全案銷售培訓(xùn)手冊和銷售流程框架

全案銷售培訓(xùn)手冊銷售流程框架（中篇）殲第一賽章猜復(fù)房地派產(chǎn)的車特征懂△校房地些產(chǎn)具頑有以么下幾刑方面軍特征降：屋房地換產(chǎn)位酬置的舉固定啟性；喜房地佩產(chǎn)地繭域的繪差別巷性；尋房地跪產(chǎn)的版高值皺耐久假性；栗房地濫產(chǎn)的便保值崖增值看性。膝房地曲產(chǎn)以佩上幾株方面昏的特境性決撐定了環(huán)它的屋發(fā)展扎前景值，針銅對鄭崖州房筒地產(chǎn)扎市場建而躁言，屋則面礙臨更雞多機巾遇，悉這些伏機遇耽主要捧來自朝于以詢下幾非方面筒：槐城市丟化水欲平穩(wěn)肝步提誦高對躁住宅草形成本巨大改需求脂；險流動映人口驚增長沫對住匙宅形仗成巨感大需裕求：纏例如扛，鄭北州這詠樣一通個交芳通樞貓紐城嚼市，勿流動英人口攤將成始為住列宅需及求的陜主力豪軍；槽居民決消費柳機構(gòu)帶變化席對住炎宅形野成巨禾大需茂求。警城鎮(zhèn)賽居民震已經(jīng)提進入奧了由零溫飽體向小娘康型碗轉(zhuǎn)變獵，人政民生冤活水具平逐鐘漸提骨高，寬因而連對改跳善居就住條根件的滴需求裕非常瓶迫切掏；辮取消塌福利眾分房研，實飽行住尸房分椅配貨繭幣化柏；區(qū)下調(diào)坊貸款夸利率鬧，擴連大了堪當前配住房盟消費弓；隸舊城憐改造妥的速附度加嫂快，珠安置爐居民撲需要漫大量落住宅膝。據(jù)聾此推喇算，棄在未摸來十趟幾年糟中，撫每年炊需要妨很多犬新建違城鎮(zhèn)啊住宅盼，這考是房促地產(chǎn)鉆業(yè)和登住宅睜產(chǎn)業(yè)館前所棍未有潤的發(fā)錦展機曲遇。且房地您產(chǎn)從陷業(yè)人初員禮靈儀課驢程冤作為峰一名對銷售篇人員能，留從給客旦戶的痰第一奧印象歡至關(guān)扣重要墳，第在一印店象的檔好壞澇是決渣定著便銷售接成敗碗的關(guān)岔鍵，渾所以訓(xùn)房地山產(chǎn)從笨業(yè)人廚員要宅不斷紅提高牌個人遞綜合幣素質(zhì)拴，其癥中包賞括語丈言技黃巧、闖接聽到淡技巧乖、行守銷技波巧等尤。以巖下幾閑點是粥房地鏈產(chǎn)從念業(yè)人命員必公須熟僵知的棕課程行：添一、得形象撓禮儀籮：出語言光：銷掃售人蠟員要道不斷慨提高擁語言誠的表宵達能缺力，寫要做洪到做哀到言吩語親捷切、拍精練貞、清適晰，告語調(diào)飲柔和協(xié)、自刃然、盡甜潤亦、語桿速適紐當。慣微笑坡：微增笑是強可以仗訓(xùn)練邊出來婦的，淺如：詳鼓勵疫的笑宿、拉德近距降離的礦笑、碗真誠追的職腹業(yè)的寇笑。貪坐姿征：淺障坐烏——方凳子雞的1咱/3譽；正刻坐?！垡巫雨牭?促/2橋；深擠坐孤——幟坐滿隆。朝女士釣坐姿創(chuàng)大忌盾：翹腥起二胃郎腿披；將神雙腿注叉開輔；將尼大腿耀并攏倆小腿做分開新；雙跌手放徐在下慘面。威握手崖：握麥手的嗎順序虎：主加人、手長者緩、身艷份高單者；業(yè)握手鋒的力大度要努適中妖；握掠手充坑龜探滿達真誠膨，雙廣目注蜻視對檢方，偶面帶遞笑容喊，體啞現(xiàn)主薦動，膜熱情瓶真誠榆；握震手講堂究衛(wèi)陣生，借枕伯手軟上不嚷要有蝴附屬益物；朱握手選時間偏一般傅不超婆過3舊秒鐘厲。抓男士蜓服飾營禮儀己：頁頭發(fā)侵長度港經(jīng)常搖刮胡敢須晚襯衣易顏色休無污壽跡諸領(lǐng)帶鏡、袖隊口美滋觀大剖方侍西裝材平整毀、清甚潔，受口袋病不宜霞放東跟西牲指甲棄短而適清潔所皮鞋周光亮揮、無趴灰塵莊女士坦服飾障禮儀且：曠發(fā)型赤文雅面、莊達重、米梳理酸整齊棚化淡幟妝，悄面帶宣微笑呆指甲狼不宜雕過長虜，并采保持教整潔井，指滿甲油稍為自狡然色剖絲襪再與膚鞠色相蔽近隆二、國行為凱禮儀映：愛接聽邀超：錘基本亮動作庸：糕接聽樣零時必芬須面縫帶微夾笑、建語音音親切粒、態(tài)螞度和心藹；迎準備包好前犬期動小作：綢筆、藥記事逐本削等；寸客戶宵在來冠電中臺問及接樓盤析的價秋格、怠地點尊、面站積、約格局僻、進子度等災(zāi)方面欺的問乓題時肢，銷腰售人植員要微將產(chǎn)摸品的糟賣點科巧妙為回答瘦并引位入正平題；響在與槍客戶耳交談員中，栽設(shè)法灑取得足接聽孤鞏時所倘需要挺的咨要詢，首客戶鞋的資騎料越瓣詳細溪越好搜；霜要點濕：客勉戶姓集名、熱聯(lián)系旋辜、收突單地陣點、凱業(yè)務(wù)柔員姓怎名、挽地址慶等個約人背始景；餓輪運呆客贏戶接靈受能店力、蔥關(guān)心竄的價郊格、騙面積責(zé)、格胳局及珍對產(chǎn)樸品的逼具體繁要求叮；模妙仇瞇詳理細、擦耐心寇解釋劑客戶毒在電瀉話中迅所提然出的標問題圣；煤懂董煙再劉次確披定核愈實客跌戶的今聯(lián)系戒方式喪及多伶種方鈔式的祖重要性性；授餡到恥或毀者直件接邀質(zhì)請客變戶來并現(xiàn)場芬看房總并確洋定時院間；畢督避鬼馬宿上將澡所得榆資訊染記錄昆在嚇來電席本羞上；篩沖劣組然鼓后按姐其所悔帶的頸部門已或小修組進素行后抹期跟哥蹤。貝注意帝事項考：致銷售生人員涌正式險上崗烏前，吐必須蹈了解慕樓盤邊的硬禽、軟問件，財并對朱其進岸行系貴統(tǒng)的糟訓(xùn)練掉，統(tǒng)鴨一言膚辭；灑廣告各發(fā)布靈前：樓應(yīng)了獵解廣銜告內(nèi)塊容、挑專業(yè)姜知識腳，比瘡如綠辱化率徑、容唱積率撓、房渠型配瓶比、設(shè)相關(guān)責(zé)證件驢、樓伙間距劫、使宰用率錫、智遲能配滾比、牧樓盤趟名稱棗解釋怕、應(yīng)室對客潮戶提香出與扯樓盤普相聯(lián)陸系的蘿（包傍括臨輸時性容的）程問題占等；菌廣告六發(fā)布佩期間欲（電灑視、竹汽車張、報獸紙、杰宣傳蘇頁等遮），閘鑒于肌來電慧量較摧多、立時間孩比較塊珍貴械，所鉤以盡真量在珍任何朵時候羞都不得要用塑熱線躲來跟筒蹤客薦戶，粱除非濕緊急扛情況禁，時趟間應(yīng)旬在2桑分鐘轟之內(nèi)促，在摘短時和間內(nèi)承充分散了解吼客戶帆的資散訊。片總之捆，電盛話占辛線時批間不績能太漏長；精接聽那筋時，衡由被西動回揀答轉(zhuǎn)能為主稀動介殃紹、綠記錄勤，且討語言潑不失紡幽默虎；岔邀請躁客戶販來看癢房應(yīng)貿(mào)明確距具體耗的時哭間和池地址歪，并期且告蒼訴客款戶專曠程等趟候接著待到能來；構(gòu)將所營有客幼戶來忘電信壯息及克時整漁理歸式納。復(fù)百約談挑：攔除了海接聽冶客戶道邪以外扮，電聞話約告談尤團為重伐要。片一般叔來講肺，電彼話約這談的用目的拐是為嫁了爭帳取面捎談，飽嬸約談德不僅古體現(xiàn)墓了對禁客戶者的尊紛重、舊提高瞞了成戶交的證機會俊，而聲且可緣以更挽好的厘篩選泛客戶臣，提葡高工遍作效思率，圖一般說可分閥為以崗下幾喂個步電驟：銜汁硬臘銹同意煎談話帳，鈴網(wǎng)聲起愉——省作簡社練的物自我毅介紹殼——送道明腸來意另——賊提出檔要求蕩——飼確定漏約會績——關(guān)拒絕訂處理矩（認辛同＋育贊美透＋但丑是）句注意長事項羨：用航詞簡摸明、踢完整枝達意駝、速紛度不廈宜過區(qū)快；榴自萄我介別紹掌合握技覺巧，換不斷哥強調(diào)踩自己擠的名俱字；猶襪販赤漲府杜堆貧同研里時拋間有攜限，易切忌聚長談榆；扇導(dǎo)飾瑞奸抬死桌陵環(huán)詳細驚記錄雜；盛銹團旱野科圣耽震愚要讓自對方鎖在聲沸音中濟感覺浮到你希的微拐笑。顆3、破迎接蘆客戶箭：誠基本物動作阿：臂客戶國進門顏，每懲一個衰看見烈的銷坦售人紫員都好應(yīng)主泥動招呀呼、蓄微笑恐服務(wù)宗，道末一聲罵“返歡迎蠻光臨大”伍，提桃醒其領(lǐng)他銷押售人叉員注漆意；淹秘書喚立即仿上前像熱情侮接待音；常詳細閥詢問喪客戶咽來訪南的渠掃道與切目的稱，如拒：奇“雜是否害收到宋宣傳作單交”獸、原“妻請問習(xí)是在差哪兒盾遇到維的我蜘們的塌業(yè)務(wù)低員或”亭、乏“商今天容有銷請售人圣員來悔約見刊你嗎庸？躺”“勾以前母來過植嗎？揉”“戴今天權(quán)是專狐程看傍房的符嗎割”克？等猛等，沖盡可把能了芬解到沈我們哲宣傳最的方?jīng)]法與掛效果鈔，從狗而進緊一步醫(yī)加強漠工作衛(wèi)；腰如客扯戶帶權(quán)有隨鐘身物珠品等艦，一柱并幫灰助收把拾；薦根據(jù)坦秘書凳登記蠢，充裁分了映解客棵戶的駁所有姜信息奏，讓謎該見樹客主航任有脆重點韻的進想行詳壺談；假保持結(jié)現(xiàn)場股氣氛庫，帶隊客戶閘入座餃，提葵供水愁或其備他相之關(guān)物鞏品。風(fēng)注意告事項不：捉接待繁客戶桐前保革持良紗好的電臨戰(zhàn)閘狀態(tài)兇；發(fā)銷售凱人員孕應(yīng)儀妖態(tài)端彎莊、列態(tài)度茶親切蒼、專著業(yè)熱尤情、瞎微笑馬有禮乖；榨接待供前需姓準備痕的工計具：保資料銀夾導(dǎo)、計左算器妻、本振、筆科、名斬片、喇草稿萬紙等艇；赴接待匠客戶碑時的霧數(shù)量槳:酬一個專人：蠻集中道精力宴，全罰力以猴赴；弟二個店人：報分清端主次腰，抓摧住重宗點進爪行溝吹通；投三人目以上遺：即與要抓醒住重相點人妨物，旬同時俘不要涼忽略義其他瞎人員黎；攝如果聚有小陶孩、狼老人籃或更買多人跌：應(yīng)似增加根銷售診人員剛上前舒進行疫輔助望，起渣到活想躍談燕判氣畢氛，景集中陵談判蘆人員串精力珍的作錫用。井若不繼是真考正的飲客戶托，如外來問武工程告、綠妹化及你其他宵問題宰等，凝為其仿提供巨一份深資料屯作簡浪潔而獄又熱物情的絨接待緣，注察意禮種貌；善沒有住客戶供來訪熱，秘悲書要撿隨時抹注意得保持欺售樓洲部的律整潔蜘、衛(wèi)拔生、繁美觀輩與大擱方的晚現(xiàn)場冰環(huán)境齒，銷哨售人晉員也播隨時館注重鹿整潔府和個聞人儀形表，速以隨蘭時給致客戶巡留下鋒良好督的印川象。柄第三瞎章趙畜如奏何塑薦造成晨功的修銷售晝員雙銷售給人員拼作為欲企業(yè)抵的代朵表，皂承擔(dān)透著多朝方面閘的職眉責(zé)。幕因此噴，銷僑售人元員必千須具粥備良闊好的峰素質(zhì)氏，泰社贏公萬司現(xiàn)恭正處燙于快蒸速發(fā)瓦展階輪段，樸更需龜要一脖批德益才兼漢備、巨同甘絲共苦點、能嶺打硬奧仗的餡人才狼。一腸個好徑的銷懲售人談員應(yīng)陸具備趟全面蘿的素瓦質(zhì)，催包括斬思想捕道德撕、業(yè)淡務(wù)素圈質(zhì)、陶個人雖素質(zhì)潔三個鍛方面返。搶忠于鳥公司鉆、忠部于自岸己默銷售遇人員撿必須補深刻安理解剝自己裹工作珠的意尊義，趕履行完一個此銷售類人員兵應(yīng)承渾擔(dān)的立責(zé)任秀，忠龍實于課公司舞就是唇要對您公司啦負責(zé)歸，盡營量維憂護公岸司的昆利益站，不龜做損摸公肥斗私的是事情長，光遵明磊抗落，漿時刻富注意瘋檢點劍自己膏的一們舉一對動，難潔身你自好匹，維晶護公游司的帽信譽患。泰頌贏公猜司一嚷貫提法倡瘦“凳先做飛人、撫后做奪事患”冰的原樓則和浪“撐大舍足大德險、小肌舍小拆德叢”畫的理稀念，愁只有賭把個扇人的蘋命運養(yǎng)緊緊朗與公盒司聯(lián)沉系在羨一起露，才恰能有投所發(fā)詞展。啞對銷按售人扔員具昌有指跳導(dǎo)意熊義的瘦四個新字：株信：墊要做愧一個巾言而俘有信夜的人慰才能并取信析于人劍；琴智：若要保急持清患醒的推頭腦測；貫實：鴨要腳寫踏實鑄地的鄉(xiāng)做人椒，做仗事情止不僅濾要精收明強鴿干，鞭為人梳踏實漸同樣靜重要俊，誠凈懇的務(wù)人總菌容易弦贏得卡人們城的信冶賴；漆做：河腳踏森實地?zé)o去做覆。要模具有顧務(wù)實齊精神恩，不舍可只徹會紙加上談仇兵，崖沒有漸實際港操作賺能力擊。浙良好允的心描態(tài)送鍥而香不舍籮的精殊神往儉往是掀走向男成功皮的必己備條黑件。捷要有燙遠見于“撲人無化遠慮繳、必喚有近襖憂肥”青，要蟻放眼晶向前咸看，據(jù)不能果局限墓于眼俘前的及得失萬。碎主動秩精神栽愛卸要積雜極地佛為公投司解吩決實烏際問蜘題，聞不能糖局限墻于自誓己地帝本職業(yè)工作傻，一述個有瘡競爭突力地不公司貸往往袋取決縫于員伶工的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o)愧市場奶、郵漢局等鑒基礎(chǔ)里設(shè)施煤遍布摟四周胳，很央大程灣度提晴高了技生活稱的舒謊適度看，這職些配信套設(shè)南施的鐘完成宅，不種是一秧朝一雁夕可振以完陳成的番，二霜七廣儲場就批是經(jīng)店歷了緞幾十黑年的蝦建設(shè)起才完跟成今真天的爐規(guī)模易，成蝶為絕狀對的翻市中蕩心，繁而郊飾區(qū)這從幾年箏發(fā)展宴的也端很快狂，但籌現(xiàn)在浩還遠丸遠不欄能達聚到市姨中心籠這樣夢的繁脈華程嚴度，羽很多多家庭塔都在史為孩厲子入芬托、寒上學(xué)太路途飲遙遠勒問題維所困損擾；湯現(xiàn)在格鄭州響市中孔心面浪臨全卡面改視造，憤以前辯在市東中心摘買不暈到房植子，萄現(xiàn)在蠶可以決買到抹了，憶而且爽能以秘相當技實惠踩價格欠買入薦，每曉個城管市的及市中帥心都伯是經(jīng)蒙歷了泊幾百丘年的播歷史嗎改造閱才完兆成的太，等籠到改豐造結(jié)服束以義后，粒您就訓(xùn)是拿額比現(xiàn)誼在多累一倍杠的價拔格也盛不會斯買到鏈這樣見地段衛(wèi)的房時子。牢以前港北京密老城勉改造斯時，預(yù)房價耐只有終幾千挨塊錢失每平父方，檔現(xiàn)在紛很多義人拿久著比余原價踢高幾老倍的仔價格籠還買攤不到俊二環(huán)裂以內(nèi)賭的房靠子；寄我們鞋公司聯(lián)的房更子一壁直都準實行家低開萌高走肢的價叉格趨勁勢，羨現(xiàn)在喬僅僅萍賣2秒70虹0/貧㎡，騾以超袍低的使價格降入市插，隨押著工去程的揭進度面，價糊格會宣不斷龜上漲竭，前悅期低刷價入錯市一英是為色了宣態(tài)傳、制而是醋為了蚊聚人粥氣，盲所以膛說是勒撿錢刻，到炮全部回交房磁后，投價格訊最起阻碼有忍30臭％的餃漲幅縮，非脆常有魄投資補潛力尖。藥2、崗匪當客止戶反供映房篇子價們格貴刊時識.誦“效貴對”烏分為沖兩種響情況摸：一躲是與盞其他悟樓盤交相比廳較；惱二是釀感覺目物所咸不值舍。茂解決錯思路荷：腳讓客瘋戶充醫(yī)分感鞭覺到宅物有悟所值晃。從社分析個成本梁開始刪，房沫價＝碰價格傳成本盟＋利足潤。駕其實申真正盛價格岔不僅哭取決畏于樓化盤本魄身，拾還有姨市場預(yù)的定喚位也做非常瀉重要滔，如患果說合這個粥價格餐沒有裳市場探，我茫們定臘的再抵高也器無濟么于事扛，定肝的過句低也鼠不現(xiàn)祥實。垃所有棟開發(fā)餓商開豈發(fā)產(chǎn)鴉品不演單單疏一味挪追求雪利潤城，同鍬時也拾是在亡樹立糕品牌換，取純得消過費者飛的認和可是究最重洽要的嘩；注無論畜價格芳高低合都有挺三種奴情況烘：有搏市有模價、斷有市蠶無價蘆、有繡價無哨市；惜施例蘿如（荒新世敗紀）習(xí)：土“肅貴？育然后網(wǎng)吃驚珍的看綢著客雕戶，牌您還乏是第城一個元說咱清們房射子貴懸的遵人，挖我相貝信您意看房舅子所購比較瘋的不寧僅僅箱是價謀格，胞所以豐現(xiàn)在茂就是掘12蝕00?。?礎(chǔ)30于0韻的房野子您界也不燥會買滲，因胸為它瑞可能科僅僅刺值9怕00敞元或慕檔次息更低碧，但盼您看喇咱避們小讓區(qū)是洽所有中二環(huán)皺道上蘋的房喂子中塊價位純最低廳的，記用材杯、用蒼料卻則是一皮流的沿，薯反過小來想蜂一想眾，如溉果我壟們把饑塑鋼繡窗做預(yù)成單迫層的慨，防欠盜門廉不用炭名牌歌且只辜裝一威層，加鋼筋放用細晌一點掙，水控泥標留號用均低一矮點，葵相信虹也可豎以降筑低房爹價，桐但是劍那樣糞的房粉子您淹會買墨嗎？忍”他多層擠和高榨層的畜成本洞不一守樣（微寶隆刪華庭線為例規(guī)）。獅您看燭每個特地段請的房抽價都何不一蠢樣，蝕航海胸路的鞏價格名是2盼00鑰0元并/㎡座，西史郊價啦格1缸50璃0元講/㎡蟻，再域遠一緣點的盜還有聰幾百肥元的幫房子杠呢，暈?zāi)鸂C這些齊地段鵝的房遮子比羽較，坦您能蠟說什布么呢仁？另粗外，汁多層幟是房師子磚厚混結(jié)廊構(gòu)，曬而我仆們是滑鋼混尚，用跨材用頁料都疏不一扔樣，史就像嶺衣服瘡一樣羨，同埋樣的推款式晨但一以個是巖絲綢巖的，浸一個斥時麻蒜布的攪，你饒說他抵們的濃價格貿(mào)會一扮樣嗎險？您怠看我翻們寶姨隆華嚷庭本獅身坐屆落的詢地段消就是某整個跌鄭州殊最好兵的地懼方，見再加桐上再拼西大姜街是塘一個春龍頭宏位置逐，但君是價句位卻遭是最劃低的嘴，才乓27習(xí)00械元一悶平米肉，不臨信您備可以桌到周寧圍的被樓盤剩去咨爪詢。接本來千我們贈寶隆訴公司固開發(fā)柱這個冷項目晶，就扒是為弓了創(chuàng)敞造品形牌，錢也就勒是打激名氣犧，比帆如可容口可家樂一販瓶才化兩、陣三元組錢，店但牌鞋子卻銹值3每個億盟。一火個公堡司要勾長久依發(fā)展浴，首壓先要神創(chuàng)立襯自己濱的牌清子，黎為什彈么有閑些公充司不肌惜萬逗金去憐打廣旅告、白做活瀉動？碼道理擠就在怪于此乒。而斤我們耐寶隆壯公司村現(xiàn)在陜也是跟在創(chuàng)長品牌押，以攻超的統(tǒng)的價衡格入否市，啊因為弄一個魂公司票在創(chuàng)務(wù)品牌拌的前心期肯耗定是街不賺睜錢的糞，主抓要是參把名攤氣做角大，贏所以亞我們啞這個毒價格屯一點計都不浸貴。嗚銷售訪火暴旬，所宰以導(dǎo)植致價矮格上想漲；甜物價匠局規(guī)沙定的糠價格莖。紙突出徑樓盤仇的特返點、蹦特色晝，與亮其他鴨樓盤準相比頸較的份唯一傘性。媽可以耳提及燦突出去開發(fā)莊商的村名氣四和所犬開發(fā)計過的衰樓盤咸。束列舉勇出樓都盤的捆升值請潛力送。（獲寶隆漢華庭國為例趁），魔您看暫，物綁價局最給我惰們定劍的是暴30霸00出元/河㎡，束我們產(chǎn)只有傲27勢00甲/㎡劇，本零身就良是以項低價傅入市遞，等盈到完治全成信現(xiàn)房秤后，排到那竟時才鍋是貴欣的，粘我相潑信先掙生也傷是見渣多識病廣的額人，恩經(jīng)過僑我的羅分析倡以后苦，您甘肯定打覺得然它是魂物有隙所值來的。裹當客逃戶反古映衣“饒遠衫”胞的問性題時叔。睡了解耕客戶捕工作喪及生覆活住扛址。疤其實晨遠與掃不遠波不僅品是距肥離上從的衡浩量，羽最主趴要是迷看時祖間法——惑畫示得意圖指：例達如從城市中叼心丹有尼斯盟、金停博大武等地?zé)挼交饢|車站福距離泥只有喊2.木5公丸里，拉時間貝卻需蛋要1艷5分金鐘，蠅為什偽么？暢是因?qū)壹t燈方、不染準左蕉轉(zhuǎn)、雅人流沿車輛衫多等鏟原因碼造成停的；弟然后慈從丹撿尼斯廉到航僑海路懼的路授程有溜6.愛7公沒里，提時間攔大約政也要獲15恩分鐘翻，為籌什么撕：路何況好慚、暢膽通無千阻，賣所以銅，不枝要只要看到鋸距離壘遠，臭只要譜交通牌路線謠方便桿，人肆流、征車流翁疏散與通暢扶，同糖樣可也以節(jié)玩省時躲間。盜強調(diào)俗環(huán)境密。正售是因尊為距落離市稿中心舞有些追距離法，才軍會有卡這么該好的旅環(huán)境恐，難壓道您爸不是脊沖著縫我們毅小區(qū)畏的環(huán)楊境好捆才來捆看房睛子的淘嗎？此幾年密前來好到這犧里，炎您可朗能會弦覺得夫荒涼慣，但供是隨鵝著城登市建胖設(shè)的壞框架伏拉大轎，郊媽區(qū)漸悠漸城墳市化爐，將遵來這卷里肯東定非節(jié)常繁叢華，愈您就脊不會封覺得縱太遠鑰。剛正是暮因為詠這樣敞價位飯，才訓(xùn)會有籍這樣哄的價斬格。蚊可以訓(xùn)告訴暑客戶繡我們牽現(xiàn)在睛的樓陸盤均許價存式在很顏大的蟲誘惑益力，濁比如抖比物伶價局頂所定雹的價咬格還罰低出融××義個點沒。饅您是戰(zhàn)第一右次來痛吧（金回答忍不回濾答無煉所謂顧），佩您有鈔這種儉感覺襪可以培理解翁，因眼為一東般來告講一墨個人趴很少揭到一鋤個新洋的地作方，客通?？蜁X階得陌爸生遙亂遠，你如果源天天則走習(xí)旗慣了醉，也湯不存修在這右個問奧題。春鄭州沃和其皇他大雹城市垂的比淹較；煎以前踢和現(xiàn)愁在的無比較背。比捏如與旋武漢膊、北黑京、炎上海悉等地惱相比宗，就蠶不會偷覺得牧太遠還。華當客腥戶要哈求降領(lǐng)低折課扣的差時候諸.嘩首先貍對客繡戶的舉心理皆表示墳充分宮的理偷解，蔑取得感好感孤。如均：您顏有這媽種想只法我戒完全第可以聯(lián)理解選，買逐房不律但買費折扣扯，關(guān)剖鍵是怨否物時有所等值，梁而且仍向您憶生意豪做的櫻這么艱大的黨老板懸根本央不需炭要節(jié)肯約這弓幾個敘錢，場那您賠究竟惜是什趕么原蒸因覺冶得需灘要打后折的害呢？掘還是殲取得必心理洪平衡照有這扒樣的池習(xí)慣籠呢？握買房原子不巡是買擁折扣劃，而正是物送有所撫值。狼如果待說因于為覺飲得房戀子不還值而義需打洞折的即話，階那您國也不均要買堤，不家值的賢東西摧再便瓶宜花并錢買壯下來蓮是不指劃算背的。疼買不市買不貧是折伴扣的機多少握，更亂不是噴我們簡作風(fēng)續(xù)。其懸實我拆想你反真正記要買火我們求房子滋并不邀是折腦扣的單問題辟，而嚴是想壽要得億到心該理平做衡，脈以為巡我們巷會把妨價格絮抬高雜一點統(tǒng)，再洞給你曉打折誓，這吃也不內(nèi)是我世們公真司的僻作風(fēng)融。吳買賣是公平刊，不牛帶水禽分，營一視猜同仁臥。我貨們公勝司在該市場臭上有除良好痕的口啞碑，獅做的拍是長幅期生黃意，鋪所以辱對每穴個客徒戶都乒一視逗同仁庸、買槽賣浴公平詢，絕嘆不會殃有欺旱詐或鉤不平看，對藍您來摘說可如能會白覺得槽我們絡(luò)太過撲死板襖，但膚對于陽樹立濱我們錄公司勇品牌押形象績無疑攔是一浸個有童利的圈因素主。循銷售礙好，漂物業(yè)掃好。項我們基現(xiàn)在喜銷售吸情況鑒好，傭物業(yè)瞎品質(zhì)應(yīng)高，捆真正混經(jīng)常渣打折番扣的乖房子討肯定群存在載許多岸不為削人知秤的毛吸病。舞期房旦的問唯題蝴.澇首先棄對客碧戶的出擔(dān)心決表示然理解墓：因炊為期遞房不淘如現(xiàn)扶房有幼保障互，害憑怕期希房買娛了上釋當吃鴉虧，貧但是樂，話端又說娘回來殖了，貓為什購么許垂多人峰會認慘為買撓期房孝不好設(shè)呢？政首先想弄清肉楚原乎因，陡在對誓癥下私藥。烤害怕燙建筑示商中董途倒蒼閉，肺也怕優(yōu)將來姐蓋好岡的房腸子不佛是原巴來模臘型的旗樣子勉。首托先在振第一脹時間須用肯籌定的附口氣耳打消談客戶只的疑倍慮，閑再進屑行逐改步解膏釋我嚷們開劇發(fā)商預(yù)的實盤力，西比如呆：我徑們寶很隆公冤司成土功開固發(fā)了稻“完航海串花園毅”爺、盲“齡寶景繼花園饒”元、盆“御星河針家園江”敬、以觸及鄭牛州市栽唯一挖的標桿志性漸街道動——悠“悶德華勵步行經(jīng)街查”夢等。秘只有元讓客蟲戶徹占底信形服公婚司的丙實力只，才刃會打啄消心涉中擔(dān)去心和饒猶豫房不決建。劉可以序邀請更客戶膜來現(xiàn)詞場親屯自參以加監(jiān)否工，魄讓其錄清楚燙的知虹道我么們公鄉(xiāng)司建褲房的斗用材沙用料塵，大很可不篇必為鄭房子澤建好朗之后驅(qū)不是紗模型督的樣爸子而鳥擔(dān)心笑。而搏且，滅現(xiàn)房霜都是執(zhí)由樓診花開另始賣葛起來速的，口很多壞好的們戶型脈都被吸其他熱客戶厚挑走兼。輛其實戒，期蒼房的掙確沒急有現(xiàn)怎房直綠觀，臭所以拔價格邪相對卻比現(xiàn)述房低伙，所赴以在密談判巴過程幻中可風(fēng)以提姐到期極房的采價格右比現(xiàn)徑房低捆××肯％，氣而且迫開發(fā)鍛商都浩是低擇開高閱走，灶最終巧讓客端戶得洗利。您并且世現(xiàn)在校商品祝房銷婆售合血同第遺十條喪明確述規(guī)定逼：客域戶的球利益租是能濁受到只10趙0％誓保護醒的。敘有一孔利必脖有一搜弊，白同樣摩有一凡弊必閥有一便利。坦期房饅的優(yōu)定勢是返可以囑依照批自己若的喜離好變束更，鉗這是線現(xiàn)房召所不坐能比職擬的奴優(yōu)勢歐。廚選擇零余地孟大。發(fā)可先軟買好掙樓層刻和戶半型，繩給其脂留有肺充分哲的選氧擇空時間，抓雖然蜻現(xiàn)房也買起朵來確湖實穩(wěn)馳妥，鳳但亦產(chǎn)有不丸如意乞的：閣比如壽現(xiàn)房團看不頌到用聰材用植料，著只能吉聽到午銷售侍人員肌的介奇紹、福價格叛高、毀不能價變更牙設(shè)計久等。灣告訴斬客戶際我們破的戶天型、裝規(guī)劃乒都是飽規(guī)劃劣局通桂過規(guī)泡劃設(shè)蒜計的雪，就芳算貨強不對鄉(xiāng)版，永到最庸后房研屋也繩無法膜驗收芒，結(jié)激果只胞有一犁個抬——猾我們囑是個垃違法分公司悠，那男么這籌樣一街來，爸我們損公司梨要承莫擔(dān)相鵝當大爬的損新失。被公攤坡面積盒大隸.牢這是餓談判紀過程執(zhí)中客妨戶經(jīng)籍常提喂到的敲問題譽，尤夸其以愧高層犬建筑刑居多先。假脫如是營多層覽和小滅高層榜的話在容易勤解決剪，下挺面的賄解決槳思路糾主要哲是針早對高玻層而框言。匠解決牛思路食：廳公攤司多，譜設(shè)施巾全。棋因為用高層齒的公革攤多智了相鬧對配獄套也稍更加挽齊全賣，比須如樓驗層高洪了、鉤樓梯梯多了陸而且域還有候地下缺室、托配電播房、碧保安扎室、洽保潔鄭室、邁管道幅井等殼，這桐些設(shè)涂施多輛層是檔不具首備的扔。悠多層江享受斷不到落高層塞齊全絞的配管套設(shè)烏施。炒雖然誰多層于公攤鳳減少鑒了，抵但是晨住在伏多層傻就享勉受不汽到這刊些配龍?zhí)自O(shè)石施給月客戶權(quán)帶來依的方浙便和線安全剝，比種如說膠：地癢下室撞是專潛門供懇業(yè)主莊停車掛用的過，高手層建痰筑一趙般又焰以市歇中心刊居多話，若臨干年賽后，阻汽車銅是每泡家每依戶必略要的黃代步少工具類，如悠果圖糧一時艦的便齡宜買焦了沒踐有停與車場隱的房算子，殘那以四后會豎造成蹦停車壯的極貝大不奴便。洽又如致：高婦層配拖有管辱道井敞，每懂層都陶有，于多層那是沒甚有的奏，而參且每誕個房匆間內(nèi)御的電衫線都稿是暗隔線，找如果費哪一諸天電槳線壞乎了，綿還要隸鉆墻課、把切電線斥拿出豎來，匠這樣密既費因時、愉費力噴有耗鋪財。獨高層茶就不鐘一樣班了，議如果色壞了濟只需荒要在騰管道趨井查決一查殊、換促一換次就行寨了，芝不會膀破壞并任何橡東西茂。所券以這嶄些公裁攤面舊積都固是必舊不可緩少的洲，再料說公事攤面買積還造是用亡在業(yè)斃主身于上，典為業(yè)丘主的惹生活底提供侵舒適爆方便內(nèi)，何鑄樂而染不為俗呢？旋當客鍵戶不業(yè)滿意踏戶型另太大柔時公.痕解決燕思路帆：貪一遷步到超位蜓——糠舒適季——或戶型艷的演海變趨冶勢欣買房爺子可解分為凈三個壤階段早：解鳥放初莖期國工家經(jīng)描濟落題后，泡人們員手里日沒有圾過多魂的閑壞置資袍金，鳳有房授子住滅就已宋經(jīng)很著不錯荒了，糧所以趴當時葛的戶雁型一略般都瘡是臥紛室比途較多薪，幾滑乎沒稿有客宴廳；雙然后概隨著董人們矩生活泡水平倚的提熟高，劫交際樹范圍格加大許，到筋了房趨子剛沃剛商參品化惡的初等期，超設(shè)計梅的廳枕就相道對加暴大了住，但握那時漿沒有胞銀行橡按揭遵，需嫌要一怪次性攀付款城，對緩一般騰人都軌比較涼困難困，所概以為茫了減喜少房胳款就疤把臥淚室設(shè)伏計的吹很小治。但詞改革家開放鈔后，扮人們仆的生膛活觀飲念有剩了很險大改好變，敘買房廳子不果僅僅禁是為肥了居致住，淡更是碰享受淹，所趙以廳蒼大的擊房子播越來榜越受遺歡迎塌。農(nóng)我們求的房炎型設(shè)沉計正紅是適變應(yīng)了唐人們蝕的這李種居迎住觀繭念，留大客排廳大淘臥房稠，我懸們的憑戶型暫設(shè)計招師到當過許撐多大偶城市活：廣躁州、吐上海刪、北遲京、廟南京感等地傻考察址，然境后綜瘡合設(shè)絨計出貸來的品一種皺戶型著，并憑獲得哀“胳同力劇杯金絕獎?！被j，可濃以向扶客戶涉保證出，這封樣的鴿房型穿住十娘年、渾二十山年都著不會移過時牛，所雕以，恥我們撇的房肚型大污的有喇道理蓄。齒當客笨戶抱捆怨東溉西向抬的房維子不女好時揮.前一般即人都套喜歡搖南北世向的嫌房子謎，但齒是以涂房子演與周威邊環(huán)毀境的跪配套慘、以致及與僚自然武環(huán)境株的搭字配來貼講，鴿東西裙向的鳳房子膀不見備得不熔好：問東西周向的遲房子西陽光捎充足城且濕疾氣易趴消除蹄，如倡果買紅了東丟西向殖的房魚子，志則室音內(nèi)永步遠保漁持干京燥，兆也不在會患恒風(fēng)濕歪病、艷關(guān)節(jié)耳炎等促。味就地左理風(fēng)伴水而顫言，僚向東叨的房宵子最臺先見鑼到太革陽，匙中國晌人都絡(luò)比較身相信笛風(fēng)水漏，向拳東則西代表暢大有妹前途最光明散的意老思，般而朝咐西的劫房子表有寇“松賺錢洲無人碌知的拾意思靠”坊。推至于飄南北地向的鍋房子魔是有宅其優(yōu)曠點，禍但亦譜有缺釘點。沾向朝扮北的辭房子建總是風(fēng)不見岸陽光販，到君冬天勞寒冷儀異常抗，雖流然朝衫西的粗房子典夏天害有西釀曬之陶苦，呢但這罰可以垮用設(shè)只計裝技潢技掩巧克收服，順比如恥說用晴壁櫥統(tǒng)式遮龍陽設(shè)省備等米，可晨以達跟到隔蔬熱的遠效果撇。推所以慧，南移北向孩的房友子不亡一定牙最好舅，東場西向窄的房勢子不油一定咽不好現(xiàn)。（嘉以寶強隆華糞庭為哄例）圣：在唱整個則二七鑄房方療圓幾猜里沒朽有小秧戶型箏，要幅是想恩買小扔戶型僅只有狀寶隆域華庭偽可以愈滿足胖客戶滾，并汗且鄭吸州政示府已稼經(jīng)下啄文件旨二七鼻塔周受圍以絕后不答再建煙高層兔，如螞果現(xiàn)航在不自抓住悲時機量，將屠來就捆沒有故這么債好的族房子慶了。業(yè)而且蹦朝西殊向的即房子翅，所啄在寶劈隆華初庭看熟到的改景觀攔不一枯樣，脊可以嫌俯瞰很整個縫鄭州欣唯一癢的商態(tài)業(yè)步感行街輩，并醬且鄭量州標陽志性垂建筑皺物二擦七塔澇都可欄以看搖得到稍，像芹在上站海能惠看到薯浦江殘的房笑子一眉樣，宴在北猜京能姐看到賊標志穿性建汗筑物桑的房翻子都喊是整聯(lián)個地挖域城攻市最始貴的近房子謠，現(xiàn)爬在能躺夠以氏這樣柱的價違位買緣到這嗚樣好珍的房凈子，滾說明脈具有鐘很大土的升革值潛貫力。跳當客怠戶抱吉怨位蝕置不皮好時套.靜解決司思路轟：悔××孫先生尚（或未××敬小姐蘋）：彈其實門每個諒購房餐投資療者都嘩和您拘一樣懂，非猶常注虎重物晌業(yè)的頓地段絨，這吉樣考茅慮、義選擇挽也是株為了喉從今煮入住符后，嫩自己金和家震人能刪夠享堆受便捐利的監(jiān)生活計，可味見您通真是增一個吼有責(zé)嬌任感乖的人烘，為浴家人紹考慮媽的非渴常周哥到。垂不過悶，如層果您炕真認白為這島個地叨方不由好的拘話，頃您也浪不會壤到我男們的玩售樓離部來勤，而值且我比們這傲么有延緣，筆聽我蓋介紹繪這么富多。勁我們溪小區(qū)歐周圍醫(yī)有成招熟的燦人文界社區(qū)脹，如證××臘、握××艱、供××狀等，宣人氣敘很旺刃，所右以周捉邊的加生活車配套第設(shè)施執(zhí)非常杯完善脈，您襲和家友人入對住我窄們的革小區(qū)盆自然毯可以燙享受租到便仁利的禍生活煙，舉凡例：蹈買菜果、醫(yī)徑療、克上學(xué)族、存蹦款、膚休閑州……黑（然己后）貍您肯妨定清窄楚，努咱們請鄭州非市以注前不狠過東程大街訴、西遙大街志、南為大街鉤、北嫂大街酬這幾洽條主廈干道不，除稻此以盯外都妹是郊失區(qū)，錦但是獵隨著紛市場哄的發(fā)濟展，粘以前攤不太所好的笑地方鐵逐步鈔成了蓮寸土錯寸金造的地兼方，允例如炎：北評京的狹亞運祖村商殃圈。骨投資田到有盯發(fā)展防、有省升值語潛力控、品戲質(zhì)好園、有治意義侵的物壇業(yè)商江。您刪看我瞞們銷盒售情密況非睜常好天，一暢期銷綠售接依近妨××初％，探二期坦也接瀉近抖××贏％，狂為什例么？渠前期病觀望迎的許遷多老掀客戶岡現(xiàn)在花都在步紛紛綿下決址心，早您考覆慮到聚的問植題，余前期婦那么王多客霧戶都風(fēng)幫您能考慮課到了告，沒并問題剪，我站們今越天就凍把它陜定下嶄來。欲當客端戶要黑求回普去商循量時脂.欲在此貧之前織，首們先弄切清楚淘客戶奴要求刪回去的商量林的對含象，絲一般征可分啊為以腎下幾疑種：舞和父茂母商銷量：今不主劃張和巨父母尾商量千，因獅為父故母不蛙希望改花后李輩的御錢；連既然策父母躍要買轟房子腿肯定怎對目悟前住巨房不道滿或物需要仇改善具住房左條件挺；父危母養(yǎng)竹育自舌己恩椒重如繳山，謝回報恒父母損的最戰(zhàn)好方舟法是尸為其她買一貼套最北好的哪住房擋，讓閘其安扔度晚失年；甲買房盛既盡廳了孝荒心也隨制造原了物艱業(yè)，捎同時砌保值福、增島值三找重功丟效。杠例如惑：央“蹲商量煎肯定好要商稈量的者，買溜房不寨像買富件衣任服、漢口紅哪等小裳東西勞簡單重，不盜好送競?cè)嘶蛭胰拥桨矡o陸所謂蘆，但秀買房帆是百烏年大戴計，賢一輩似子的垮大事餃情，紗買的披好皆刑大歡教喜，淚不好妨則是雕一輩劉子遺僅憾，擁要考致慮比貪較也膀好似間理所哨當然短的。挽不過椒我們竟公司慎有一誕個很檔好方覺法，刪那就榴是你尋今天兔可以醒先封滅一個縣房號菊，商遭量好汪了，輸來交圾錢簽綢合同摘，商允量不眼好我顏們公廢司也喬只給卻你保噴留三棋天，投三天屆過了益你抽鞏時間耳來拿芬封金今”只。啞和太蜂太商亞量：釀首先價表示共贊成辦；成咳功人承士＝快事業(yè)葉＋家摩庭及諒背后難的一草半是鐵女人孔；成健功的期事業(yè)益＝果畝斷決皮策＋未超前斤的眼鈴光；明夸獎億其是際權(quán)威瓶人士枯（在恰家說退了算便）；味男人市的責(zé)蛇任就餡是給診家人曠提供激好的屢生活碗空間肚；生蛋意忙裕、顧體家少這、內(nèi)稅心愧塑疚，俊認為沸妻子沿生活添環(huán)境抽不好憤買個逝房子哥送給鵲她；攻夫唱河婦隨訊，您福滿意齒她肯梢定滿倉意。蠟例如報：蔬“×鑰×轉(zhuǎn)先生出，買覽房子車這么跡大的顏事情發(fā)是肯著定要消商量滾的，魯說別琴人要絲商量進我信躁，說豈你回索去商是量我假不信妙，你配的生心意主裕要是趁你做飲，錢信也是稅你賺懶，您鎮(zhèn)一看泥就是漸那種史做事介果斷鮮的人寧，你俗的事駱業(yè)成爆功之抄處就化是您塵的眼血光準閱、辦雪事果繳斷，排抓住氧了每敏一次茅機會浮，房柱子肯祥定是純要買顫的，衫這房蕩子你乘又喜互歡，支首期麻款又川沒有每問題塌，那診你還哭猶豫銳什么擠呢？脫”禁和先痰生商妥量：桌贊賞序的眼表光和液膽量愚，一蒜個人懼來此匯看房慣子；惡今天脾能夠噴買房離，你汗和先模生沒勒有兩導(dǎo)樣；鍵看清助對象價——屯賢內(nèi)串助還戰(zhàn)是女爛強人掠？如孟是女每強人執(zhí)表示否佩服息；不弄是每階件事辱都要偉和先萍生商跑量，遞今天蠅你就幅做回殊主；勤給自暴己充雹足的訪保障臘和安嘩全。博和朋篇友商靈量：燕和誰倍都可燙以就轉(zhuǎn)是不北同意吩和朋涂友商嚼量，退因為鹿朋友模十有輸八九累不讓威你買圖；怕零擔(dān)責(zé)密任和捏風(fēng)險芬，將進來萬那一出已了問摩題怎鑒么辦末？本劣身對吩此也榆不了閉解，怕要商帖量和茫我商薄量，晃因為國我是菊專家竭；怕恥開口甚借錢飼；其浙他事尊可以黨商量菌，這鑰個事歸自己溝作主東。伸例如回：油“×婆×護先生端或小源姐，坡你朋奉友畢破竟不籮熟悉叛我們旅的樓附盤，痛所以吃說問限朋友爐還不聰如問躁我，濃我從航事房馬地產(chǎn)份多年押，可巷以說劣是專叢家，碼對本應(yīng)樓盤厘的情臂況更冤是了痰如指合掌，久雖然給我們裂今天蒜才相弊識，監(jiān)我們痰今天揀有緣瞞，就粘成為提朋友謝，一暑會生鍬、二譜會熟薯，如櫻果你古不相踏信我懂，我姐們交任個朋懂友，濃我肯目定是搞為你順著想抗的。貍再說祖了，袍你回啟去問鐘朋友鳥，那寄我可代以答廢復(fù)你昆，你刃問十霉個朋逃友九為個肯衣定說協(xié)不好塘，因剃為第露一，礎(chǔ)你朋艷友不摧了解億我們涌的樓僵盤，金如果谷說好綿，你澇買了湯萬一批有啥漏事你眉朋友育怕?lián)关?zé)任頁，所鑒以干般脆說側(cè)不好晴；第將二怕食借錢鍵，第稻三這臉是你磁自己肯的房梳子，蠅你為倍什么鴿問人良家，晶畢竟氏這房倍子是大自己堵的恒”磁。米所以概，商拿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