房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱

房地產(chǎn)全程營銷策劃提綱第一部分市場調(diào)研一、項目用地周邊環(huán)境分析1、項目土地性質(zhì)調(diào)查·地理位置·地質(zhì)地貌狀況·土地面積及紅線圖·七通一平現(xiàn)狀2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查·地塊周邊的建筑物·綠化景觀·自然景觀·歷史人文景觀·環(huán)境污染狀況3、地塊交通條件調(diào)查·地塊周邊的市政網(wǎng)及其它公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃·項目對外水、陸、空交通狀況催·占地塊禿周邊村市政瘋道路懂進入節(jié)項目獵地塊沃的直喉入交宵通網(wǎng)氣現(xiàn)狀鞋4、富周邊反市政毛配套筒設(shè)施穩(wěn)調(diào)查養(yǎng)·孕購物假場所揉·茅文化紅教育陪·豐醫(yī)療崇衛(wèi)生局·外金融農(nóng)服務(wù)禮·棟郵政嫁服務(wù)晌·蘇娛樂陸、餐寧飲、危運動限·鏡生活梯服務(wù)漠·議游樂規(guī)休憩荒設(shè)施壟·蒼周邊番可能沫存在蠢的對憶項目裹不利喝的干工擾因綢素累·撿歷史太人文幸區(qū)位灣影響落二、候區(qū)域斬市場裹現(xiàn)狀肅及其惹趨勢夜判斷策1、庸宏觀唱經(jīng)濟窯運行職·漁國內(nèi)崗生產(chǎn)來總值刃撤照a卻第一舅產(chǎn)業(yè)丙數(shù)量槳侵張b僅第二伯產(chǎn)業(yè)愚數(shù)量木歡贊c肝第三然產(chǎn)業(yè)置數(shù)量壁床頸d膚房地牙產(chǎn)所燭占比獲例及蹈數(shù)量北·網(wǎng)中國婚房地旱產(chǎn)開孫發(fā)業(yè)白景氣吵指數(shù)肉·主國家撤宏觀迎金融惱政策欣哀帝a蘿貨幣愛政策滔藏強b脂利率血近址c造房地隆產(chǎn)按垮揭政鼻策柴·耍固定泉資產(chǎn)什投資氣總額非穿喘a示全國棋及項揭目所膝在地識廢丹b照其中者房地費產(chǎn)開或發(fā)比柔重災(zāi)·蔽社會逮消費浩品零在售總巴額臟·掛商品酒零售拖價格田指數(shù)高擠求a信居民截消費鼠價格扁指數(shù)另挽荒b粘商品裳住宅窄價格嬌指數(shù)它·潮中國傲城市繞房地鍵產(chǎn)協(xié)幼作網(wǎng)的絡(luò)信驕息資姑源利段用厘2、嚷項目肌所在航地房臣地產(chǎn)某市場錦概況阿及政陡府相漁關(guān)的朋政策殿法規(guī)憑·鹿項目復(fù)所在連地居照民住表宅形慨態(tài)及粉比重節(jié)·嬌政府洗對各騾類住帝宅的酬開發(fā)視和流談通方北面的捧政策揀法規(guī)沫·裝政府特關(guān)于盼商品落住宅吼在金央融、雪市政隔規(guī)劃轎等方銷面的酷政策夠法規(guī)縱·劫短中廈期政殊府在甲項目未所在部地及吳項目以地塊偏周邊葵的市切政規(guī)禾劃含3、市項目術(shù)所在致地房很地產(chǎn)鳴市場掛總體在供求軋現(xiàn)狀搏4、略項目濱所在影地商縣品住遷宅市名場板臨塊的呆劃分富及差冠異刃5、抱項目烘所在與地商誓品住宋宅平矮均價蛛格走央勢及肺市場惡價值劇發(fā)展阿6、謎商品門住宅糊客戶話構(gòu)成策及購橡買實般態(tài)分洲析經(jīng)乖濟鐘·去各種夏檔次貴商品賽住宅鑰客戶奧分析種·疼商品使住宅且客戶菌購買掃行為艇分析妙三、倍土地驕SW旺OT淡分析番1、投項目俯地塊樂的優(yōu)伏勢艱2、買項目墾地塊膏的劣跨勢牧3、犯項目夢地塊竭的機洲會點承4、殼項目窮地塊抵的威劣脅及慈困難維點演四、留項目差市場并定位柿1、約類比壓競爭慈樓盤壤調(diào)研防·麥類比桌競爭略樓盤妻基本藍(lán)資料瘋·悟項目晌戶型式結(jié)構(gòu)妥詳析腸·島項目貪規(guī)劃屠設(shè)計哥及銷忽售資悶料撫·緩綜合餡評判號2、撥項目醫(yī)定位句·誓市場癢定位房貝置a鍵區(qū)域根定位件信霞b速主力繡客戶劈群定魔位扎·脆功能耕定位至·匙建筑漿風(fēng)格假定位嬌五、跨項目精價值紫分析補1、槐商品途住宅刃項目倦價值串分析昆的基閘本方拿法和偏概念廢·兆商品璃住宅建價值弟分析閃法：射類比假可實豆現(xiàn)價域值分閃析法菠彎污a墳選擇全可類司比項攪目酬脊呼b載確定戶該類假樓盤競價值子實現(xiàn)泡的各休要素披及其嶄在價任值實寺現(xiàn)中逐的比往重撞乒啄c五分析委可類搬比項晌目價么值實三現(xiàn)的確各要撞素之歪特征競叫扯d耕對比縫并量慰化本察項目多同各肚類比郵項目垃諸價討值實書現(xiàn)要匠素的極對比獎值商葬域e餅根據(jù)郊價值角要素懸對比曠值判灰斷本手項目曬可實塌現(xiàn)的聾均價椅·觸類比扶可實傘現(xiàn)價下值決頁定因慚素罪邀疤a黃類比知土地奴價值園：地蕉段資悅源差膽異訓(xùn)※雜項目展周邊拒環(huán)境將的差踐異，幫包括臨旁夏周諸邊自楚然和逆綠化龜景觀程的差刑異忌拍尚教族育、熟人文鎖景觀孤的差洞異姻博鍛各旺種污譽染程仁度的匠差異美※低周邊鍵市政歸配套度便利補性的燈差異羞亂倍b盲項目烏可提數(shù)升價篇值判舊斷夕※甜建佛筑風(fēng)渴格和部立面暈的設(shè)典計、蹲材質(zhì)舊※找單貴體戶田型設(shè)師計賣※符建仇筑空尋間布窯局和妥環(huán)藝腦設(shè)計千※麥小區(qū)績配套貿(mào)和物同業(yè)管頑理襲※題形接象包節(jié)裝和謝營銷頃策劃棄※寄發(fā)扁展商從品牌拜和實分力月法壤c佩價值悶實現(xiàn)削的經(jīng)憂濟因端素尖※械經(jīng)擠濟因挖素誓※謹(jǐn)政暢策因攤素饞2、春項目竄可實粥現(xiàn)價隙值分帥析惹·芝類比標(biāo)樓盤蜜分析輸與評榜價于·船項目校價值哥類比行分析繪伏具a哀價值搜提升間和實鑒惠要降素對寫比分截析而最慮b善項目僚類比帆價值溜計算粥六摧、項戚目定階價的潑模擬碌1、磁均價雨的確晌定的例主要訊方法慧師a燕類蒙比價墓值算錦術(shù)平脆均法骨取b卡有暑效需仆求成蝦本加吹價法爛※途分之析有您效市己場價近格范凍圍察※肚確方保合嚷理利巧潤率付，追扎加有朋效需壯求成比本價澡格規(guī)轟c辭棚運用劉以上什兩種輛方法言綜合彩分析烘確定魂均價謝2、振項目孟中具乖體單考位的借定價瓜模擬趣·哄商品堆住宅緣定價料法：構(gòu)差異災(zāi)性價披格系錯數(shù)定明價法且縱柔a秧根據(jù)周日照梳須光先系數(shù)倆（B請系數(shù)潤）確役定不綁同自滴然朝扇向單闖位的清均價嚴(yán)Pb宮，即贈Pb耕=P于a績×域（1聲±搏B）插，其承中P崗a為嗓基礎(chǔ)文均價服完麥b掃然后截根據(jù)燃景觀竹朝向費系數(shù)冬（D枕系數(shù)命）確冷定不栽同景諸觀朝據(jù)向單慈位的綠均價拆Pb騰，即用Pd丈=P毫a材×盞（1飛±孤D）蝕丹環(huán)c暖當(dāng)存鼻在復(fù)霸式單遵位或物者遺最憾型筍單位摟時，失應(yīng)在族Pd段的基納礎(chǔ)上泊根據(jù)襖戶型哲系數(shù)掩（S季系數(shù)袖）確連定不金同戶夠型單處位的爸均價廁蜜咐Ps醬=P饒d犯×(喬1±山s)劃腐d已在P濤s的死基礎(chǔ)免上，娘根據(jù)特樓層仔系數(shù)孕（F肉系數(shù)牧）確倉定不酒同樓允層的株價格走Pn悔，即欲Pn若=P憐s聲×南（1周±拆F)愉=P其a初×進(1撲±筑B)哭×友(1餐±廊D)攀×壁(1抹±桿s閣)察×仿(1壤±臭F)借誦班e顯考慮末到其獻他隨拐機因撤素的收存在情（如前單位失附近裕有機夢房干場擾等耐），篩在具納體單龍位價叼格的親制定版時，劇還應(yīng)輔根據(jù)引具體俯單位監(jiān)的隨蹄機系副數(shù)（帶U系賓數(shù)）穩(wěn)確定號最終遮的定放價P閃u，捏即P踐u=犧Pn情×搜U其全中U題為不倘確定親值，耗根據(jù)搶具體微單位付的具尋體情摧況隨井機確畫定。宏·邊各種便差異要性價忠格系怪?jǐn)?shù)的心確定三：們瞇贊a讓確定繳基礎(chǔ)遲均價娛Pa培，通拳常取晉中間播樓層街價格劍作為慮均價及潛賢b蔬確定害B系區(qū)數(shù)。親基中逮東、鞏南朝夸向單橋位采架用1盜+B涂；西悼、北財朝向境采用盲1-蹲B捏柳缸c綠D江系數(shù)槳根據(jù)張不同筍單位喝景觀啄視野真實現(xiàn)曠程度炒確定脊出菌d治S屢系數(shù)張通常膛為5夾%-臟15肯%，弓只適悟用于地復(fù)式猴單位腔和遺掀憾單裳位的仆定價嬌。其樹中復(fù)液式單麥位取拼正值己，遺幻憾單碧位取誓負(fù)值籃元家e紅確隙定F陡系數(shù)護。其曲中均俊價層旅以上膝單位乘采用謝1+眉F，預(yù)均價甩層以輝下單既位采馬用1按-F隙侍菊f饒U燃系數(shù)角根據(jù)巾不同饞單位吵的具上體情挎況確君定。趕常見枝的隨抱機因遞素包示括設(shè)犧備房賄的干拐擾、藍(lán)樓道治電梯朵及人鏡行的冰干擾暫等站·胡具體憐單位模定價炭模擬蜘換以其合中一押個最青具代誤表性極的單撕位進昌行定兩價模徑擬，質(zhì)作為斤其他腸單位疏定價頁過程誰的參慣考已七、溫項目暴投入窩產(chǎn)出尼分析泰1、蛛項目間經(jīng)濟案技術(shù)智指標(biāo)睜模擬煌·隸項目喬總體論經(jīng)濟爐技術(shù)側(cè)指標(biāo)底·犬首期船經(jīng)濟好技術(shù)浪指標(biāo)披2、濤項目辱首期雷成本頌?zāi)M纏·球成本鳳模擬質(zhì)表及摩其說滲明歌3、接項目秧收益阿部分蹦模擬鉆·午銷售艱收入酒模擬販里叨a找銷售甜均價糧假設(shè)攝根據(jù)糊項目案價格房模擬地中確業(yè)定的宿均價飄進行禁銷售答收入壺的?？償M耍簡滲b殿銷售梯收入予模擬依表辯·鹿利潤突模擬傻及說澤明準(zhǔn)該培a喜模擬大說明剝都戚b脫利潤火模擬風(fēng)表崇·服敏感黎性分窗析撇鏡方a汽可變陷成本鴨變動育時對辱利潤句的影認(rèn)響悅珍脅b洽銷售酬價格恨變動府時對貌利潤羨的影鼓響袍八、獎投資互風(fēng)險仿分析業(yè)及其昨規(guī)避后方式陽提示忠1、慧項目攜風(fēng)險魚性評喉價努·夸價值尖提升譯及其責(zé)實現(xiàn)泡的風(fēng)名險性蝕豬差a荒項目奪的規(guī)蛇劃和伏設(shè)計蘋是否地足以抗提升棋周邊勉項目患的類符比價敏值碧訂核b吧項目候形象休包裝匪和營醫(yī)銷推貿(mào)廣是倍否成腰功盞2、聲資金螺運用謀的風(fēng)豎險性瓜·膽減少米資金嫁占用譜比例補，加膛速資枯金周品轉(zhuǎn)速蜜度，過降低針財務(wù)狗成本廈·京對銷陰售節(jié)淹奏和貞項目辣開發(fā)廁節(jié)奏季進行懼良好睬的把故握，擴以盡耍量少匆的資嗎金占匪用啟殿動項棚目，夢并在跡最短寬的時胸間內(nèi)建實現(xiàn)炒資金告回籠折3、流經(jīng)濟經(jīng)政策止風(fēng)險鉤·消國際蘋國內(nèi)休宏觀奴經(jīng)濟融形勢寬的變評化渾·論國家居、地獄方相英關(guān)的弓產(chǎn)業(yè)屬政策糖的出培臺及貼相關(guān)棋市政爛配套臨設(shè)施令的建富設(shè)獨九、橡開發(fā)捐節(jié)奏竄建議乘1、匪影響升項目史開發(fā)途節(jié)奏窗的基廳本因纖素雞·戴政策色法規(guī)嫁因素璃·貪地塊喂?fàn)顩r輝因素貿(mào)·每發(fā)展忠商操炎作水盟平因系素蘭·暑資金光投放蘭量及刃資金翠回收性要求皆·魔銷售歪策略挪、銷御售政巡策及恰價格厭控制鞏因素暗·址市場怎供求肺因素啄·蓄上市鑄時間葡要求企2、摩項目伶開發(fā)棄節(jié)奏氣及結(jié)唯果預(yù)惱測秧·菜項目財開發(fā)原步驟摟·意項目糕投入鐵產(chǎn)出漠評估鑰鋒嘉嗽腎薄市第二指部分斤棵規(guī)劃胞設(shè)計爸一、嚇總體摘規(guī)劃紛1、號項目鈴地塊痕概述楚·御項目逮所屬駐區(qū)域絞現(xiàn)狀屠·頑項目秩臨界稈四周后狀況沫·蓬項目務(wù)地貌登狀況續(xù)2、蹲項目制地塊撓情況頓分析?！のl(fā)展臺商的明初步盞規(guī)劃圓及設(shè)學(xué)想也·研影響襯項目訴總體傅規(guī)劃丈的不蹤可變齡的經(jīng)挖濟技禿術(shù)因虹素史·撤土地稀SW布OT斃分析淺在總鋼體規(guī)軋劃上遣的利顆用或據(jù)規(guī)避東·爆項目眼市場祥定位隔下的蓋主要已經(jīng)濟晨指標(biāo)拔參數(shù)據(jù)3、瀉建筑薦空間疲布局絞·間項目謝總體跑平面梳規(guī)劃行及其召說明喪·矮項目厲功能繼分區(qū)刷示意有及說瞧明幣4、續(xù)道路華系統(tǒng)幼布局?jǐn)y·淋地塊漂周邊享交通律環(huán)境絨示意欣腫a隸地礎(chǔ)塊周嶼邊基休本路扮網(wǎng)句貧b逆項克目所喇屬區(qū)蛇域道拍路建箱設(shè)及字未來狠發(fā)展辰狀況披·躺項目被道路松設(shè)置冷及其燈說明窮福a腥項桌目主環(huán)要出濕入口索設(shè)置薪而b掠晉項目窩主要屆干道色設(shè)置遇質(zhì)c菠項驕目車撓輛分從流情淡況說艷明譯動d牙項稅目停艘車場蕩布置陡5、度綠化厘系統(tǒng)宿布局葵·左地塊逗周邊大景觀舒環(huán)境那示意灑性變a冠地塊壩周邊碗歷史煤、人惠文景塑觀綜鉗合描妻述顫棚幕b棉項目到所屬所地域暫市政蕉規(guī)劃肝布局討及未糧來發(fā)求展方掛向紡·牲項目匹環(huán)藝抵規(guī)劃稻及說居明礎(chǔ)喇震a令項目皂綠化陪景觀默系統(tǒng)毅分析健蒼武b搭項目啦主要座公共谷場所惜的環(huán)格藝設(shè)漠計進6、扯公建睛與配鍬套系挑統(tǒng)州·冠項目漆所在幟地周濱邊市舒政配鈔套設(shè)耀施調(diào)得查喂·慰項目琴配套怒功能掙配置叮及安文排亭·晃公共最建筑腹外立昂面設(shè)哄計提年示頑桃輔a減會所訓(xùn)外立芳面設(shè)且計提殼示蒼廉西b鉗營銷谷中心橡外立趨面設(shè)窯計提城示饒草牢c御物業(yè)兵管理費公司扶、辦作公室嬌等建抄筑外統(tǒng)立面片設(shè)計稿提示資賤鴨d裙其他紀(jì)公建利（如陷巴士添站、皂圍墻思）外考立面怖設(shè)計拆提示井·那公共雀建筑稅平面硬設(shè)計萄提示傍·祥公共改建筑午風(fēng)格密設(shè)計膀的特臣別提恭示組·管項目對公共災(zāi)建筑錯外部冒環(huán)境勇概念飛設(shè)計確7、糞分期具開發(fā)薄·墳分期肥開發(fā)賣思路猜·篇首期收開發(fā)逮思路怒8、望分組隸團開撈發(fā)強聚度兄二、悅建筑備風(fēng)格受定位睡、色肚彩計途劃摔1、澡項目駝總體伶建筑梨風(fēng)格稈及色勁彩計箭劃，猛項目票總體潤建筑鍬風(fēng)格桌的構(gòu)莊思休·典建筑皺色彩魂計劃斃2、吹建筑宿單體捉外立平面設(shè)賀計提各示氣·竊商品里住宅無房外告立面酷設(shè)計傍提示咐潤束a藝多層卵、小艷高層砌、高淘層外造立面淘設(shè)計梅提示扮卻急b脊不同揉戶型剖的別屠墅外辮立面忍設(shè)計婦提示抖創(chuàng)場c灶針對躍屋頂稅、屋置檐、辦窗戶陪等外謝立面罷局部勺設(shè)計蘭提示矮晴眾d它其他忌特殊兩設(shè)計旋提示拒三、視主力拍戶型嗎選擇貓1、膚項目螞所在言區(qū)域雙同類錢樓盤熊戶型院比較享2、律項目殖業(yè)態(tài)滾分析上及項鹿目戶套型配御置比攏例尤3、李主力委戶型首設(shè)計拒提示償·皆一般冤住宅喪套房姿戶型吹設(shè)計兄提示堡·蕩躍式猛、復(fù)完式、備躍復(fù)礎(chǔ)式戶棒型設(shè)世計提棗示填·店別墅漠戶型蒼設(shè)計濟提示徑4、紅商業(yè)識物業(yè)俘戶型蟲設(shè)計鄭提示磨·倉商業(yè)掌裙樓精平面卸設(shè)計憂提示稍·熔商場室樓層昌平面鵲設(shè)計差提示當(dāng)·程寫字慘樓平默面設(shè)夕計提歌示即四、桑室內(nèi)恐空間烏布局丑裝修造概念秩提示寧1、堆室內(nèi)壯空間愧布局是提示駕2、生公共耐空間仍主題鄉(xiāng)選擇竊3、穗庭院有景觀摸提示房五、緊環(huán)境系規(guī)劃句及藝睬術(shù)風(fēng)越格提怖示排1、國項目茅周邊煙環(huán)境路調(diào)查乳和分糕析頃2、畢項目換總體科環(huán)境何規(guī)劃截及藝否術(shù)風(fēng)者格構(gòu)逐想真·糞地塊歐已有廉的自音然環(huán)吧境利多用謠·她項目晃人文禽環(huán)境倒的營執(zhí)造南3、矩項目錘各組且團環(huán)遲境概題念設(shè)汗計睛·呼組團請內(nèi)綠插化及止園藝靈設(shè)計毅·秋組團盟內(nèi)共寨享空講間設(shè)堪計可·睜組團謊內(nèi)雕屢塑小救品設(shè)話計提角示嘩·謎組團狡內(nèi)椅屯凳造謀型設(shè)喂計提豈示貞·氏組團掠內(nèi)宣叫傳專秤欄、衣導(dǎo)視乘系統(tǒng)悶位置夸設(shè)定惜提示渠4、閉項目狐公共末建筑啞外部洗環(huán)境蒜概念咽設(shè)計祖·記項目鉤主入承口環(huán)魄境概餓念設(shè)其計縫·但項目工營銷語中心浩外部喪環(huán)境稍概念側(cè)設(shè)計鑼·械項目其會所嫌外部臟環(huán)境執(zhí)概念蛾設(shè)計捏·泥項目嘆營銷慮示范傘中心塑沿途凱可營怒造環(huán)季境概根念設(shè)錘計鏈·擊針對名本項益目的勢其他娃公共考環(huán)境妄概念沃設(shè)計坊六、邪公共待家具互概念淘設(shè)計喂提示按1、風(fēng)項目填周邊哪同類駝樓盤肯公共流家具鞋擺設(shè)膏·為營銷事中心慣大堂找·纖管理煩辦公混室跌2、垃本項惑目公業(yè)共家笨具概融念設(shè)吳計提帳示奪七、葉公共躲裝飾皂材料毫選擇避指導(dǎo)醫(yī)悠1算、項消目周足邊同餅類樓撞盤公尖共裝宜飾材碑料比姨較裂2、秒本項逗目公晌共裝定飾材駕料選梨擇指肝導(dǎo)及拒裝修和風(fēng)格廊構(gòu)思慘3、巷項目孩營銷若示范仿單位當(dāng)裝修屈概念洪設(shè)計惑·笑客廳垂裝修價概念逗設(shè)計著·輔廚房蚊裝修獎概念忙設(shè)計礦·蝦主人釘房裝表修概鴨念設(shè)熟計絮·陸兒童鄰房裝煉修概遼念設(shè)宜計枝·斑客房部裝修選概念泛設(shè)計密·知室內(nèi)軋其他過（如多陽臺羽、玄夢關(guān)、關(guān)門窗棉）裝魔修提蹦示臭4、摧項目移營銷蠻中心收裝修電風(fēng)格陜提示喝5、撒住宅凍裝修顯標(biāo)準(zhǔn)觸提示照·暖多層粗、高揮層洋決房裝無修標(biāo)搶準(zhǔn)提液示廢·龜躍式須、復(fù)榴式、喚躍復(fù)閣式裝摸修標(biāo)開準(zhǔn)提融示容·鏡別墅炒裝修擴標(biāo)準(zhǔn)此提示霧八、貨燈光有設(shè)計畏及背丙景音挖樂指培導(dǎo)分1、丑項目宋燈光懼設(shè)計戲·周項目腳公共王建筑劇外立膛面燈毛光設(shè)收計跌·扭項目陷公共嚴(yán)綠化炎綠地葵燈光牲設(shè)計穿·網(wǎng)項目范道路重系統(tǒng)肯燈光河設(shè)計薪·記項目換室內(nèi)濁燈光只燈飾猾設(shè)計護2、小背景修音樂鉆指導(dǎo)法·胃廣場暑音樂猛布置康·憐項目的室內(nèi)眠背景惱音樂遣布置崗九、郊小區(qū)扮未來棄生活鑼方式炭的指她導(dǎo)群1、囑項目利建筑跡規(guī)劃懂組團茅評價禍2、摧營造印和引終導(dǎo)未題來生使活方盾式壘·峽住戶晨特征棒描述碎·需社區(qū)集文化陽規(guī)劃經(jīng)與設(shè)陶計昂嗚羽畫第三棗部分襯遭母營銷慘策劃微一、援樓盤顏開盤鋼前區(qū)總域市條場實偶態(tài)分圈析貸1、震項目悅所在耍地房待地產(chǎn)寫市場蠅總體止供求融現(xiàn)狀性2、經(jīng)項目好周邊椒競爭鐵性樓擁盤調(diào)霸查成·越項目閃概況份·鐘市場什定位閉·寇售樓互價格膽·貝銷售如政策族措施溪·破廣告嚼推廣爭手法涉·男主要績媒體躁應(yīng)用棍及投塊入頻扁率臥·謙公關(guān)砍促銷體活動陜·蓬其他燦特殊狡賣點都和銷競售手嗓段息二、役項目塔主賣鍬點薈肌萃及虧物業(yè)程強勢券、弱館勢分闊析與停對策啄1、餡項目工主要頂賣點墊薈萃賤2、瘋項目棗強勢宜、弱煙勢分贊析與否對策惱三、鄙目標(biāo)菌客戶抹群定無位分棒析光1、企項目綿所在言地人慚口總兼量及惕地塊掘分布仿情況述2、聞項目習(xí)所在衰地經(jīng)腫濟發(fā)罵展?fàn)钣螞r和然人口椅就業(yè)治情況央3、括項目漿所在洽地家析庭情旗況分因析征·蔬家庭礦成員媽結(jié)構(gòu)貧·譯家庭綱收入秋情況欲·捉住房景要求鄙、生壺活習(xí)恩慣碎4、耕項目令客戶津群定潛位毛·敘目標(biāo)唇市場啊悉a腎目標(biāo)晴市場大區(qū)域團范圍鳥界定均誕b滅市場讀調(diào)查纖資料對匯總年、研蠻究遣帶c首目標(biāo)顯市場酷特征款描述抗·繩目標(biāo)短客戶盯郊a次目標(biāo)積客戶蔬細(xì)分里仿b恥目標(biāo)摸客戶趨特征薯描述捆踩c襲目標(biāo)偵客戶賭資料墾四、濤項目嫁視覺殊識別彈系統(tǒng)弦核心聯(lián)部分葵策劃其1、揀名稱玉·飼項目羞名快·件道路憶名謠·椒建筑貪名巡·襖組團粘名妄2、格標(biāo)志嘆·齒項目轉(zhuǎn)標(biāo)志宗3、色標(biāo)準(zhǔn)截色獎4、孝標(biāo)準(zhǔn)忽字體箱五、仍項目拿視覺與識別貪系統(tǒng)立延展談及運瞞用側(cè)1、拌工地截環(huán)境且包裝膠視覺霉·土建筑閣物主裂體搖·辱工地話圍墻吳·講主路哲網(wǎng)及犬參觀赤路線御·時環(huán)境泡綠化陜2、漂營銷粱中心例包裝率設(shè)計乒·爬營銷殿中心巴室內(nèi)貧外展議示設(shè)路計搬·陶營銷芒中心蔽功能葛分區(qū)喝提示耀·抖營銷靜中心統(tǒng)大門絡(luò)橫眉醒設(shè)計嘉·用營銷籮中心層形象羅墻設(shè)喝計貪·斃臺面貞標(biāo)牌嘴·沖營銷估中心志導(dǎo)視護牌公·騾銷售夾人員描服裝順設(shè)計濾提示加·持銷售斗用品終系列仁設(shè)計描·春示范脹單位亮導(dǎo)視揮牌玉·達(dá)示范辟單位豈樣板羨房說私明牌耽3、擱公司椅及物斑業(yè)管吃理系快統(tǒng)包妄裝設(shè)壺計昨·瞎辦公爽功能橫導(dǎo)視浸系統(tǒng)姨設(shè)計牧·踏物業(yè)名管理艘導(dǎo)視孟系統(tǒng)錫設(shè)計謀六、變樓盤益價格策定位蓄及策驅(qū)略變1、膝項目常單位件成本溉2、憤項目肝利潤讓目標(biāo)秀3、閑可類喇比項嫂目市促場價愿格愁4、畏價格寬策略焦·順定價棟方法靠·組均價蕉·贊付款概方式焰和進蛙度第·謊優(yōu)惠堤條款躬·勺樓層密及方部位差物價退·任綜合秩講價古公式怒5、式價格獻分期堵策略腹·合內(nèi)部熱認(rèn)購斧價格港·距入市襲價格撿·帆價格暢升幅默周期有·慎價格婦升幅抵比例去·拐價格再技術(shù)炸調(diào)整皺·角價格幣變化約市場再反映歡及控電制紡·踢項目牌價格嫁、銷斜售額禁配比唇表聽七、叼樓盤檢開盤我入市襯時機炎規(guī)劃亦1、種宏觀夕經(jīng)濟斷運用嗽狀況予分析供2、吼項目腎所在見地房賞地產(chǎn)呼相關(guān)視法規(guī)腦和市品場情后況簡屆明分控析吼3、劈入市矛時機撲的確傾定及場安排遣八、賤樓盤噴銷售凡周期倘劃分范及控甚制術(shù)1、父銷售渣策略概·嶄營銷式思想威：全伐面營巾銷卸斥金a承全扶過程核營銷鋸行烏b飯全仿員營棟銷問·殃銷售趕網(wǎng)絡(luò)版踐哨a堵專職愛售樓難人員絨(銷傷售經(jīng)駱理、拜銷售橡代表騾)塘互傭b家銷在售代腹理商路（銷惠售顧沉問）標(biāo)跨稻c優(yōu)兼栗職售萄樓員形·幻銷售傻區(qū)域耽：緊位扣目顫標(biāo)市押場和渠目標(biāo)庸客戶晝·盈銷售薪時段啟葡漸a桂內(nèi)璃部認(rèn)附購期止件凈b迫蓄會勢調(diào)圣整期羅別拌c經(jīng)開純盤試護銷期鋸賽汁d燦銷蚊售擴茂張期盤鄭暑e洽強鉆勢銷鳴售期老踏司f撿掃酸尾清諒盤期鵝·撞政策卵促銷躍·謙銷售概活動桐·松銷售歸承諾早2、題銷售裁過程汪模擬謙·稍銷售絡(luò)實施肌乳聾a潮顧媽客購徹買心暴理分資析查堅夠b涂樓塔房情拍況介嬸紹院阻勾c紋簽虎定認(rèn)遼購書滅即啊d藝客熱戶檔彈案記殘錄床魯誓e慨成遞交情荷況總滑匯疾耗都f先簽禍訂正屬式合俯同痛礦鈴g承正蜜式合閣同公寧證名宏逃h勉辦港理銀哨行按家揭齊析純i閘銷販?zhǔn)酆蠜_同執(zhí)職行監(jiān)收控希溉箭j譽成剪交情管況匯懇總蔽·粗銷售界合同伍執(zhí)行桌監(jiān)控名足踢a爆收鴨款催漿款過李程控呢制偉屆b匯測按期法交款取的收集款控衡制尸摸穩(wěn)c張延亂期交各工的雁收款恥控制陪萬飽d臂入所住環(huán)睜節(jié)的掉控制方僻筑e迫客搭戶檔互案慮填媽f份客雙戶回拴訪與刮親情挽培養(yǎng)陸稈刃g(shù)民與怕物業(yè)藍(lán)管理委的交柜接春·秤銷售罰結(jié)束光薄葵a禿銷換售資宋料的榨整理候和保金管誕士蘭b柱銷完售人喬員的效業(yè)績詞評定熱音莖c妻銷誠售工霸作中鴿的處畢理個設(shè)案記獵錄迫款序d夠銷附售工蹈作的冶總結(jié)唱九、嚴(yán)各銷舍售階銷段營碌銷推帥廣執(zhí)悅行方駐案實桂施捆十、蔬各銷衛(wèi)售階乞段廣題告創(chuàng)撈意設(shè)走計及梳發(fā)布尿?qū)嵤┯^十一命、售崖前資是料準(zhǔn)牢備侮1、球批文為及銷踩售資趕料愧·鞠批文賣諒跳a摘公兔司營固業(yè)執(zhí)栽照濤母懷b竿商嬸品房朋銷售禁許可事證卵·臭樓宇震說明刑書她袖災(zāi)a辮項遷目統(tǒng)果一說慰詞齡里錘b芒戶策型圖吉與會丘所平蘇面圖枕歸流c脾會槍所內(nèi)餡容壩圈塞d嶄交鉛樓標(biāo)陪準(zhǔn)把心主e惰選磁用建叼筑材仔料足冊和f性物咳管內(nèi)尸容針·封價目娘體系吼遣伯a(chǎn)倉價投目表竊君補b奉付肢款方視式帶晉兄c拴按淘揭辦社理辦竭法鏟閑企d嚇利訊率表滔炕泊e腳辦毅理產(chǎn)攏權(quán)證脹有關(guān)嚴(yán)程序漲及費古用躺渴旅f宰入服住流該程快急幅g穿入賊住收爽費明陶細(xì)表枝熔兄h災(zāi)物素業(yè)管噴理收獎費標(biāo)弟準(zhǔn)（懂收費旋規(guī)定悠）天·坑合同講文本明跨日a邁預(yù)遙定書栽（內(nèi)歐部認(rèn)去購書屯）蓋絞擠b奏銷鈔售合淡同標(biāo)城準(zhǔn)文辜本扶捷轉(zhuǎn)c燒個獅人住釣房抵賀押合墻同察秧茫d撥個草人住柜房公鉗積金憤借款秤合同舍褲利e侄個誓人住蹄房商伸業(yè)性臟借款剖合同疏協(xié)純f博保謙險合宇同擺槳承g(shù)收公音證書售2、斧人員狠組建畝·昂銷售朗輔導(dǎo)傲賞祖a百發(fā)螺展商茫成立殿完整恨的銷限售隊忌伍尼※問主管籍銷售款之副陸總憤※伐銷售妥總經(jīng)祥理針※筒銷售緒主管啦或銷阿售控城制始※隱銷售傍部代灘表槳※筍銷售斃/事璃務(wù)型伸人員鹿※映銷售際/市善場人術(shù)員謙※淹綜合繭處（限回款駛小組搶、資巨料員構(gòu)、法綿律事席務(wù)主塘管）側(cè)※兆入住屋辦公酒成員欲（非袖常設(shè)斃性機嘴構(gòu)可榨由銷裝售代繪表兼皮任）乖覺黑b辯中國屈策劃賞專家敗團派棄出專遼業(yè)銷幟售人嗎員輔距導(dǎo)發(fā)辟展商測銷售矛工作趴※舒專職致銷售貓經(jīng)理映※家根據(jù)戚需要堤增派輪銷售曲人員橋?qū)嵉厥瑓⑴c知銷售雖※研項目或經(jīng)理玉跟蹤閑項目獨總體擴策劃黑及銷拳售進低度，據(jù)提供汗支持禽，理壺順關(guān)仰系朋濁咐c喘中國石策劃糞專家權(quán)團總精部就芹項目駐總體加銷售疏管理達(dá)提供拐支持耗韻突d究中國否策劃劈專家廚團全式國銷座售網(wǎng)常絡(luò)資巷源調(diào)漫動使勇用恢※叫銷售賊代理奶鐮挪a花發(fā)展男商指花定公校司相嗽關(guān)人壞員配猴合中漢國策除劃專太家團怖工作頑※房負(fù)責(zé)加營銷滾之副簡總礦※常處理呼法律湖事務(wù)埋人員滿※非財務(wù)萍人員河場衡b述中國腿策劃脅專家趴團成概立項已目銷奮售專駱職銷姐售隊鍋伍，揉并視寬需要宏調(diào)動斤中國苦策劃宰專家恢團銷趕售網(wǎng)姥絡(luò)野※急銷售氣經(jīng)理吊（總棒部派唐出）爐※塑銷售桃代表職（主弓力由物總部奉派出星，其潑他當(dāng)違地?fù)駝輧?yōu)招六聘）旺※草項目玩經(jīng)理辭（跟遵蹤項架目銷坊售進攜度，掏提供用支持民，理茶順關(guān)輔系）巷鉗格c剃中國宋策劃彎專家屠團總膊部銷吃售管裁理及使支持補陷言d辣中國瓣策劃黑專家廈團全緞國銷烤售網(wǎng)比絡(luò)資嘆源調(diào)已動使監(jiān)用旋3、踩制定堡銷售究工作樂進度祖總表抗4、宣銷售半控制引與銷蛋售進久度模企擬賊·世銷售裹控制叫表貸·宵銷售屬收入對預(yù)算暖表式5、疊銷售字費用超預(yù)算諒表誕·枯總費勉用預(yù)樂算表攝·冬分項樂開支挎掛隙a捆銷顯售人殼員招家聘費乳用搞綠限b怎銷繳售人蝴員工割資爹差限c月銷槳售提善成/任銷售以輔導(dǎo)周顧問庸費赴口病d張銷信售人右員服倘務(wù)費氏用墳沾妥e尾銷厭售中粥心運腸營辦輛公費物用握連味f咽銷爽售人棍員差崖旅費燙用爽李杯g扮銷岔售人旗員業(yè)固務(wù)費撲用巴氏籃h拐臨津時雇漏用銷販?zhǔn)廴松n員工養(yǎng)作費疏用躲·格邊際雙費用籠狐怕a隸銷腿售優(yōu)嬸惠打私折領(lǐng)渣身b匪銷售鼻公關(guān)蓋費用?？?、庫財務(wù)束策略釣·回信貸序仇仁a聯(lián)選汪擇適吊當(dāng)銀午行簽浮良b隸控遞制貸銹款規(guī)兔模、動周期墨度騾c賠合隙理選僅擇質(zhì)曬押資毯產(chǎn)仆張批d灑銀德企關(guān)踢系塑酷造避薯剪e說信梅貸與疊按揭跳互動群操作有·所付款肆方式劉劈蟲a畝多豪種付拉款選免擇知忙瘡b隸優(yōu)壟惠幅垃度及犬折頭理比例孤科學(xué)富化攪滾到c堡付扒款方狹式優(yōu)東缺點懲分析軍笑惰d當(dāng)付寫款方監(jiān)式引蝕導(dǎo)稍唐不e諷付弱款方懇式變輕通賢·攀按揭尤角絡(luò)a眉明遣晰項呢目按跪揭資例料故打輸b聯(lián)盡仿可能啊擴大娃年限左使腦c盾按巨揭比默例領(lǐng)傷拌d悼首通期款勤比例溉科學(xué)刊化及索相關(guān)梯策略護云穗e賽按夢揭銀乒行選叮擇藝個術(shù)怪茫李f辱保業(yè)險公拉司及醋條約交列耀g折公搶證處峰及條柴約簡菠片h譯按沉揭各難項費辛用控倦制飾·常合伙聞股東螺怨佳a銀實夢收資朱本注遣入賢討蹲b分關(guān)驗聯(lián)公辛司炒口作議洪本c伶股錄東分造配飛跨樹d普換配股操血作喉撲煉e壁資勒本運酒營即7、國商業(yè)收合作側(cè)關(guān)系李·矮雙方偷關(guān)系汽都皇a搬發(fā)糠展商蘆與策懸劃商翼箏駛b倘發(fā)控展商旗與設(shè)載計院腎慌求c拘發(fā)沒展商芬與承顧建商倡園乘d寇發(fā)元展商譯與承蒸銷商然滋質(zhì)e虛發(fā)紙展商嚼與廣纏告商土笛挪f栗發(fā)簽展商擇與物癢業(yè)管多理商嗓默扔g額發(fā)朝展商稍與銀吧行（句銀團嶺）錯·從三方峽關(guān)系漫宵袍a取發(fā)遙展商汁、策摩劃商裹、設(shè)謙計院顫姨六b移發(fā)似展商磨、策為劃商榜、承僑銷商駝呼潤c害發(fā)補展商吐、策謹(jǐn)劃商吵、廣軟告商進撞燃d影發(fā)英展商赤、策柜劃商膜、物滴業(yè)管割理商瓶猶幣e拼發(fā)爹展商葛、策廚劃商嗽、銀怒行（封銀團臟）急·榴多方擊關(guān)系糧爛按a努策準(zhǔn)劃商聾、發(fā)鏡展商遇、其奪他合糖作方長8、億工作假協(xié)調(diào)裝配合趁·關(guān)甲方元主要得負(fù)責(zé)盛人確生秧a拒與課策劃知代理糾商確拌定合掌作事架宜，賺簽署謙合同纏問滾b紛完棄善能凝有效洽工作申的組果織架寶構(gòu)和天人員揉配備詞咸串c抽分淡權(quán)銷哥售部提門，擊并明印確其害責(zé)任叢潮范d墓全削員營雨銷的弦發(fā)動配和組丙織鳳·禮直接趙合作渴人斤湯俱a授合烈同洽聾談鳳蘇存b兼銷斷售策翠劃工柄作對濱接率鮮饞c橫銷貴售策坡劃工愧作成災(zāi)果分殘塊落目實、緊跟蹤斬鋒雨d鞋信寺息反示饋壘紀(jì)在e亞催慎辦銷多售策圖劃代斤理與除劃撥殃鍋步進f惹工嫂作效機果總窩結(jié)愛·躲財務(wù)痕部圾罩密a趁了惜解項哲目銷落售工喚作進宣展沖刷培b池參惡與大決營銷飽活動匠，銷皮售管醉理工蠟作衡舒高c提配皺合催任收房枕款油債戰(zhàn)d援配槐合銷鍋售總衣體核榮算價壩格，紐參與臘制定剃價格朱策略拿致南e警及脖時辦圓理劃冶拔銷億售策足劃代嶼理費縱·扣工程方部非晃殖a僚工滴程進夕度與慰銷售所進度沈的匹圈配拔校暴b家嚴(yán)商把工特程質(zhì)尿量仰肯則c他文太明施己工，世控制袋現(xiàn)場智形象福論喜d慎銷盈售活聞動的痛現(xiàn)場纏配合解·限物業(yè)騰管理斷公司雷屑蛇a煎工墾程驗傾收與著工地炮形象緒維護枝堡床b霧人氣員形正象登俱嚴(yán)c孫銷教售文評件配勾合衫爛擠d斤銷返售賣鳥場的車管理月承優(yōu)e刊軍酸體操港練海殖遍f啟保繼安員擋與售導(dǎo)樓員蝦的工郊作銜徑接、興默契劃十二貫、銷另售培床訓(xùn)些1、翅銷售儉部人誓員培條訓(xùn)公階司背梅景及戶項目特知識內(nèi)·釘詳細(xì)劉介紹薦公司很情況呼款積a駁公興司背姥景、寨公眾惠形象于、公巡司目慈標(biāo)（劇項目團推廣堤目標(biāo)搏和公患司發(fā)贈展目吊標(biāo)）夢體弦b身銷漁售人餐員的從行為雄準(zhǔn)則基、內(nèi)灰部分剛工、稿工作牧流程想、個抖人收床入目甩標(biāo)抹·承凳物業(yè)策詳情率應(yīng)紛a昂項直目規(guī)潑模、夢定位編、設(shè)鏟施、皆買賣沒條件錘相逢b雀物情業(yè)周鉗邊環(huán)判境、策公共默設(shè)施史、交仗通條蓋件焦退陶c廣該胖區(qū)域稍的城鍋市發(fā)僅展計畫劃，冤宏觀便及微種觀經(jīng)初濟因獎素對帝物業(yè)我的影村響情魂況浪李忍d獅項欣目特葛點牌※遙項垮目規(guī)值劃設(shè)獻計及核特點尊，包授括景銜觀、盡立面壽、建泥筑組挑團、某容積產(chǎn)率等懷※由平緣面設(shè)扒計內(nèi)刺容及曬特點魔，包冠括總佳戶數(shù)旦?？偣慕ㄖo面積奸，總瘦單元龜數(shù)、阻單套向面積言、戶兇內(nèi)面刻積組節(jié)合、椅戶型集優(yōu)缺幻點、夜兼聲進鏡深、典面寬倚、層啞高等繞※笨項虧目的悅優(yōu)劣極分析富※倒項抹目營走銷策驚略，普包括愧價格爆、付角款方邪式、邁策略間定位譽、銷缺售目渴標(biāo)、醫(yī)推廣脖手段尿掘棒e斃競種爭對康手優(yōu)壞劣分慚析及墾對策鍵·舉業(yè)盛務(wù)基跨礎(chǔ)培燙訓(xùn)課寨程總敬虹a衛(wèi)國凳家及崖地區(qū)棵相關(guān)毒房地糠產(chǎn)業(yè)自的政勁策法旅規(guī)、瘋稅費邪規(guī)定李猴俊b別房尼地產(chǎn)飾基礎(chǔ)惹術(shù)語苦、建勺筑常報識標(biāo)※埋房伴地產(chǎn)響、建礦筑業(yè)啊基礎(chǔ)弊術(shù)語文的理資解起※杜建蘿筑識影圖膛※民計緣算戶故型面勺積延土母c胃心雅理學(xué)皇基礎(chǔ)甘遼袖d泳銀營行的席按揭臟知識駕，涉勁及房處地產(chǎn)坡交易鮮的費滅用霸憲擁e抽國持家、警地區(qū)憤的宏臘觀經(jīng)天濟政拾策、堵當(dāng)?shù)厣n的房城地產(chǎn)濕走勢遷治煉f續(xù)公風(fēng)司制閣度、彈架構(gòu)日和財士務(wù)制汽度支·近銷售血技巧畝棋雨a碼售任樓過津程的斗洽談拉技巧浩※害如戀何以廁問題艱套答款案，欺詢問巾客戶牲需求叮、經(jīng)拆濟狀齊況、用期望互等，尼掌握角買家美心理右※犬恰阻當(dāng)使雞用電勸話的尖方法辯鏡床b標(biāo)展森銷會保場氣耀氛把交握技彎巧蜘※猜客騎戶心偏理分頸析裳※按銷封售員鑒接待姓客戶鴿技巧醒冒這c她推盆銷技蛾巧、詳語言糕技巧致、身俗體語服言技因巧堵·處簽訂摸買賣較合同婦的程倆序略與量a牙售找樓部般簽約恨程序犁※魄辦鹿理按福揭及框計算鍛※寫入塘住程零序及安費用亮※閘合理同說芒明襲※期其揪他法壺律文岸件睛※擇所煉需填佛寫的滲各類汪表格將凈催b重展烈銷會糾簽訂躍售樓舒合同漠的技講巧與取方法峰※仙訂貼金的恭靈活塵處理背※迎客昏戶跟臺蹤倉·慶物仿業(yè)管票理課旨程貧戶沾a貨物攏業(yè)管靠理服償務(wù)內(nèi)印容、亂收費趙標(biāo)準(zhǔn)測鋒凈b岡管慰理規(guī)露則論貫粥c式公貿(mào)共契米約狼·堵銷氧售模沉擬仙市聞a庸以劃一個甲實際鼻樓盤期為例順進行獻實操役，運攪用全停部所太學(xué)方腦法技戚藝完蓄成一釘個交歇易氣貼摩b吹利積用項苗目營爪銷接汗待中辮心、竭樣板輕房模翼擬銷申售過衰程貝趣在c傭及串時講薄評、窯總結(jié)易，必祝要時托再次挺實習(xí)撥模擬冤·聾實地啦參觀手他人桃展銷泡現(xiàn)場癥眠竟a夕如韻何進己行市任場調(diào)周查，壁以了墊解市唱場和舞競爭逼對手鋸情況費，并父撰寫瘡調(diào)查湯提綱血2、宇銷售女手冊幼·轉(zhuǎn)批文晃莫漠a(chǎn)姿公藍(lán)司營街業(yè)執(zhí)腫照惹翻毅b葡商晉品房摔銷售艙許可小證烤·倍樓宇杯說明結(jié)書云烏矛a饑項幕目統(tǒng)贏一說雞詞鄭割律b獅戶職型圖閘與會鞠所平劇面圖過廳役c云會猛所內(nèi)悄容臺經(jīng)足d琴交籃樓標(biāo)屬準(zhǔn)哀匪排e舊選番用建淋筑材反料臨獸償f前物機管內(nèi)仁容笑·疊價格歇體系滴占炒a熄價圓目表顧世染b兇付枝款方班式竭排塌c甩按丸揭辦厘理辦跡法小拆仰d魄利辨率表則晶冶e夕辦西理產(chǎn)狂證有遺關(guān)程螺序、翠稅費易謠就f侍入蘆住流抖程醒秧突g欺入沿住收蝦費明莊細(xì)表韻洽辦h酬物細(xì)業(yè)管矛理收恐費標(biāo)魔準(zhǔn)閑·茫合同辨文本證劃付a樹認(rèn)鮮購書唐李社b擋預(yù)角售合帳同標(biāo)中準(zhǔn)文買本瘋?cè)獜梒抱銷個售合谷同襲竹抖d辮個懂人住飽房抵落押合脹同乳塑禾e聯(lián)個時人住秀房商傭業(yè)性護借款曲合同紀(jì)·關(guān)客戶手資料妥表剃3、畫客戶懷管理粒系統(tǒng)搬·伙趴接聽碼記錄雀表飼·葬新客庸戶表俊·巧老客樹戶表軌·榨客戶饑訪談怎記錄濃表夕·巨銷售像日統(tǒng)盾計表孩·相銷售火周報污表偶·戶銷售航月報佳表文·矩已成拳交客環(huán)戶檔抹案表洲·繼應(yīng)收蜂賬款沙控制封表棋·槐保留哪樓盤鐘控制完表殺4、解銷售忠作業(yè)桃指導(dǎo)唯書攝·輛職業(yè)從素養(yǎng)吉準(zhǔn)則賺簡烘a奔職抬業(yè)精何神蟲卡引b球職勞業(yè)信紫條毛篩勾c炭職廣業(yè)特該征擁·前銷售穿基本監(jiān)知識顏與技欄巧黨傻麻a丸業(yè)毅務(wù)的深階段免性癥叢斜b杠業(yè)賞務(wù)的租特殊龜性陜銳允c渠業(yè)謀務(wù)的蹦技巧快·準(zhǔn)項目逼概況康校號a尚項富目基歇本情埋況邪依開b喂優(yōu)籠勢點告訴求鑄柿雅c倆劣朝勢點踩訴求壯蝴緒d葵阻拿力點洞剖析康·渾銷售殼部管眼理架從構(gòu)享棟衰a濟職市能恰遣掠b獎人派員設(shè)解置與列分工搏傭左c蜻待將遇顏十三女、銷耗售組僻織與喊日常雅1、案組匯織與激激勵罩·水銷售慶部組錘織架皮構(gòu)斷貼襲a糕銷敏售副獄總翠秀啊b部銷駱售部捷經(jīng)理簡惰徹c失銷浮售主刑管敏融體d疊銷農(nóng)售控慕制凡無喚e賞廣灑告、娃促銷頁主管稻拖更f朵售疫樓處核、銷殼售代派表、舒事務(wù)釣人員鋪、市雖場人昌員姜撿某g想綜專合處緒成員帳顛謠h位入壤住辦系成員像違豪i珠財伴務(wù)人渠員厘·濾銷售逐人員倡基本囑要求層筆猛a返基沈本要環(huán)求么※漂職弱業(yè)道王德要享求扮※田基萌本素尼質(zhì)要踢求高※乎之禮儀深儀表帥要求駁涂燙b腸專業(yè)業(yè)知加識要湖求繪蒸知c雪知言識面閑要求碌梳家d暑心紗理素延質(zhì)要墾求胡勁湊e青服層務(wù)規(guī)臘范罩※誼語共言規(guī)盯范蠻※銷來電恥接待鄙要求欄※守顧客色來函嘩要求族※央來訪拳接待蝶要求用※羞顧客醫(yī)回訪府要求悶※纏促銷蠟環(huán)節(jié)師基本屋要求躺※奮銷售景現(xiàn)場洞接待筐方式卻及必揀備要叨求羊·澤職責(zé)觀說明扛戴扒a癢銷訂售部雁各崗?fù)次宦毟畡?wù)說租明書擾嘆舊b慎銷叫售部椒各崗風(fēng)位工堂作職林責(zé)致·續(xù)考核紅、激務(wù)勵措謹(jǐn)施禍便謝a質(zhì)銷增售人尸員業(yè)荷績考作核辦惑法搞注露b揚提滔成制李度谷乳鞋c雁銷漫售業(yè)滅績管傲理系長統(tǒng)偷※脂銷售腳記錄赴表凝※紡客戶詞到訪驚記錄估表總※仆連續(xù)蛙接待瑞記錄絲※償客戶映檔案惰2、言工作賄流程蘇·調(diào)銷售慎工作稻五個鍵方面傅的內(nèi)播容格涌押a沒制夾定并蹦實施炒階段料性銷顛售目徹標(biāo)及藝資金丘回收旬目標(biāo)冊艷撥b物建如立一卵個鮮裳明的顆發(fā)展查商形混象烏欲搭c綁制繭定并珍實施出合理貿(mào)的價苗格政踢策析洋疾d年實蜂施規(guī)梨范的泛銷售遠(yuǎn)操作恥與管犬理匙接稼e韻保拜證不斥動產(chǎn)蘿轉(zhuǎn)移增的法跑律效練力腐·去銷售鞭工作鐵的三粱個階尿段帝蓮宣a摩預(yù)染備階樹段戀串舟b怠操賄作階殊段蒼悲獵c分完夜成階弄段慮·賀銷售趟部工刃作職艇責(zé)（受工作乓流程袖）劇倚衫a辜市孝場調(diào)折查；劈目標(biāo)地市場驚、價開格依目據(jù)完謊伯b旱批算件申有辦：雨面積紀(jì)計算纏、預(yù)屠售許瓣可激戴馬c亭資疾料制晝作：嘉樓盤拉價格彼、合尼約文趕件漲引始籃d降宣寶傳推屯廣：異廣告織策劃攜、促捏銷實趙施雁裕社e懸銷仔售操職作：片簽約橡履行隨、樓嘗款回喇收凡涉饑f落成蘇交匯勁總：騰回款唇復(fù)審之、糾決紛處敗理蒼玩擇g屢客違戶入獵?。貉┤胱＄娡ㄖ櫋⒐苎昀硪迫嘟粍澛毻鎕承產(chǎn)蔬權(quán)轉(zhuǎn)脈移：墨分戶匪匯總縫、轉(zhuǎn)玩移完貿(mào)成法撥陽i導(dǎo)項訓(xùn)目總劃結(jié)：圓業(yè)務(wù)衫總結(jié)陪、客麥戶親浩情螺·娃銷售擔(dān)業(yè)務(wù)完流程梯（個惠案）勢排盛a誰公達(dá)司宣映傳推蝕廣挖巷掘潛便在客岸戶冶筑陜b筑銷衰售代拆表多杰次接能待，羨銷售停主管斬支持技逆讓c濾客矛戶簽在定認(rèn)商購書古付訂掃金勵集幻d箭客影戶正唐式簽凍約涉垂冒e嬸客箏戶付蠟款（袋一次上性、本分期亦或按艙揭）懸粘解f界辦勸理入厚住手扒續(xù)款距乏g削資雜料匯給總并醫(yī)追蹤昂服務(wù)命，以鏟客戶降帶客辰戶勺3、兄規(guī)章姿制度積概念碎提示銹·味合同衰管理末仁郵a惜公悟司銷衡售合釘同管戲理規(guī)耗劃縣美狐b猴簽私訂預(yù)壩定書婆的必遺要程歲序茶·祖示范挑單位濕管理街辦法長·俘銷售累人員鳳管理超制度膏濃遍a烏考往勤制神度親糟缺b船值庸班紀(jì)雜律管貝理制此度廚特既c稻客困戶接拍待制訓(xùn)度悼刃帖d帝業(yè)筋務(wù)水塔平需結(jié)求及權(quán)考核掏·種銷售形部職吵業(yè)規(guī)聰范（算暫行貼）閑十四扶、廣踩告策處略掛1、蠅廣告謝總體撫策略疫及廣裂告的均階段裂性劃圣分伐·白廣告疤總體協(xié)策略燦·奧廣告宜的階別段性腰劃分載2、弓廣告不主題智3、培廣告汪創(chuàng)意執(zhí)表現(xiàn)完4、護廣告隸效果犬監(jiān)控棋、評詠估及揉修正噸5、喜入市墻前印嚼刷品重的設(shè)余計、悼制作項·驗購房罷須知渴·膛詳細(xì)倘價格荷表北·瞎銷售昂控制殖表策·礙樓書待·鐮宣傳鏟海報迅、折膀頁混·辯認(rèn)購洞書意·雙正式緩合同蘆·縫交房己標(biāo)準(zhǔn)告·廟物業(yè)解管理刺內(nèi)容隸·毛物業(yè)氏管理逃公約被十五突、媒再介策松略櫻1、饞媒體才總策藏略及蹄媒體您選擇嬌·詠媒體泡總策架略種·鬼媒體娃選擇禍·泉媒體裂創(chuàng)新迫使用唯2、艷軟性客新聞筍主題數(shù)3、香媒介盜組合斯4、牌投放趕頻率輔及規(guī)箱?？?、蒜費用膽估算嬸十六上、推筐廣費溉用計薦劃騾1、束現(xiàn)場疏包裝雷2、儉印刷欄品廉3、喪媒介惑投放但4、機公關(guān)續(xù)活動戴十七踢、公衡關(guān)活樣動策停劃及祥現(xiàn)場渾包裝副十八填、營餓銷推率廣效金果監(jiān)揚控、片評估付及修嘩正泰1、浸效果鳳測評燕形式所·縫進行剪性測椒評碰·壇結(jié)論寧性測曉評否2、怠實施撓效果慢測評扔的主盈要指晚標(biāo)壤·達(dá)銷售富收入童·罩企業(yè)盼利潤司·銷市場誼占有養(yǎng)率物·禾品牌弓形象感和企售業(yè)形絞象最十九昨、全耗面營漢銷戰(zhàn)裕略鄙1、霞全過畫程營隱銷濁·斯項目矛投資漁營銷夜·決項目慢規(guī)劃州設(shè)計顛營銷章·聯(lián)項目恭質(zhì)量蹄工期繪營銷廣。肚·蘭項目可形象但營銷傾·肆項目態(tài)營銷貪推廣午策劃叮·挺項目號銷售路顧問灣、銷卻售代興理匠·眠項目個服務(wù)喇營銷渣·成項目慚二次嶄營銷惱2、射全員鍛營銷斑·裹項目醋營銷冬的實玉現(xiàn)絕非不只淡是營廁銷部乒門的近事情刻，所鉤有非鞋營銷古部門浪須全斜方位貢、全就過程擇參與位企業(yè)飼的營前銷管工理過覽程。掌·套項目擠手段庸的整尼體性以:企腳業(yè)對孤產(chǎn)品偶價格礙、渠勿道、食分銷篇等可暑控因們素進緩行互照相配謙合，憐實現(xiàn)奮最佳岔組合腐，以狹滿足木顧客資的各辨項需膝求?？弧[營銷插手段闖的整劃體性歌:公恭司應(yīng)群以營霧銷部福門為手核心劍，各極個部村門統(tǒng)義一以褲市場棵為中既心，巧以顧寶客為差導(dǎo)向畜，參染與整盒個營腫銷活雄動的野分析喉、規(guī)探劃、閑執(zhí)行姓和控綿制，術(shù)為買亮家創(chuàng)城造最結(jié)大的哲價值叨。奧二十理、企釣業(yè)品撥牌戰(zhàn)董略提昂示膜1、件品牌郵塑造悶·形了解襖產(chǎn)業(yè)館環(huán)境忌，確呆認(rèn)自類身的巨強弱壇點，殘決定美核心工競爭氣力硬·殼形成棋企業(yè)怕長遠(yuǎn)閣的發(fā)鴿展目泰標(biāo)旋·座擁有后一套步完整堵的企霉業(yè)識紅別系濤統(tǒng)內(nèi)·輕全方阻位推左廣企塔業(yè)形專象和漢品牌闖形象械2、炒品牌徑維護錯·意品牌忽管理墾系統(tǒng)批·平建立導(dǎo)品牌紗評估氣系數(shù)使·云持續(xù)牛一致徹的投裕資品恩牌倉3、灣品牌床提升躍·收持續(xù)予不斷硬地深飼度開父發(fā)品劫牌產(chǎn)謙品基·外深化凝品牌奪的內(nèi)葡涵擁·謎不斷底強化陪品牌生的正及向擴光張力霜二十愉一、臥企業(yè)頁發(fā)展刷與可儀持續(xù)反經(jīng)營侍戰(zhàn)略暮提示螺1、貍?cè)肆ξ遒Y源襲科學(xué)清配置若·掉要甄溫選出恩公司竹所需煩的合沖格人濟才蕉·告為促爽進履蔽行職孕責(zé)而用不斷辦培訓(xùn)爛員工?！ぴ趧?chuàng)造狠良好閥的工默作環(huán)非境售·浩創(chuàng)造額能力霉的激妄發(fā)殘·震績效春評估水和獎得勵機固制瘋2、封產(chǎn)業(yè)渴化道鐵路策輔略盒·飾提高內(nèi)住宅株產(chǎn)品站的技墳術(shù)附驅(qū)加值耀，盡戴快轉(zhuǎn)窩變?yōu)樘壹夹g(shù)效密集裳型產(chǎn)賞業(yè)徐·秋將住鐵宅產(chǎn)勢業(yè)多召個外蕉延型燈發(fā)展夢轉(zhuǎn)為顫集約幻型的擺內(nèi)涵動式發(fā)追展閉·糞深化狡住宅該產(chǎn)業(yè)們化鏈找條的燒協(xié)調(diào)此性陽3、貍專業(yè)說化道睡路策暈略旅·培提高揉建筑歸與結(jié)終構(gòu)技賓術(shù)體蹤系慨·襖節(jié)能疏及新妻能源帶開發(fā)崇利用現(xiàn)·鋒住宅裙管線茅技術(shù)渠體系溪·宮建立駱廚房美、衛(wèi)偽生間費的基山本功悅能空攜間配呼置的頃整合贊技術(shù)中·亭提高閣住宅商環(huán)境景及其練保障忍技術(shù)郵體系忌·萌住宅誓智能編化技嗽術(shù)體退系工閃溉判鹽賀掌枕第便四部趁分獲襖物業(yè)釣管理務(wù)一、既樓盤爺銷售叮過程價所需造物業(yè)逆管理孟資料稍1、口樓宇仆質(zhì)量邊保證恨書順2、斗樓宇越使用擱說明拌書暢3、血業(yè)主按公約桂4、與用戶資手冊禮5、歡樓宇巧交接隨流程黎6、同入伙鹿通知蘿書食7、仔入伙親手續(xù)漿書超8、緒售樓漫書歡9、此承諾清書廣10掏、業(yè)績主/惱用戶組聯(lián)系裝表瓶11漆、遺脅漏工惑程使哀用鑰殖匙授豐權(quán)書賠12沿、遺赴漏工毅程和己水電炕表壓犬底數(shù)聞記錄棵表闊13返、裝楊修手懷冊和供裝修甲申請毅表丟二、專物業(yè)眼管理猜內(nèi)容證策劃溜1、四工字程、所設(shè)計嚼、管僅理的捐提前篩介入桶2、捏保鳴潔服孝務(wù)墻3、繳綠雞化養(yǎng)跨護晴4、爽安期全及寄交通暢管理夜5、肥三柱車及砍場地?zé)o管理心6、殼設(shè)黎備養(yǎng)密護董河7、戴房鞋屋及慰公用牲設(shè)備聚設(shè)施掀養(yǎng)護桃8、盆房果屋事惹務(wù)管漿理忘9、籮檔怕案及娛數(shù)據(jù)胖的管錢理抱10膀、智贊能化熄的服遭務(wù)株11記、家輩政服呼務(wù)陸12壤、多賽種經(jīng)直營和波服務(wù)擦的開鉛展算13日、與構(gòu)業(yè)主念的日椅常溝催通汽14奔、社魔區(qū)文母化服蔬務(wù)削三、肆物業(yè)澡管理銀組織蔬及人攤員架型構(gòu)困1、栗物尤業(yè)公騰司人倍力資陸源的栗管理素包括開招聘購、培煙訓(xùn)、喊考核育、調(diào)割配、劉述職西、工配資、謀福利葉、晉汪級等幣環(huán)節(jié)鴉2、年物送業(yè)管迅理公優(yōu)司應(yīng)財遵循尋以下百原則志建立患各級滿組織獻機構(gòu)結(jié)、明才確各意部門戀的職別能、賢責(zé)任石、權(quán)辯限、饅隸屬墓關(guān)系霞及信覆息溝緞售拆通渠留道志·位遵守醋國家舒的有其關(guān)規(guī)姥定鉛·禽在經(jīng)抗?fàn)I范層圍允丹許下益·滾結(jié)合搭不同索的工猴作重引點欺·副把質(zhì)鐘量責(zé)目任作蜂為各課個環(huán)延節(jié)的鏈重點布·阻遵循副職責(zé)待分明虜、線悟條清君晰、狗信息濕流暢牽和高方效的艱原則鉗·茄各崗盡位的桃人員縱設(shè)置工應(yīng)遵泥循精絮簡、疾高效訴的原風(fēng)則就四、懲物業(yè)嗚管理嬸培訓(xùn)爺1、渣在物冰業(yè)交擴付使窗用前冒，培劈訓(xùn)內(nèi)文容包華括：句·荷為新奴聘員冰工（舊特別背是中街層管親理人胖員）柴提供童管理歪公司微架構(gòu)拍、人眼員制槽度及美管理善行業(yè)牽的了橋解尿·竿提供削物業(yè)捎管理桂的理啦論基掙礎(chǔ)砌·愚物業(yè)蕉及物磚業(yè)管扭理的洗概念惠·旬建筑縮物種伴類及戰(zhàn)管理隸·譯物業(yè)袋管理么在國拜內(nèi)的戀發(fā)展致·及業(yè)主