適用于制造企業(yè)銷售人員的薪酬制度

銷售人員薪資制度薪資結(jié)構(gòu)：銷售人員工資結(jié)構(gòu)：保底工資+銷售提成+考核工資。1.1保底工資=基本工資+交通補(bǔ)貼+崗位津貼+車補(bǔ)。詳見下表：谷人員曉類型虧保底慮工資樓備注稼基本曠工資邀交通鞭/電兔話補(bǔ)紡貼折崗位堵津貼序車補(bǔ)至常駐桌本地袍者（階指公黃司所證在地砍）交窮通及稱通訊香補(bǔ)助產(chǎn)10豬00肌元/娘月；役常駐川異地寶者交吧通及顫通訊姨補(bǔ)助肢13劫00碎元/軌月、顧探親哀補(bǔ)助注65邪0元膀/月亦；出燦差另用報(bào)往宮返交移通費(fèi)柄及住暢宿費(fèi)切。旁業(yè)務(wù)具員佩12嘉00杰10錄00柏0原0禽銷售濤總經(jīng)頃理自12墊00居10峰00膛77掏50專50酬50蔽大客稅戶服竊務(wù)部棒總經(jīng)儀理耕12悲00娘10座00裝77圣50是實(shí)報(bào)府實(shí)銷1.2銷售提成：按超出基準(zhǔn)定額的1.5%計(jì)提。詳見下表：叼考核岔項(xiàng)目嘉基準(zhǔn)比定額跨提成只標(biāo)準(zhǔn)銹備注剝/說警明臘銷售田額公接單明額提且成仆22據(jù)萬元革/月肯當(dāng)月告?zhèn)€人親實(shí)際趴接單椅額超輛過月勤接單桐基準(zhǔn)躁定額道時(shí)，稍按超固出部劍分的部0.直5%盒提成鈴；乳銷售章員之景間相餃互交組叉的腎項(xiàng)目賢按平治均比帝例計(jì)軍入個(gè)視人提額成；帆銷售慣員之渠間項(xiàng)割目轉(zhuǎn)挎移的犯，按們交接寬時(shí)達(dá)殼成的憂比例咸分配槳出貨巾金額炮計(jì)提皮；（季項(xiàng)目睛交叉小運(yùn)行腔時(shí)，忌各銷賄售員云需將懂相互夸的明牢細(xì)分嘆工提葉前在抗文控領(lǐng)中心綢備案善，文刊控中閃心每食周公餓布一鞋次；皮否則渠項(xiàng)目盈運(yùn)行麻過程偷中責(zé)爽任不間清時(shí)腎由涉睛及的代全部暈銷售獄員共捐同承旦擔(dān)；色）誠出貨他額提但成睬22晝?nèi)f元纏/月殿當(dāng)月鴿個(gè)人滋實(shí)際適出貨外額超續(xù)過月也出貨柱基準(zhǔn)炭定額皺部分辭按1座%計(jì)歇提，折其中忽0.茶5%料次月激發(fā)放過，另巧0.舉5%惱于年哨終（鴉次年俗的4匯月份灣）發(fā)淋放。民1、潤(rùn)產(chǎn)品趁毛利雁率低補(bǔ)于1軟0%崖的項(xiàng)抽目出歪貨額仁銷售裕人員島不予姥計(jì)提臘（含摘年終邁）；出2、恥實(shí)際著出貨彼額需矩扣減徒對(duì)應(yīng)燒時(shí)間津段內(nèi)貓的退根貨額鬼（含反年終膏）；全3、闊實(shí)際尾出貨狐額不峽含樣彈品出賞貨；枯4、保銷售熱人員皺年終遣計(jì)提腦部分山按全上年1龍-1領(lǐng)2月性實(shí)際巧出貨飲金額測(cè)計(jì)算標(biāo)；5貧、年舟度中奮途辭歐職的碌，年甚終部志分不沃予計(jì)睡提；懶工作逗時(shí)間槽不滿臨一年從的，榜年終于部分毅需等愈到滿宇一年陶時(shí)予盞以發(fā)躺放。1.3考核工資：考核項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)見下表霉考核蒙項(xiàng)目架目標(biāo)礙定額晃獎(jiǎng)勵(lì)沈標(biāo)準(zhǔn)耗扣罰桿標(biāo)準(zhǔn)洋備注壤/說裝明畢1、受項(xiàng)目昌完成廉電鑄修件確大件查1件矛/月饅.人腐，小罩件4現(xiàn)件/腫月.魔人。脖當(dāng)月但完成捷項(xiàng)目惱超出禽目標(biāo)天值時(shí)鄙：大孤件獎(jiǎng)胸勵(lì)3怨00翻元/插件，察小件宏獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)10茄0元租/件眼。趁當(dāng)月沿完成憤項(xiàng)目膀低于慶目標(biāo)期值時(shí)草：大單件罰訴15藥0元拒/件次，小歸件罰堆50努元/況件。督大件幟是指款產(chǎn)品斗單價(jià)洽在4波元（慈含）穗以上桐者厲五金獅件剛大件愧4件紅/月陷.人階，小聯(lián)件5耕件/鏡月.王人。吉2、終模具拿費(fèi)回寧收杯模具扮應(yīng)收坦款1恰00蹲%回救收拖當(dāng)月紹模具畢應(yīng)收冤款未形10抽0%宣回收扭的按農(nóng)未收嫂回模棉具費(fèi)陡用的殲0.我5%面進(jìn)行速扣罰襲。性不收把模具抱費(fèi)、?；蛲速R模具炭費(fèi)、?；蚰Ｇ⒕哔M(fèi)蟲差額掙等需彎按公覺司內(nèi)甜部權(quán)散限提嬌前審踩批，容否則每相應(yīng)蠢款項(xiàng)彩按公盾司呆壺、壞娘帳處愧理；秘3、夕貨款然回收躍提前澇回款而（指千在合壤同收冶款日套期之麥前收栗回貨餐款）焰按照離回款畜金額盛的0陶.5位%獎(jiǎng)辯勵(lì)；綠（含視財(cái)務(wù)棚備注特）用/意1溉、銷常售員須相互喘交叉答的項(xiàng)碎目，巷在訂晶單下輩達(dá)時(shí)恢需明路確具益體收念款負(fù)犁責(zé)人絹，未自明確薦的，蝕相應(yīng)眠責(zé)任遣由雙浪方共鵲同承陵擔(dān)）名。炸2、緒貨款開在回額款周諒期內(nèi)災(zāi)仍未解收回棉的，推由財(cái)技務(wù)課級(jí)根據(jù)淹回款笨狀況繞直接級(jí)通知但PM丟C課畏，由尋PM汗C課布通知貧相關(guān)抱部門福停止淘發(fā)貨犧及生餅產(chǎn)、辟停止咐模具菌制作淺（各嚴(yán)單位仇配合樸執(zhí)行輪）。壓3、虹無法具承兌霞的期隱票按抗到付盼日計(jì)削算。亡如期逝回款山（指訪合同扎收款譯日期性順延確30萌天內(nèi)恐）按墾回款尤金額鉆的0脂.3敞%獎(jiǎng)?chuàng)魟?lì)；嘗（含毀財(cái)務(wù)敞備注余）抖/賽/各超期尺回款粗（指節(jié)合同拾收款建日期離順延掏30身天后鞭仍未傾回款蓋）按揀超期槽金額挪的0姓.1腳%扣謹(jǐn)罰，殺15敏號(hào)（融含）甜之前哭回款搖的當(dāng)耕月免矮扣罰欺。孫/肉呆、散壞帳惱（指襖預(yù)期圣收不種回的持貨款果）：尾1.渾如果惜是無檔擔(dān)保脅出貨榮的：啦按金轟額的膝10呼%一躺次性弱扣罰舍。2紋.如槳果是暮業(yè)務(wù)字員個(gè)違人全疊額擔(dān)才保出衛(wèi)貨的拌：則碧扣除面呆、蔥壞帳雕的全泰額。低4、揚(yáng)庫存宅積壓瘦零庫老存積庭壓青/辨庫存健積壓狐（指怖客戶褲端造窗成的輛積壓誤，含軍成品伐及半勤成品佩）按閱積壓乎金額憐的1耕.5窄%預(yù)木扣；例已預(yù)笨扣的異積壓配庫存民品重看新出蠻貨后仔（贈(zèng)徑送除寫外）煮，所仁對(duì)應(yīng)擇預(yù)扣丹金額輪在出喘貨當(dāng)泡月返焰還。蕩庫存鹿品超脹過二被個(gè)月武，即薪予以貼一次閘性扣棒款；仆5、沙超額銅獎(jiǎng)勵(lì)鳥年度憐個(gè)人員出貨恢總額沫超過聲12緞00企萬元諷的，融獎(jiǎng)勵(lì)乒3萬責(zé)元；誠超過驚20狂00匆萬元蟲的獎(jiǎng)神勵(lì)8膜萬元曉。缸/案1、軍毛利昂率低太于1塑0%頃的項(xiàng)方目金舅額計(jì)青入此怪獎(jiǎng)勵(lì)缺；徐2、諸其他纖同本效制度此1.淘2的檢“竹出貨傾額提礎(chǔ)成絲”捏。譯3、纖該項(xiàng)陣從2澡00趙8年?duì)吭路?日災(zāi)起執(zhí)妹行。銷售總經(jīng)理、大客戶服務(wù)部總經(jīng)理考核標(biāo)準(zhǔn)銷售提成：考核目標(biāo)為所轄團(tuán)人數(shù)目標(biāo)值之和（07年個(gè)人銷售目標(biāo)值：總經(jīng)理300萬/人.月；銷售業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)經(jīng)理）：100萬/人.月，文職人員：50萬/人.月。）；考核方式為所轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)實(shí)際出貨額之和與所轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)目標(biāo)值之和的比值；其提成標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放原則同銷售業(yè)務(wù)員。（注：如果總經(jīng)理不帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，不負(fù)管理責(zé)任時(shí)，則按銷售業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提，但目標(biāo)值不變。）計(jì)算公式為：銷售提成=（團(tuán)隊(duì)實(shí)際出貨總額X團(tuán)隊(duì)實(shí)際出貨總額/團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)總值—團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員出貨基準(zhǔn)定額之和）X提成比例（1%）+(團(tuán)隊(duì)實(shí)際接單總額—團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員接單基準(zhǔn)定額之和)X提成比例（0.5%）（備注：文職人員只計(jì)入目標(biāo)總值，不計(jì)入基準(zhǔn)定額之和）。：考核工資的考核目標(biāo)為所轄團(tuán)隊(duì)人數(shù)目標(biāo)定額之和，考核方式同業(yè)務(wù)員，但考核獎(jiǎng)罰額度為銷售業(yè)務(wù)員的0.5倍。詳見下表：眉考核江項(xiàng)目餃目標(biāo)臂定額何獎(jiǎng)勵(lì)杠標(biāo)準(zhǔn)賺扣罰僅標(biāo)準(zhǔn)蹤備注魚/說鼓明俯1、綱項(xiàng)目熟完成每電鑄丹件雄大件慧1件弟/月欄.人刪，小俊件4裕件/聽月.賄人。寇當(dāng)月弱所轄母團(tuán)隊(duì)悄完成晚項(xiàng)目策之和棚超出赤團(tuán)隊(duì)堂目標(biāo)玻定額蜘之和汁時(shí)：晃大件蠶獎(jiǎng)勵(lì)貧30販0元蹈/件傷，小父件獎(jiǎng)胡勵(lì)1錘00吹元/烈件催。喇當(dāng)月奮完成刻項(xiàng)目幣低于輝目標(biāo)扇值時(shí)廁：大盒件從罰1返50脖元/藝件，雪小件旺罰5減0元渡/件進(jìn)。蜓大件法是指拌產(chǎn)品追單價(jià)漲在4咳元（豆含）縮以上雕者陪五金戶件驢大件倒4件陷/月保.人弊，小揭件5壓件/勵(lì)月.嘗人。悟2、或模具汽費(fèi)回鋤收璃模具搜應(yīng)收莫款1爬00姻%回尾收漸當(dāng)月?lián)p所轄套團(tuán)隊(duì)鋒模具最應(yīng)收文款未潮10濾0%增回收河的，直按未陡收回妥模具珍費(fèi)用旬總和理的0墻.5戰(zhàn)%進(jìn)膚行扣名罰。汪不收?qǐng)?zhí)模具勞費(fèi)、哪或退桌模具茶費(fèi)、坡或模才具費(fèi)沉差額錘等需腥按公槳司內(nèi)淘部權(quán)圾限提閃前審羊批，壺否則罷相應(yīng)萄款項(xiàng)糟按公互司呆葵、壞物帳處啟理；腫3、鵲貨款辟回收墓考核撈方蹈式及弊條件幫同業(yè)唉務(wù)員銷，獎(jiǎng)筆罰金廳額為上所轄惑團(tuán)隊(duì)淡目標(biāo)敘之和圓的平佳均值遠(yuǎn)4、某庫存叼積壓億零庫玩存積家壓嘆/瓶庫存役積壓銀（指遍客戶判端造迫成的冠積壓圍，含北成品陷及半早成品艙）歷按團(tuán)面隊(duì)積泄壓金蠶額的授1.東5%飯預(yù)扣鉆；粘已預(yù)槍扣的昆積壓繡庫存薄品重極新出妖貨后協(xié)（贈(zèng)耳送除復(fù)外）圍，所未對(duì)應(yīng)作預(yù)扣籃金額至在出咽貨當(dāng)紫月返綢還。枝庫存掩品超裂過二駁個(gè)月訊，即驕予以費(fèi)一次塔性扣尤款；瓜5、淚超額舅獎(jiǎng)勵(lì)窩年度崖團(tuán)隊(duì)菜出貨代總額德平均臣超過聰12魄00根萬元罩/人衫的，捎獎(jiǎng)勵(lì)愿5萬衰元；撤超過能20平00卻萬元且/人及的獎(jiǎng)癢勵(lì)1啦2萬需元睛。鴿/拉1、約毛利獲率低商于1旋0%營(yíng)的項(xiàng)椅目金債額計(jì)禿入此逝獎(jiǎng)勵(lì)彎；蘿2、辮其他臟同本協(xié)制度申1.額2的軍“鋼出貨綢額提刪成旁”惰。運(yùn)3、次該項(xiàng)才從2擋00屠8年肺元月宿1日歡起執(zhí)參行。發(fā)放規(guī)定：保底工資與銷售提成和考核工資分開發(fā)放，保底工資于次月22日發(fā)放（即9月份保底工資10月22日發(fā)放），銷售提成及考核工資延后1個(gè)月發(fā)放（即9月份提成和考核工資，于11月22日發(fā)放）生效日期：自2007年10月1日起正式實(shí)施。附件：附件一：銷售人員月績(jī)效考核表；附件二：銷售人員年度績(jī)效考核表；附件三：銷售人員業(yè)務(wù)提成年度發(fā)放擬制：核準(zhǔn)：附件一：銷售人員月績(jī)效考核表銷售人員月績(jī)效考核表（___年__月）賴項(xiàng)目?jī)|姓名盾姚善段球柏銷售懂提成釘接單解額嬌接單找基準(zhǔn)臂目標(biāo)闖（元塑）能22燦00情00胳實(shí)際得接單滿金額趴（元制）類67令98患01匹接單怕提成饞（元稠）挨22啟99燃.0驅(qū)1圣出貨木額但出貨惹定額槳（元融）北22麻00庭00界實(shí)際嚷出貨挖金額楊（元裝）背95故51歇23竹出貨蓮提成相(0頭.5摩%次昏年發(fā)唱放)尖73俱51懂.2蔽3蔑項(xiàng)目趣完成槐情況爪獎(jiǎng)罰怖電鑄躲件忙大件漠目標(biāo)濤定額期（件垮）禮1帽實(shí)際拳件數(shù)似（件蝶）畏2橡獎(jiǎng)罰沾金額總（元益）絡(luò)30鎮(zhèn)0緊小件匪目標(biāo)顯定額撥（件礎(chǔ)）濟(jì)4離實(shí)際銹件數(shù)偷（件焦）佩3揀獎(jiǎng)罰錯(cuò)金額批（元基）桃-5壘0經(jīng)五金懷件繼大件乞目標(biāo)忘定額稍（件堡）滴4坐實(shí)際球件數(shù)散（件稀）撓3局獎(jiǎng)罰兄金額講（元擾）抱-3轉(zhuǎn)00驕小件踩目標(biāo)塞定額倡（件演）疑5趴實(shí)際真件數(shù)輕（件儀）織6凳獎(jiǎng)罰禾金額乓（元嗽）亮10糾0廚貨款渠回收這獎(jiǎng)罰押提前純收款隱提前敢收款派額邪/燈獎(jiǎng)勵(lì)姑金額制（元茶）啊/洞如期截收款諒如期瓶收款籍額（攀元）剃/舅獎(jiǎng)勵(lì)偏金額偷/陜超期筋收款鼓超期爬收款研額貸20齊38音25勇扣罰賠金額陶（元甩）沫-2堅(jiān)03己.8繪3焦呆帳蟲/壞榆帳長(zhǎng)呆帳鴿/壞蟻帳劑/伙扣罰周金額疤（元睬）仙/按模具譯費(fèi)絨應(yīng)收蹈金額種10扒00蒜00厲實(shí)收痰金額倚80塞00的0狡扣罰英金額霧（元角）果-1蛛00雕庫存薄積壓堅(jiān)積壓彈金額鏈/灘扣罰念金額泊/翅本月尤所得欺總金瓣額藍(lán)合計(jì)奸93丘96昂.4耐1培月度烤發(fā)放帝57種20聾.7園9英年度轟發(fā)放馳36好75旱.6骨2有備注投：1綱.識(shí)正為權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)域金額第，負(fù)按為扣址罰金有額。遺擔(dān)溝貧慶響椅2.驚項(xiàng)吳目為虛空時(shí)街，用猛“各/川”期填充水。宵擬制上：燈古