【熱門】大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告模板集錦六篇

【熱門】大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告模板集錦六篇在現(xiàn)實生活中，越來越多的事務(wù)都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇1書香萬卷，那些長長短短的詞句，終究是聽過千萬遍的經(jīng)驗;路遠萬千，那些明媚鮮研，最終也只留悠悠一嘆。回憶如暮，淡泊如素，如聽聞的囈語，把冷月寂然輕訴。七八月的長安難耐酷暑，深夜不能寐，想起實習(xí)的光景，起身輕捻燈花，獨守一紙燈楣，淺奏一曲離歌，在流煙裊裊的一聲嘆息中，書一卷素箋，落墨下款款深情，記錄的，是6個周的歡喜、感動、辛酸與不舍。都說“讀萬卷書，行萬里路?！睂嵙?xí)是每一個大學(xué)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，提升我們的業(yè)務(wù)水平，教會我們與人相處的技巧，培養(yǎng)我們團隊協(xié)作精神，鍛煉我們待人處事的能力。實習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過生產(chǎn)實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而讓我們縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。我的生產(chǎn)實習(xí)共分為兩個階段。第一階段在陜西省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心進行為期一個月的實習(xí)。首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：這是政府扶持、促進中小企業(yè)發(fā)展和向政府反映中小企業(yè)呼聲的橋梁與紐帶，與其他依法設(shè)立的各類中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)組織和社會中介機構(gòu)互為補充、相互支持、協(xié)調(diào)發(fā)展，是陜西省中小企業(yè)服務(wù)體系的核心機構(gòu)。在這里的實習(xí)只有一個月，我主要負責(zé)為人員職稱評定表加蓋公章，整理考試人員資料。前兩個周，我們每天都在翻閱文件給文件蓋章，從最初蓋一摞200份的文件需要20分鐘，到現(xiàn)在的10分鐘。從最初蓋的公章有重影，到現(xiàn)在的干凈利落，我想，我們學(xué)到的不僅僅是如何蓋好公章，還有如何對待日復(fù)一日枯燥的工作，調(diào)節(jié)自己身理和心理的不適。以后無論從事何種職業(yè)，都各有各的辛苦，學(xué)會調(diào)節(jié)，才能更好的工作與生活。后兩個周，主要就是學(xué)習(xí)《人才服務(wù)手冊》，整理考試人員資料。短短的一個月，我明白了陜西省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心工作內(nèi)容的繁瑣，明白了部門是如何進行內(nèi)部管理的，自己如何與其他智能部分合作協(xié)同更好地實施上級的政策。以小窺大，以此及彼，便可以了解到中央政府怎樣運用一級一級的權(quán)利機關(guān)，怎樣搭建一個完善的管理架構(gòu)以保證整個國家有序的運行。第二階段是在開源證券股份有限公司實習(xí)。開源證券股份有限公司成立于20xx年，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準設(shè)立的證券經(jīng)營機構(gòu)，注冊資本13億元。公司于20xx年4月30日在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌。與前一階段事業(yè)單位的工作不同，證券公司每天都很繁忙，在實習(xí)期間，我主要負責(zé)為前來辦理業(yè)務(wù)的人員抽號，引導(dǎo)他們到相應(yīng)窗口辦理業(yè)務(wù);指導(dǎo)客戶填寫表格，解答他們的疑問;收集客戶資料，為客戶提供正確的投資建議?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹谶@里工作，僅僅有專業(yè)知識是不夠的，還需要“耳聽八方，眼觀六路”，時刻保持高度警惕的工作狀態(tài)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在服務(wù)中心的工作，讓我學(xué)到了如何與人交往，也學(xué)到了怎樣把一件簡單的工作做好。在證券公司的實習(xí)，提高了我的專業(yè)知識技能，也鍛煉了我的自學(xué)能力，教會了我如何收集重要客戶信息。通過這些工作，我從中學(xué)到了許多新的知識與技能，同時提高了我對已有知識的運用能力。歲月如歌，倚門回唱，指縫間匆匆漏走的時光，點點散落在未明的塵世?？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽靜成灰，浮華如斯東逝水。6個周的時光匆匆又匆匆，卻讓我獲益匪淺。時光飛逝，為期6周的生產(chǎn)實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在這一段美好的時光里，我接受了很多的鍛煉，更為重要的是，我從中學(xué)到了許多書本上沒有的知識。首先，要牢固樹立“六種意識”，即出門在外的安全意識，服從管理的紀律意識，珍惜生產(chǎn)實習(xí)的機遇意識，吃苦耐勞的鍛煉意識，團結(jié)努力的合作意識，熱情大方的的形象意識。這六種意識是保證我們順利完成實習(xí)的前提條件。虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，是這次實習(xí)的思想基礎(chǔ)。對于我們這些在校大學(xué)生來說，有很多東西等著我們?nèi)W(xué)習(xí)，在我們的身上還有很多不足和缺點，需要在實踐中予以克服。因此我們必須做到勤于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)。遇到不懂的地方，要多問，多請示，不可亂作主，想當然。不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。只有認真落實安排，嚴格遵守紀律，才能扎實完成任務(wù)，全面提高自身素質(zhì)，為更好的服務(wù)社會打下基礎(chǔ)。其次，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實習(xí)后才深刻體會到這句話的含義。俄國著名文學(xué)家契訶夫曾說：“人應(yīng)該有三個頭腦，一是自然的頭腦，二是書本的頭腦，還有一個是生活的頭腦。”這句話講的就是干與學(xué)的關(guān)系。把工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化，打破學(xué)習(xí)與工作的嚴格界限，將二者融為一體，從而利用一切機會最大限度地擴大學(xué)習(xí)成果，并在第一時間將學(xué)習(xí)成果應(yīng)用到工作實踐中去。這次實踐中，我體會最深的，就是“干中學(xué)”和“學(xué)中干”是我們每個人操作最簡便、時間最充裕、成效最顯著、素材最鮮活的學(xué)習(xí)方法。同時在這次實踐中也讓我明白了我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到難題，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰。第三，要善于溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。要建立和諧的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，和諧的人際關(guān)系是我們開展工作的助推器。而這些，都要自己主動去做。認識一個人，首先要記住對方的名字;了解一個人，則需要深入的交流。凡事都要虛心，懂禮貌，學(xué)會如何待人接物。實習(xí)中，為前來辦理業(yè)務(wù)的人員提供幫助、值班時跟來訪人員的交談、與同事的交流，這一切的一切都能夠鍛煉我們的交流能力，使我的溝通能力得到進一步的提高。在這6個周的實習(xí)生活中，我與各位前輩以及同事們的關(guān)系是十分融洽的，他們給予了我熱情的指導(dǎo)，可以說沒有他們的指導(dǎo)和幫助，我很難完成平時的工作。在此我向他們表示由衷的感謝。第四，在一個新的工作崗位上，必須懂得“六個做到”：(1)做到快速適應(yīng)，熟悉所在部門單位的人員，適應(yīng)新工作的流程，了解自己的工作內(nèi)容。(2)從小事做起，哪怕是打掃衛(wèi)生、裝訂檔案、加蓋公章、整理資料的工作，也是對我們的一種鍛煉。(3)積極主動，能爭取到陜西省中小企業(yè)人力資源服務(wù)中心實習(xí)是很難得的機會，我們應(yīng)該珍惜每一次工作的機會，積極主動承擔(dān)自己的工作任務(wù)。(4)學(xué)有所思，實習(xí)如果只是一味的鸚鵡學(xué)舌，把本職工作做好，而沒有思考為什么要做，或者有沒有其他的方法可以使工作做得更好，那么這次實習(xí)的收獲就會大打折扣?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆?！睂ξ覀兇髮W(xué)生來說，所有崗位的工作都是一個學(xué)習(xí)的機會，平時只能從他人那里獲取一個崗位的信息，現(xiàn)在就是一個切身體驗不同工作崗位的機會，所以我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，平時的工作就是學(xué)習(xí)的最好機會，我們要善于學(xué)習(xí)，善于思考。(5)深入基層，深入到我們最想了解的客戶身邊，了解他們的偏好，了解他們的需求，為他們提供最適合他們的投資建議，這樣不僅能提高我們的服務(wù)水平，還能提升我們的人際交往能力。(6)學(xué)有所悟，學(xué)習(xí)知識的同時，我們還要有一些自己的感悟，在與他人交流中得到升華。蕭伯納說：“你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換一下，我們?nèi)匀皇歉饔幸粋€蘋果;但你有一種思想，我有一種思想，彼此交換，我們就都有了兩種思想，甚至更多?！蔽覀兙驮诮涣髦蝎@得了更多的“思想”，也豐富了我們的實習(xí)經(jīng)歷。實習(xí)之后的所感所悟，需要我們把心中所想寫為文字，化為實際行動，真正體會到生產(chǎn)實習(xí)的意義。最后，在實習(xí)動員會上，老師說過“讀萬卷書，行萬里路”，暑期生產(chǎn)實習(xí)就是我們“行萬里路”的時候。在“路”上，我們要時刻問問自己，能不能做到以下五點，即提筆能寫、開口能說、有事能辦、問策能對、無事能想。這不僅是實習(xí)期間的要求，無論以后我們處于何種崗位，這都應(yīng)該是我們工作的基本要求。通過這次見實習(xí)，我們在這五個方面的能力已經(jīng)有所提升。即使以后走出校園走進社會，我們也會以這五個標準來嚴格要求自己的。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實習(xí)，還是一次人生經(jīng)歷，是一生中寶貴的財富。雖說生產(chǎn)實習(xí)中收獲頗豐，但同時也看到了自身還存在著不少問題。第一，專業(yè)知識欠缺，學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。明顯感覺到“書到用時方恨少”。第二，聯(lián)系實際的能力太差，學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，依然停留在“紙上談兵”的階段。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。第三，對社會交際禮儀，待人接物等方面的能力還有待加強。古人說：“人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧?！币粋€人不學(xué)“禮”、不懂“禮”，缺少社會禮儀知識和規(guī)范意識，就不能在社會上立身。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我一定要加強對這些方面的訓(xùn)練。感謝學(xué)校給我們提供這么一次接觸政府機關(guān)單位，了解事業(yè)單位工作流程的機會;還有進入證券公司，將理論聯(lián)系實際的機會。同時也讓我們鍛煉了自己，看到了自身存在的不足。今后，我要參加更多的社會實踐，彌補自身存在的缺陷，磨煉自己的同時也讓自己不斷地成長。微風(fēng)細卷，時光淺白。其實，看慣了夏衰秋來，本應(yīng)淡對花落花開。一個月的時間悄悄流逝，轉(zhuǎn)眼又到了分別的時候?！扒Ю镏?，始于足下”，這6個周短暫而又充實的實習(xí)，是我人生的一段重要經(jīng)歷和一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有很大幫助，是我走向社會的橋梁和過渡。在這里學(xué)到的一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。讀萬卷書，不如行萬里路。未來的人生路還很長，但我相信這次經(jīng)歷對我以后人生路的選擇，會有很大的幫助。書香萬卷，那些長長短短的詞句，是多少人用親身實踐換來的經(jīng)驗;路遠萬千，那些明媚鮮研，成為生命中最輝煌的悠悠一嘆。少年不管，光陰如箭，因循不覺韶光換。讀過太多書，走過太多路，恍惚中，看見那么多背影漸行漸遠，才驚覺，指縫太寬，時光太瘦。珍惜每一次經(jīng)歷，讓他們劃下濃墨重彩的`一筆。大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇2通過課程設(shè)計，使我深深體會到，干任何事都必須耐心，細致.課程設(shè)計過程中，許多計算有時不免令我感到有些心煩意亂：因為不小心我計算出錯，只能毫不情意地重來.但一想起老師的孜孜不倦的教誨，想到今后自己應(yīng)當承擔(dān)的社會責(zé)任，想到世界上因為某些細小失誤而出現(xiàn)的令世人無比震驚的事故，我不禁時刻提示自己，一定要養(yǎng)成一種高度負責(zé)，認真對待的良好習(xí)慣.這次課程設(shè)計使我在工作作風(fēng)上得到了一次難得的磨練.短短三周是課程設(shè)計，使我發(fā)現(xiàn)了自己所掌握的知識是真正如此的缺乏，自己綜合應(yīng)用所學(xué)的專業(yè)知識能力是如此的不足，幾年來的學(xué)習(xí)了那么多的課程，今天才知道自己并不會用.想到這里，我真的心急了，但我不泄氣，我會繼續(xù)努力，彌補以前的不足，不斷完善自己。最后，我要感謝我的老師，是您的敬業(yè)精神感動了我，是您的教誨啟發(fā)了我;感謝我同組的同學(xué)，是你們教會我團結(jié)。大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇3生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會相適應(yīng)而組織的大三本科生的生產(chǎn)實習(xí)活動。接到要去生產(chǎn)實習(xí)的通知后，我很高興，并積極聯(lián)系，終于將實習(xí)地點定在大慶油田水處理與化學(xué)研究所。這是因為：首先，水化室的主要工作是油田水處理，化學(xué)劑量開發(fā)及檢驗，和我們的專業(yè)有一定的關(guān)系;其次，我們的課程當中并未涉及到有關(guān)水生細菌的詳細知識，在這里進行生產(chǎn)實習(xí)可以擴展這方面的知識;我們在實驗中所學(xué)習(xí)的操作方法可以得到應(yīng)用基于以上幾方面的原因，我選擇在水處理所開始我的生產(chǎn)實習(xí)。水處理與化學(xué)研究所隸屬于大慶油田工程設(shè)計開發(fā)有限公司，原名大慶油田建設(shè)設(shè)計水處理及油田化學(xué)研究室位于黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)油田設(shè)計院。多年來研制出原油破乳劑、油田清防蠟劑、油田防蠟劑、原油降粘劑、原油消泡劑、污水絮凝劑、防垢劑、緩蝕劑等12個系列40余種油田化學(xué)劑。該所現(xiàn)有高中級職稱的專業(yè)人才32人，博士2人，碩士8人。xx年通過了國家級計量認證。同年與哈爾濱工業(yè)大學(xué)強強聯(lián)合，成立了哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程大慶研發(fā)中心。擁有研究儀器設(shè)備100多臺，其中進口設(shè)備占60%實驗室總面積為3000平方米。微生物實驗室，可進行菌種培養(yǎng)馴化分離。擁有國內(nèi)規(guī)模裝備最為先進的三次采油實驗室，可進行各種除油及過濾工藝和設(shè)備試驗可自動合成的高壓聚合反應(yīng)實驗室。由于我的實習(xí)時間只有三個星期，故在劉老師的安排下對srb做些認知性的實習(xí)，以下為我的主要實習(xí)內(nèi)容大致了解實驗室自xx年開始啟動的srb抑制課題的一些工藝原理流程硫酸鹽還原菌是導(dǎo)致大慶油田地面系統(tǒng)產(chǎn)生硫化物從而造成設(shè)備腐蝕、濾料污染等危害的根源;實驗室立足于微生物生態(tài)抑制，改變以往追求殺滅srb數(shù)量的目的，轉(zhuǎn)而以抑制srb活性為目的,是大慶油田系統(tǒng)控制srb危害的新方法，可降低生產(chǎn)運行成本本研究采用的折流板反應(yīng)器有7個單元格，每個單元格長*寬*高=9.5cm*12cm*42cm,有效體積4.4l,單元格內(nèi)裝1/3高度的活性污泥.反應(yīng)器上部為排氣孔，排氣孔的導(dǎo)氣管伸到水封瓶液面以下，保持整個系統(tǒng)厭氧狀態(tài).水箱中的水通過泵泵入反應(yīng)器，以推流形式流過各單元格，并從反應(yīng)器流出。反應(yīng)器的啟動與運行將含有大量的硫酸鹽還原菌的厭氧污泥，接種到反應(yīng)器中;現(xiàn)階段，反應(yīng)器進水為配制的模擬水，在自來水中加入碳源、硫酸鈉、少量復(fù)合肥，用碳酸氫鈉調(diào)節(jié)堿度;濃度：cod=1800mg/l,so42-=600mg/l左右;進水流量46l/d,每個單元格水力停留時間=2.3hr一、微生物鏡下觀察g氏染色步驟為：涂片→固定→結(jié)晶紫色染色→水洗→碘液媒染→水洗→酒精脫色→番紅復(fù)染→水洗→干燥→觀察。涂片與單染色法相同。固定與單染色法相同。結(jié)晶紫染色染色1分鐘，然后水洗并用吸水紙吸干。碘液媒染染色1分鐘，然后水洗并吸干。酒精脫色用95%酒精脫色，直到酒精不出現(xiàn)紫色時即停止，然后立即水洗，并吸干。番紅復(fù)染染色3分鐘左右，然后水洗并吸干。鏡檢在顯微鏡油鏡頭下觀察，菌體顯藍紫色的為革蘭氏陽性菌;菌體顯紅色的為革蘭氏陰性菌。大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇4我要去電視臺實習(xí)了，這對我來說真的是很令人激動的事情，和我一起還有很多同學(xué)，我們要一起實習(xí)，一起生活了。中央電視臺，在我心中有著崇高的地位，畢竟是國家電視臺，我的夢想竟然可以有機會實現(xiàn)，我怎么能夠不興奮呢。在我們準備好了以后，我們就踏上了路途，來到北京入住客房以后，我們就開始實行了。這次在央視實習(xí)并不像當初想像的那么神秘，倒是很特別，相對起一般的實習(xí)，因為我們所在的是一個特別節(jié)目小組，不僅辦公是在臺外面(連中央臺都沒進到連主持人也是最后才看到都讓那些對我在央視實習(xí)充滿了好奇的同學(xué)很失望)，那個作為我們論壇辦公的910客房隨著我們節(jié)目的結(jié)束也恢復(fù)了它客房的本質(zhì)，而且我們作為實習(xí)生的生命也是隨著這個節(jié)目的結(jié)束而結(jié)束。說是實習(xí)生，真的還不如說我們是臨時招來的志愿者。我不知道這樣對于我們來說是特別有意義還是沒有意義，好像我們同這個節(jié)目一同存在，又好像我們的生命力就這么短。這也是為什么那天節(jié)目直播完的時候站在釣魚臺演播廳門口我有點失落的原因，不是傷感，而是覺得突然我們就好像沒有了存在的意義，突然那些共同工作的人就從此消失，突然我們就什么都不是了。我不知道老師會不會記得我們，我不知道這段時間的表現(xiàn)能不能有什么回報。如果從功利的角度來說，我真的覺得自己表現(xiàn)欠佳，沒有從中獲得什么可持續(xù)性發(fā)展，甚至連個名分都沒有混到。但有個詞叫什么來著，冷暖自知?其中有些東西體會到了就是收獲，即使在別人看來你可能什么都沒有得到，你甚至失去了機會。這里是個不太人性化的地方，過去在一家晚報實習(xí)，我親切地稱呼我的老師為”姐姐”，姐姐也親切地叫我xinxin，平時有什么都會想著帶上我有好處也想著分給我;而在這里只有”老師”和”小王”，只有幫忙做事沒有其它，當然，這些都是正常的，但有些利益上的東西真的是讓我無法適應(yīng)的，并且甚至都沒有發(fā)覺那些關(guān)系。起初總把自己放在一個很低的位置，實習(xí)生就是打雜的，有活干是我的榮幸。于是每當叫我干點啥我都很高興自己終于有事干了，可是后來發(fā)現(xiàn)不是這么簡單。事情當然能做就做，可是不應(yīng)該像傻子一樣高興，自己應(yīng)該明白什么是該做的什么是不必做的。我當然不能怪別人沒發(fā)現(xiàn)我的優(yōu)點，只能怪自己沒有讓別人知道我的價值。你要在需要你的地方有用起來，最快的方法就是告訴別人。有些價值觀沒有對與錯，只有適不適用。在工作上，只有遵照表現(xiàn)主義。你可以從實習(xí)中得出你喜不喜歡以后要不要繼續(xù)的結(jié)論，但如果你身在其中，就要遵照它的原則。有些東西你較汁了會被認為是麻煩是多此一舉，有些東西你放松了會被認為是態(tài)度不認真了。但是不管你委不委屈，只有你拿捏得準不準，沒有人告訴你，只有你自己明不明白中間的尺度。你拿捏得好了說明你做事已經(jīng)游刃有余可以放心把事情交給你了;你拿捏得不好，對不起不管你是不是出于好的出發(fā)點都是不對的都是沒有進步的都是沒用的。老師說得對，到了這里就要把自己當成是這的一份子，要完全地投入這份工作，摸清楚每個環(huán)節(jié)。自己知道有哪些是可以做的而不用等老師來安排。因為這是一個特別節(jié)目組，需要在最快的時間內(nèi)進入這個事情。我很感激老師能抽空對我說這番話。這種狀態(tài)在最后沖刺那幾天我有了感覺，但可惜我的感覺因為這個特別節(jié)目的結(jié)束而嘎然而止。我向來都是很慢熱的人，一個機會主義者。我有很明顯的優(yōu)缺點，但可惜我不表現(xiàn)出來，我怕表現(xiàn)出我缺點的同時卻更加掩藏了自己的優(yōu)勢。我可以總結(jié)的只有兩點，投入與表現(xiàn)。你要先把自己當做總導(dǎo)演把每一個環(huán)節(jié)都搞清楚，使自己能夠完成任何一項任務(wù)，因為你所知道的會被當做是理所當然的，而你不知道的只能是你無所謂的，但理所當然得多了你的存在也就理所當然了，不知道得多了你的存在就顯然是無所謂的了。然后在理所當然上表現(xiàn)出你最擅長的東西，使自己顯得不僅有理并且有特殊價值。這一次實習(xí)本來是在極度興奮中去的，可是卻敗興而歸，沒有學(xué)到什么東西，只能說是浪費了很多不該浪費的時間，我很感到失敗。不過我知道了，想要一步成為有頭臉的任務(wù)是很難的，連大門都不讓進，對人來說簡直是恥辱，可是我只能默默接受了。在以后的實習(xí)中，我一定會摸清事實情況以后，才會去實習(xí)，不要像這一次，時間、金錢都花了不少，結(jié)果什么都沒學(xué)到，這對我來說是個教訓(xùn)，我以后會不犯這種錯誤的，我會努力的！大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇5_年_月份從學(xué)校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學(xué)們一起被分配到_電視購物這個公司的。在這里我體會到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變，但是也學(xué)到了很多東西。我在公司里和同學(xué)們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學(xué)的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕。可是自己對電話銷售一直以來有排斥的心里，因為我總覺得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的，而且還沒有售后服務(wù)，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的?？赡苁亲约簩Ξa(chǎn)品的不相信，開始向客人推銷產(chǎn)品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。我慢慢會講話術(shù)，也會大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品就是推銷自己，一個好的銷售員，一定是個會推銷自己，對產(chǎn)品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。后來自己也慢慢會了，知道怎么去銷售東西。在做了大概一個多月時。特別時當客人收到產(chǎn)品時回電給自己，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心里真的是不好受。因為推銷產(chǎn)品時，客人時多么的相信自己。當收到貨時，產(chǎn)品又不行，當時不知道客人時多么的失望，對自己的失望。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學(xué)可能大多是這個原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就打算辭職。因為我心里很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學(xué)們一起相互幫助，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長電話銷售實習(xí)報告二回憶起我20_年x月_日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。今年整整的半年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟_x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。大學(xué)學(xué)生實習(xí)報告篇6“實踐出真知”，專業(yè)的實習(xí)給了我們每一個人一個鞏固知識的平臺，作為我一個以英語為專業(yè)的大學(xué)生，深知如果只是簡單的學(xué)會在課堂上和老師同學(xué)對話，做一些簡單的閱讀聽力，進行幾場簡單的考試是萬萬不能適應(yīng)現(xiàn)在這個競爭激烈，復(fù)雜多變的社會的，我們需要實踐，需要經(jīng)驗來鍛煉自己的能力。然而這樣的機會少之又少，現(xiàn)在學(xué)校讓我們在假期里嘗試一段時間的實習(xí)，這個機會彌足珍貴。從20xx-7-24到8-10我在蘇州達飛紡織有限公司進行了為期半個多月的實習(xí)。實習(xí)前的忐忑不安在踏入公司大門的一剎那轉(zhuǎn)變成了激動，我在心中暗暗告戒自己：學(xué)習(xí)不易，工作更不容易，一定得好好把握機會，好好努力。蘇州達飛紡織有限公司位于中國四大綢都之一江蘇吳江盛澤鎮(zhèn),企業(yè)集生產(chǎn)、貿(mào)易為一體。企業(yè)以外貿(mào)出口為龍頭，注重創(chuàng)新，開發(fā)新品。通過多年的生產(chǎn)管理經(jīng)驗及科學(xué)理念，已成為一家現(xiàn)代化的紡織企業(yè)。企業(yè)擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備，首期投資5000多萬元的吳江達飛織造廠占地46000平方米，一期建筑面積2.5萬平方米，綠化1萬平方米。本廠擁有全進口的一條龍生產(chǎn)線:日本津田駒500型整漿并2套，zw405噴水織機及倍捻機180臺，年產(chǎn)各類面料2100萬米．在結(jié)構(gòu)、產(chǎn)能、技術(shù)上都已經(jīng)達到先進水平。蘇州達飛紡織有限公司下屬吳江達飛織造廠、蘇州達飛紡織（香港）有限公司、吳江市華星絲綢有限公司。企業(yè)生產(chǎn)化纖真絲類、棉類織物及氨綸系列。主要產(chǎn)品有：色丁、雪紡、鹿皮絨、桃皮絨、塔絲隆、尼絲紡，配有涂層、提花、繡花等。公司憑借“以人為本，品質(zhì)優(yōu)先”的生產(chǎn)經(jīng)營理念贏得了國內(nèi)外客戶的青睞，產(chǎn)品遠銷美國、日本、歐盟、香港等國家。初到公司，我所知道的關(guān)于公司的情況如上所述，的確我的故鄉(xiāng)盛澤是“日出萬匹，衣被天下?！比?zhèn)的紡織絲綢企業(yè)幾乎涵蓋了整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我為之動容。而我實習(xí)所在的這家公司正是有了這種雄厚的產(chǎn)業(yè)背景，企業(yè)蒸蒸日上。此外，在實習(xí)前期的階段中，我對自己所在貿(mào)易部的也有了一定的了解：有兩位經(jīng)理，一個主要負責(zé)公司內(nèi)部的事情，一個經(jīng)常出差，參加一些展覽會及進行外部貿(mào)易交流。一位姐姐做統(tǒng)計定單工作，兩個叔叔跟單，負責(zé)監(jiān)督職工業(yè)務(wù)的工作。我的導(dǎo)師和另一位哥哥接單和客戶交流協(xié)商，有時也要出差。實習(xí)初期，我真的很想在英語口語上努力一把，希望有很多國外的客戶能天天到我所在的貿(mào)易部來。其實這個思想真是一開始就有點偏離主題的，我的導(dǎo)師告戒我：第一，我沒有經(jīng)驗，第二，我更不是專業(yè)者，術(shù)語不懂。第三，和外國人直接交流的機會并不多，他們要么直接和高層見面，要么委派專業(yè)人員前來交流。值得慶幸的是我很快理解了這一點，導(dǎo)師后來給我的任務(wù)有以下幾點：1，早上打掃工作室2，打印復(fù)印資料3，接傳真和電話4，在網(wǎng)上看看一些布料報價和客戶定單，做一些簡單的英語定單翻譯。通過近一個多禮拜的學(xué)習(xí)，我真的發(fā)現(xiàn)要做好這些看似簡單的事情并不容易。首先是打掃。至少要比別人早到半個小時，雖說只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手擰干再拖，不然干不了，別人走進濕答答的辦公室時心情值就降低了。對于我這個家務(wù)不太做的人來講，這似乎有失體面，可我這次還是改掉了壞習(xí)慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來舊了，可是不能因此丟進垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設(shè)置，一個人的工作習(xí)慣和環(huán)境是非常重要的。然后是打印復(fù)印資料，說實話，我開始連設(shè)備都不熟悉，還是老師教的。至于接傳真和電話，更是要有技巧和應(yīng)變能力。記得有次別公司的人在發(fā)傳真時鬧了一個笑話，最后是坐我對面的哥哥打電話過去說你們傳完了吧，我這已經(jīng)有好幾份了。一個失誤有時就是致命的錯誤，我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話是我這個階段比較犯難的事情，因為涉及到專業(yè)我不知該如何回答，因此剛開始實習(xí)時，我要么拿起電話就轉(zhuǎn)給前輩，如果他們不在就會急忙解釋：“對不起，我是實習(xí)的。您可以呆會再打來嗎？”這樣的事情發(fā)生多次，我認識到必須有點改變了，有些其