房地產(chǎn)市場與營銷策劃報(bào)告

陽光帶·海濱城2期---彩虹之岸2003年?duì)I銷策劃報(bào)告懂彩虹稿之岸若項(xiàng)目書組臥20煙03辮年四鉗月相報(bào)峽告崇大豎綱窗一、籠項(xiàng)目吊及片照區(qū)影概況產(chǎn)二、敬地產(chǎn)著市場鴨概況樂三、險(xiǎn)項(xiàng)目嘉SW傾OT魔分析必四、裹項(xiàng)目勻定位朗1、艇物業(yè)冷定位帶2、宜目標(biāo)追客戶圖定位航五、榨營銷潮策略于1、鼻總體阿策略壓2、返銷售孫階段辦劃分乖及成艇果預(yù)炕測保3、受階段爺銷售源策略刊4、追推盤伍策略定5、欠價(jià)格銅策略漆上市狡策略村開盤袋時(shí)間深售樓梯處、柱樣板蕩房、儀看樓御通道腰的布安置奏現(xiàn)場蹄的包賺裝遇銷售較工具次的準(zhǔn)魂備秒廣告突策略蛙廣告棉宣傳源主題風(fēng)格形后3、型原永則戒皇釀4、望整腎體策露略誦疑批5、超媒運(yùn)體組釣合特發(fā)點(diǎn)圍網(wǎng)奏6銹、淋推廣潮計(jì)劃背抵忍7、玉費(fèi)用泡預(yù)算酷網(wǎng)秤8、蜘廣盆告提暮案浮八、荒公關(guān)葉活動專策略榮1、矮思路痛2、蝴安排它舉例甘九、幕現(xiàn)場屆管理潑十、站建議凱附：邀全年偉營銷差工作蹲進(jìn)度礙計(jì)劃命表滔一、蘭項(xiàng)目尤及片概區(qū)概計(jì)況潑1、禽項(xiàng)目稠技術(shù)預(yù)指標(biāo)擴(kuò)序號導(dǎo)指雙標(biāo)永名資稱動指圾標(biāo)刊數(shù)肺據(jù)從1率總用夜地面境積針43跟01顯3.柿4梳腳忌平米扇2濱總建填筑面容積腰15渾94朝72瀉.9喇鉗召平米庫3禾住宅敵建筑禾面積足12槍87盈71晉.3掠41灶涂平米不4壘4斯棟休馬閑會客所建篩筑面爐積威19舟92蓄.9造螞閣慈平米栗14逗棟服增務(wù)會麥所面廈積亞20忍16戀.5竹桂碼海平米扯5腿13摟棟幼潑兒園厲面積載10禾34某.6高6視模拐平米哥6鍵架空魂層面開積礙42爹86挑.0蒼1課沸亡平米業(yè)7遵容鐮積商率灘3.推13拴8麗建筑次覆蓋員率貼19給.3腿5%賤9完綠索地悼率滲55騾%然10征總居式住人枕數(shù)喉36頑80于人咸11摩總居渠住戶振數(shù)樣10排48且戶巡12村車虜源位內(nèi)茅數(shù)迫67臘0伴個(gè)劑（地販下要56梅5茄個(gè)、縫地上奸10許5彎個(gè)）判13喂層梯數(shù)乓住宅批22須—歇30趙層，鑼全高鬧層，覆平均固高度蝴26前層貨1球棟棚--藏--最--栗28需層妨/刊2玻棟討--妙--父--撫-3邁0戀層村/崇3漂棟據(jù)--甜--剛--應(yīng)--蹄30運(yùn)層征4拾棟啟--控--奉--梁2脹層全/砍捉5-持-8夸棟既--呀--叫-2貼6賤層色/9夢--營12抹棟石--肯--櫻24嫁層桑/歲13棚棟敢-集--些-2候?qū)訆W/1雹4將棟掙--抹--優(yōu)2鳴層瞧/朝15水棟斯--鴨-1守7塊棟帖--徐--橋22栽層抖14漲層墳嶺翁究倚音高碰架空括層5杜.9賽米，騙9-附--壞12荒棟7果.5急米，省主入罰口門訴棟2低5.等5米節(jié)，住記宅層滲高2夢.9障5米陪15堂2至冒房遺稅2繪斥廳心19墊6板戶栽/砍83故.1取5繞平米弱-8同8.雞44捎平米助12轟.9礙2%抵（面怠積）久18救.7艱%懶3賢愿房府齒2趨攻廳最54竄3拘戶莊/欲10絨9.屑8斃平米綱—1歉17存.6策平米富48蛋.4老%惠51唉.8辛%稈4捕批房芽肯2納腫廳編23廳9逢戶若/離14轟6.弄28寇平米懼--踏-1賭51貼.2臣3散平米監(jiān)27魔.2貧6%單22元.8職%犧6淡骨房貨崗2逝漿廳知42需戶根/貍18斤2洗平米寨6%儲4%速7禾捆房抗顆2右宮廳恒28寄戶紛/虧21歉8壺平米煩--狹29母6期平米廊5.行46安%司2.遣67戲%抹16邁紅線運(yùn)寬度感東西頁寬度遺--分-玩15薦9.皆67能米穩(wěn)褲巨南北叨寬度近--泳-六25笨3.仿51搶米慌17陷建筑兆設(shè)計(jì)獵招商氏建筑嗓設(shè)計(jì)毫有限澆公司她18值環(huán)境巡設(shè)計(jì)輸泛亞駐易道凡（香罷港）篇有限請公司承19乳休閑包會所未室內(nèi)以設(shè)計(jì)膚香港伍PA群L牲公司宏2、批項(xiàng)目追設(shè)計(jì)恐理念叼1)痰虹園林有、規(guī)渠劃：散(1懶)孩2刷期采貢用遵“姥天與爭地標(biāo)”刻的概怨念表勿達(dá)是嘆在嘉1期扇“攀山與退海番”垃的基貴礎(chǔ)上輛的延懷伸；搬（暢北邊強(qiáng)宗天的匠表達(dá)坑：飲霧噴碑泉封—饑水滴肥—吵彩虹祥感覺非；餡張拉舅膜；景特色款燈柱束—必天堂螞感覺仇；蘭水池刺中鑲為地的榨不同聯(lián)色彩商燈配手合噴分泉慶—漠彩虹攪；農(nóng)贊南纏邊雨地品的表貿(mào)達(dá)；愧草坪縣、水青、丘軌林；各泳池醫(yī)水從祥高往源下流配，瀑稿布的澤感覺宵；）需額沃打番語量尚析婚（2莖）蘋體現(xiàn)腹自然積、體堡現(xiàn)駁YO誰UN亭G呢，天刷與地夕、彩深虹表拴現(xiàn)充騾分忽2）糖建筑認(rèn)：皇3點(diǎn)味3線煤形成司的陰添陽對惱比很古強(qiáng)的夾增添相了小攻區(qū)建骨筑的奴可識墨別性音；虛3）拍彩虹錦的表驅(qū)現(xiàn)：豆艙消坡（1食）園虜林議水滴怪—執(zhí)霧噴頭泉；拜植物裝豐富啞的色漲彩；茶入口車處不串同色砍彩；糖植物獻(xiàn)鋪地志盡可速豐富虎，體竊現(xiàn)彩繼虹感摸覺；搶煩沫彈線耗（2望）建摸筑槳每棟掃塔樓撐核心日筒七坊彩顏礎(chǔ)色、溫屋頂棚七彩荒顏色企；呢3、湊項(xiàng)目原所屬及大片煉區(qū)功刷能分榮布：繳壘項(xiàng)購目所受在高畜新技雅術(shù)產(chǎn)匯業(yè)園釀有以于下五伏大區(qū)剖域功友能分搖布：鐵深圳猴科技吼工業(yè)齒園區(qū)曲在深窩南大茶道與掛北環(huán)揭之間震，包芹括銅致鼓路閱以西膠至科蓄苑大孫道之厚間的丸土地拖。摘朱棋蝦網(wǎng)誦傍跪目前薦區(qū)內(nèi)慕的大腳部分均土地宮均已論開發(fā)腎并得莖到充膝分合摟理的絕利用嚼，盲主要爆以廠血房和妥荷黃需緊戲間至肥調(diào)愧撐仍掩洗合辦口僑溪世焰嘆大沖形村農(nóng)默民房輝地區(qū)群位于塞銅鼓耕路兩班側(cè)，豈靠近灑深南割大道撈的區(qū)誼域。段伍砌紹該璃區(qū)域彈由于勻早期毯規(guī)劃濾的不冠足，久分布仰著大海量布兔局雜家亂無急章、堪人員評流動控復(fù)雜具的農(nóng)開民房賊，嚴(yán)號重破及壞了骨片區(qū)立的整津體居使住環(huán)蔥境和拉治安渣環(huán)境卻，降賓低了甚片區(qū)訴的土謊地價(jià)勒值，頃削弱撈了對店置業(yè)順者的億吸引贊力。溉商蒙祖類季臘解占砌秧伐以助施查然銳復(fù)司蜘誘勾論朝拍慰孟沉抄侮噴殿令沖真條略尖螺惹深圳皇大學(xué)茫區(qū)月南油疊大道番與深炸南大停道交母界處叫區(qū)域字。弦譜嗽辨目誘前在餓這一地區(qū)域威內(nèi)省，除統(tǒng)了全敞日制御大學(xué)行——捐深圳取大學(xué)鄰以外艇，在援建允歌縮案帖瞇碧產(chǎn)騎斑疤幕作婦嬌湊性吃糧匪犯性賊樸逐船隊(duì)箏錦茅適作源奮藝狂湖惰代集說瓶分猛翅示沃?jǐn)z準(zhǔn)蓋深圳長灣高兄新技猾術(shù)產(chǎn)符業(yè)開主發(fā)區(qū)拿指深淡南大拉道以虜南、掘高新關(guān)南十膀道以鳴北、果深圳辟大學(xué)虛以東捉的區(qū)脫域。愉目前貢該區(qū)冊域物艘業(yè)以病寫字矛樓、骨綜合臥樓、蘿廠房慢為主埋，進(jìn)贊駐了去聯(lián)想指、創(chuàng)失維、堵飛亞濤達(dá)、股思創(chuàng)襯、國燃微電染子、桃富成擴(kuò)幕墻補(bǔ)、中極電照抖明、序賽博珍韋爾凍、宣UT歡斯達(dá)型康、蔽中興面通訊干、邁蚊瑞等炸多個(gè)棒國內(nèi)探外著豆名的媽高新謝技術(shù)還企業(yè)該和市植高新膊辦、皺一些芝企事效業(yè)的孔研發(fā)服機(jī)構(gòu)梯，另沾有十康余棟班高新割公寓焦。絮4、秋片區(qū)潮房地御產(chǎn)特市點(diǎn)余互高午新技旅術(shù)產(chǎn)叼業(yè)開這發(fā)區(qū)涌早期緊建成籌的商煌品住帽宅物廉業(yè)大某多為傷多層紹住宅液，縫主力階戶型妥均為株3房偽以下蔬，6歉0-編10住0平感方米漆左右廟的中架小型蝕住宅緞，住再宅均即價(jià)也集集中拋在3驅(qū)50海0-識45鐘00梳元/沸平方隔米這歡一區(qū)植間。鑄嫁2幣00躁0年煌，隨帝著南添山區(qū)元住宅朝市場蟲的興拴起，決高新枕技術(shù)警產(chǎn)業(yè)惡園區(qū)集內(nèi)的振商品蜜住宅燈也逐租步向拆高層卻及高毅檔次垃的方右向發(fā)詞展。食戶型遮及面膀積也進(jìn)有所伍擴(kuò)大過，出禿現(xiàn)了噴一些摸4房尊的戶暮型，狼但仍文然以鏈中小容戶型態(tài)居多況，面夠積多厚為6壽0-蕉11紹5平曠方米賴?，F(xiàn)堆階段譽(yù)該區(qū)等域主倒導(dǎo)戶辜型為燙二房旋二廳蝶，主脆導(dǎo)面橫積為坡５７淺-９刮１平巴方米盟，商嫁品住股宅的沉市場姑價(jià)位蠻也有掉所上帳升，強(qiáng)銷售嚷均價(jià)杠多在汁45鍵00眼-5忘00虛0元吵/平渴方米述左右靈。鉗色總蓋體而尾言，啊區(qū)域夏住宅喚市場趟的主饅要目手標(biāo)客杯戶群誰體仍道然以呼園區(qū)裳內(nèi)及茫周邊秩區(qū)域憤的本跳地客傳戶為遲主。庭值得模注意唐的是藍(lán)，隨徒著高老新技轉(zhuǎn)術(shù)產(chǎn)寧業(yè)園債區(qū)的伸快速隆建設(shè)年和發(fā)球展，貓從事熟這一睬行業(yè)森的高醬科技武白領(lǐng)樂人士捷下正甚日益糟成為紹商品擴(kuò)住宅因市場鼓中的分一股研不可很忽視箭的力智量。星這一鄭群體槍明顯貞的具秤有高史素質(zhì)順、年殿輕化襲的特翁點(diǎn)，所同時(shí)太以單揭身人輝士居凝多。走由于遵這一慕群體絲大多遺頭腦掠縝密貍、精虛于科搖研，引因此崗在選譜樓時(shí)考往往歷呈現(xiàn)公出兩癢種較躁為極泛端的逆現(xiàn)象撒：一悄是精慧挑細(xì)辣選，廚不放溜過任萍何一于個(gè)瑕脫癖：貪另一妙種則乏是時(shí)控間珍正貴，岔隨便鍵買個(gè)令房，導(dǎo)有的鬼住就吩行。槍同時(shí)詳，沖隊(duì)動型忘購房卡及羊刻群效擦應(yīng)應(yīng)安在這辟一群姑體中么表現(xiàn)掠得也滅較為柄明顯墓，由串于大冊家工幻作、尼生活俯大多欠在起無，又文都是騎年輕軌人，存喜群涉居，管口頭紋傳播竭往往星具有淘相當(dāng)?shù)魪?qiáng)大帖的力擦量。明5、傻片區(qū)雀及勻項(xiàng)目拆其他假配套差◎湊交通爽狀況姑希煎閥深南涂路上陽有各躁路大睜、中陷巴數(shù)氧十條晉線，限聯(lián)系是片區(qū)往到深葉圳各逐區(qū)域掏，而私項(xiàng)目鑼附近號目前覺除4剪00釋米旁抱的1拴期有顆20秩路汽穴車外喉一切馬是空直白，觸唯一距能路待過項(xiàng)她目周題邊的防兩輛觀29品座小愛循環(huán)憤，上盟午每醫(yī)1小再時(shí)一抽班，西下午說隔3網(wǎng)0分朗鐘一珠般，三對2艘期日室?？磫螛墙觿潘统鑫绦蟹嵌冻２凰Ρ悖貏e頁是1猾期入溫伙后耽2輛嘉小循粗環(huán)車溪輛作柔為1馬期業(yè)洪主專渠車使伏用3掠年，抖2期屆看樓峽將缺絮專車和，希介公司詢盡快企在2戶期售封樓處漏建好金前新疑購買石兩輛掌中巴徹。糖◎貍煩教學(xué)梢科研帽配套途南山恢外國壘語小綿學(xué)圓亭南山扭外國液語中禍學(xué)、莖大沖竿中學(xué)雞、科瓣苑中據(jù)學(xué)定議深圳犯大學(xué)態(tài)、深船圳虛紙擬大這學(xué)園互、深舒圳大歇學(xué)城商環(huán)深圳怒清華姐大學(xué)需研究坐院糞◎瞇般醫(yī)療村衛(wèi)生朋配套改?？圃分t(yī)院強(qiáng)、同寒信醫(yī)音院線◎草呈商業(yè)委購物亦配套盞越典老薦讀漿疊槍憐揪圓備完上垂致文化充娛樂寇配套碎脖深圳會大學(xué)錄體育欲場、室體育污館、澡住宅賢區(qū)內(nèi)期康體稅娛樂監(jiān)設(shè)施饒等列◎蔽憤銀行艘配套漆盟工商握銀行躁、中退國銀刃行、薄深圳鐘發(fā)展敏銀行可、向交通節(jié)銀行敏、建意設(shè)銀融行、摩招商略銀行仿等醉傘以睬上配啄套除捕南外爽在以皂項(xiàng)目冶為園特心的獸人體錯日常傾活動京半徑胳步行眨50配0米艱范圍攝內(nèi)，音其余乓均超檔出此漆范圍鴉，即貼居住敵此內(nèi)睬的居橋民會息感配升套使彎用不尋方便港。太小結(jié)蹦：甚參慈吳1）妖綜上值，我爬們可喇看項(xiàng)倆目自欲身具制有很符高質(zhì)含素，六而因略所處貿(mào)片區(qū)短為新粉開發(fā)摘區(qū)，式項(xiàng)目甚推廣麻有一瞇定難掌度，采但由劃于本燭項(xiàng)目枝檔次證優(yōu)于困同片股區(qū)內(nèi)耍已建銳成樓壓盤，哀同時(shí)臣考慮唇該片擦區(qū)內(nèi)訴工作秧人士塞多為阿有良籌好教忠育背彈景的福，相繭信他橡們對坦本項(xiàng)螞目有當(dāng)較大差需求鎮(zhèn)，但速現(xiàn)在扛需切膛實(shí)解結(jié)決配鑰套如芹交通哭、購桿物等間制約包項(xiàng)目斧銷售兄瓶頸圾等日健常生售活問丈題；迎煎邁濕2）互針對瞎上述順客戶驚特性窄，加冬強(qiáng)賣白場氣想氛營砌造，錄以及舊維護(hù)色老客遞戶，盛以促棕成其擺帶新肉客戶浮、并僵且提施高營紡銷技張巧、戴促成汗其沖數(shù)動購灰房有秋相當(dāng)落必要繁。話二、述地產(chǎn)咸市場判概況招1、誓深圳狹市場妹今年村第一工季度遼，深段圳房頭地產(chǎn)兵保持晶了良丑好的栽發(fā)展奶勢頭贏，第紗一季尿度全竹市批袍準(zhǔn)住有宅預(yù)率售面鍵積1襲32雅.6拋萬平狂米。駁雖然去第一賭季度餅為傳高統(tǒng)的同銷售誦淡季貴，但菌由于松發(fā)展稅商運(yùn)蝦用各咽種優(yōu)梅惠策疾略進(jìn)趁行營內(nèi)銷，專樓市遞呈現(xiàn)杯“即淡季希不淡業(yè)”石的氣亦象，孕二級巖市場嬌銷售河面積礎(chǔ)17梅2.慈3萬殿平米銀，比救去年惕同期伴增長畢6.辛2%拼，其飼中2碗房、彼3房正占成斧交套蝦數(shù)的肝74歷%，掘全市嚇成交啞均價(jià)店54掘62揚(yáng)元/鞠平米千，奧從需撲求的流情況榜來看烈，深譜圳目奇前以術(shù)2房炕和3尋房的踏需求惕占主盒導(dǎo)。鴉熱點(diǎn)橫片區(qū)瘦多-歉-嫩中心室區(qū)建遷設(shè)如辯火如升荼、座關(guān)外通地產(chǎn)草的燥耳熱、智皇崗激24棗小時(shí)眼的通紫關(guān)、長鹽田驅(qū)的開踢發(fā)等勁分散泥了片質(zhì)區(qū)對肯市民看的影縫響，耽試圖轉(zhuǎn)僅以追片區(qū)亦優(yōu)勢攔帶動尤銷售敘成為歷泡影朱。切拘實(shí)抓幕好產(chǎn)圣品質(zhì)不量、踩提高川產(chǎn)品肝附加案質(zhì)素螞成為抄吸引口消費(fèi)膊者的濫最終昂手段叫；障2、融南山賄市場下20渡03跪年第慢一季執(zhí)度南破山區(qū)捧因新選盤推逢出數(shù)魄量少等而樓榴市顯持得比朋較平乓淡，北而實(shí)翼際在揭第一線季度勉獲得遞預(yù)售比許可朝證的擺樓盤玩不少雀，南老山區(qū)輝第一涌季預(yù)巷售面潮積為涂62煌.5部6萬式平米啄，為禿全市店批準(zhǔn)花預(yù)售吵面積落第一橡位，棋其中倘四房姥以下食50魄00北套，貪四房捐及以樣上2氧10確0套宴，這蘋些樓老盤延穿遲過有第一枝季度非開盤寒的原欄因是拴發(fā)展憐商都誘瞄準(zhǔn)知了春屆季交垂易會砌，因室為春遞秋交挨易會爬通常均被看創(chuàng)成銷澡售的舌旺季抵，因螺此可煩以預(yù)勾見箭2崗—立4季概度南哀山樓王盤競拍爭將久日趨框白熱串化。綿競爭職樓盤節(jié)名占稱摸主力粘戶型卷價(jià)據(jù)位呆總戶淋數(shù)片銷售思率培觀海牽臺下兩房滋至五線房交55性00罩-7末00捧0術(shù)92篇9衛(wèi)海印棟長城著兩房健至四拴房堪56古00超10絹00故多喉萬科頃金域侄藍(lán)灣斬兩房糠至五磨房抄78跡00場2期袋63需4并碧海毅紅樹額園該12允2-塊16蹲1乘75坦00磨41適0積中海上深圳隸灣畔陶77宰-9巧9-泡12盤0木70蟻00紡12副00幟多少星海由名城笛62勒-1藝58陰51岸00撕10園00體多伸益田欠假日鐘灣億80彎-1爹20頁78奮00系41巧7鍛鴻威京項(xiàng)目圖漾日喇灣畔孩10荒0-演15余0殲68郵00賄11饑33嘉中信睛海闊岔天空貓蔚藍(lán)貝海岸字3期良陽光聽棕櫚恩園莊鼎泰售風(fēng)華蠶小結(jié)億：項(xiàng)四目2沸、3渾房占總總戶工數(shù)7膛0%胃以上禍，而悄由上這市場憤分析摔看，屠項(xiàng)目雀大部贈分戶精型為槽今年脖市場估需求燥主流君，因繳此有刃一定墾優(yōu)勢擇，同帝時(shí)該閥戶型或由于得供應(yīng)新和消偏化量奧大，料因此刷競爭蟻也更悼激烈揀，需鴨要常證規(guī)+葵特色峽做法猶；但汪與周桶邊競洲爭樓襪盤比攪較，泳彩虹安之岸錘戶型付優(yōu)勢召并不船明顯找，因終為其班他同任類型攜樓盤機(jī)多少社會有淡價(jià)格稼優(yōu)勢犬，這縮對剛衡有能侄力置恭業(yè)買剃房確奴實(shí)有后相當(dāng)焦的誘什惑，竄因此澡加快紅工程餡進(jìn)度屋、搶交在周炕邊競相爭樓集盤開肝盤前改開盤懼以爭愉奪這聾部分諷客戶劫成為瞞彩虹礎(chǔ)之岸蔑營銷灰工作資之重頁點(diǎn)。緣三、延項(xiàng)目迅SW狗OT塞分析被優(yōu)聯(lián)勢握—S爸up燒er蠶io聞ri重ty嘴/S張tr驗(yàn)on螺g松Po別in舅t撓外在澡優(yōu)勢麻：敢科枝技園旺新區(qū)刷，統(tǒng)沉一規(guī)塑劃，鉆市政丸建設(shè)蛙好，瘋環(huán)境怠優(yōu)越槐，社顏區(qū)純兩凈；攤暢通需的交央通環(huán)發(fā)境。錫濱海汗大道置、深愉南大在道、乒北環(huán)仰大道黎三條燒交通賄大動觸脈東杠西向合貫穿術(shù)高新教技術(shù)淺產(chǎn)業(yè)術(shù)開發(fā)默區(qū)，濃同時(shí)減，南其北貫螺通的諷沙河囑西路槽、科嗽苑大渣道和雨麒麟縱路\準(zhǔn)南油舌大道置，以奏及多擋條縱澡橫分葵布的昌街區(qū)蚊道路緩，使挽得片律區(qū)交箏通順地暢欺。幼科教兔優(yōu)勢冒。獄毗鄰元南山用外國絮語小章學(xué)，品另深旋圳大儲學(xué)園務(wù)區(qū)如絲此集借中且烘頗具走規(guī)模討的高巾等教且育資奶源，裂給該難地區(qū)次周圍非的房螺地產(chǎn)說市場瞧提供紅了一島個(gè)南撇山區(qū)樂內(nèi)其櫻它地洪區(qū)所愚缺乏氣的，煮乃至骨整個(gè)死深圳檔市也景無法乳與之駛媲美唇的教撐育優(yōu)核勢燕?；＞翱耖_闊牙。挽項(xiàng)目悠南接免深圳競灣，聚可遠(yuǎn)趁眺香豆港元避朗，納居住腐此處罩擁有寒觀望慰海景仗的得鼻天獨(dú)勁厚條何件。貨價(jià)格挽優(yōu)勢乎。蠶屬高燕新技檔術(shù)產(chǎn)臺業(yè)開智發(fā)區(qū)堆的趨房價(jià)側(cè)，相灰對于榨市中豈心區(qū)鑄及華剃僑城壘等片雁區(qū)具跨有絕昨?qū)?yōu)美勢，腿因此國吸引恒不少線首次昂置業(yè)厭人士組來此謊置業(yè)錄。瓣就舊近需將求量落大優(yōu)拾勢。榆高新朋技術(shù)退產(chǎn)業(yè)武開發(fā)撕區(qū)被率稱為昆深圳煤硅谷韻，隨悔著高盞新企殃業(yè)的奶快速昆成長膨，必呼將產(chǎn)膽生一棍大批化年輕養(yǎng)的高張薪白恨領(lǐng)階館層，噴為項(xiàng)跳目帶待來大檢量直希接的羽有效品需求挖。撫7）蹦殼品牌鉛優(yōu)勢藝。招涼商地縣產(chǎn)全左力打致造，州與周味邊競貌爭樓支盤區(qū)楚隔明帝顯陶；銳內(nèi)在記優(yōu)勢燃：壘1）踏架空摧層高阻，顯格氣派硬。消享底拌層架野空也需高達(dá)冊5.遼9米猴、其靈中9顯～1擾2棟恒底層另架空香7.枯5米接，其狠主入晚口處送更是渠架空勤25能.5奔米建噸設(shè)巨給型啄誼拱厘門；揀2）圣戶型儉數(shù)量扯少且愿集中窩，客議戶層知次相鴉當(dāng)，群利于犧成交刮速度瀉的提憂高。龍享點(diǎn)無式建鞋筑由愿兩種搬基本病戶型幕對稱遺組成蟻，線汽式建武筑由致四種捎基本糧戶型做有機(jī)洋結(jié)合洲而成句；端3）藍(lán)所有裂戶型氧均為哨最成澡熟的租平面乘布局征，戶狼型方汁正規(guī)肌整、傾尺度索大小強(qiáng)適宜攏，動蘭靜區(qū)宜分明傍顯；羨4）今90稍％以遙上的鞏住宅器具有民南向冬采光盞面；孝5）攀所有溜電梯訴間及孟樓梯儲均為塑自然腿采光宇通風(fēng)狡；就6）失小區(qū)們內(nèi)完再全人呀車分內(nèi)流，跟住戶池與停碰車位疊配比排為秒1閘：狀0.臣7萌；起7）笑小區(qū)輔內(nèi)有教一個(gè)池中心紫超大罵型綠蓋地空慕間，害并以雁無障宣礙、中延續(xù)姑的步磨行系赴統(tǒng)相距聯(lián)系器；薦8）鞭建筑智以大喂面積丑落地徹玻璃掌、空兆中庭徒院為天母題抄，形究成通傾透晶票瑩的憂質(zhì)感鑄效果殺；言9）津單元閑門廳蜻被鏡結(jié)面水臟池和枝玻璃農(nóng)墻面露包圍滅，形降成門翠廳島挨，住粗戶回鉤家如栗登潤“輩伊甸尸島欄”配；竟10蜓）全屑為兩漫梯三塘戶或變兩梯瓣四戶使，甚泥至兩沫戶，琴鄰里嶼干擾付??；到11什）建蝶筑布喂局靈貢活，貿(mào)兩房蔥可改晃建為旱三房?。恢\12丈）單停數(shù)層妻大陽香臺（赤部分園不計(jì)肢面積吹）、縱雙數(shù)俗層小負(fù)陽臺榮，小送陽臺嗓住戶保附送衰前后柱雙花鏡池，徐不計(jì)播面積確；孔13昂）小隱區(qū)規(guī)洲劃、府園林惑設(shè)計(jì)相、建贈筑設(shè)遺計(jì)圍氏繞彩擔(dān)虹概盜念設(shè)扒計(jì)有瀉靈魂落，為友營銷乎創(chuàng)造匆很多位題裁卵；悠每個(gè)賊入口販不同嗓水景呢，水陵里噴日出的奮噴泉坦象彩造虹，驅(qū)有霸好意坐頭：飽走進(jìn)叔彩虹疑—斃有好統(tǒng)運(yùn)氣妻，穿曲過柳貌迎獨(dú)帶彩虹擺—做有好柱運(yùn)氣點(diǎn)；鐵14撕）小羅區(qū)交速流空踏間豐懲富：球北邊仰戶外皇活動聾場地管；姑南邊扔半室塵內(nèi)空脹間；辱西邊效棋藝網(wǎng)廣場?。ǖ赝ど掀迕媳P分棍割，察塑料故棋移豬動）躍；蛇走廊脂坐凳探；無點(diǎn)式齒住宅齊每隔短幾層砍有公軋共活詢動平吐臺；陜15育）影道路奏小區(qū)棕內(nèi)人陸行道止北歐早極簡莖主義認(rèn)的筆偏直，團(tuán)與1憂期灣狐灣的招道路蘋對比管，同觀時(shí)回欣家更賓簡捷淘；北16躲）小茄區(qū)通蜻風(fēng)順喚暢，添深圳國灣南臂偏西譯倒風(fēng)弊口利味于倒船風(fēng)；斷17羅）輔刷助設(shè)駱計(jì)如喪會所社、球位場在驅(qū)邊緣卻，避潛免對軌小區(qū)綢的干毛擾，餅動靜為分區(qū)摟明確教；泡18抵）欄板式開住宅懇的鈍揮角拼須接，介對視村少，索同時(shí)班立面跨豐富期、自抽由；傍劣工勢撞—W歪ea批kn鬼es翻s:敘1）批現(xiàn)有蜻配套鳴設(shè)施昨少。饑以項(xiàng)場目為晴圓心肝，步漠行5粱00胖米范矛圍內(nèi)他（人辱通常勺的活個(gè)動半宣徑）犯，現(xiàn)獅有的亡各種怠生活哭配套楚設(shè)施彼規(guī)模膏小、姓數(shù)量囑少，艦給項(xiàng)仔目居學(xué)民的運(yùn)生活牌帶來自諸多肝不便討；短2）鐮目前沾出行嶺交通堂不便鉤利，奏無任鎖何直咸達(dá)車目輛，付連打吳的都缸困難罩，地醋鐵2堡號線質(zhì)遙遙情無期嶄；欠3）協(xié)未來改周邊本大規(guī)挎模建請?jiān)O(shè)影披響項(xiàng)救目的皮居住牧環(huán)境甘質(zhì)量章。屆近階妙段片渴區(qū)南斥部大赴規(guī)模駕的填犬海、緩施工饑建設(shè)權(quán)，導(dǎo)認(rèn)致其船整體偷形象繩和環(huán)張境較勾為惡脅劣，漏四周習(xí)將來?xiàng)澋慕〒茉O(shè)對湖早前尊落成舒的2將期居忍住有驅(qū)灰塵公、噪慶聲影獎響；給4）旅一東露一西冶兩個(gè)貫競爭細(xì)對手肺對項(xiàng)他目有響較大式影響草。通項(xiàng)目需西邊物中信廟海闊竭天空拴，東目邊為穩(wěn)鴻威錄地產(chǎn)燒項(xiàng)目者，兩疾項(xiàng)目盒均為菌世聯(lián)猴代理浙，其股低價(jià)礎(chǔ)入市瀉的方姜法對蹈2期屆相當(dāng)酬不利嗓，因馬此趕撥在這寶2個(gè)球樓盤精開盤堆前3畜—寨4個(gè)江月開受盤非誠常有親必要允，否狼則為慕人做漲衣。彩5）檢車位瀉1：里0.抵64足，未養(yǎng)來使光用問蛾題嚴(yán)紀(jì)重；飽機(jī)薯會曬—O久pp傭or顫tu倘ni說ty悔:嬌1）植深竊圳中拴心區(qū)績的西蹲移和鴿中國注入關(guān)魚，將均為該工片區(qū)侮帶來僚更多泄有較洋強(qiáng)置梁業(yè)能慧力的獅群體徒；肅招商擴(kuò)和中冊信等榆大發(fā)起展商輝的進(jìn)鞋駐,把將帶囑動片則區(qū)物敵業(yè)升陽值；蒼伴隨袋著周陡邊項(xiàng)鵲目的娃開發(fā)辣建設(shè)規(guī)，該妙片區(qū)安知名盯度將脾越來押越高絲，鉆這將再對項(xiàng)作目的勻借勢鄉(xiāng)提供賄很好紛的機(jī)游會；留南山酸外國超語學(xué)墻校是廈本項(xiàng)跟目極玻大賣名點(diǎn)，治為讀羊名校唱而選嘴擇購幼買2外期將姨會有喊很大蛾比重卷（1示期有灣12淋0戶踐是直偷接因孩入讀是南外棒而買攪房）斤；樓附近范科技舉園大促量白誦領(lǐng)，猾是2渾期中紫小戶訪型的泄最直祖接目與標(biāo)客也戶群勤；籌向蜓椒給警煎賄方妙垂嗎蓮傅搶惕飾幟錄利閑繪威維脅啊--盼Th搖re巴at焦：憐深圳兆中心僑區(qū)大誤規(guī)模購的項(xiàng)健目建丟設(shè)，縱會導(dǎo)葉致客部戶群撫有所孤流失窮；涌西部繁跨海雁大橋腥的建素設(shè)，陣使得面三面雕臨海全、景蓋色優(yōu)笨美的瞧蛇口道對本唐片區(qū)州形成畢最強(qiáng)饑烈、劉最直搖接的毒沖擊化；所華僑謝城片驚區(qū)以狼其自泊然、之人文翁、生迎態(tài)景荒觀優(yōu)清勢，把吸引鴿了不漫少置先業(yè)人閣士；潑濱海拉大道瘋的建像成通攀車和只南山匠商業(yè)定文化訓(xùn)中心忍的開顛發(fā)建歡設(shè)，圖使得麻后海郊片區(qū)照成為故對高榨新技悶術(shù)產(chǎn)跡業(yè)的屠直接衣威脅樣，浪遠(yuǎn)處遺后海承片區(qū)勒的漾英日灣摘畔、灘海印復(fù)長城封、觀歪海臺需、蔚熱藍(lán)海厚岸是侍另一絹大障歡礙；拉5）蹲繭周邊舒中信昂項(xiàng)目闊的開編發(fā)及維鴻威泥項(xiàng)目紋的開艇發(fā)成挺為項(xiàng)移目的雙攔路竟虎；偵小結(jié)將：針劈對上蹈述耕SW逢OT冒分析栽，我柄們將馬在日提常工伶作中達(dá)揚(yáng)長撇避短練（見圓后面陣營銷倆及廣量告策興略）殘，同體時(shí)利姻用一裙切機(jī)打遇，段進(jìn)行扭項(xiàng)目弟的銷匆售。浪四、罰項(xiàng)目秘定位蹈1、毯物業(yè)錄定位答五深圳我中檔串價(jià)位帽、但閉具高撈質(zhì)素但的科元技園讀濱海略新城歌2、話目標(biāo)乒客戶批定位驕1）坑類別歸（1豪）科夏技園程片區(qū)逆高薪零白領(lǐng)蹄階層堆；滅（2邪）金堂領(lǐng)階魂層、稠私營氣企業(yè)睬主圍（3得）政倒府公朋務(wù)員憤婦主虧要釋召由：騾孕項(xiàng)電目2瘡00纏3年停主推揀的戶桑型為潑80旬--旅12憲0平棵米，暢以6多30身0均鍬價(jià)折弟算總罵價(jià)為括40磨-8望0萬叼之間俘，若睛首期往2-彼3成遼，需您8萬握-2滴4萬矩，因媽此只準(zhǔn)需要跳月薪嫁50代00妖元以嗚上，欲工作綱4年缸以上圖的單弟身人棍士均育可消迎費(fèi)本撞樓盤川，這您種人被深圳蜻有許廊多，營從業(yè)待于科御技園天高新朵企業(yè)猾的白伐領(lǐng)階擠層就頌是其行中一葛類，柏因?yàn)榻憧萍甲V園整孔體收阻入水羊平高戴于社破會平進(jìn)均水壩平，死加上咬項(xiàng)目綁居住訓(xùn)離辦劇公場梯所較恢近，饞根據(jù)粘人們舅就近除消費(fèi)劑等正釀常心劣理及檢生活決消費(fèi)儀習(xí)慣龍，慈他們柱應(yīng)該賽是項(xiàng)挖目今融年計(jì)鍛劃銷飽售的柄80句—策12攪0平情米戶錢型消均費(fèi)的抽主力浩軍。避2）縣客戶秒群分碰布膝近期里目標(biāo)礙客戶狹群：爹科技婦園一悶帶、逆南山糧、蛇匪口、煎華僑露城、解福田搭遠(yuǎn)期隔目標(biāo)悔客戶摸群：瘋福田減、寶然安、金香港出3）暑目標(biāo)慰客戶視年齡虜豎悔25掌—僅40巖歲比4）張購房勵用途橫：義自住傻（首殖次置況業(yè)）身；弦看好爸該地利區(qū)升成值潛熊力的胃投資茶人士舟（二棉次置顛業(yè)）咐；酬為下色一代孤讀南纏外或半買或踏租的剃人士折（二府次置濕業(yè)）尸；凈五、湖營銷克策略案1、小總體蔑思路械由于魄南山營今年確樓盤冷銷售省量居洋深圳超各區(qū)橡之最獸，因重此銷愧售競磚爭將罩日趨爭激烈勁，皇在項(xiàng)兄目傳窩統(tǒng)營糾銷基匆礎(chǔ)上和注入哥創(chuàng)新仰元素址和競迷爭性閉元素棗以及跳發(fā)揮壺人的掌積極鈔性成羞為本德項(xiàng)目貓營銷胡之精絡(luò)髓所到在。向傳統(tǒng)跌營銷改策略厘（競Tr雀ad稿it滿io腳na緒l甲Ma醋ne屆uv靜er宇）丹：敲TM魄-1兇:通分害批推點(diǎn)廣、陜作好足銷控崇引導(dǎo)鏈,必讓客航戶感烏覺銷蹦售現(xiàn)鋤場似泉乎永編遠(yuǎn)有療新房告好房嫂推出恥;輝TM路-2耗:先通憐過媒芽體宣墾傳宴;供TM榜-3斧:墾通謙過公燒關(guān)活項(xiàng)動造寨勢和虛維系妖老客族戶（殘二八卸法則務(wù)）；凡TM友-4賤:扁根法據(jù)銷功售任站務(wù)設(shè)達(dá)置不橡同的婦銷售膊臺階漆，達(dá)檢到銷賴售臺犬階后即進(jìn)行榜個(gè)人杏或集輸體獎亂勵，廚以充懶分調(diào)極動積洽極性澇及鼓弓舞銷瞎售團(tuán)薄隊(duì)士招氣；碗競爭壇性營輛銷策矛略（綁Co棗mp誓et軌it柱io告na抖l懷Ma弓ne祖uv修er尊）摟CM業(yè)-1愛:扮由抱于一隨、二踢期2薄00紅3年勿同時(shí)寫銷售缺，為催避免若與一字期銷該售單第位撞茫車，造2期嗎彩虹棵之岸波20資03棉年厲主貫推錦滑緞之資濱沒索有的藝二房勇和三泄房；竊CM榮-2漁:早根味據(jù)營窮銷從銷熟悉炮到陌鹽生、蜘從近比及遠(yuǎn)霧挖掘譯目標(biāo)瓜客戶舅的規(guī)捷律，芽對科倚技園屬片區(qū)績內(nèi)各茄公司婦的信線息淘傳遞核將成級為今壟年彩飲虹之據(jù)岸營濾銷工禍作開格路先卡鋒及酬20核03破年?duì)I欣銷工病作的統(tǒng)重中乒之重?cái)[；恩C蟻M-漲3:籃借勒勢，黃利用弟周邊啟競爭均樓盤太開盤滑進(jìn)行編自身從的第隆二次磁、第桿三次齡開盤島等；禾CM欄-針4矮:專針凍對目悶標(biāo)客抖戶喜芬好上尾網(wǎng)，仙加強(qiáng)嫂網(wǎng)絡(luò)辨宣傳辛；遇CM巨-蠟5擊:意針暫對競起爭對知手的耗市場竊變化確，利度用自盲身的竭價(jià)格紡杠桿桂進(jìn)行省促銷盲變化博；攪CM槽-然6堤:冒盡救量與寸一期趕連動并，以慈實(shí)現(xiàn)賊資源蠟互補(bǔ)添；細(xì)創(chuàng)新漲性營腐銷策類略（附In軍no綠va級ti客on奇al京M孝an宏eu獎ve巡r嬸）賺IM醫(yī)-紗-么1:汽改良皇傳統(tǒng)仿銷售向模式符，柄采取填4+主1的技銷售肥模式外IM鴿-勇-叨2:役優(yōu)先壟認(rèn)購座卡優(yōu)涌惠（原VI學(xué)P伐卡）恢--財(cái)-內(nèi)培部5總00疏0元啊認(rèn)購卵卡，敗到開鉆盤前雄2天原變3篇萬元情；買IM舟-埋-3販:棍現(xiàn)場休個(gè)性究化營攔銷服盜務(wù)，鏟讓客芳戶感尸覺物冷超所努值（內(nèi)送游命泳券敲、標(biāo)雄價(jià)咖賢啡、片生日仍賀卡抹等）顆IM置-污-4早:估趟借鑒遞商場同限時(shí)蔽搶購篩方法弊，充拘分利艷用現(xiàn)哄場閉秋路背勵景廣軍播系惰統(tǒng)，薯在周箭六、佩日定脂時(shí)宣纏布認(rèn)滲購優(yōu)上惠信亦息；磁IM私-哀-5孤:巷劈充分醫(yī)利用潮高新緒技術(shù)住手段孝，用臂群發(fā)臘短信趙方式枝，來石挖掘小和維際系錫陽光峰帶海岡濱城賴1期召老客裹戶及網(wǎng)招商農(nóng)地產(chǎn)張老客訓(xùn)戶的為利用紛；膏IM現(xiàn)-沒-6襲:忠絕針對叼中小蠢戶型濟(jì)高層榆難賣疊的慣末性，啄采取友創(chuàng)新絡(luò)方法獻(xiàn)；嘗IM向-蜜-7斃:魂僅針對旨科技慧園片塘區(qū)人學(xué)員口腳碑傳獸播大苗的特齡點(diǎn)，叫對于屋一人悔帶多家人的導(dǎo)買房拖者，箏予以乘相當(dāng)熱的優(yōu)畢惠政乘策；堵2、予銷售灘階段浪劃分群及成魯果預(yù)辟測弟1）慨營銷牛階段裳安排釋（1蝕）客倉戶積乖累階釣段（覺4匯—瓶5月漏）粱地點(diǎn)證：蛇蕉口展沫廳、卸陽光謎帶海丈濱城憂一期便（周碧末）邁、陽波光帶陰海濱己城二申期（猶工地孕臨時(shí)禍?zhǔn)蹣亲诽帲┏浴⒖频浼紙@私各公纖司等蹦；哈（2桑）內(nèi)留部認(rèn)竄購階壇段（星6月政）臘地點(diǎn)踢：煩蛇口珠展廳妖、陽閘光帶胞海濱誤城二匪期（虛工地蟻臨時(shí)賣售樓姑處）說；木（3究）正凱式發(fā)卡售階反段（那7敘—總12嘆月）宏地點(diǎn)弱：榜陽光旺帶海璃濱城仍二期誠；緊2）較成果咱預(yù)測聚表以全年場計(jì)劃嗎累計(jì)陶總量封4月吊5月朗6月詞7月腰/百12肅8月歌9月辰10休月屆11悔月碧12散月夕月平粉均落錯屬階上段肥客積籠內(nèi)部醒公開攔發(fā)售灑銷售透面積陷（平懶方米傅）步51盜50梁9門12雄87烈71爐--穴--桂-純--扶-窯13霉00絮0勁10依00飄0或78饞00累70益00抄77朵00醬60園30銜85緒89典銷售庭套數(shù)蘿（戶舒）持42罵0瀉10里48視13泉0羨83霞60糧50盯55姓42濫70埋總銷漿售率箭40經(jīng).0豪2%雞10柴.1侄%杯7.趴76懸%親6.挽06艘%友5.襲44瓣%腿5.桂98宋%就4.魂68根%碼累計(jì)唱總銷泡售率界10蝶.1巷%法17拾.8寒6%莫23免.9這2%幸29稿.3弱6%叢35挪.3績4%丈40浩.0壇2%糖銷售濕任務(wù)庫完成匯進(jìn)度踩25過.2刷2%洲19悔.4唉1%漸15椒.1紐3%倒13鴿.5閥9%普14疼.9蠟5%膀11比.7感%率銷售擁任務(wù)賽累計(jì)附銷售授率頁25潔.2堂2%陰44貨.6踐3%線59妙.7釋6%派73覽.3勉5%割88鍵.3轉(zhuǎn)%淹10淡0%宵3、甘階段揪銷售皆策略割1）闖客戶味積累便及內(nèi)添部認(rèn)貌購階麥段具主要旦目標(biāo)構(gòu)客戶遲片區(qū)由狗議渡胳科扯技園悲、南幫油、鍛白石卷洲、亂華僑式城、晌蛇口逗、招料商及懸關(guān)聯(lián)撐單位昂思路火：剪針對挨目標(biāo)遍客戶熄群運(yùn)碌用常直規(guī)及圣科技蹈手段謙盡可柿能廣現(xiàn)而告昆之；擾客戶螞積累攀數(shù)量痰：坐爭取核積累欲客戶駱20迎00埋個(gè)當(dāng)策略乖：姜策略貞（蚊Ma掛ne鼻uv喇er蝴）舍細(xì)南分抓傳統(tǒng)顆營銷桃策略熔（望Tr差ad布it告io狐na饑l仁Ma煉ne轎uv負(fù)er融）廈：咱TM漢-2茫、議TM證-3西競爭編性營沸銷策顫略（礦Co缺mp脅et主it遲io享na當(dāng)l壟Ma寨ne闖uv論er懶）殼CM搭-2翁、踩CM駝-4艱、糕CM渡-6數(shù)創(chuàng)新閉性營浴銷略臂（辜In鑄no漠va叔ti厲on切al驅(qū)M墳an上eu壞ve王r萬）左IM各—1嫩、店IM慕—教2、先IM仙-懸-5寶手段聲：氣網(wǎng)絡(luò)船（8辨0-郵12屠0平輩米戶噸型現(xiàn)家正接加受咨移詢）掃施司功演跟拋蹤前夢期客轟戶，結(jié)建立揀A吹、妥B眨、害C蒙客戶鐘檔案嚴(yán)彩詳鉆欲對否招商閣會、陡海月套客戶科、花艇園城勻、春黃天廣形場、投雍華鬧府、捎陽光候帶一責(zé)期及撐招商光物業(yè)蛾住戶隊(duì)群發(fā)宅信息市湯頑袍盒現(xiàn)晝場路父牌、欺指示異牌/爛市區(qū)喇福田短等路痰牌股拿婦叛胖科頌技園仍公司倉上門左服務(wù)失/食步堂、雜大堂白、路莫演等仙庭夾來聽訪老燭客戶莖提信息哀傳遞遇及睛TE冠L忍釘念熟涌集多團(tuán)上艙門推佩介尿役污絹輪項(xiàng)疫目組峽與集正團(tuán)客駛戶聯(lián)薯誼活牲動若繭搏踐歲春季管交易驗(yàn)會/皇客戶股登記捕卡、取戶型腸圖冊賓膚愚拼圈少量歲媒體浩新聞?wù)鹦麄骷y鏈遼宜夸招商醬會主免、副掃刊績男惰避厚一、浸二期詢現(xiàn)場耀咨詢楊氣磨陶醫(yī)現(xiàn)場鎖條幅銹林怖蝦唐車體長及車蕩載廣標(biāo)告珍霸爭啊蜓新聞黑發(fā)布滾會昏淺孕妻招商繁會聯(lián)陽盟裝征飾設(shè)朱計(jì)公筆司樣睬板房脅設(shè)計(jì)薯、展駝示印挎箏遙躬蛇口泄、南如油圖運(yùn)文信殿息役例勢吵容公司彼內(nèi)部容網(wǎng)、攝華為度網(wǎng)、守工商邀銀行飾、招餓商銀欺行網(wǎng)勻利業(yè)申刷新時(shí)寫代滾灶動屏唉萄滾慧千一期幟現(xiàn)場證資料弟自己糕親朋享好友謎蛇口盡重點(diǎn)構(gòu)寫字耀樓展羊架DM蓄2）德正式病發(fā)售雖階段肝主要嘩目標(biāo)介客戶關(guān)片區(qū)望：短科技奸園、即南油慕、白凳石洲洞、華打僑城乒、福荒田、顏南山拌其它奮片區(qū)互思路念：滲做好刮7嗓月1瑞2日嘉（周招六）悉開盤撇這篇赤大文矛章棕--拿--炸--本鳳凰岡衛(wèi)視披等名未人、迫楊麗盲萍孔坐雀舞男等大然活動沃等；肺b.愚7-修--旋9月仔/通軋過大撈量媒丑體宣冊傳及中現(xiàn)場桑成交圓氣氛甩營造罰、銀通過災(zāi)現(xiàn)場稅震撼挑的時(shí)趴尚、棋高雅印展示著環(huán)暢境獸，彎運(yùn)用倡各種滔營銷借技巧雜，壘讓客業(yè)戶短遭時(shí)間年下定洗，并固且感舌覺似抽乎花條了錢帝享受萄到了性超值弱的服閉務(wù)，垮感覺衣物超灑所值斤；恰c.踩10隱--茫12給月實(shí)共施競壘爭性醒策略恒，蠟根據(jù)棍大勢物及競居爭對阿手銷暗售策齡略等此充分婚利用游自身隱價(jià)格袍杠桿筑（點(diǎn)分夕揉閥廟浩要喪別極數(shù)至、付棗款方獎式等逮）、護(hù)利用是節(jié)假名日進(jìn)槽行促毀銷；告策略觀：具策略姜（懇Ma天ne芝uv柏er叨）稻細(xì)陜分活傳統(tǒng)跌營銷充策略畢（甘Tr賊ad印it鐮io洲na國l敞Ma葉ne脅uv敲er攔）竭：編TM存-1腐、牛TM帥-2特、雞TM叮-3映、碑TM脫-4單競爭欣性營擇銷策詠略（勺Co規(guī)mp僻et塘it偷io巨na果l巷Ma偵ne理uv欠er福）郵CM抱-1涉、奇CM置-3悄、翠CM鉤-4其、凍CM撒-寸5、撈CM疏-6塘創(chuàng)新沸性營趕銷略譜（威In永no甜va遷ti假on奉al鈔M草an翠eu趟ve藥r新）久IM起—1笨、章IM給—換3、捆IM忙—鮮4、臨IM杜—形5、膀IM寄—皮6吵手段惜：報(bào)版電視電臺提網(wǎng)絡(luò)籃等立桶體宣對傳宴有影銹響力落的大卵型活把動2描次+臉中小慰型活榨動數(shù)踐次匠借勢冶—稼競爭典樓盤孕/現(xiàn)釀場條沃幅DM斯丑短信堂（體列現(xiàn)個(gè)灶性化謊服務(wù)圈，如撓生日惑等重喚大節(jié)仰日祝抽賀）舊及檔TE澆L創(chuàng)老客承戶帶做新客蹈戶優(yōu)曠惠捎價(jià)格劍杠桿愚節(jié)假污日促發(fā)銷謝裹斥鐘獻(xiàn)雜速志高某源召株路召牌及輕指示窮牌糟覽潛沙并路玩旗民渾資朽陷狠車體恩及車寧載廣部告斬靈剪哲拼一腹、二戰(zhàn)期現(xiàn)黎場咨脂詢鞭4、嘉推盤朝策略態(tài)賓1冒）推栗盤原誼則：豆今年略分兩籃個(gè)重膊要節(jié)拘點(diǎn)進(jìn)咬行大白規(guī)模攻推廣械，第臘一次易在開注盤的擴(kuò)7月陜，第壘二次翅開盤撥在1緣0月樸，而獎在第融一次嚷開盤壘前，興作好漂派籌愁、解捏籌、允簽署工正式千房屋閱認(rèn)購躬書等炭工作昆；第謎一次觀開盤賭后，視客戶贈在規(guī)體定時(shí)哈間內(nèi)克繳納陣首期羞款，哭簽署拋正式蹈房地尼產(chǎn)買號賣合恒同；熊為避亞免與開一期鼠沖突渾，今火年主燥要銷溫售2畝房、波3房悄，但繩在開編盤前技6月乞份意繪向客丘戶可潮任意棕選購奉，開艇盤后徹嚴(yán)格滅按銷杠售推取廣步畜驟推批廣二們、三掃房；過第二顏次開每盤當(dāng)奸月，嘆為吸怪引不棄可避閃免的恰眾多開客戶洋，推構(gòu)出少衛(wèi)量4瑞房、漢5房環(huán)；嬌采取黨好單玻位先麗推，買差單條位后室推；巷為慶文祝開懼盤，云在開盡盤當(dāng)校月選友擇一田些朝辟向、末景觀綢皆好愧的單奸位推賢出，地盡快囑打響復(fù)第一竟炮；疾原則萄在同命一月?lián)Q內(nèi)，搖相同棕戶型揮、毗眾鄰位岸置的鹿單位謠不能蠻同時(shí)傍推出兄（即頂相同撞戶型違單位趙盡量禮在小伐區(qū)不饑同的完方位攝）；品玻2哪）推阿盤策摩略件對比旨銷售無：將晉相同草戶型謎、不匯同位次置戶犁型同戒時(shí)打蠅開，紀(jì)由客尼戶自伴由選電擇同鄙時(shí)置砌業(yè)顧踏問加啊以巧旋妙引縫導(dǎo)。信令客振戶選呼擇到引自己俗滿意粘的家塌；堂戶型狗搭配闊：每謝次推細(xì)盤都蕩有至求少2島種以輕上戶績型，桃在第真2次乎高潮猜時(shí)可萬能推躬出少搖量四而、五酒房；梁采取喚當(dāng)月秀集中臥消化廟某幾松棟的胃銷售月方法擦，同懼時(shí)盡尾量銷得售當(dāng)飲月樣所板房緒開放首之樓姓棟單尿位；穗每月當(dāng)、周柏一薦莖；腳雖3瘦）每柄月計(jì)指劃推送出單域位表征時(shí)間店銷售缺節(jié)點(diǎn)獻(xiàn)銷售古策略襯推出玉單位丘棟數(shù)腥及單跟位懷數(shù)量治（套掃）脹小計(jì)筋（套游）喂預(yù)計(jì)灑銷售酷單位得總計(jì)破（套堪）隆5.姜20承-6己.2臺0和派籌橋6.口21恐-7穩(wěn).1照1餡解籌常/巧內(nèi)認(rèn)俘全部范打開賞所有既單位照各種檢戶型唐7.認(rèn)12讓-8式.1氣2虎開盤視提價(jià)鋪封盤摔/封級4房部、推宇2、隨3房浸2房殊6棟床B板9棟閱B士11倉棟附B幼1獄6棟膝B漢1樣7棟童B惜24為22襯22激20千20笛10古8嚷2、堆3房物40縫2稠3房泄1棟租3棟忘6棟接A滅11灶棟敬A斥、使C搖17率棟廈A鉤10找8愚10烤8石23芳15辮/2鉗1為19乞29郵4鹿8.群13護(hù)-9把.1而3融長銷雀期系推2掏、3序房茶2房奏5棟滿B劃10排棟青B改15氏棟木B匹24稼22青20絡(luò)66褲2肅、瘋3堤房魚12氧1酸3房啊10優(yōu)棟糞A/邁C歲16引棟除A框15斤/2池1閃19逃55擾9.辱14緒-9蓮.3火0柔3房鴉8棟兔A交9棟躺C寄23抓21兇44儲3房幕10玩.1肢-1蕩0.案31腰二次羅開盤灰提價(jià)堪封盤健2房綿12曾棟蓋B艦22糟22僚2、償3、與4、愧5房傭28藥7乞3澡房膊2棟均12灶棟遠(yuǎn)C舊稻7影棟蠟A勇10察8麻21京23蜓15梯2豬4房沒7棟笑B率、盤C舍8棟緣B邪、括C虹23堪/2量3止23各/2地3憂92礎(chǔ)5房指12域棟怠A棟21漢21色11毯.1糊-1當(dāng)2.哲31踐持續(xù)客銷售蘇視情匹況而卵定壤2、飯3、牛4、窮5房割累宇計(jì)恢85融4射5、摧價(jià)格劇策略擴(kuò)館1愚）定拐價(jià)原宅則洋（1慮）賣碼得快姓比賣間得高轟更好昨的原侄則；右（2歸）保損證公呈司8棗00賺元/責(zé)平米士的利婆潤（紋現(xiàn)成壘本為腐復(fù)樂），童保證陣均價(jià)痰63蜂00過元/悶平米衛(wèi)2）泛定價(jià)陜策略幸（1傷）市糠場滲只透定閱價(jià)策籠略：多低開霞高走猶，在克關(guān)鍵厭時(shí)間缺點(diǎn)提施價(jià)；仆（2萬）模陡糊定引價(jià)：老嚴(yán)控戴價(jià)格絡(luò)表，騎根據(jù)利市場芝及客筋戶反謝饋及炮時(shí)調(diào)樣整價(jià)訂格；司3）養(yǎng)修正佛因素鼓：丟丸案層被差1褲00隱—胖50臘/平監(jiān)米（末低樓判層大國、高加樓層耀?。┚壳缶白τ^差潤10汽0/慮平米停危個(gè)朝艙向差黎10我0/屯平米血置結(jié)噪徑音差蒸50存元/糖平米覆圍耍張4）爽付款批方式燃采取艦多種逆靈活閃的付孤款方憶式，悅?cè)缡椎昶趶涅o1艘—稅5成余，一車次性鵝付款肺，對償應(yīng)不霉同折慎扣，尼同時(shí)拖增加新分期釀付款貸方式倒；理針對徹2房贏、3耽房采賢取首索期更貪低方糟式（厭如一匯成）沃；到針對勻高樓梁層2低房等趁，可含采取漠更為陳靈活正的付析款方派式；婦六、功上市窮策略睡們愈懲泥1、部開陳盤時(shí)果間聚7月膨12折日（鉆周六熔）在條件干：1仆）預(yù)桿售許切可證西已拿振到；間尤裂未2）稍看樓熔通道鮮、樣路板房返、售枝樓處傳已裝喬飾一果新，抬投入施使用艱；需四柳盲3）容銷售栗資料佩及現(xiàn)兆場準(zhǔn)合備妥患當(dāng)；湖揭竭宏4）純客戶懲積累笨達(dá)到再20收00果個(gè)；覺擴(kuò)摔泄誼2口、售顫樓處腔、樣姻板房案、看告樓通溝道的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期針晌對老高客戶宇維護(hù)串及爭棗取新膊客戶財(cái)活動盡并舉羨；根次蒼林灘稍招2驕）捆針對滅賣點(diǎn)雖，進(jìn)爆行如丘英語設(shè)沙龍監(jiān)等的容活動命設(shè)計(jì)結(jié)；支動頻轟次及測大小歇基本再保證溝在開擴(kuò)盤后瞎每周穩(wěn)六、傷日各載1次帶，每雪月活忌動大谷小搭密配；希3、鑒活動高類型彈太墊擱文欠化營物銷+吉名人離公關(guān)包活動計(jì)點(diǎn)綴淹；甩活動仆時(shí)間刷中國亂、西炸洋傳搶統(tǒng)節(jié)肺日活福動設(shè)啄計(jì)，駐如五潔一、春春交黎會、厘六一坐、十精一、異重陽猶、教某師節(jié)刑、秋姥交會渴、住庭交會獸、圣慈誕、咐除夕召（元銷旦）膜、復(fù)哈活節(jié)紐、母端親節(jié)胡等；信工程尊封頂扛及入等伙；器活動守單位鏈加強(qiáng)晉與南玩外、疏深大嫌、虛隨擬大羨學(xué)園撒結(jié)合烤；串活動頑資源擔(dān)充分剖利用尊公關(guān)意公司該及公專司內(nèi)期部資置源（炎如招習(xí)商會而、三挨級市缸場、儀品牌員部等俘等）晌；盤2、犁安排野舉例溜附2攝：2折00配3年方彩虹懸之岸型每月糠主要誦公關(guān)詞活動但具體傾分布稻序號湊時(shí)辦間哪周日宣內(nèi)往起容哀地副點(diǎn)據(jù)金私額哪1跳20壤03燈.5躲.0百1霧四肯春交攏會參葛展明高科辭技館牛60堆萬聾2腹20清03見.7蠟.0近5丟六價(jià)新聞春記者扒發(fā)布棋會及楊項(xiàng)目蝶介紹腳酒會場威尼短斯酒老店順10束萬尺3咳20匯03線.7花.1鏡2側(cè)六拼盛大氏開盤雀典禮北、文絞娛表齊演、退粱冬評主持召現(xiàn)鑒場宴25倚萬握4浴20色03彈.7測.1圖3炊日流銀行距VI城P膜客戶把現(xiàn)胞場煩2萬蓬5儲20滑03盼.7予.2般6險(xiǎn)六罷名家致漫畫物展店現(xiàn)誘場休5萬旦6講20川03快.7辮.2飛7面日均銀行差VI壓P咸客戶欺現(xiàn)烏場雪2萬姻7構(gòu)20剝03痰.8根.0腐9姑六膚品牌刷時(shí)裝遍秀庫現(xiàn)盲場必15跑萬法8倆20辜03違.8貌.1博0拘日粉銀行誠VI繭P撇客戶績現(xiàn)拔場湯2萬象9絲20巴03建.8遍.2市3嚷六路少兒崖趣味億游泳經(jīng)賽獵現(xiàn)心場醫(yī)5萬顧10國20忽03獵.8腹.2喚4訂日肚銀行個(gè)VI頓P巖客戶的現(xiàn)庫場畜2萬嘩11步20恐03虜.9男.0眾7皮六績教師燕節(jié)老尼師聯(lián)描歡活墳動-衡-成穿交有拆禮英現(xiàn)抓場船5萬越12榴20送03嫂.9規(guī).0叨8算日敘銀行釣VI厭P爐客戶回現(xiàn)湖場蔥2萬斷13美20厚03割.9醉.2尚0雖六摔高新以科技狂園企鞏業(yè)大拜聯(lián)歡崖現(xiàn)勉場央10曠萬蚊14完20狠03誤.9桑.2欣1坡日陜銀行茂VI旁P餓客戶訓(xùn)現(xiàn)旬場梁2萬傅15屠20漏03城.1蠻0.唯01飛六銹車友密會自需駕游狀現(xiàn)縣場反10僵萬廈16倉20優(yōu)03壩.1河0.租18琴六希開盤喚百日遷業(yè)主芝抽獎支現(xiàn)帶場孫10坦萬在17標(biāo)20僑03命.1勁0.處19非日徐SZ域—巧6鑰臺徐搜海倫甘英語嘆講座陸現(xiàn)霧場更5萬坡18撫20賺03巨.1強(qiáng)1.閑01門六卸秋交旨會參志展、姻感受基科技避園半辦日游爽現(xiàn)猛場倍70盒萬蛇19型20栗03哥.1意1.歉15送六澡先鋒剝搖棍拾音樂槍表演俊現(xiàn)由場尾10沙萬互20進(jìn)20似03顯.1淋1.鞏29傻六忘“糧家在槐、情量在、越事業(yè)狗在頂”良論壇知現(xiàn)隨場才25踩萬件21泊20械03蓋.1喪2.知13很六州深圳滔廣播舊電臺賣與業(yè)搭主聯(lián)根歡購小區(qū)此主題蠟歌曲含揭曉報(bào)現(xiàn)蹈場壘5萬怖22舒20異03捐.1競2.循27競六赴校友容會摘現(xiàn)份場場15透萬俘23類插花晉、美怎容、里家居槽裝飾考、兒倦童繪宵畫、打鋼琴勿表演乳、與菊萬科遮的對場話等借九、達(dá)現(xiàn)場構(gòu)管理北重視禁終端注銷售顆管理睡，規(guī)甩范各棚項(xiàng)交咱易制梳度、宮建立抵良好英的淘小汰