉足國(guó)際貿(mào)易投資等領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)產(chǎn)品在我們的產(chǎn)品中，產(chǎn)品中，BERYL產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，CRYSTAL為局部改良產(chǎn)品，RUBY、SAPPHIRE為高端產(chǎn)品。在第一年銷(xiāo)售BERYL產(chǎn)品，第二年銷(xiāo)售BERYL和CRYSTAL產(chǎn)品，第三年以后以CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品為主，BERYL產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷(xiāo)售。市場(chǎng)市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，雖然產(chǎn)品的單價(jià)逐場(chǎng)遞增，但是從市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)來(lái)看，本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格略高，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間較長(zhǎng)，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)為次要市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。財(cái)務(wù)公司在第一、二年發(fā)展生產(chǎn)能力，利潤(rùn)不理想，但在第三年開(kāi)始盈利，且第四年還清貸款，第五年資產(chǎn)達(dá)到100M，擁有7條生產(chǎn)線，包括3條手工線，1條半自動(dòng)線，2條全自動(dòng)線，1條柔性線同時(shí)擁有兩個(gè)廠房A，B，一個(gè)租賃的廠房C。預(yù)計(jì)公司在以后的經(jīng)營(yíng)中也能穩(wěn)步增長(zhǎng)，具有良好的盈利、運(yùn)營(yíng)、償債能力。二、公司概述（一）公司簡(jiǎn)介我們模擬的企業(yè)名稱(chēng)為藍(lán)葛家具有限責(zé)任公司，企業(yè)長(zhǎng)期一來(lái)注重于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。同時(shí)企業(yè)擁有自己的生產(chǎn)廠房與生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)備先進(jìn)，運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好。是一家以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售辦公家具、高端別墅酒店家具產(chǎn)品為主，涉足國(guó)際貿(mào)易投資等領(lǐng)域的綜合性現(xiàn)代化企業(yè)。藍(lán)葛家具集家具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、全球銷(xiāo)售與售后服務(wù)于一體，成為國(guó)內(nèi)家具行業(yè)整備配套能力最強(qiáng)、產(chǎn)品種類(lèi)最齊全的企業(yè)之一。在產(chǎn)品上，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)原材料。在生產(chǎn)上，注重節(jié)能減排、重復(fù)利用、水處理、空氣處理。企業(yè)在各地成立研發(fā)合作中心，與國(guó)際著名家具公司展開(kāi)了深度的跨國(guó)合作，以強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)科技、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)精神,是一家大規(guī)模家具生產(chǎn)和出口的企業(yè)集團(tuán)。（二）公司任務(wù)藍(lán)葛公司現(xiàn)階段任務(wù)為：1、投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。2、開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。3、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率。（三）組織結(jié)構(gòu)藍(lán)葛公司將采用職能式組織形式，有決策董事，財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)部，研發(fā)部和生產(chǎn)部。（四）公司戰(zhàn)略1戰(zhàn)略目標(biāo)藍(lán)葛公司作為進(jìn)入該領(lǐng)域的先行企業(yè)，將抓住機(jī)遇，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，總體實(shí)施三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)。第一步，以技術(shù)為先導(dǎo)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品開(kāi)拓局部市場(chǎng)，在第1至5年形成技術(shù)領(lǐng)先的研發(fā)型公司。第二步，以管理為手段，降低內(nèi)部成本，整合各部資源，開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。第三步，以品牌為核心，樹(shù)立企業(yè)形象，建立行業(yè)聲譽(yù)，以高價(jià)值的品牌為基礎(chǔ)，進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。2戰(zhàn)略定位主要業(yè)務(wù)致力于研發(fā)CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品，以CRYSTAL、BERYL產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，RUBY為輔助產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。主要市場(chǎng)從市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)來(lái)看，本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格略高，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間較長(zhǎng)，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)為次要市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。3發(fā)展戰(zhàn)略通過(guò)行業(yè)分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，公司將采取密集成長(zhǎng)戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)契機(jī)，充分利用政府扶持，加大投資，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值最大化，最終通過(guò)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步走向世界。4戰(zhàn)略途徑第一階段：穩(wěn)固本地市場(chǎng)；產(chǎn)品系列優(yōu)化；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化；服務(wù)體系一體化；第二階段：進(jìn)軍區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，輻射全國(guó)；服務(wù)個(gè)性化；第三階段：進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，BERYL、CRYSTAL

RUBY產(chǎn)品三管齊下

。三、管理團(tuán)隊(duì)（一）組織機(jī)構(gòu)職能CEO主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；決定聘任或者解聘除應(yīng)由董事會(huì)決定聘任或者解聘以外的負(fù)責(zé)管理人員；董事會(huì)授予的其他職權(quán)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)方面的一系列工作，包括公司的融資決策、投資決策資本結(jié)構(gòu)確定、利潤(rùn)分配原則的確定等。領(lǐng)導(dǎo)財(cái)政部管理公司日常的會(huì)計(jì)和稅收工作。技術(shù)部負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)計(jì)劃工作，包括公司每年的生產(chǎn)數(shù)量，生產(chǎn)線的變更，轉(zhuǎn)產(chǎn)的建議等。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司發(fā)展和客戶(hù)企劃方案的制定與實(shí)施，廣告創(chuàng)意、制作的指導(dǎo)與管理；公司產(chǎn)品品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃及推廣；公司形象系統(tǒng)的維護(hù)。研發(fā)部負(fù)責(zé)核心技術(shù)的完善、新產(chǎn)品的研發(fā)及產(chǎn)品檢測(cè)工作，研究所不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)檢部進(jìn)行成品檢測(cè)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展提供技術(shù)上的動(dòng)力與保障。（二）組織機(jī)構(gòu)成員首席執(zhí)行官（CEO）黃曉霞首席財(cái)務(wù)官（CFO）馬寧興首席技術(shù)官（CTO）宋章建首席運(yùn)營(yíng)官（COO）張旭首席信息官（CIO）楊艷四、產(chǎn)品或服務(wù)（一）主要產(chǎn)品1.BERYL：多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型陳舊、款式?jīng)]有新穎、以簡(jiǎn)單低成本設(shè)計(jì)為主。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國(guó)內(nèi)一、二類(lèi)市場(chǎng)品牌為主。中、低價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：1萬(wàn)（人民幣）以下，相對(duì)低利潤(rùn)。針對(duì)的客戶(hù)群體主要為中、低收入消費(fèi)人群。2.CRYSTAL：多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型明朗簡(jiǎn)單、風(fēng)格簡(jiǎn)練、大方。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿一類(lèi)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)品牌為主。中、高價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：1—3萬(wàn)（人民幣）左右，相對(duì)高利潤(rùn)。針對(duì)的客戶(hù)群體主要為中、高收入消費(fèi)人群3.RUBY：多以實(shí)木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型獨(dú)特極其個(gè)性、風(fēng)格簡(jiǎn)練、高貴雅氣、大方。設(shè)計(jì)風(fēng)格主要以模仿國(guó)外品牌為主。高價(jià)位，五件套臥房均價(jià)在：3—4萬(wàn)（人民幣）左右，高利潤(rùn)空間品牌。針對(duì)的客戶(hù)群體主要為高收入消費(fèi)人群。4.SAPPHIRE：以稀少木料為原料，純手工制作。由頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，由顧客專(zhuān)門(mén)定制，風(fēng)格獨(dú)一無(wú)二。價(jià)格每套10-20萬(wàn)（人民幣）左右，高利潤(rùn)空間品牌。針對(duì)的客戶(hù)群體主要為富豪。（二）服務(wù)服務(wù)是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品實(shí)體時(shí)所附帶得到的各種利益的總和。顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)，就是要通過(guò)取得顧客的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)來(lái)促進(jìn)相互有利的交換，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的改進(jìn)和企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

對(duì)于藍(lán)葛家具來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的功能、質(zhì)量容易模仿，但服務(wù)是難以模仿的，所以藍(lán)葛家具的競(jìng)爭(zhēng)更主要的是體現(xiàn)在服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該重視顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)的內(nèi)容，包括產(chǎn)品咨詢(xún)、送貨上門(mén)、產(chǎn)品免費(fèi)安裝、保養(yǎng)知識(shí)、終身維護(hù)等等?？傊?，要提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。家具消費(fèi)也屬于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品房、家裝之后建立新家必須的消費(fèi)行為，也是最后一個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)。但三者之間的民間性非常強(qiáng)，因此，三個(gè)行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性比較差，制約著家具業(yè)的發(fā)展。本公司將組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，連接三者之間進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，接下來(lái)要考慮的是裝修和購(gòu)買(mǎi)家具，進(jìn)行著分步驟進(jìn)行，造成麻煩。因此，我們會(huì)在這方面與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，免費(fèi)為顧客進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)和家具設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取到客戶(hù)，減少消費(fèi)者的麻煩。產(chǎn)品中，BERYL產(chǎn)品為基礎(chǔ)產(chǎn)品，CRYSTAL為局部改良產(chǎn)品，RUBY、SAPPHIRE為高端產(chǎn)品。在第一年銷(xiāo)售BERYL產(chǎn)品，第二年銷(xiāo)售BERYL和CRYSTAL產(chǎn)品，第三年以后以CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品為主，BERYL產(chǎn)品為輔進(jìn)行銷(xiāo)售。SAPPHIRE產(chǎn)品由于成本高，從公司盈利角度出發(fā)，對(duì)其進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。我們致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，實(shí)行完整的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化，服務(wù)個(gè)性化。五、目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（一）市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)，雖然產(chǎn)品的單價(jià)逐場(chǎng)遞增，但是從市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)來(lái)看，本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格略高，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間較長(zhǎng)，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)為主要市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)為次要市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。①本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，客戶(hù)對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)RUBY、SAPPHIRE產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶(hù)的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，后幾年可能會(huì)對(duì)廠商是否通過(guò)了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求。②區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜好相對(duì)穩(wěn)定，因此市場(chǎng)需求量的波動(dòng)也很有可能會(huì)比較平穩(wěn)。因其緊鄰本地市場(chǎng)，所以產(chǎn)品需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣。該市場(chǎng)的客戶(hù)比較樂(lè)于接受新的事物，因此對(duì)于高端產(chǎn)品也會(huì)比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場(chǎng)的需求總量非常有限。并且這個(gè)市場(chǎng)上的客戶(hù)相對(duì)比較挑剔，因此在后幾年客戶(hù)會(huì)對(duì)廠商是否通過(guò)了ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有較高的要求。③國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因BERYL產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)BERYL產(chǎn)品不會(huì)有持久的需求。但CRYSTAL產(chǎn)品因?yàn)楦m合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以估計(jì)需求會(huì)一直比較平穩(wěn)。隨著對(duì)產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對(duì)RUBY產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，但這個(gè)市場(chǎng)上的客戶(hù)對(duì)SAPPHIRE產(chǎn)品卻并不是那么認(rèn)同。當(dāng)然，對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一定會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。④亞洲市場(chǎng)亞洲市場(chǎng)上的客戶(hù)喜好一向波動(dòng)較大，不易把握，所以對(duì)BERYL產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計(jì)CRYSTAL產(chǎn)品的需求走勢(shì)也會(huì)與BERYL相似。但該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對(duì)RUBY、SAPPHIRE產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲。另外，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在后幾年里，如果廠商沒(méi)有通過(guò)ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，其產(chǎn)品可能很難銷(xiāo)售。⑤國(guó)際市場(chǎng)

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。有跡象表明，目前這一市場(chǎng)上的客戶(hù)對(duì)BERYL產(chǎn)品已經(jīng)有所認(rèn)同，需求也會(huì)比較旺盛。對(duì)于CRYSTAL產(chǎn)品，客戶(hù)將會(huì)謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時(shí)間才能被市場(chǎng)所接受。對(duì)于新興的高端技術(shù)，這一市場(chǎng)上的客戶(hù)將會(huì)以觀望為主，因此對(duì)于RUBY和SAPPHIRE產(chǎn)品的需求將會(huì)發(fā)展極慢。因?yàn)楫a(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶(hù)對(duì)于ISO的要求并不如其他幾個(gè)市場(chǎng)那么高，但也不排除在后期會(huì)有這方面的需求。2、市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)①本地市場(chǎng)BERYL價(jià)格有所下降，但總體較穩(wěn)定。CRYSTAL價(jià)格有升有降，不穩(wěn)定。RUBY價(jià)格上升，較穩(wěn)定。SAPPHIRE價(jià)格最高，呈上升趨勢(shì)。②區(qū)域市場(chǎng)BERYL價(jià)格比較穩(wěn)定，沒(méi)有大幅度波動(dòng)，但仍最低。CRYSTAL價(jià)格較之本地市場(chǎng)穩(wěn)定，但仍有波動(dòng)。RUBY價(jià)格最高，呈上升趨勢(shì)。SAPPHIRE價(jià)格與RUBY相差不多。③國(guó)內(nèi)市場(chǎng)BERYL價(jià)格有所下降。CRYSTAL價(jià)格仍下降，RUBY價(jià)格穩(wěn)定并呈上升趨勢(shì)。SAPPHIRE價(jià)格與RUBY相差不多。④亞洲市場(chǎng)BERYL價(jià)格較穩(wěn)定，但是所有市場(chǎng)中平均水平最低的。CRYSTAL價(jià)格穩(wěn)定，但平均水平是所有市場(chǎng)中最低的。RUBY價(jià)格呈上升趨勢(shì)。SAPPHIRE價(jià)格與RUBY相差不多。⑤國(guó)際市場(chǎng)

BERYL價(jià)格較穩(wěn)定，波動(dòng)小。CRYSTAL價(jià)格穩(wěn)定，呈上升趨勢(shì)。RUBY價(jià)格最高。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析1、家具消費(fèi)需求總量大：

隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購(gòu)置新家具已成為一種時(shí)尚。2、家具銷(xiāo)售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等市場(chǎng)不同區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求均不同。3、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：

自我國(guó)加入WTO以后，由于中國(guó)家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)，也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

4、家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來(lái)更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。

一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。據(jù)研究，我國(guó)家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元的中小企業(yè)為主，他們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等方面普遍低下。（三）目標(biāo)消費(fèi)者

1，一般消費(fèi)群這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，基本在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證），使他臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

這類(lèi)消費(fèi)者往往有著某種特殊的需要，比如他會(huì)更理性的分析，從促銷(xiāo)員的介紹中尋找一些微小的差距，從而決定購(gòu)買(mǎi)。

因此，我們認(rèn)為，對(duì)于這類(lèi)消費(fèi)群體，促銷(xiāo)員應(yīng)從價(jià)格、款式、質(zhì)量上進(jìn)行介紹，以理性的分析幫助消費(fèi)者進(jìn)行選購(gòu)。

2，特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的事業(yè)穩(wěn)定的人，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

這部分人基本上屬于家具業(yè)的主流消費(fèi)人群，他們會(huì)從家具本身之外的東西進(jìn)行分析與思考。例如促銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，家具產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)與宣傳資料，甚至展廳的規(guī)模等，都是他們決定購(gòu)買(mǎi)與否的因素。而家具本身的質(zhì)量，卻并不重要，但款式與價(jià)格也會(huì)決定著他們是否購(gòu)買(mǎi)。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析（一）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略結(jié)合“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析”和“企業(yè)目標(biāo)”兩大塊內(nèi)容，我們?yōu)樗{(lán)葛家具做如下市場(chǎng)定位及說(shuō)明。

1，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：中、高檔市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

以直轄市、省會(huì)城市、高消費(fèi)地區(qū)級(jí)市為目標(biāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)。

2，市場(chǎng)定位說(shuō)明：1）從“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析”得出：中、高檔市場(chǎng)對(duì)于樹(shù)立品牌建設(shè)和品牌形象塑造有十分重要的戰(zhàn)略地位。

2）從“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況分析”得出中、高檔市場(chǎng)能保證的高利潤(rùn)空間，才能保證充足的資金給企業(yè)高效發(fā)展。（這點(diǎn)非常的重要）

3）藍(lán)葛家具本身從事實(shí)木家具生產(chǎn)，就能保證生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量能達(dá)到高水準(zhǔn)，這點(diǎn)上非常符合中、高檔市場(chǎng)定位。

4）定位中、高檔市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)化，有著重要推動(dòng)作用。

5）定位中、高檔市場(chǎng)有利于企業(yè)管理、市場(chǎng)管理的規(guī)范化。（二）產(chǎn)品策略BERYL在各個(gè)市場(chǎng)都有需求，且前幾年的需求較大，CRYSTAL、RUBY利潤(rùn)高，SAPPHIRE成本高，利潤(rùn)與RUBY相差不大，從公司盈利的角度出發(fā)，決定以BERYL、CRYSTAL為主打產(chǎn)品，RUBY為輔助產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，達(dá)到公司利潤(rùn)最大化。產(chǎn)品形式說(shuō)明：創(chuàng)意性產(chǎn)品：主要是為了抓住終端客戶(hù)眼球，吊動(dòng)好奇心，吸引進(jìn)入商場(chǎng)和留住客戶(hù)在商場(chǎng)的作用，促使達(dá)到推銷(xiāo)主流產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和時(shí)間。功能性和科技產(chǎn)品：其一，為吊動(dòng)好奇心，吸引進(jìn)入商場(chǎng)和留住客戶(hù)在商場(chǎng)的作用，促使達(dá)到推銷(xiāo)主流產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和時(shí)間。其二、滿(mǎn)足客戶(hù)的功能需求，達(dá)到豐富產(chǎn)品的內(nèi)容。其三、增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提高銷(xiāo)售額。

主推產(chǎn)品（木制和軟靠）：在主產(chǎn)品中應(yīng)該加強(qiáng)舒適功能的設(shè)計(jì)程度，如：床應(yīng)該以木靠背和軟包兩種方式共同進(jìn)行。主要是為了滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。

市場(chǎng)在不繼的發(fā)生變化，主要是因?yàn)槿藗兩钏降奶岣吆蛯?duì)生活不斷追求的體現(xiàn)?，F(xiàn)在產(chǎn)品的形式應(yīng)該提高到更大的層次，所以本案采取混搭組合產(chǎn)品的形式。目的在于盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高銷(xiāo)售額。（三）價(jià)格策略?xún)r(jià)格戰(zhàn)略是銷(xiāo)售戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，關(guān)系到產(chǎn)品上市場(chǎng)所有項(xiàng)目。也是代理商選擇品牌的重要依據(jù)之一，直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展根本。出色的價(jià)格戰(zhàn)略不僅能保正高的利潤(rùn)空間，而還能保障市場(chǎng)的快速發(fā)展。定價(jià)原則是：以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照，在保證企業(yè)額定利潤(rùn)空間，制定出優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格體系。1，定價(jià)思路與價(jià)格確定方法：

在價(jià)格方面，藍(lán)葛家具高檔產(chǎn)品將是企業(yè)形象與價(jià)值觀的保障，因此價(jià)位宜等同于目前市場(chǎng)上最高檔產(chǎn)品價(jià)格。雖然此等價(jià)格的消費(fèi)群體非大眾化，但可調(diào)整產(chǎn)量，最終目的是為提高公司檔次，讓社會(huì)認(rèn)可藍(lán)葛家具的高檔形象。

中高檔產(chǎn)品的價(jià)位是價(jià)格隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整，原則上應(yīng)等同于市場(chǎng)其它略高檔產(chǎn)品價(jià)格，比中高檔家具產(chǎn)品價(jià)格略高。

中檔產(chǎn)品是公司主推產(chǎn)品，也是市場(chǎng)需求量最大的產(chǎn)品，其價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，原則上應(yīng)略低于其它同類(lèi)家具產(chǎn)品的價(jià)格。

中低檔產(chǎn)品是公司對(duì)零散客戶(hù)進(jìn)行收攏的營(yíng)銷(xiāo)體系產(chǎn)品之一，其價(jià)格原則上在成本價(jià)格上進(jìn)行10%到15%的加利，以便讓普通市民在價(jià)格上認(rèn)可，并連帶認(rèn)為其它產(chǎn)品的低價(jià)行為。

2，價(jià)格政策藍(lán)葛家具產(chǎn)品的定價(jià)，除高檔產(chǎn)品和中低檔產(chǎn)品按相應(yīng)政策來(lái)進(jìn)行外，其余產(chǎn)品均按市場(chǎng)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力來(lái)進(jìn)行定價(jià)，不可偏高，也不用太低。

隨著市場(chǎng)的波動(dòng)，價(jià)格的調(diào)整也會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)可，提高銷(xiāo)售能力，從而促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)利潤(rùn)。

我們認(rèn)為，藍(lán)葛家具的價(jià)格策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)進(jìn)行思考，而非根據(jù)某些特質(zhì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，這是為保證其價(jià)格讓市場(chǎng)接受，保證消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力與產(chǎn)品價(jià)位相等。

3，價(jià)格體系的管理

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、終端零售價(jià)、終端零售限價(jià)、定制化產(chǎn)品價(jià)以及促銷(xiāo)讓利價(jià)，每一個(gè)級(jí)別都有價(jià)差，在實(shí)際操作過(guò)程中應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行“價(jià)差體系

”。提高經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，在單價(jià)上對(duì)出廠價(jià)位進(jìn)行下調(diào)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

市場(chǎng)部門(mén)嚴(yán)格管理制度，對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格因素隨時(shí)進(jìn)行反饋，以便分析調(diào)整，以適應(yīng)市民消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)力。

定價(jià)不應(yīng)以其它商品為依據(jù)，低檔產(chǎn)品應(yīng)以成本進(jìn)行加利，中檔產(chǎn)品應(yīng)與市場(chǎng)需求相結(jié)合，高端產(chǎn)品在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上可隨意調(diào)整。同比中主打產(chǎn)品略低于同類(lèi)市場(chǎng)價(jià)或等同于實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。（四）促銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)本企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)定位特點(diǎn)，2009年到2012年度我公司將針對(duì)上市國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面必須要做出針對(duì)性的方案和政策，才能有效的保障國(guó)內(nèi)上市的成功。促銷(xiāo)戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．專(zhuān)賣(mài)店代理商

在當(dāng)前公司發(fā)展初階段，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了代理商的利益，市場(chǎng)才能真正得到快速高效、良性的發(fā)展?？紤]到公司初期進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)市，在市場(chǎng)上達(dá)到快速拓展市場(chǎng)效果，在針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店代理商上主要采取以下方針政策：

開(kāi)業(yè)廣告促銷(xiāo)支持。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)返點(diǎn)支持。

提貨折扣支持。

導(dǎo)購(gòu)員、安裝工培訓(xùn)支持。

6)

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)政策。7)

超額完成業(yè)績(jī)優(yōu)秀專(zhuān)賣(mài)店獎(jiǎng)勵(lì)政策。

這幾個(gè)層面的市場(chǎng)政策詳細(xì)內(nèi)容會(huì)體現(xiàn)在《吉美樂(lè)家具招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

2．大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員

在公司發(fā)展創(chuàng)建市場(chǎng)初級(jí)階段，大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員是企業(yè)發(fā)展的一線功臣，身上肩負(fù)重任，更是企業(yè)發(fā)展的命脈，關(guān)系到企業(yè)上市工作的全局。營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷(xiāo)商那里就是企業(yè)的代表，所以他們的工作積極性、創(chuàng)造性，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)快速高效的發(fā)展。在公司初級(jí)發(fā)展階段如何調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)管理辦法；

1)

績(jī)效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態(tài)度+達(dá)成目標(biāo)。

2)

成功開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

3)

超額業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4)

績(jī)業(yè)年終獎(jiǎng)勵(lì)。5)

晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度。

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資體系、獎(jiǎng)勵(lì)措施在整個(gè)《薪資管理體系》中將全面得到體現(xiàn)，但為了保證某一專(zhuān)案得到有效落實(shí)，故單會(huì)獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體視專(zhuān)案情況和市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顟B(tài)而定，由營(yíng)銷(xiāo)部制定。

3．直營(yíng)店：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員

直營(yíng)店在企業(yè)初級(jí)發(fā)展階段主要起到宣傳、樹(shù)立品牌形象。為企業(yè)上市國(guó)內(nèi)市作形象工程，所以店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員起工作積極性、服務(wù)態(tài)度，會(huì)給企業(yè)拓展市場(chǎng)帶來(lái)重要影響。他們主要面對(duì)：周邊城市潛在代理商和本市終端客戶(hù)。主要通過(guò)以下幾點(diǎn)管理辦法調(diào)動(dòng)和激勵(lì)店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員。

1)

績(jī)效式薪資體系：工資=底薪+提成+工作態(tài)度+達(dá)成目標(biāo)。

2)

成功發(fā)展周邊城市代理商給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3)

超額業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4)

晉級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度七、財(cái)務(wù)分析(RMB1,000)2010年2011年2012年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利100,000160,000260,000批發(fā)80,000120,000180,000零售(門(mén)店、網(wǎng)絡(luò)、Callcenter)20,00040,00080,000凈利潤(rùn)51,00080,000136,000批發(fā)35,00050,00080,000零售16,00030,00056,000八、籌資需要本輪資金需求：60M，首輪融資資金使用計(jì)劃（第一年）1.家具網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)12M2.市場(chǎng)推廣15M3.傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)擴(kuò)張10M4.直銷(xiāo)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓7M5.廣告宣傳11M合計(jì)55M基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用