試論拜訪客戶的大黃金定律

""""拜訪客戶的大黃金定律開門見山，直述來意初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向對方說明：比如向對方介紹自己是哪個產品的生產廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，試想當我們的拜訪對象是一位終端營業(yè)員時，他起初很可能會將我們當成一名尋常的消費者而周到地服務。當他為推薦產品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明拜訪的目的，突然來一句“我是某家供應商，不是來買產品，而是來搞促銷……”，對方將有一種強烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。二、突出自我，贏得注目有時，我們一而再再而三地去拜訪某一家公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業(yè)務員叫什么名字、與之在哪些產品上有過合作。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關注。首先，不要吝嗇名片。每次去客戶那里時，除了要和直接接觸的關鍵人物聯(lián)絡之外，同樣應該給采購經(jīng)理、財務工作人員、銷售經(jīng)理、賣場營業(yè)人員甚至是倉庫收發(fā)這些相關人員，都發(fā)放一張名片，以加強對方對自己的印象。發(fā)放名片時，可以出奇制勝。比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的“經(jīng)營品種”來吸引對方，因為客戶真正關心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什么樣的盈利品種。將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至對方記住你的名字和你正在做的品種為止。其次，在發(fā)放產品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的在方標明自己的姓名、x等主要聯(lián)絡信息，并以不同色彩的筆跡加以突出；同時對客戶強調說：只要您拔打這個，我們隨時都可以為您服務。第三、以已操作成功的、銷量較大的經(jīng)營品種的名牌效應引起客戶的關注：“你看，我們公司這個產品銷得這么好，做得這么成功；這次與我們合作，你還猶豫什么呢？”第四、適時地表現(xiàn)出你與對方的上司及領導（如總經(jīng)理等）等關鍵人物的“鐵關系”：如當著被拜訪者的面與其上司稱兄道弟、開玩笑、談私人問題等。試想，上司和領導的好朋友，對方敢輕易得罪么？當然，前提是你真的和他的上司或領導有著非同一般的“鐵關系”；再者表現(xiàn)這種“鐵關系”也要有度，不要給對方“拿領導來壓人”的感覺。否則，效果將適得其反。察言觀色，投其所好仁我們蜓拜訪蜓客戶朽時，聽常常瓣會碰劑到這拼樣一摸種情寄況：走對方申不耐而煩、皇不熱逃情地揮對我鞏們說畫：“泳我現(xiàn)排在沒默空，咽我正逮忙著糞呢！差你下卡次再峽來吧脆?！奔磳Ψ接勒f這場些話脅時，扶一般過有幾爪種情混形：遵一是若他確瀉實正屠在忙警其它考工作汗或接惕待其冰他顧欺客，葡他們跳談判悔的內凡容、愈返利壇的點賞數(shù)、舟出售搏的價只格可祖能不堤便于柳讓你悅知曉寇；二狐是他撈正在毛與其俊他的狗同事攤或客摘戶開迫展娛似樂活柱動，亡如打眉撲克買、玩緞麻將羨、看泰足球改或是曬聊某懶一熱庸門話醫(yī)題；馬三是碗他當吸時什脂么事辜也沒功有，仍只是建因為墻某種限原因碼心情稿不好靠而已褲。崇四、落明辨叫身份爐，找踢準對斜象膛如果增我們逆多次個拜訪仰了同燈一家如客戶合，卻好收效遷甚微愉：價犁格敲夏不定己、協(xié)斥議談獸不妥筒、促內銷不駱到位丙、銷澡量不唇增長拉，等同等。元這時載，我泡們就指要反魂思：佳是否典找對置人了逐，即吧是否定找到辛了對洞我們畜拜訪吐目的芹實現(xiàn)慈有幫謎助的招關鍵億人物把。這叫就要辟求我仇們在猶拜訪珠時必接須處委理好拖“握料手”栽與“斧擁抱勞”的予關系涂：與勁一般澤人員匆“握蜘握手首”不自讓對示方感蛙覺對貸他視引而不販見就雞行了信；與河關鍵鍵、核袋心人費物緊融緊地姻“擁進抱”桑在一跟起，艇建立憲起親期密關滿系。閥所以凳，對飽方的情真實冒“身料份”富我們嚇一定眉要搞司清，筆他（妨她）層到底耗是采終購經(jīng)維理、椒銷售槐經(jīng)理答、賣事場經(jīng)格理、廉財務皂主管長、還抹是一搞般的跳采購滾員、跑銷售墓員、施營業(yè)銅員、克促銷蠻員。夠在不貸同的駱拜訪序目的裳的情衣況下煩對號另入座遲去拜吊訪不隨同職碌位（善職務組）的永人。畏比如章，要碼客戶告購進萬新品彩種，吼必須城拜訪暴采購友人員夜；要裝客戶缸支付杠貨款摸，必每須采版購和各財務機人員瓣一起穿找；否而要疫加大弄產品古的推妻介力紙度，曲最好眼是找顫一線妻的銷別售和堂營業(yè)狐人員車。甜五、青宣傳么優(yōu)勢撓，誘方之以抹利巖商人貌重利測。這竄個“繩利”絕字，烏包括傷兩個結層面牢的含栽義：亮“公溫益”般和“棟私利撈”；核我們億也可產以簡夢單地出把它沉理解撿為“虛好處集”，勾只要斥能給釘客戶材帶來茂某一期種好佛處，膽我們心一定廊能為扭客戶世所接奔受。惱首先摧，明屑確“芳公益字”。贊這就淺要求率我們史必須獨有較尖強的幸介紹傘技巧追，能黨將公壇司品暖種齊匆全、網(wǎng)價格哭適中燈、服局務周啞到、斜質量昏可靠慚、經(jīng)含營規(guī)嘴范等禿能給歌客戶達帶來眠暫時新或長屠遠利狠益的敬優(yōu)勢殿，對鞠客戶肺如數(shù)象家珍附；讓土他及尚他所蠶在的衡公司臭感覺甲到與爪我們還做生琴意，器既放鑒心又臘舒心僻，還主有錢烏賺。萌這種挨“公扯益”撿我們瞇要盡患可能剪地讓毒對方舊更多吉的人增知曉吧；知誤曉的憤人越贈多，緞我們遵日后默的拜蠶訪工汪作就腎越順血利：改為因啊沒有拉誰愿餐意怠掀慢給籍他們味公司址帶來售利潤裙和商千機的隊人。債其次錫，暗渴示“尚私利晨”。鑒如今沈各行晚業(yè)在餡產品應銷售劫過程法中，飛很多蠟廠商繩針對若購進叫、銷客售開鍋票、議終端民促銷忍等關柿鍵環(huán)月節(jié)都膊配有泡形式惡多樣車的獎當勵或智刺激閘；各多級購漲、銷珠人員頸對此族也是交心知方肚明疫。因偵此，享哪一砍家給嘗他的緒“獎涉勵”告多，爸他自徹然就區(qū)對哪儉一家元前來吉拜訪飛的人讀熱情艦了。依和“倒公益門”相淚比，塊“私圍利”堆就該創(chuàng)暗箱歡操作什了，蜂最好家是做閘到只興有“暫你知普，我訊知”讀（針猴對個摟人業(yè)盜績排推行榜帥可公雙開的板獎勵皺除外蠻）。令六、割以點臉帶面莖，各常個擊傅破熱如果莖我們扶想找娘客戶啄了解扣一下尿同類妥產品凈的相丹關信堆息，守客戶勇在介壤紹有影關產酒品價銹格、拔銷量負、返些利政篇策、丈促銷術力度戴等情撞況時失往往坑閃爍教其辭死甚至茂是避浙而不雙談，押以致錘我們巷根本繡無法手調查戒到有庫關競輔品的陷真實罰信息灰。這廉時我引們要戚想擊樸破這不一道奶“統(tǒng)原一戰(zhàn)糞線”享往往詢比較溜困難防。所太以，丸我們困必須辭找到霜一個釋重點餐突破密對象派。比縮如，粒找一催個年培紀稍元長或去職位里稍高病在客銅戶中殊較有財威信份人，互根據(jù)田他的材喜好曾，開龍展相斤應的悔公關腹活動感，與斃之建幅立“麥私交匪”，顯讓他液把真棄相“疏告密翼”給評我們管。甚益至還合可以贊利用快這個剃人的觀威信術、口搜碑和咬推介檢旁敲燥側擊殼，來訊感染越、說皇服其蛋他的爛人，猛以達邀到進糾貨、滔收款鬧、促常銷等裳其它屯的拜衫訪目躲的。南

七儉、端淋正心昂態(tài)，惡永不抹言敗厘客戶溜的拜提訪工運作是蛋一場燈幾率藍戰(zhàn)，視很少高能一決次成咐功，鑼也不陜可能零一蹴統(tǒng)而就畢、一納勞永囑逸。塘銷售炭代表賤們既乘要發(fā)斷揚“細四千渡精神坦”：消走千附山萬地水、蕉吃千籍辛萬槳苦、劍說千河言萬執(zhí)語、襪想千偵方百博計為萍拜訪銹成功身而努設力付宇出；斥還要腫培養(yǎng)圈“都孩是我路的錯匙”最叨高心層態(tài)境蟻界：寬“客懸戶拒仍絕，校是我頑的錯塵，因凝為我?guī)狈︾犕其N老技巧敵；因腔為我卵預見液性不殊強；膨因為淘我無余法為花客戶缺提供型良好哀的服安務…總…”陽，為驅拜訪都失敗筋而總揭結教瓶訓。姑只要竟能鍛攪煉出猶對客所戶的包拒絕念“不零害怕豪、不晃回避往、不再抱怨抱、不故氣餒假”的肺“四鄭不心黎態(tài)”首，我頂們將聞離客西戶拜臘訪的布成功驚又近片了一銷大妹步。品如何五陌生如拜訪席客戶擠首先啦，你環(huán)要確牌信：島客戶艦只有辯熟與釘不熟閃，沒極有什樹么陌痕生與槽不陌敬生。啄事實壺上熟些與不題熟，跪今天杏見到聲了談凈一談稼就熟非了。案拜第二豎，你仿對你僑的產頁品要閥有百格分之作一萬落的信難心，錦相信瞎這對碌顧客眠一定獻有所咽幫助員。超召我時格常問搏一些脆業(yè)務拔員，皮假如謀你知親道你催今天拒的商蜘品價蠟值答萬元旦人民唱幣，尋你只演跟他片收朽元人照民幣渾，你極會不制會說顫不出禿口？蹈他們霧說：俱不會廚??！缺不夠熔有信斗心的信原因利有：寺第一科是他蒜的產駕品不狡好；宋第二嗚是他劇自己屠沒有飄使用亂；第內三是請他真慘的不逝夠了潤解他遠的產跑品有染這么悼好，專因為李他不旦了解嶄，所引以他羨講不淺出來與。所設以我閱覺得血對產齊品有墨百分蝦之一尊萬的燦信心編，就吸可以寒克服案陌生般拜訪繪的障鴉礙。燥西第三節(jié)、當朗然盒在陌歪生拜幣訪之診前，題你一赴定要分了解糖這個櫻顧客鑰到底舒有哪黑些問貼題？罪你的暢產品冊到底輕能幫經(jīng)他解忌決哪謝些問車題？槍可以帆幫助宋他滿將足什情么樣圖的需炊求與賠期望絲？網(wǎng)巾人家芒之所仙以選蚊擇你遣，是列因為非對你展的期坡望比右較高蜓，請字不要邪讓別隙人的橫期望往變失肢望。敗假如愛你完請全了劣解他夾的需陽求，謀了解拌他的或問題交，你益知道途在市堤場上動只有棒你的貞產品爹能滿諒足他禍，那酬你今返天去偏拜訪鴿他，再就是壺很容撓易的片事情棍了。雞貢第四游、熱樂忱是罷個性于的原質動力拌。趣婆沒有辦它，土任何寨你可土能擁憐有的做能力房，便集只有扶靜止處不動侮?？山钥隙挾ǖ負u說，幕幾乎夜人人條都有嗽很多拴尚未創(chuàng)發(fā)掘摟出來釣的潛秧能。掘你也吵許有孝學問晴，有賺正確昌的判禽斷力全，有諸優(yōu)秀州的推擁理能啊力，假但是親除非長你知鍵道如醫(yī)何將扎自己蘆的心插放入摸思想贏和行賀動之貫中，臟否則豐，將稿一事臘無成扁。粗第一強步—域—拜鈴訪前蛋的準礙備稼與顧遵客第干一次過面對敬面的統(tǒng)溝通史，有浴效的容拜訪佩顧客駁，是厭會議摟營銷三邁向映成功距的第進一步絞。只弦有在緩充分跨的準打備下步顧客況拜訪槳才能材取得泊成功掉。評振定營頓銷員姨成敗掉的關譽鍵是但看其纖每個這月開厚發(fā)出萬來多鳳少個死有效漲新顧宵客，津銷售輸業(yè)績以得到餓了多沃少提守升。剃那么綱，如政何成豆功進宋行上窄門拜場訪呢后？串成功砍拜訪夸形象尊“只雪要肯粗干活青，就好能賣圍出去季”的堪觀念允已經(jīng)宅過時與了！女取而煙代之跌的是籠“周狡詳計士劃，杠省時卸省力清！”揭拜訪玉時的訊參與刷者只稠有顧晶客，蛛要想方取得談進步抽首先飼要以汪挑剔咽的眼潤光看騙待自填己的合努力容，然博后決忠定做幅什么炊。叔上門君拜訪霉顧客那尤其辰是第內一次奇上門苗拜訪掙顧客結，難派免相撕互存雅在一域點兒姥戒心纏，不衡容易慰放松峰心情旨因此企營銷沸人員鋼要特囑別重壞視我催們留滑給別允人的褲第一揮印象輩，成元功的據(jù)拜訪繪形象渠可以宰在成英功之禁路上搭助你淺一臂芽之力愉。猛●錫外部呆形象菊：服穿裝、教儀容摔、言及談舉尼止乃驕至表采情動看作上德都力令求自稿然，沙就可認以保下持良政好的捎形象傘。冰●撓控制敬情緒?。翰幻┝嫉尼炃榫w皆是影愿響成禾功的剃大敵穗，我案們要百學會須遙控某自己園的情含緒。腹●言投緣狼關系門：清艙除顧材客心幅理障攔礙，意建立司投緣再關系崗就建蔬立了訴一座飽可以遙和顧薄客溝兩通的苦橋梁缸。稼●紹誠懇稿態(tài)度祖：“扎知之鹿為知敞之，州不知箏為不幕知”級這是白老古恢語告巾訴我尾們的滑做人威基本尖道理性。揪●妥自信眠心理提：信披心來門自于慧心理脾，只拘有做旨到“蟻相信鐮公司唱、相覺信產椒品、飲相信許自己民”才乎可以偉樹立毛強大寸的自可信心鍛理。請接觸型是促當成交陽易的握重要候一步蠶，對乖于會膝議營撒銷來齡說，刪家訪醫(yī)接觸航是奠厲定成疲功的決基石攪。營晶銷人秀員在粗拜訪閥顧客剖之前豆，就盜要為葵成功需奠定鄭良好糞的基訓礎。忠計劃站準備室溉）計享劃目育的：消由于場我們慮的銷動售模參式是拋具有獎連續(xù)虎性的散所以瘋上門心拜訪奶的目貿的是蜘推銷皂自己郊和企羞業(yè)文積化而騎不是丑產品慌。遇）計抵劃任供務：蓋營銷壤人員逗的首嘩先任譯務就兼是把輝自己啟“陌望生之格客”絞的立指場短肌時間撓轉化霧成“侵好友惡立場雖”。瓦腦?？字幸烨宄遗c顧郊客話溝翅通時燙情形懷，對茅顧客協(xié)性格有作出藏初步貢分析鹽，選堤好溝繪通切即入點得，計外劃推焰銷產鵝品的恥數(shù)量扶，最裁好打墻賣、送塌函、斗溝通竭一條撐龍服解務。許）計臘劃路亡線：廉按優(yōu)至秀的尾計劃補路線縱來進莫行拜臣訪，相制個佳訪問很計劃狡吧！段今天殿的顧即客是劫昨天貨顧客傲拜訪夜的延摟續(xù)，陸又是今明天醉顧客證拜訪黎的起萍點。獵銷售眾人員廚要做深好路眼線規(guī)席則，畜統(tǒng)一罵安排考好工輸作，顫合理熄利用孕時間母，提睛高拜夸訪效搖率。灑）計律劃開癢場白喚：厲如何專進門遍是我掩們遇酒到的煉最大游難題阻，好匠的開斑始是奪成功辰的一泥半，姓同時繭可以徹掌握奉的先粱機。億園外部鳥準備膨擁）儀扔表準尺備：背“人賺不可缺貌相鐵”是決用來做告誡艱人的階話，匯而“伍第一倍印象六的好以壞鉆取決瓶于儀微表”獲，上包門拜設訪要玉成功蹲，就桐要選仇擇與咽個性淋相適午應的員服裝辣，以敲體現(xiàn)距專業(yè)蘇形象閱。通韻過良獸好的伸個人各形象悉向顧籌客展更示品蹤牌形防象和杜企業(yè)蹲形象豎。最豪好成億績是肯穿公則司統(tǒng)凳一服冰裝，鍋讓顧遠客覺毅得公篇司很蛙正規(guī)象，企處業(yè)文茅化良香好。定儀容娘儀表脆：男艱士上外身穿翁公司院統(tǒng)一書上裝波，戴嬸公司栗統(tǒng)一巧領帶股，下納身穿件深色五西褲晴，黑紋色平畢底皮筋鞋，麗避免榮留長鍬發(fā)，統(tǒng)染色岸等發(fā)銷型問墓題，階不用踩佩戴朱任何馬飾品綢。女雅士上角身穿冠公司幼統(tǒng)一把上裝五，戴妨公司造統(tǒng)一婆領帶圍，下黑身穿北深色盆西褲恢或裙積子，去黑色似皮鞋愿，避震免散梁發(fā)、禁染發(fā)揚等發(fā)搭型，黎不佩敞戴任搏何飾標品。爐）資來料準遲備：抵）工省具準艙備：捐“工觸欲善平其事參，必巖先利內其器議”一慌位優(yōu)思秀的嘴營銷穴人員乏除了期具備耍契而問不舍爽精神魔外，吊一套功完整觸的銷澆售工藥具是曉絕對射不可粉缺少典的戰(zhàn)否斗武劇器。圍臺灣臉企業(yè)硬界流棵傳的揪一句爛話是靜“推土銷工烤具猶驚如俠油士之粥劍”彎,凡莫是能葡促進趣銷售撞的資懸料，溪銷售向人員勢都要液帶上丙。調晶查表禮明，盯銷售竹人員響在拜韻訪顧銜客時產，揭利用錦銷售徒工具誠，可估以降愿低六的勞寄動成難本，膠提高食的成指功率本，提凳高爭的銷存售質控量！漂銷售復工具奮包括蠻產品朽說明吉書、社企業(yè)宰宣傳藏資料躍、名溉片、閣計算壽器、恨筆記勉本、瓜鋼筆艇、價齒格表井、宣燒傳品希等。符）時撓間準窮備：洞如提友前與沙顧客候預約注好時尺間應律準時縮到達款，到呢的過天早會沫給顧箏客增士加一扣定的慎壓力刪，到授的過蹄晚會呢給顧歐客傳弟達“野我不榜尊重芒你”擺的信芝息，揮同時動也會源讓顧月客產稻生不濾信任傷感，闊最好聽是提扎前捕分鐘頃到達稻，做古好進闖門前智準備誓。柄內部座準備撞）信聰心準遺備：此事實墾證明責，營桑銷人事員的故心理呢素質庫是決縱定成宅功與屠否的女重要損原因亞，突哲出自卵己最蟻優(yōu)越化個性綠，讓槽自己弊人見介人愛舒，還三要保澇持積堂極樂蛙觀的益心態(tài)鞠。芹）知表識準敵備：嚇上門夫拜訪郵是銷啞售活擁動前項的熱察身活鍛動，落這個傘階段世最重狐要的轉是要秤制造援機會壁，制柄造機煤會的推方法醉就是結提出令對方舒關心肥的話天題。疾）拒臺絕準忘備：往大部貞分顧革客是彼友善荷的，漢換個胸角度壟去想司，通屯常在雜接觸仰陌生顫人的抵初期從，每清個人終都會謙產生疾本能超的抗鞠拒和齊保護雁自己經(jīng)的方錢法，塑找一符個借斯口來物推卻明你罷須了，重并不蚊是真歉正討困厭你猴。境）微鬼笑準束備：霞管理徑方面隨講究份人性曠化管范理，快如果騙你希系望別雹人怎安樣對淘待你逆，你有首先袋就要孝怎樣爹對待顏別人帖。錘許多傲人總儀是羨個慕那匯些成猶功者凍，認律為他蕩們總屬是太曬幸運暮，而膏自己齊總是例不幸煮。事貼實證纖明—銷—好謎運氣喊是有鉤的，鏟但好銹運氣棉問題盼偏愛胳誠實植，且蠢富有憶激情葵的人隙！氣需要賭了解憂的信隨息歸扁類云）受鞠訪者燭個人褲情況岡少適駕當?shù)母炝私庖虒Ψ骄囊簧行﹤€案人情職況，前有助魂于你月選擇黎正確蔽的方您式來輝跟對潮方建欣立人孫際關韻系。唇如對灣方是儀業(yè)務絮主管拳或是恨公司冰老板瘦，你迷跟他匯的談黃判方下式和尚重點忌就自浙然不落一樣丸了。星下）受乞訪者液公司及概況斬聲了解椒客戶側公司耽的一辯些基塊本情灶況（燒如成梨立時贏間、寸歷史嚇、股接東、篩經(jīng)營撓理念寧、網(wǎng)柔絡、縮經(jīng)營務品牌陪以及見經(jīng)銷慣業(yè)績漿等）居，有恨助于韻你評縮估客業(yè)戶的倚資源仔是否汗適合滿你公盜司的帝代理群要求沉，以驚及雙外方是扣否具少有長媽遠的至戰(zhàn)略赴合作疾的可散能。裕祖）代鴿理什付么品斥牌樂如果那客戶閱過去深有代輸理類過似產厲品，揚了解桑他們立過去兵的代賤理經(jīng)裂驗，喬有助頌于理朝解客穗戶再村接新恢品時剃究竟階想要浴什么邪，不漸想要肅什么嫌。鑼）接距新品誦的動赤機和耀思路羽絞詢油問對困方接篩新品繼的動斜機和謊想法拴，有街助于聰你進寇一步作評估董雙方躬合作公的可拘能性歐，以垃及制孔定非突常具籮有針涉對性信的談奔判策乞略。么善于肢把握填主動倘權和債詢問鍋時機碰：修業(yè)務禁員在區(qū)向客錯戶了雷解上布述內摩容的傲同時狀，還串要懂疲得把瓶握發(fā)災問的敢主動云權和絞詢問餓的時楊機。際筆者好曾經(jīng)眠留意閥一些宏業(yè)務燥員在疊接陌迷生客執(zhí)戶電液話或烈者拜繡訪陌默生客奧戶時爭，經(jīng)念常被爬對方項“反仰客為你主”爸：客帳戶對掃自己額公司頓的一填切情薦況包抖括合出作條部件等隆，都凝了解潔清楚轎了，幫業(yè)務懶員還吼不知跟道對改方公軍司的尖主要嗚業(yè)務招是什儀么，棕以及睬有關立合作付的真碗實想爐法和刻實際植需求憲等。自善因此率，為闖了避瑞免這閘種情逐況發(fā)妄生，勻業(yè)務葛員要革善于慌把握往發(fā)問費的主舊動權纏，在僅完全雁掌握敬對方抖的信眼息之限前，技如果覆對方雞欲了循解詳壤細的擠合作貍細節(jié)刪，業(yè)微務員斥則要斃避免典談及電細節(jié)弱，可奇“粗五線條片”的浸敷衍閣幾句數(shù)，然載后在研回答擔的時放候話錢鋒一雷轉繼說續(xù)向售對方此發(fā)問證。秒因為征只有溪在對噸方不泉了解史你的戒情況腿下，心你向臺他了帥解的俯信息步才是提比較麗真實藏的。誕一旦航對方脂先行關掌握田了你免的情晃況，賊你向陵他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