標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)模板

標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。********學(xué)院首屆大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書(shū)目標(biāo)職業(yè):區(qū)域代理商(建筑陶瓷)姓名:***性別:男學(xué)號(hào):*******班級(jí):09**一班院系:材料科學(xué)與工程學(xué)院專(zhuān)業(yè):無(wú)機(jī)非金屬材料科學(xué)與工程身份證號(hào):*********聯(lián)系電話:*********聯(lián)系地址:*********電子郵箱:*********目錄引言一、自我分析1、職業(yè)興趣2、職業(yè)能力3、個(gè)人特質(zhì)4、職業(yè)價(jià)觀5、勝任能力自我分析總結(jié)二、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析2、學(xué)校環(huán)境分析3、社會(huì)環(huán)境分析4、職業(yè)環(huán)境分析三、職業(yè)定位1、SWOT分析表2、職業(yè)定位結(jié)論四、計(jì)劃實(shí)施1、計(jì)劃實(shí)施一覽表2、詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下五、評(píng)估調(diào)整1、評(píng)估內(nèi)容2、評(píng)估時(shí)間3、職業(yè)調(diào)整的原則結(jié)束語(yǔ)引言國(guó)務(wù)院12月12日正式批復(fù)”鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃”,標(biāo)志著建設(shè)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。作為一名生長(zhǎng)在長(zhǎng)江邊上,廬山腳下,鄱陽(yáng)湖畔,求學(xué)于千年瓷都的當(dāng)代大學(xué)生,無(wú)不為此感到振奮人心,當(dāng)然,更直觀的想法是:我能夠?yàn)榧亦l(xiāng)做些什么呢?從小生活在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭,望著隔江而望的城市,高樓林立,那時(shí),最期盼的就是終有一天走出農(nóng)村,讓父母親過(guò)上好日子。然而時(shí)代在變化,我們大學(xué)畢業(yè)后,為了生計(jì)不得不在外工作。可是,在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,房?jī)r(jià)、物價(jià)高漲的社會(huì),我們的收入能夠養(yǎng)活自己就算不錯(cuò)了,哪里還記得曾經(jīng)的約定:帶父母到大城市生活!難道我們真的要失信于自己?jiǎn)?難道我們真的就別無(wú)選擇了嗎?機(jī)會(huì)來(lái)了,我們鄱湖大地迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī),偉大的祖國(guó)在向我們伸手,我們將獲得比其它地域更持久的生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我誓言:我要建設(shè)家園,用我所學(xué)的知識(shí)為家鄉(xiāng)的建設(shè)奉獻(xiàn)一份力量!一、自我分析(一)職業(yè)興趣經(jīng)過(guò)她人的評(píng)價(jià)與自己的認(rèn)識(shí),我了解到自己擁有社會(huì)型的全部和現(xiàn)實(shí)型、管理型的部分特征,具體特征內(nèi)容是:1、社會(huì)型的喜歡與人交往,愿意幫助和教導(dǎo)別人,關(guān)心社會(huì)問(wèn)題,渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用;2、現(xiàn)實(shí)型中的喜歡從事戶(hù)外工作,偏好于具體任務(wù),踏實(shí)穩(wěn)重,誠(chéng)實(shí)可靠;3、管理型中的追求物質(zhì)財(cái)富,為人務(wù)實(shí),做事有較強(qiáng)目的性。從以上三點(diǎn)特征內(nèi)容能夠看出,與我本人比較接近的是對(duì)涉獵廣泛、人際交往要求較高的銷(xiāo)售職業(yè)。(二)職業(yè)能力1、職業(yè)基本能力(1)學(xué)習(xí)能力我不是應(yīng)試教育的寵兒,但對(duì)于我感興趣的知識(shí),我會(huì)采取先了解別人的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn),針對(duì)她們的優(yōu)點(diǎn)和不足,然后吸收采納,總結(jié)出適合自己的學(xué)習(xí)方式進(jìn)行學(xué)習(xí)。(2)人際交往能力與人交往最主要的是要有誠(chéng)心,缺少了它就無(wú)從談起人際交往,然而,我最突出的,也是被同學(xué)、朋友接受的一點(diǎn)就是待人真誠(chéng)。(3)環(huán)境適應(yīng)能力我覺(jué)得環(huán)境適應(yīng)能力,主要是考察一個(gè)人在陌生環(huán)境中與陌生人溝通的能力,然而,對(duì)任何新事物都充滿(mǎn)好奇的我,會(huì)主動(dòng)與人交往,去適應(yīng)周?chē)娜巳汉蜕顥l件。(4)心理承受能力在某種程度上,心理承受能力的高低與你是否懂得換位思考有著決定性的關(guān)系,然而,曾經(jīng)受過(guò)多項(xiàng)打擊的我,慢慢學(xué)會(huì)適應(yīng),正確面對(duì)現(xiàn)實(shí),也就擁有了換位思考的思想。2、職業(yè)專(zhuān)業(yè)能力(1)市場(chǎng)分析能力它要求的是有敏銳的市場(chǎng)洞察力,然而,這對(duì)我熱好關(guān)注社會(huì)現(xiàn)實(shí)和思考社會(huì)現(xiàn)象不謀而合,因此對(duì)于習(xí)慣思考的我而言,我也間接的掌握了這種能力。(2)營(yíng)銷(xiāo)能力我一貫主張的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),為客戶(hù)著想,哪怕是在現(xiàn)實(shí)生活中,我做過(guò)的銷(xiāo)售也是站在她人的立場(chǎng)思考銷(xiāo)路,并取得客戶(hù)的支持與信任,特別在二十一世紀(jì)的這種誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念驅(qū)使下,我的這種能力更具優(yōu)勢(shì)。3、職業(yè)綜合能力(1)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力我的英語(yǔ)當(dāng)前不能用簡(jiǎn)單的好壞判定,只是曾經(jīng)在興趣上并不傾向于它,但在大學(xué)我體會(huì)最深的就是英語(yǔ)的重要性,因此我敢保證,在大學(xué)畢業(yè)前,我的外語(yǔ)口語(yǔ)能力一定能得到實(shí)質(zhì)性的突破。同時(shí),在大二擁有電腦后,把相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)放在第一位,到時(shí)我的計(jì)算機(jī)操作能力也會(huì)得到很大提高。(2)獨(dú)立決策和實(shí)施能力我大一上學(xué)期就組織過(guò)老鄉(xiāng)活動(dòng)以及假期的畢業(yè)班同學(xué)聚會(huì)活動(dòng),基本上是由我出方案,安排相關(guān)事宜,因此,如果在大二社團(tuán)留任骨干后,經(jīng)過(guò)一年的鍛煉,我的決策和執(zhí)行力會(huì)得到很大突破。(3)自我評(píng)價(jià)能力我有反思的習(xí)慣,甚至還會(huì)偶然寫(xiě)些日記,基本上是針對(duì)前期的不足做分析思考出改進(jìn)的方式,但對(duì)于正確的處事方式也會(huì)自我予以肯定,因此,自我評(píng)價(jià)早已形成了我的一種生活習(xí)慣。(三)個(gè)人特質(zhì)(1)寬容,懂得轉(zhuǎn)換思考立場(chǎng),因此并不會(huì)特別在乎別人對(duì)自己的傷害;(2)勤奮,或許家庭的原因,做事一向都比較刻苦;(3)誠(chéng)信,長(zhǎng)這么大還沒(méi)十分失信于人,因?yàn)橛X(jué)得誠(chéng)信是做人的根本;(4)團(tuán)隊(duì)精神,不太以個(gè)人為中心,喜歡與別人共同分擔(dān)任務(wù),不追求私利;(5)社會(huì)責(zé)任感,情系家鄉(xiāng),希望終有一日為家鄉(xiāng)辦點(diǎn)實(shí)事。(四)職業(yè)價(jià)值觀1、自我價(jià)值從價(jià)值觀的角度來(lái)看,我認(rèn)為職業(yè)的發(fā)展對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)只要我過(guò)的是我想要的那種生活方式,感覺(jué)很快樂(lè),并能實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值,那就足矣,而沒(méi)有必要用掙錢(qián)的多少來(lái)判斷自我價(jià)值。我們的人生價(jià)值觀決定了我們的生活態(tài)度,從而決定了我們的職業(yè)取向,并導(dǎo)致了我們做出各種職業(yè)選擇。譬如,我喜歡銷(xiāo)售類(lèi)職業(yè)是受經(jīng)商的觀念影響的,覺(jué)得商人能夠根據(jù)她那敏銳的商業(yè)眼光從事一份產(chǎn)品的銷(xiāo)售,從而獲得財(cái)富,這是對(duì)自己能力的一種肯定,同時(shí),希望經(jīng)過(guò)這份職業(yè)得到她人的肯定和尊重,因此,我覺(jué)得只要這份職業(yè)能夠展示自己,能夠發(fā)揮自己的才能創(chuàng)造財(cái)富,那么我就覺(jué)得它是值得的。2、社會(huì)價(jià)值我在做職業(yè)地域調(diào)查時(shí),特別關(guān)注了我的家鄉(xiāng)——九江,正值鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè),我認(rèn)為在異地求學(xué)的我們,情系家鄉(xiāng)是必要的,特別關(guān)注家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè),不但關(guān)系到我們父老鄉(xiāng)親的切身利益,還牽涉到祖國(guó)的發(fā)展大計(jì),因此,能夠在家鄉(xiāng)建設(shè)的過(guò)程中盡到綿薄之力,那是我們?cè)诋惖厍髮W(xué)的九江學(xué)子的榮幸。其中,我可能做到的是將沿海發(fā)達(dá)城市先進(jìn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售模式帶入九江,為九江萬(wàn)千兒女樹(shù)立榜樣,積極努力的建設(shè)美好家園。(五)勝任能力我的優(yōu)勢(shì)能力我的弱勢(shì)能力樂(lè)觀、上進(jìn)、耐心、勤奮、踏實(shí)、處事細(xì)致、待人真誠(chéng)、熱情助人,注重團(tuán)隊(duì)精神喜歡按照計(jì)劃落實(shí)任務(wù),善于思考困境尋求解決方式。缺乏主見(jiàn),語(yǔ)言能力不強(qiáng)操作能力欠缺做事過(guò)于理性,固執(zhí)自我分析總結(jié):經(jīng)過(guò)圍繞”職業(yè)”相關(guān)的興趣、能力、特質(zhì)和價(jià)值觀的分析,我覺(jué)得自己由于愛(ài)好與人交往,而銷(xiāo)售這份職業(yè)特征又是如此,因此,在職業(yè)興趣上有很大優(yōu)勢(shì),但由于自己在上大學(xué)之前并未在乎某些職業(yè)能力上的培養(yǎng),因此在職業(yè)能力上略顯劣勢(shì),可我深信,興趣是最好的老師,既然我熱愛(ài)這份工作,我就一定能經(jīng)過(guò)今后的鍛煉和培養(yǎng),逐漸提升自己在職場(chǎng)上的相關(guān)能力,做到更好。同時(shí),又由于自己在工作地域的選擇上明顯的表露了自己對(duì)家鄉(xiāng)的情有獨(dú)鐘,并把她作為了我的遠(yuǎn)期職業(yè)生涯目的地,因此,在價(jià)值觀上我更傾向于為家鄉(xiāng)建設(shè)做出自己的努力,既為家鄉(xiāng)發(fā)展做貢獻(xiàn),又為體現(xiàn)自己的人生價(jià)值而奮斗!總而言之,一個(gè)人的職業(yè)既要考慮自己在這份職業(yè)上的適合程度,又要考慮這份職業(yè)是不是在行業(yè)里具有發(fā)展?jié)摿?可是,也不能忽視它在社會(huì)上地位,能不能創(chuàng)造財(cái)富。我相信:我熱愛(ài),我成功!二、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析我生活在一個(gè)江邊小鎮(zhèn)上的農(nóng)村家庭,父母親都只是普通的體力勞動(dòng)者,工作也不夠穩(wěn)定,再加上姐姐和我都在上大學(xué),因此家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重,但家庭比較和睦,日子也過(guò)得十分愜意。我親眼目睹過(guò)父母掙錢(qián)的不易,因此,從小習(xí)慣過(guò)著簡(jiǎn)樸的生活,哪怕上了大學(xué),也并不稀罕那些時(shí)尚的名牌服飾和高檔的生活用品,只是相信著有那么一天,經(jīng)過(guò)自己的努力,也能夠過(guò)上物質(zhì)豐富的生活。由于父母從事于建筑行業(yè),偶然會(huì)承包一些小項(xiàng)目,其中從父母那了解到的建筑材料知識(shí)比一般同齡的大學(xué)生更多。同時(shí),也在建筑工地上有過(guò)親身的經(jīng)歷,這都是在其它普通家庭難以獲取的寶貴社會(huì)經(jīng)歷。2、學(xué)校環(huán)境分析*******作為一所二流本科院校,相比其它院校,我們還是比較有行業(yè)特色的,****是中國(guó)唯一一所培養(yǎng)陶瓷專(zhuān)業(yè)各類(lèi)專(zhuān)門(mén)人才的高等學(xué)院,同時(shí)也是面向社會(huì)及行業(yè)的培訓(xùn)基地。多年來(lái)學(xué)院為充分利用自身辦學(xué)優(yōu)勢(shì),享有盛名的師資隊(duì)伍和專(zhuān)業(yè)特色,為國(guó)家培養(yǎng)了一大批從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)和陶瓷材料研究的專(zhuān)門(mén)人才,受到社會(huì)、行業(yè)的歡迎和重用。每年都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的建材企業(yè)來(lái)校舉辦招聘會(huì),就在前不久的春季招聘會(huì)上,我就親眼目睹了我們無(wú)非專(zhuān)業(yè)需求的熱度,指定招無(wú)非專(zhuān)業(yè)的崗位就有一百來(lái)個(gè)。幾十年來(lái),學(xué)校為社會(huì)陶瓷材料行業(yè)輸出了許多領(lǐng)袖類(lèi)、管理類(lèi)、技術(shù)類(lèi)杰出人才,特別在陶瓷主產(chǎn)區(qū)——佛山,我校校友占據(jù)了陶瓷行業(yè)的半壁江山,形成了良好的人才鏈和關(guān)系網(wǎng),擁有廣泛的校企合作基礎(chǔ)和廣大的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。正是因?yàn)閷W(xué)校辦學(xué)的特色,我所學(xué)的無(wú)機(jī)非金屬材料科學(xué)與工程是學(xué)校品牌特色專(zhuān)業(yè),學(xué)生主要是針對(duì)陶瓷工藝領(lǐng)域的學(xué)習(xí),也正是因?yàn)橛羞@樣的陶瓷文化氛圍,致使我們對(duì)自己的學(xué)業(yè)充滿(mǎn)了信心,相信只要盡力學(xué)好專(zhuān)業(yè),積極參加各種各樣的活動(dòng)來(lái)鍛煉自己,提升自己的各項(xiàng)能力,那么,就業(yè)不再是問(wèn)題。3、社會(huì)環(huán)境分析在大學(xué)畢業(yè)生中最搶眼的詞語(yǔ)就是”蟻?zhàn)濉?大學(xué)畢業(yè)生聚居群體,被稱(chēng)為繼農(nóng)民、農(nóng)民工、下崗工人之后出現(xiàn)在中國(guó)的又一群體。”蟻?zhàn)濉鄙钤趧诼当疾ㄖ袑で蟾淖?與往年大學(xué)生千軍萬(wàn)馬擠向大城市的現(xiàn)象不同,近來(lái)大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)了一股”回流”潮,致使中小城市受到了大學(xué)生的青睞。這也間接的反映了大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,特別針對(duì)待遇和機(jī)遇方面,有待尋找更佳的地域就業(yè)。國(guó)務(wù)院已于12月12日正式批復(fù)《鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃》,標(biāo)志著建設(shè)鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略,而在此之前,僅一年國(guó)家就批準(zhǔn)了十一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃,是過(guò)去4年的總和。躍升至國(guó)家戰(zhàn)略層面,也是在試圖扭轉(zhuǎn)中國(guó)過(guò)度依靠外貿(mào)的外向型發(fā)展模式,向多元化發(fā)展,新一輪的區(qū)域改革實(shí)驗(yàn)也開(kāi)始探索各自不同的道路,人才的需求也將大幅上升。4、職業(yè)環(huán)境分析(一)行業(yè)分析中國(guó)陶瓷發(fā)展歷史悠久,而建筑衛(wèi)生陶瓷工業(yè)的迅猛發(fā)展卻是改革開(kāi)放以來(lái)２０多年的事。今天,中國(guó)的建筑衛(wèi)生陶瓷已成為世界生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),不但產(chǎn)量上名列世界前茅,而且質(zhì)量和技術(shù)也與世界先進(jìn)水平不相上下。中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)體系后,陶瓷企業(yè)和產(chǎn)品將加快與國(guó)際接軌的步伐,向外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展。能夠預(yù)見(jiàn),在未來(lái)５年,中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷的出口將繼續(xù)保持快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭,不但成為世界上重要的建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品出口大國(guó),隨著中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不斷加強(qiáng),而且將發(fā)展成為世界建筑衛(wèi)生陶瓷強(qiáng)國(guó)。近年來(lái),隨著中國(guó)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,墻地磚不斷開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新,仿古磚這一新類(lèi)型產(chǎn)品正呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭,特別是今年,仿古磚成了人們的熱點(diǎn)話題,也是繼拋光磚之后,建陶業(yè)最具生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一類(lèi)產(chǎn)品。綜觀中國(guó)仿古磚市場(chǎng)近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì),能夠預(yù)見(jiàn),其市場(chǎng)拓展空間很大,特別是在仿古磚檔次不斷提升的情況下,一批有文化層次的、有審美消費(fèi)水平的家庭,都會(huì)自然而然地選擇仿古磚。同時(shí),隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,仿古磚豐富的文化內(nèi)涵和想象空間,也使消費(fèi)者不斷地看好仿古磚。今年以來(lái),仿古磚領(lǐng)域的創(chuàng)新一浪接一浪,新產(chǎn)品、新工藝、新品牌不斷地涌現(xiàn)。我們完全有理由相信,仿古磚將會(huì)在今后的發(fā)展中出現(xiàn)新的高潮。隨著哥本哈根會(huì)議的召開(kāi),全世界彌漫著一種”低碳”的氣息,陶瓷行業(yè)作為耗能大戶(hù),理應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略方針,發(fā)展低碳環(huán)保的”綠色陶瓷”,因此,陶瓷產(chǎn)業(yè)的振興將伴隨著低碳環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新以及裝修潮流的變化形勢(shì)得到長(zhǎng)足發(fā)展。(二)職業(yè)分析銷(xiāo)售是一項(xiàng)艱苦的工作,因此,不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易,做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一個(gè)銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān),而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育等諸多因素的影響。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一定的基本素質(zhì),即自我認(rèn)知、營(yíng)銷(xiāo)理念、法律意識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)技能等。這些基本素質(zhì)構(gòu)成了優(yōu)秀銷(xiāo)售人員豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu),從而指導(dǎo)著她們不斷地克服銷(xiāo)售障礙,不斷地取得進(jìn)步,進(jìn)而逐漸地從普通走向優(yōu)秀,直至向卓越發(fā)展。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)知,對(duì)自己的追求、期望與定位非常明確,也就是說(shuō),優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員對(duì)自己的職業(yè)生涯具有良好的規(guī)劃。然后她會(huì)根據(jù)這個(gè)規(guī)劃,去調(diào)整、充實(shí)其知識(shí)結(jié)構(gòu),比如準(zhǔn)備必須的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律知識(shí)、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及活躍于社會(huì)生活中的人際關(guān)系、社會(huì)角色等社會(huì)技能。事實(shí)上,營(yíng)銷(xiāo)理念與法律意識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及社會(huì)技能等反過(guò)來(lái)又會(huì)不斷地促使優(yōu)秀銷(xiāo)售人員對(duì)其自我認(rèn)知的提高與調(diào)整,如此這般,循環(huán)不斷地推動(dòng)著銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)。具體地說(shuō),優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須具備一定的工作勝任能力,才能完成其個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù),刷新公司的銷(xiāo)售指標(biāo),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。銷(xiāo)售人員的工作勝任能力,就是指銷(xiāo)售人員在完成某項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí),所需要各種能力的最完備的結(jié)合,以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)于像我指定的建陶的銷(xiāo)售,除了要掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)外,還得有一定的專(zhuān)業(yè)背景,就像社會(huì)上所言,外語(yǔ)+經(jīng)濟(jì)=高薪,其實(shí)對(duì)我們而言,工科+營(yíng)銷(xiāo)=精英。除了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作要求在某一領(lǐng)域上突出外,銷(xiāo)售就必須涉獵面相當(dāng)?shù)膹V泛才能獲得巨大的成功。(三)企業(yè)分析處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境,陶瓷企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)首先必須預(yù)測(cè)出未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)所擁有的資源差別會(huì)越來(lái)越小,最終就看哪家企業(yè)能運(yùn)用好這些資源,哪家企業(yè)能更快地適應(yīng)變化著的時(shí)代,一個(gè)企業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者基于對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)使命、對(duì)員工價(jià)值等等方面的認(rèn)識(shí)與態(tài)度,會(huì)直接影響企業(yè)組織的行為,也會(huì)直接產(chǎn)生后果。隨著國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)的逐步成熟、產(chǎn)業(yè)相對(duì)飽和,企業(yè)能夠獲得的機(jī)遇逐漸減少,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將變得持久而多樣化。從前,一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng),但未來(lái)已不太可能了。陶瓷企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換,微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)要靠管理增加資源的利用效率,深挖內(nèi)部潛力,才能贏得竟?fàn)?。?shí)際上企業(yè)的管理就是有效地配置資源,就是提高資源的綜合利用率。規(guī)范化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,一切靠真正的實(shí)力,而真正的實(shí)力靠良好的管理來(lái)建立。時(shí)下,企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào):二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升,就是管理革命。(四)地域分析1、佛山佛山,是中國(guó)最大的、最重要的陶瓷生產(chǎn)基地,而石灣陶瓷則是佛山一張亮麗的”名片”。正因?yàn)橛辛耸癁程沾?佛山享有了”南國(guó)陶都”的桂冠;正因?yàn)橛辛耸癁?才形成了今天以石灣為基礎(chǔ)延伸發(fā)展起來(lái)的”大佛山陶瓷”這一地域經(jīng)濟(jì)的概念。佛山陶瓷在中國(guó)的陶瓷行業(yè)中擁有著舉足輕重的地位。當(dāng)前,佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)現(xiàn)有陶瓷企業(yè)350多家,生產(chǎn)線達(dá)1200多條。而石灣產(chǎn)區(qū)到止,陶瓷年產(chǎn)值已超過(guò)200億元;擁有很多實(shí)力雄厚的企業(yè)和極具知名度的品牌。石灣陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)開(kāi)發(fā)等方面一直走在國(guó)內(nèi)同行前列,在全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著引領(lǐng)潮流的積極作用。因此,如果當(dāng)我從瓷都”景德鎮(zhèn)”畢業(yè)走出后,能夠在陶都”佛山”工作五年的話,相信在這人生中最關(guān)鍵的十年里,我將對(duì)陶瓷行業(yè)有個(gè)整體的把握,為今后,穩(wěn)扎于陶瓷行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、九江隨著十一五的規(guī)劃正在實(shí)施,以及國(guó)家戰(zhàn)略”鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃”的開(kāi)展,九江基礎(chǔ)設(shè)施和城鎮(zhèn)化的建設(shè)都在緊鑼密鼓的進(jìn)行著,眾所周知,城市的發(fā)展和農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)都離不開(kāi)基礎(chǔ)建設(shè),然而基礎(chǔ)建設(shè)就拉動(dòng)了建材行業(yè)的發(fā)展,特別在未來(lái)的社會(huì)發(fā)展過(guò)程中,農(nóng)村的城鎮(zhèn)化建設(shè)將創(chuàng)造一個(gè)巨大的建材需求,特別是中低檔次的建筑衛(wèi)生陶瓷,將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展高峰浪潮。作為我的出生地——九江?；丶亦l(xiāng)就業(yè)在某種意義上是為了建設(shè)家園,但這也恰到好處的給自己提供資金和人脈上的資源,也更有利自己的個(gè)人發(fā)展。三、職業(yè)定位結(jié)合第一部分的自我分析以及第二部分的職業(yè)分析的主要內(nèi)容得出本人的職業(yè)定位的SWOT分析:SWOT分析表:內(nèi)部環(huán)境因素(Internal)優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weaknesses)踏實(shí)肯干;遇事冷靜,很少急躁;確定目標(biāo),堅(jiān)定不移;擅于與人用心溝通;有一種積極向上的人生態(tài)度;視野不寬;思考問(wèn)題過(guò)于理想化;崇尚自由,不好約束;語(yǔ)言能力不強(qiáng),說(shuō)服力不夠;自我意識(shí)不強(qiáng),喜歡與人協(xié)作;外部環(huán)境因素(External)機(jī)會(huì)(Opportunities)威脅(Threats)國(guó)家大力投入基本設(shè)施建設(shè),建材行業(yè)將得到迅猛發(fā)展;農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)也將創(chuàng)造一個(gè)巨大的建材需求;正值鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè),需要大量科技型和服務(wù)型人才;學(xué)校在行業(yè)內(nèi)有顯著特色,并得到用人單位的一致好評(píng);無(wú)機(jī)材料專(zhuān)業(yè)對(duì)做陶瓷銷(xiāo)售有一定的背景優(yōu)勢(shì);佛山陶瓷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移必然會(huì)導(dǎo)致在佛山的就業(yè)產(chǎn)生人才擠壓;銷(xiāo)售業(yè)對(duì)從業(yè)人員的學(xué)歷要求不高,導(dǎo)致就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈;一二線城市的房?jī)r(jià)高漲,對(duì)于普通職工購(gòu)房壓力巨大;家庭經(jīng)濟(jì)不足以供給我在九江華東市場(chǎng)代理建陶品牌;職業(yè)定位結(jié)論:職業(yè)目標(biāo)在九江從事建陶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),成為幾家著名建陶品牌的區(qū)域代理商,并成為當(dāng)?shù)亟ú匿N(xiāo)售行業(yè)的核心人物。職業(yè)發(fā)展策略先進(jìn)入佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)的一家有潛力的大中型建陶企業(yè),做兩年市場(chǎng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)工作,而后改做銷(xiāo)售工作三年,在技術(shù)、資金和人脈達(dá)到一定程度時(shí),回到九江做專(zhuān)業(yè)的建陶銷(xiāo)售工作。職業(yè)發(fā)展路徑由于自己并不是科班出身,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)理論還有許多欠缺,因此我想走的是學(xué)徒式工作路線,集大家之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,逐漸走向?qū)I(yè)化道路。職業(yè)具體路徑首先憑借自己材料專(zhuān)業(yè)背景以及銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)歷,進(jìn)入陶企的市場(chǎng)部門(mén),經(jīng)過(guò)在市場(chǎng)部門(mén)參與的公司活動(dòng)策劃(事件營(yíng)銷(xiāo))、宣傳推廣、品牌塑造等全方位的了解公司和產(chǎn)品,找準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)工作,經(jīng)過(guò)自己的踏實(shí)猛干,成為公司銷(xiāo)售冠軍,逐步提升自己在公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的地位,并一步步走向企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理的位置,探索新的銷(xiāo)售模式,然后灌輸自己的銷(xiāo)售理念和方式,開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)技術(shù)、資金和人脈達(dá)到一定程度時(shí),回到九江做好區(qū)域建陶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),同時(shí)代理多種不同檔次的建陶品牌。四、計(jì)劃實(shí)施(一)計(jì)劃實(shí)施一覽表計(jì)劃階段時(shí)間跨度主要計(jì)劃內(nèi)容大學(xué)期間~1、專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合2、適量參加業(yè)余活動(dòng),豐富人生閱歷大學(xué)畢業(yè)~1、五年陶企的工作經(jīng)驗(yàn)2、五年后去九江華東市場(chǎng)打拼(二)詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃如下職業(yè)預(yù)備期——大學(xué)期間(~)1、大學(xué)期間長(zhǎng)期計(jì)劃1、大學(xué)四年不間斷學(xué)習(xí)英語(yǔ),特別提高口語(yǔ),提升自己的綜合能力;2、不定期搜集陶瓷行業(yè)信息,把握求學(xué)與求職機(jī)遇;3、堅(jiān)持每個(gè)月閱讀兩到五本課外文學(xué)讀物,精讀一本,提升文學(xué)素養(yǎng);4、每年寒假在九江各縣區(qū)實(shí)踐一周,主要考察當(dāng)?shù)鼐用竦纳顮顩r以及消費(fèi)水平,針對(duì)其生活習(xí)慣總結(jié)出她們可能在哪些建陶方面存在消費(fèi)潛力;5、每年暑假在沿海城市工作一個(gè)月,在陶瓷產(chǎn)區(qū)實(shí)踐一周,增加工作經(jīng)驗(yàn)和豐富閱歷,但主要還是分析發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展方向和建陶的消費(fèi)狀況;2、大學(xué)期間階段計(jì)劃大一1、適應(yīng)大學(xué)生活,找準(zhǔn)位置;2、豐富大學(xué)生活,積極參加活動(dòng);3、擴(kuò)大交際圈,并主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)的策劃工作,鍛煉自己的組織能力;4、制定大學(xué)規(guī)劃,以此次職業(yè)規(guī)劃大賽為契機(jī),制定好大學(xué)規(guī)劃,設(shè)立目標(biāo)。大二上1、做一份報(bào)紙代理業(yè)務(wù),主要是收獲此次代理的經(jīng)歷;2、在社團(tuán)參與策劃一項(xiàng)大型活動(dòng),提高自己的組織策劃能力;3、尋求進(jìn)入陶瓷廠參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),了解陶瓷制品的制作流程;4、有意識(shí)去了解營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí);大二下1、英語(yǔ)四級(jí)強(qiáng)化訓(xùn)練,經(jīng)過(guò)大學(xué)四級(jí)考試;2、做一份銷(xiāo)售業(yè)務(wù),提高銷(xiāo)售實(shí)踐能力;3、尋求進(jìn)入陶瓷廠實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),并與陶瓷工作者保持聯(lián)系;4、在省級(jí)以上報(bào)刊發(fā)表處女作;5、掌握基本營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),并考取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格證;大三上1、學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程,爭(zhēng)取拿到三等以上獎(jiǎng)學(xué)金;2、結(jié)合大二的瓷廠實(shí)習(xí)經(jīng)歷,有針對(duì)性的豐富專(zhuān)業(yè)相關(guān)課外知識(shí);3、確定一個(gè)課題,結(jié)合文獻(xiàn)和老師指導(dǎo),做好基礎(chǔ)理論研究;4、經(jīng)過(guò)去年對(duì)建陶品類(lèi)以及材料知識(shí)的了解,總結(jié)出各種建陶產(chǎn)品的性能;大三下1、加強(qiáng)與導(dǎo)師的交流,提升專(zhuān)業(yè)知識(shí),爭(zhēng)取拿到二等以上獎(jiǎng)學(xué)金;2、在省級(jí)以上期刊發(fā)表一篇科技論文,;3、考取計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí),商英初級(jí)證書(shū);4、經(jīng)過(guò)前兩年在**各縣區(qū)的實(shí)地考察以及上學(xué)期對(duì)建陶產(chǎn)品的熟悉,具體預(yù)測(cè)出地區(qū)陶瓷消費(fèi)情況;大四1、完成一篇高質(zhì)量的畢業(yè)論文;2、搜集佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)企業(yè)的招聘信息,確定實(shí)習(xí)企業(yè);3、掌握面試技巧以及簡(jiǎn)歷的書(shū)寫(xiě)。職業(yè)初期——大學(xué)畢業(yè)(~)1、在佛山陶企市場(chǎng)部門(mén)工作,熟悉公司運(yùn)營(yíng)情況和產(chǎn)品的性能與市場(chǎng);2、探索未來(lái)陶瓷銷(xiāo)售模式,以節(jié)約人力、物力為根本,擴(kuò)大消費(fèi)群體;3、學(xué)習(xí)裝飾方面知識(shí),主要還是增強(qiáng)對(duì)建材領(lǐng)域的了解。職業(yè)中期——大學(xué)畢業(yè)(~)在佛山陶企銷(xiāo)售部門(mén)工作,深入熟悉銷(xiāo)售技巧;在佛山建立朋友交際圈,為今后回九江做代理商打牢人脈基礎(chǔ);踏實(shí)猛干爭(zhēng)取成為銷(xiāo)售骨干,提高在公司的地位和增加收入;職業(yè)遠(yuǎn)期——大學(xué)畢業(yè)(以后)在**華東市場(chǎng)代理幾個(gè)建陶品牌,既讓普通百姓購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的建陶產(chǎn)品,又讓高消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)到高品味的建陶產(chǎn)品;2、建立良好的銷(xiāo)售品牌形象,真誠(chéng)服務(wù)于每位客戶(hù),讓客戶(hù)享受到的不只有產(chǎn)品的優(yōu)越,更是服務(wù)的溫馨;3、創(chuàng)立良好的客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),增強(qiáng)與客戶(hù)的交流,積極改進(jìn)自己的不足