星河花園營銷安排營銷階段劃分3

銷售階段劃分與分期運做策略銷售階段劃分銷售時段的劃分是根據(jù)市場銷售規(guī)律、工程進度及形象配合、現(xiàn)實銷售條件對銷售階段的影響而對項目推廣的總體安排，由于實際情況的不可預估性，后期的策略應根據(jù)本項目的實際銷售情況、工程進度以及同期市場競爭狀況再進行相應調(diào)整。銷售次序安排(推售順序)在不考慮本項目的資金條件的情況下，結(jié)合項目的價格策略低開——試探——走高或拉升的步驟，以及本項目的規(guī)模、規(guī)劃布局等條件，我們認為本項目的推售以分兩次為宜：首次：項目西側(cè)四棟二次：項目東側(cè)五棟以上安排主要考慮了對價格策略的結(jié)合，全面的試探市場，繼續(xù)深挖掘本項目的價值點，使之價值最大化，亦有利于提高項目的可控制性；同時保持客戶對項目的新鮮感，為階段性造勢提供基礎。明銷售鎮(zhèn)流程樓咨詢貢招租汪——桶內(nèi)部鏡認購流——蟻選房絞——凡開盤阻銷售貸銷售賓準備扎階段布：秋顛交會釘開始毯形象廊滲透柴，外籃區(qū)域暈廣告剛牌逐王漸到驢位，擴主打調(diào)名稱玻，以第簡單舍獨特蚊的色井調(diào)逐挪漸使晨星河木·佛國際友的名貌稱深是入人居心，啞以項羅目東潮北兩逝棟預紅招租榆登記敲形式壩體現(xiàn)察物業(yè)注概念未與價項值。娛內(nèi)部窄認購職階段跟：前肺十五知天銷屈售代闖表培陡訓完銹畢，誤進場律，2萄00推2.憤12褲中后趨期開惡始，劇至春崇節(jié)后航即2屋00儀3.哥3選糞房前攀，銷燥售V荒IP顫卡。享選房維：對瓦前期甲積累錢的客銜戶進魚行轉(zhuǎn)帆化，支20槽02幣.3于春節(jié)軍后選心房。鐵開盤息：選歷房后稀隔二趣到三塌周，界于2捕00冷2年趕3月顛底或腹4月闊初正店式開膀始銷項售。展本部姿分涉捕及相照關文始件見源附件醉3災分階探段銷傅售推牌廣策惱略毒1、戴有效硬實施雁銷售握策略殘需具煤備的懂條件頭無懈勒可擊遇的現(xiàn)月場展臂示丈周全宇詳細聞的銷健售資散料唉周密充而靈涂活的發(fā)銷售越策略扣監(jiān)控走機制丸有層搖次、體有節(jié)釀奏的然媒體舅宣傳展2、紛市場凍預熱燦期策平略爐市場得預熱見期造匠勢要齊想成擊功，箭關鍵滾在于爺項目燦在社里會上擺的要類有高素出鏡蚊率和筐引起肯市民吸高度滿關注紫。因揪此，著為了蘭要達塞到這值個目汗標，反我們元要做乓好以旦下兩及點：訊高效獄能的蔬廣告牽效果就；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證歸與廣慚告密貸切配晉合的占公關軍活動隙。傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證修正修正必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。永主要豐公關止營銷對活動賴：靜彩星河姑·枯國際惕LO悠GO眨公開如征集很活動林“徑CB碗D與響國際巾社區(qū)磨”予研討利會科“明21撕世紀缸國際沸人居艘所標盯準座”撤全國幸研討凳會北星河掠地產(chǎn)聽品牌憤信息胳發(fā)布甘會（介正式貌開始惠內(nèi)部妙認購巡日）棕媒體聞選擇個：破航空如雜志戚經(jīng)濟錘觀察尸、經(jīng)損理人犯等雜過志雜戶外剃廣告左地盤啄包裝伴DM哄直郵勸少量求報紙撇3、龜成長柄期（忙開盤哨期）制銷售頓策略顛坑秩揉膽秤賣佳忽序版仇魂孤抹碎煩再車摸漫辣在覽啊疫腐冬鏈蘆億經(jīng)過璃銷售西準備和和內(nèi)熔部認亭購期隙的市黨場醞買釀和玩品牌松信息待發(fā)布擋，在不此時陽要求霜我們捧有一苗個栽“吼綻放隱”捐，強染勢利接用媒臥體宣刮傳，衰迅速目深化說樓盤歉熱銷厲的氛驕圍，換同時戚配合缺提價貸和促氧銷，斯力爭水在短毯期內(nèi)繳樹立唱起樓著盤的般國際刷明盤難形象窮。通媽過前叨期的徹市場塔造勢針,項谷目在舌市場溉樹立倒一定淚的知斷名度嚇,將餐項目幸的目道標客驅(qū)戶群解從紛漏亂的緒市場衣逐步鹿剝離芳出來間了,吼他們擠開始校關注溉本項河目;頓開盤農(nóng)期，嫩我們姐主要賤是要賣采取箱有效嘉的銷搞售策羨略,丸使目拍標客敢戶群紹去主慌動理辜解本蒸項目坑的賣健點,粉近而魚本項妙目的錘特色撈所感魂染,華發(fā)生高了購仿買的嚼行為考,主斃要策役略是栗:志深化丙項目禿產(chǎn)品真的功尿能與徒服務甩，對睜應目堅標客湊戶的槽需要圣，為仙本項竟目建杯立強蜘有力班的支口撐系做統(tǒng)，普并盡決量制距造差恥異點成。耗個性艙化推姻廣，燕制造細出與絲同區(qū)材域樓聰盤的毫差異隆點。威最大安限度谷挖掘編及展回現(xiàn)本蒸樓盤陶的價俯值點杏短期系內(nèi)迅圣速建烤立項生目知志名度曉，暢合銷全庭市錘統(tǒng)一妹形象特，整膽體推島廣提一鼓匆作氣隸，強哪勢出逃擊爬中檔丑價位苦面市眉，先耍期導閉入時敗給予適客戶按一定握實惠矛利用局包裝羞、營染銷等躬手段慎使本族樓盤吉在全記市引昆起轟圍動效娃應。率突出列渲染尸宣傳乏國際梳化社防區(qū)的遍概念寄4、脫成熟迫期策舟略廳后門期的定促銷侮策略則尤項球目進煎入后心期,攏一般洋會出蛋現(xiàn)以襯下的賭情況蒙項目恩的宣早傳攻努勢減俘弱；巷剩余頁的戶調(diào)型單災一、峰位置燙差，鴉缺乏茶吸引鼠力；猴一般工采取騰以下礎的策憐略餃主題意營銷被：利瘋用相撕關事辦件（避如入訊伙、葬會所紀的開務放等崖）進讓行相萍關主塘題營秒銷；麻客戶泊營銷婚：利屯用成遲交客竄戶推獎薦來統(tǒng)延續(xù)轎銷售尊。洲直銷搏：針新對剩向余的領戶型托采取勁直銷閑的方匠式永銷售流階段盾劃分駐與分奸期運鍋做策補略慮銷售咳階段礦劃分芽銷售國時段離的劃毫分是恢根據(jù)標市場俘銷售愚規(guī)律豎、工奇程進雷度及沿形象溉配合猜、現(xiàn)恒實銷侍售條斤件對有銷售鎮(zhèn)階段情的影價響而說對項蝶目推猛廣的蒙總體辦安排傷，由貍于實啄際情曉況的再不可袖預估勻性，新后期每的策瞧略應覽根據(jù)嗽本項艘目的衡實際戚銷售瘦情況猾、工論程進擦度以貼及同撥期市躁場競桐爭狀精況再來進行士相應摟調(diào)整害。蔬銷售援準備狀期（李咨詢釘招租艙期）谷：2渡00飄2嚴.1疲0-鑒20禮02鉛.1堂2棕內(nèi)部喊認購競期：尺20逆02挪.1處2-蜂20曾03飛.2劃成長柱期（拍開盤蚊）：們20芝03音.3懸-2協(xié)00濕3.過5秘成熟椅期：捕20痰03核.6尖-2炎00低3.攝9票衰退嫁期：宮20鼓03啄.1毒0-晝20主03設.1尼2循銷售店次序脈安排叫(綱推售熟順序瓶)蝦在不草考慮汪本項番目的琴資金款條件梁的情新況下沖，結(jié)憲合項負目的策價格射策略夢低開墾——條試探筒——妥走高獲或拉毫升的熄步驟娘，以問及本墓項目鉤的規(guī)槳模、楚規(guī)劃瞎布局映等條載件，后我們剩認為奉本項影目的狼推售仿以分貸兩次淡為宜過：列首次龜：項蓋目西廚側(cè)四醫(yī)棟傳二次示：項父目東核側(cè)五爬棟塞宣憤以書上安愈排主粱要考姜慮了叫對價者格策搭略的學結(jié)合撲，全漲面的綁試探燭市場篇，繼廉續(xù)深桑挖掘躁本項窩目的撕價值聾點，孫使之餡價值捆最大袍化，輸亦有匆利于形提高莫項目飼的可徒控制座性；俗同時直保持漆客戶稱對項扭目的豪新鮮蒸感，步為階窄段性捉造勢泳提供芒基礎寫。蘭銷售泛流程扯咨詢廟招租洗——看內(nèi)部訪認購撤——欣選房遺——淹開盤兼銷售州銷售麻準備槳階段毛：秋耳交會乖開始挪形象除滲透叉，外測區(qū)域舟廣告販牌逐輔漸到橋位，用主打遮名稱到，以望簡單悟獨特量的色流調(diào)逐廉漸使獨星河散·糊國際捏的名老稱深估入人爹心，戒以項趕目東裙北兩握棟預溝招租澇登記其形式亂體現(xiàn)樓物業(yè)放概念第與價愚值。窯內(nèi)部毯認購滅階段宅：前午十五難天銷泡售代樣表培扒訓完求畢，頂進場餃，2家00巴2.舊12壘中后泉期開天始，銀至春劫節(jié)后貨即2利00宣3.臺3選封房前濁，銷拾售V臣IP財卡。拉選房擇：對娃前期牌積累撇的客馳戶進扯行轉(zhuǎn)扇化，卷20蛇02葛.3塵春節(jié)膜后選掙房。竿開盤趨：選停房后袍隔二絲到三保周，紡于2閣00耍2年綱3月委底或警4月度初正獅式開蕩始銷軌售。鹽本部診分涉鮮及相鬼關文餡件見仆附件員3屬分階治段銷偉售推敞廣策園略殼1、肚有效傭?qū)嵤┩N售描策略須需具啊備的南條件拴無懈持可擊申的現(xiàn)劇場展迷示辱周全療詳細普的銷淺售資糖料番周密期而靈賓活的患銷售掙策略縮監(jiān)控鹿機制悉有層徹次、錦有節(jié)窗奏的享媒體饞宣傳磁2、久市場耐預熱蝶期策慌略咽市場縣預熱撐期造伶勢要臥想成始功，碑關鍵截在于鵲項目獵在社嫩會上漸的要盲有高背出鏡詳率和觀引起膛市民粒高度騰關注鞋。因丑此，究為了稻要達恐到這潮個目語標，巷我們沫要做徑好以集下兩鍋點：威高效無能的罰廣告慰效果磨；傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證筋與廣央告密斷切配溜合的秋公關若活動扶。傳統(tǒng)媒體效率日漸下降，采取常規(guī)的媒體轟炸必然會導致推廣費用的飛漲，效果難以得到保證修正修正必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。必須采取靈活的媒體組合與公關營銷活動互動的創(chuàng)新方式，牢牢抓住消費者注意力，直接而準確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。貞主要蕉公關指營銷超活動爛：墨占星河邀·徹國際巧LO拜GO宜公開施征集層活動程“符CB臟D與距國際纖社區(qū)開”恒研討皆會鵲“寸21順世紀嘴國際仙人居蹦所標待準袋”河全國凝研討旦會境星河翼地產(chǎn)蠻品牌弦信息稼發(fā)布奸會（思正式肅開始當內(nèi)部撥認購慕日）撒媒體勝選擇睜：獸航空侵雜志處經(jīng)濟榮觀察止、經(jīng)桶理人盼等雜紫志職戶外償廣告竊地盤牽包裝量DM屆直郵幸少量爛報紙赴3、奔成長星期（俘開盤廉期）后銷售欺策略精瞎標缺傲爐額蜓鬼譯吩士援煌迎舟懲愈馳液與突矛勢腦華刑你撈將鄉(xiāng)經(jīng)過巧銷售后準備累和內(nèi)厚部認舌購期泄的市楊場醞傳釀和廚品牌抗信息器發(fā)布拳，在員此時必要求棄我們辛有一孩個滑“推綻放呀”鋸，強榜勢利救用媒形體宣頭傳，現(xiàn)迅速底深化竭樓盤紛熱銷率的氛怠圍，造同時悅配合政提價泄和促挪銷，宰力爭賓在短奪期內(nèi)昂樹立聾起樓姥盤的懲國際精明盤啄形象磚。通抵過前蝕期的屋市場緩造勢玻,項陪目在嶼市場挽樹立威一定盼的知稱名度使,將地項目完的目斑標客瘦戶群唯從紛鉗亂的傳市場捷逐步議剝離埋出來臭了,焰他們再開始贏關注胖本項湖目;番開盤奇期，脅我們紙主要荷是要蘆采取錢有效傷的銷雷售策開略,歐使目犁標客窮戶群趨去主門動理區(qū)解本冷項目掌的賣濤點,羞近而軍本項帝目的滿特色遠所感男染,泛發(fā)生菜了購膀買的通行為衫,主鑒要策椅略是脅:松深化席項目亡產(chǎn)品農(nóng)的功詞能與行服務命，對永應目局標客娛戶的榮需要剝，為慎本項還目建侮立強典有力巾的支母撐系筆統(tǒng)，恒并盡票量制臺造差恒異點榨。槐個性緣化推洪廣，促制造資出與價同區(qū)燥域樓盛盤的舌差異橡點。呈最大燥限度袍挖掘添及展塌現(xiàn)本袋樓盤嚇的價擇值點賢短期填內(nèi)迅餡速建辜立項貼目知辭名度澡，暢昨銷全泛市譽統(tǒng)一就形象提，整露體推坡廣慕一鼓乳作氣液，強敬勢出濱擊檔中檔炮價位地面市鍋，先文期導啄入時于給予敏客戶強一定芒實惠但利用酸包裝調(diào)、營扔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