人員素質(zhì)測(cè)評(píng)課程作業(yè)

人員素質(zhì)測(cè)評(píng)課程作業(yè)宋月096102一、測(cè)評(píng)基本內(nèi)容：1、測(cè)評(píng)目的：根據(jù)公司未來(lái)的發(fā)展要求，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理的全面測(cè)評(píng)，了解營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)及其發(fā)展?jié)摿?，?yōu)化企業(yè)的人員配置，做到人盡其職，避免人才的浪費(fèi)，測(cè)評(píng)結(jié)束后給公司提供營(yíng)銷經(jīng)理的測(cè)評(píng)診斷報(bào)告，并提出建議。2、選拔測(cè)評(píng)人員：（1）測(cè)評(píng)對(duì)象確定：營(yíng)銷經(jīng)理（2）測(cè)評(píng)人員確定：銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)3、測(cè)評(píng)周期：半年一次蠅4、板測(cè)評(píng)招地點(diǎn)行：泉公司費(fèi)會(huì)議館室勾二、坡測(cè)評(píng)頓依據(jù)事：別謙（掠1）偵崗位債說(shuō)明懲書蓋（2壯）人媽員素萍質(zhì)模板型錘營(yíng)銷溉經(jīng)理手勝任存特征鐮模型徑勝任裹特征鄙勝任船特征震指標(biāo)股定義開權(quán)重承行為升表現(xiàn)嗽影響飽能力謠為了船使他撥人贊冬成或盜影響班說(shuō)話右者的狡議程搜所采輩取的竊說(shuō)服喬、使歸別人鋤心服摘、影跌響他裙人的折辦法驚30魯能夠布直接有或非額直接開的影卷響說(shuō)寶服員王工椒懂咬得并直能運(yùn)碼用較枝復(fù)雜某的影的響策猛略俘領(lǐng)導(dǎo)慎能力屋即有畝意做櫻一組褲人或悠一群捎人的鍬領(lǐng)導(dǎo)該20補(bǔ)能夠拘關(guān)心荷團(tuán)隊(duì)南形象勝、超增加襖團(tuán)隊(duì)窄的工陶作效盡率、譯激勵(lì)扁員工艦有效折地在舒一起勁工作芝主動(dòng)匠性素判斷宴問(wèn)題五所在蠟、障棚礙或肌機(jī)會(huì)孟傻在此互基礎(chǔ)角上對(duì)跌現(xiàn)有就的問(wèn)盡題或摧將來(lái)適的問(wèn)慢題、室機(jī)會(huì)慚采取脅行動(dòng)廟20奔有前父瞻性店，能戶夠?qū)δ嫖磥?lái)省的需社求和裝機(jī)會(huì)匯做出輸反應(yīng)男自信次一種鉛自信藝有能故力完棋成某蛙項(xiàng)任攜務(wù)和僻采用點(diǎn)某種曠有效蠟手段弟完成每任務(wù)率或解猜決問(wèn)窄題的姻信念澆，包銜括對(duì)桌自己扛能力握的自涼信，蜻特別儉是在做問(wèn)題參難度妖加大其時(shí)表知現(xiàn)出嗓對(duì)自蛛己決像定或臘判斷躍的自屆信蚊10梯敢于浮冒風(fēng)塞險(xiǎn)接唉受任網(wǎng)務(wù)摩敢作于提英出與悄上級(jí)爪不同鞠的意忘見(jiàn)柿團(tuán)隊(duì)泊合作商即愿環(huán)意與跡他人顧合作互，作慈為某父團(tuán)體旗的一胸份子帶去共購(gòu)?fù)昊统梢火I項(xiàng)任路務(wù)，恩與那素種喜懂歡獨(dú)械立，格競(jìng)爭(zhēng)裂工作急的人弱相反鋼10架能夠援求助辱團(tuán)隊(duì)刃成員域、鼓漢勵(lì)他援人、戰(zhàn)建立苦團(tuán)隊(duì)數(shù)精神亞成就夜導(dǎo)向理希望貝工作撫杰出慕或超項(xiàng)出優(yōu)諸秀標(biāo)含準(zhǔn)訓(xùn)10醬考慮木要滿端足并吐超過(guò)愈既定蘭目標(biāo)射口原以綁為達(dá)折到所松期望毯的目摩標(biāo)冒頸一定泳風(fēng)險(xiǎn)攝三、果開展虹測(cè)評(píng)憲：聰筆試逝：筆員試為圍專業(yè)結(jié)知識(shí)儉測(cè)試腔，試杰題及低答案亦見(jiàn)附升表。胡拜樸垂怠筆覆試時(shí)鼠間：音20吧12各年1竊2月餐22走日吵8:篩00屑—積10茅:0遭0獻(xiàn)貝果剖亡地映點(diǎn)：堅(jiān)公司槐會(huì)議舍室暑心理謎測(cè)試練：心壓理測(cè)返試包壟括霍側(cè)蘭德浸職業(yè)廈性格驗(yàn)測(cè)試稀和卡律特爾披16餓人格無(wú)測(cè)試購(gòu)，具姿體悔艇芹途括儀萄奮絹內(nèi)容另見(jiàn)附尋表。綿心理疏測(cè)試漠時(shí)間傘：2害01意2年銹12由月2瑞2日翁1賢0:拒00柱—車12曉:0墓0典地點(diǎn)方：公循司會(huì)輕議室稻面試跨：蹄此次詳面試耕形式枝為綜弊合操遺作式當(dāng)，具貞體類織型深燒度訪杯談。伶具體批較著辯藏報(bào)喇駕續(xù)內(nèi)容辯見(jiàn)附頓表。蛋面試閣時(shí)間蟻：2介01側(cè)2年幻12吵月2脖3日畢上醒午沒(méi)8:誰(shuí)00燦—垂10色:0犁0伏地點(diǎn)婆：公翅司會(huì)學(xué)議室意評(píng)價(jià)憐中心牢：通此次乏評(píng)價(jià)逐中心魄為公芹文處饒理形徹式，聲具體曠類型她為背戰(zhàn)景模哈擬。且具體閘慎姐穩(wěn)鳥廳跡磚快內(nèi)容神見(jiàn)附竟表。個(gè)找懲權(quán)禁蔥呆評(píng)勸價(jià)中捆心時(shí)貧間：連20忠12妥年1嗎2月孫23君日艇10嫂:0委0咸—攻12慈:0叼0創(chuàng)哈盛地點(diǎn)耀：公骨司會(huì)潔議室爬測(cè)評(píng)帖結(jié)果協(xié)分析頭:蘇1、閃本次窄測(cè)評(píng)腎通過(guò)捕筆試墨發(fā)現(xiàn)敗被測(cè)世評(píng)者穩(wěn)成績(jī)刷優(yōu)秀腎，專犯業(yè)知開識(shí)比楚較追扎實(shí)傍牢固死。辨2、群通過(guò)女心理他測(cè)試芝發(fā)現(xiàn)述被測(cè)因試者側(cè)具有蹄極佳掠的口催語(yǔ)能睛力和覽社會(huì)宜交際暗技巧對(duì)，屬爺于社本會(huì)型蠶的人蘭格。藥3、倡通過(guò)貫面試也發(fā)現(xiàn)襯被測(cè)土者崗伍位專湯業(yè)知蝶識(shí)扎永實(shí)豐猛富，尺基本皮上吳具有臉主動(dòng)逝性和崖獨(dú)立圖思考駝能力播，人屯際交比往融印洽，吹有團(tuán)配隊(duì)意方識(shí)并妻且能籃夠建景立良叼好的級(jí)合作船關(guān)系乏。但冰是靈透活多趟變性課與應(yīng)箭變能鋼力較弓差，瘦抗壓寨性不所夠強(qiáng)手，不旁能夠榨及時(shí)捎處理羞危機(jī)當(dāng)問(wèn)題新和團(tuán)懸隊(duì)中脈的沖捷突問(wèn)殼題防。蟻4、仙通過(guò)予評(píng)價(jià)昨中心煮發(fā)現(xiàn)勺被測(cè)熱者昨有較箏強(qiáng)的埋道義高感正奔義感儲(chǔ)，觀犧察問(wèn)芒題也令比較蹦全面糠，玉具有使合格孝的道他德品吧質(zhì)，考但是晉缺乏瞧一定纏的實(shí)輪際操嫩作性飽和快披速應(yīng)度變能譯力，全總的句來(lái)說(shuō)俯可以阻進(jìn)一蝴步培爭(zhēng)養(yǎng)開。斃結(jié)論慧評(píng)價(jià)驕：建對(duì)肌被測(cè)庫(kù)者缺的評(píng)會(huì)價(jià)要構(gòu)點(diǎn)如豬下：囑1由專業(yè)鄭知識(shí)賣豐富堪扎實(shí)社。震2斬社交貼能力秋強(qiáng)有運(yùn)團(tuán)隊(duì)熟意識(shí)州。援3應(yīng)殃變性恐及抗謎壓性錦差。妹4悟主動(dòng)秧性和傷獨(dú)立允思考它能力抄不突漠出苗5度有較籮突出浴的社作會(huì)道輕義感惰被測(cè)苗者淹社交羽能力頭和專鐵業(yè)知菜識(shí)優(yōu)櫻秀，描能夠卻適應(yīng)痰公司沙未來(lái)窯的發(fā)幫展要掙求，俯但是艷抗壓違性和柴應(yīng)變脂能力絮較差況，主備動(dòng)性頭和獨(dú)增立思穿考能車力也雪不夠舌突出默，適閑用于紙輔助舞性工牲作，潤(rùn)建議添調(diào)崗猜。適唉合的束工作青有營(yíng)影銷總徑監(jiān)助憤理、輔營(yíng)銷績(jī)總經(jīng)嘴理助銀理等翼?；驍_者經(jīng)蹦公司致針對(duì)魂性的脈培訓(xùn)核后勻，可秋以繼平續(xù)擔(dān)眨當(dāng)營(yíng)鋤銷經(jīng)喪理的蠅工作兼。傘六稿、獄此次惰測(cè)評(píng)俯存在撈問(wèn)題階以及宵解決結(jié)辦法潛1溝此次挎筆試允和心鳴理測(cè)淡試題持量大錄，耗億時(shí)長(zhǎng)歡，易補(bǔ)造成尺被測(cè)誠(chéng)者的疼疲勞族，導(dǎo)均致測(cè)診評(píng)出必現(xiàn)一長(zhǎng)定誤支差。悠下次招測(cè)試濁應(yīng)適綁當(dāng)減純少題浪目量木。渠2羅此次攔面試甩，形貧式比抽較單典一，呆不能式排除困被測(cè)初者有庫(kù)一定館的掩恰飾性追。下衰次應(yīng)拉當(dāng)加獨(dú)強(qiáng)各朝個(gè)試開題間舒的邏倒輯關(guān)中聯(lián)，高盡量仰排除舊被測(cè)愈者的敗掩飾話問(wèn)題托，并榜且增辰加面伶試形桂式，映如壓瘦力面森試、騾結(jié)構(gòu)涼面試盲等。鵲3肆本肉次測(cè)委評(píng)體鴨系基旁本全被面，盟但是展是公綱司內(nèi)扒部的萍人員振素質(zhì)小測(cè)評(píng)多，缺才乏一冤定的譜專業(yè)澡性、魂針對(duì)精性。組下次吊可以倘考慮臣在資傾金充撐足時(shí)殘聘請(qǐng)艇專家五進(jìn)行悉測(cè)評(píng)桐，聽(tīng)詠取專濁家建畜議，椒建立旨更為畢完善次的測(cè)欣評(píng)體舌系。報(bào)附表我：威筆試陣題智一、場(chǎng)選擇斤題（藍(lán)45嗽分）舊1脂、漿(響每小乳題糾2查分，舍共袍22鬼分憶)糊19夕96托年春鼠節(jié)前奏的悅N幟市商灰戰(zhàn)耳據(jù)某議報(bào)米19版96引年時(shí)2道月的餅一篇宣報(bào)道暮：進(jìn)煎入皮2繼月份祖，一傘場(chǎng)既扎溫情盾脈脈鴿又充傘滿火域藥味慰的促返銷大系戰(zhàn)在喪N夸市打風(fēng)響。嗓距評(píng)19劃96奸年春泳節(jié)還井有半禾個(gè)月伸，地勺處腔N繭市繁綁華商櫻業(yè)區(qū)煉的值X妙百貨且商店奧突然訊宣布離：從經(jīng)2辛月右3穗日觸至墊2觀月鮮17顆日奪，膏4準(zhǔn)萬(wàn)多敲種商個(gè)品中搜的挪80懲%倡以上康以上5-謀9加折優(yōu)蠻惠出縣售。么消息府一傳傘出，例立即敵引起腿N單市各戒大中默型商扒店的隊(duì)重視遞。當(dāng)添天，靠N奧市其吐它商太場(chǎng)紛褲紛宣版布也溉進(jìn)行功降價(jià)砌銷售暴。托S滾百貨嚴(yán)商店陽(yáng)、罵T區(qū)商場(chǎng)叼、距H秋商廈裹等三傲大商撞場(chǎng)迅圈速?zèng)Q唇定：勞與擱X補(bǔ)百貨融商店三同步包，也舅從壓2陶月桑3女日起主開展綿5-們9歪折的鉗酬賓隱銷售隊(duì)，并稻把時(shí)必間延緒長(zhǎng)到哭2念月池29僑日。遠(yuǎn)S卡百貨瞞商店軍準(zhǔn)備拘了該20衡00愿多萬(wàn)疊元的絲商品阻，糖T頓商場(chǎng)亞優(yōu)惠屈面在刊70鋸%很以上秩，念H搞商廈辰1傷至賓4掏樓的亂所有兩商品穩(wěn)，除逢了促10斬元以業(yè)下的飲商品栽以外亞，均養(yǎng)在降蔬價(jià)銷尸售之亦列。完N卷市商踩廈原三準(zhǔn)備別在鞏2窮月義10社日簡(jiǎn)左右粗才推但出類槽似的研促銷磚活動(dòng)凳，現(xiàn)板在決晃定將謹(jǐn)時(shí)間巡提前鬼。在嶄部分徑大型跟商場(chǎng)縫減價(jià)季的同姑時(shí)，刪一些氧中型屆商場(chǎng)駁也不黑甘示尖弱，枯紛紛東“隔加盟蛙”損商戰(zhàn)騎，如素Z騰大廈彈商場(chǎng)播等也妖從狹2沾月悠4須日起退，向亦顧客費(fèi)推出滑5-謊9乓折的戀酬賓制活動(dòng)員，有彈的商都場(chǎng)還門利用著總經(jīng)關(guān)銷的揪優(yōu)勢(shì)縣，推論出一嗚批特袍價(jià)商談品。備據(jù)不堪完全武統(tǒng)計(jì)志，中2宣月戶3碰日甲以來(lái)窄，南N隨市市拔區(qū)共道有辭20韻0次多家象大中供型國(guó)共有商缺場(chǎng)和啟個(gè)體光商店備加入沖“剩降價(jià)基大戰(zhàn)贏”割的行純列。畢N會(huì)市商舌界以維往的覆常規(guī)準(zhǔn)做法厚是把艦讓利悄較多重的酬地賓活蹄動(dòng)安晉排在砌春節(jié)海后的妹銷售憶淡季花，而典今年精卻在枝人們筐公認(rèn)竊的節(jié)揭前旺律季展念開，單且勢(shì)董頭之嫂猛超菠過(guò)往貝年，決為什窗么賓?寄栽指“膀市場(chǎng)老旺季籍不旺販，只汽好降拐價(jià)促傭銷。吹”園這是津商家刮的普句遍回廳答。屑而某佩研究筆員則獸認(rèn)戶為，耀各家狡商場(chǎng)碰在這滾段時(shí)質(zhì)間搞業(yè)這么醉大的期動(dòng)作因，主遮要是薄由于蒼元旦虹與春銅節(jié)兩底大節(jié)挑日間傷距詞比往杠年拉亡得長(zhǎng)液，商葛業(yè)網(wǎng)寧點(diǎn)又衫在增引多，鬼而且掌消費(fèi)刺者觀訪念也食發(fā)生石了某災(zāi)些變餃化，跌銷售年比揭往年牢顯得愚平淡耳，商鈔家迫修不得貧已把翠節(jié)后并的降診價(jià)促點(diǎn)銷改昏為節(jié)春前。擴(kuò)一些跌經(jīng)濟(jì)尋界的宰人士孝認(rèn)茄為，窮眼下振的市剝場(chǎng)表凱明，蘋居民爭(zhēng)的消剝費(fèi)熱豬點(diǎn)與暗市場(chǎng)豎的銷經(jīng)售已達(dá)出現(xiàn)瘡錯(cuò)位愈情況佳，在碗大多勵(lì)數(shù)嶺家庭期耐用鏡品差賤不多杠齊備究時(shí)，鹽日常大消費(fèi)泡品如盲服裝個(gè)、食違品等啊商品慎的銷且售量娛將相具對(duì)增楚加，漆而各及大商敞場(chǎng)的那柜臺(tái)魄里，犁家庭恥耐用摸品仍托占多跌數(shù)，寬以致繪出現(xiàn)涂供過(guò)凱于求尺，只當(dāng)有采抬取降算價(jià)扎的促宏銷手此段。判J取省商跌業(yè)廳山的一炒位同辛志認(rèn)訂為，孫降價(jià)繡有它默的可鋤行性晃，在之年前糧的大曲幅度悲降價(jià)沃會(huì)推道動(dòng)銷悄售。浮但也指有不豐少人伶認(rèn)為湖，這酒種以罰價(jià)格嬌競(jìng)爭(zhēng)青為主炭調(diào)的嫁酬賓薄活動(dòng)顯，從此形式搶到內(nèi)漫容都管無(wú)多周少創(chuàng)茂新，榜而且腎各家逐的促箭銷活偏動(dòng)基資本在平同一播時(shí)間巡開始喚，很蘇可能灶還是油各自贏守住修原來(lái)織的市咐場(chǎng)份護(hù)額，私同時(shí)忙還會(huì)述帶來(lái)押企業(yè)戀的效烘益滑伏坡，放進(jìn)而債影響錫國(guó)家誦的財(cái)墳稅收侮入。的S卡百貨夢(mèng)商店御的一傳位經(jīng)生理說(shuō)鋪，各助商家度聞風(fēng)豐而動(dòng)燥，無(wú)鋪疑是守加劇躺了節(jié)旁前的努市場(chǎng)栗競(jìng)爭(zhēng)果，市著場(chǎng)光持靠讓毒利是陳旺不牽起來(lái)木的，族畢竟勉老百堵姓的趁購(gòu)買德力是優(yōu)有限甩的。陳章裹1.少其它畜大中田型商條場(chǎng)跟伸隨沒(méi)X勞百貨耀商店被的節(jié)舉前降纖價(jià)銷幣售，葵但如監(jiān)果以爪后其另他條夢(mèng)件不漫變且亭沒(méi)有雪采取彼其它呈措施補(bǔ)，則售極有月可能暮出現(xiàn)蛙哪種俗情況衛(wèi)?斃艷妖良隔A.桿短期鞭內(nèi)銷逼售量篩會(huì)大戀幅度羅下降驚熔盯誦好B.僵短期規(guī)內(nèi)銷樣售量糾會(huì)略理有下籃降德?lián)]形濤病C.揉短期潤(rùn)內(nèi)銷獄售量肚會(huì)大鄉(xiāng)幅度明增加閃求墻盡晝D.賄短期每?jī)?nèi)銷免售量以會(huì)略逝有增找加今籍顧2.野如果父N類市內(nèi)憲有某殃個(gè)百?gòu)V貨商吃場(chǎng)的暢管理浮者決流定，厲在節(jié)逝前不螞參與哀這場(chǎng)掌以降言價(jià)為敵主調(diào)制的商重戰(zhàn)，采那么濕這個(gè)域商場(chǎng)堪必須探具備塵以下鉛哪個(gè)崗條件鬧?粥臨擊側(cè)額A.睬它的生規(guī)模急比灘X女百貨俱商店亂等商哀場(chǎng)都廳大任鴨師來(lái)帳B.漁它的莫經(jīng)營(yíng)亂成本執(zhí)比器X共百貨粗商店界等商棵場(chǎng)都僵低鞠雙熱促名C.井它的甩商品畫比挪X念百貨殲商店器要更您高檔皆膛匪清耽D.候它的竊經(jīng)營(yíng)田方式激應(yīng)更教具有植特色綢意眨3.成在這境次降既價(jià)銷呈售中陸，維H碗商廈敘對(duì)價(jià)井格在堵10夸元以顫下的網(wǎng)商品籮不給境予折緒扣，董你認(rèn)制為其勉主要歉原因揪應(yīng)是蠅什么元?呢揪個(gè)網(wǎng)衫A.井這些音商品梳是暢傘銷貨胳丑嗎箏售B.銹這些獄商品伏的庫(kù)捕存最姜較少棚司遭船皂C.辨這些嶄商品發(fā)的需施求價(jià)卷格彈隔性較黃小坦凱鞠露勝D.騰這些殲商品電的需孫求價(jià)淡格彈仆性較君大駁沾各4.超為什模么有紀(jì)些商裕場(chǎng)可旦以依綠托總癢經(jīng)銷音的優(yōu)竿勢(shì)，嗚推出蛇特價(jià)熄商品段?晝私挽疾乘A.替因?yàn)槟腹べQ(mào)腸關(guān)系蓋密切嗚，可摸得到汪廠家傻的支封持港疊姐糞游B.標(biāo)因?yàn)閼覍?duì)市妻場(chǎng)有米一定羽的壟堤斷，夠可以工在一慶定程支度上由控制哈商品瞇的價(jià)臟格鍵辭賤礎(chǔ)袖C.敢因?yàn)槿ド唐方频墓┟@應(yīng)量出可以古得到惡保證雞蘆吃掏駐D.俘以上擾各條炸都可逃作為乒理由添劑杯5.助由于沖19寒96太年的坦元旦愁與春助節(jié)兩泥大節(jié)獄日間肝距拉之長(zhǎng)，薯N與市的庭商業(yè)咽網(wǎng)點(diǎn)通的增渠多，貓對(duì)于闖各個(gè)辣大中辛型商答場(chǎng)而少言，塞會(huì)產(chǎn)誰(shuí)生什史么情刑況唱?營(yíng)月道怖網(wǎng)A.輔購(gòu)買眉力發(fā)駁生分瑞流得自褲笑覆咐B.條購(gòu)買恩力下頸降此慰挎濃撒C.捏消費(fèi)蒜者的示觀念資改變琴求殃慈做D.遣商品剝的供歪應(yīng)量竿增加籌錦左6.端案例寒中某既研究芝員所川說(shuō)的秘“舟消費(fèi)并者觀菌念改饑變家”誘，其騙隱含樸的意周思是類指消吉費(fèi)者券會(huì)戲產(chǎn)生魂以下隨哪種解情況依?茄它全鼻參A.免消費(fèi)閉者對(duì)伯降價(jià)義的商凱品不療會(huì)再賴感興包趣夫豬訂廳慮B.勻消費(fèi)斯者更喇趨向心購(gòu)買若高檔御商品絹章金掉悼C.籮消費(fèi)恒者更堤注意芬根據(jù)藝自己利的實(shí)失際需牧求進(jìn)哨行購(gòu)它買幼蓮?fù)⒑餌.暈消費(fèi)廊者對(duì)爸耐用婦品的恭購(gòu)買賣欲望擦已經(jīng)蠟降低通兼本7.沾如果匪案例廢中反襲映的爐一些己信息叢是正觸確的潑，那體么對(duì)私于制匠造耐反用品爭(zhēng)的廠釘家，啦今后炮應(yīng)如趴何調(diào)推整自積己的朽經(jīng)營(yíng)犯策略以?車役界掃誘A.眼調(diào)整驚產(chǎn)品悶方向幻，要永開始指轉(zhuǎn)向姑生產(chǎn)洋日常臺(tái)消費(fèi)于的非侍耐用效品撈牲涼恥豐B.瘋研究網(wǎng)市場(chǎng)塞需求充變化迅趨勢(shì)行，對(duì)戴現(xiàn)有俗產(chǎn)品名進(jìn)行招更新腰換代得犯焰框陡C.務(wù)盡量販降低潤(rùn)出廠悶價(jià)，枝或?qū)嵢栊懈髂N價(jià)速格折柔扣策聯(lián)略，沸以吸鼠引各借類經(jīng)峰銷商英針擺唇膽D.嫩調(diào)整列市場(chǎng)伸的地競(jìng)理方炭向，仗逐步穩(wěn)退出迎N貍市市竭場(chǎng)，鏈努力約到其流它城匹市進(jìn)改行開昌拓奉算窩8.圓案例捷中，稼各方撿面人余士針頁(yè)對(duì)釀N品市這宇次商熄戰(zhàn)的暈有關(guān)黑評(píng)論傲，哪惱一個(gè)鍵是不燭完全璃正確壩的率?返拆上動(dòng)另A.倚“魚各商謝家把籃節(jié)后鞭的降斤價(jià)促乓銷改蒼為節(jié)夜前，資實(shí)屬緣迫不信得已瓦”跌注閉孟法B.治“員降價(jià)縫銷售祖有它制的可輸行性地，節(jié)斜前的下大幅溪度降辮價(jià)會(huì)陵推動(dòng)就銷售式”反離冬銜枕C.咐降價(jià)影促銷枯“產(chǎn)會(huì)帶亭來(lái)企總業(yè)效座益滑技坡，慧進(jìn)而柔影響料國(guó)家速財(cái)稅光收盯”譽(yù)農(nóng)戴組脫D.史“順市場(chǎng)雅光靠易讓利腸是旺榨不起隔來(lái)的眠”遭農(nóng)攻9.庫(kù)如果情你是淘N凍市某抱大中冠型商馳場(chǎng)的咬經(jīng)理獻(xiàn)，為以了應(yīng)搖付或蘇避免睬下一抱輪的橡商家毯之間成的價(jià)棉格競(jìng)?cè)虪?zhēng)，勒現(xiàn)在璃就應(yīng)墾開始辱研究撇和采勒取有鐵關(guān)措盡施，制以下著措施爪中，發(fā)一般產(chǎn)來(lái)講剃一項(xiàng)執(zhí)是最甲大可弄取的患?敢亂滔堪淚A.桑要求斷行業(yè)集協(xié)會(huì)派出面嫁，簽罪訂有誰(shuí)關(guān)協(xié)宰議，假協(xié)調(diào)雖各商墻家的三競(jìng)爭(zhēng)叛行為順營(yíng)岔窩向B.治迅速間派業(yè)浙務(wù)員傷到各巡地廣閉泛采斗購(gòu)各抱類低尿價(jià)商吩品種屬獨(dú)榨碰C.砍進(jìn)行扇銷售招情況網(wǎng)分析鏡，對(duì)駱目前運(yùn)經(jīng)銷哭的商是品結(jié)源構(gòu)作死一定但的調(diào)脅整擴(kuò)近正移亂D.爬進(jìn)行本經(jīng)營(yíng)擔(dān)成本睜分析焦，尋省找可殊以壓觸縮成熟本的聞環(huán)節(jié)澆年盡10押.雁如果最在春罷節(jié)后臉不久淡，轉(zhuǎn)N抽市再溜次發(fā)釣生一棵次時(shí)梯間相覺(jué)對(duì)較攜長(zhǎng)的滾商戰(zhàn)斬，你族能否仁肯定先以下椅哪種虧情況翁最不吃可能沒(méi)出現(xiàn)里?患謝鍵博耽A.投市場(chǎng)室上將勸再次叨出現(xiàn)伶購(gòu)買努的高尊潮享旺亡汽臭B.伙有部篇分商捕場(chǎng)有曠瀕臨舌破產(chǎn)算的危刮險(xiǎn)違倦臟銷紗C.固有關(guān)香政府疼部門府將給庭予干袋預(yù)質(zhì)病畏習(xí)桌D.約有個(gè)胃別商蠢場(chǎng)的掌市場(chǎng)箏份額四會(huì)增練加婆旦牛11捐.泳隨著叫市場(chǎng)獲經(jīng)濟(jì)吐的發(fā)穿展，物企業(yè)碑的經(jīng)醋營(yíng)者堡要充曠分認(rèn)潔識(shí)到屯，商昌家之投間的屋價(jià)格巷競(jìng)爭(zhēng)喂是：嚇自企宿伍A.斜不可符取的宇較至目釀B.枝沒(méi)有定必要叮的抗虹狗依務(wù)C.揉不利飄于消邪費(fèi)者熊的掛指江刑糧D.鼓不可吹避免按的既(卷二沒(méi))撞倚公司鄭的問(wèn)伙題膚(碎每小湯題殃2忽分，領(lǐng)共兄16胳分綁)裂公司用是一降個(gè)中務(wù)型企玩業(yè)。懲主要毅業(yè)務(wù)抹是為肢用戶損設(shè)計(jì)近和制踩作商備品目銷錄手厭冊(cè)。儲(chǔ)公司及在耽A齒、段B狠兩地犯各設(shè)澡有一懼個(gè)業(yè)崗務(wù)中譜心。附A巧中心玩內(nèi)設(shè)鞠有采液購(gòu)部上和目本錄部同，采諸購(gòu)部肺負(fù)責(zé)莖接受伏用戶徹的定果單，塘選擇緊和定唇購(gòu)制膊作商長(zhǎng)品目腹錄所越需的輕材料脫，其朵中每媽個(gè)采夸購(gòu)員賀都是含獨(dú)立任地工故作的品；目頸錄部體負(fù)責(zé)恭設(shè)計(jì)爭(zhēng)用戶脾定制蔑的商籃品目盾錄，阻該部嫂的設(shè)優(yōu)計(jì)人刪員因蓬為必臂須報(bào)拒從采犁購(gòu)員疊提出替的要弱求，眉因此磚，常狹常抱獨(dú)怨受親到的品約束愈過(guò)大蘆，因箭而不聽(tīng)能實(shí)駁現(xiàn)藝釀術(shù)上妖的完漆美。呀B抱中心佳則專辨門負(fù)位責(zé)商倦品目龜錄的塵制作狗。吊最近接，根下?lián)?jīng)鳴營(yíng)主叨管的香建議撞，公沉司在疾B猾地成華立了窄一個(gè)勤市場(chǎng)貢部，周專門費(fèi)負(fù)責(zé)階分析義市譯場(chǎng)需修求，驅(qū)挖掘鼠市場(chǎng)拘潛力網(wǎng)，對(duì)翁采購(gòu)炭員提冬出建耀議。黨但采雜購(gòu)員粗和設(shè)召計(jì)員謀都認(rèn)鵲為成財(cái)立市餃場(chǎng)窩部不截但多飄余，爹而且傅干涉賄了自蘇己的醬工作途。市默場(chǎng)部揀人員頑則認(rèn)旁為采豎購(gòu)員稿和設(shè)最計(jì)員守墨守蜓陳貸規(guī)，買缺乏書遠(yuǎn)見(jiàn)逗，雖燈然公以司經(jīng)膛營(yíng)主貼管作孫了大絹量的絞說(shuō)服蒸工作值，并折先后鵝掉換央了有但關(guān)人饅員，抄效果椅仍不院理想虜。從潑婦1虧2誰(shuí).適市場(chǎng)堪部工眼作不祖順利替的原量因是湯：焰季膛嫌包A.慶市場(chǎng)薄部工燥作人批員能還力太的弱丑典曉過(guò)秧B.客采購(gòu)剖員和略設(shè)計(jì)班員有勺私怨盡個(gè)術(shù)甩截C.展公司父各職沉能間左缺乏笛溝通名姜拒緞到D.鋒經(jīng)營(yíng)尸主管姥決策汪錯(cuò)誤僵一三牌公司員進(jìn)行跨的是茫：梢窮滔陡枯A.神大批爭(zhēng)量生踢產(chǎn)滋與役尾B.慧小批鍬量生舟產(chǎn)宵螺六C.曉單件鑒生產(chǎn)斗撤圾D躁.辨都有謊可能我14輕公司閉在群B孤地成唉立市閘場(chǎng)部纏把谷鍬闖A.吊有必太要?；室?yàn)槁悠髽I(yè)拘只有題通過(guò)老市場(chǎng)薪部才暮能全菜面了完解市攔場(chǎng)浴黨摧尋鋪B.吊沒(méi)有名必要希?？稍∫杂蓭尊地有句關(guān)部始門的靈人員房承擔(dān)涼市場(chǎng)窮需求長(zhǎng)分析揮工作秩各尖查哀C.爬有必厭要。插因?yàn)橛浗?jīng)營(yíng)窯主管差肯定題比各蓄職能魂部門虧的人甜員更止具有肯戰(zhàn)略鉛觀念憐柔筍秩拌D.免沒(méi)有震必要抖。因尚為下狡級(jí)的認(rèn)反對(duì)尾事實(shí)雹上使至市場(chǎng)傍部無(wú)位法發(fā)覆揮作纏用廁一五賀公司裂的產(chǎn)宏品是拌：庭挑慌蛙A改.晌最終軟消費(fèi)最品雪謠解B澆.態(tài)中間窄產(chǎn)品勒詞馬C.容工業(yè)著消費(fèi)悟品催帝響偏D.礦個(gè)別謹(jǐn)消費(fèi)錦16牌.僅市場(chǎng)囑部是綢一個(gè)肚櫻席餐腐A.結(jié)職能朗責(zé)任填部門兆。因葡此，脹不具話有領(lǐng)昨?qū)浒核亢骈T工虎作的脾權(quán)利列屢粉爽掃B.才職能手責(zé)任矮部門穿。因恩此，添有領(lǐng)麥導(dǎo)其顫他職唇能部嘩門工音作的五權(quán)利秒盞銳樓碑C.剪直線熄責(zé)任段部門途。因嗽此，棟有領(lǐng)顯導(dǎo)其戶他職螺能部義門工槍作的啞權(quán)利晶梨飛丟爪D.期直線軟責(zé)任濟(jì)部門膏。因謊此，群對(duì)其吐他職闊能部牢門有枝業(yè)務(wù)帝指導(dǎo)膏權(quán)難17獻(xiàn).銷采購(gòu)崇員和乖設(shè)計(jì)調(diào)員反藝對(duì)成公立市額場(chǎng)部忘的主熔要原君因是儉：諷羞屢獅掃A.塔市場(chǎng)貍部搶春了他蘆們的馬飯碗胳狹凱節(jié)太B.酷市場(chǎng)棗部的真成立同約束訓(xùn)了他漂們的鞏工作杏自由議度禿醬鳥終樹C.躬市場(chǎng)綱部成啞員太篇自以運(yùn)為是童它鼓橫紅D.痰公司朋主管治過(guò)于喪重視動(dòng)市場(chǎng)獎(jiǎng)部惑一八帝.榜預(yù)計(jì)永今后疏幾年欠中：好遞賭肅鏈A.偶對(duì)商流品目賄錄的溫需要鼠量會(huì)和減少脾藝瞞企鍋B.繁對(duì)商錄品目碎錄的喪需要個(gè)量不嬸會(huì)發(fā)燈生變護(hù)化壞玉陶市飽C.凱計(jì)算臺(tái)機(jī)網(wǎng)件絡(luò)信喘息將爐取代勉商品刑目錄歐諒象才助D.株對(duì)商臂品目活錄的閘需要蒙量將煙會(huì)增孔加宗19借.犁企業(yè)貌需要據(jù)商品凝目錄唯是為儲(chǔ)了吉銹沙控傭A.下讓企青業(yè)職嚇工了鈔解自久己的禁工作兔御棋和劉B.刪讓競(jìng)速爭(zhēng)對(duì)給手了折解這公司喊的競(jìng)梯爭(zhēng)實(shí)狡力到兼戶脹砍C.難讓消列費(fèi)者革了解懶自己丑的產(chǎn)寒品伍鉆盡踏塑D.猜讓爛公司叼了解笨自己仰的要月求屋(稀三井)秀妙合資樂(lè)企業(yè)宅的經(jīng)葉營(yíng)從(封每小政題臥1共分，繩共參7井分燭)赤某中卻外合蚊資企來(lái)業(yè)于煩一五要年前垮建立吵，其銳所生潤(rùn)產(chǎn)的苦3衛(wèi)種主猛要產(chǎn)緒品都總是從輝外方骨母公蕩司引尤進(jìn)的則。其啦中，匠產(chǎn)品獵A鞭的銷寸售量柏目前決占國(guó)冊(cè)內(nèi)市煉場(chǎng)份臨額的羞60蛋%簽左右拍(貫在公膏司初渾建的蓬頭東3棟年里夫該比曾例一適直保院持在絞10江0%甘，后碧來(lái)隨軍著進(jìn)煤口產(chǎn)發(fā)品的您增加飲，國(guó)深內(nèi)其蔑他企酒業(yè)的伏進(jìn)入邪。該務(wù)比例盒逐漸榨下降研)目，獲尾利量戒占公解司利買潤(rùn)總遺額的誼61偶%黃。晌A負(fù)產(chǎn)品阻在外漠方母健公司廚已經(jīng)像被淘再汰，半現(xiàn)在閉敗有處向外絨方母鉛公司揭定購(gòu)搏A濤產(chǎn)品付的，吉外方穴母公涉司就芹需要威向其員海外騎生產(chǎn)弊A蕩產(chǎn)品療的各政子公菠司訂懷貨。嗚A千產(chǎn)品惕在我逃國(guó)國(guó)稠內(nèi)的損需求籮量因游為新見(jiàn)的替彈代產(chǎn)稍品的釣出現(xiàn)繪近年醒也在繼逐漸采下降測(cè)。產(chǎn)莫品遞B樣是香3丹年前驗(yàn)從外豎方母陣公司賤引進(jìn)婆的新杠產(chǎn)品康。其悄銷售冠量占爽中國(guó)貸國(guó)內(nèi)朗市場(chǎng)遷份額葬的1嫩0%師左右到，近待兩年辰中市真場(chǎng)需朵求量椒逐漸老上升屈。撐B耀產(chǎn)品鐮的獲潤(rùn)利量出占公脾司利至潤(rùn)總安額的霉32河%棚。萍C煩產(chǎn)品楊約占舊國(guó)內(nèi)偽市場(chǎng)衫總量進(jìn)的宣10腐%暫不利勝，獲額利量劇占公氣司利羞潤(rùn)總炕額的雅1%惹左右拼。棟B砌、伙C屢兩產(chǎn)偷品與猴國(guó)內(nèi)店同類年產(chǎn)品碑的競(jìng)叫爭(zhēng)日逢趨激泛烈，雜進(jìn)一揚(yáng)步提甚高市糕場(chǎng)占逼有率窯已比評(píng)較困之難。尤外方脆母公郵司是汪一個(gè)鄰跨國(guó)被公司舒，該股跨國(guó)短公司膨規(guī)定靜，所摟有設(shè)虹在世場(chǎng)界各澆國(guó)、求各地陪區(qū)的奏跨國(guó)螺公司例的合亦資企挖業(yè)，溉都是確本跨拋國(guó)公隊(duì)司產(chǎn)多品的悲唯一隊(duì)代理隙商，躬無(wú)論紐定購(gòu)耗該跨我國(guó)公捉司何贏處生票產(chǎn)的慌產(chǎn)品這均需距通過(guò)階該跨捐國(guó)公鴨司的匙一個(gè)暖代理肆商，轟而且轟每個(gè)榨代理胖商產(chǎn)闊品的泳定價(jià)正方式墓均采岔取跨蚊國(guó)公倚司總撕部確圾定的屋統(tǒng)一憑價(jià)格鄉(xiāng)，加稼上各泡子公捷司根椅據(jù)所般在國(guó)猾物價(jià)眨水平革確定淋的代追辦費(fèi)強(qiáng)率，為再加杜上預(yù)揮先收氏取的南維修痕費(fèi)及礦服務(wù)氧費(fèi)。象20乎.乖該合瓶資企軋業(yè)的度產(chǎn)品蒸組合顧表示臭姐輸揚(yáng)暢A.禽公司鹽已無(wú)闖發(fā)展?fàn)耷巴具@宵贏姑雷B.唇公司陪缺乏爐后續(xù)漸支柱侄產(chǎn)品狡快遼酷待C.周公司綠現(xiàn)金智流動(dòng)售肯定涌缺乏載鞏繭港隱D.溫公司寺形成互了良經(jīng)性產(chǎn)刷品更窩新階欣梯喝千幫2禾1戴產(chǎn)品另提供代的利鐮潤(rùn)量下占公突司利艇潤(rùn)總攤額的礙61支%切說(shuō)明蓮產(chǎn)品亡是公掛司的坦凈資妄金提話供者違乒冤中豎B.剖該公慰司存拍在較濁高的呆經(jīng)營(yíng)榴風(fēng)險(xiǎn)肅詞必貨掉C.澆該公煤司過(guò)椅于依掘賴某生一個(gè)乒產(chǎn)品對(duì)糠永亡怨D.恐公司怪應(yīng)重坦點(diǎn)擴(kuò)云大籍A枝產(chǎn)品塘的銷究售量貌22詳.蝶該公洗司的滔未來(lái)瑞發(fā)展洋戰(zhàn)略莖應(yīng)該棋是：準(zhǔn)燭音飛抽A.斬加強(qiáng)裹推銷揉工作候豈倚薪霞B.通繼續(xù)飄保持復(fù)目前冶的產(chǎn)謹(jǐn)品組書合曾爆耗干捏C.犯外方分母公孫司追旅加投仔資睜燭炕號(hào)幟D.于積極喪開發(fā)哲新產(chǎn)昨品悄23普.俯為了躍實(shí)施約公司橫的發(fā)跪展戰(zhàn)僚略，解可以遲采取苦根鑄海蹤A.也停止梁A嗚產(chǎn)品稠的生恥產(chǎn)，燦將投抬資用構(gòu)于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車雀必疏

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B擦不一紀(jì)定

美尚加揚(yáng)C不別是的濱56密．我曲覺(jué)得觀我有沿一些昏別人覆所不鄉(xiāng)能及援的優(yōu)衫良品案質(zhì)：爸A胸是的覆盤希碎

B心不一看定

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C夏不是待的<竊<竹p>撫57侍．只它要有闊利于陶大家裝，盡激管別槐人認(rèn)納為卑內(nèi)賤的其工作驕，我棗也樂(lè)再而為跨之，找不以緣為恥遍：勿A是豈的

喇隸敘磨B不啊一定德打變輛燃C不防是的懶58筑．我搜喜歡遣看電膏影或虎參加蠶其他巾娛樂(lè)巖活動(dòng)區(qū)：滋A每剛周一狂次以吵上（棚比一揮般人描多）烤B敞每周狠一次糧（與緒通常蒼人相傅似）們C偶店然一而次（達(dá)比通姻常人名少）胃59讓．我?jiàn)W喜歡倡從事灣需要作精確籌技術(shù)洞的工夾作：亂A是內(nèi)的

尋基傻戒B介糞乎A貌與C愉之間前魔肺持

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C鼠不是卸的危62擊．我痛寧愿砌：餅A指處揮幾窗個(gè)人停工作董輸爽朱

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B殺介乎料A與胳C之鼠間黑挎谷復(fù)

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B廉不確位定

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C功謀家憶庭的群溫飽蝶66已．我徑喜歡洞解決福別人丈已弄酬得一拳塌糊攜涂的歌問(wèn)題寇：腔A是府的

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B靜不一往定

姐擋鐵

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B敲介乎屋A與山C之莖間暴背趣

C卸接受歸他們喘的意純見(jiàn)普71稼．我略希望肥我的墳愛(ài)人嗎能夠乳使家墾庭：倉(cāng)A有雙其本撈身的緣歡樂(lè)棉與活輔動(dòng)

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B緒介乎暑A(yù)與模C之孩間

花五稅C成跪?yàn)猷弬卫锷绫换罨瑒?dòng)的砌一部奧分翻72脖．我卷解決焰問(wèn)題珍多數(shù)陪依靠兄：糠A個(gè)環(huán)人獨(dú)控立思?jí)假|(zhì)盲趨

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C繩常常日緊張凈興奮裂，不廊能冷棒靜思濾考兄74唐．最年近，蟲在一銅兩樁圖事情擦上，搶我覺(jué)希得自拼己是咐無(wú)辜廢受累儉：禍A是擺的荒片排

B壘介乎員A與上C之燒間

握葉鬧C不塘是的劈75胡．我林善于酷控制粒我的可表情予：重A是蛇的

俘朱蕩

B血介乎竊A與趁C之橡間

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B乒不確獄定

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臨支吉

B晉不一東定纖基績(jī)

C豬不是邪的凈81碧．我度不喜禿歡那勁些夜檢郎自練大，艘目空幼一切漸的人才：儀A是垮的

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B摸介乎林A與插C之蜻間

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C結(jié)不是借的技82抖．和牧一般繩人相窯比，啞我的差朋友處的確苗太少爪：凱A是踐的權(quán)劣蘋

B勞介乎倍A與堤C之殘間

細(xì)管收

C孔不是勢(shì)的斤83湊．出遠(yuǎn)于萬(wàn)凱不得脹已時(shí)暖，我驗(yàn)才參鉆加社純交活卸動(dòng)，儀否則頁(yè)我總利設(shè)法階回避燒：辛A是腫的

灘謝鴿

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呆權(quán)灣

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B目不一鄭定

積捏膛

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檢跡B不沫一定秧顧C(jī)不兩是的寧90悄．[壇百折喂不撓僚][痛再接租再厲涉]的埋精神裕似乎競(jìng)完全這被現(xiàn)皂代人瘡忽視昨了：要A是吩的

鉆虹喘

B氏不一忌定

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C歇不是容的<趨<戲p>測(cè)91賢．如較果有熱人對(duì)嚇我發(fā)鐮怒，配我總孕：艇A設(shè)搬法使脊他鎮(zhèn)波靜下卸來(lái)壺減厘B不昂太確根定

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B奧不一誰(shuí)定慣刊戀C發(fā)浪展農(nóng)辣業(yè)，否捕滅順對(duì)農(nóng)許產(chǎn)品拆有害求的動(dòng)血物嬌93鏡．無(wú)仔論在臨極高揀的屋灰頂上嫁還是握在極述深的朵隧道癢中，虹我很氏少覺(jué)緒得膽車怯不淘安：鞠A是乓的

革集淋

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拜B賓不謠一定缺拴C不攀是的每96而．我鐮十六修、七偷歲時(shí)覽與異夸性朋鴉友的飽郊游考：豐A極怒多

辯條趙

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B舟介乎賺A與衰C之爛間

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B微介乎抽A與滋C之汗間

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盟棟惜

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他坦毀B不奉盡然皂語(yǔ)弓C不俊是的良10分9．頑每當(dāng)販考慮聽(tīng)困難腰問(wèn)題民時(shí)，研我總慚是：慌A一牌切都瓶未雨引綢繆廟阿B薯介乎何A與緊C之短間

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希蠅

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緩逼丘B(yǎng)不追太多激絕杠截C沒(méi)真有軌12克0．策黃昏舍閑暇知，我安喜歡膨：由A看噸一部封歷史寶探險(xiǎn)背影片壁極B卸不一瓣定

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介艙

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姨毒

B糧○點(diǎn)○*煌洗鍋零C采○*模*相12胞9．服在陌險(xiǎn)生的圈地方利，我涂仍能日清楚償?shù)乇纨攧e東培西南睜北的拿方向陰：評(píng)A是袋的清醋出B介賺乎A隸與C舅之間素華尿竄C不份是的答<及<惡p>懇一三寬0．辛我的水確比揭一般奉人幸頭運(yùn)，倉(cāng)因?yàn)楣俏夷芨祻氖绿幾约鹤兴鶚?lè)閃的工槍作：澆A是眾的凳飾臭B不愁一定催撓藝

C衫不是表的可一三嫂1．唯如果篇我急用于想唐借用瀉別人訴的東巷西而側(cè)物主稿恰又旗不在宏，我塔認(rèn)為延不告繩而取棄亦無(wú)蓋大礙逢：伍A是慧的

屑濕攜B介獄乎A嘆與C劍之間討貢殿

C錫不是身的識(shí)一三爽2．態(tài)我喜漸歡向寸友人先追述雨一些塔已往深有趣關(guān)的社蠶交經(jīng)蜻驗(yàn)：閣A是領(lǐng)的浙群睬B介冠乎A摧與C嗽之間輝蜓筆

C扣不是感的功一三夢(mèng)3．物我更異愿意頃做一枯名：裙A演側(cè)員牢參沈B不閃確定幫告右

C利建筑色師汪一三鬧4．績(jī)工作嘉學(xué)習(xí)書之余崖，我削總要念安排步計(jì)劃磁，不弄使時(shí)染間浪瘡費(fèi)：捐A是碎的

泥助驅(qū)B介情乎A甲與C叨之間唇志查蔑C不衛(wèi)是的啊一三瘋5．圣與人腫交際鑄時(shí)，緩我常竊會(huì)無(wú)彩端地挑產(chǎn)生奔一種援自卑深感：擴(kuò)A是籍的僚易小B介歷乎A逆與C軍之間偵竊蚊

C鑒不是端的俱一三漫6．蛙主動(dòng)臟與陌咽生人陡交談?wù)郏褐軦是值一樁制難事爽脊被B介文乎A喇與C牢之間撫坦稱C毫冶無(wú)困圓難惰一三錦7．勾我喜辣歡的約音樂(lè)蟻，多走數(shù)是流：妥A輕陡快活盤潑

臘色

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