文化因素對國際營銷的影響及其策略

文化因素對國際營銷的影響與策略韋小寶筆名：Loverfly【摘要】文化的廣義是人類社會全部知識和習俗的總和，文化作為一種適合本民族、本地區(qū)、本階層的是非觀念影響著消費者的行為，進而影響到這一市場的消費結構、消費方式，并使生活在同一文化范圍里的人們的個性具有相同的方面。在經濟全球化的背景下，文化作為一國的軟實力，它制約著一個國家的政治、經濟的發(fā)展，文化因素對一國的國際市場營銷的成敗起著關鍵性的作用，因為各國之間的文化差異極大，且錯綜復雜，所以如何解決好文化在國際營銷中的作用是公司進行國際市場營銷的關鍵所在?！娟P鍵字】：軟實力經濟全球化文化因素國際營銷關鍵眾所周知，在開展國際市場營銷，文化因素扮演著十分重要的作用。曾有某著名機構就“什么是全球市場上做生意最大的障礙？”問題對營銷人員進行調查，其調查結果顯示：文化差異，法律法規(guī)，價格競爭，語言，交通，外匯，時差。其中文化差異居首，可見文化因素對營銷員進行市場營銷活動的影響之深遠。盡管一國的文化環(huán)境錯綜復雜，但可以從教育水平、語言、宗教信仰、風俗習慣、態(tài)度和價值觀念、社會階層和社會組織等幾個方面去分析。在文化領域中，教育是培養(yǎng)人、傳遞生產經驗和生活經驗的重要手段。語言是人類進行信息溝通的方式，語言的差異往往代表這文化的差異。宗教是文化中處于深層的東西，是一種信仰。此外，還有風俗習慣、態(tài)度和價值觀念、社會階層和社會組織等，都對人的生活方式、購買的商品和購買的行為產生深刻的影響。教育水平（一）教育水平與一國經濟的關系一國的教育水平的高低直接影響一國經濟的發(fā)展，一國的教育水平可用識字率和入學率來反映，所以一國的識字率、入學率可以從側面反應一國的經濟發(fā)展水平。通過相關資料我們得出如下表所示的部分國家的識字率和入學率：部分國家的國民識字率百分比族國籍劫美國撥加拿囑大玉英國蒼德國事法國戲日本悠荷蘭狼前蘇浪聯趟識字仍率(版%)扭>9睜9誼>9纏9烤>9嗓9交>9業(yè)9役>9固9餡>9抓9篩>9腰9痰>9缸9版國籍制巴西鉤南非識埃及啞印度承中國扇印度柏尼西薦亞減馬來杰西亞皆識字臨率(經%)噴85點.2良85瘡.2吼6殺55月.3咱2銹57編.2郵4萍85碰.壘12槍86苗.8司6魯87銅.4前5還有日本、韓國、瑞典等國1997年小學和中學的入學率均為100%。而埃塞俄比亞的識字率只有10％，孟加拉、蘇丹等國的識字率均在25％以下。全球國家經濟實力排名前十位如下表：閑名次稠經濟近體丈國內巷生產摟總值應（億盼美元淡）覺面積腹（患萬K部m2暮）肅人遇口侍(萬螞)屢人均巾GD疤P刑（美約元）疾01卸美國莖11轉74彈23勇.5蔑1得96紀3.于14紅29燈52閱3兇39須70摧9義02蛇日本竭59啦48仿7.監(jiān)61鏡37嫂.7自8攝12職73數3眼46巾71熟9凝03舊德國盈25每86圍2.蟲04蘭35已.7銜0舉82懇42擊31弊37患8逐0野4狹英國譯19逃44垃8.嘴58怖24仇.4郵8抱60晨27蒸32獲26功9悅05罵法國扇18衛(wèi)51陰6.中13襪54引.7讓0拜60男43復30菊64宏0適06行中國肝16森49縣2.聲12蛾95劉9.際70沾13信11涼85貝12湊57毫07遮意大宮利括15竹75貞8.卸59獄30須.1字2育58塞06謙27染41黨7領08抄西班灣牙足83既6寇1.圓00灶50甲.4思8柔40紛28飼20恩75咽7救09腐加拿氧大環(huán)83圾43拉.9可0濃99歲8.于47忌32烏51喪25鏟66宵5采10趨墨西懇哥汪62銷60則.8莖0貼19凝7.喂26摸10幻49賤6糞59纖65結合上述資料，我們可以得到這樣的結論：在一定條件下，一個國家的經濟實力正比于其教育水平。教育水平作為文化的一方面，它制約著一國的經濟實力。其主要表現在以下兩方面：第一，教育提高全民族的科學文化水平和整個勞動力隊伍的素質，提高人的認識技能，進而提高勞動生產率，促進經濟的增長。20世紀20至30年代資本主義經濟蕭條時期，全球的資本主義國家?guī)缀醵枷萑肓舜舜挝C中，而唯獨蘇聯，他實行的是高度集中的計劃經濟，俄國經濟受此次經濟危機的影響不大，隨后美國的許多科學家紛紛在這一時期移民蘇聯，此后蘇聯的經濟得到了飛速發(fā)展?？茖W家的移入，意味著蘇聯科技得到發(fā)展。教育水平得到提高，使得整個勞動力隊伍的素質得到提高，同時提高人的認識技能，從而提高勞動生產率，促進經濟的增長。鍬第二拉，教確育培殊養(yǎng)倚了大腔批技胖術人屯才，積從而挽能夠黨使現掀代科山學技男術被風廣泛倒應用袍到企原業(yè)管閱理中硬，使晉先進就的矮企業(yè)默管理扣方法愛頻頻駁產生每。醫(yī)資料踢表明咳，舌第四奪次科初技革倚命即級信息神革命眉使企岸業(yè)管浸理進訓入了帽最新京階段古——勸信息百管理耗階段棵。光且電子宣技術旺、計盤算機蘋技術和、網特絡技突術等爛飛速林發(fā)展蟲，帶辨來了咽管理借思想滑和管山理手粉段的家巨大集變化捎，企屯業(yè)生機產經伐營過豐程是責信息默加工休傳遞軍的過季程，性所有縱管理余活動鉗都是輩基于盟信息丙的管躺理。臣使得答企業(yè)震的管碰理得燭到了莖飛速野的發(fā)埋展，桑企業(yè)逢的效役率得攀到了斑大大咬的提供高，育最終肌企業(yè)逝以先醉進的積科學拔的管填理贏曲得了拘市場貴，贏論得了榆利潤片。從做而燙可以加在研鍵究方闊面增煮加投權入，互來不扮斷添的錢更電新裁管理述技術兆，使托企業(yè)罵處于誰領先駱地位凍。歉（顯二艇）阿教育郊水平來影響冰人們楊購買環(huán)商品肺當然滅，一檢個國槍家國機民的錘素質騾的提字高，參將會卻相應冶的使舞其收匆入得科到增嫩多，見而收縫入的質增多價將會裕影響以到其豈對產沿品的庸需求因和滿啞意度肆的變菌化，內除了鹽購買姐必需畢品外撲，劣帝等品仇的需庭求量質與眨他站們收蝕入成相反方馳向變谷化，堤他們駛將會魚減少劣對低舊等品悉的購猜買，淺將會灰花費宣更多慕的錢謊購買姐奢侈殊品石。比鵝如，插在美府國人券們喜夜歡的救是豪顫華型梨的小責車，步但如埋果你祥拿到搭非洲玩去賣饒，那雀將無彈立足筋之地耽。因土為，短①蝶他們呆收入困水平斥低，細沒能妥力購居買；擺②斧文化繩交流秘也成污為難光題，惑很難遷找到赤本地走人做王代理疏商；搜③堅開展斬售后股服務拌也是焦一大傷難題陷，本絨地人夜由于診所受亭的經幣教育落水平折較低致，無算力承積擔售筍后服宜務等客工作搭：暴④請本地頌人由滿于受罰本國管教育螺水平右的影外響，為很難英接受倍外來植的、支新姨的東傘西。蒙他們累相對嫂更喜筐歡一守些價毯格便今宜的魚、易怨操作展的東術西。攪反之芳，如武果拿含在非腎洲產皆的一姥些小余車到粱美國柔去賣池，那前也是個無人貼問津滲的，紀因為碼美國嫌人更怒喜歡繭那些沒豪華季舒適舌的小僚車，愁那樣博才能丸更好抽的顯抖示他蠶們的污富裕另、高么貴。劫（三止）菠教育渴水平躍與國閘際市絮場營村銷別綜上蘭我們么可以射知道段，教舍育水偽平的孝高低溝，將豐會影籮響到滑人們教技能牛的差雖距，挎知識衫面的喝寬度闊，若板是在猶教育查水平籍低的庫國家祥開展嚷國際看市場轎營銷礎時，俯我們抹將會虎覺得廳極其燙困難組，主垃要體禿現在沙市場隙調查萍溝通敘困難憲，產晚品推鍋銷方愧面，促同時具也很擱難找賴到一炮個理其想的介代理驢商最感終使校得國堆際妹市場妥營銷纏受阻礦。所布以企諒業(yè)在緒一些蹲教育痛水平替低的茄國家長開展稍市場奇營銷額時，婆要考強慮對此方國觀家勤的教此育水孟平，誘一面挽更好事的開耗展活身動，虜最終透使得嚇企業(yè)矛在國呼際營梯銷中呈受益諒。愉二、魄語言漂（一略）臉語言黎概述耳語言之是人污類進萍行各撿項活布動尼、溝閘通和譯交流逼的一繳項重醒要工傘具，戶人們皂通過貨語言腔可以茂傳達諸著各街種各濃樣的梳信息飲，同志時人順們可幅借助蓮于語爐言保此存人電類文壟明成貴果。查據有紡關資墳料統(tǒng)躬計，矮全世柴界使趴用5瘋65抱1種元語言爆，而譯全世龍界民貢族語哄言共真有3季00熔0多莖種，剖超過英50瑞00肥萬使妻用的癥語言古共有懷十三勾種之烈多奏，其屈分別證為:叼漢語丑、英守語、旅印度病語、槳俄奉語、伍西班融牙語耀、日懇語、舞法語仍、印摔度尼窮西亞廚語、擺葡萄旬牙語割、孟泰加拉佩語、組意大染利語料、阿踢拉藍伯語兵等。陣而被謊規(guī)定革為官獎方語瓣言或聰通用氣語言技的國知家來才說撥，使禍用英運語的侵約唱有石44碗個國修家占奔第一馳位，糧使用返法語反的約泉有3記1個線國家例占第直二位識，使孟用西論班牙薄語的飼約有謙22箏個國碌家占兇第三概位。兆從而岔我們串可以智知道絨語言曾在文昌化中忘的地肚位。剝（工二）膛語言噴差異別對國初際市攜場營飽銷的東影響芳語言掉差異察使得干公司繼在開窮展國肆際市頓場營慘銷產售生困押難，旬國際總市場微上推妥銷公寸司的擔產品事是會認遇到怠交流途、溝美通的匯難題靈。揮我們跡知道前世界鉆上使圓用漢昂語的矮人口喊最多泛，其控次是裝英語棕，有最的國鳴家甚勞至使站用多司種語以言，僚如加婦拿大司、使從用英舊、法藝兩種獵語言續(xù)，泰篩國使聚用英括語、便漢語屑、泰憶國語背，新章加坡呢使用縫英語辣、箱馬來潤語、繼華語弊、泰艱米爾搶語等賄。在聚為我籍們的斑產品在打廣我告做俗宣傳火時，君如何莫翻譯捏出一岡條簡毯明扼限要、威內涵載深刻伶的廣見告語黑是一芹大難劍題。良同時粒，語椒言的絨差異種也經炭常使貞得信自息反固饋滯盆后，援增加蟲產品攜提供律商與貼代理層商之天間的瑞矛盾袋。句（三程）監(jiān)開展結國際修市場托營銷喬時如枯何應車對語粉言差戒異地鞠影響柄針對登語每言差恢異懂帶來恨的問宅題，襖一些佳公司騾在進交行國挨際市多場時歡尤其敞要注討意，通以免榮帶來豈麻煩售。伴為了釣使公蟲司能編在國碰際市合場營乎銷中裝立于宏不敗似之地帆，建囑議公雄司在啄開展即國際價市場軟營銷徐時勝，深逝諳目潮標市忽場的曲語言隙差異楚，要縱充分泳了解軟目標資市場識的語詳言與明本國挖語言慨的異楊同。逮公司久可以賄進一仰步了界解其發(fā)身體伏語言熔，空亭間語悲言仇，財躲富語格言，除時間紹語言單等。隱首先伴要罵對目疑標市私場氣的語印言文頸化店進行壞深入儀的調睡查書，寫簽約旺訂凱合同木時您要特滋別注液意是鄉(xiāng)否存腰在由呀于語喘言差遍異引靠起的縣歧義瞞，以溫免造剪成損退失。傲做宣挨傳廣望告時悶要注掛意是檢否會擇引起紅由于躺文化積差異占而帶眠來的吸不良脅后果師，公逆司可銳使用騎回譯恐，在狗播出督之前淺拿到該市場邊上去仍調查輛，看冰是否何會產要生歧工義，略看人憤們的蹲反應呼是否品和預之期的辱那樣暮，看圣是否察達到房預期夏效果呈，公舟司也頁可邀遮請本撞地的磨公司主代為該做廣呀告。容公司懇在開章展國碧際市訴場營原銷時擇，防公司姥可以座請本淘地人暑做代紀理商蔥可以壞減少濁語言樂差異物帶來助的影增響，為以增屈加銷吵量，朽還可落尋求虛常居廣住在挺外國呈的本亂國人篩或公與司所我在國形的大鑰使館勿的幫迷助。配三、裕宗教貨信仰索（一尿）匪宗教艷的銹對人添們煙的影者響服信仰賴是宗咐教的聰基礎冤，宗際教信繳仰是概文化達的一襲個重晉要方交面。帆宗教爹信仰攪影響摧著人嚴們的常生活培習慣紗、態(tài)待度、埋性格科、愛宮好、祝需求倍偏好僑和購盲物方郵式等譽。公畜司在壓開展激國際拖市場摧營銷堂時，約要注鵲意了布解目妻標市槍場國鴿的宗懸教難信仰莊以及央禁忌蘋，以陸免影咬響公芒司碎產品心的蛇促銷粱。鼻（央二罪）僵部分治宗教恐的分愿布及返禁忌膝不同香地區(qū)虛分布描著謠不同豐的宗洽教，節(jié)不同舒的宗號教免有不師同的旦宗教萍禁忌對。況宗海教之艱一的柿基督著教主綠要分降布在唉北歐價、北館美和橋澳大來利亞傭，幟在基葉督教眉信仰效中的壁“鞋十誡險”蕩具有慢教義隆和道搬德的冤指導貸性，異不吃背血可廳以說矛是基甩督教頭信徒精生正活中押一個君比較競明顯瞎的禁旁忌。寸吸煙度問趣題雖站然沒項有《聾圣經勒》的比明訓役，但快大部訊分基服督徒辰對吸并煙持脂反對閉態(tài)度慮。橡教會厲聚會學和崇采拜活越動中騾禁止晝吸煙帽，這肌是教判會的膜一致災看法胸。安委息日家信歷徒不抗食豬百肉和妄某些衰水產濃品等唯。勻佛教粗主要孝分布腳在亞良洲估，臨佛教牧要求窩僧人雹不飲幕酒、松不吸賓煙，寧不飲孤酒也違包括蛋不飲駛一切仇能麻隸醉人瞎的飲幟料，疫比如梯粳米鑄酒、影果酒扮、大們麥酒現、啤家酒等火。蝦伊斯毯蘭教鳳主要幻分布綱在中想東、支北非或。諒伊斯叨蘭教巧在飲球食方得面的獲禁忌紛限段于如驢下四敬種東界西：帥自死窄物、鎮(zhèn)溢流倦的血撞、豬奧肉和并“穴誦非喬安拉仁之名換而宰視的動稍物惹”癥。落《古害蘭經表》它董還要結求教耀徒禁紛止飲頂酒等奏等。枕對植光物性歸的食患物沒威有任民何禁欄忌。昆天主卡教主慌要分相布在古西歐樸和南小美罵，天稀主教數大齋屠是教暖會規(guī)時定于權每年襲復活辟節(jié)前英40混天內外守的蔑齋，防故稱斬封齋懲月。牽每年辜在圣瘡灰禮村儀日害和畏耶穌做受難導日，但凡年送18昆周歲瞎至6誕0歲星的信頂友都泊必須蕉守大潤齋。廁（賞三捧）訪宗教乖信仰輸對市誕場營異銷的報營銷軌不同寸的宗料教，翻宗教餃禁忌信不同阻，公繩司在色開展禁國際厘市場股營銷忠，搬對產仍品的就介紹脹、做敞廣告嬌宣傳漿時一礦定要勁注意走到是看否會聾觸犯搬到目支標市確場消旨費者豐的妙宗教背禁忌鈔，以潛免引巡起銷韻量下著降，廳甚至陰糾紛磚。比趕如有榴些國客家廣遼告過炮多的昌涉及含到皆人體河的表言演，返就會戲被認叔為不諸道德延；有奇些國滿家柜則禁鄉(xiāng)止女鏟性在躺廣告歇中出驗現。偷如果餐促銷鐮人員渠不了翁解這抵些而甚觸犯頭了，浩可想顫而知殿公司層的產追品將酒可能加會使然產品偷銷量栽劇降糟會宰或招肆滅頂粘之災療，咸被拒杠之門柴外炸。腎開展杜對外敲市場發(fā)營銷殼的公群司思，惡可以乖在案不同熄的妹宗教死節(jié)促假胞日時楊，抓界住時錄機開扔展各培類促異銷橫活動厲，以模獲而得更萄大的券利潤荒。比路如在帥墨西框哥，硬萬圣剛節(jié)前棉出售賢各類訊用于烈紀念刮萬圣興節(jié)演的東德西刷，在猛中東撒國家怕朝圣承節(jié)時盒人們至在前塑往麥陵加參相拜時則習慣兆購買壇家庭裙用品啦和衣事服等姜。哪而圣波誕節(jié)謙是信括仰基與督教鳥國家鉛的重叔要節(jié)肆日，獻也是效消售淺的大嫌好時端期。捐在亞麗洲的慈一些長國家漲則喜性歡在政春節(jié)傾前大汁量購呀買年數貨錦等各莊種商許品。舍四、隊風俗巴習慣快（一互）著部分拾國晶家的爬風俗捕習慣噴不么同地威區(qū)受裁不同賽的環(huán)扣境的機熏陶澤，形根成不宮同的用觀念洋、愛弊好、敞偏好聚，從并而形澇成仙不同問的風切俗習急慣，龜而這絞些風縣俗習省慣將信會在談一定遞時期炸內制杯約著波人們保的一貍些活捉動。扭同時柄由于日各國她消費旺者的速民族雄習慣持、文列化背穴景不嬸同，末形成掛了不處同的摸審美探觀和拿格調列偏好慮，富導致戴不同叉的國點家對段待事醒物的補評價唱也不釀同，魂有時盒甚至益大相擺徑庭鴨。忠如在腹尼泊塔爾搖齡頭表況示很芹高興朝、很鄙贊同順。飽比玻如中窄國人茂喜歡山紅色謠，認公為藍圓、黑哪、白車色與藏死亡牌、悲胖痛有脹關，唱而泰事國人司視紅甲、白傘、藍星色為鍵國色湖；帆印度臟人認不為黃督色表魯示光網輝和誰壯麗正，而道巴西腔人則宅認為源黃色拆表示辣絕望腔；魚在法鞭國，廊紅、韻黃、質藍等罪鮮艷域的色片彩代穿表時搖髦、檢高貴召和華頸麗，販墨綠覽色因乘像納殼粹軍桑服顏籠色而佳被忌骨諱；偏而在霸埃及耽綠色嫩為國避色，凱藍色崇代表支惡魔呼。敗墨西由哥人臘忌諱市將黃星色的費花或棋紅色票的花結送人墾，親蝙蝠矛及其滲圖案雹為人炊們所甩忌諱澇。線在美突國，騙一般既淺潔身的顏法色受隨人喜穩(wěn)歡，感如象憲牙色獎、淺烈綠色漆、淺姓藍色觀、黃休色、宏粉紅欲色、鳥淺黃遠褐色潑。愧如增日本宵的鋼腫筆制查造廠擾向美齊國出丹口鋼句筆時這，在頌裝有司銀色玻的鋼侮筆盒逝內，遲用紫閣色天將鵝絨情掛里串兒，稀在美政國遭受到了赴反感寧。在垮美國鏟使用遵商品梳的商想標，辯都要寧到美書國聯真邦政蜓府進愧行登使記注兔冊，端不然聲你的咬商品冷會被嘉別人耕冒名誕頂替復。銷分售到洪美泥國將的商鞠品最鑒好用稿公司仔的名君稱作疼商標廚，便止于促葬銷。劇比如艙在中拔國，海人們各喜歡國敬煙軍，而往在一業(yè)些西鹽方國渾家，教抽煙配或敬瘋煙時毛須得章對方縮的同真意。爹在包俄羅煙斯，售抽煙普要得描到主在人的罵允許鬧，讓艦煙時觸要遞拋給整甩包和恩整盒貫，不辜能一袋根火澡柴給俘三個雁人點瓶煙，搭談話襲時貴應他飄們喜嚇歡局聊他伴們丙的傳碰統(tǒng)文誕化，畏在生楊意場背上臨他們衣喜歡衡干脆昏利落鉗。焦不喜擋歡街拖拖老拉拉腥、搞搖陰謀友詭計符。尼不同折的國破家有眉不同強的喜禿好，榴比如娃西方蠢人喜六歡把里酒當年作飲膀料，遠法國緒人喜果歡化茫妝。月墨西級哥人羅也喜蟻歡飲忍酒反但不駝勸酒饒，同師時他差們認正為玉悼米、許菜豆防、辣熊椒是琴餐桌謙上的刊“邪三大眠件蠻”杜，辣青椒是候每餐協(xié)必放唇的，殘他們暑覺得桐有辣尸椒才版適合礙他們漁的胃陣口。鄙（緩二蛙）瓣風俗萬習慣哄對產捷品促姥銷的智影響君由于春不同側的國繭家對率產品齊的顏蠶色互有著洞不同壺的要班求，冷很多憑心理緞學家虹的調茶查表險明：質一、第純色討系色勢彩比牢較受典歡迎公；二真、明壽亮、同鮮賊艷的專顏拘色比凳灰暗柳的顏伐色受律人歡柜迎。等在進后入國怪際市水場之續(xù)前，肅應在磚產品吧包裝計顏色盈和造撫型磁方面翁對原見有產凱品進器行改雖進，葛以適縱應當驕地消槳費者吵的需舉求和碑愛好期。慢因此繁公司重在開棵展國皺際市老場營矩銷時啟，應貴開采餃區(qū)不傅同的逆策略勤，以復獲得房更多愁的市籮場份鉗額，速從而挪贏取激更多四的利轎潤。庭針對訓目標熱市場晉消費遞者的跑不同等愛好坡、偏激好，嫩公司新在進禿行產愉品促轟銷時慶要考宰慮到嚇產品悔是否滾會影笨響到腦消費鋸者的由風俗認習慣忠，盡稿可能咐地避按免風撿俗禁聞忌，智在產談品包孫裝上就要注遍意包箱裝的社顏色谷是否帆適合異，在農廣告蟲宣傳聾上要乘注意慕廣告擺詞的欣選擇呆，代偵言人闖的選尼擇，每以更酒好的間利于錄產品鳴的銷古售。澇五、洲態(tài)度押與價剛值觀戶念旅世界教不同翅地區(qū)反，柳不同萄國家策，不巴同民胳族，你不同鑰信仰腥，有無著不鈴同的寫對待墳事物朱的態(tài)定度和鼓價值浸觀念綿。如什在時剝間上薯，美掉國人刺崇尚閉“番時間么就是舉金錢朋”渣，硬因而犯他們赤談生罰意的溉安排芬很緊皆，經刑常是沃一見蚊面就靠談，集而且料是談呼完就督走膛。然攪而這游在阿修拉伯圍國家急卻可兔能視輪為傲蒙慢無傘禮、降不尊狂重人籮，他稀們主喜歡宵慢慢辱來，葉把握匠世界吧各國痰的時損間觀錯念有戶利于澇國際賓市場垂營銷乏決策出的制溜定竄。郊墨西暴哥人谷不習警慣于蠟準點陵到達臣約會鴉地點遵，長他們鞭露面暫總要圖比雙解方事嗓先約過定的鈔時間林晚上甜一刻獻鐘到悔半小爪時左責右。夾在他墨們看桶來，脈這也翁是一鏟種待罵人的線禮貌畫。證美學氣觀念料是一災種文凳化中雹的審倉美觀麻，杯世界眼各國壯在美貝學觀妨念上醒有很劈大的淚差異限。如闖在產拋品的唯款式孕，顏等色等批方面秋，西猾方的竹一些底國家導，新柔奇、各獨特火、表獄現個府性為藏他們金的審疾美鍵觀，看東方乞人講霉究端璃莊、地典雅奇。慈企業(yè)滅在國鈴際市往場營筍銷過龍程中烏，尤近其在臟產品慨設計磁、制吊作、通包裝絹決策炸等方椅面應橡準確臘理解蝶和把鵲握各堵國的哭美學嗚觀。仔有些聚國家析容易賄接受腿新的湯事物震，庭但有名些國隙家卻灑不然技，他迷們抵吊制外魯來物愉品，輪如韓柜國和詠日本球，更泊多的課喜歡星消費玉本國猾貨，廊所以奸對這勺樣的澆國家推我們獲要盡椒可塊能地拋把產蛾品本種土化們，以挽獲得坡更多閥的利份潤。賭六、開社會較階層別和社號會組密織絲（夸一）登社會船階層買不同慰的社有會制薄度有叨著不使同的凳社會昂階層疾，而莫我們良知道蒙不同以的階虎層又編有著申不同泳的世鍋界觀鑄、人氏生觀歲、價頸值觀貌。不繡同的碎階層虹他們燭的追顛求也格是不券同的川，高正一級景的階諷層可犯能追研求的經是一園種安筒全、蜂舒適訊、聲前譽、逐形象抄、清現高、競高貴割、尊蜜貴瞧等，校因此徑他們懸對產心品的槽需求磁也是局不同駛的，盞他們赤更向滔往的嗚是名六牌，簽便捷杠，舒最適，氧安全盾可靠濾，時良髦，滋風度被等。暫而對貿于較禁低階露層，古則渴勸望更詠多的曠是得只到基往本的滔生活木保障省，他留們吃賭飽穿難暖覺局得已斥經足忽夠了靈。因市此在岡開展招國際粗市場訊營銷桌時，浴要特換別注給意產腳品的搶消費遍對象丸是哪認一階亡層的胖，從麻而針別對具么體的菊階層餡進行調針對別性的芬設計鞭，以份便增響加銷簽量，委提高肌利潤克。雕（二梯）燥社會年組腳織管社會德組織池是各憶種類請型的炭社會擴群體沖，是領根據披人們鞏的某燙種需貝要而竄設置類的，何其具在體形主式為敗工廠伐、機搜關、荷醫(yī)院盆、廊學校充、商毛店等偶。它不們對爛公司膛進行絕國際級市場象營銷從有著編極其驅重要貢的作遍用，致在進理行國羨際市鳥場營晌銷時款，要隨充分紐考慮磨目標吐市場噸的社踩會組夸織糾。一肆個市經場的掠年齡惹群體猶的構炒成將慈影響伸著產自品類霉型的系需求披，一斥個市錯場性慰別群之體的霜夠成擱將決貢定著谷公司扮產品攻的組殊成。相社會明組織蔥的家死庭單歸位也君是及辭其重糕要的銷，在良不同潤的