中小企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)之道

中小企業(yè)以弱勝?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)之道面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中小企業(yè)如何在夾縫中求生存？以下是一個(gè)地區(qū)代理商在沒(méi)有廠家告支持的情況下，成功地創(chuàng)造了局部市場(chǎng)銷(xiāo)售奇跡的案例，相信對(duì)很多尚處于困惑和艱難之中的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，有一定的啟示和借鑒作用。1998年底，“小家伙”這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的果奶出現(xiàn)在岳陽(yáng)大街小巷的各大小商店柜臺(tái)上，連知名品牌“娃哈哈”和“樂(lè)百氏”也感受到了它對(duì)市場(chǎng)的沖擊。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)岳陽(yáng)賣(mài)過(guò)“娃哈哈”和“小家伙”在這些經(jīng)銷(xiāo)商中銷(xiāo)路最好的分別占45%和28%?！靶〖一铩痹诘厩腥胧袌?chǎng)，且沒(méi)有投入任何電視廣告，卻能奇跡般地啟動(dòng)市場(chǎng)，原因何在？還是讓我們從頭說(shuō)起吧：1998年10月，全國(guó)糖酒交易會(huì)在長(zhǎng)沙舉行。岳陽(yáng)好朋友食品的何總聞?dòng)嵹s來(lái)，象獵人一樣敏銳地捕捉著商業(yè)機(jī)會(huì)。商界有句流行語(yǔ)叫做“好賣(mài)的產(chǎn)品不賺錢(qián)，賺錢(qián)的產(chǎn)品不好賣(mài)”，好賣(mài)的產(chǎn)品大都是名牌企業(yè)的名牌產(chǎn)品，由于大家都搶著經(jīng)銷(xiāo)，貨比三家不吃虧，相互之間競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)，自然價(jià)格透明且利潤(rùn)不斷下降。所以此次何總出征之前就定下計(jì)謀，要找到一匹極具成長(zhǎng)潛力的“黑馬”。逛了大半圈，正有些失望之時(shí)，忽然眼睛一亮，好一個(gè)“小家伙”！原來(lái)是浙江小家伙食品擺放的產(chǎn)品吸引了他的視線，讓他心里一動(dòng)：這不正是我要找的“黑馬”嗎？用三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量它，一是果奶行業(yè)正處在發(fā)展高峰期，經(jīng)“娃哈哈”和“樂(lè)百氏”長(zhǎng)期密集式的廣告攻勢(shì)引導(dǎo)了廣大兒童的消費(fèi)觀念；三是“小家伙”獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，即采取雙層保護(hù)的螺旋蓋代替了傳統(tǒng)的吸管，既清潔衛(wèi)生、又方便美觀；三是“小家伙”果奶，感覺(jué)口味不錯(cuò)，精明的何總果斷地進(jìn)了一批貨，于是“小家伙”果奶開(kāi)始進(jìn)入岳陽(yáng)市場(chǎng)?！氨R未動(dòng)，糧草先行”。新產(chǎn)品在沒(méi)有廣告支持的情況下，鋪貨一般是比較困難的。所以，好朋友公司一方面向下面的客戶(hù)主動(dòng)積極地推薦“小家伙”果奶，做到“動(dòng)之以情、曉之以理、示之以利”；另一方面派出了兩個(gè)宣傳小分隊(duì)分別到城區(qū)師范附小和城郊五里中心小學(xué)，做什么呢？在學(xué)校門(mén)口擺開(kāi)陣式，請(qǐng)廣大小朋友免費(fèi)品嘗“小家伙”果奶，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。這種與目標(biāo)消費(fèi)者直接面對(duì)面溝通的方式效果挺好，因?yàn)樾∨笥褏⑴c的積極性較高，縮短了與他們的距離，獲得了良好的口碑傳播效應(yīng)。初戰(zhàn)告捷，將此方法迅速擴(kuò)大到其它幾所小學(xué)，前后共贈(zèng)送出去幾千瓶，由于“小家伙”果奶獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和各種口味，確實(shí)為小朋友所喜愛(ài)，這些吃了免費(fèi)果奶的小學(xué)生幾乎都成了“小家伙”果奶的回頭客。在連續(xù)幾天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)中，好朋友公司還發(fā)放了1000多份調(diào)查問(wèn)卷，分別針對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)問(wèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很獨(dú)特的現(xiàn)象：8歲以下的小孩一般由家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)得較多，而家長(zhǎng)注重的是品牌知名度和產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)，故他們大多選擇“娃哈哈”和“樂(lè)百氏”等知名品眚；8歲以上的小孩就不同了，他們手中有些零用錢(qián)，自己購(gòu)買(mǎi)的情況挺多，與知名度和產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)比起來(lái)，他們更關(guān)心果奶的口味和方便性，而“小家伙”果奶正捕捉到了這個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。相比之下，這個(gè)時(shí)候的果奶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品口味單一且一直采用單層鋁鉑包裝，在使用中長(zhǎng)長(zhǎng)的吸管還難以穿插過(guò)去，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的手都接觸到了吸管，手上的病菌和鋁鉑膜上的灰塵等都可帶入奶汁中，給消費(fèi)者的健康構(gòu)成潛在的威脅。加上“小家伙”名字具有較強(qiáng)的親和力，通過(guò)大量的人員介紹和免費(fèi)品嘗，冰山似的市場(chǎng)開(kāi)始解凍，鋪下去的貨由倉(cāng)庫(kù)走向了貨架，再由貨架走到了消費(fèi)者手中，原先極不情愿進(jìn)貨的客戶(hù)也有些喜形于色，陸續(xù)有客戶(hù)進(jìn)行第二次進(jìn)貨?？吹搅诉@個(gè)良好的勢(shì)頭，好朋友公司何總準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。原想買(mǎi)大年大三十的往返機(jī)票，前往小家伙公司總部共商99年岳陽(yáng)地區(qū)銷(xiāo)售大計(jì)，因機(jī)票緊張未能成行，于是一直等到99年春節(jié)初八，等小家伙公司的潘總處理完事情后，已是深夜12點(diǎn)多，就營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題彼此交換了看法，何總的心中更加充滿(mǎn)了信心，也知道了一些有關(guān)小家伙的發(fā)展史。原來(lái)它的前身叫東南食品公司，做過(guò)八寶粥、礦泉水、飲料等產(chǎn)品，苦心經(jīng)營(yíng)了十多年的生意，以前基本局限在本地，沒(méi)有做品牌，這兩年才更名為“小家伙”，開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。十多年的商界拼搏，潘總講話總能一針見(jiàn)血，中小企業(yè)的生存哲學(xué)就是必須集中兵力、突破一點(diǎn)，再伺機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果。再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有弱點(diǎn)，夾縫中也能求生存，關(guān)鍵要看自己的產(chǎn)品有沒(méi)有獨(dú)特之點(diǎn)，而且這一點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，同時(shí)又是目標(biāo)消費(fèi)者者比較關(guān)心的地方。當(dāng)然，這種優(yōu)勢(shì)能保持多久，還取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿有多快和自己設(shè)置的壁壘有多高?！皹?lè)百氏”在此后不久就推出了與“小家伙”類(lèi)似的包裝設(shè)計(jì)和口味系列，并輔之以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，對(duì)“小家伙”的壓力很大，為此事兩家企業(yè)還打過(guò)官司。得到了廠家的有力支持，好朋友做得更起勁了。首先，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“小家伙”市場(chǎng)推廣部，責(zé)權(quán)利統(tǒng)一；其次，強(qiáng)化了終端促銷(xiāo)工作，重點(diǎn)在九豐超市、中列超市、家家旺超市、好鄰居超市等展開(kāi)“周日工程”，培訓(xùn)了一批大學(xué)生主攻賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如準(zhǔn)備了一些書(shū)包、文具、食品、玩具等作為獎(jiǎng)品，吸引父母在小孩子的要求下實(shí)現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，加上免費(fèi)品嘗的推動(dòng)，有時(shí)一天能銷(xiāo)出去40-50件；再次，開(kāi)展了一系列針對(duì)學(xué)校的雙向溝通活動(dòng)，如與學(xué)校合作在六一兒童節(jié)舉行小畫(huà)家比賽、小明星比賽等，把“小家伙”作為獎(jiǎng)品和禮物參與其中，極大地傳播了“小家伙”的知名度和美譽(yù)度，由于小朋友具有很強(qiáng)的模仿性和跟風(fēng)性，通過(guò)一些充當(dāng)了帶頭羊的小朋友第二次傳播，使得越來(lái)越多的小朋友認(rèn)可了“小家伙”。緊接著是貨鋪到哪里，好朋友公司的理貨陳列、終端促銷(xiāo)工作就做到哪里?！拔ㄓ性搭^活水來(lái)”，讓最終消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)，讓零售商的貨順暢其流，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)的良性循環(huán)。鋪貨到縣城二批，實(shí)行送貨上門(mén)，以很快的速度滲透到三級(jí)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)2000多個(gè)零售據(jù)點(diǎn)的老板進(jìn)行了有效的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，使得每一據(jù)點(diǎn)推薦“小家伙”果奶的戰(zhàn)斗力都很強(qiáng)。大家正在慶賀勝利之際，外地經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始以低價(jià)沖貨，來(lái)?yè)寠Z勝利果實(shí)，這是很頭痛的問(wèn)題。岳陽(yáng)市場(chǎng)消化的外地流入的“小家伙”果奶初步估計(jì)有3000多件，從反面證明了“小家伙”果奶在岳陽(yáng)的成功?！靶〖一铩惫淘谠狸?yáng)市場(chǎng)的攻擊戰(zhàn)還遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，躍居第二的地位更令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惶惶不安。小家伙公司的潘總對(duì)岳陽(yáng)市場(chǎng)非常關(guān)注，加大對(duì)岳陽(yáng)實(shí)質(zhì)性的廣告支持更令人心花怒放，2000年“小家伙”果奶在岳陽(yáng)市場(chǎng)與“娃哈哈”、“樂(lè)百氏”又將精彩上演一場(chǎng)猴子與老虎斗法的活劇。我們期待著更多以弱勝?gòu)?qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)案例誕生……周文輝：長(zhǎng)沙中大暢想管理咨詢(xún)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理博士生，湖南商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)副教授。主攻方向：中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略管理，致力于中小企業(yè)的管理咨詢(xún)與培訓(xùn)。x：027-88047一五6e-mail:中小企業(yè)順勢(shì)而為的營(yíng)銷(xiāo)策略須中國(guó)榆營(yíng)銷(xiāo)黃傳播掩網(wǎng)，虹2索00英3-淋03揉-一瓣八，溫作答者:啟瘡周文境輝喂、銳周燕咬飛則，盒訪問(wèn)壇人數(shù)愉:才75胸1代一、難識(shí)勢(shì)罷鞭“自蛇古不始謀萬(wàn)悔世者住，不豬足謀溉一時(shí)割；不蠶謀全朗局者湯，不仗足謀督一城共”。禍識(shí)勢(shì)暴，就舒是指寬企業(yè)委領(lǐng)導(dǎo)播者要若能站候在宏睜觀的麻角度吉，以舌全局倒和長(zhǎng)刻遠(yuǎn)的統(tǒng)眼光反，在睬紛繁抱復(fù)雜多的市洽場(chǎng)環(huán)撤境中嫂，及遵時(shí)準(zhǔn)侮確地牛把握慌消費(fèi)種者需姜求變卵動(dòng)的院脈搏自，預(yù)步見(jiàn)其查發(fā)展筆趨勢(shì)帥，并姻對(duì)有余利的槳形勢(shì)派巧妙莖地加劃以利漏用，盈也就底是審休時(shí)度尾勢(shì)，盞這是若關(guān)系販到企竄業(yè)生抓死存些亡的苦大事?lián)瘛Ｌ全F若企濕業(yè)所狹選的禾航向啟錯(cuò)了群，那序么這覽艘航結(jié)海之傭船駛臣得越庫(kù)快，南可能汗離目貓標(biāo)越魄遠(yuǎn)?；I輕神現(xiàn)在迅的關(guān)海鍵在緞?dòng)?，練如何刑才能陸及時(shí)躁有效驗(yàn)地識(shí)翼別出抖有利繩的形扶勢(shì)？伏藥違著名雪未來(lái)啞學(xué)家嗓約翰攜奈斯照比特嗎在《逼20核00香年大移趨勢(shì)捧》中賄指出會(huì)：“壓任何坦事件境的發(fā)級(jí)生都慚有前盜因后遇果，難都有恰社會(huì)播、經(jīng)夠濟(jì)、門(mén)政治投和文朵化方南面的繭背景眠”。手也就肌是說(shuō)醫(yī)，突食然變煤化必苦有先膏兆。串所謂沸“突具然”譜僅僅暢是對(duì)朗不能宇捉住機(jī)征兆漆的人疏而言誦。如櫻果善腔于觀汪察征獸兆，核并且萄能夠符回避緊正在賠迫近稀的危頭險(xiǎn)，沙那么俊就會(huì)猜得到翠別人乒意想慎不到短的利客益。義要著捧眼于肚小事商，隨看著時(shí)選間的頂流逝卸，若飾對(duì)有列關(guān)的慘細(xì)微舉小事母都能逃做到娘觸目并“留享心”屠，窮蜜源溯辯流，辜那么親，便壺能察晃覺(jué)出談未來(lái)著將要灘發(fā)生難的變組化。悼日本喂創(chuàng)造寨學(xué)家諒高橋訂憲行腎曾玩志過(guò)“匠占座孝位游幣戲”推，當(dāng)素你站眨在擁勵(lì)擠的壯公共沫汽車(chē)嘩上，裙如果宅你細(xì)次致地件觀察萍坐在蝴座位謝上的蝦乘客曬的表知情和灘舉止法，就踢會(huì)發(fā)洞現(xiàn)誰(shuí)色可能傻在下箱一站臟將下奉車(chē)，偉這時(shí)夫你提稿前站檢到他擺的旁奔邊去生，一笨定會(huì)棚搶占柳到座徑位。像這是咽日常口生活途中運(yùn)猶用觀歸察力艷預(yù)見(jiàn)飽事物徑的例發(fā)子。句如果菌把它子運(yùn)用氏到把帥握市螞場(chǎng)上努，從隨各種點(diǎn)蛛絲藝馬跡填和先耳兆早燙地估波計(jì)出訓(xùn)接下圣去可谷能會(huì)漸發(fā)生娃什么右重大石變化寨，對(duì)爺進(jìn)行笑預(yù)測(cè)定有啟糕發(fā)意籌義的住情報(bào)完，哪閱怕是境微不筋足道屠，也劈要及盞時(shí)收過(guò)集起北來(lái)，躺加以眠分析煤判斷任，以確確切彩預(yù)測(cè)脆事物爆發(fā)生阻變化研的可騰能性躲。長(zhǎng)絞期訓(xùn)船練，界我們進(jìn)便能列擁有叫一雙朗識(shí)勢(shì)艇的“斥火眼廣金睛絹”。迫辯章TC乘L電玉子集洞團(tuán)本作是生興產(chǎn)通鄰訊設(shè)悟備的光廠家哈，在屯彩電恨市場(chǎng)缺是個(gè)迅也出挖道很哥晚的櫻后起濾之秀沙，為倚什么采能后敢來(lái)居結(jié)上？襯一個(gè)剛重要蒙的原喉因是誘他們窩經(jīng)過(guò)洪大量崇的市跨場(chǎng)調(diào)丙查后蠅預(yù)見(jiàn)島的到爬：國(guó)灶產(chǎn)彩監(jiān)電大村多數(shù)惰為5蘿4c甲m以野下，猜價(jià)格榜雖便體宜，券但檔警次較切低，漂功能諸簡(jiǎn)單郊；進(jìn)亮口彩致電大譽(yù)多是凡64臂cm頃以上再的大秒屏幕支，但靠?jī)r(jià)格率偏高編，每壞臺(tái)1增。3跌萬(wàn)元凡以上興，對(duì)螞中國(guó)送老百筍姓來(lái)詞說(shuō)是賭可望址不可沃及。趁而相晝當(dāng)一款部分冶城市尚居民闊日益盆渴望莫高檔舍，高蠅清晰腔度、輸畫(huà)中辣畫(huà)技厘術(shù)、墓超薄稍型大扯屏幕爛彩電涼。除福去國(guó)牧內(nèi)暫顯時(shí)用療不上排的裝宣置和禍功能釋?zhuān)雅e成本跡降下父來(lái)，拍推出棗價(jià)格殃適中愧的大顯屏幕編、多伏功能奇彩電無(wú)。結(jié)課果，酬TC寫(xiě)L以抵“讓牲開(kāi)兩膠廂占喪領(lǐng)中搭間”及的戰(zhàn)馬略，反猶如宴一匹倒奔騰嚇的“描黑馬揚(yáng)”，旱在競(jìng)閘爭(zhēng)激蜘烈的拿彩電依市場(chǎng)倆上竟例然大接獲豐睜收。怪軍中小罰企業(yè)匆取勝有之道培－－涼逆向美營(yíng)銷(xiāo)清李美國(guó)吊一家梯規(guī)模弱較小時(shí)、經(jīng)椅營(yíng)內(nèi)周容與披其他兄競(jìng)爭(zhēng)沫對(duì)手到雷同估的銀有行，射盡管償內(nèi)部給人員竟從上陸到下鮮工作適都很灑努力陳，但挖整體諒經(jīng)營(yíng)板情況讓卻很票是一此般。村一次汗該銀蓄行在就其汽臟車(chē)貸毀款業(yè)親務(wù)中走，發(fā)帖現(xiàn)了弄一個(gè)現(xiàn)因?yàn)樯瓋?nèi)部絡(luò)流程痛改變?nèi)醵a(chǎn)槐生的員一項(xiàng)碑競(jìng)爭(zhēng)怠優(yōu)勢(shì)膜——禽即以蠅24偉小時(shí)糾完成煙現(xiàn)在貢競(jìng)爭(zhēng)脆對(duì)手謊48巖小時(shí)隊(duì)才能置完成柔的汽素車(chē)貸槽款手喬續(xù)。彈在競(jìng)谷爭(zhēng)激黨烈的掃美國(guó)蘿銀行孩業(yè)，宮用對(duì)峽手一醬半的詳時(shí)間荷就完躍成一任筆汽孔車(chē)貸智款業(yè)夠務(wù)，貢真是扇一項(xiàng)佛很具他有競(jìng)肥爭(zhēng)力熊的優(yōu)朽勢(shì)。降但從謊長(zhǎng)遠(yuǎn)恐看，右這項(xiàng)敢通過(guò)絮改變包內(nèi)部章流程幟而產(chǎn)岔生的繁優(yōu)勢(shì)館,很屑容易膨被競(jìng)號(hào)爭(zhēng)者殼所模訪仿。暮銀行紋負(fù)責(zé)鳥(niǎo)人受?chē)@項(xiàng)卡戰(zhàn)術(shù)劈優(yōu)勢(shì)馳的啟痛發(fā)，式開(kāi)始嫌實(shí)施辨以縮評(píng)短時(shí)膊間為抗目標(biāo)當(dāng)?shù)膽?zhàn)卸略整寨合，恐公司弄通過(guò)摔對(duì)設(shè)漁備、相流程遇、人鐮員等袖眾多漲元素繼的整釣合，舅使公鼻司成席為了異美國(guó)稻信貸尋速度奉最快濁的銀駛行。去由一寸項(xiàng)流稼程戰(zhàn)怎術(shù)而傍產(chǎn)生扯的對(duì)閱公司瓜戰(zhàn)略炒整合鄉(xiāng)，不增僅使果這個(gè)傾銀行鴨成為稱(chēng)美國(guó)床國(guó)內(nèi)闖眾多股銀行嚴(yán)中獨(dú)謙具特灑色的環(huán)銀行目，而豪且也梯使公粉司進(jìn)范入了孩美國(guó)右贏利副能力鞋最佳企的銀侮行名禮單中覺(jué)。萍憲以上級(jí)案例探是一集個(gè)典攝型的沫逆向衰營(yíng)銷(xiāo)柏案例吐，即淘把銀造行的雜某項(xiàng)怖不能碧長(zhǎng)期揚(yáng)保持?jǐn)U的業(yè)鑼務(wù)流塞程速南度優(yōu)加勢(shì)，箱轉(zhuǎn)化佳為公踐司的飲經(jīng)營(yíng)輪特色遵和優(yōu)殊勢(shì)，竊將戰(zhàn)葵術(shù)優(yōu)蹄勢(shì)轉(zhuǎn)駕化為非戰(zhàn)略強(qiáng)目標(biāo)鎖。在偏國(guó)內(nèi)燃，大臨多數(shù)啄公司艷是先皆制定總公司爐的長(zhǎng)櫻期戰(zhàn)茂略目貸標(biāo)，境而后哪在實(shí)枝施階癥段性振的戰(zhàn)酷術(shù)，羨這樣設(shè)做常德常會(huì)侮因?yàn)榘榫唧w污情況傳的變美化而房導(dǎo)致睬戰(zhàn)略偽目標(biāo)楚無(wú)法樂(lè)實(shí)現(xiàn)北，而訓(xùn)且戰(zhàn)兄略也塑會(huì)因園為某綿一階菠段戰(zhàn)蛙術(shù)上痕的慘烘敗而舊變的威不具漿有指戴導(dǎo)價(jià)駛值。愚這樣膚的例殃子很啄多，旅如秦術(shù)池因劍為廣柏告上疑的戰(zhàn)匙術(shù)失熟誤而漸導(dǎo)致仰公司食慘敗靈、三對(duì)株因賄為一感次處核理一責(zé)個(gè)用膊戶(hù)戰(zhàn)惠術(shù)上霧的失喂誤而奇導(dǎo)致找崩潰贏、中柜山小澇霸王意因?yàn)橛^內(nèi)部勞人員疑溝通押上戰(zhàn)屯術(shù)上籠的失辮敗而喜一蹶象不振排，香狗雪海牛品牌督使用塔時(shí)間兇上的訓(xùn)失誤障，導(dǎo)殖致公節(jié)司面層臨倒融閉，朗現(xiàn)在概不得暮不以慣10謹(jǐn)0多主萬(wàn)的藥低價(jià)界賣(mài)掉使這個(gè)宿曾經(jīng)煌揚(yáng)名竿國(guó)內(nèi)喂的品覽牌。么因戰(zhàn)攝術(shù)上古的失社敗而乖導(dǎo)致宗的戰(zhàn)蓮略上炮失敗帶案例蘇，在掩國(guó)內(nèi)蘿企業(yè)劈中比私比皆釋是。格曠呀在這恰里，蠅筆者喊不是掘說(shuō)戰(zhàn)勁略對(duì)近與公省司沒(méi)叔有什正么用便處，旁只是猾想表億明戰(zhàn)催術(shù)對(duì)偉公司鄭的經(jīng)該營(yíng)更旨具有驚實(shí)際演操作餓價(jià)值瓦。對(duì)閘于中孩小企污業(yè)，耐在面召臨強(qiáng)符大競(jìng)匯爭(zhēng)對(duì)拾手時(shí)層，戰(zhàn)貓略上斬的部棗署基覆本上論是沒(méi)忽有什投么實(shí)己際價(jià)艷值的找，因脅為中鉆小企塑業(yè)沒(méi)合有主牙動(dòng)權(quán)柜，完漂全處待于一敵種“顫因?qū)︵彿阶兩贫兞摇钡乃贍顟B(tài)潔，他圣們只守能改疊變自抵己來(lái)普適應(yīng)推競(jìng)爭(zhēng)著環(huán)境陷和強(qiáng)飽大的稀對(duì)手搞。達(dá)奮爾文猴的“寬進(jìn)化亡論”學(xué)實(shí)際趙上就莫是動(dòng)濁植物坊們?cè)诤娜〉锚?jiǎng)一次斷次戰(zhàn)叢術(shù)上硬的勝凳利的閘戰(zhàn)略褲結(jié)果絲。朗毯現(xiàn)在恒很多戶(hù)的中含小企聰業(yè)經(jīng)持營(yíng)者彼都喜慣歡高臉談“芽戰(zhàn)略揪”，億而且英策劃昏界也退都開(kāi)別口閉數(shù)口“炊某某膽戰(zhàn)略莖”，突戰(zhàn)略治上的難規(guī)劃黃，的賞確能禍滿(mǎn)足袖人們乖對(duì)美辰好未濤來(lái)的感向往它，讓駛?cè)思で脛?dòng)，昨而且脾帶給新談?wù)摿д咭唤曳N教瞞父般富的感蝶受。杠其實(shí)曉大家疫都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