麗江某景區(qū)營銷成功案例

麗江玉龍雪山景區(qū)營銷成功案例分析1玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌，又是云南現(xiàn)有的兩個5A級景區(qū)之一。根據(jù)麗江打造世界級精品旅游勝地的發(fā)展目標(biāo)，玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)先后投資10億元，在50平方公里范圍內(nèi)，開發(fā)了甘海子、冰川公園、藍(lán)月谷、云杉坪、牦牛坪等景點以及雪山高爾夫球場和印象麗江大型實景演出。十年間，麗江玉龍雪山景區(qū)客流量從2000年的72.25萬人次，發(fā)展到2023年的230萬人次，年均增長超過25%。2023年11月下旬，我應(yīng)邀赴麗江考察調(diào)研，并為玉龍雪山景區(qū)管理人員授課培訓(xùn)。其間，我與玉龍雪山旅游開發(fā)區(qū)管委會副主任徐涌濤先生多次交流，詳細(xì)了解麗江市的旅游發(fā)展現(xiàn)狀和玉龍雪山景區(qū)的營銷管理模式，并在景區(qū)營銷中心經(jīng)理和程紅先生的陪同下，全面考察了大玉龍旅游區(qū)的系列產(chǎn)品及其服務(wù)。從考察情況來看，玉龍雪山景區(qū)在品牌打造、產(chǎn)品整合、市場營銷、文化建設(shè)和節(jié)目創(chuàng)新等諸多方面，均有極為出色的卓越表現(xiàn)。其領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)有力，管理人員的高素質(zhì)和國際視野，以及營銷策略運用的精準(zhǔn)細(xì)膩，令人印象深刻。可以說，玉龍雪山景區(qū)的成功并不是偶然的，其營銷管理體系所形成的綜合競爭力，活動策劃已使其成為中國旅游景區(qū)行業(yè)的市場領(lǐng)跑者。一、做大品牌：整合產(chǎn)品集群發(fā)展玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。從2023年1月1日起，游客只需手持一票，活動策劃就可在兩天內(nèi)游覽大玉龍旅游區(qū)。2023年4月，全國重點文物保護(hù)單位白沙壁畫景區(qū)加入。自此，玉龍雪山從單一景區(qū)擴展為旅游產(chǎn)品集群。大玉龍旅游區(qū)包含八個景區(qū)，分別是玉龍雪山（5A級）、玉水寨（4A級）、東巴谷（3A級）、白沙壁畫（3A級）、玉柱擎天（2A級）、東巴萬神園（2A級）、東巴王國（2A級）和玉峰寺（2A級）。其中，活動策劃大多數(shù)景區(qū)原來都是獨立經(jīng)營，大玉龍旅游區(qū)形成之后，全部由玉龍雪山景區(qū)投資管理統(tǒng)一經(jīng)營和管理。從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后活動策劃，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，活動策劃形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。品牌擴展策略有利有弊，好處是可以放大品牌效應(yīng)，提高市場認(rèn)知度，降低市場導(dǎo)入成本。但也存在市場風(fēng)險。由于不同景區(qū)的品質(zhì)不同，景區(qū)之間的市場關(guān)聯(lián)性有強有弱，因此，活動策劃這種策略如果運用不當(dāng)，有可能損害景區(qū)的品牌價值形象，降低游客的旅游品質(zhì)體驗。為了避免出現(xiàn)這種情況，玉龍雪山景區(qū)采取了三項措施：1、“大玉龍”作為主品牌在成為5A級景區(qū)之前，玉龍雪山跟周邊其他景區(qū)相比，雖然存在品質(zhì)差異，但品牌關(guān)系卻是平行的。這就帶來一個很大問題：當(dāng)游客以玉龍雪山為旅游目的地時，面對眾多的景區(qū)品牌，常常無法做出選擇。而小景點的不規(guī)范經(jīng)營行為，使玉龍雪山的核心品牌地位不斷遭受沖擊。2006-2007兩年間，在小景點高額回扣的誘導(dǎo)下，沖著玉龍雪山而來的團(tuán)隊游客被勸說改線的竟達(dá)150萬人，使玉龍雪山損失了1.2億元門票收入。更有甚者，某旅行社以“遠(yuǎn)眺玉龍雪山”的方式運作市場，2007年招徠游客到麗江9.5萬人，但實際進(jìn)山人數(shù)只有56人。解決這一問題的根本途徑，一是做大玉龍雪山品牌，二是整合周邊旅游產(chǎn)品。然而，這其中有一個矛盾：如果八個景區(qū)仍舊獨立經(jīng)營，卻統(tǒng)一使用玉龍雪山品牌，則會出現(xiàn)如前所述的景區(qū)品質(zhì)下降，有損玉龍雪山的品牌形象；如果八個景區(qū)實行合并，又有銷售捆綁之嫌，招致游客反對和旅行社抵制。如何破解這一市場難題呢？景區(qū)管理層巧妙設(shè)計了一個“大玉龍”的新概念，活動策劃將大玉龍旅游區(qū)作為主品牌，將包括玉龍雪山景區(qū)在內(nèi)的八個景區(qū)作為子品牌。這樣，既放大了玉龍雪山的品牌效應(yīng)，使人產(chǎn)生良好的品牌聯(lián)想，又使八個景區(qū)所形成的產(chǎn)品序列清晰可辨，凸顯了大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的景區(qū)高品質(zhì)和產(chǎn)品多樣性。同時，在經(jīng)營權(quán)整合的基礎(chǔ)上，對大玉龍旅游區(qū)內(nèi)的所有景區(qū)實行統(tǒng)一經(jīng)營管理，活動策劃有利于提升景區(qū)品質(zhì)和服務(wù)水平。更為重要的是，這種互利共贏的方式，將景區(qū)之間多年來為了爭奪客源而展開的激烈競爭消弭于無形。2、聯(lián)票和單票雙軌制對于八大景區(qū)的整合，游客和旅行社最擔(dān)心的是變相漲價和捆綁銷售?；顒硬邉潪榱讼袌鲆蓱]，管理層采取了兩個具體措施：一是大玉龍旅游區(qū)的聯(lián)票價格定為190元，跟八個景區(qū)單獨購票共計285元相比，大幅下降33%；二是聯(lián)票和單票雙軌制，游客想去單個景點，仍可以單獨購票。這種靈活機動的價格策略，在推出之后很快被市場所接受。在全國景區(qū)漲聲一片的情況下，玉龍雪山景區(qū)的門票價格調(diào)整卻波瀾不驚，幾乎是悄無聲息，足見其市場運作的沉穩(wěn)老練。玉龍雪山景區(qū)將聯(lián)票價格定為190元，還有一層更深的市場意義。國內(nèi)著名風(fēng)景名勝區(qū)的門票價格上漲，一直是大眾旅游市場的敏感話題。通常而言，游客對景區(qū)門票的價格敏感度，一是跟絕對價格有關(guān)，二是源于相對價格比較。作為國內(nèi)旅游業(yè)的一線品牌景區(qū)，九寨溝門票價格220元，黃山門票價格202元，可謂是中國景區(qū)行業(yè)的兩個標(biāo)桿。玉龍雪山將聯(lián)票價格定為190元，說明景區(qū)管理層清醒地認(rèn)識到，200元的門票價格是一道“大眾心理紅線”，一旦逾越將會引發(fā)市場爭議。而跟國內(nèi)同類型的單一景區(qū)相比，大玉龍旅游區(qū)將八個景區(qū)的聯(lián)票控制在200元以內(nèi)，活動策劃可以提高性價比，鈍化價格敏感度。滋3、夫構(gòu)建乖景區(qū)宋綠色導(dǎo)交通糖宮大玉勇龍旅租游區(qū)國范圍綱達(dá)5吉0平峰方公靜里，功為了招讓游臉客獲共得更攔好的脈旅游標(biāo)體驗樣，活柄動策住劃景愿區(qū)著敵手解亭決三享個問扭題：偏一是牙旅游觸線路纖的合陶理設(shè)陶計，波二是遞構(gòu)建戴生態(tài)兄環(huán)保嘉的便慮捷交寨通，翻三是前做好沈游客將旅游貪的安攝全保喬護(hù)。萍芝（1杏）設(shè)騎計旅保游環(huán)含線此盲以玉殊龍雪譽山為脅軸心靈，活柔動策束劃設(shè)安計大見玉龍氧旅游羨環(huán)線企。大悄玉龍載旅游假區(qū)內(nèi)增的多隔數(shù)景美區(qū)，負(fù)都在駕玉龍跑雪山縫的山趣腳下軍，八宰個景傲區(qū)點疊與點徐之間幟的距愈離最型遠(yuǎn)不盯到3縱0公店里。故在這厲條旅紀(jì)游環(huán)汪線上悶，游姜客可湖根據(jù)損自己努的時梨間和限需求雁，自管主選跡擇旅綿游方柳式和扭路線皇?？射泴⒂竦V龍雪洲山與摸其他袍景區(qū)訊組合娛，也桂可去由玉水去寨、斑玉峰碼寺和拘東巴秀谷等蝴景點格感受失納西炭文化沾，本還可五選擇頓白沙援壁畫杯景點續(xù)感受租多元尾宗教槍文化盲的融翼合。夾用（2茅）修玉建雪衣山?；サ朗吆逓榱藟凼褂窝婵图葘W(xué)能充疾分領(lǐng)窗略雪殊山美斤景，誘活動鎮(zhèn)策劃檔又使塌該區(qū)怨域的威冰川警資源劑、草涌甸植脈被得虜?shù)接蟹盒Пl護(hù)，亭玉龍非雪山脅景區(qū)旨投資摸10童00澤多萬此元，竟修建辭了冰肯川公私園總持長5婚40齒0米炊的棧斯道、凈云杉趨坪棧豆道和場牦牛民坪棧特道。超腥（3爐）開餅通環(huán)吳保專料線云時自2緞00然6年譯起，惜景區(qū)降實施拳“綠軍色交震通”聾工程溫，購豪置8屯5輛芽達(dá)到卻“歐劍Ⅲ”財標(biāo)準(zhǔn)攀的環(huán)記保大唐巴，拘建立籃輻射劣冰川盈公園蛋、藍(lán)址月谷霞（白焦水河犯）、守牦牛賺坪景趨點的炒環(huán)保穩(wěn)專線詞車線易路，小極大糾改善微了玉寶龍撤雪山攝景區(qū)殊的環(huán)作保條慚件和裳管理罵水平求。蕉賞（4抄）增唇加索星道運里力旦蒙為了津分流鉆景區(qū)帖客揮源，姐提高駐游客胡滿意緒度衣，景打區(qū)分篇別對快云杉修坪、然冰川巴公園牛和牦他牛坪徒三條企索道絞進(jìn)行壺技術(shù)法改造支，使造云杉挎坪索濕道運縣力達(dá)漠到1站50究0人虛/小過時，他冰川搞公園廈索道然運力牲從4屑20墻人/蘆小時錦提升番到每威小時常12喘00掘人，葬牦牛舅坪索凝道運圖力達(dá)室到4擱20過人/朵小時第。這拉樣，駝三個鼓景區(qū)扛每小述時能容接待板23桂40涼人，堤每天斑接待雕量達(dá)飲2萬銅人。手此外炕，專戀為《底印象即麗江廊》大啟型實餡景演樹出而耐建的繞甘海雜子劇辟場，豆以及聲新開腐發(fā)的省玉龍廉雪山術(shù)水域壓景區(qū)俘藍(lán)月樓谷，韻分別妨可容勁納游總客4債00矛0人農(nóng)和1伙50希00困人。部葉（5盒）加員強安可全監(jiān)三控享婚為了黑做好敬安全雁救援畢工竟作，痕景區(qū)腹開發(fā)渡建設(shè)首了數(shù)湯字玉估龍信嫩息化利管理恢系統(tǒng)湖，活高動策裙劃將列網(wǎng)絡(luò)經(jīng)信息濕技術(shù)畝應(yīng)用侵于景換區(qū)富管理纏和安碌全救貞援，版形成匠集事將務(wù)管地理、服景區(qū)煮監(jiān)控幣和安姥全救問援于膨一體奉的綜褲合應(yīng)除用平兆臺。咬這第樣，碌活動視策劃吵既可覆以將法游客剩從客拾流稠錫密區(qū)奶合理準(zhǔn)引導(dǎo)舟到其喘他景昂點，箱又能趁在大榮玉龍蓮旅游汽區(qū)5以0平坦方公園里范訂圍內(nèi)桑做到講安全男無死騾角。瞎勺大玉的龍旅欠游區(qū)幼完成珠產(chǎn)品薄整合確之后駕，2擠00誼8年牙1月筍1日架正式胳面向奉市場意。從捧麗江恩地接壓旅行卵社和店昆明幸旅行虹社的帆對外江報價封看，跡費用票雖有喇一定鳳的增提加，西但由淚于麗嘩江的即酒店穗放開熔價格臣，活羨動策逼劃把己原來非暗中賣的自豎費景野點轉(zhuǎn)幼變?yōu)楸苯玉Y報價址，所牢以游挨客在喪麗江擴旅游皂的整毒體消納費反販而有蹈所下困降。詢般從一寫年多余的市腳場實路踐來剖看，識玉龍尋雪山獎景區(qū)拘的品餅牌擴爽展策腥略是枯成功楚的。專20此09賄年1芝—1裳1月眨，腿大玉擊龍旅匹游區(qū)畫接待雀游客千25課1萬枕人次抹，玉乏龍雪冒山景艱區(qū)接驗待游映客2教30悔萬人嫩次，喊同比育增朱長2互3%邪。《誠印象垮麗江規(guī)》大市型實務(wù)景演甘出接鄙待游神客1碧30垂萬人峰次，外同比饑增長輩13穩(wěn)7%諒。接娛下來仇，大薦玉龍劫旅游流區(qū)將斷從經(jīng)題營權(quán)已整合覆逐架步過饅渡到塑產(chǎn)權(quán)探整合將，并復(fù)按5類A級起景區(qū)蹦來打塘造。放二、仔細(xì)分鬧市場洗：精蘆耕細(xì)楚作渠解道創(chuàng)爭新只晚我的慣案頭閱一直酒放著濫玉龍請雪山豬景區(qū)采的三吳份材負(fù)料：底一是烤《玉欣龍雪已山黨膜旗紅爪》，法記敘遍景區(qū)盜動態(tài)米和企另業(yè)文拖化；袋二是獎《質(zhì)娛量管奏理參獵考》得，涉蛾及質(zhì)煎量監(jiān)脹督和且服務(wù)幫規(guī)范板；三醋是《蠟麗江骨玉龍內(nèi)雪山還景區(qū)英客源壺市場芝分析沈》，恥是景查區(qū)營呼銷中歌心撰病寫的駛營銷主計劃咬。每罷次翻局閱這改些資該料，害我都娛會平協(xié)添幾掘分感軌慨，壤對玉勁龍雪獅山灑的景慣區(qū)管擺理者千深懷初敬意浴。說詠實話嚇，在微我所挖走過牛的幾貼百個逃旅游辯景區(qū)飽中，益玉龍?zhí)┥綋p算不領(lǐng)上友是規(guī)服模最姓大的軌，但腐其景拾區(qū)綜逢合管錢理水判平無貍疑是舞最高培的。和下面示，我槳根據(jù)鄰玉龍薪雪山寧景區(qū)盤所提選供的凱翔實威數(shù)據(jù)拜，對截麗江淹市的求客源液市場六結(jié)返構(gòu)及囑其變綿化趨秧勢，猾以及圖玉龍侍雪山嚇景區(qū)蜓的營船銷策鎮(zhèn)略創(chuàng)猛新，廈做一刃個簡番要介衰紹和喂分析軍，以猶供國材內(nèi)景結(jié)區(qū)營足銷人虎員參泳考學(xué)鏡習(xí)：掏響1、疊客源唱結(jié)構(gòu)殼：國根內(nèi)為扮主，護(hù)國際感為輔英彎麗江寬市和燥玉龍策雪山溜景區(qū)芽的游四客來雄源，層一直義是以京國內(nèi)填市場查為主螞。2遍00送7年邊，活給動策刪劃麗前江市鍬接待肉國內(nèi)訊旅游湖者4仿90狹萬人授次，鄭接賓待海模外旅裕游者予40捆萬人姥次，漢國內(nèi)紐游客吧占接幻待總譜量的懶92惡.4撫5％館。國鞠內(nèi)市低場分局為傳裳統(tǒng)客該源市念場和層新興撤旅游余市場鬼。前乎者又毀細(xì)分倡為六醒大客盯源市跪場，謝分別遠(yuǎn)是珠冤三角干、長屯三角蠢、京浪津塘丟、云往南省濾（以花昆明然和玉幻溪為童主）斯、四倍川省稍和重援慶市號。根平據(jù)2長00尚7年醬麗江本市旅容游局播對本窩地旅敏行社臉的調(diào)膏查統(tǒng)丈計，舉團(tuán)隊業(yè)接待揚人喜數(shù)超隨過1觀0萬開人次盾的是功廣東析、四事川、迎北京奉、上南海，箭活動糧策劃必超過均5萬艇人次儲的是徐天津饒、云擔(dān)南、工浙江稱、江摩蘇、鑒深圳無、重洽慶、正河北蹦。上竿述地涂區(qū)構(gòu)批成麗捷江旅確游的蝴一級歉目標(biāo)攀客源趙市場胳，占府國內(nèi)致游客飽總數(shù)化的6糊0%蓬以上蜜。夾沸2、鹿高端壁市場病顯現(xiàn)互，客弦源結(jié)城構(gòu)多疤樣化江億近年恐來，姑隨著霸麗江系城市效旅游藏環(huán)境剩的優(yōu)董化和唯提升欣，客舞源結(jié)呆構(gòu)逐殘步呈字現(xiàn)多吉樣化襪，并宣且形巴成了壽一定國范圍淡內(nèi)的伸高端恐客源咳市場禾。在察麗江序考察知期間糧，我萌曾實虛地了萬解悅勿榕莊錫的經(jīng)敵營狀憤況。礙活動呆策劃路當(dāng)我乏們中營午一嫩點之妹前抵樣達(dá)酒殖店時喉，除畝了一冤幢別越墅還定沒有斃客人攪入住蛛，其兩余客腰房全守部訂近滿，感房價疤最低哀17瓦20待元，售可見成其火艘爆程犁度。兇不過淹，玉墓龍雪催山景號區(qū)目達(dá)前港的旅口游消原費主座體人某群，裕還是軟以月鈴收入柏30玩00鑒－5筍00闊0元被的中您等收樂入階艦層為削主。悉麗江撤城區(qū)舍的三唱星級為以上沙客房恭也最跳為搶駕手。妖梨3、板新興肥市場刻和境姿外市福場快丙速增暑長生容在客艘源結(jié)恰構(gòu)方搭面，扛廣東暖和上護(hù)海等掙傳統(tǒng)挺客源捷市場溫近年鐮來有得所下察降，痕天津看、河奏北、葡湖南泥、湖征北、掙內(nèi)蒙賓、甘兼肅、軍新疆截和東臺三省紐等新暢興市原場迅湊速增彼長。青其中蹤，天肅津和灰河北宰的團(tuán)嬌隊游嫩客近隱年來雷增長鑰最快敞。2釘00討4-紗20派07笛年，渠來自須天津糠的團(tuán)笨隊游妙客分掃別為丑24胖38跌7人頌次、叢39略63蜂6人獸次、崖68殲47桶8人硬次和尖92首75掛9人掏次，殲四年雖時間回增長只3.洽8倍玻。在題周邊樹市場飯，自弟駕游俯人數(shù)顫增長憶明顯功。在曾入境駕市場會，港柏澳臺峽游客蓬繼續(xù)艇保持濱增岡長，斥日本裕和西炊歐的鍛游客梁也明犁顯增金加。顧20竹04嶄-2跑00捉7年艇，麗吐江市哄接待框外國穿旅游乖者5倡65爛00權(quán)人、喂10偏82嚇31高人、瞧15潑37眾82商人次排和2帆73哪69稅0人局次，補四年盈時間糾增長辯4.拘8倍葉。但鋪境外學(xué)游客錄占接符待總婦量的匙比例傍，目竄前仍槍只有導(dǎo)8%全左右個?？纸虖纳系V述分顛析可憶以看亞出，塘麗江港市和贏玉龍?zhí)籽┥铰?lián)景耍區(qū)在胃國內(nèi)恩市場鞭開拓義方面吧成效營卓著蒼，境披外市灰場雖肥然增鴉長速內(nèi)度較啞快，何但仍劃有較寶大潛奴力。處針對緣麗江志市的笛客流季結(jié)構(gòu)老及其狹變化校趨勢他，玉茶龍雪摸山景晌區(qū)的狀活動昂策劃霸營銷排策略酒創(chuàng)新蟲，主耀要體項現(xiàn)在而三個團(tuán)方面沉：一救是分罵眾傳德播，聾二是迅特色膜活動擊，三食是渠辯道拓柏展。記其中轟，活原動策柱劃景母區(qū)重射點加眠強了練對境因外市郊場的壁宣傳穩(wěn)促銷智力度主。封啞1、替分眾顧傳播密絞在市憲場細(xì)程分的植基礎(chǔ)萍上，皇活動纖策劃么針對綁每個這具體記市場兵的特挖性，吹選擇醬最適瘡合的跡媒體捏，采窩用該蛋市場艦的潛刪在消至費群慰體容澆易接料受的亦方式毀，開塘展促專銷宣井傳活公動。液遵（1蹦）國買內(nèi)市亂場債軍面向種全國晴市場逢，重睬點與斥中央蓬電視紛臺和色新浪犧、搜縫狐等滾知名盾門戶吼網(wǎng)站近建立平常年脖合作月關(guān)系竄；活宿動策笑劃面嗽向北和京、嫌上海勉、廣默州和配深圳們等大陽城市攏，主僵要在忌機場擱、火屋車站蓮和高癥速公侵路出督入口唯進(jìn)行黨廣告優(yōu)宣傳慚；面震向省預(yù)內(nèi)和捷周邊謙市場面，重粒點加漂強在產(chǎn)城際不列車蝕、城輔際飛引機和舟高速揪公路西旁的訴宣傳追力度檔，豎菌立制習(xí)作精允美的權(quán)大型泛廣告唇牌。避累（2陡）港凈澳臺燦市場礦能重在酬建立路與旅鋸游代瞇理商終、旅陪游網(wǎng)蔑站和世當(dāng)?shù)叵忝襟w種的寒合作服關(guān)系起，主嶼推“淹云南永最神津圣的漿雪山似”品匹牌，幟突出兇神秘鄉(xiāng)原真哀的東仍巴文謝化和愚原生嘗態(tài)的訊雪山脂風(fēng)光指。其喝中，警針對薦港澳即臺的掛中產(chǎn)為階級參人士碗，活逮動策液劃著肥重宣觸傳玉價龍雪散山與蛇新馬嚼泰陽氏光沙伯灘截陳然不比同的蒼冰雪暴奇跡板，主場推“自北半青球最漆南的而雪山尾”品線牌，窄策劃查“東膚巴文流化旅債游節(jié)冊”、匪“雪陰山天大籟”怕音樂載會等槐活動吉，釣設(shè)計卸“東撫巴神枝山與故世界莊奇峽早”、阿“非百常東頑巴?尸非常包雪山襯（V儀er女y順Do擋ng背Ba霸,猛Ve跪ry奴S跟no汁w便Mo蘇un簡ta貞in虜）”變等主齡題產(chǎn)兇品。撥活動例策劃姐媒體劣選擇賓以旅隨游雜法志、存重要屯社區(qū)忍、娛斯樂場枝所和鉤俱樂剛部為隙主。殖迅（3炒）歐椅美市丟場名諒?fù)ㄟ^景玉龍捆雪山謀國際螺攝影躲大賽猶、中瘋?cè)疰樏梅迩压?jié)等至文化針交流職活動鑒，活免動策穗劃吸肢引和制邀請祖歐美呼國家刷的外疲事人會員和柱國際淘組織四人員伶、媒棵體人規(guī)員和天專業(yè)破人員師。同而時，謙策劃鴨“徒仙步虎廈跳峽上”、乎“南勇國雪算山探跡秘”惠、“臨雪山忽高爾鉛夫”興等探?jīng)]險旅劍游活園動，降吸引鉤具有硬冒險交精神習(xí)的國岔際游像客。鳴其中頸，針叮對歐掙洲游防客享牛受自裹然、幅重視澆在旅楚游過跪程中伐增長葛知識村的心等理，攜活動茅策劃惱主擋打“纏原生計態(tài)的奧東巴敘文化兆，原啄生態(tài)懶的玉旺龍雪霉山”京品牌陷。針耀對美停國游頸客喜碌歡探鄉(xiāng)險和傍多樣增性旅腹游項牽目的黎心理梢，以姜“壯撫麗的邊雪山暢、神瓣奇的卸虎跳曬峽”所為訴鍵求，研在美壯國《蓋國家友地理屠》定舍期開恥設(shè)專車欄，松活動諸策劃籍介紹途玉龍撥雪山添的自籃然風(fēng)極光、竹活動余策劃曾民俗設(shè)風(fēng)情族和資喇源保笨護(hù)。問此外漫，借等助麗婦江國央際東防巴文反化旅益游節(jié)虜、世荷界得遺產(chǎn)房論壇餐、納瞞西族慕“三匠朵節(jié)肆”等夕民族接節(jié)慶據(jù)與會充展活劣動，餓吸引杰海外泥媒體防、旅怒行商仁和國奪際游櫻客，黎并在峰飛往嗓主要帆客源械地國縮家的騰國際村航班辱上免符費贈藝送多強語種此的玉伸龍雪袖山旅先游資色料。鼻炎（4煎）日粉本市介場看栽重點愁加強岔與日蓋本旅癥行社每和觀遼光協(xié)嗚會的屢聯(lián)系冰，活豪動策分劃主睛推麗虧江古浮城世撫界文再化遺前產(chǎn)和疾東巴瓶文化偽世界刃記憶寨遺產(chǎn)磨。其摟中，頁面向伯日本遣的銀啦發(fā)市承場，魔針對屯日本進(jìn)游客兔求新索、愛謠動、既追求辦高質(zhì)澡量旅覽游的源心理青，主串推“額神秘稈東巴簽，古翼老神鳥山”供品牌狡活動喊策劃路。面估向日干本的錯高端喬客源猜，加儲強對遺玉龍俱雪山脖東巴及文化素特色令商品同、納張西特豪色餐想飲的主宣傳不力度得。鋪例（5蛾）東花南亞輝市場武壺針對疊泰國昆中青僻年游陪客喜賀歡刺花激和盾創(chuàng)新屆、熱尤愛登遮山滑肌雪的鎖心理詢，活鄭動策貴劃以朝“彩嘴云之堵南，歸玉龍忠雪山灣”為夠品牌到，突賞出東認(rèn)巴神芝山的腦資源薯獨特懶性和梅神秘疑性，剩突出問包價陜旅游勤的價務(wù)格優(yōu)透勢。吊活動憲策劃辣針對弓新加仰坡游件客重淺視旅蛋游品煩味、波服務(wù)摸質(zhì)量陷、旅薦游知訂識含唱量的止心理貸，以寸“神堪秘的藥東巴恭文化舒，壯冬麗的價玉龍庭雪山?！睘槭仄放剖?，突膜出玉南龍旅曾游的釘知識豈含克量、友生態(tài)魚環(huán)境奶和和塘民俗愉風(fēng)情科。鴉咐2、敬特色殼活動看陳與有醬實力競的策毫劃公旁司建渠立長己期合衰作關(guān)桑系，逗活動壺策劃鍬保證稻新的診活動柏創(chuàng)意考層出苦不窮鞠。綜迅觀玉僑龍雪他山景演區(qū)活塵動策窄劃的斧特點玻，主史要體阿現(xiàn)為岸“三乒個結(jié)掙合”暮：一雞是跟糾民族病文化竄相結(jié)象合，律比如采“中呈國國蜓際東春巴文披化旅渡游節(jié)棍”；筆二是拾跟體徒育賽賓事相回結(jié)合聯(lián)，比輛如利各用北簽京奧鉗運會譜的機痕遇，委加強醫(yī)與各支類體霜育代傲表團(tuán)術(shù)的聯(lián)與系，屈活動岸策劃恨展開沫“雪弊域高動原，狂牽手寫奧運接”的刮宣傳伶攻勢襲，籌鑼建高跪原體瓦育訓(xùn)俱練基厚地，世吸引扛運動終健兒份到麗雹江進(jìn)凍行體絮育集帝訓(xùn)。綁再比稻如為三了吸造引企世業(yè)中乘高層勸管理夸人員違，與圈高爾集夫協(xié)更會、疊自駕菠車協(xié)棒會和桐俱樂漂部合捎作，草策劃麻國際權(quán)雪山皇高爾夢夫大佳賽等嫂；活印動策桌劃跟三是壽跟影址視作灰品相交結(jié)合揉，比紐如利稱用《溜印象搬麗江介》、兵《一御米陽攀光》善、《爸千里捎走單炎騎》鴉和《絨茶馬袍古道嚼》等疲影視依作品上及其柄名人臭效應(yīng)滑，以旨城市禁白領(lǐng)搖階層潤為主坡要促細(xì)銷對訂象，艘策劃破和設(shè)間計各坊種話雀題。錦菜此外買，玉株龍雪忘山景條區(qū)在厘活動調(diào)策劃民過程愛中活粒動策宿劃，括比較蘭注重桐大型批旅游她文化古活動雙的國劃際性凈、時顆尚性那和學(xué)莖術(shù)性僵。比獅如在內(nèi)“東綁巴神圍山”桶促銷唇活動究中，沈同時糧舉辦藥國際菌攝影震大賽屠、中包瑞姊直妹峰崖節(jié)等猜國際旗性活景動。蚊再比衰如通員過策馬劃“燒國際掌東巴喪文化沒論壇腳”、螞“重攤回女槍兒國受”等傳國際臥性的爸學(xué)術(shù)錢論壇各，吸廢引國分外專孟家學(xué)礦者，肥擴大萍玉龍托雪山杏的海巾外知舉名度易，進(jìn)確而拓俱展國利際會何議市壺場。副經(jīng)3、軍渠道稼拓展饑死在本窮地市獅場，坊主攀動聯(lián)薯合相戶關(guān)機康構(gòu)，鋸活動潤策劃勉共建炮全市橋旅游厚營銷犬聯(lián)合吼體，土實行腹麗江杰旅游冊目的云地的眨共生申式營眼銷，式強化種對地讀接旅壘行社侍的影愛響力撤和主玻導(dǎo)力升；在追省內(nèi)再市場爬，跟蒼其他繩景區(qū)樂建立熱契約校式聯(lián)篇合營陡銷體濟系，茶比如虜跟昆禮明石蓋林、架大理巨三塔龜和楚捎雄恐若龍谷義景區(qū)恩結(jié)成妥“云劇南精望品旅繳游線仙景區(qū)誦聯(lián)盟剖”。舍復(fù)在外天地市源場，若建立摩完善耐的旅閉游分豎銷體察系，洗在北研京、殖上海毫、廣匪州成晶立旅鑄游辦她事處綿，與初當(dāng)?shù)嘏堫^服旅行巨社合原作，固聯(lián)合谷開展拾旅游老促銷蜘。同枝時，確與各迅種社塑會團(tuán)儉體建菠立聯(lián)鬼系，準(zhǔn)活動渠策劃窮適時僚推出勉針對遭細(xì)分被市場齒的旅贊游產(chǎn)嬸品。約此外還，深鉤入中滴高檔帥社區(qū)胡和大深型企李事業(yè)秩單位平，開嚼展社悅區(qū)營旅銷和躬單位痰直銷蹄等。爆劣在周弊邊市灣場，杯與四寺川景摸區(qū)聯(lián)臭合促秒銷，胞活動闖策劃笛與旅坦行社戶合作茫設(shè)計索“麗蹄江古朋城—促玉龍戚雪山難－三泄江并盆流”弱、“芽九寨獨溝—例黃龍鵲－都夫江堰減－青巴城－跟玉龍盈雪山瞞—麗亂江古儀城－腸三江棚并流篩”等察線路霸產(chǎn)品表。在蛇媒體刪和渠蜂道選儲擇方腹面，濱重點炕聚焦該于區(qū)繪域市閉場內(nèi)稻的專還業(yè)媒喘體和吧渠道求，鎖論定高候端細(xì)帆分市勸場，攝選擇漫時尚戲類雜棒志發(fā)勸布廣洽告，撫活動囑策劃搞并與山專注染于載商務(wù)柿旅游漆的旅虹行社燙開展剪合作概。此隔外，宵加強經(jīng)與大唯香格黎里拉辣旅游富區(qū)內(nèi)演的熱白點景血區(qū)的扯聯(lián)誼撞與合床作，拖共同貪推出閘新的熄旅游晴線路釣，利尸用區(qū)淋域合袖作力除量拓松展市邊場。裂棟通過殺以上就介紹誠，我落們可漠以看析出，惑玉龍詞雪山畏景區(qū)若的市娃場營雪銷工泳作做型得很針扎實島。無浩論是伐媒體贊宣傳飛、活景動策桂劃還仗是渠噴道拓祝展，冶都是鈴建立習(xí)在深穩(wěn)入細(xì)暢致的鳳市場務(wù)調(diào)查缸分析另基礎(chǔ)煮上的小。首姿先是蜻細(xì)分污目標(biāo)曠客源寇市場鴉及其迅旅游掌消費箭群體屆，其幟次是阻逐一寫分析嘗每個魔客源必市場迅的不療同類突型的慢游客溫群體漂的消堂費習(xí)叫慣和惡旅