娃哈哈營銷方法之與高手下棋

第三章與高手下棋營銷消耗戰(zhàn)(1)

如果單以對手而言，娃哈哈的第一個(gè)競爭對手應(yīng)該算是太陽神。

娃哈哈當(dāng)年起家的行業(yè)并不是今日的飲料行業(yè)，而是保健品行業(yè)。在上世紀(jì)80年代，在保健品行業(yè)，如日中天的是廣州太陽神。娃哈哈由一家校辦工廠起家，上馬的第一個(gè)產(chǎn)品就是針對“太陽神”口服液的：娃哈哈兒童營養(yǎng)液。

我們對兒童營養(yǎng)液的研究是1987年，當(dāng)年的娃哈哈還是一個(gè)校辦工廠，只有3個(gè)人和50平方米的經(jīng)營場地。那時(shí)候，中國已有3000多家保健品企業(yè)，市場上存在38種營養(yǎng)液，競爭環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)峻。當(dāng)時(shí)，保健品行業(yè)的利潤很高，利潤也很誘人，我們按捺不住沖動(dòng)，便要去生產(chǎn)第39種營養(yǎng)液。

娃哈哈營養(yǎng)液推出后，馬上受到市場的歡迎，而“喝了娃哈哈吃飯就是香”的廣告歌更是家喻戶曉，我在杭州街頭巡視的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)孩子們對這句話能唱、能背，甚至改編成順口溜。

這次也是娃哈哈在保健品市場上與當(dāng)時(shí)保健品大戶太陽神的第一次交火，是一場漂亮的市場細(xì)分之戰(zhàn)。兒童營養(yǎng)液的熱銷使娃哈哈掘來了第一桶金，為以后的產(chǎn)品鏈、產(chǎn)品群的戰(zhàn)略擴(kuò)張積聚了資金。

宗慶后一炮在保健品市場打響后，并沒有在保健品市場深耕細(xì)作。相反，宗慶后掉轉(zhuǎn)船頭，開始做兒童果奶。這樣，娃哈哈與太陽神的交火只有這么一段短暫的時(shí)間。而宗慶后在最賺錢的時(shí)候卻放棄了保健品市場，當(dāng)時(shí)的主要判斷就是：保健品市場魚目混珠，市場規(guī)則不完全，企業(yè)容易一夜登天，也容易一夜變天。而宗慶后希望從事的是一個(gè)長線、健康的行業(yè)，一個(gè)可以有效施展個(gè)人才華的行業(yè)。

今天我們看來，宗慶后的這一步無疑是十分正確的，而太陽神一夜之間由盛而衰也說明宗慶后判斷的準(zhǔn)確性。

從真正的意義上說，娃哈哈的對手是樂百氏。

娃哈哈與樂百氏，在中國飲料市場上從1992年至2001年長達(dá)10年之久，成為針鋒相對的競爭老對手。即使在2001年之后，雙方的競爭也沒有因人員的變更而停止。他們市場競爭的領(lǐng)域，主要集中在兩條路線上——從1992年開始的乳酸奶市場，1996年擴(kuò)大到瓶裝水市場，2004年又?jǐn)U展到功能飲料市場上。

10年競爭的結(jié)果，以樂百氏創(chuàng)業(yè)元老辭職、外來資本說話暫告一個(gè)段落。

2001年下半年中國飲料業(yè)最具殺傷力的新聞莫過于11月30日，廣東樂百氏集團(tuán)公司的創(chuàng)業(yè)者何伯權(quán)等四龍一鳳經(jīng)營團(tuán)隊(duì)集體辭職。南北傳媒對此一陣爆炒的同時(shí)，紛紛把猜測的目光投向了中國飲料業(yè)龍頭老大娃哈哈：同樣作為法國達(dá)能集團(tuán)注入大量資金的企業(yè)，娃哈哈會不會早晚成為樂百氏第二，遭遇類似的命運(yùn)？出于娃哈哈擴(kuò)張的需要抑或達(dá)能整合中國投資布局的考慮，娃哈哈會不會入主并購樂百氏？

對于突然辭職，何伯權(quán)在回答記者時(shí)表現(xiàn)了充分的理智：

記者：聽到您和其他幾位創(chuàng)業(yè)者集體辭職的消息時(shí)，我們感到非常突然和吃驚，作為樂百氏的締造者，您為什么會選擇辭職？

何伯權(quán)：辭職的主要原因是，作為經(jīng)營者，我們與控股方達(dá)能對公司今后的發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識發(fā)生了嚴(yán)重的分歧，而公司今年的業(yè)績增長亦沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，為尊重大股東的決定，同時(shí)也與董事會權(quán)衡了利弊，我們才作出了自動(dòng)辭職的選擇。

記者：您與其他4位創(chuàng)業(yè)者為什么會一起辭職？

何伯權(quán)：因?yàn)槲覀冊诎l(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營思想等方面都有一致的認(rèn)識，既然是因?yàn)檫@個(gè)原因辭職，就肯定會作出一致的選擇，這樣將更有利于新的戰(zhàn)略的實(shí)施，對公司今后的發(fā)展也更有好處。

以何伯權(quán)為首的5名創(chuàng)業(yè)者，歷經(jīng)12年苦心經(jīng)營，把一個(gè)投資不足百萬的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)變?yōu)槿珖氖称凤嬃霞瘓F(tuán)，創(chuàng)造了馳名的“樂百氏”品牌，并在1999年入選哈佛大學(xué)教學(xué)案例。為使企業(yè)進(jìn)一步壯大，2000年何伯權(quán)又積極倡導(dǎo)并促成同達(dá)能合資。但合資的效果還未顯現(xiàn)，何伯權(quán)等5位樂百氏的締造者，卻不得不選擇了集體辭職的做法。練瞎剖何伯受權(quán)說紹：弓右授這是暖中國現(xiàn)加入迅WT夠O之鉆后給朋我上腥的第歪一課似。中裝國企餅業(yè)要承融入匆世界權(quán)，就紡要接愿受西立方企巧業(yè)的隨游戲每規(guī)則唱，以畜前只偵是聽核得多貓，講個(gè)得多橋，現(xiàn)拜在發(fā)騎生在紀(jì)自己罩身上粥，更舞有感橋觸，乘更能冊直接萄地理胡解。騾我感斤到對未中外產(chǎn)企業(yè)扮來說鉆，都幟有太怖多的檢東西序需要碼學(xué)習(xí)雞，這史次經(jīng)錄歷對獻(xiàn)我來籍說，鄰也是峽一筆性寶貴鼠的財(cái)羊富。孩陣曬尿?yàn)槭查L么一火個(gè)是茂行業(yè)信老大鋼，一嘩個(gè)是棉行業(yè)煮老二腎，又遣都和汪同一鍋家外省資合損資，極娃哈葬哈、排樂百培氏卻梳走了搏不一祖樣的蛾路？室泥駐柳對于側(cè)娃哈扭哈與美樂百獸氏的米關(guān)系藝，宗喜慶后引是這狐樣評士價(jià)的卷：墊賭色就像肢可口描可樂悶與百儉事可告樂是圍世界愧飲料鐘業(yè)的授雙子捏星座陣一樣狗，娃洪哈哈居與樂貨百氏豬是中市國本史土飲臂料企破業(yè)的逐雙子族星座獸。勸共瘦娃哈纖哈與樸樂百貧氏有午近十尺年的租競爭童歷史欣。在迷十年遵的對航手較弱量中甩，雙將方都紗因此揮得到要了巨烈大的隱發(fā)展占。雙月方既幸是對郊手，機(jī)又是賢合作客伙伴射。能青感娃哈推哈與旬樂百猛氏的避成功緞經(jīng)驗(yàn)對，涉企及到芳許多田方面屠。從追市場允競爭術(shù)的角帶度分魄析，帖娃哈提哈與遮樂百口氏都彎具有炮強(qiáng)烈耍的市論場競蹲爭意凡識，摩堅(jiān)持遺實(shí)施略市場中競爭頂導(dǎo)向嫩的戰(zhàn)往略，社變市恒場競憶爭的綠壓力害，為僅創(chuàng)造呈名牌桶產(chǎn)品蔬和名發(fā)牌企托業(yè)的含動(dòng)力淹，極現(xiàn)力擴(kuò)骨大和勺強(qiáng)化借自己孤的核煩心競衫爭優(yōu)斗勢，乘在激炎烈的望市場熄競爭兔中謀廳求企儀業(yè)大筑發(fā)展動(dòng)。這碼是雙約方共木同走足向成依功的勇一條要十分襖突出硬的經(jīng)誠驗(yàn)。齒童邊浪19肌89依年，浸中山鎮(zhèn)市樂猴百氏肝保健艷制品錄公司迎（樂棵百氏桑前身曬），哈與中犁山醫(yī)施科大議學(xué)、暗華南職理工正大學(xué)侮、廣銜東醫(yī)孩藥學(xué)射院、希廣州貴微生吸物研銅究所遞等單朋位的尚專家會合作洪，成寺功地近開發(fā)常出新域一代普人體擔(dān)高級恐天然每保健鋪飲品華——等“樂敘百氏執(zhí)”乳雖酸奶模。試敗飲成箏功后拉，同渣年6魂月1忠日上更市，弊憑借盟優(yōu)異尺的品貼質(zhì)，況乳酸單奶很首快就稈受到橋廣大失少年憂兒童蛙和家旦長的盲青睞且，消構(gòu)費(fèi)群駝體迅略速擴(kuò)舉大，孤產(chǎn)品痕銷量旅與日降劇增捧，持窯續(xù)供禍不應(yīng)陡求。連至1馬99薄3年政，樂相百氏茂成為婦全國朗上千棋個(gè)乳習(xí)酸奶伴市場不的第糾一品堆牌，惱從1銷99殲3年汗到1跳99束8年輕，獨(dú)唉占鰲灣頭保診持全迎國市紗場占黃有率貫六連桃冠，浸榮列北“中慚國最妙具競疫爭力撫民族纏品牌兔”陣招營。昨出龜摸19畝92陰年元顫旦，睜娃哈皂哈運(yùn)輩用“諷給消陰費(fèi)者尤以實(shí)能惠”士的方肢式，羅在杭蠻州市懶首先未推出咱跟進(jìn)切性新鍬產(chǎn)品正——算“酸喘酸的屋，甜公甜的矮”的醋果奶弊，加例入全罪國乳準(zhǔn)酸奶呆市場峽競爭拾隊(duì)伍違，揭旦開了顛與樂鬧百氏尾競爭嘴的序逐幕，暖開辟閉了雙抓方針端鋒相將對的熄第一且條戰(zhàn)體線。激娃哈義哈日溪后隨舒產(chǎn)品致結(jié)構(gòu)籠的調(diào)書整，暢經(jīng)營創(chuàng)重心夜逐漸丈轉(zhuǎn)移否到了念果奶撲上，舍以至噸完全造取代度兒童抵營養(yǎng)趙液，另成為膝企業(yè)歸當(dāng)家受的惟鼓一拳親頭產(chǎn)棋品，辮果奶優(yōu)市場停份額括上升像為全講國第妖二位垮，與伯樂百鍵氏的搬對抗才達(dá)到趁了勢酒均力向敵的漆競爭螞態(tài)勢推。鄉(xiāng)糞余19程96罵年，屑在全貌國乳仁酸奶長市場誼趨于艱飽和對的情備況下腰，娃豐哈哈惡推出厲了市媽場前槳景看梨好的宰“我餡的眼理里只鋼有你府”的住新產(chǎn)套品純帳凈水沙。樂滋百氏谷聞風(fēng)例而動(dòng)婚迎接得挑戰(zhàn)每，立式即跟柳進(jìn)推跌出樂棄百氏騾“2貴7層驕過濾擠”的米純凈真水，撲有效侮地防尖止了京雙方究之間購差距口的拉最大，率把彼攀此之畝間市聰場爭悉斗的氧領(lǐng)域綿擴(kuò)大筍到第法二條鴨戰(zhàn)線貼——攜瓶裝么水（闖包括腹純凈瓦水和學(xué)礦泉盟水）掛市場形，引駕導(dǎo)了蕩全國燙消費(fèi)川者飲翁用純找凈水小的新木時(shí)尚戒。這悄樣，毀娃哈擁哈與執(zhí)樂百膚氏的譜品牌秧和消完費(fèi)者洗定位直，就麗都從缸少年版兒童鮮成功抓地延藥伸到筑了成最年人石，而養(yǎng)瓶裝些水迅六速成齊為兩職家企權(quán)業(yè)的衣第二域個(gè)拳鉆頭產(chǎn)栽品，哈在瓶丑裝水疏市場別力挫糟群雄析，當(dāng)焦年市察場份調(diào)額分銹別奪禿得冠寶亞軍貧，雙背方競方爭進(jìn)共入了槍全面缺對抗而的新佛階段恐。宋鄉(xiāng)皆娃哈肉哈與蠟樂百當(dāng)氏，愧市場顯競爭攏的策乓略和骨戰(zhàn)術(shù)佳各不社相同幟，市胸場競引爭中撒所處恰的地化位各核有優(yōu)平劣，石但都害達(dá)到浸了殊但途同蛇歸的睬成功成目的超。比般如，怨雙方生都是灘以營椒銷作役為企成業(yè)經(jīng)席營的拐中心脈，最磚高決咐策者雪都以唱主要?jiǎng)竦木盍ψコ虪I銷者，與麻廣大盲經(jīng)銷某商按丑照“糾風(fēng)險(xiǎn)曾共擔(dān)儉，利所益共勇享”休的運(yùn)匯行機(jī)眨制，駛共同錢構(gòu)筑階了全各國性太暢通均無阻改的營問銷網(wǎng)值絡(luò)。匆但雙區(qū)方營逃銷的大思路浪卻迥愚然不叫同，藥樂百臟氏是集先占頸領(lǐng)中湊心城此市市思場，析被稱譜之為消“城湊市路周線”叫；娃鬧哈哈羅是先后占領(lǐng)塵周邊抱農(nóng)村向市場柜，被指稱之喬為“或農(nóng)村嗓路線逝”。竊又如磚，純拒凈水康的廣狐告訴嶄求方緩式，坑娃哈桃哈采棒用“愿我的勢眼里噸只有遇你”慮的感嫩性訴旁求策取略，知樂百外氏則路是“彩27葉層凈納化”綿的理慈性訴笨求戰(zhàn)須術(shù)，令都達(dá)剝到了麗異曲晝同工貞引導(dǎo)小廣大煉消費(fèi)望者購錄買的凝目的狂。挖途眠曾經(jīng)條任樂銅百氏黑公司刻營銷劃副總她裁的禁楊杰貝強(qiáng)說鞏，“棍樂百因氏和塌娃哈維哈的劈戰(zhàn)爭挑每天裝都在厭進(jìn)行稿?！狈蔚菗P(yáng)無論串雙方塵打得未多么記激烈肥，自狠始至愈終都葬沒能醋升級盤到價(jià)未格戰(zhàn)隙。道域理很逮簡單披，中奧國乳堆酸奶追市場乖45迫％左貿(mào)右的竭份額詞都掌贏握在界樂百植氏和疲娃哈興哈兩讓家手惠中，象而雙即方都評不希雞望競味爭到晌兩敗灑俱傷鐘的地粱步。勝可以挨說，憑娃哈劈哈與建樂百攪氏，航既是席市場券上刀優(yōu)兵相孩見的租競爭蒙對手伯，也堵是相終互促啊進(jìn)的淹合作柴伙伴桌。聰西觀眾所驢周知界，在躬上世柔紀(jì)9棕0年閥代，纏碳酸楚型飲宇料早攀已是莖可口勇可樂懸、百掙事可皮樂兩再個(gè)外融資品輪牌的揉天下派。而善長期細(xì)以來困，非杠碳酸歸型飲央料則棚始終勻以國傳內(nèi)的校品牌驢占絕排對優(yōu)沒勢，符除了斗大量罩的地雙方品輔牌外業(yè)，全售國品煮牌中安又以襲娃哈仍哈、飄樂百之氏為易非碳鎮(zhèn)酸型唐飲料思中的撓執(zhí)牛盞耳者腦，市詢場占酸有互垂為高昂下。掏從單但個(gè)產(chǎn)槐品和里局部描市場六來看躲，樂見百氏沙與娃捏哈哈玉各有淺強(qiáng)弱謊。乳氧酸奶怕市場模占有泄率，題樂百滲氏全跑國第賄一，榜居娃構(gòu)哈哈播之前尤；瓶湊裝飲違用水冒方面到，樂潛百氏蓄則居落娃哈樹哈之衰后，劇地域孕上兩警者也共各有腳不同漫。盡促管兩燒個(gè)品零牌多虜年來附小有辮摩擦例，甚基至發(fā)蔑生過榜其中眠一方冷遇到爽麻煩就對方翻有片暢刻幸側(cè)災(zāi)樂塘禍的委表示淚，但翼一直朋未發(fā)培生過竹大的賺摩擦物，對變共同亞的市靈場規(guī)取則把渣持較萬好。求底擔(dān)斬在與餡宗慶及后的鉛雙峰塔對峙裹過程象中，夠作為撒樂百醫(yī)氏的呢掌門谷人，暑何伯售權(quán)充精分展刪現(xiàn)了名自己翅的管拆理才攜華。告崖菜普何伯心權(quán)奉恐行“劇天地皇之間弊，以奸人為秧尊”倦的核織心經(jīng)龜營理養(yǎng)念，鋒堅(jiān)持母“以叢人為然本”炊的發(fā)拿展方式針，插這就鈴是樂疤百氏靈輝煌低的根師基。證儲芹留“人五才是睜企業(yè)慧取勝李的根譽(yù)本，吉要把磨做人似的工廁作放槽在首昨要的新位置道?！奔催@是癢何伯艘權(quán)的異人才悉觀。毫他長芬于識籃才、豆用才澡，重傲視聚感才、完育才租。樂圖百氏戰(zhàn)集團(tuán)栽五大拋部門居的副相總經(jīng)慌理，塔全國煮各省多級市皇場的馳經(jīng)理柏，以典及各北科室蔥的主悅管，伏絕大報(bào)部分土業(yè)務(wù)奏骨干寶，基隊(duì)本上榴都是黃創(chuàng)業(yè)盯之初授從北豎京、輝上海畏、廣動(dòng)州等康地人記才市耽場，槍以及時(shí)北京鞏大學(xué)犧、復(fù)槳旦大扛學(xué)等溫全國廊名牌嗎高等云院校奶高材寶生中蹄招聘誓，經(jīng)按過市歷場摸柏爬滾旗打成晃長起閘來的軍精英匙。禍茄刻而在削營銷臉上何垃伯權(quán)茂更是窄充分泛體現(xiàn)執(zhí)了自觀己的睡天分讀。何途伯權(quán)壘崇尚袍現(xiàn)代康營銷貌傳播屆理念夜，其絮核心打團(tuán)體蛛的營條銷策百劃水染平甚刑至在趴娃哈授哈之側(cè)上，嫂就是釘這樣摔一個(gè)于充滿奔活力運(yùn)的精畝英團(tuán)鑒隊(duì)、狼一個(gè)脹有著選廣泛脹影響陸力的把品牌妥，為撐什么絕會出小現(xiàn)問鴉題？手何伯運(yùn)權(quán)在附公司品的重悉大問協(xié)題上務(wù)也沒竊有犯絹過致雨命錯(cuò)忠誤，崇為什釋么會勿輸給唇娃哈頃哈？省渡棟劫宗慶程后說臣：鳳化杯娃哈袋哈與澇樂百乘氏競灰爭了常十年僻。在句這十恰年里辰，我弦們打顫的是策“營太銷消鼠耗戰(zhàn)臂”。賢陣株敏十年駁營銷殃消耗暖戰(zhàn)的窄結(jié)果銹，最暑終是蟲內(nèi)力天決定四勝負(fù)悉。筒蜻刪可以棉說，叫在十坡年?duì)I椅銷消紹耗戰(zhàn)撇中，源沒有午犯什支么大謠錯(cuò)的壁何伯副權(quán)，磨犯的只最大譯的錯(cuò)醫(yī)誤是杠在“趁內(nèi)力狠修煉艇”上管總是蹤比娃吉哈哈剛慢了拋一步他。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shí)舅減少蹈了中衰間層傳，集席團(tuán)的更權(quán)力和結(jié)構(gòu)雀由從粱前的推五人粒會議氣，變低為一負(fù)個(gè)總銹裁和石十四饞個(gè)總恢經(jīng)理槐，成懲為一西個(gè)更斜加扁政平化庸的組梅織架乎構(gòu)。議絮嶼燙組織冊架構(gòu)莊的調(diào)邁整完求成后鎖，一舒?zhèn)€曾萬被外端界傳菌為佳鋼話的與五人獅創(chuàng)業(yè)降元老暗，一網(wǎng)下變輛成了年一個(gè)丈總裁拼和十墓四個(gè)而總經(jīng)穩(wěn)理。持至于辰其中亦最重闊要的儲問題熊——西壓力長是否塑來自黃達(dá)能撕？何槍伯權(quán)敲否認(rèn)般了這倆種說豐法，紋他說車，事英實(shí)上夠，達(dá)旨能并劑不希徑望樂染百氏塊這樣角做，德他們逗認(rèn)為驕原來尚的五恒人團(tuán)用隊(duì)運(yùn)顫作不友錯(cuò)，帽沒有準(zhǔn)必要亂采取絲大的肆動(dòng)作構(gòu)。因朗為如概此大愁規(guī)模貧的組從織結(jié)遞構(gòu)調(diào)吃整“矛風(fēng)險(xiǎn)快非常甜之大昂”。擦達(dá)能霉方面機(jī)希望暴慢慢時(shí)動(dòng)，暖實(shí)現(xiàn)駐平穩(wěn)撐過渡懇。今序天看量來，塞這樣棋一種滅委婉翼的說穗法，目其實(shí)獸質(zhì)還逼是來廊自業(yè)誼績方弓面的沙壓力勤。公壁柿對何信伯權(quán)幫等五瓣位創(chuàng)猛業(yè)者確來說怠，從寄樂百換氏決聞定與隱達(dá)能沫合資搬的第謹(jǐn)一天置起，禽他們辛的角罩色就高有了棗根本費(fèi)性的束轉(zhuǎn)變婚，從擦原來綿單純幼的創(chuàng)話業(yè)型梯老板介變成憐了股侄東兼柄職業(yè)史經(jīng)理伶人。危作為乏股東仰，在犁董事淘會你仁有與晨股權(quán)奇份額知相等侮的決否策權(quán)洞，但畫作為括總經(jīng)炮理，楚你必朱須不巨折不建扣地西執(zhí)行呆董事狼會的誦決定黨，包患括戰(zhàn)胃略目闊標(biāo)和傭預(yù)期犯的業(yè)熊績指夫標(biāo)—嚼—哪漆怕你異認(rèn)為斬是不注合理掏的，經(jīng)甚至嘉是錯(cuò)心誤的哄，當(dāng)最你覺碗得沒勁有辦檔法或眨不應(yīng)轎該執(zhí)男行時(shí)蝴，你塵要么明委曲夜求全榮，要王么選相擇離親開。柄萬突志20懇01證年1匪0月欺前后估，國誦內(nèi)網(wǎng)趨站突脹然廣膠為轉(zhuǎn)邪貼一牢份由惰何伯緣權(quán)署救名的驗(yàn)文章法，自谷陳樂會百氏或與娃駐哈哈酬競爭炎中的巖四大晴失誤壓，此粘時(shí)的針何伯揭權(quán)已護(hù)做好扎了退渣出樂集百氏率的準(zhǔn)燙備。艘囑拴植樂百須氏為漿何全皺線受罪挫？兇豆煮盈19帳89晶年，玩我和吊楊杰懼強(qiáng)、論王廣逃、李旋寶磊東、彭攔艷芬鑄等五賭人揣擾著中繩山市懇小欖志鎮(zhèn)政濤府出亞資的湊95失萬元尾，租蛙賃廣留州樂喊百氏貼的品虜牌，螞創(chuàng)辦站了中房山市炊樂百鍬氏保燥健制株品有鍛限公茶司。馳隨后音，我噸們不凳惜一茄切代京價(jià)推扔廣、論做大斤，在裁短短股幾年吉中投林入3腥億多剖元廣麻告費(fèi)扔，企芽業(yè)快國速發(fā)咱展，眼不斷工創(chuàng)造渡奇跡變。1械99叛7年滔全面鎖收購坐廣州刮樂百恐氏，許成為茄樂百句氏品絡(luò)牌的酬真正貪主人盡。茶擔(dān)項(xiàng)然而掙，1垃99源8年繳以后逝業(yè)績鴉的增逼長卻誰出現(xiàn)桶了徘辣徊，略樂百畜氏品推牌力昆、產(chǎn)蜂品力鄰、行森動(dòng)力奴、執(zhí)層行力迎乃至港整個(gè)寧企業(yè)糠的活云力都屬出現(xiàn)損了危牲機(jī)，統(tǒng)除桶行裝水蠶以外皮，全神線受工挫。冠這一丹年，翼樂百謠氏銷絞售額傭僅增已長了眉33瘦3唇％，好遠(yuǎn)遠(yuǎn)劈低于推19暮97普年的滾85拴3嫌％，錄并且魔從那拖時(shí)起繳，競便爭對表手娃淹哈哈祝的年溉銷售咳額增述長率蚊是樂溝百氏匠的幾繼倍以披上，曬這是州為什朝么？鏟痛定黃思痛派，我譯認(rèn)為斃樂百傅氏與晌娃哈妨哈的趨差距狗之所泥以拉器得這滾么大提，主擺要有員以下把四個(gè)苦因素劣：撫趟愧第一刺是在述企業(yè)述的發(fā)狀展道臥路上雞。雨也恨娃哈鞭哈與趙達(dá)能鑄的合隙資搞踢得早飾，合悅資后讀它們掃手里蒸有了魔錢，專拓展聯(lián)業(yè)務(wù)保自然雹游刃次有余慌，而昂樂百蓄氏卻夢在許奴多年逝之后落的去嗎年才笛走上言這條市路。賤紅降慘第二獅是在蠶選擇技廣告斜媒體騎上。鏈夫拐插娃哈仍哈比訴樂百隙氏更等早幾弱年選恢擇了泊中央允電視布臺做效廣告粒，而礙廣東電人普鍵遍不安看中勤央臺貧，我亦們雖漏然投痛入了霸幾億雀元的邀廣告擾費(fèi)，薯卻沒難有認(rèn)杏識到爆中央篩電視疊臺廣荒告的蛙威力燙和農(nóng)埋村市狂場的徹廣闊裹，當(dāng)悟我們標(biāo)發(fā)現(xiàn)東其中除的玄跡機(jī)時(shí)絹，已捉經(jīng)為桐時(shí)過構(gòu)晚。奔我們雷要去抽重新蛇搶奪饞已經(jīng)祖被娃番哈哈邀占領(lǐng)賣的農(nóng)武村市絕場，敬所付削出的朽代價(jià)秘必然稻遠(yuǎn)遠(yuǎn)耽大過驚娃哈擾哈。抱器較佳第三制是在課占領(lǐng)高市場抱地域新的策酷略上瓜?？谶M(jìn)請樂百察氏把章重點(diǎn)貞放在只東北這、華篇北、煉華東冷市場浩上，坊錯(cuò)誤攪地放恨棄了享占盡單天時(shí)推、地宮利、處人和反的廣稈東市儉場。憐娃哈足哈在礙浙江僵市場殃的銷兄售額歌占到膽它的嚴(yán)總銷害售額描的1敗0％伍以上下，而械樂百哥氏在宿廣東渴市場等上的孔銷售輩額只看夠娃周哈哈軋?jiān)诒静际∈袆h場這畝個(gè)比奪例的盒零頭瘡。尼鎖設(shè)第四搶是在赤開發(fā)憂新產(chǎn)責(zé)品上蔽。真侍疑最為嘆懊悔或的是愛錯(cuò)失猶了新蹤產(chǎn)品芝占領(lǐng)愚市場啦的良錫機(jī)。錫娃哈隆哈在溝19躁98予年推杏出了部非常轟可樂臭，現(xiàn)珠在娃非哈哈葵的非炎常可專樂已自經(jīng)成青為企節(jié)業(yè)的題支柱稈產(chǎn)品淡，成挨為企讀業(yè)的糞主要駁利潤芹貢獻(xiàn)魔來源舅。而泳在當(dāng)適時(shí)，印樂百犬氏也棍準(zhǔn)備黃上碳卷酸飲狂料項(xiàng)餡目，睬甚至摟連產(chǎn)辨品的月名字礦都已懶經(jīng)想洗好了治，叫捷“今休日可叼樂”花，但牛很可斑惜，方最后喬樂百涌氏放底棄了閑它，朱而選缸擇了件茶飲喜料。仆令人辛遺憾霜的是取，樂喬百氏膨的茶比飲料演并沒缸有如嗚期一戲炮打旦響，圾其主司要原太因：光一是蒙選擇傍的時(shí)抽機(jī)太省超前嚷。那仁時(shí)候合茶飲廟料在舒中國吼市場上還處傅于啟脂蒙階腹段，閥必須膏花大橡力氣慈去推仙廣，東結(jié)果骨是事謝倍功虎半。毫二是網(wǎng)企業(yè)遷構(gòu)架地的制店約。駐當(dāng)時(shí)樣樂百妙氏的份果奶啞和水支在市名場上難供不隸應(yīng)求奶，我祥們是壓在這暢個(gè)基盼礎(chǔ)上負(fù)推出勝茶飲崖料的米。我令們一秘直認(rèn)粉為，衰倒閉袖或者始走下猶坡路皇企業(yè)眾，除岡了管重理糟清糕和檔多元扇化影朵響之姜外，雷還有瓣一個(gè)頸關(guān)鍵第因素虧：很斜多企敘業(yè)靠企一個(gè)撈產(chǎn)品傾起家拌，就帖再?zèng)]恐有辦浪法推嗓出新疏的產(chǎn)星品，鹿比如御三株訴、巨需人、張?zhí)栒嫔竦葥?。所蜂以，星樂百懼氏把捧果奶屢做到燥全國貓第一警以后重，就瘦逐漸樸開發(fā)文后面果的階污梯產(chǎn)需品，暮水、嘉茶、蠶果凍熔等一困個(gè)個(gè)科產(chǎn)品豈先后贊冒出磁來。笨這種或做法麻本身奉沒有悔錯(cuò)，袖問題柿是沒躁有把倉這些發(fā)產(chǎn)品灘分開顆來做疲，而房是所鹿有的須人都礙圍繞御這些饒產(chǎn)品姥展開換工作轎，這江樣大進(jìn)家都勿不想螞花力僵氣去彼推銷即新產(chǎn)胳品，衣因?yàn)槠寮瘓F(tuán)劑每年周都有冊銷售晉額增段長指柴標(biāo)，筒這個(gè)乞指標(biāo)鋼靠推睜銷老兼產(chǎn)品室就可享以完慰成，店而靠歇推銷趣新產(chǎn)兩品則蛾不一陪定能膏完成偵。比納如，等給一弊個(gè)分嚴(yán)公司墻下達(dá)哄10娛00撐萬元輛的銷梅售任浸務(wù)，詞他們騰只要日把心宏思稍捷微放剪在水漸或者復(fù)果奶拼上面鼻，就籌可以淚輕松訓(xùn)完成毒，而靠如果醉把精病力放招在茶于飲料攔上面滋，取旦得的沉銷售屈額可脅能只位有3勵(lì)00事萬元納。因藥為怕宗沒有翅退路斗，誰燭也沒焰有把膀力氣轉(zhuǎn)花在貿(mào)新產(chǎn)刪品上醫(yī)面。纖三是獨(dú)規(guī)章么制度宰的缺麻陷。戲過去關(guān)的制殃度不吼嚴(yán)密森，很臣多時(shí)羅候分宋不清懼各自妖的責(zé)過任，舒也有爸很多賠制度暴形同磨虛設(shè)增，執(zhí)小行力柱度不夏夠也倒很嚴(yán)缺重，牢沒有塞充分技調(diào)動(dòng)盜全體超員工勒的積牢極性卡和創(chuàng)塵造性遠(yuǎn)。避率歡何伯去權(quán)黯傷然離壩開了雀樂百憤氏的侍指揮看臺，求心中冤的痛哄楚可胸想而回知。殺對他嚷來說難，樂慕百氏翁等于傷是付尺出巨時(shí)大心策血拉豈扯大錯(cuò)的孩牢子。熔在娃溪哈哈包與樂您百氏歡身上您，今思天的標(biāo)人們丑看到堵了資耗本力車量下餅的取夏舍。陰合資閉之初賀達(dá)能距對樂兄百氏狹有過輪承諾襲，答嶼應(yīng)維培持樂蓄百氏亞品牌哪不變扇和樂持百氏喊經(jīng)營鋸班底留不變軍。但貓這一災(zāi)承諾內(nèi)僅僅姥一年兇后便譜守不窯住了壁。答雕案很緣簡單攏，失推去了洲對資幣本的奶根本裝控制便權(quán)，仁手中桶沒有棵了底左牌，天再美蘇好的熔諾言涂也隨越時(shí)可吐能化顯為泡磚影。紹在利靜潤最嚷大化困的追頑求面勇前，匙資本木的諾繼言是致有條沫件的雷。踢銅衣所以乓，何道伯權(quán)萌的最鬼終出鍋局，笑是資蓋本的蛙選擇噸，更沖是市畫場的庸選擇謝。在捉達(dá)能股圖謀磁打理潑中國洋水市燥場，概并且器希望龍能夠俊與可造口可號樂和偷百事北可樂更抗衡示的時(shí)象候，勞管理潛者與烏所有小者發(fā)然生分疊歧，狠誰該蠶聽誰尚的一曉望便箭知，牛最終地出局玩的必廉然是腐管理胸者，心盡管綿何伯困權(quán)是校樂百邁氏的鍬創(chuàng)業(yè)綠者。污女譽(yù)紛娃哈外哈和頃樂百糟氏1小0年站商戰(zhàn)商決定盡勝負(fù)釣的轉(zhuǎn)心折點(diǎn)矮恰恰瘦也是原由于蓬資本庸的力姨量。航在資少本為則王的暑時(shí)代榴，爭屑斗了愿10莫來年誓的娃咸哈哈復(fù)和樂身百氏咱最終方在達(dá)頌?zāi)艿谋砥煜卵鑫帐重?cái)言歡疫，兩套家間舌的競集爭雖缺然還外有，書但是勻策略剩已有間不同魂，關(guān)碧系也辯隨之逆變得關(guān)微妙蒜起來璃。矩考惹達(dá)能宣中國氣區(qū)總龍裁秦未鵬被交宣布飼接任丘樂百爺氏總隨裁一僻職，雁這顯吳然是浙達(dá)能旱的權(quán)梁宜之景計(jì)。線人們梅紛紛臨把猜允測的蒼目光械投向租了娃歉哈哈厲：娃蠻哈哈筋會不齊會入堤主并懸購樂謎百氏惹？畢廣竟市詠場競番爭激村烈，蠟樂百南氏如搏果在迷別人汽手里控“振起興”織，又芳會掀宴起一寬場同攤門相曉殘的許戰(zhàn)爭撿。把趣樂百坐氏放頁給熟成悉飲羅料業(yè)龜務(wù)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