醫(yī)藥銷售工作計劃集錦5篇

第頁共頁醫(yī)藥銷售工作方案集錦5篇醫(yī)藥銷售工作方案集錦5篇醫(yī)藥銷售工作方案篇1總綱圍繞著下半年的總體任務目的從以下幾個方面展開：1.按照公司制定的產(chǎn)品銷售目的年度方案。追加完成。橫向方案深度分解，明確任務。上半年已經(jīng)過去，本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院市場，在完成公司產(chǎn)品任務業(yè)績上非常的不理想，完成率在21%，有些新品幾乎是空白銷售和或那么是很低，如在第二醫(yī)院的眼科藥復方樟柳堿注射液;空軍醫(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品構(gòu)造的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務壓力很大。但是我們可以通過產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整和產(chǎn)品市場的細分根據(jù)每個詳細的醫(yī)院的情況，采取銷售人員的合理搭配，團隊重點協(xié)作相信可以把上半年的未完成的任務完成。2.產(chǎn)品目的任務責任化和目的任務的落實到每個伙伴醫(yī)生詳細任務分解。(要求每個員工根據(jù)自己負責的品種去分解)從7月份開場!對本區(qū)域的銷售員工開場落實，以前一直沒有施行的工作考核和工作流程的管理，加強過程化的管理，把以前的結(jié)果管理轉(zhuǎn)化為上，但是不無視業(yè)績的完成和進步，重點開發(fā)和維護負責醫(yī)院內(nèi)的所有重點的科室和人員，提升伙伴醫(yī)生的處方量和個人關(guān)系的建立，一個真正的伙伴關(guān)系!在利益上和友誼上同步開展。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認真的分析^p，根據(jù)本醫(yī)院的詳細的情況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升方案!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目的任務分解到詳細的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進展反應及時解決問題。任務區(qū)別對待。3.目的管理工作日程的流程管理施行縱向標準化流程把握細節(jié)標準化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行;而且，標準化的流程有統(tǒng)一的標準，易于監(jiān)視、控制和考核;還有，成熟的文字性業(yè)務流程和管理的表格使的上傳下達能保持目的的一致性與明晰性，有效防止溝通失真，更好進步本團隊的效能。這個細節(jié)是所有工作中最重要的開場。詳細方法在必須施行方案過程的管理表格執(zhí)行和根底工作的完善，銷售信息的完好反應，工作方案的嚴謹性和進步日常工作的效率。并通過前期的人員管理資料培訓!大家都有新的市場認識，對以后開展工作減少了很多的阻力。詳細的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：A.兩家醫(yī)院的完好檔案的建立。(一個月完成以完成80%)B.醫(yī)生的資料卡的建立(包括三個方面的一是主任/副主任/主治醫(yī)生的完全資料，二是專家和反聘重點權(quán)威的資料建立。三是一般醫(yī)生及實習醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。C.住院部和急診科護士/主管護師/實習護士/的信息搜集。(20天內(nèi)完成)D.每月目的品種任務分解方案表/和個人方案半年的滾動分解。包含每周的工作方案和完成的公司要求的總結(jié)，目的任務根據(jù)年度方案進展分解，按照月工作進度執(zhí)行和考核。E.季度目的方案分解表/和差距分析^pF.每個季度進展任務完成的情況匯總，總結(jié)得失。同時把競爭對手的情況每周進展調(diào)查和摸底，每個月上報公司并采取對策。每個季度把任務完成率制作為線形分析^p圖和拄狀分析^p圖進展比照，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。G.周工作上量品種銷售完成和歷史差距分析^p表H.本區(qū)域醫(yī)藥代表的日程工作表內(nèi)容1)姓名：會見醫(yī)生的姓名，會見多位醫(yī)生只要將主要醫(yī)生的名字列出，會見的時間和科室。2)科室：3)目的：可分為支持進藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取定單、解決問題、其它等等。4)結(jié)果：拜訪是否到達了目的?在此可以對每天的工作效率做一個匯總，通過這樣一天的總結(jié)，可以進步自己的工作效率，改良自己的交流方式。5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于進步我們的工作效率和拜訪的目的性。7-全面使用6-優(yōu)先使用5-常用4-少用、承受3-試用2-不用、不支持1-不用、反對6)總結(jié)/跟進：總結(jié)這次拜訪的重點和制定下一步的詳細行動方案。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。有效進步我們區(qū)域員工的有效的工作率。4.區(qū)域團隊內(nèi)員工的工作執(zhí)行力的建立和產(chǎn)品線線品種劃分。全面提升團隊效率。工作的目的是把團隊內(nèi)部員工建立成為一個和和諧不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。在工作中互相協(xié)助。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目的。保持區(qū)域版快銷售人員的長期穩(wěn)定。讓員工學會集中力量。團隊集中工作。并為公司提供適宜銷售人員。5.本區(qū)域內(nèi)部銷售人員的業(yè)務和市場技能培訓方案。每周六在公司的文化和技能培訓完畢后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的方案總結(jié)和經(jīng)歷的交流，同時安排下周的工作方案。每周一的公司晨會完畢后，開30分鐘內(nèi)部會議，大家上交本周的工作方案和目的任務方案分解。和日程工作方案。每周五下午3點集中到公司進展業(yè)務培訓。進步自己的綜和業(yè)務才能和思想眼界，理解本行業(yè);個人負責品種的銷售動態(tài)。由我進展培訓。前三個月主要講市場和營銷。同時學習其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)歷。管理理論。后三個月主要講銷售目的管理和業(yè)績考核和進步醫(yī)藥代表寫作才能。專業(yè)學習在每周三和周二的早上由學術(shù)部2位經(jīng)理負責。做到根本問題醫(yī)生難不到我們。6.作好協(xié)訪工作和處理區(qū)域內(nèi)的科室工作難點，給員工創(chuàng)造一個好的工作平臺，解決工作流程中的環(huán)節(jié)問題。在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。以上是我們區(qū)域所有員工下半年的一個總體工作方案安排和完成工作指標。考核的指標是：目的醫(yī)生的開展和建立的數(shù)量/目的任務的分解和完成差距分析^p和完成率團隊和諧建立和個人綜合才能的進步及穩(wěn)定根底工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力其他內(nèi)部表格不在這里發(fā)表諒解!醫(yī)藥銷售工作方案篇220xx年X月X日至X日，藥品營銷公司隆重舉行了20xx年上半年工作總結(jié)及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會議。在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，x____指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加標準。截止X月X日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)歷缺乏，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待進步，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以進步銷售隊伍的整體程度。x____還明確指出公司下一步的開展戰(zhàn)略方向，強調(diào)辦事處管理形式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉(zhuǎn)變，保證團隊開展。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以x____的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析^p各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與缺乏。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展方案，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，x____逐一給予明確答復。通過總結(jié)報告，充分到達內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的根底。員工培訓通過自組和外聘教師相結(jié)合的培訓方式，特聘請北京xx管理參謀公司講師xx教師進展培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理才能、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進展培訓和交流，全面進步公司各辦事處經(jīng)理的營銷才能，完善各辦事處的管理形式。會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進展了表彰。x____對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一道路，漸漸浸透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建立，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同開展，共同進步!20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導下，我局始終堅持以科學開展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目的，把保障群眾飲食用藥平安作為中心任務，深化開展食品藥品平安專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關(guān)效能建立，確保了廣闊人民群眾飲食用藥平安有效。醫(yī)藥銷售工作方案篇3根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的安康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、進步銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年下半年工作做出如下方案和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建立：目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡建立工作，詳細要求如下：1、北京、天津·銷售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·20xx年銷售工作方案下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進展市場的投入，對上海實行單獨的操作形式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟才能弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求招聘招商。注意理解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)歷，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭劇烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北才能強、但缺乏動力醫(yī)藥銷售工作方案篇4根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的安康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、進步銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作方案和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建立：目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡建立工作，詳細要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進展市場的投入，對上海實行單獨的操作形式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)歷缺乏，但為人勤奮，經(jīng)濟才能弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的'積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進展必要的摸底，然后要求招聘招商。注意理解貨物流向。下半年銷售任務：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)歷，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭劇烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。年度銷售工作方案的下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北才能強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)8、湖北要求下半年繼續(xù)召開會議，進展農(nóng)村推廣醫(yī)藥銷售工作方案篇520xx年全年方案銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進展必要的分析^p，對進展更細致的劃分，并進展必要的工作指導和要求。一、目前醫(yī)藥市場分析^p：目前在全國根本上進展了點的銷售網(wǎng)絡建立，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,局部地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進展大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進展必要的市場拓展。經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理外表簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不適宜的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進展新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進展市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。假如強迫性的進展市場的劃分，因為公司沒有進展必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。二、營銷手段的分析^p：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析^p等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員交換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速進步市場的占有率。而根據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其開展，公司只能聽憑市場的自然開展，失去主動性。三、公司的支持方面分析^p：到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進展市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進展市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比擬成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進展必要的支持與投入。四、管理方面分析^p：新業(yè)務員及絕大局部業(yè)務員對公司管理存在較大的疑心，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的根本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有平安感。企業(yè)開展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反應的處理速度和才能的機制的健全。而目前公司在管理問題上根本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的安康開展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、進步銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下方案和安排：一、市場拓展和網(wǎng)絡建立：目前市場根本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進展必要的誘導和支持，進展市場的拓展和網(wǎng)絡建立工作。二、營銷方案：根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的根底的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須到達110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進展必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。四、管理建議公司應該形成標準的管理，絕對防止給業(yè)務員造成管理混亂、動亂的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司開展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺