27.3℃水下攝影工作室商業(yè)策劃書

商業(yè)策劃書 摘要服務對象主要針對來海南旅游的游客，同時應對市場個性化在一起，為顧客量身打造各種水下攝影套餐，彌補了傳統(tǒng)攝影市工作室將推出旅游情侶水下攝影、個人旅游水下寫真以及水下歡樂全家福等，將市場細分多元化，并針對水下攝影市場推出官網(wǎng)網(wǎng)絡平臺，喜歡水下攝影的朋友可以在該平臺了解水下攝影工作室將打破傳統(tǒng)影樓隱形消費模式，倡導透明消費，拍攝底片將交由顧客全權處理，同時推出數(shù)碼后期量身定制，針對顧客的個性化需求，工作室將以一對一的精致拍攝服務，力爭將水下攝影旗艦品牌。27.3℃愿付出更多的努力，見證和記錄更多愛與感動的幸福瞬間，27.3℃愿天下有心人都有機會體驗全新的水下攝影過程， 27．3℃水下攝影工作室以“水下攝影”拍攝為住的攝影工作室宗旨為追求個性，時尚，熱愛創(chuàng)意，熱愛生活的新時代年輕人提供一對一的精致拍攝服憑借精準的客戶市場地位和高質量的售后口碑服務，在一年的時間里成為海南水下攝影新勢力，不斷發(fā)展和創(chuàng)新，致力于打造全球華人旅游水下攝影優(yōu)秀品旅游水下攝影新概念，將旅游和水下攝影結合在一起，為客戶量身打造各種旅游水下攝影套餐，彌補了傳統(tǒng)攝影市場的單一，令旅游的人們得到更多便捷貼心的服務。主營業(yè)務：以水下拍攝為主，包括旅游情侶水下攝影、個人旅游水下寫真以及水下歡樂全家福等。相關服務：潛水培訓、潛水體驗、圖片后期、圖片沖印成冊、注冊網(wǎng)上電子相冊作為數(shù)字底片、配送和郵遞服務。作室選址27.3℃水下攝影工作室定于海南省三亞市，工作室離海灘近，場地面積50㎡。工在中國可以潛水的海域有海南三亞、廣州、青島、秦皇島、大連等地，作為一家一。 近幾年，攝影工作室發(fā)展迅速，他們以個性化的拍攝和價格透明的優(yōu)勢得到了廣大顧客的認可。而目前，水下攝影業(yè)務在攝影行業(yè)內幾乎還是一個空白，這是一個全新的市場領域，頗有前景。此業(yè)務在行業(yè)市場上尚處于初始階段，商家涉足較少，又可以與同行業(yè)區(qū)分開來，是一個很大、很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。并且客戶正處于新鮮耳聞、急于體驗之際，正是開展業(yè)務的好時機。如果工作室運營推廣得好，將會占有一定的市場份和婚紗照。海南具有得亞海域海水清澈,透明6至10米,被國際潛水專家認為是南太平洋最適宜潛水的旅游勝地攝影在欣賞神奇海底風光的同時，讓您與之融目標客戶(一)目標市場(二)目標客戶初期目標可是主要定位于旅行社提供的客源，海南本地人。有數(shù)據(jù)顯示，來海南大部分游客的消費能力合消費沖動是比較強的，而且70%的游客會攝影工作室競爭群體包括二個部分，一是以拍攝婚紗攝影為主體的影樓；二是同行業(yè)的競爭。無論何種形式，工作室具有以下競爭優(yōu)勢：(一)環(huán)境優(yōu)勢1．店面環(huán)境，清新的自然海洋風格讓顧客產生心靈感應得到自然地舒放。2．地段環(huán)境，三亞灣海灘邊上的一間小屋，拉近了海和人的距離，讓客戶更容易進入海底釋放自己，拍攝出真實的自己。(二)價格優(yōu)勢客戶追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質量的前提下，工作室將盡可能降低服務價格，并給予顧客的各種優(yōu)惠。工作室不但將拍攝的底片全送客戶，而且沒有后期消費，讓客戶沒有后顧之憂。(三)特色競爭水下攝影的新鮮體檢，帶給客戶不一樣的拍攝體驗。(四)服務競爭保障售后服務網(wǎng)絡。 (一)售后服務方式工作室將開通網(wǎng)上評價和電話咨詢兩部分的售后服務方式。1．通過網(wǎng)絡直接對我們的服務進行評價，我們將對客戶評價進行反饋。2．通過電話咨詢的方式了解客戶對我們服務的滿意度。(二)經(jīng)營賠償原則1．攝制或加工的照片經(jīng)兩次返工仍達不到約定的質量要求的，全額退還所收的費用；2．對于保值服務的項目，達不到協(xié)議規(guī)定的要求，且無法挽回的，按保值額予以全額償，并退還服務項目的所有收費；3．對于非保值服務的項目，因經(jīng)營者的責任造成損壞、丟失的，與消費者協(xié)商解決。按約定賠償解決；4．未按約定時間交件，除不可抗拒原因之外，每延遲一天，工作室按約定的票面價格5．無論何種原因，工作室為客戶提供快件服務并收取加急費的，沒有按時交付，應雙6．為客戶加工制作的相框、相冊等，在一年之內出現(xiàn)開膠、變形的，無償返工制作；7．工作室與客戶因商品質量或服務質量發(fā)生糾紛，由雙方約定送專業(yè)檢測機構進行檢由最終責任方負擔。對于難以檢測鑒定的爭議，工作室提供自己無過錯的證據(jù)，不能提供無過錯證據(jù)的由工作室承擔責任；8．攝制或加工制作后的照片，工作室負責保管六個月，數(shù)碼照片資料保管兩個月，消費者逾期不取的，經(jīng)營者有權處理。特殊約定除外；《中華人民共和國消費者權益保護法》的有關規(guī)定予以解決。 (一)專業(yè)性1．創(chuàng)業(yè)者必須具備一定專業(yè)水準，取得人機一體的服務境界，協(xié)助客戶實現(xiàn)理想意境2．工作室只提供專業(yè)服務，類似于照片沖洗業(yè)務一般全部外包(二)藝術性1．攝影提供的服務成果是鏡像產品，無論是藝術寫真、婚紗攝影，還是產品特寫、場景拍攝，客戶追求的是一種超越現(xiàn)實并立足于現(xiàn)實的藝術化效用2．創(chuàng)業(yè)者注重自身的藝術修養(yǎng)，以獲取客戶或市場的認可(三)創(chuàng)新性1．攝影是以追逐個性為服務底蘊的，講究的是拍攝的靈性和成果的震撼性2．創(chuàng)造并發(fā)揮出每個客戶的最優(yōu)特征和豐富的精神內涵與場景配置、藝術造型、道具使用、化妝修飾、人物狀態(tài)等等融為一體(四)學習性自身專業(yè)學習外，2．必須到現(xiàn)有成熟經(jīng)營的影樓或工作室接受實習鍛煉，從攝影助理開始，以便獲得足夠的感性認知(五)真實性1．價格的真實性，一般不存在后期潛在消費，簽訂的服務合同條款明確詳細2．質量的真實性，工作室一般不會采用流水化作業(yè)方式，而是因人而異，圍繞客戶主體進行周到的服務3．產品的真實性，工作室提交的服務成果一般都是經(jīng)過仔細加工和處理的，不會降低產品的質量水準(六)合理性1．服務價格的合理性，相比非工作室攝影攝像服務而言，專業(yè)工作室的服務價格要比其它同類行業(yè)價格要高20%左右，這主要源于大多工作室是立足于一對一服務水準的， 攝影工作室歸屬于攝影服務業(yè)，進入攝影行業(yè)并無行業(yè)準入條件，只需按正常程序經(jīng)營攝影攝像工作室必須關注二個方面的限制條件：(一)職業(yè)等級：作為攝影人員而言，存在執(zhí)業(yè)級別差異。根據(jù)攝影師國家職業(yè)標準的要求和說明，攝影師分為五個等級，由低至高分別為：初級、中級、高級、技師、高級技師。級別不同，其服務水準差異很大，對工作室產生的積極效用不盡相同。(二)環(huán)境保護：如果攝影工作室包含照片沖洗業(yè)務，則必須遵守中華人民共和國行業(yè)標準《照相業(yè)洗藥品等在制作過程中會產生各種有害廢物，不能直接排入生活用水渠道，應當設立專門的收集、貯存容器，并按照有關規(guī)定委托具有危險廢物經(jīng)營許可證資質的單位定期、集中處置。三、行業(yè)市場前景分析與預測近幾年，攝影工作室發(fā)展迅速，他們以個性化的拍攝和價格透明的優(yōu)勢得到了廣大顧客的認可。而目前，水下攝影業(yè)務在攝影行業(yè)內幾乎還是一個空白，這是一個全新的市場領域，頗有前景。此業(yè)務在行業(yè)市場上尚處于初始階段，商家涉足較少，又可以與同行業(yè)區(qū)分開來，是一個很大、很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥２⑶铱蛻粽幱谛迈r耳聞、急于體驗之際，正是開展業(yè)務的好時機。如果工作室運營推廣得好，將會占有一定的市場份競爭對手三亞時尚芭莎工作室本企業(yè)競爭優(yōu)勢時尚的理念、獨特藝術攝影風格先進的設備、優(yōu)秀的團隊新鮮的水下體驗、低價格競爭劣勢主攻婚紗攝影較高的價格拍攝團隊一般 預期注冊地點：海南省三亞市二、投資者出資情況及股份比例投資者出資情況及股份比例股東名稱股份比例備—、工作室部門設置情況27.3℃水下攝影工作室工作人員由老板、財務人員、攝影師、潛水教練、化妝造型老板攝影師財務潛水教練化妝造型師接待員老板：主要負責工作室的客源和出納工作。財務：負責工作室日常財務運行。攝影師：主要負責水下攝影拍攝和圖片的后期處理工作。下拍攝前對其進行簡單的潛水培訓并對有潛水需求的顧客進行指導。化妝造型師：主要負責顧客在水下拍攝前的化妝造型工作。接待員：主要負責顧客接待工作和后勤的工作。 (一)招聘2．有水下攝影工作經(jīng)驗者或懂得水下攝影者優(yōu)先考慮3．相貌端正，口齒伶俐，工作熱情高，身體素質佳，做事認真，工作效率高4．具有良好的接受能力和與人溝通能力，有極強的耐心、愛心、責任心5．具備較高的攝影技能，能熟練使用膠片機進行拍攝6．能熟練運用各種攝影器材具、并懂得維護和保養(yǎng)7．擅長熟練的修理照片(必須修圖高手)1．為人正直，待人熱忱，做事認真，善于溝通，活潑開朗，富有激情，并且有耐心2．有較強的責任心和團結合作的團隊意識4．具有良好的身體素質，相關救護能力較強的學習能力1．一年以上化妝師從業(yè)經(jīng)驗，具有化妝師上崗證書者優(yōu)先2．具有熟練的化妝和造型技巧，擅長日系、韓系、歐美風造型者優(yōu)先3．形象氣質佳，具有良好的溝通與應變能力，具有良好的服務意識4．具有一定的服裝搭配能力，能夠根據(jù)客戶特點，配出適合客戶的造型5．能夠吃苦耐勞，服從工作室的各項安排(二)培訓攝影師：水下攝影的技術潛水教練：潛水培訓指導化妝造型師：水下攝影的化妝技巧 (一)商標：27.3℃CIVI的部分可以用數(shù)字的形式，做成LOGO，放在以后的片子上面。(二)拍攝組合(三)品牌塑造1．展示成品：經(jīng)顧客同意，用顧客的成品來宣傳，告訴顧客工作室的拍攝質量。2．分享情感：用真實的的顧客拍攝了照片給其帶來了美好的精神感受和享受事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播。3．樹立口碑：讓使用過的消費者口碑傳播水下攝影的特色，擴大品牌認知度。4．媒體宣傳：通過攝影雜志、報刊、電視廣告專欄的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。(四)產品生命周期的營銷策略引入期：以高價格、高促銷費用推出新拍攝套餐,在銷售額中獲取最大利潤，盡快收回成長期：拍攝套餐進行添加和改動以滿足不同客戶的需求。加大廣告宣傳，樹立品牌形(一)成本構成項目新產品開發(fā)費用等(二)價格制定我們在拍攝價格上有一點提高。一家小型旅行(三)拍攝套餐設定【免費提供】元元元 需30天左右略(一)直接分銷QQMSN作室網(wǎng)站把所需拍攝的QQMSN一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短時間內與客戶取得直接的電話聯(lián)系。(二)間接分銷通過旅行社方面提供的客源進行水下攝影拍攝服務。(一)廣告促銷1．用真實的的顧客拍攝了照片給其帶來了美好的精神感受和享受事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。2．在旅游經(jīng)典顯眼處貼海報，發(fā)宣傳冊等。(二)營業(yè)推廣在客源方面，我們主要是與旅行社合作。通過在旅行社內貼巨幅海報進行宣傳，對于旅(三)網(wǎng)絡推廣2．在百度、搜狐、雅虎、一搜等一些知名搜索引擎提供免費的網(wǎng)站登錄。3．制作一個水下攝影的短片視頻和真實事例感受，將視頻發(fā)布到土豆、優(yōu)酷、我樂等4．提供網(wǎng)絡電子雜志進行免費閱讀欣賞。(四)人員推銷1．在工作室門口掛巨幅海報，吸引海邊游客。2．在海灘附近分發(fā)宣傳冊來提高人們對工作室的認知度。在宣傳側內附贈優(yōu)惠券，刺激人們的消費欲望。。二、投入資金的用途和使用計劃水下攝影工作室項目投資預算表單位：元序序列投資項目一經(jīng)營場地1經(jīng)營面積2人員配置二經(jīng)營設備設施1數(shù)碼相機2攝像機3計算機4打印機5掃描儀6服裝道具7化妝用具8經(jīng)營車輛9其他設備設施三裝潢裝飾四場地租金五薪酬福利六經(jīng)營費用投資預算水下相機cPu：P4，2．4GB、潛水設備租金金額費用138,000.004,000.008,000.006,000.003,500.00 2,500.00 2,000.00 0 50,000.00 4,500.0010,000.0012,000.00213,500.00㎡人臺臺臺臺臺輛6111111我工作室已預先與海南省三亞某旅行社達成合作意向，第一年預計能提供工作室1每月2.5萬元的收益可以使工作室盈利達到的開發(fā)，我工作室相信能與更多的旅行社達成合作協(xié)議，使工作室年收益超過50萬。 利潤據(jù)工作室前期調查表明，服務類消費形成規(guī)模起大約于服務投放市場一年左右，故工作室利潤計算起算日定于服務投放市場后第二年，現(xiàn)將預計利潤計算如下列出。成本支出表(工作室規(guī)?；荒杲y(tǒng)計表)成本費用成本費用金額(萬)管理人員工資(5)年投放廣告費用告平臺5硬件設施租憑房租水電暖6軟硬件耗材費用辦公用具及電腦2年營業(yè)稅及附加稅0．36稅前年成本合計稅前合計稅后年成本合計稅后合計5.36由老板先領取一定數(shù)額的活動資金用于日常支出，日常支出應做好詳細記錄，最好建立(支出明細帳)原始憑證需要保存好，不夠時報賬，再領取相應數(shù)量初始費用，領款時需簽立(現(xiàn)金領款單)，報賬是需填制(報賬憑證)，由老板審核批準后交由財務做份經(jīng)營收入(萬元)客戶簽單直接在財務處登記，作好記錄，并建立(每日簽單登記表)便于查看和完成發(fā)送，交易完成后將(每日交易清單)交由財務登記入賬。(一)現(xiàn)金(定金)收入業(yè)務員收現(xiàn)金(定金)后，將現(xiàn)金和收據(jù)發(fā)票的二聯(lián)交由財務入賬(發(fā)票最少采用戶。注：發(fā)票每月月底統(tǒng)計上交財務核查，如有作廢需保證三聯(lián)完整)。財務在收到客戶現(xiàn)金(定金)后須當天存入工作室指定賬戶。 (二)銀行存