華泰特拉卡廣告策略提案-汽車營銷策劃案

華泰特拉卡廣告策略提案策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案據中國汽車網統計，中國當前已有購買力支持的汽車總消費量為1000萬輛，其消費潛能將在未來3—5年內持續(xù)釋放。2002年中國汽車消費量達100萬輛。預計未來幾年的汽車消費量將保持20%—30%的增長率。市場概況:

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華泰特拉卡廣告策略提案我們認為：

2003年中國汽車市場最大的“黑馬”將是——SUV。根據有關部門統計，2003年新上市的國產SUV將不下20款，總產量將超過20萬輛，比2002年9萬多輛的市場銷量翻一番還多。策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案一是SUV由于適合西部等一些地域的特殊地理環(huán)境、路況條件而受到青睞。二是內地一些城市的汽車消費取向呈現出多元化趨勢。張揚個性，追求運動休閑，注重駕乘樂趣，具有轎車的舒適性以及越野車的通過性，兼?zhèn)涑鞘泻鸵巴鈨煞N功能成為中青年消費群體購買的條件。車型優(yōu)勢：策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案北京亞運村汽車交易市場最新排名第一位：（SUV市場銷售量和市場占有率）國外品牌是日本豐田國內品牌是湖南長豐獵豹做了十幾年國內越野車“老大”的北京吉普，現在已將這把交椅丟了策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案長豐獵豹：獵豹?飛騰北京吉普：三菱帕杰羅SPORT（速跑）鄭州日產：帕拉?。≒ALADIN）中興汽車：金獅長城賽弗：賽影豐田汽車：霸道新品不斷推出：策劃必備.《策劃大全》Q234777305策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案獵豹降價了雪佛蘭開拓者跳水了大切諾基不僅降價，還贈送一部分選配部件……各品牌促銷手段：策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案4缸或者6缸發(fā)動機排量在2.5升—4升之間內部裝飾比較考究價格在25萬—40萬之間。中高檔產品將成為SUV市場的主流產品：策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案競品分析：大切諾基：2002年9月18日，北京吉普大切諾基正式下線品牌技術：Jeep品牌在中國的延續(xù)產品定位：價格定位用戶定位銷售網絡：北京吉普的銷售和售后服務網絡，如今已遍布全國。近期活動：近日，大切諾基“零距離”試駕

3月初，大切諾基大幅降價策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案三菱帕杰羅SPORT（速跑）：

2002年12月19日，三菱帕杰羅SPORT（速跑）正式亮相。品牌技術：三菱帕杰羅在中國市場有著多年良好的品牌積累產品定位：SPORT定位于個人消費者銷售網絡：49家三位一體的聯合品牌經銷商全國80家特約維修站策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案日產帕拉丁

2003年2月18日PALADIN下線。品牌技術：鄭州日產有“皮卡之王”之稱。其主導產品來源于日產公司產品定位：以個人用戶為主要目標受眾。銷售網絡：基于原有的全國銷售服務網絡，開通２４小時求助服務熱線。近期活動：帕拉丁邀請張國立、陳道明參加試車活動，并當場贈車。策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案長豐獵豹：

2003年1月，長豐獵豹推出“獵豹飛騰”

4月份，又將推出另一車型“黑金剛”品牌技術：2001、2002年連續(xù)兩年獲國內輕型越野汽車生產和銷售第一名。產品定位：瞄準的是行業(yè)內大市場——軍隊、公、檢、法等部門。銷售網絡：全國建立了２３家銷售分公司，１１０家地市級二級銷售網點，省級特約維修站１７４家。近期活動：首先掀起SUV降價。策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案結論：“性能不得了，價格剛剛好”

全能坐駕高級白領的第二部車、玩車族策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案按照“金字塔”模式來推導目標市場：

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華泰特拉卡廣告策略提案SWOT分析：優(yōu)勢：依靠韓國現代在中國的知名度和現有資源，有利于“華泰”產品的市場推廣和自身品牌的整體提升熟悉中國市場和本土消費者，能夠提供周到的本土化服務現代華泰特拉卡具有較高性價比產品種類完善，不僅有汽油發(fā)動機車型，還有國際水準的柴油發(fā)動機車型，滿足不同受眾的需求策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案劣勢：現代有較高的知名度，但是了解特拉卡的人并不多銷售網絡相對弱整合不夠，品牌資源沒有充分利用策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案機會：隨著汽車市場的火爆，SUV市場倍受人們關注

SUV的目標受眾以行業(yè)為主特拉卡較高的性價比，會吸引更多的個人用戶各種先進技術的應用，為特拉卡提供更大的發(fā)展空間

SUV中國市場初露端倪，市場容量及潛力都很大策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案威脅：主要競爭品牌不斷地提高技術，推出新品

SUV市場中價格競爭難以避免，對企業(yè)自身生存提出挑戰(zhàn)會有更多的SUV品牌不斷加入策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案市場推廣：傳播定位：產品定位：

SUV車中的全能選手市場定位：

以行業(yè)為主，面向軍、檢、法、司、林等專業(yè)市場以個人市場為輔，即都市玩車族及部分商務車市場策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案廣告口號：

“全能駕馭現代魅力”考慮到產品特性及市場定位，并針對受眾特點。我們將產品上市期的廣告口號定為“全能駕馭來自現代”。“全能駕馭”體現特拉卡所代表的越野車的高通過性和轎車的高舒適性的完美結合，“現代魅力”則體現華泰與現代的合作。策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案市場推廣策略

第一階段：[上市期]時間：2003年4月——5月15日廣告主題：“完美展現現代魅力”廣告策略：以品牌告知為主，主打產品上市廣告,樹立知名度，建立品牌好感度?；顒硬呗裕骸懊餍窃囻{”、“車迷俱樂部”事件公關宣傳（伊拉克戰(zhàn)事/維和/戰(zhàn)后重建）與大型門戶/專業(yè)汽車網站合作，建立頻道聯合。策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案第二階段：[市場推廣期]（分為市場進入期和市場深入期）1、[市場進入期]時間：5月15日——8月31日廣告主題：“全能駕馭現代魅力”廣告策略：以產品廣告為主，行業(yè)推廣為重點，行業(yè)中以政府為重點活動策略：參加在中國有影響力的年度車展贊助國家汽車工業(yè)相關活動繼續(xù)“車迷俱樂部”的活動在本階段廣告中，將考慮在細節(jié)上逐步加入“韓國文化”概念策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案2[市場深入期]時間：9月1日——10月31日廣告主題：“征服狂野現代魅力”//“健康心態(tài)現代魅力”廣告策略：仍然以行業(yè)推廣為主，同時針對個人市場，引入“商務”概念?；顒硬呗裕航M織俱樂部中的越野活動或比賽。在商務領域里組織相關的野外郊游或野外探險活動策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案第四階段：[市場促銷期]時間：11月1日——12月31日廣告主題：“禮行天下現代魅力”廣告策略：以促銷廣告為主，廣告風格同前保持一致。進入產品成熟期，市場推廣的重點將放到促銷上

活動策略：捆綁銷售：購車送野外活動設備，如帳篷、野外生存工具等促銷：在促銷期內購車贈送一定數量的優(yōu)質油換購票策劃必備.《策劃大全》Q234777305

華泰特拉卡廣告策略提案第五階段：[市場拓展期]時間：2004年——2005年[品牌維護期]

在這個階段我們對于已經建立起來的品牌進行維護，并擴張市場份額。2006年——2009年[品牌提升期]

提升消費者對品牌的好感度，讓品牌溶入消費者的生活。2010年——2013年[品牌擴張期]

利用穩(wěn)固的品牌知名度進入相關領域，如越野車、房車、潤滑油等策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案媒體目標：提升華泰現代品牌知名度。塑造華泰特拉卡高檔、先進的運動型多功能車形象。為銷售提供拉力。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案重點目標區(qū)域：北京、云南、貴州、四川、廣東、新疆、陜西、內蒙古、甘肅、黑龍江、山東、福建、吉林、遼寧策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案目標受眾：公、檢、法、司、林業(yè)、煤礦、石油、電信、郵電等政府事業(yè)單位軍隊及各大部委公務用車企業(yè)家、家庭第二部車等個人消費群體。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案目標受眾特點：公檢法機關、林業(yè)、礦業(yè)等部門的高層決策人員或采購人員經常出入寫字樓的高級白領有車族汽車俱樂部的玩車族影視圈、時尚圈內的明星策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案投放時間：

行業(yè)推廣4月6月8月10月12月上市告知特性宣揚商務領域推廣促銷第一階段第二階段第三階段策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

媒體分析：平面媒體建議：

汽車類雜志主要選擇《汽車雜志》、《中國汽車畫報》、《汽車與社會》三家辦的比較好的雜志。它們在專業(yè)媒體里知名度高，發(fā)行量大，得到廣大讀者的好評。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

《汽車雜志》

是中國大陸創(chuàng)刊最早、發(fā)行量最大的高端汽車專業(yè)雜志，是一本成熟男性的時尚汽車雜志。擁有高的有效閱讀率，通過10個分銷中心50與家分銷商及郵局發(fā)行至全國100多個城市，重點發(fā)行機場、地鐵、酒店、書店、超市和加油站。

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《中國汽車畫報》

讀者以男性為主，包括現有的車主、近期計劃購車者、業(yè)內人士及車迷。內容更加實用、更加貼近中國市場的車主與準車主。針對車主及準車主的各項實用性的服務也成為雜志的重點。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

《目標廣告》面對北京、上海和廣州，直投至高檔寫字樓、高檔社區(qū)、餐廳、酒吧、健身中心、俱樂部等場所。比一般雜志更具針對性，漢英雙語文章，較好的性價比，版位靈活。2.直投類媒體：策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

3.財經管理類媒體：

大多為時政類、大眾財經類媒體，受眾群穩(wěn)定，有針對性，適合素質較高的男性閱讀。為了更好的覆蓋重點目標區(qū)域，我們又選擇了北京、廣東、山東等當地較好的省級媒體，進行重點集中投放。尤其是山東是產品的生產基地，宣傳的好更有利于拉動銷售。

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《北京青年報》

北青報是發(fā)行量最大的三份北京日報類媒體之一，讀者文化層次較高，無論是機關單位還是私人企業(yè)，北青報都基本上是必定的報紙，因此受眾面廣泛。尤其它的汽車專版，更符合我們的目標消費群。

《參考消息》資格最老、影響力最廣的實政類大眾媒體，在全國27個省市設有分印點，衛(wèi)星傳版，發(fā)報及時，廣告信息傳播快捷。具有實效快、信息廣、內容精、形式活的特點，是讀者認識外部世界的窗口、吸取外部世界有益成果的渠道。

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《IT經理世界》

全國發(fā)行，讀者群中28%為企業(yè)總經理、8%為企業(yè)信息主管、42%為部門主管、專家及其他人員占22%，平均傳閱率4.5人。這種層次較高的白領男性符合我們的受眾群體。

《21世紀經濟報道》

全國發(fā)行的經濟類報紙，與同類報紙相比，它的優(yōu)勢是閱讀率最高，閱讀人數最多，千人成本最低，閱讀時間最長，讀者受教育程度最高。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

《南方都市報》

是廣東的一份省級媒體，以115萬份的發(fā)行量，密集覆蓋富碩的珠江三角洲地區(qū)，擁有穩(wěn)定的社會主流消費群。版面構成體現了細分讀者，周一的汽車雜志橫掃社會主流產業(yè)，適合汽車廣告的投放。

《齊魯晚報》

以濟南為中心，強調全省合理布局。在山東17個城市中，作為主導報紙的占8成以上，發(fā)行量位居山東報界第一位。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

4、行業(yè)媒體：

因為行業(yè)的大量夠買是本產品的一個銷售趨勢，所以為了在相關行業(yè)中打開市場，擴大知名度，有必要在林業(yè)、礦業(yè)、石油、公檢法、國家機關、軍隊等行業(yè)媒體進行大量投放。以下媒體都是全國發(fā)行，在業(yè)內知名度高的行業(yè)媒體。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

《首都公安周刊》

屬于行業(yè)媒體，是首都公安法制宣傳的一個重要載體，刊載公安法制、新聞紀實作品的綜合性報刊，有較強的可讀性，在社會上產生了較好影響，是客戶拓展行業(yè)市場的首選媒體?！吨袊褪s志》由經濟日報報業(yè)集團主辦的惟一一本覆蓋全國石油石化行業(yè)的國家級綜合新聞月刊。以高品味的創(chuàng)意，深刻的內涵、獨特的視角、精美的包裝，贏得了廣大讀者好評和喜愛，成為當前全國石油石化行業(yè)最權威的新聞傳媒之一。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

《解放軍報》中央軍事委員會機關報。它的主要讀者是全軍指戰(zhàn)員、武警部隊官兵等軍隊內部的決策人員。日發(fā)行量70多萬份，全軍各兵種每一個建制班都訂有一份《解放軍報》，因此對于軍隊這個行業(yè)，這份報紙是具權威性的。

《檢察日報》由中華人民共和國最高人民檢察院主辦，是面向國內外公開發(fā)行的國家級法制類綜合大報。期發(fā)行量４０余萬份，全國設有１４個印點，衛(wèi)星傳版，同時印刷。還是全國惟一一份向全國各級人大代表贈閱的報紙。

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影視媒體建議：1.目的：引起受眾注意，以畫面的沖擊力增強記憶度。2.覆蓋范圍：中央帶動地方3.頻道選擇：中央電視臺一、二、四套和北京電視臺一套策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

中央一套：是國內頻道中落地率最高、覆蓋率最高、入戶率最高、觀眾規(guī)模最高、觀眾忠誠度最高、觀眾信任度最高和觀眾滿意度最高的頻道。據央視－索福瑞頻道滿意度調查顯示：CCTV－1在新聞報道、新聞評論類節(jié)目上的滿意度占有絕對的優(yōu)勢。中央二套：《對話》欄目的定位在有較高文化水平的特定人群，節(jié)目有一定針對性，傳達準確到位。受眾中男士比女士多，文化程度較高，消費能力強，且在家庭的購買活動中處于決策地位，有利于廣告訴求點的準確傳達。另外相關競爭品牌也曾進行過廣告投放。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

中央四套：美伊戰(zhàn)爭的爆發(fā)牽動著全世界所有人的關注，當國際國內在政治、軍事等方面發(fā)生重大事件時，四套節(jié)目的收視率會迅速大幅度攀升?！爸袊侣?0分”推出了戰(zhàn)事直播報道的形式，有利于廣告到達率的提升。

北京一套：北京是目標受眾為購買力較強的城市。北京電視臺具有較強的知名度、忠實度和美譽度。所選黃金時段在電視劇場前播放廣告，收視率可以得到保證。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

公共汽車候車亭媒體策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

1.候車亭選擇范圍：一級城市：北京、深圳、廣州二級城市：成都三級城市：昆明、西安四級城市：哈爾濱、長春、沈陽、濟南、福州城市類別的劃分根據特拉卡的主要銷售區(qū)域，以及城市購買力的大小。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

2.發(fā)布內容：套裝廣告套裝方式覆蓋面較大，地區(qū)跨度大，符合特拉卡的人群定位。同一城市中，政府機關和一些商務區(qū)不在同一地區(qū)，套裝方式則有效的避免了這一不足。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

網絡媒體：

1、廣告形式：首先建議華泰在自己的網站上建立特拉卡網絡多媒體展示平臺，采用director或shockwave技術在網絡上進行“試駕”，將特拉卡SUV車優(yōu)越的性能和先進的技術盡情展現！策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

其次選擇Button形式廣告，可以有效的保證廣告的點擊率，使受眾人群用最快的速度認識并“親身感受”華泰特拉卡所帶來的全能體驗。策劃必備.《策劃大全》Q234777305華泰特拉卡媒介策略提案

2、網站選擇：搜狐

新浪263為中國門戶類網站。其瀏覽人群男性占到65%，家庭收入在2000元以上的占到70%以上。目標行業(yè)人群占到75%左右。另外，這兩個網站在國內的知名度相對較大，各個頻道新聞時效性強，更新速度快。適合特拉卡的定位要求。策劃必備.《策劃大全》