團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)思路及計(jì)劃團(tuán)隊(duì)建立思路及規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)工作規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)，即是介于集體與伙伴之中的一種合作方式。其精華是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。目前，營(yíng)銷工作已從傳統(tǒng)的“單打獨(dú)斗”的層面上進(jìn)展到團(tuán)隊(duì)合作。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是個(gè)體整合效益最大化的組合，對(duì)于新組建的團(tuán)隊(duì)我主要有以下幾點(diǎn)規(guī)劃：

團(tuán)隊(duì)人員建立：在充分發(fā)揮現(xiàn)有人員力氣的同時(shí)還要進(jìn)展外部的聘請(qǐng)，以此來(lái)吸引更多的人才進(jìn)入我們公司，在新的成員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)后要充分發(fā)揮老隊(duì)員的傳幫帶作用，讓新隊(duì)員更快的適應(yīng)工作環(huán)境，除此之外還要對(duì)人才共性偏向有大體規(guī)劃，是需要專業(yè)學(xué)問(wèn)型的，還是需要表達(dá)力量強(qiáng)的營(yíng)銷型，有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找適宜的人才就能事半功倍。

團(tuán)隊(duì)治理：一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)，必需是每個(gè)人“有求于”其他人，并且能夠“奉獻(xiàn)于”其他人。也就是說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員“要有協(xié)作”，并且“誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)”。首先要盡快的進(jìn)展團(tuán)隊(duì)分散力的培育與提升，團(tuán)隊(duì)治理的首要任務(wù)是分散力培訓(xùn)，從溝通入手，每天堅(jiān)持開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)，一階段任務(wù)考核之后組織團(tuán)隊(duì)聚餐；團(tuán)隊(duì)成員生日或特別節(jié)日各成員都應(yīng)記得并有所表示，讓團(tuán)隊(duì)每一員都能有歸屬感。分工方面：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷并不是一貫的全員出動(dòng)，要注意人員分工合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的潛力表達(dá)到團(tuán)隊(duì)合作的高度。待人員充分后可以在分工的根底上也可以依據(jù)個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)而進(jìn)展跨區(qū)域、跨品類合作，如團(tuán)隊(duì)駐點(diǎn)活動(dòng)、客戶溝通、銷售數(shù)據(jù)共享等。治理制度：對(duì)于團(tuán)隊(duì)的成員要進(jìn)展嚴(yán)格的治理，制定出一套嚴(yán)格的考核治理制度。做到用制度治理人，用感情分散人，為每名隊(duì)員搭建一個(gè)良好的成長(zhǎng)平臺(tái)。

銀行駐點(diǎn)：銀行是我們開(kāi)發(fā)客戶的主要渠道，針對(duì)現(xiàn)有的銀行駐點(diǎn)，要連續(xù)加強(qiáng)治理和維護(hù)，要制定一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有銀行駐點(diǎn)的考核，最大化的開(kāi)發(fā)銀行的資源，與此同時(shí)還要對(duì)一些周邊地區(qū)的銀行駐點(diǎn)進(jìn)展開(kāi)發(fā)。

團(tuán)隊(duì)文化：團(tuán)隊(duì)文化影響著一個(gè)團(tuán)隊(duì)分散力的提升和團(tuán)隊(duì)成員思維方式、行為模式。是一種潛意識(shí)文化。團(tuán)隊(duì)組建后，樹(shù)立一個(gè)共同目標(biāo)，以這個(gè)目標(biāo)為始打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化。還可以通過(guò)一些拓展訓(xùn)練活動(dòng)，來(lái)增加團(tuán)員之間的默契程度。

展業(yè)活動(dòng)：進(jìn)入十月以后，北方地區(qū)開(kāi)頭轉(zhuǎn)冷，戶外的一些營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)不能到達(dá)很好的效果，針對(duì)這一現(xiàn)狀，規(guī)劃在一些商場(chǎng)內(nèi)部、大型俱樂(lè)部和社區(qū)的居委會(huì)或者社區(qū)超市進(jìn)展合作。針對(duì)社區(qū)、大型俱樂(lè)部制定營(yíng)銷方案，相互宣傳，我們?yōu)樗麄児?yīng)專業(yè)的理財(cái)，同他們到達(dá)共贏。利用好黃頁(yè)，針對(duì)企事業(yè)單位進(jìn)展針對(duì)性的宣傳。

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：要想打造一支一流的團(tuán)隊(duì)必需要做到團(tuán)隊(duì)全部人員業(yè)務(wù)技能過(guò)硬。為了盡快提升團(tuán)員自身的職業(yè)素養(yǎng)，將不定期的舉辦培訓(xùn)活動(dòng)，相互進(jìn)步、相互學(xué)習(xí)，進(jìn)而提升團(tuán)員的力量，打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)合作：團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展不行能是孤立的，必需尋求合作伙伴共同進(jìn)步。在海城營(yíng)業(yè)部這個(gè)大家庭里，我們都是海城營(yíng)業(yè)部的一份子。要本著與其他團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步的宗旨，與其他團(tuán)隊(duì)合作，參加到其他團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)之中，共享信息，共同進(jìn)步。

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：團(tuán)隊(duì)工作的好壞不僅僅看是否努力，最主要的是業(yè)績(jī)是否提升，我將盡最大的努力去提升團(tuán)員的積極性，讓每個(gè)團(tuán)員都能發(fā)揮其作用從而為團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)做出奉獻(xiàn)。

以上便是我對(duì)團(tuán)隊(duì)建立的規(guī)劃，無(wú)論結(jié)果如何我都將以飽滿的熱忱去投入到工作中去，發(fā)揮我個(gè)人的力氣為海城營(yíng)業(yè)部的進(jìn)展獻(xiàn)出一份力。

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高效團(tuán)隊(duì)的思路

依靠團(tuán)隊(duì)力氣，推動(dòng)部門(mén)各項(xiàng)工作安康而順當(dāng)?shù)剡M(jìn)展。高效團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)具備以下幾個(gè)特征：

①相互依靠與協(xié)同。部門(mén)中每個(gè)人都依靠與他人的合作才能完成預(yù)定的工作目標(biāo)，和諧融洽的人際關(guān)系氣氛將為團(tuán)隊(duì)協(xié)同供應(yīng)必要的工作根底；

②角色定位與責(zé)任分擔(dān)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都擔(dān)當(dāng)不同的角色，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任，團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員必需具備勝任工作的核心專長(zhǎng)與技能；

③信息溝通與學(xué)問(wèn)共享。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必需通過(guò)信息共享和店內(nèi)工具資源來(lái)幫助各項(xiàng)工作的開(kāi)展，每一個(gè)成員有責(zé)任相互根據(jù)一種相宜的方式向其他成員供應(yīng)信息共享，并傳授閱歷；

④自我治理與授權(quán)。團(tuán)隊(duì)成員在團(tuán)隊(duì)工作中既要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任，也享有相應(yīng)的治理自己的工作和內(nèi)部流程的自主權(quán)。因此，團(tuán)隊(duì)治理既要依靠制度與業(yè)務(wù)流程來(lái)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的有效運(yùn)作，又要充分授權(quán)，以發(fā)揮每個(gè)成員的主動(dòng)性與制造性。塑造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)時(shí)主要應(yīng)從以下幾方面入手：

（1）確立清楚明確的愿景和目標(biāo)。共同的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)存在的根底，出色團(tuán)隊(duì)的顯著特征便是具有共同的愿望與目的。由于人的需求不同、動(dòng)機(jī)不同、價(jià)值觀不同、地位和看問(wèn)題的角度不同，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和期望值有著很大的區(qū)分，因此，要使團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必需有一個(gè)共同的目標(biāo)和愿景，就是讓大家知道“我們要完成什么”、“我能得到什么”。這一目標(biāo)是成員共同愿望在客觀環(huán)境中的詳細(xì)化，是團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，它能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員指明方向，是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的核心動(dòng)力。為了使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)更具鼓勵(lì)作用，在設(shè)計(jì)目標(biāo)和愿景時(shí)，必需堅(jiān)持以下原則：①明確原則。必需明確確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、價(jià)值觀以及指導(dǎo)方針；

②鼓勵(lì)性原則。制定的目標(biāo)愿景必需能夠鼓勵(lì)成員，使每位團(tuán)隊(duì)成員都信任團(tuán)隊(duì)的愿景并情愿努力去實(shí)現(xiàn)它；

③切實(shí)可行原則。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)依據(jù)團(tuán)隊(duì)及其企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)外環(huán)境資源及市場(chǎng)時(shí)機(jī)理性分析，綜合評(píng)判，必需建立在團(tuán)隊(duì)的確能做到的愿景的根底之上，目標(biāo)不能定得太高，也不應(yīng)太低；

④共識(shí)原則。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是團(tuán)隊(duì)成員利益的集中表達(dá)，不僅要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)，具有時(shí)代性，而且要與團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值取向相統(tǒng)一。須知對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，全部的團(tuán)隊(duì)成員都支持一種觀點(diǎn)是至關(guān)重要的；

⑤將來(lái)潛力原則，團(tuán)隊(duì)發(fā)生變化以后，理念和目標(biāo)也必需獲得刷新，否則，就會(huì)丟失其導(dǎo)向功能和動(dòng)力作用；目標(biāo)必需得到有效地貫徹推行。

（2）培育良好的團(tuán)隊(duì)氣氛。安康和諧的人際關(guān)系能使團(tuán)隊(duì)成員之間從生疏到熟識(shí)、從提防到開(kāi)放、從動(dòng)亂到穩(wěn)定、從排斥到接納、從疑心到信任，可以在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)使人們保持親切。團(tuán)隊(duì)關(guān)系越和諧，組織內(nèi)耗越小，團(tuán)隊(duì)效能就越高。信任對(duì)于團(tuán)隊(duì)的安康進(jìn)展和效率提高具有至關(guān)重要的作用。要使團(tuán)隊(duì)安康進(jìn)展，領(lǐng)導(dǎo)之間就必需團(tuán)結(jié)一心，按時(shí)、按量履行對(duì)團(tuán)隊(duì)的承諾，治理層在實(shí)施企業(yè)政策要公正、公開(kāi)，從而使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的信用以及企業(yè)的政策標(biāo)準(zhǔn)流程等抱有信念。同時(shí)，企業(yè)治理者應(yīng)當(dāng)在團(tuán)隊(duì)工作范圍內(nèi)充分授權(quán)，并向團(tuán)隊(duì)公開(kāi)團(tuán)隊(duì)工作所必需的信息，盡量制造時(shí)機(jī)，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展交往、溝通，注意員工工作滿足度和生活滿足度的提高。團(tuán)隊(duì)是每個(gè)成員的舞臺(tái)，個(gè)體敬重與滿意離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)這一集體，要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部常常性地提倡感恩和關(guān)愛(ài)他人的良好團(tuán)隊(duì)氣氛，敬重員工的自我價(jià)值，將團(tuán)隊(duì)價(jià)值與員工自我價(jià)值有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。

（3）建立健全有效治理制度和鼓勵(lì)機(jī)制。健全的治理制度、良好的鼓勵(lì)機(jī)制是團(tuán)隊(duì)精神形成與維系的內(nèi)在動(dòng)力。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)必需建立合理、有利于組織的標(biāo)準(zhǔn)，并且促使團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn)，遵從標(biāo)準(zhǔn)。合理的制度與機(jī)制建立主要包括：①團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。有了嚴(yán)明紀(jì)律，團(tuán)隊(duì)就能戰(zhàn)無(wú)不勝；②上級(jí)對(duì)下級(jí)的合理授權(quán)。這樣就能明確責(zé)任和義務(wù)，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性和制造性；③有效的鼓勵(lì)約束機(jī)制。要建立科學(xué)的工作安排制度，在實(shí)施鼓勵(lì)時(shí)，要充分考慮人的需求的多樣性，鼓勵(lì)形式要豐富多樣，注意精神鼓勵(lì)與物質(zhì)鼓勵(lì)齊舉并重，不管是正鼓勵(lì)還是負(fù)鼓勵(lì)都應(yīng)當(dāng)做到準(zhǔn)時(shí)、有據(jù)、公正、恰當(dāng)，這樣才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧，不斷進(jìn)展。

（4）注意培訓(xùn)。要有效的提高團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，提高團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，學(xué)習(xí)培訓(xùn)是主渠道。培訓(xùn)

對(duì)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)特別重要。在團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)當(dāng)營(yíng)造積極的培訓(xùn)氣氛，使團(tuán)隊(duì)成員樂(lè)于培訓(xùn)，確信自己可以做得更好。部門(mén)要在完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的同時(shí)有規(guī)劃的實(shí)施員工培訓(xùn)，同時(shí)，要加強(qiáng)員工的工作思想，加強(qiáng)員工的職業(yè)道德建立，培育員工愛(ài)崗敬業(yè)、與人為善、團(tuán)結(jié)拼搏精神，使企業(yè)內(nèi)形成和諧、友善、融洽的人際關(guān)系和團(tuán)結(jié)一心、通力合作的團(tuán)隊(duì)精神。

（5）提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是指領(lǐng)導(dǎo)在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，運(yùn)用各種方法，以促使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)趨于全都，建立良好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，以及樹(shù)立團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的力量。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)往往充當(dāng)教練員和協(xié)調(diào)員的角色，能在動(dòng)態(tài)環(huán)境中對(duì)團(tuán)隊(duì)供應(yīng)指導(dǎo)和支持，鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的自信念，幫忙他們更充分熟悉自己的潛力，并為團(tuán)隊(duì)指明團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的行為直接影響到團(tuán)隊(duì)精神的建立。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能夠帶動(dòng)并且提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力，指導(dǎo)并幫忙團(tuán)隊(duì)取得更加突出的成績(jī)。由此可見(jiàn)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)首先要懂得如何管人、育人、用人；其次，必需加強(qiáng)自身素養(yǎng)和力量的修煉，要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)，懂得運(yùn)籌帷幄，懂得把握方向和大局，討論事業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略；同時(shí)，還要加強(qiáng)自身的德性修養(yǎng)，懂得以德服人，做到開(kāi)闊胸襟、講究信譽(yù)，發(fā)揚(yáng)民主，敢于否認(rèn)自己、檢討自己，擅長(zhǎng)集中團(tuán)隊(duì)成員的才智、接受團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平。四、打造好高效團(tuán)隊(duì)必需留意的幾個(gè)問(wèn)題：

首先，解決安排機(jī)制的問(wèn)題。例如：一個(gè)打獵時(shí)期。招集一群獵人打獵，如何讓一群人打獵都有積極性，要解決這個(gè)問(wèn)題，就是要解決獵物如何安排。實(shí)行有效合理的獎(jiǎng)罰制度，讓有力量的員