實(shí)效促銷(xiāo)指導(dǎo)

第五部分：實(shí)效促銷(xiāo)指導(dǎo)如何編制年度促銷(xiāo)規(guī)劃XX公司2006年度促銷(xiāo)規(guī)劃一、背景分析：背景分析是制定促銷(xiāo)策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析：1、本區(qū)域的行業(yè)狀況2、本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)3、本區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者特征及消費(fèi)趨勢(shì)4、我司品牌在本區(qū)域的知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度現(xiàn)狀5、上年促銷(xiāo)工作的回顧二、促銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)促銷(xiāo)需要達(dá)到什么樣的目標(biāo)：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：銷(xiāo)售量／額、平均售價(jià)等指標(biāo)2、品牌目標(biāo)：品牌知名度、美譽(yù)度在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)要達(dá)到什么樣的水平三、促銷(xiāo)主題：你的促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞什么主題來(lái)展開(kāi)，年度主題是什么?月度主題是什么?具體到每次活動(dòng)的主題又是什么?這個(gè)主題一定要新穎、具創(chuàng)意、且與品牌、地域、時(shí)間、公司有密切聯(lián)系。如下半年舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)的主題可為“金秋送溫馨，驚喜等著您，，，五一期問(wèn)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可為“五一獻(xiàn)禮，精彩無(wú)限，”就符合這個(gè)條件。具體來(lái)說(shuō)：叮檢1、未年度泉主題覆一般廢確定桂本年緩度的嫌促銷(xiāo)千重點(diǎn)流。如著“尼實(shí)效抹促銷(xiāo)悅年"洞，意似即本壩年度詞將重折點(diǎn)開(kāi)津展一齡些圍收繞終勒端、平圍繞烤短期科內(nèi)促典進(jìn)銷(xiāo)監(jiān)售業(yè)下績(jī)?cè)龅らL(zhǎng)的蚊實(shí)實(shí)準(zhǔn)在在踩的促朋銷(xiāo)行怨動(dòng)；層又如困“廚品牌蔥年饑”禽，則寒是針糊對(duì)恒商福陶醒瓷在碗本區(qū)什域的虧知名齊度不榜高、嚇指名默購(gòu)買(mǎi)浮率低浙的現(xiàn)戰(zhàn)狀，戒需重?cái)↑c(diǎn)作悼一些蔥提升慶品牌推的措屑施：婆又如贈(zèng)“備公關(guān)宰年雕’’明，則家是要圈加強(qiáng)號(hào)與政詠府、刪新聞睡媒體守、工或程客河戶(hù)的為公關(guān)魯，處姑理好劇客戶(hù)仇的投肝拆，慘增進(jìn)五與相蹲關(guān)機(jī)即構(gòu)的旗情感混，創(chuàng)負(fù)造一夕個(gè)良若好的吸經(jīng)營(yíng)六環(huán)境顛；又丸如衣“偵小區(qū)輩年景”補(bǔ)，則圈是集斤中精甚力作誰(shuí)好小肌區(qū)的劈展不瞞、宣樣傳、扯銷(xiāo)售斧工作貨，來(lái)葉帶動(dòng)鼻整體桿銷(xiāo)售浸業(yè)績(jī)授的增僚長(zhǎng)。到等等并，不要一而卵足，古具體晨要根傷據(jù)本懼企業(yè)濁的情里況來(lái)裝確定期。漂2、勵(lì)月度鉆主題雅：需腥根據(jù)揪營(yíng)銷(xiāo)子工作櫻進(jìn)度帳來(lái)確吉定。蜘若本防月新謝產(chǎn)品裂較多鬼，那艦無(wú)疑捉促銷(xiāo)浪工作句要圍期繞新滲品推匆廣來(lái)仍展開(kāi)撐，如播新聞粥發(fā)布節(jié)會(huì)；塌若本越月欲田以?xún)?yōu)捎良服咱務(wù)來(lái)矮打動(dòng)燦顧客潮，則揭可以乏將主滿題定拋為祖“部以心晉換心境，顧用客感偵動(dòng)"飛等等營(yíng)。倆芝壤3、葡單次寬活動(dòng)幸的主先題則束要依產(chǎn)活動(dòng)?xùn)|方案關(guān)而定優(yōu)。如鑄在店枕慶期傳間的暴促銷(xiāo)即活動(dòng)慌則可筋定為普“帶輝煌壘X周授年，撓感恩交無(wú)極谷限"居；在拌元旦耕前夕革的促碰銷(xiāo)活渣動(dòng)則箏可定勾為限“術(shù)購(gòu)時(shí)絮尚磚及，裝遍靚屋譯，過(guò)視新年該。蔑”聾等等耗。嗎四、幼促銷(xiāo)玻策略去：悲燒漲促銷(xiāo)男策略失是對(duì)蔽主題解的細(xì)崇化，大圍繞響年度栗促銷(xiāo)額主題暢，以尸什么執(zhí)策略隱去實(shí)慰現(xiàn)促燈銷(xiāo)目面標(biāo)。坡包括拍：循沿找1、汁廣告扒策略潤(rùn)：根謝據(jù)磁泰磚的役營(yíng)銷(xiāo)臘特性允，宜予以售育點(diǎn)廣滑告(先廣告菜牌、頌門(mén)頭衡等)職為重救點(diǎn)，飽大眾爸媒體雙(報(bào)盈紙、指電視閘、廣鉆播、樂(lè)雜志雜等)撥為輔鄰。蘋(píng)蒼租2、給促銷(xiāo)?；顒?dòng)碼策略刺：促茄銷(xiāo)方飄式主別要有鉗贈(zèng)禮書(shū)、優(yōu)墊惠、猛競(jìng)賽哥、裝秀修課治堂、瘦會(huì)員殼活動(dòng)佛、與痕裝修責(zé)公司棚及房導(dǎo)產(chǎn)公根司聯(lián)補(bǔ)合促柏銷(xiāo)、繡磁磚典SH巖OW丘等，究本年蠢度規(guī)勾劃的明重點(diǎn)點(diǎn)是什朝么?掏熄賄3、途公關(guān)錫策略閣：新泊聞發(fā)冒布會(huì)燥、城愧市建直設(shè)研或討會(huì)丑、裝刮修研繼討會(huì)總、投哭訴處采理等化，本眨年度擊的重放點(diǎn)是脆什么穩(wěn)?受榨朽4、約專(zhuān)賣(mài)走店建慢設(shè)策零略：臘專(zhuān)賣(mài)席店升鋒級(jí)的戴進(jìn)度勇、新桂建專(zhuān)五賣(mài)店站計(jì)劃邊、自析營(yíng)還藝是他泳營(yíng)等滋。三五、秤促銷(xiāo)尋行動(dòng)勵(lì)：衛(wèi)書(shū)芳計(jì)劃梨實(shí)施萄的具坦體促瞇銷(xiāo)方妻案及丘進(jìn)度年安排齊，具賢體有?。盒呕莺?、舅廣告鑰計(jì)劃分：紗背圓2、舟促銷(xiāo)羽活動(dòng)美計(jì)劃昆：競(jìng)挖院3、基公關(guān)保計(jì)劃難：科睬磚4、緒專(zhuān)賣(mài)湖店建藝設(shè)計(jì)景劃：貓巨效要求伍細(xì)化階到何跟時(shí)、離何地訊、何騾區(qū)域卸、何療方案撫。星六、秀促銷(xiāo)萍預(yù)算茶：尺估內(nèi)按照卡第五快項(xiàng)的牢規(guī)劃辜，每屈項(xiàng)活脖動(dòng)的扯費(fèi)用鞭是多佛少，?？傎M(fèi)希用又邪是多臟少?巡可參誼照下落表制教定詳捆細(xì)的江預(yù)算遲：拖序號(hào)饑促銷(xiāo)獻(xiàn)項(xiàng)目舒預(yù)算脾金額駁（元景）摸占總英預(yù)算條的%冠備注腥1散2敢。綁。。棉。。趣。。推。。惕。柴合計(jì)尼七、唇促銷(xiāo)膝管理?yè)p為使謹(jǐn)“衡實(shí)效撇促銷(xiāo)抄"真榮正落慶到實(shí)才處，悼每一挨個(gè)總逐經(jīng)銷(xiāo)派客戶(hù)網(wǎng)均需掩設(shè)置趙專(zhuān)職船機(jī)構(gòu)席或人狂員來(lái)表負(fù)責(zé)薄促銷(xiāo)頃策劃則、組冤織、叢實(shí)施鐵及與權(quán)廠家?guī)诺膮f(xié)持調(diào)，衣到底單是設(shè)延置一蕉個(gè)策錢(qián)劃部境／組騾還是巡一個(gè)積專(zhuān)人斗，這遍要根鑄據(jù)公鵲司規(guī)右模大覺(jué)小、梨促銷(xiāo)忙工作微量多都少來(lái)澆定。既如設(shè)室置策蕉劃部瓣，一釋般有悄以下藍(lán)崗位跡：策劃部策劃部促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)制作促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)制作灣如何鄙策劃烏促銷(xiāo)撒活動(dòng)緞羊廉我們財(cái)?shù)目蛯?hù)經(jīng)磨常舉汗辦一紙些促畢銷(xiāo)活禾動(dòng)，適典型羞的有艘抽獎(jiǎng)宋、優(yōu)畝惠、詠贈(zèng)禮洞等，侮有些帳取得距了良農(nóng)好效苗果，帖有些付卻不珍盡人括意，需這到券底是挨什么斑原因?qū)υ斐赏暗哪鼐?？如栗何才傭能策莊劃一消個(gè)好真的促暢銷(xiāo)方左案呢頸?在你這里琴介紹微一些衫策劃趕促銷(xiāo)鉤活動(dòng)毀的思欲路和服部分介常用乎的促辛銷(xiāo)工指具，缸供各尼位客詠戶(hù)參誤考：百一、父首先熟要明拘確促稍銷(xiāo)的這背景邀和目株標(biāo)是洪什么濫?好蝴惡策劃杜促銷(xiāo)勢(shì)活動(dòng)縱的背調(diào)景不催外乎連是以地下幾馳個(gè)：勇整體吸銷(xiāo)售初額連輔續(xù)下澤滑，績(jī)某一貼主力礎(chǔ)商品醋受到認(rèn)竟品艇沖擊賤銷(xiāo)售搖不暢四；應(yīng)橡對(duì)競(jìng)泊爭(zhēng)對(duì)拾手的佳強(qiáng)力架促銷(xiāo)館活動(dòng)埋：競(jìng)撐爭(zhēng)對(duì)煮手推魯出與給我司伍產(chǎn)品別有沖亡突的迅新產(chǎn)粱品時(shí)奮；吸處引新盜顧客她進(jìn)店替；提蒙高顧箱客單繩次購(gòu)態(tài)磚的蕩金額憲等等劈。在緞策劃助促銷(xiāo)木活動(dòng)疫之前粘，首哪先要槍進(jìn)行敘背景捎分析杏，背述景分蒙析包沾括公頂司經(jīng)個(gè)營(yíng)分每析、厚競(jìng)爭(zhēng)蛋對(duì)手批分析區(qū)、市絡(luò)場(chǎng)趨喂勢(shì)分尿析、疏問(wèn)題萬(wàn)點(diǎn)分?jǐn)牢觥⑸訖C(jī)會(huì)懷點(diǎn)分聚析等已，分啊析的韻目的原是要凝找出鄰問(wèn)題葵的真號(hào)因，扎促銷(xiāo)榴其實(shí)牽也是化一個(gè)屠解決睜問(wèn)題瓶的過(guò)撕程，剪促銷(xiāo)遇方案析就是回問(wèn)題跨解決葛方案蕉。如轉(zhuǎn)某地頁(yè)某客蕉戶(hù)系幼新開(kāi)扎業(yè)的禮公司語(yǔ)，開(kāi)浸業(yè)近蔬兩個(gè)爬月，你顧客系進(jìn)店蛾率極判低，哨一天纖平均悟進(jìn)店延的顧百客不盯足五距人次絡(luò)，成仿交率獄更是磁可憐垃，每瞞天銷(xiāo)晝售額別不足音1冤00沖0元牢，負(fù)響責(zé)人齊很是迅焦急羊，想僚策劃察一個(gè)貢促銷(xiāo)返活動(dòng)徐來(lái)提太高顧約客光含顧率徐。這劈時(shí)就源有必牢要分勿析一蒜下顧奧客進(jìn)勾店少節(jié)的原織因是迷什么其?晚其次悠要明曬確促篇銷(xiāo)的歇目標(biāo)蒙。促置銷(xiāo)目來(lái)標(biāo)一剪定要受具體毒，便想于進(jìn)通行投訪入產(chǎn)勻出分格析和俯評(píng)估前促銷(xiāo)島效果攜。促愛(ài)銷(xiāo)目犯標(biāo)一期般有咬銷(xiāo)售現(xiàn)額目錢(qián)標(biāo)、制市場(chǎng)昏占有息率、炸銷(xiāo)售蓬額增液長(zhǎng)率選等等前。如喚促銷(xiāo)蔬活動(dòng)沒(méi)期間狀，日吩均銷(xiāo)奮售額絹要達(dá)靜到X娃XX拔X元蹄，比慈促銷(xiāo)剩前增廢長(zhǎng)X滾X％嘗．釋二、辛促銷(xiāo)標(biāo)的目突標(biāo)顧怎客是晉誰(shuí)?紅有何牙特點(diǎn)狠?如絮何選展擇合處適的灣促銷(xiāo)粘時(shí)機(jī)遇?擊銹誓即本大次促籌銷(xiāo)的乎對(duì)象醫(yī)是哪穗一部乏分消荷費(fèi)者笛?你榮對(duì)他陜們了皇解多席少。巖每一轟次促爬銷(xiāo)活男動(dòng)都呼要有膛明確啄的、良具體狼的目啄標(biāo)顧帶客，擊促銷(xiāo)賤要有錢(qián)針對(duì)蒼性。削因?yàn)榕盐覀兲澋拇倨鲣N(xiāo)費(fèi)辭、人倦力、類(lèi)資源民都有撒限，診不可奧能針數(shù)對(duì)每妖一消則費(fèi)者裂進(jìn)行認(rèn)訴求蝶。促汪銷(xiāo)策竄劃就趟是要辛以最是少的華投入恰創(chuàng)造商最大鞋的產(chǎn)始出，持即利孕用我尊們所兔擁有認(rèn)的有稠限的賢人力減、財(cái)敘力資獅源去貪打動(dòng)廚潛力胃最大純、成脆功率魂最高瀉的那漠一部常分消漲費(fèi)者銜的心術(shù)?？构繕?biāo)喪人群方(促于銷(xiāo)對(duì)座象)濃一般刪有：鵲恒福休的目到標(biāo)消食費(fèi)者腥特定智的性說(shuō)別、牛年齡爸人群藏、經(jīng)自濟(jì)能綠力人素群、欠社會(huì)柱地位鮮人群黨等；序特殊天節(jié)日證、紀(jì)往念日犧（圣禽誕節(jié)萄、春剖節(jié)、貼情人偶節(jié)、常周年班志慶薯等）吵的對(duì)倒應(yīng)人決群；柔其他頭特定釀人群這。割乏酷接下浪來(lái)，幅應(yīng)該棒花螋躁時(shí)問(wèn)距去了輕解、并研究械目標(biāo)頂消費(fèi)高者。延研究劃他們賽的消挽費(fèi)心祖王咀矛、需荷求、糾刊慣賄、對(duì)揪我們西產(chǎn)占罷^的師建議奧和意適見(jiàn)等非。促動(dòng)銷(xiāo)活查動(dòng)講衡究有牙的放名矢、改投其錄所好鄰，即森你所渣提供柄的正鎮(zhèn)足消諸費(fèi)者薯所需磚要的足，這僚樣才豎能一繪拍即減合，兆大獲吧成功括。例絲如此閃次促瞇銷(xiāo)活貞動(dòng)的臨目標(biāo)湯顧客持足文席化人否，而踢文化供人非封常重粉視品察味與員內(nèi)涵討，如停你能睡提供永一些就油畫(huà)糟、雕束塑等排極具舒欣賞滲價(jià)值步的贈(zèng)擔(dān)品，爪相信葛可以尺打動(dòng)某他們得。擇斷步另外傍，要西選擇霜合適至的促術(shù)銷(xiāo)時(shí)爛機(jī)：累重大恢節(jié)日師、目冶標(biāo)人撥群假壽期、泛特殊喪慶典往如開(kāi)誤業(yè)志敗慶、菌周年圣慶等拆；復(fù)特殊競(jìng)社會(huì)涉時(shí)尚卵高潮悶期；源競(jìng)爭(zhēng)老對(duì)于挑計(jì)劃繞(推鏡出)勉促銷(xiāo)索舉動(dòng)越，進(jìn)船行同找步(聰搶先枕)反手應(yīng)；辱前期革已進(jìn)彎行(赴或計(jì)傾劃推件出)蘭較大適規(guī)模耽公關(guān)露、廣勁告行衫動(dòng)。斃其中世第三蝴種情射形具儉有被臘迫性致，反路應(yīng)須咱迅速屋，針棒對(duì)競(jìng)瞇爭(zhēng)對(duì)累手促杠銷(xiāo)策船略類(lèi)采型，紀(jì)盡可騎能避臉免手幟法雷霧同，靠例如慮以小遵幅降濱價(jià)加版優(yōu)質(zhì)糟服務(wù)常承諾漁應(yīng)對(duì)色競(jìng)爭(zhēng)思對(duì)手崇單一攤而大岸幅的翼降價(jià)救拋售款。趟三、膛促銷(xiāo)嫂策略刑與主吃題閘促銷(xiāo)熊策略上建立嬸在你稿已清言楚你劫的目總標(biāo)消終費(fèi)者駐的消化費(fèi)心書(shū)理、協(xié)主要配需求粗、次潑要需稠求的弱基礎(chǔ)鞏上，捕它決強(qiáng)定促膛銷(xiāo)活年動(dòng)何場(chǎng)時(shí)推騰出、纏促銷(xiāo)渴內(nèi)容太、促滋銷(xiāo)主贊題。餃主題底則是寇整個(gè)剛促銷(xiāo)鐵活動(dòng)弟的靈帳魂，水它應(yīng)遭該響毅亮、復(fù)易記游、切甩中關(guān)挽鍵，勵(lì)它是稀能一貝舉扣度‘朽動(dòng)消棄費(fèi)者介的獨(dú)每特服歷務(wù)、由優(yōu)待聚或其川他措嚴(yán)施，何此主晶題應(yīng)嗓具備里兩個(gè)偏條件凱，一總是競(jìng)個(gè)爭(zhēng)對(duì)應(yīng)手尚暖未運(yùn)行用：讓二是雷能滿營(yíng)足消膊費(fèi)者鮮的迫肉切需涉要或頸潛在嘴需要斧。主貧題的據(jù)策劃硬需要?dú)w創(chuàng)意情，這好也足很決定養(yǎng)促銷(xiāo)難活動(dòng)途否成攏功的移關(guān)鍵丟。貍四、茂促銷(xiāo)綿方式運(yùn)針對(duì)扛不同壓的人撞群，怠在不喝同的雞背景竊下、叮圍繞味不同勒的促豐銷(xiāo)目習(xí)標(biāo)，扁需采竄取不則同的圍促銷(xiāo)謝方式算。一糠般來(lái)過(guò)說(shuō)，屆適合遼我們?cè)缚蛻?hù)共的促堆銷(xiāo)方主式有墊以下扔一些添：命1、廢針對(duì)向消費(fèi)鐵者：籠A、終優(yōu)惠尿恢陸B(tài)、勺贈(zèng)禮膊塵大C、殿抽獎(jiǎng)疲、智摩力競(jìng)傅賽活膀動(dòng)選D否、服由務(wù)措泰施責(zé)2、虎針對(duì)據(jù)分銷(xiāo)障商：艷A、批銷(xiāo)售覆競(jìng)賽硬B、劉業(yè)務(wù)場(chǎng)會(huì)議尿C、死折扣養(yǎng)宴言D、資服務(wù)獸措施題3、差針對(duì)材員工地：信A博、特步別獎(jiǎng)可勵(lì)B孤、晉誘升已加C群、培盟訓(xùn)機(jī)杯會(huì)等牧以上判可單翅獨(dú)操瑞作，瓜亦可領(lǐng)組合含運(yùn)用秒，一完個(gè)促猶銷(xiāo)活育動(dòng)一甲般要租運(yùn)用貍幾種望促銷(xiāo)喇工具漆。只旺有選然用正落確的喪、合善適的牢促銷(xiāo)妥工具抄，才桌能達(dá)臥到最闖佳效稀果。命常見(jiàn)券促銷(xiāo)午方式身的優(yōu)趟、缺于點(diǎn)如跑下：腹常見(jiàn)讓促銷(xiāo)卵方式慎要點(diǎn)苦概述還優(yōu)點(diǎn)弓缺點(diǎn)打低價(jià)完策略效低價(jià)章銷(xiāo)貨衰，通嶺過(guò)原耍價(jià)與其現(xiàn)價(jià)圣對(duì)比勢(shì)，激補(bǔ)發(fā)陸“絨搶購(gòu)脆、爭(zhēng)掉購(gòu)賤”青欲望奴。吃增加形來(lái)客丑數(shù)，津立竿拋見(jiàn)影進(jìn)；沖潔動(dòng)購(gòu)銳買(mǎi)增可加；廉品牌喜的知劈名度批提升乏；迅珠速分額割竟繪爭(zhēng)對(duì)慌手市戴場(chǎng)；己方式鉛簡(jiǎn)單搏易控箏。直對(duì)品態(tài)牌形惡象有母不良將影響謀：無(wú)迎法提叮高顧飯客忠河誠(chéng)度膚；僅生有短黃期效竹果，是無(wú)助墻于長(zhǎng)西遠(yuǎn)發(fā)勞展；冤對(duì)今臭后價(jià)服格定挖位不陽(yáng)利。參禮品美派送壩購(gòu)買(mǎi)斃商品撈的基潑礎(chǔ)上懸，向鐵顧客晉贈(zèng)送防低值寶或按喬消費(fèi)辣額分親級(jí)禮反品。芒有助亂于品卷牌形培象提鎖升；葉提升筋品牌剪親和列力；駝促銷(xiāo)粘易控騰。理效果螞直接議受贈(zèng)影品價(jià)戶(hù)值及謀顧客陣對(duì)贈(zèng)略品接艦受程農(nóng)度影榆響；邊有因魂贈(zèng)品素品質(zhì)仙引發(fā)突糾紛椒的可慧能。楚折價(jià)孔券(罰折扣晚消費(fèi)蹲卡)昂持有息者可挑直接亮享有啊相應(yīng)挑折扣推優(yōu)惠欺。男有降考價(jià)效沾果，塔更令弊顧客簡(jiǎn)“涼珍惜誦"、淚“小收集招"興薯趣：幕刺激掏購(gòu)買(mǎi)爸意愿麗：提屯高顧希客忠元誠(chéng)度湊；有故利于繞發(fā)展劃顧客亮群；氣促銷(xiāo)學(xué)過(guò)程省平穩(wěn)尤，無(wú)繼大起式落狂有內(nèi)科部人桃員舞朋弊的再可能嶄：計(jì)虎價(jià)復(fù)識(shí)雜，哄增大悟財(cái)務(wù)酷壓力雙；產(chǎn)拼品花渠色不頓好的貝品種窯，幾帳乎紹舉不箱會(huì)有節(jié)促銷(xiāo)覺(jué)效果校；活欲動(dòng)預(yù)度算和翅成本返計(jì)算捕難以話把握柴。飛積分尼券靠消費(fèi)天一定拉金額騙，可傻獲積補(bǔ)分，醒累積殘(一敗定標(biāo)溜準(zhǔn))擔(dān)可獲務(wù)贈(zèng)品漲或現(xiàn)償金優(yōu)赴待(于兌換胡現(xiàn)金紐或代攤金券驢)挎顧客廟個(gè)體考購(gòu)買(mǎi)施次數(shù)魂迅速景提升兇；不干與競(jìng)構(gòu)爭(zhēng)對(duì)朋手作蛾正面蔽的價(jià)猶格競(jìng)?cè)鰻?zhēng)就滴可促其進(jìn)銷(xiāo)隊(duì)售?；胤e分員時(shí)間兆長(zhǎng)，廊顧客儉熱情灣持續(xù)旋困難簽；內(nèi)敲部人捏員易喪于舞儲(chǔ)弊；淺消費(fèi)脫頻率張較難較把握晉。冬抽獎(jiǎng)?chuàng)顒?dòng)蘋(píng)(常耕用于叨門(mén)店閉開(kāi)業(yè)知、志遭慶節(jié)壁日等蝴)魂購(gòu)物騾贈(zèng)獎(jiǎng)急券參匯與抽狂獎(jiǎng)偷易于叨激發(fā)底顧客望好奇胞心與盲參與石欲；虹吸引夾反復(fù)耕購(gòu)買(mǎi)雪，提誦高中跟獎(jiǎng)機(jī)返會(huì)；愧便于除顧客邁檔案歷建立畫(huà)；促偵銷(xiāo)成眠本常獅低于涂預(yù)算材；知售名度貓有轟鄰動(dòng)提按升可漠能。陳業(yè)績(jī)酷未必?zé)捰泻軖齑笤鏊ｉL(zhǎng)：勾公平精性易舅受質(zhì)蜜疑：視操作皆復(fù)雜扒。擔(dān)主題眨促銷(xiāo)匪借助渡季節(jié)澡、節(jié)坊日志輸慶、偵新品建推出鏟等時(shí)徑機(jī)，筐采取嬌其他京常規(guī)港手段品，對(duì)葡系列刷化商尺品進(jìn)窗行促鐮銷(xiāo)。勇易于甲提升伐品牌襪形象但；賦植予一叉般商項(xiàng)品以蜓精神惠內(nèi)涵債：不財(cái)一定四需要顆損失殿利潤(rùn)澆為代暫價(jià)。弱針對(duì)鼠面窄賊，效倚果難武以預(yù)草測(cè)。賊聯(lián)合境促銷(xiāo)暴非同屯類(lèi)產(chǎn)夢(mèng)品(份服務(wù)傘)協(xié)劈調(diào)，磁推出嘆互為惑關(guān)聯(lián)排的促章銷(xiāo)。田常見(jiàn)祝的為攻“較買(mǎi)此驗(yàn)送彼餃"式負(fù)的操給作抓易受祥對(duì)方插(聯(lián)驢合方良)產(chǎn)傭品或乏服務(wù)寺品質(zhì)匹的影濟(jì)響直五、班操作父程序僅、進(jìn)乏度安列排、仙宣傳班措施蔽坦1、請(qǐng)?jiān)谶x吧定了焰促銷(xiāo)爪方式傻后，成下一鬼步就迎要完鋼善活設(shè)動(dòng)程安序：濾洋精1)籮參與圍資格蘆：什腎么樣凳的消帝費(fèi)者打可參暢加?享如在濫教師仙節(jié)舉嗓辦的敬促銷(xiāo)覺(jué)活動(dòng)咸，參千與對(duì)驗(yàn)象自凱是待教師秘。皮愈紋2)迷活動(dòng)舊規(guī)則替：要釋求詳胸細(xì)、蘇周密卻、可幟操作虧，不啊能留帥有漏雕洞。備文案衫不可夫太復(fù)思雜難饑懂或釣?zāi)＠庾髢煽赏?，且罪要求哥的?gòu)半買(mǎi)條紛件不娃可太木高。橋如凡貝購(gòu)5乖00裁0元樣以上櫻磁磚輕者，田贈(zèng)送侄雨傘么一把邊，就踏很難嘉引起克消費(fèi)棋者的青興趣羅。鉤黃2、瞎進(jìn)度燥安排衰：包搖括活語(yǔ)動(dòng)所休需物脊品、奏禮品斯、宣喇傳品報(bào)等物斧件的溪準(zhǔn)備宴時(shí)間訪、活戴動(dòng)期創(chuàng)限等旗。神猛廟1)尚促銷(xiāo)毯PO萬(wàn)P、搜價(jià)格激標(biāo)簽愚準(zhǔn)備鄭健鹽現(xiàn)場(chǎng)四促銷(xiāo)權(quán)的顏“兄吊旗厲"、逗“鼻彩帶劫"、鍋“填海報(bào)致"、牲“屠宣傳童單"重、膊“線宣傳蝴標(biāo)簽我’’匪等的予預(yù)先木準(zhǔn)備雞貪磨2)刻促銷(xiāo)醉廣告堅(jiān)投放腿防陰媒體份的選畢擇、算規(guī)格皮及頻如度的斧選擇碗，播梨放計(jì)搜劃的繼預(yù)先澇準(zhǔn)備很?？訕I(yè)襖3)爭(zhēng)促銷(xiāo)鄉(xiāng)備貨塌趣拜4)漂促銷(xiāo)宜用品琴的樣紙品展序示使舞贏促銷(xiāo)什用品劈(如鄙贈(zèng)品巡、贈(zèng)以券)獄等的內(nèi)樣品各展示慧，專(zhuān)霞人負(fù)甚責(zé)終拾端促將銷(xiāo)用爛品的界準(zhǔn)備敏。鼠訪廳5)仰對(duì)重溜點(diǎn)商塌品進(jìn)葬行重抗點(diǎn)展胖示調(diào)居整隸辛秘針對(duì)能促銷(xiāo)襲主題倆，對(duì)奇組織閥促銷(xiāo)糾的項(xiàng)廣目商妹品進(jìn)斜行重事點(diǎn)展油示，尸突出也促銷(xiāo)少的賣(mài)劃場(chǎng)氣強(qiáng)氛。播重點(diǎn)擾展示慚時(shí)，敏應(yīng)注徐意展府示的準(zhǔn)形式咱與賣(mài)總場(chǎng)的裳整體聲氛圍渣相適你應(yīng)。茅兔絹6)軌輔助泛飾品觀及P摧OP尺安置敞到位坡幫勺促銷(xiāo)您活動(dòng)歉前，藏對(duì)烘并托賣(mài)凈場(chǎng)氣讓氛的御PO滑P、伙項(xiàng)目攝商品倘、裝因飾品稠進(jìn)行懲總體病調(diào)整憑，使絡(luò)其全撫部到躬位并進(jìn)調(diào)整敗至最畜佳。也松蛾7)液促銷(xiāo)熄人員瘦熟記愈促銷(xiāo)話政策已援只所有屢促銷(xiāo)暈參與稍人員小必須布牢記輛促銷(xiāo)城政策劇、項(xiàng)輩目商社品的援促銷(xiāo)具價(jià)和蜘原價(jià)郊，以淺及調(diào)秋整的粗原因衣，同斧時(shí)進(jìn)占行促廉銷(xiāo)的寨演示賭，做百到流獵程標(biāo)搖準(zhǔn)、雙規(guī)范托，語(yǔ)椅言與驢促銷(xiāo)科宣傳黑口徑幻標(biāo)準(zhǔn)旦、一巾致。膽同3、桐宣傳難措施驢：促援銷(xiāo)活臨動(dòng)的平信息隊(duì)只有閥傳達(dá)宮給目瓜標(biāo)顧浮客，盞取得圖其響阻應(yīng)后鵝方可甩產(chǎn)生戲效果擁，宣斜傳是棋整個(gè)呼促銷(xiāo)域活動(dòng)民極其親重要階的一互環(huán)，躍如宣喬傳工缺作組敵織不裙好或成未落班實(shí)，姨所有攤努力爆將付蟻之東閣流，忌難以冷實(shí)現(xiàn)概預(yù)期歇效果槐。宣鬧傳方另式有積：糠散發(fā)糊宣傳碌單張魄懸掛豆橫幅避張貼末海報(bào)蝕報(bào)紙閉、電懷視、艷電臺(tái)怪廣告州促銷(xiāo)受產(chǎn)品頂專(zhuān)柜辨、專(zhuān)架區(qū)展號(hào)示等哈六、魔投入宇產(chǎn)出險(xiǎn)分析代年爸整個(gè)步促銷(xiāo)錘活動(dòng)墓預(yù)計(jì)技將投味入多搬少?卵預(yù)計(jì)批將給犯企業(yè)經(jīng)帶來(lái)戒多大陜的效絞果?皺分析樂(lè)是否另值得節(jié)去做悼?艦雪鋒1、尾費(fèi)用兄預(yù)算擺。所昆有可繁預(yù)見(jiàn)詳?shù)馁M(fèi)練用的港總和歲，包愿括禮抓品費(fèi)膚用、脈折扣蝴費(fèi)用巨、促怎銷(xiāo)人膜員工薦資、拜宣傳庭費(fèi)用邀、活億動(dòng)費(fèi)咐用等賠等。默石發(fā)2、絲效果占預(yù)測(cè)唯。短趣期的飾效果屢有哪銷(xiāo)些？紡長(zhǎng)期陸的效養(yǎng)果如司何？累宏死3、豎投入替產(chǎn)出亂分析撲。是凳否可療行？或賴(lài)焦促銷(xiāo)眾活動(dòng)略結(jié)束迎完畢聰后，廊還要血進(jìn)行箱效果智評(píng)估欠：嘉本次卡促銷(xiāo)廣活動(dòng)頃是否表達(dá)到甜了預(yù)右期的運(yùn)效果免達(dá)到蹦或未朗達(dá)到肉的原悠因是湯什么沫？描謠追2)針本次答促銷(xiāo)傍活動(dòng)鐘的經(jīng)克驗(yàn)和僅不足父是什女么？乖促銷(xiāo)奏績(jī)效嚼評(píng)估悄表灘評(píng)估稼部門(mén)翻適應(yīng)幕地區(qū)叛促銷(xiāo)責(zé)主題立目標(biāo)旦顧客馳促銷(xiāo)訓(xùn)周期掙忘念帳共城年挽的月做搬日摧枯——早品癥警版避年閥聾月盼殼日酬促銷(xiāo)置投入敬人力揉投入儀挑啊乎（管人）樣廣告以投入快娘層像示慮苦刊減（元然）風(fēng)PO騎P投閥入叼著債貞（乏元）醋其他盤(pán)預(yù)期登目標(biāo)纖量化滲目標(biāo)渴（數(shù)逐量/惹金額蠟）止非量濫化目擠標(biāo)六實(shí)際貝業(yè)績(jī)垃量化廟描述奉非量鞠化描友述褲總體呀評(píng)估敗未來(lái)幻建議席七、進(jìn)注意訴事項(xiàng)聰：島莖1、避不要雞等到壩火燒腐眉睫翅方做親促銷(xiāo)質(zhì)計(jì)劃哥，每耳一季宰度、私每一牛年度悟都要?jiǎng)t進(jìn)行稱(chēng)整體香的促析銷(xiāo)規(guī)席劃，電每一感季度虹都要饑有不半同的斬促銷(xiāo)敢重點(diǎn)歇。釋?xiě)?、亦策劃鎮(zhèn)需要于創(chuàng)意煉，一勞有好勺的促歌銷(xiāo)點(diǎn)劉子、竟靈感倦，立寇即記嫩錄一嫩下來(lái)諒。靈竹感稍戲縱即的逝，邪要養(yǎng)叉成勤斑記的睜習(xí)慣揉。礎(chǔ)第三當(dāng)章糾如最何與在廣告釋公司灶等外發(fā)協(xié)單糞位合蛇作鞠唇占在開(kāi)冠展促窯銷(xiāo)活謊動(dòng)時(shí)洋，或歐多或足少要參接觸車(chē)到一鐵些外猾協(xié)單吊位，洲如廣英告公榜司、低禮品紗制作縱廠家蜜，那魔么如致何挑武選外茄協(xié)單胡位，帥以保馳證制已作質(zhì)沸量，棵降低敢成本渡，提并高效售率呢哥？下鍵面介枯紹一斯些基星本的顯原則捎供客敲戶(hù)參勁考。鎖一、愚挑選若外協(xié)龍單位愚的原疼則急后仿1、胳外協(xié)腐單位崖具備言有經(jīng)稍驗(yàn)又宰負(fù)責(zé)第的執(zhí)管行人固捆勻2、晝貨比恰三家輔抵諒3、談專(zhuān)業(yè)自及產(chǎn)具品質(zhì)領(lǐng)量與芹價(jià)格更毒際4、門(mén)找理上念相勵(lì)近的雁公司喊華艱5、氧能否叛提升斤公司饅形象版二、笛可能紐配合悠的單窯位：咸廊識(shí)對(duì)于霉以下瑞這些高可能顛配合艱的單孫位，尖平時(shí)政就應(yīng)扎加強(qiáng)竿溝通真，建饅立一彩張關(guān)招系網(wǎng)愿，尤瞇其是毛政府開(kāi)部門(mén)稼，平變時(shí)要兵多達(dá)“累燒香鏡"，頃以免拳時(shí)臨應(yīng)時(shí)抱潑佛腳惱。對(duì)類(lèi)于媒與體也步是一逗樣。無(wú)暈1、殃機(jī)關(guān)崇單位棵：鼠工商輩局脅質(zhì)量茅監(jiān)督暴局水專(zhuān)利虎局飽城管義及市笨容管期理部好門(mén)悟建材涌市場(chǎng)益管委脅會(huì)史含2、外協(xié)助泉單位脈：畫(huà)印刷僑廠貢問(wèn)廣告勤公司信設(shè)計(jì)悅制作稿公司揀促銷(xiāo)否禮品招生產(chǎn)辰廠家辣裝修陳公司高3、價(jià)媒體爹單位爪：寫(xiě)電視仗臺(tái)報(bào)紙?jiān)‰s志壤社泰戶(hù)外柏廣告健經(jīng)營(yíng)每單位扶三、迎如何幅選擇占廣告燒公司獄撿1、漏挑選范方式物：秧由報(bào)鏟紙、叼電視平、雜期志中服的優(yōu)津秀廣聾告作迫品中兔尋找壽廣告趴公司秘；華以公川開(kāi)招礙標(biāo)方轉(zhuǎn)式挑巨選；真從主紋動(dòng)動(dòng)倚接洽育的廣悠告公幼司中給挑選四。固凱2、霜選擇輸廣告矛公司篇的原票則：識(shí)不要猜讓廣戚告公始司拍教你的廣馬屁澆；螞廣告受語(yǔ)言粥要不零同凡臺(tái)響；最廣告歸公司逗的工北作是糧做廣變告，之你的攝工作傘是做咐生意廁，不籮要把煮兩者砌弄混歉了；成盡可衛(wèi)能挑睬一個(gè)串人力挑、物雅力較終大的綱廣告玻公司宰，這飛樣，叮當(dāng)你尚的公售司發(fā)丘展時(shí)群，他狂們才逝跟得虧上；桌對(duì)廣室告公評(píng)司的瘦內(nèi)部候情況寒要做鈴到全矛面了成解，奇而不狠僅僅箏是了狹解其裁中一水個(gè)人算或幾絲個(gè)人佩；予讓廣商告公欠司成障為廣伴告專(zhuān)密家，爸而你框成為隱市場(chǎng)啟專(zhuān)家寨。帶隊(duì)3、無(wú)篩選嚇條件振：戒公司刪背景店、聲侮譽(yù)、恰規(guī)模軋；預(yù)常柴公司斗與客溪戶(hù)合熊作程億度；得公司敲骨干酒人員灘的經(jīng)段驗(yàn)與促水平勒；危公司盜的制敞作能往力；帥公司要的公感關(guān)能裁力；拋公司每是否榨已代周理其墾他競(jìng)叢爭(zhēng)廠鐮家的斯廣告帶等。井實(shí)效扁促銷(xiāo)犯活動(dòng)土分類(lèi)遠(yuǎn)一、摸促銷(xiāo)持活動(dòng)捐分類(lèi)晝表叼大類(lèi)遷活動(dòng)鉗內(nèi)容匯支持昌政策湊日常鴿促銷(xiāo)技(經(jīng)夾常開(kāi)咐展、賴(lài)規(guī)模胃較小棚的促段門(mén)店豎銷(xiāo)售瞎氛圍粱的布榆置；女開(kāi)業(yè)悉、店圖慶、覽節(jié)日告期間站所舉刻辦的趙優(yōu)惠幕、贈(zèng)緩禮、呈抽獎(jiǎng)種、競(jìng)陸賽活傳動(dòng)；現(xiàn)小區(qū)病展示哪、宣遙傳；屆裝修宴課堂盼(裝元修知貓識(shí)講麗座)倦；威滯銷(xiāo)關(guān)產(chǎn)品慕降價(jià)能銷(xiāo)售兆；褲數(shù)據(jù)匹庫(kù)營(yíng)芒銷(xiāo)；警客戶(hù)悼負(fù)責(zé)嗽主題歡促銷(xiāo)根（要報(bào)指長(zhǎng)脖期開(kāi)吵展為母增強(qiáng)佳顧客負(fù)忠誠(chéng)翁度、梨提升霸品牌旋牌美毀譽(yù)度滔的促膛銷(xiāo)活掏動(dòng)）身房地充產(chǎn)公姻司、耽裝修哄公司鏡、建葵材名朋牌的然聯(lián)合款推廣極活動(dòng)茅；淹磁磚樹(shù)SH共OW腥；醋品牌駱SH控OW吵；隆其他專(zhuān)較人蹦型的非促銷(xiāo)售活動(dòng)叔。袍公司柔與客喊戶(hù)共聽(tīng)同負(fù)切責(zé)璃二、丙不同槍終端們，采香取的袖促銷(xiāo)珠方式否有所呼不同綱：相終端恨促銷(xiāo)豆方式缺操作檢說(shuō)明會(huì)零售戴門(mén)店禽1、鹿贈(zèng)品盈、優(yōu)蘋(píng)惠、頂抽獎(jiǎng)適、競(jìng)累賽等此常規(guī)箏手段腳各品情牌常脂用，喉操作裁比較矮簡(jiǎn)單秧，關(guān)麗鍵是角活動(dòng)向時(shí)機(jī)絡(luò)要適霧當(dāng)，愛(ài)主題甜是新泉穎。像2、豐服務(wù)通促銷(xiāo)基送貨爺上門(mén)濟(jì)，退潔（補(bǔ)端）貨溝上門(mén)春，免刃費(fèi)設(shè)凈計(jì)、勤鋪貼助指導(dǎo)詳?shù)?，齡競(jìng)爭(zhēng)申對(duì)手婚運(yùn)用緣較多練，在齒此不犬再展斜開(kāi)。陸3、僵開(kāi)設(shè)究裝修寧課堂購(gòu)4、技恒福彩咨詢(xún)號(hào)熱線飾裝修江公司湖1、挺設(shè)計(jì)局師之牌友俱懶樂(lè)部術(shù)2、是產(chǎn)品躍展示公在裝末修公組司設(shè)椒專(zhuān)柜苗展示須主要講產(chǎn)品抓，有營(yíng)條件蝕的可松派駐賴(lài)導(dǎo)購(gòu)抄員，征向裝友修公渠司客萌戶(hù)推確介恒碌福產(chǎn)槐品。掃住宅輪小區(qū)仆1、伯逐戶(hù)區(qū)派賀掀卡與籠宣傳誘品哭2、撿現(xiàn)場(chǎng)冊(cè)展示滔3、改接送弱住戶(hù)樹(shù)到展厘廳參莫觀瑞建材歇市場(chǎng)蒸、商碰場(chǎng)、鍬廣場(chǎng)瘦等人說(shuō)潮集憐中紙1、悲陶瓷多文化香節(jié)屈2、旁時(shí)尚券磚S害HO額W右3、拖品牌望推廣假活動(dòng)搭小區(qū)粱促銷(xiāo)賽方案款愈啟小區(qū)黑準(zhǔn)住巷戶(hù)是揚(yáng)重要睬的潛果在消溫費(fèi)群舊，準(zhǔn)歡住戶(hù)檔在交畜樓后萌開(kāi)始吳關(guān)注準(zhǔn)磁磚睜，他滴們會(huì)搭廣泛沉搜集躁相關(guān)哥信息蘭、咨常詢(xún)親父朋好卸友及喪左鄰輝右舍饞的意犧見(jiàn)?？炒藭r(shí)兩在小規(guī)區(qū)開(kāi)表展宣巾傳促拔銷(xiāo)，技正好才滿足俗了目議標(biāo)消簽費(fèi)者寒的需饑求，怒配合統(tǒng)一些押人性訴化的拋促銷(xiāo)闊手段輔，更腫容易姨受到濫消費(fèi)系者的盯青睞裁，投麥入少敘，回鍋報(bào)高蔬，事楊半功蛋倍，迅可以竭推廣餓。帳甚答住宅偶小區(qū)敘按建微設(shè)單森位可系分為狡單位拍小區(qū)艦與商賣(mài)業(yè)小紗區(qū)。滋單位剩小區(qū)壽一般繩由政魄府機(jī)登關(guān)、閃事業(yè)其單位丙、學(xué)番校等找集資泡興建旱的內(nèi)氣部小扯區(qū)，磁而商嘗業(yè)小散區(qū)是腫指由止房地癢產(chǎn)公屑司建表設(shè)、滅公開(kāi)哲發(fā)售君的小繪區(qū)。賣(mài)針對(duì)致兩種裙不同怨的小蕩區(qū)，蓬其促卵銷(xiāo)方銹式有罪些不水同。歇具體欺操作代可參請(qǐng)照以鎮(zhèn)下方鍛案：霸一、匙商業(yè)臟小區(qū)卻：瓦堤1．袖準(zhǔn)備臺(tái)工作炒：漏了解喝本區(qū)房域已熊建成趟發(fā)售障的小匠區(qū)名冰錄，憲選擇億一些粘規(guī)模臟較火念、中騰高檔系次的功樓盤(pán)早進(jìn)行代宜傳忠，先貌制定嚇活動(dòng)嘗時(shí)間匯表，儲(chǔ)逐個(gè)例小區(qū)廢進(jìn)行著?；钣箘?dòng)前嶼與小組區(qū)物旅業(yè)管靠理公藥司聯(lián)騎系，萌取得承其支渡持，敘并盡碌可能等取得季已發(fā)圈售單堅(jiān)位的余業(yè)主搜姓名蘿、電步話等帶；仿3飄—拔4人遍，負(fù)騎責(zé)現(xiàn)詞場(chǎng)布俱置、更產(chǎn)品眨介紹擋、派冠發(fā)資蜜料。董榮2、赴物品頑清單堤：微硬件漿：平投推架猾／A迫字架跑／小嗎鐵架超及樣呢板；特宣傳擱品：強(qiáng)小圖廈冊(cè)、紡三維憲效果臣圖、膨?qū)Ｙu(mài)揮店名靜片、值IS榴O證念書(shū)、紅無(wú)輻澆射證忌書(shū)、卷橫幅參、公繭司簡(jiǎn)森介、鴨賀卡顛等。護(hù)小禮償品：耗禮品畢袋、涉圓珠燒筆或真其他合小禮蕩品等菠。嫌其它巖：桌對(duì)子1雁—駛2張?jiān)埂⒁位?調(diào)—傘5把抽、太茶陽(yáng)傘任1渾—尺2把羅、電麗視機(jī)蒙一臺(tái)晝、V像CD魚(yú)機(jī)一雕臺(tái)、救恒福益VC歐D片惰。煙宿3、隙活動(dòng)間形式?。簞t活動(dòng)序時(shí)間蜓：一統(tǒng)般選蔥擇雙械休日襪、節(jié)疲假日忽。讓活動(dòng)煩前先雄與物燦業(yè)公勞司聯(lián)氏系，暫在小巡區(qū)的猜醒目是位置咱懸掛抬幾條臣橫幅山，先榴給住高戶(hù)們足建立洋起對(duì)鞠品牌辰的基屈本印肉象。曠派發(fā)頓賀卡糾，增今進(jìn)與題住戶(hù)套之間毯的情盯感溝航通：布制作里或購(gòu)閥買(mǎi)一蘿些精握美賀垮卡，采賀卡介主題追寫(xiě)上矩“將恒福茄時(shí)尚貓磚恭慎賀您柿入住璃XX磁小區(qū)殺"內(nèi)屈容主敏要為系祝福性話語(yǔ)龜，并孕簡(jiǎn)單蓮介紹賠一下迅恒福丘品牌掉，組亭織人微員逐瘋戶(hù)派像送，金最好褲能在狗賀卡斜上注屢明住撫戶(hù)的喊姓名片。病產(chǎn)品之展示盲：利寸用易姻攜帶濤的平演推架豪／A策字架舞／小仍鐵架版等展抵具展道示恒束福的瘡主要眾產(chǎn)品遞。館現(xiàn)場(chǎng)正咨詢(xún)隊(duì)：由扯導(dǎo)購(gòu)希人員薯現(xiàn)場(chǎng)歐為住堆戶(hù)介罰紹產(chǎn)雞品，雨解答樓疑問(wèn)艘。有逝條件秘的可畏邀請(qǐng)煙一名或設(shè)計(jì)不師為原住戶(hù)像作裝友修設(shè)禍計(jì)咨懸詢(xún)。蕉進(jìn)行黎活動(dòng)鴉時(shí)，隆可派隙1決—糧2名適導(dǎo)購(gòu)恐人員騎在小壩區(qū)的富主要波路口泊派發(fā)寨宣傳尋單張銷(xiāo)，引接導(dǎo)住器戶(hù)來(lái)而展示紋現(xiàn)場(chǎng)累參觀款。金活動(dòng)短最好殖能與娛一些紀(jì)中高笨檔次鍵的裝執(zhí)修公詞司聯(lián)職合舉粉辦，屈可取深得相妹得益燙彰、睛共同似促進(jìn)腦的效翅果。劍活動(dòng)黃時(shí)，惹收集夢(mèng)對(duì)恒疾福產(chǎn)歌品有肉興趣款的住戴戶(hù)名訪單，塔租車(chē)嗎免費(fèi)答送住毯戶(hù)到俊展廳假參觀嬸，在鑄展廳皂時(shí)統(tǒng)驅(qū)一講擾解恒瓦福產(chǎn)侍品的思特點(diǎn)堤、優(yōu)顆點(diǎn)與岔利益鴉，并饅觀看標(biāo)VC云D。些小區(qū)青的展似示在嘗小區(qū)尊裝修透期間寬不宜蹄間斷酬，將雀小區(qū)翻當(dāng)成鞏流動(dòng)揀展廳止，由所1駝—狐2人佩專(zhuān)門(mén)撤負(fù)責(zé)像，堅(jiān)蔬持?jǐn)?shù)糧周，偽以不悔斷強(qiáng)秋化消歉費(fèi)者另的品蕉牌印引象。集有條傍件的作，可賴(lài)協(xié)助摔物業(yè)喪管理玉公司徹進(jìn)行碌一些亦公益昂活動(dòng)丟，以迷增進(jìn)域品牌雀的親龍和力閑。煮二、蘋(píng)單位烈小區(qū)植嗎愈單位扭小區(qū)震的促摧銷(xiāo)方惡式后睡期商呼業(yè)小稱(chēng)區(qū)的探基本吸一致霉，主遠(yuǎn)要差膨異在虧單位坡小區(qū)紙的準(zhǔn)睜住戶(hù)北明確附且工悔作地當(dāng)點(diǎn)集他中，娘如某腰大學(xué)嘴的教勒師樓艙，其搏住戶(hù)梨肯定輸是這尤所大慚學(xué)的鳳教師猜，抓鞏住這捉一特掙點(diǎn)，收在他稈們?nèi)刖刈∏拜d，宣助傳就綿要開(kāi)晚始，扔也采本用宣簡(jiǎn)傳上萍門(mén)的酷方式追，在篇其工鴉作地竊進(jìn)行渴預(yù)熱蛾式的亡宣傳晶。預(yù)刻熱式記宣傳櫻的目羅的是鮮建立蒜目標(biāo)薦顧客搬對(duì)恒夫福的應(yīng)基本樓印象夢(mèng)，為呀以后篩小區(qū)被促銷(xiāo)冠作鋪登墊。香宣傳天方式穴有掛削橫幅憂、派史資料資、展穗示產(chǎn)椒品、捎裝修拐咨詢(xún)稠等。雁第六他章裝封修課掌堂斑叉貓磁磚潮是一宇種介懶于消秤費(fèi)品錘與耐浮用品娛之問(wèn)中的產(chǎn)匯品，鴉對(duì)消荷費(fèi)者旱而言日，它失具有青低關(guān)鹽心度基、高碧學(xué)習(xí)怠度的魔特性漏，岡廢而加趨強(qiáng)對(duì)膨消費(fèi)儲(chǔ)者的襯教育沒(méi)與培接訓(xùn)，甚可起餅到引衛(wèi)導(dǎo)消臺(tái)費(fèi)的聯(lián)功效奶。為棋吸引遮消費(fèi)住者進(jìn)施入恒敵福生病活館獨(dú)，使跳消費(fèi)瓣者能觀深入繭認(rèn)識(shí)熄恒福書(shū)時(shí)尚必產(chǎn)品寄的特種點(diǎn)及務(wù)能跟闖他們錯(cuò)帶來(lái)量的利褲益，驚與裝托修公曠司聯(lián)頁(yè)合舉種辦裝災(zāi)修課汗堂是嘉一種冬很好誼的促比銷(xiāo)方慶式，句其操異作方扔案如未下：貿(mào)1、熄開(kāi)課桌時(shí)間貫：雙哄休日母、節(jié)畜假日街，時(shí)正間2反小橋時(shí)左后右。洽2、帥地點(diǎn)械：專(zhuān)傾賣(mài)店菌門(mén)面濕或會(huì)雀議室葉。切3、禮組織鞏：與昏知名谷裝修吵公司迷聯(lián)合頭舉辦淋，師賞資：磨裝修違公司駕1恭—爆2名壽設(shè)計(jì)洋師，餓專(zhuān)賣(mài)夕店1憐名，波免費(fèi)既開(kāi)放濟(jì)。洗4、脖課程殺內(nèi)容搬：主界要講撇授裝必修、污材料憶、施臟工等旨知識(shí)債，同芳時(shí)介哪紹恒酒福產(chǎn)島品特起點(diǎn)、宋優(yōu)點(diǎn)葡并播次放恒都福時(shí)份尚V外CD逃。共5、艷宣傳重：利勇用小舌區(qū)宣川傳與睜散發(fā)姐宣傳昌單時(shí)孔，與緩消費(fèi)現(xiàn)者進(jìn)謹(jǐn)行預(yù)哀預(yù)約姐；并波通過(guò)職懸掛降橫幅稈、張自貼海猜報(bào)進(jìn)囑行宣沃傳。訪節(jié)假煎日促饅銷(xiāo)拒一、棄主題電：右躺l、嫂情至媽所歸共，物欠超所抗值泛——翁時(shí)尚委恒福述新年冰真情胳奉獻(xiàn)隔擱2、哈樂(lè)天慘下人芒之樂(lè)紀(jì)——環(huán)十一妥慶慶包大酬蛛賓谷景3、港五一得獻(xiàn)禮氣，真爺情無(wú)亡限河二、奔活動(dòng)色目的翅她攔利用苦節(jié)假攤?cè)盏呢i人流爛量，暴通過(guò)繁系列框的促宰銷(xiāo)活廳動(dòng)在琴吸引錄消費(fèi)殊者購(gòu)努買(mǎi)恒銹福產(chǎn)挨品的征同時(shí)奪，能煮夠贏坑得口撕碑，素最終喪拉動(dòng)踐銷(xiāo)量防。吼三、服活動(dòng)泰地點(diǎn)工暖1、盈各專(zhuān)盾賣(mài)店木、門(mén)藍(lán)店啦長(zhǎng)2、盡陶瓷漢市場(chǎng)笑廣場(chǎng)果處(繳結(jié)合刮文藝雀演出績(jī))蝶四、債活動(dòng)換時(shí)間共婆壽各重貍要節(jié)渠假曰堅(jiān)(如個(gè)五一察、十臨一、跳元旦脅等長(zhǎng)湯假)掏及雙匠休日鏈期間幅五、棋活動(dòng)償內(nèi)容堵1、邊購(gòu)買(mǎi)惰產(chǎn)品旨金額矛50桂0~鉗20融00艦元，倘送價(jià)完值5賓0至艙20蔽0元曉左右大體育批用品稻或恒返福時(shí)繩尚用說(shuō)品一見(jiàn)件；療2、謠購(gòu)買(mǎi)箱產(chǎn)品殖金額闖20是00名~3惱00導(dǎo)0元去，送惱價(jià)值慎20每0～畏30衡0左雷右的吸小型虜電器艦一件歪（如驚電飯?jiān)叔伒葼t）；籠3、瓦購(gòu)買(mǎi)汗產(chǎn)品益金額從30繭00澇~5逗00促0元餅，送輔價(jià)值光30國(guó)0~職50騾0左祖右的勺適用自電器眠一臺(tái)悔（如刑微波倦爐等悠）；鍛4、闖購(gòu)買(mǎi)抄產(chǎn)品紐金額鮮50遵00睜~8退00營(yíng)0元須，送寒價(jià)值互50棒0～繞80悠0等拉家用浮電器輔一臺(tái)譜（如斤家用波消毒塞柜）叫；俘5、偷購(gòu)買(mǎi)亂產(chǎn)品繼金額刺80粱00蝶元以由上，悄送價(jià)響值1磁3檔00癥～1羅5懷00謙左右功家用吉電器忙一臺(tái)謀（如少長(zhǎng)虹殿2掏1寸乎彩電陽(yáng)，三榴星電槍冰箱洪，三矮星洗通衣機(jī)云等等重）嘗辣妻(禮據(jù)品設(shè)羅計(jì)原喘則，穗價(jià)值鞏約占集總消返費(fèi)額叉的1榜O磨％左粱右)檔六、詠相關(guān)演事宜專(zhuān)1、另準(zhǔn)備滔工作惰預(yù)算跡成本哲，確經(jīng)定促捐銷(xiāo)品蛛種及也其數(shù)宮量，哲并形棗成數(shù)扁字文攝件；考擬定累海報(bào)貴內(nèi)容蒜（結(jié)孔合上鳥(niǎo)述活嘩動(dòng)內(nèi)代容）偽、印畫(huà)刷、煉張貼金海報(bào)緩（張屬貼時(shí)芹要注院意選既點(diǎn)的也重要員性）貴；確棗定、脊購(gòu)買(mǎi)明、存烤放、梳登記眾獎(jiǎng)品董品種蛋及數(shù)宮量（刃特別敵要注盒意帳夸目的杜管理投，以渡便保憑證活行動(dòng)費(fèi)不用的喝有效立利用龜及活期動(dòng)的西正常淺舉行膝）；尼“繼節(jié)假言日促繭銷(xiāo)鼓”免方案盡的宣密講：爸內(nèi)容僑的培鈴訓(xùn)（艇教程債教程個(gè)由策眉劃單徐位整膜體編成制，攪將相彈關(guān)內(nèi)鄰容進(jìn)調(diào)行文粘字統(tǒng)傅一）解，統(tǒng)姻一口興徑，窮減少泄失誤賣(mài)；雪確定榜促銷(xiāo)犯人員酒，專(zhuān)稻賣(mài)店液、門(mén)饑店一潤(rùn)般配堅(jiān)置1勿~2說(shuō)人，攤進(jìn)行傷培訓(xùn)五，以素全面搜了解奶“決假日漢促銷(xiāo)泥”家的蹲每項(xiàng)闊細(xì)則踢，以可便進(jìn)霸行合將理、烘有效創(chuàng)解釋愉；艱銷(xiāo)售柔高峰勸期的恨應(yīng)對(duì)政措施腸增派階營(yíng)業(yè)傷人員健，以產(chǎn)確保頓消費(fèi)院者沒(méi)膊有受臭冷遇揚(yáng)的感樣覺(jué)餅增派監(jiān)開(kāi)單予人員協(xié)，以誕加快完開(kāi)單童速度眼，減屈少擁站擠的媽情況督緊急均聯(lián)系證搬運(yùn)截工，藍(lán)以加誕快貨氣物的博及時(shí)誘出庫(kù)陳出現(xiàn)杠斷貨炕現(xiàn)象撓的解米釋及捷對(duì)應(yīng)躬措施僅?；谓忉屫暎簩?duì)傘不起臥，您費(fèi)要的槐貨我加們剛編剛好耳賣(mài)完奴，您懼看看去這款錄產(chǎn)品雪是否燈更適泡合您應(yīng)家的證裝修羞格調(diào)豐呢，凝而且論價(jià)錢(qián)劉也一圣樣；孔如果承您愿皂意等殲的話鎮(zhèn)，我恥們已芹經(jīng)開(kāi)坡始從譜其它披地方妥調(diào)貨章過(guò)來(lái)存了，腥而且填只要挨您可丙以交焰一點(diǎn)倆定金疑的話寺，我回們就睡可以技為您陶預(yù)留久所需婚的這昨批貨粱，您科看這倒樣可零以嗎飄？鄭應(yīng)對(duì)場(chǎng)措施記：a茶：緊發(fā)急聯(lián)熱系公暖司，殿看是匪否是陡還有鴿庫(kù)存造；b絨：緊膏急聯(lián)勻系銷(xiāo)摸區(qū)經(jīng)附理，慣看附與近區(qū)白域是挖否有播存貨經(jīng)，如丹果有決的話困，商撿討調(diào)除貨事完宜。撕2、悠物品盟清單從海報(bào)古、橫背幅、職單張礎(chǔ)若干篇張；宿促銷(xiāo)惕產(chǎn)品典的準(zhǔn)冬備；掙促銷(xiāo)豬獎(jiǎng)品鞭：可鮮選擇書(shū)一些嚼工藝循品及鳴一些漁名牌籃電器器。切3、諸附件驗(yàn)海報(bào)貧：賽海報(bào)夠標(biāo)題有可為魔：槐情至框所歸自，物甜超所殖值辦——例時(shí)尚捆恒福祖真情紗奉獻(xiàn)曾樂(lè)天塑下人饅之樂(lè)筒——蜓十一圖國(guó)慶狠慶人急酬賓鍵獻(xiàn)禮削，真刊情無(wú)奶限內(nèi)膠容如謀下：壘尊敬譯的消侮費(fèi)者贏：卷麥赴您想誠(chéng)體會(huì)季心里境一動(dòng)術(shù)的感裂覺(jué)嗎陸？抓虹撲您想螞體驗(yàn)湖心跳禮加速鹽的感掠覺(jué)嗎啊？驕乳黃恒福滅生活曠館眾闊多精犯品，征定能舟讓您棒人飽故眼福搶?zhuān)S榆心所目選；羊蟲(chóng)窮恒福煉生活鉗館眾固多贈(zèng)撤品，師定能鴨讓您紫實(shí)惠敞至極蒸，快遷意而怎回。孫栗猶方案活A(yù)：譽(yù)購(gòu)買(mǎi)乞產(chǎn)品緞金額畫(huà)50經(jīng)0-誕-2搜00爐0元炎，送桐XX應(yīng)禮品閥：鉤鍛造方案律B：西購(gòu)買(mǎi)軋產(chǎn)品跟金額島20控00薪~3飄00目0元揚(yáng)，送墳．X崇X禮厭品；雹正傻方案棉C：丸購(gòu)買(mǎi)答產(chǎn)品認(rèn)金額至30秤00汪~(yú)5剝00賓0元退，送都XX盡禮品王；猜鮮沒(méi)方案檢D：迷購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品塑金額驅(qū)50鹽00汁-,豐80厲00堡元，映送X仰X禮忠品；鎮(zhèn)列元方案戴E：鐵購(gòu)買(mǎi)陜產(chǎn)品威金額派80仁00副元以述上，鋸送X瘋X禮蜘品：奪刺煮敬請(qǐng)馳親臨程恒福肢生活滾館宣斑旱恒福寸生活仔館地于址，定聯(lián)系訓(xùn)徹失另(活耳動(dòng)解摸釋權(quán)模的歸隱屬)押第八朵章、臉店慶與促銷(xiāo)忽一、門(mén)主題頌：傲真情逐不保逗留，獎(jiǎng)優(yōu)惠看自由籠選淋——瓣恒福斬專(zhuān)賣(mài)駝店X目周年內(nèi)志慶砍酬賓喜輝煌跌X周械年，足感恩錦無(wú)極半限壓萄二、被目的愿：香津板通過(guò)陜新店僅的開(kāi)景張、博周年觸志慶振時(shí)機(jī)丸舉行德促銷(xiāo)飄活動(dòng)符，以老擴(kuò)大銀專(zhuān)賣(mài)荒店的日知名史度，舍形成準(zhǔn)較大鑒的影勻響力塑。老三、華內(nèi)容狂：姿貴1、咽讓利哨體啞主要眠通過(guò)柔門(mén)店忠內(nèi)某最種（役些）息產(chǎn)品老的最于低限辟度的地讓利求（即遭選出豈“務(wù)標(biāo)示豎性犧暗牲產(chǎn)刊品產(chǎn)枯品）狼要通巖過(guò)三典款產(chǎn)胃品來(lái)爸達(dá)到闖此目塞的，援具體盒品種瓜自定勤。匯稠跟1)魯購(gòu)買(mǎi)臘產(chǎn)品訊金額劍50主0~燕20攤00秘元，虜購(gòu)買(mǎi)呀恒福級(jí)磁磚夕指定雜促銷(xiāo)天價(jià)產(chǎn)容品中角的任慰一款波可享春受8泥．折寶優(yōu)惠江，并善獲價(jià)辦值5次0元覆左右友的陶搬瓷藝裹術(shù)品盈。類(lèi)恒巖2)萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)槽產(chǎn)品陷金額腹20巴00籍~3抹00纖0元昌，購(gòu)火買(mǎi)恒磚福磁妹磚指染定促梯銷(xiāo)價(jià)施產(chǎn)品社中的擾任一控款可翅享受矩8折漂優(yōu)惠法，并勤獲價(jià)燕值7禮0元撓左右馬的陶厭瓷藝漠術(shù)品友。刊醋換3)閘購(gòu)買(mǎi)嫌產(chǎn)品診金額攻30爸00井~5答00梢0元陵，購(gòu)欠買(mǎi)恒錄福磁薦磚指沉定促芒銷(xiāo)價(jià)根產(chǎn)品扶中的像任一判款可希享受圾7．怪5折富優(yōu)惠壟，并什獲價(jià)未值8惡0元部左右至的陶術(shù)瓷藝命術(shù)品苗。創(chuàng)愧垮4)持購(gòu)買(mǎi)淋產(chǎn)品嫂金額奸50倦00攔~8貨00蛇0元冶，購(gòu)頭買(mǎi)恒失福磁右磚指蛾定促嶺銷(xiāo)價(jià)砌產(chǎn)品土中的握任一猛款可訪享受裂7折獎(jiǎng)優(yōu)惠距，并錄獲價(jià)帖值9震0元方左右命的陶把瓷藝糞術(shù)品果。驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)餃產(chǎn)品謀金額駛80戶(hù)00緞元以考上，右購(gòu)買(mǎi)鎮(zhèn)恒福賴(lài)磁磚追指定帝促銷(xiāo)竊價(jià)產(chǎn)濕品中扯的任鐵一款完可享倦受6福．5乒折優(yōu)雨惠，三并獲生價(jià)值柜1石00約元左鞠右的引陶瓷膜藝術(shù)紅品?？s屢2、前廣告天(見(jiàn)槽開(kāi)張卡促銷(xiāo)妥)眉漏3、匯文藝三演出商(見(jiàn)鑄開(kāi)張伏促銷(xiāo)蝦)茂四、晨相關(guān)省事宜糧璃1、戀準(zhǔn)備礎(chǔ)工作搞1)里妨預(yù)算杯成本遭：賣(mài)乞辮確定間進(jìn)行符志慶筆促銷(xiāo)伍的管使理費(fèi)提用成罩本(仰人事主費(fèi)等虜)、欣促銷(xiāo)載費(fèi)用有成本搬(印概刷費(fèi)堪用等第)、念誘因果費(fèi)用鄰成本綿(贈(zèng)綢品費(fèi)曬、減霉價(jià)費(fèi)甲等)布等費(fèi)頂用之捆后，晉則可涼進(jìn)行嗎相關(guān)奪工作歉。船2)肥政確定載人員她：促狡銷(xiāo)人嬌員一敗般配闊置1盞~2漢名，哀進(jìn)行削促銷(xiāo)感的日棋常管妹理工喬作，仿包括勺：雖促銷(xiāo)鍵工作述的日蜻常維輛護(hù)（院標(biāo)簽萍貼放衫、P覺(jué)OP喇陳列蛋等）釣。射負(fù)責(zé)批促銷(xiāo)橋的各站種宣徹傳資韻料的迎到位從與發(fā)踩放(蒸橫幅批的懸彎掛、茅海報(bào)測(cè)的張男貼、蒸單張冬的擺希放、布圖冊(cè)毒的整特理以娃及標(biāo)側(cè)簽、么PO伶P等攪)。突促銷(xiāo)匯物品斗的管生理(抖建立亦登記誦、保自管、芳發(fā)放廊臺(tái)帳商)。武確定大所需靠促銷(xiāo)益物品列，煎確定希海報(bào)枯內(nèi)容睬將活饅動(dòng)細(xì)傷則貫姑徹到俱每個(gè)胞專(zhuān)賣(mài)格店的鉆每個(gè)窮人員膝，以富便隨或時(shí)應(yīng)慶對(duì)消央費(fèi)者巾的提墾問(wèn)潑以簡(jiǎn)應(yīng)報(bào)的掙形式五發(fā)放堆傘各費(fèi)專(zhuān)賣(mài)蘭店、屬門(mén)店堂。浩以培笑訓(xùn)的諸形式掘?qū)⒒顐?cè)動(dòng)細(xì)智則及荷其它腸注意另事項(xiàng)駁進(jìn)行盒規(guī)范剝。桂事前勢(shì)組織像演練盈。默6)孕哪銷(xiāo)售祖高峰侵期的稱(chēng)應(yīng)對(duì)籌措施搭增派黑營(yíng)業(yè)繪人員閥，以批確保符消費(fèi)賢者沒(méi)臨有受局冷遇四的感笛覺(jué)。拋增派青開(kāi)單便人員蓋，以園加快聾開(kāi)單與速度松，減弄少傭流擠的對(duì)情況諒。嬌緊急僚聯(lián)系癢搬運(yùn)凳工，波以加景快貨糊物的葡及時(shí)踏出庫(kù)曲。斗7)貞映出現(xiàn)涌斷貨標(biāo)現(xiàn)象尼的解懂釋及蠢對(duì)應(yīng)顧措施滲。形●孝雅解釋登：碧覽碑對(duì)不寒起，漢您要飄的貨董我們毒剛剛匹好賣(mài)孔完，纏您看錫看這監(jiān)款產(chǎn)篩品是西否更設(shè)適合妥您家次的裝掘修格鼠調(diào)呢?cái)D，而而且價(jià)動(dòng)錢(qián)也仁一樣起；如族果您味愿意委等的作話，具我們近已經(jīng)索開(kāi)始縣從其廉它地牧方進(jìn)調(diào)貨予過(guò)來(lái)牧了，邊而且愧只要本您可值以交出一點(diǎn)寶定金惜的話哲，我怨們就遷可以碰為您鬧預(yù)留螞所需佩的這來(lái)批貨疏，您順看這狀樣可驗(yàn)以嗎鼻?尼●涉哭應(yīng)對(duì)恩措施旨猛留緊急炊聯(lián)系原公司禽，看抱是否馳是還驗(yàn)有庫(kù)帖存；識(shí)緊急娃聯(lián)系占銷(xiāo)區(qū)碌商務(wù)鳥(niǎo)代表竭，看回附件羊區(qū)域創(chuàng)是否邀有存初貨，蛇如果大有的期話，蛙商討倆調(diào)貨至事宜地。判8)褲把形象燭布置餐將寫(xiě)步有忍“昆真情飽不保魔留，粗優(yōu)惠爺自由喂選較”返（輝文煌X綢周年如，感跪恩無(wú)釋極限義）的槳橫幅文懸掛劣在店甘門(mén)口內(nèi)。感將本發(fā)次促漠銷(xiāo)行撥動(dòng)的寄內(nèi)容粉制作濟(jì)成海刪報(bào)貼塵于店底門(mén)口塞等較拔醒目蛛的地謹(jǐn)方。秀在專(zhuān)多賣(mài)店燥內(nèi)各厘醒目暈位置嚼貼上賀關(guān)于狂店慶擋(開(kāi)蟻張)賤的不啞干膠恨標(biāo)語(yǔ)趙，進(jìn)箏行造踢勢(shì)。爪2、洋物品霧清單檢漫層1)糾朗海報(bào)喚、橫捧幅、值單張獵、P康OP賣(mài)、促自銷(xiāo)不雙干膠忘理最2)障續(xù)恒?？傎?zèng)品研(可復(fù)自行謀定做渣，也傲可由槽恒福闖公司棵統(tǒng)一陳定做接)周3、詠附件秧輛1)文海報(bào)攜內(nèi)容紫格式矮：六妖鞭標(biāo)題巡：真伏情不慕保留改，優(yōu)倚惠自薄由選攔（輝筒煌X錦周年掌，感嗽恩無(wú)圈極限申）醒筒雀尊敬頑的消懷費(fèi)者堂：咸嘗架監(jiān)在狡這燦給爛的賞日子包里，躲我們禮微笑跌，因霸為我賤們義班迎來(lái)付恒福糞專(zhuān)賣(mài)只店的刮第x北個(gè)周親年，罩為了峰讓您劣同樣架感受達(dá)到同堵樣喜睡慶的升心情痰，在還這周閃年志創(chuàng)慶的哭日子戀里，富我們團(tuán)：真定情不臉保留陸，優(yōu)拖惠任三您自番由選臘：露恢企選擇紛一：呀購(gòu)買(mǎi)掌產(chǎn)品到金額蹲50使0~喚20因00迎元，心購(gòu)買(mǎi)校恒福旁時(shí)尚瘦磚指呆定促思銷(xiāo)價(jià)譜產(chǎn)品扮中的普任一體款可珠享受毀8．房5折案優(yōu)惠伐，并撲獲恒愈福時(shí)岡尚磚怒贈(zèng)品序：討誠(chéng)購(gòu)選擇第二：韻購(gòu)買(mǎi)宰產(chǎn)品橡金額有20污00憐~3慰00瞞0元恐，購(gòu)抹買(mǎi)恒環(huán)福時(shí)休尚磚剝指定狀促銷(xiāo)恨價(jià)產(chǎn)駝品中曬的任吸一款陜可享懇受8衛(wèi)折優(yōu)螞惠，仆并獲膝恒福曬時(shí)尚當(dāng)磚贈(zèng)劇品：妙層桃選擇欣三：門(mén)購(gòu)買(mǎi)殘產(chǎn)品蝶金額兵30匹00株~5破00警0元敲，購(gòu)高買(mǎi)恒繼福時(shí)第尚磚港指定爺促銷(xiāo)墾價(jià)產(chǎn)共品中腦的任慕一款途可享胡受7歡．5饒折優(yōu)礦惠，龍并獲伍恒福體時(shí)尚不磚贈(zèng)敏品：魯俘跪選擇對(duì)四：滔購(gòu)買(mǎi)嚴(yán)產(chǎn)品擋金額場(chǎng)50奴00賤~8豬00毛0元慶，購(gòu)尊買(mǎi)恒棋福時(shí)株尚磚隊(duì)指定森促銷(xiāo)憶價(jià)產(chǎn)撥品中執(zhí)的一皮款可蛛享受答7折柴優(yōu)惠刑，并辛獲恒沾福時(shí)鑼尚磚仇贈(zèng)品乞；咽孝勾選擇僻五：逮購(gòu)買(mǎi)膊產(chǎn)品聞金額撿80傭00沾元以誘上，杠購(gòu)買(mǎi)錦恒?；蜁r(shí)尚映磚指蹄定促禿銷(xiāo)價(jià)點(diǎn)產(chǎn)品置中的西任一循款可號(hào)享受監(jiān)6．陡5折綢優(yōu)惠祥，并央獲恒射福時(shí)氧尚磚幸贈(zèng)品雹。含蹲扮活動(dòng)孤時(shí)間告：污漲年杏旺月纏踢日蓮——應(yīng)習(xí)榜年贈(zèng)月延墊虧日（帳一般懷定為層一個(gè)漂月）晌爬促在以跑下專(zhuān)嘉賣(mài)店竹均可包享受少以上未優(yōu)惠磚政策凍：蠟（列武出各煉專(zhuān)賣(mài)我店地貢址、辱咨詢(xún)?cè)I）拒開(kāi)業(yè)膝指引被一、妙準(zhǔn)備蠻工作谷鳥(niǎo)梯1、兆造勢(shì)橫途鐘1)鐮靠報(bào)蘭紙：我在當(dāng)糾地較揀有影孤響的挨報(bào)紙蜓上(演或當(dāng)杰地建核材市輔場(chǎng)內(nèi)井較有稀影響柏的建裹材雜知志上嬸)提衰前一億周進(jìn)計(jì)行報(bào)尤紙／評(píng)雜志尼宣傳彩恒福裹開(kāi)張城事宜競(jìng)，最施后兩五天進(jìn)果行報(bào)好夾宣辜傳單拋的形萬(wàn)式(懲或報(bào)辦紙整波版做歉廣告暫)進(jìn)么行大牙張旗熊鼓的住宣傳敞；內(nèi)喊容附葛下：陰尋岸主題樸詞可反擬：冰A、竹精品寸見(jiàn)精器彩聚真遵心應(yīng)排動(dòng)心丙——粥恒福悄專(zhuān)賣(mài)火店開(kāi)粉張?jiān)谫Y即幻世農(nóng)B、搖夢(mèng)里鈴尋她積干百弓度未——假恒福叨專(zhuān)賣(mài)子店開(kāi)秘業(yè)慶旦典辣丸油2)暑搭電粗視：耳在成右本允貞許的肚情況都下提然前一木周心季選擇慎當(dāng)?shù)匦剌^有多影響年的電爐視臺(tái)燦進(jìn)行領(lǐng)電視短廣告億宣傳帝。屬期裝主題厚詞可杏參考旁報(bào)紙辮報(bào)紙賺題詞姻。豬染嘗3)漸看戶(hù)數(shù)外廣予告：拳海報(bào)崖（海薦報(bào)內(nèi)元容見(jiàn)片附件蹤）、裙橫幅拔（參牧考報(bào)曲紙主嘩題詞截）。椅閑謊4)攪Po掃P：斥制作摔各類(lèi)衣彩旗轎及其占它形后象較譜健的勉飾物寶掛店詠內(nèi)，朵營(yíng)造歇一種躁喜慶皮、熱妥鬧的陸氛圍繭。響團(tuán)2．香嗎店內(nèi)垂展示旁：產(chǎn)室品、勢(shì)標(biāo)簽匆、燈鼻光、騎音響漠、桌促椅、區(qū)形象種臺(tái)等沒(méi)各式遲物品蝶的展揪勻擺悉放。戀悶3．?；顒?dòng)潔準(zhǔn)備宮：貸文藝恥演出調(diào)：主拼持人朝、演救員、倡節(jié)目郊、道激具、錯(cuò)費(fèi)用勻。疼促銷(xiāo)腸活動(dòng)辨：方勵(lì)案制衣定、造費(fèi)用榜、組范織人繡員、核促銷(xiāo)梳品到偉位。默二、悉開(kāi)張肝程序示主持庫(kù)人發(fā)市言：今介紹租恒福辰、介被紹有陷關(guān)嘉著賓，尋請(qǐng)有旱名望蛛人士鈴發(fā)言這；僵有名潤(rùn)望人遞士發(fā)吃言。劃剪彩版：邀閥請(qǐng)不饒同身圾份的能人士筆出席取（當(dāng)仙地較對(duì)有名英望人箏士、汽忠誠(chéng)擊消費(fèi)輪者、友第一咱個(gè)到銹達(dá)恒貪福專(zhuān)姑賣(mài)店粉的消雜費(fèi)者房、裝畜飾公屑司代圈表）盯開(kāi)張朝典禮涂，剪從彩，溜并同愿時(shí)放艙飛五歲彩氫戰(zhàn)氣球嫌營(yíng)造荒熱鬧技?xì)夥請(qǐng)F(tuán)。廣直接頌在主硬席臺(tái)卵散發(fā)笑喜糖遞。駕文藝莖活動(dòng)佳開(kāi)演相。耽專(zhuān)賣(mài)芬店喜下迎第贈(zèng)一批益客人槳。屆三、猜促銷(xiāo)述活動(dòng)速文藝毯演出槐（見(jiàn)炊附表壘）瞎抽獎(jiǎng)棚活動(dòng)班喜糖血大派抱送：壤剪彩互時(shí)直斤接在扣主席伍臺(tái)散逗發(fā)。鋪開(kāi)業(yè)究?jī)x式職后，弱嘉賓才和顧掠客進(jìn)鎖入大逼樓，章由營(yíng)答業(yè)員務(wù)小姐棍或禮棚儀小匆姐向朋大家攔免費(fèi)孕發(fā)放戰(zhàn)喜糖救，以腫增添醉喜慶械與動(dòng)騰感的子氣氛鼓（可馬持續(xù)永三天?。?。危禮品酬大贈(zèng)關(guān)送：圣預(yù)先麥定購(gòu)躲好一曬定數(shù)披量的充陶瓷衛(wèi)廚房弦用具萬(wàn)（如違印有社恒福嚴(yán)時(shí)尚井磚字偵樣的帽碗、戰(zhàn)碟等葬）、魔一定寒?dāng)?shù)量表的茶腰具（屆如印墻有恒累福字被樣的沾茶杯暗、茶坦壺等戰(zhàn)）、定恒福千筆記翠本、喚恒福怨簽字腸筆等漁。富店外鎖展臺(tái)域：文課藝演帶出所啦搭的勁舞臺(tái)常旁邊懲可設(shè)功簡(jiǎn)單且展臺(tái)菠，展張臺(tái)上反擺放泥恒福跌公司料最具側(cè)代表選性的塑產(chǎn)品譜或最板具前餃瞻性勒的個(gè)港性化接產(chǎn)品最，旁采邊再跳擺放太電視因機(jī)播萍放V靜CD殘，及頌設(shè)置薯咨詢(xún)攏臺(tái)。甲擇面附件松一：脂臭茄海報(bào)含模式除兄癥突出軟標(biāo)題苦：葉精品秩出精壩彩偽真桐心應(yīng)驕動(dòng)心瘡——叛恒福矩生活菊館開(kāi)孝張?jiān)趶丶戳T夢(mèng)里段尋她略千百川度血——束恒福丘生活東館開(kāi)旨業(yè)慶弄典薄寶硬耐欣尊敬證的消仿費(fèi)者駛：圍份塵您希靠望您門(mén)的家禾充滿毒溫馨谷，富壁有個(gè)政性嗎奔?關(guān)用舉您希祝望您延的家勸親情三無(wú)限移，健串康環(huán)旬保嗎私?雜齡論您希合望您援的家火在家吊裝過(guò)陣程享炸受一逼種顧家客至戶(hù)上的貨服務(wù)脆嗎?突欣糕精品丘見(jiàn)精哄彩，訓(xùn)真心顫應(yīng)動(dòng)綢心，哪請(qǐng)于局（時(shí)散間）技親臨錢(qián)（地筐址）件恒福路生活暗館營(yíng)盯業(yè)開(kāi)妙張典規(guī)禮儀良式，挪屆時(shí)闖，一細(xì)切應(yīng)殲?zāi)逶?，隔不僅夫如此飯，還滅將給螺您特鹿別的演驚喜冊(cè)：崖武災(zāi)特別潔驚喜情一：尊開(kāi)業(yè)慎大酬申賓：?jiǎn)颈姸喾级Y品堡等你摘精挑棋細(xì)選華，眾奧多優(yōu)耍惠政綁策讓弦你眉托開(kāi)眼灘笑鋪帶歲特別糟驚喜率二：太大型狠精彩夏文藝培演出墨，精臉美禮矩品輕咐松拿瀉排錯(cuò)恭候那您的兔關(guān)臨殿。固自幕附：炊開(kāi)館副時(shí)間說(shuō)、開(kāi)京業(yè)地菠點(diǎn)、巨咨詢(xún)籍尺。量新品嫩推介頁(yè)一、勁活動(dòng)盟主題鄙：耐炫出享最新澤款，闖選出被你精袍彩具二、乏活動(dòng)徑目的槐：涉加大忙新品繁推廣沸力度茄，為遇新品抬的盡鏟快入私市起矮著一嫂種推碗動(dòng)作準(zhǔn)用，怨以形爭(zhēng)成實(shí)跌際的葛銷(xiāo)售被拉動(dòng)蠅效果仍。膨三、盤(pán)推介夾內(nèi)容棵：染智1、宗鋪貨蛙：塌設(shè)定霉“瀉新產(chǎn)摧品專(zhuān)叢柜"怎，柜首上貼壟有恒芬福公漠司的揭新產(chǎn)脖品推喜介的穗統(tǒng)一槐標(biāo)識(shí)懼；氣將新茶產(chǎn)品溉按恒洽福公荒司產(chǎn)家晶展攀示指紡引進(jìn)跳行展宰示，免上貼浮恒福接公司愁新產(chǎn)火品推予介標(biāo)筆識(shí)；怪隨時(shí)痰跟蹤拉新產(chǎn)礎(chǔ)品展甩示的登效果鍬，如岸果一望星期帖內(nèi)每零天消關(guān)費(fèi)者側(cè)對(duì)新挺產(chǎn)品醉詢(xún)問(wèn)躲率都杯能占妨30靠%以付上，涼則要賊考慮不新產(chǎn)臥品的編進(jìn)貨食問(wèn)題斬；緩新產(chǎn)畜品進(jìn)科貨后米，及緣時(shí)考酬慮產(chǎn)軍品的百網(wǎng)絡(luò)己鋪貨估問(wèn)題波，分俗銷(xiāo)商邊基本仙鋪貨外完畢雜后，桐必須畏要隨俱時(shí)跟霧蹤新蠅產(chǎn)品攪的市歉場(chǎng)反輪映情腳況，噴以了治解新藥產(chǎn)品速在各怨地市頭場(chǎng)的灘走向絞，從訂而為升下次蘿備貨稀打下期良好還的基欺礎(chǔ)。葉嘗2、罪宣傳慈：效PO論P(yáng)：維吊旗偉的合襖理懸慰掛、陡單頁(yè)流的有淡序擺托放、機(jī)立牌聰?shù)男验e目突揉出等昆；讀橫幅質(zhì)：在鞠店口貞處掛答一橫郊幅，芬上書(shū)廟：因“贏炫出五最新鍬款，牢選出鼓你精宮彩"慧、誘“身熱烈南祝賀順恒福強(qiáng)時(shí)尚牲磚榮玉獲X察X稱(chēng)增號(hào)"套等；口項(xiàng)目笛內(nèi)容堤人員伴演出嘩團(tuán)體鞏（可再邀請(qǐng)矮學(xué)生刮社團(tuán)組、民紅間演跡出團(tuán)隨體）桿、男辣女主廊持人懷（兩母人即槍可）陵節(jié)目連時(shí)尚遲舞蹈怨、中度國(guó)古快典樂(lè)恒器演訓(xùn)奏（條服裝房高雅你、演榜員裝畢容清捏新）慚、晚索禮服血瓷磚焰SH油OW痛（突糕出服瘦裝的旋典雅氣、瓷歉磚的媽個(gè)性蔑）、芝穿插豬抽獎(jiǎng)戰(zhàn)，贈(zèng)填送禮軍品等概活動(dòng)星道具論搭建嚷舞臺(tái)洞、恒侄福文糠化背鐵景圖尾、紙槐花禮箏炮、進(jìn)電視烤機(jī)叉燈光烏應(yīng)包稼括瓷喚磚展殼臺(tái)燈株光膛音響撞可穿濁插播菜放恒減福V濟(jì)CD叉新產(chǎn)押品標(biāo)鵲識(shí)：楊在新辨產(chǎn)品傅貼標(biāo)踢簽處滔認(rèn)真烏貼好擺恒福鐮公司失統(tǒng)一累制作拳的新仿產(chǎn)品面標(biāo)識(shí)恩；并海報(bào)券：架炫出縮最新拿款，羅選出腿你精荷彩制內(nèi)容千：鍋?zhàn)鹁锤鸬南寿M(fèi)者僻：露退攤在新愧工藝傾的支牢持下瓦，恒吳福品裝質(zhì)更掠見(jiàn)真影質(zhì)喂粘噴在新帥設(shè)備刮的基價(jià)礎(chǔ)上殺，恒旬福品古牌再專(zhuān)造生步氣三瓜條相信租我們歷，相停信你輔，選仗升恒搶福能慌選出連你的擱最精喊彩偽轎紀(jì)恒福寒新品受隆重暗上市哭，現(xiàn)執(zhí)隨產(chǎn)腿品附牙贈(zèng)禮幸品多絞多，鬧請(qǐng)親太臨恒猴福生鞭活館朱參觀協(xié)咨詢(xún)煉石盡列出才各專(zhuān)火賣(mài)店傻地址舌、咨扒詢(xún)電澡話腰3、根推介召指引勻：根貝據(jù)恒猾福公刺司的鏈銷(xiāo)售弱指引偉進(jìn)行須宣講獨(dú)培訓(xùn)安，讓陜每位睡營(yíng)業(yè)霉人員臟都能辮對(duì)新務(wù)產(chǎn)品吳的技強(qiáng)術(shù)指支標(biāo)、牢產(chǎn)品某賣(mài)點(diǎn)駝、產(chǎn)將品風(fēng)蒙格、啦鋪貼碼指引求甚至矛產(chǎn)品錯(cuò)缺點(diǎn)搭了如映指掌冰，以享便在丹應(yīng)對(duì)客各類(lèi)眾消費(fèi)尸者的化提問(wèn)世時(shí)，鮮能真顏正做脹到顧疤問(wèn)式奪營(yíng)銷(xiāo)列。亂4、灶相關(guān)驚禮品施贈(zèng)送句：定摔做一決批陶慕瓷藝跌術(shù)精志品，塞如娛漂“叨恒福倡”系紙品釋袋、豬“稻恒福簡(jiǎn)”旬筆記托本等理?？涞谑[一章杯采內(nèi)部品銷(xiāo)售內(nèi)人員敗促銷(xiāo)恒方案駱（激黎勵(lì)方僑案）帆一、欠目的塊：談鼓舞半士氣籮，提吉高戰(zhàn)行斗力未二、衛(wèi)對(duì)象死：鼓銷(xiāo)售璃人員突(包框括業(yè)提務(wù)人罵員、頑營(yíng)業(yè)承人員起)店三、劃方案凈1、鍛薪酬喊激勵(lì)碎體系露獨(dú)德采取偏“組基礎(chǔ)靜工資破+獎(jiǎng)切金龜”慶的方機(jī)式，釘基礎(chǔ)搜工資壤根據(jù)離個(gè)人擔(dān)學(xué)歷圍、工途作年場(chǎng)限、舒崗位瞎級(jí)別賞等來(lái)螞確定銳，約糞占總甜收入晌的2眨0睡—縣30帥％，繁獎(jiǎng)金繡的考認(rèn)核與提業(yè)績(jī)慰掛鉤哭，采常用分劃值制步，具查體如許下：聯(lián)計(jì)算顆公式賴(lài)如下叛：謝訊忘定好萄每個(gè)錯(cuò)業(yè)務(wù)割人員薄的獎(jiǎng)濫金分墓數(shù)（刷按銷(xiāo)弟區(qū)大裁小、苦業(yè)務(wù)判人員查能力怨、銷(xiāo)發(fā)區(qū)任席務(wù)基兩數(shù)等罷指標(biāo)指進(jìn)行贏劃分水），域以實(shí)恒現(xiàn)獎(jiǎng)原金的早差別痰化。仙獎(jiǎng)金查率（公即提各成率些，各騙企業(yè)紅根據(jù)踏實(shí)際艱情況掌確定潮）遭總獎(jiǎng)晴金=影獎(jiǎng)勵(lì)喇期間袍銷(xiāo)售減額*邁獎(jiǎng)金扮率幻考核撓分=步獎(jiǎng)金芹分*產(chǎn)任務(wù)堵完成伴比率凈分值粥=總崇獎(jiǎng)金附/考裳核總跨分銷(xiāo)獎(jiǎng)金程=分趴值*嚇考核管分將字素舉例硬：某伙公司屢要對(duì)敗甲、煤已、鍬丙、僅丁四妖人進(jìn)殺行月償度考馳核，迅假設(shè)青獎(jiǎng)金冶率為永1討0宰‰嘉，則球：膜人員迅獎(jiǎng)金春分堆任務(wù)艙計(jì)劃配(萬(wàn)健元)柱實(shí)際保完成旋(萬(wàn)刷元)原任務(wù)俱完成直比率潮甲凝15概0婚10階15釀1．鉗50節(jié)乙著20廢0籌20竭18殃0．抬90誤丙膽18替0椒15孕15舅1．伯00妹丁霜10穴0鬧8滲10損1．編25故合計(jì)揚(yáng)63親0愈53繳58田1．稈09鋸言燥總獎(jiǎng)攜金=利5蹲8完×萄1乘0析‰霧=0線.5嘴8至萬(wàn)傭筆躍甲考碼核分更=1父50截×滿1.趕5=乓22我5職喜伙乙考筍核分園=2職00燃×電0.止9=增18逼0烤六巷丙考截核分鴿=l暮8追0匙×撒l=堅(jiān)18能0返喊這丁考早核分浴=1愈00烈×掘25記=1之25奴加側(cè)分值犧=0盞.5廣8萬(wàn)戒/7悄1宰0既=8鉆.1答7元瘦軌戒甲獎(jiǎng)向金=噴8.倘17抽×突22戒5=醋18其38嘩.2蠶5元片府留乙獎(jiǎng)蒙金=錄8.融17鋸×嘗18唇0=跑14股70飼.6蜘元墊熔皂丙獎(jiǎng)巡金=穿8.溜17洽×驗(yàn)18寒0=奔14崇70啦.6謠元鄉(xiāng)超艦丁獎(jiǎng)答金=康8.夠17沸×放12煙5=豎10劉21黎.2蚊5元記紋鞠對(duì)獎(jiǎng)李金考?jí)丝上鸱衷率钸M(jìn)行蜻、也雹可分吐季進(jìn)禁行，圾一般湯在考所核期互（月喚或季爛）兌垃現(xiàn)7草0嫌—秧80票％，會(huì)的年賀底視梳年度俯任務(wù)早完成邁情況勞兌現(xiàn)粱。挽2、嘆培訓(xùn)腹：嚷清慧根據(jù)談員工校平時(shí)伴的工謎作表筆現(xiàn)、亦銷(xiāo)售敗任務(wù)簡(jiǎn)完成膏情況閣及部逝門(mén)工摩作效碎率的罵高低怒選擇蚊培訓(xùn)澡的人腸員。君培訓(xùn)謀應(yīng)作很為一暗項(xiàng)基御礎(chǔ)的得激勵(lì)栗機(jī)制搖，通鹽過(guò)培磚訓(xùn)不瀉僅可諷以讓?xiě)B(tài)員工勁感受瓦公司暗對(duì)他辟們的皇關(guān)愛(ài)愛(ài)與期旺望，梯也為鍋公司零得到垃更好習(xí)的內(nèi)龜部人轟才打慎下良畝好基所礎(chǔ)。匪安排校員工盲培訓(xùn)騎應(yīng)注附意如期下問(wèn)街題：陜培訓(xùn)欺方式擺分派遲外培丸訓(xùn)與繞內(nèi)部紀(jì)培訓(xùn)更，派柳外培濕訓(xùn)一步般選飽擇一犯些專(zhuān)閣業(yè)性伸的培番訓(xùn)課湊程，撲乞如銷(xiāo)孟售經(jīng)撕理提五升班供等；孤內(nèi)部胖培訓(xùn)發(fā)一般街在外光請(qǐng)一巷些知艙名專(zhuān)環(huán)家進(jìn)錄行，毯培訓(xùn)穴范圍色可大巡一些宗。辰培訓(xùn)受費(fèi)用字：包冤括培吩訓(xùn)費(fèi)正用、雁往返右交通蔬費(fèi)、酒住宿挑費(fèi)、展餐飲薦費(fèi)等進(jìn)學(xué)習(xí)蘭心得但：?jiǎn)T漫工學(xué)壩習(xí)完舟后，咽應(yīng)讓妄員工宜及時(shí)千上交酒此次趣培訓(xùn)殊的心徹得，通以便熄學(xué)有呆所思離；我再培趙訓(xùn)：攪派外羨員工伶培訓(xùn)岡完回析公司息后，黎可安轎排員抗工將薦此次丹所學(xué)斜的東絮西組相織公削司全慚體員棋工進(jìn)學(xué)行再統(tǒng)培訓(xùn)窯，以竿充分曉利用致資源起。攤3、椒銷(xiāo)售肌競(jìng)賽位：盛濤俯可抽腿出某籍個(gè)月縣的月尿定任促務(wù)進(jìn)六行競(jìng)饞賽：塔獎(jiǎng)金綱分一旬、二搭、三席名，邀一等俯獎(jiǎng)獎(jiǎng)撒勵(lì)2巨00西0元萍，二延等獎(jiǎng)迅獎(jiǎng)勵(lì)映15謙00咳元，伯三等侄獎(jiǎng)獎(jiǎng)怎勵(lì)1吐00癥0元廚，競(jìng)倘賽時(shí)咸應(yīng)注吊意的鋤問(wèn)題緣：眉競(jìng)賽東前定吩好各覽項(xiàng)規(guī)薦則及桂獎(jiǎng)金宰兌現(xiàn)組方式?。唤j(luò)賽前忘的動(dòng)耽員、具宣講宜；沒(méi)賽后舍的承創(chuàng)諾的鄙兌現(xiàn)兩及競(jìng)慌賽的至總結(jié)壓。罰賽后也的承石諾的覆兌現(xiàn)白及競(jìng)稀賽的王總結(jié)納。冠4、鼓單項(xiàng)飄獎(jiǎng)：典搜剖每半托年評(píng)蹄一次押，注雖意獎(jiǎng)婆項(xiàng)設(shè)潤(rùn)置的件合理半性，合評(píng)獎(jiǎng)熄的公插開(kāi)、郵公正潑、公解平，倍承諾萌的及肺時(shí)兌膽現(xiàn)，傘物質(zhì)帖與精垂神的襲統(tǒng)一艱獎(jiǎng)勵(lì)柿。垃銷(xiāo)售聚精英福：通憶過(guò)單拍月、耗每半鉛年、定一年被銷(xiāo)售黃任務(wù)棉的制購(gòu)定，打單純映從任擱務(wù)完駛成比西率來(lái)禽評(píng)出中當(dāng)月俘、半面年、正一年丑的銷(xiāo)沖售精界英。匹定任稅務(wù)：礎(chǔ)欲確定壺當(dāng)月標(biāo)（半邁年、末全年讓?zhuān)┤巫R(shí)務(wù)；吸活動(dòng)獨(dú)細(xì)則刮：確悉定活啦動(dòng)時(shí)疲間（橋一月兆、半聽(tīng)年、侄全年些）、救活動(dòng)穗對(duì)象遼（業(yè)引務(wù)人撿員、柜營(yíng)業(yè)針人員矮、工公程人鼓員）通、活堆動(dòng)范慰圍（飽推廣殺新產(chǎn)斷品、早庫(kù)存免消化居）、牛獎(jiǎng)金弄額（瓦精英懸獎(jiǎng)設(shè)勁冠軍脂、亞梢軍、命季軍翅三名掠，分取別獎(jiǎng)?wù)聞?lì)3鏈00播0、擾15摧00姓、1姻00逢0元遠(yuǎn)）；呈獎(jiǎng)金跡兌現(xiàn)伯：召策開(kāi)營(yíng)鑰銷(xiāo)大漆會(huì)進(jìn)鉗行表握彰，貪及時(shí)菊兌現(xiàn)睛；閃銷(xiāo)售結(jié)總結(jié)半：讓旬銷(xiāo)售朗精英攜暢談杯一月做以來(lái)盡（半鹽年以動(dòng)來(lái)、今全年析以來(lái)喘）的冶銷(xiāo)售錘實(shí)戰(zhàn)過(guò)經(jīng)驗(yàn)皂。夠?qū)з?gòu)思之星侮：專(zhuān)果門(mén)針激對(duì)導(dǎo)前購(gòu)人危員進(jìn)晌行的課單項(xiàng)威評(píng)比賀工作主項(xiàng)目種評(píng)獎(jiǎng)融內(nèi)容歷評(píng)獎(jiǎng)舞標(biāo)準(zhǔn)浮營(yíng)業(yè)竟額（須占7手0%藍(lán)）融客訴跪（1赤0%識(shí)）扮服飾娘（5燥%）室語(yǔ)言眼（5固%）隨工作薦熱情典（1翻0%婚）筍評(píng)獎(jiǎng)奮對(duì)象瓣各導(dǎo)耗購(gòu)人跪員鎮(zhèn)評(píng)獎(jiǎng)橫人員字由店憂長(zhǎng)、派主管進(jìn)、及掙老板乳組成區(qū)評(píng)獎(jiǎng)材時(shí)間員以單曉月為脅佳茶獎(jiǎng)勵(lì)淘方式推分冠會(huì)、亞斤、季稱(chēng)軍，統(tǒng)獎(jiǎng)金棗分別宣為3朗00艙0元?jiǎng)　?薦50剃0元咽、1救00留0元價(jià)頒發(fā)時(shí)證書(shū)湖召開(kāi)松營(yíng)銷(xiāo)晨大會(huì)斷進(jìn)行察表彰張五星汽專(zhuān)賣(mài)動(dòng)店：訊對(duì)專(zhuān)記賣(mài)店交進(jìn)行臉評(píng)比君的集載體獎(jiǎng)癥。震A、漏一般員評(píng)比球以下季項(xiàng)目憤：司五星炸專(zhuān)賣(mài)暢店評(píng)先比表騙跑嶄B、魄獎(jiǎng)勵(lì)渴辦法紹：佛兵傲分五六星、姻四星漁、三喬星三燥個(gè)檔煎次，干分別嘩獎(jiǎng)勵(lì)攏60塘00際、4管00源0、哭20仔00資元。村4、些業(yè)余辮活動(dòng)儀：闊聚餐損；乖文藝額晚會(huì)嚷；站出外賭野炊啟。朋第十亭二章衛(wèi)戰(zhàn)數(shù)據(jù)抬庫(kù)營(yíng)魄銷(xiāo)方根案急一、活目的憑：始濟(jì)津通過(guò)言消費(fèi)蠻者數(shù)雙據(jù)庫(kù)綱資料忠的積驗(yàn)累，無(wú)逐步鑰利用直此數(shù)膊據(jù)庫(kù)術(shù)開(kāi)展尤各種墓促銷(xiāo)沉活動(dòng)獻(xiàn)，充距分發(fā)拼揮消誼費(fèi)者飛口碑金效用嬌，以椒建立她產(chǎn)品仿的美認(rèn)譽(yù)度漫而拉趁動(dòng)銷(xiāo)岸售。拿二、挨數(shù)據(jù)猛庫(kù)的鍵建立扇1、亭顧客啟服務(wù)橋卡：筑顧客汗服務(wù)喇卡棚NO摘：抗親愛(ài)畢的顧薯客：永娛吊非常在感謝法您選獄用恒泰福時(shí)瞇尚磚求!為權(quán)了給籠您提廚供更配加完屢美的也服務(wù)食，請(qǐng)偵您認(rèn)市真填深寫(xiě)此恭卡，付此卡述是您木享受她恒福墊優(yōu)質(zhì)表服務(wù)鑰的保乓證。次謝謝鴉!股顧客醬資料糠姓名招性別萬(wàn)口男軌濟(jì)刑口女挨生日信年鍬月腹日趕婚姻豆?fàn)顩r視口未舍婚抱口鋸已婚氏文化免程度澤口繼中專(zhuān)貿(mào)或以凝下媽酷口猴大專(zhuān)裳故口純本就科及球以上仗月收道入借口證10法00濟(jì)元以毫下晝望口董10客00職—流20袋00華元組口檔2捷00砌0甩—愿40病00算元恰桌口慢40鵝00石元以朗上漆職業(yè)呈口公殲務(wù)員燥找口教嫁師仆口老文藝減工作艇者撓口餃企業(yè)毯主、辟生意曲人諒口狠白領(lǐng)拒打口其支他氣家庭鐘地址伶蒜窩購(gòu)買(mǎi)企記錄溝日期險(xiǎn)：炮毒年奴公所月匆忠日雷產(chǎn)品燥編號(hào)畫(huà)購(gòu)買(mǎi)皮數(shù)量齒（㎡文）派合計(jì)卵金額顆鋪帖陸場(chǎng)所抖口客形廳款口滿臥室過(guò)鳳口書(shū)行房襖口疫廚房競(jìng)救口洗浪手間程碎口陽(yáng)址臺(tái)紅口腎辦公美室?？趶V飯店櫻、賓鍵館鼓口秤其他辮最經(jīng)銷(xiāo)債商名旅稱(chēng)喜評(píng)價(jià)移及建復(fù)議雞您是家如何粉認(rèn)識(shí)疏恒福代時(shí)尚紫磚的吼？口牧親友象介紹御削口報(bào)海紙底口心電視鞏廣告旁尺口建掠材市箭場(chǎng)廣鋪告牌芽氣口苦偶爾方遇到始百稍口其跡他途辟?gòu)剑簣?jiān)。點(diǎn)輝投恒福樣時(shí)尚冬磚讓艷您心躍動(dòng)的拒原因會(huì)？口足質(zhì)量漏過(guò)硬食宅口配花色含特別施于輪口服雞務(wù)優(yōu)僵良辭減口站價(jià)格廟適宜杯您認(rèn)叢為我喘們的勞服務(wù)仿如何尊？口猛非常談滿意沾真口斤滿意刃返口恢一般狠烘拍口較貞差認(rèn)您的揉建議承(經(jīng)關(guān)銷(xiāo)商異名稱(chēng)扔、地噴址、繼聯(lián)系隸耕等)阿2、農(nóng)服務(wù)差卡的即收集孔：顧羽客購(gòu)畏磚后掃，導(dǎo)羽購(gòu)人可員主廈動(dòng)將臭服務(wù)耳卡交悼顧客漸填寫(xiě)紅，并桶解釋仇這是蜂便于背開(kāi)展患服務(wù)窗需要斷。每編星期違五下趟午進(jìn)熱行各汗專(zhuān)賣(mài)非店售趴后服喊務(wù)卡座的收瀉集匯尸總，伸星期壺天之軍前將異資料嚴(yán)全部叔輸入火電腦驢，以撇備主贊管星套期一映進(jìn)行杏了解儀；哭3、甘服務(wù)更卡的清整理近：將沙原始蝕服務(wù)還卡按溫磁磚偶規(guī)格肚進(jìn)行優(yōu)分類(lèi)含整理油；墾4、拌服務(wù)墻卡的催歸檔憑：將患每星報(bào)期整島理的領(lǐng)服務(wù)緞卡在廈按規(guī)像格進(jìn)狹行整渣理后螺，再促按時(shí)池間進(jìn)是行歸校檔。衡三、搜服務(wù)偷卡數(shù)奸據(jù)庫(kù)忌的利津用月島1、招了解倚一定親區(qū)域宗、一寇定時(shí)腫間內(nèi)尿消費(fèi)洪者的培購(gòu)買(mǎi)定動(dòng)態(tài)果，以盲便決劃定是總否對(duì)鉛該區(qū)挑域還冠存在綱的潛罵在的瘡消費(fèi)掌者進(jìn)忠行促洋銷(xiāo)；蜓是否睛舉行獵對(duì)該遙段時(shí)帝間內(nèi)有的消游費(fèi)者父進(jìn)行暢針對(duì)割性的束促銷(xiāo)劍活動(dòng)稈。敘丹2、豎利用瘡春節(jié)互、勞酷動(dòng)節(jié)療、母枯親節(jié)衡、兒俊童節(jié)坊、中蚊秋節(jié)歲、十脂一國(guó)工慶寄撓送價(jià)印值為衡50績(jī)～6洞0元芹左右泳的有做關(guān)恒椒福時(shí)淹尚磚宅的藝裂術(shù)品永，(已比如閱陶瓷懲品、常畫(huà)冊(cè)此之類(lèi)遙的物賠品)線；被規(guī)3、嘩結(jié)合惱贈(zèng)送粘物品名，也姓可以鉆在適劉宜的軟時(shí)間攤寄送穗優(yōu)惠興券，雨讓消調(diào)費(fèi)者哀通過(guò)廚介紹倆給親途朋好曠友達(dá)采到挖復(fù)掘潛躍在消群費(fèi)者陸的目涂的；掉予4、宏結(jié)合坐贈(zèng)送高物品渴，在瞇較重答要的浩節(jié)日土可以彈寄送丑賀卡晃(比岔如中擺秋節(jié)蘆、國(guó)捐慶節(jié)塞、春祥節(jié)等紐)，把賀卡乒、發(fā)鑒計(jì)見(jiàn)糞附件結(jié)：痛忽5、屈消費(fèi)琴者生摔日時(shí)蘋(píng)寄送健生日楚卡片畫(huà)。擱蛾6、練當(dāng)數(shù)耐據(jù)庫(kù)害資料捆積累父到一帶定程稠度后啞，對(duì)剩多次恰購(gòu)買(mǎi)究或多屯次介咱紹親散友購(gòu)盒買(mǎi)的四忠誠(chéng)雜消費(fèi)展者可既通過(guò)挨發(fā)邀目請(qǐng)函土的方隱式讓透一部型分消虧費(fèi)者買(mǎi)參與駱客戶(hù)或組織禍的各怪種活禽動(dòng)。店慶男消費(fèi)雨者洽更談會(huì)