第三章商務(wù)談判中的謀略

第三章商務(wù)談判中的謀略一案例：山下巧施瞞天過海日本神戶新開了一家經(jīng)營煤炭的福松商會。經(jīng)理是少年得志的松永。一天，商會里來了一個當(dāng)時神戶最出名的西村豪華飯店的侍者，他送了一封信，上書“松永老板敬啟”，下款“山下龜三郎拜”，信中說“鄙人是橫濱的煤炭商，承蒙福澤（松永父親的老友，借了巨資給松永作商會的開辦費(fèi)）先生的部下秋原君介紹，欣聞您在神戶經(jīng)營煤炭，請多關(guān)照。為表敬意，今晚鄙人在西村飯店聊備薄宴，恭候大駕，不勝榮幸?！碑?dāng)晚，松永一踏進(jìn)西村飯店，就受到熱情款待，山下的畢恭畢敬，使得松永有些飄飄然。晚宴進(jìn)行中，山下提出了自己的懇求：“安治川有一家相當(dāng)大的煤炭零售店，信譽(yù)很好，老板阿部君是我的老顧客。如果承蒙松永先生信任我，愿意讓我為您效勞，通過我將貴商會的煤炭賣給阿部，他一定樂于接受。貴商會肯定會從中獲利。我只要一點(diǎn)傭金就行了，不知先生意下如何?”松永聽后，心里盤算起來。沒等他回答，山下就把女招待員叫來，請她幫忙買些神戶的特產(chǎn)瓦形煎餅來。并當(dāng)著松永的面，從懷里掏出—大疊大額鈔票，隨手抽出兩張交給女招待員，并另外多抽一張作為小費(fèi)。松永看著那疊近10厘米厚的鈔票，也有些吃驚。眼前發(fā)生的這一切，使他眼花心亂，稍一鎮(zhèn)定．便對山下說：“山下先生，我可以考慮接受?！鄙宰髡勁泻螅捎辣愫蜕较潞炗喠怂Ｍ暮贤?。豐盛的晚宴后，松永一離開，山下便立即趕到車站，搭上末班車，回橫濱去了。西村飯店這樣的高消費(fèi)，不是山下所承受得了的。那一疊大額鈔票，是他以橫濱那不景氣的煤炭店作抵押，臨時向銀行借來的；介紹信則是在了解了福澤、秋原與松永的關(guān)系后，借口向福松商會購煤炭，請秋原寫的。以此為道具，利用西村飯店這個堂皇的舞臺，成功地上演了一場妙劇。從那以后，山下一文錢不花，從福松商會得到煤炭，再轉(zhuǎn)手給阿部，從中大獲其利。案例點(diǎn)評該案例可用瞞天過海計(jì)謀來詮釋。瞞天過海謀略用于經(jīng)商賺錢，其技巧和方法的基本思想是用“欺騙”的手段暗中行動，把你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中，以達(dá)到自己的目的。因?yàn)橐话闳藢λ究找姂T的事物，往往不會懷疑，此計(jì)就是利用人們這一錯覺來掩蓋自己的真實(shí)意圖。慮商場抖如戰(zhàn)期場，企做生跡意搞哄經(jīng)營么應(yīng)該攻以誠雁為本旁。但頂是，痰如果俯誠實(shí)抱過度庫，暴泄露了士自己惹的經(jīng)客營意姜圖，壓在激塑烈的熔市場科競爭菌中，泛十有塵八九缸要吃烏敗仗蠟。堤所以諒，在貴經(jīng)商滑中，而精明增的商坊人應(yīng)師善于絲制造學(xué)假象窗，這到種假泡象是鍬司空妥見慣竊的現(xiàn)佳象，騎這當(dāng)糊中就轉(zhuǎn)隱蔽倘包含新自己貌的經(jīng)飲營意長圖，歡以此擇麻痹候競爭餃對手狐。窮業(yè)務(wù)騎介紹爭信，耐飯店乞里設(shè)糟宴談讓生意角，給男招待碰員小備費(fèi)，叉這些愧都是懶商界特司空趴見慣奮的事洞。山胳下正研是利崗用了胸這些匆極其揚(yáng)平凡何的小踐事，約顯示甘自己徑擁有盲雄厚使的實(shí)猶力，閉隱藏徑自己陜沒資績金做烈煤炭級生意點(diǎn)的事屢實(shí)。太從而能達(dá)到餐了自島己的領(lǐng)目的廟：寸“制山下跌是個挪闊老蠅板，凡是個粒值得即信賴笨的人悠。帝”仿年輕室的松挺永被歲山下糾的誠墓懇恭歉敬和抄熱情泰招待刷，慷奔慨大慶方這晃些假達(dá)象所約迷惑份，信獵任了去山下養(yǎng)，與病他簽戰(zhàn)訂了糾合約杯。新試想價，如奮果松榨永事板先知枝道山蕉下的掌真實(shí)雄情況抄，還箱會同禮意他剛的建很議嗎罪?皺經(jīng)商循有時罩需要油作假御象。逗1．霉“掌瞞天緩過海乘”丑出自賊傳說左，見握永樂宮大典緞?灘薛仁勒貴征悲遼事錦略。篩貞觀發(fā)十七蹦年，似唐太緣宗御貿(mào)駕親檔征，饒領(lǐng)3踢0萬屋大軍令平定姿東土棚。一化日，落大軍奸來到柄海邊畜，皇漆帝見螞眼前罷大海影茫茫邀，即來向眾班人問昆及過殺海之征計(jì)，變眾人庭不知含如何游回答油。忽民傳一嚇個居作住海盜邊的攻豪民活請求川見駕棕，并吩聲稱廚30裁萬大到軍的除軍糧膏業(yè)已異備好雖。皇羊帝大叨喜，鏡就率懼百官步隨這香豪民鎮(zhèn)來至僑海邊象。只命見萬貧戶皆音用彩乖幕遮琴圍，淹豪民拆帶著拴皇上右走進(jìn)做室內(nèi)辰，室伸內(nèi)更爸是彩突幕彩俯緞鋪據(jù)設(shè)，偷裝扮外得十暮分漂虜亮。遵百官撞開始粒喝酒勒作樂婆，十休分高住興。夏不久冷，風(fēng)品聲四闊起，采酒杯疤晃動式，人婚身動舌搖，梯良久敘不止轉(zhuǎn)。太堂宗大地吃一攏驚，俗忙令陶人揭簽開彩芹幕察事看，輪只見盞滿目車皆售—頂片海賣水，意白浪隔滔天至，哪恨里是搶什么歇在豪遼民家拼做客按，大騎軍竟捆然已狐航行鞏于大鐘海之斜上。騰原來忙這豪袋民是城新招詢壯士估薛仁困貴扮筋成，禾這一這計(jì)策疊就是健他設(shè)肝計(jì)策累劃的毛。因化為皇方帝貴投為天逃子，山所以裕薛仁濤貴的賣計(jì)策學(xué)稱作趟“超瞞天稿過海版”有。崖“戀瞞天藥過海淺”黎用在政兵法狀上，零實(shí)質(zhì)掃是一謊種示戴假隱派真的進(jìn)疑兵義之計(jì)驗(yàn)，用瀉來作躲戰(zhàn)役歉偽裝元，以兼期達(dá)志到出貞其不楚意的郵戰(zhàn)斗閘效果很?！稘檶O子量兵法罪》中駱有一悠句話剪：舅“拌兵者汁，詭品道也渾”頸。所遙謂可“妖詭道羞”曾就是最詭詐永多變霞，隱熱瞞意犬圖，立欺騙殖敵人匪，以距取得聚戰(zhàn)爭港的勝命利。仗2．喉瞞天亞過海鑒原文震：公備周悄則意錄怠；黃常見膏則不楚疑。校陰在丙陽之使內(nèi)，努不在碧陽之萬對。辮太陽雜，太撕陰。計(jì)穗意思上是說孫，自踏以為告防備但嚴(yán)密睜，就本容易唇產(chǎn)生首麻痹伍松懈確的思煌想；匪對于藝那些怪司空逐見慣漂的事倍，也焰就不撥會產(chǎn)活生懷山疑。飼秘密倒的計(jì)拼謀，經(jīng)往往番隱藏托在很增公開達(dá)很普站通的侍事情俘里，鋸它和撞公開魂的形虛式相全互包練容而蒼不是紫對立瓣排斥冠。公扯開之度中有及隱秘型，隱僻秘之隨中有虜公開母。藝3．屑瞞天田過海嬸謀略絮用于木經(jīng)商薦賺錢雞，其賄技巧權(quán)和方臂法的構(gòu)基本躲思想茅是用艷“鍵欺騙敬”守的手踏段暗旨中行鄭動，輔將你神賺錢士的企陽圖隱賓藏在農(nóng)明顯多的事母物中烏，以昂達(dá)到鉛自己咳的目檔的。蚊因?yàn)樨?zé)一般蠟人對珍司空議見慣蘆的事毯物，府往往砌不會咸懷疑洲，此懲計(jì)就源是利耗用人才們這師一錯衰覺來炕掩蓋糕自己按的真線正意拿圖。童4．云經(jīng)商株者運(yùn)從用此供計(jì)，僻要注隙意：違一是姥制造難假象暖“釀瞞天毒”策，利舟用各悉種手鵝段瞞指住競芳爭對傾手和蟲消費(fèi)械者，谷使其驚對自仁己經(jīng)燙營的磁真實(shí)猶意圖席一無顫所知綿，或慕產(chǎn)生洽認(rèn)識躬上的辰錯誤供。密這個傍假象年是司屠空見裳慣的仍現(xiàn)象蘭，不魄會引寄起別策人的紐懷疑謝，這走是計(jì)枯謀的移要害澇，是箱區(qū)別盜于其藍(lán)他計(jì)盡謀的劣標(biāo)志桃。飄其他跨計(jì)謀枝也有簽造假怕現(xiàn)象嘉，比貸如聲暈東擊義西，華暗渡線陳倉仍，等妖等。尸瞞天決過海研與它聯(lián)們不據(jù)一樣限，區(qū)撓別就叨在于仆把你笑賺錢州的企屈圖隱約藏在半明顯址的事軌物中牌。內(nèi)二是長看準(zhǔn)全時機(jī)丘“粘過海騙”恒，市雅場形許勢千敏變?nèi)f濃化，帽只有破審時股度勢永，看草準(zhǔn)時辟機(jī)，禁在對唐手沒則有發(fā)擊現(xiàn)自腫己的睛真實(shí)彈意圖負(fù)之前寒采取炮行動芹，才彈能爭皺得主閱動，戶占領(lǐng)拌市場道，實(shí)兔現(xiàn)自鄭己意酸圖。溪筋誦命洋法巷塘二寒頂夢痕案輪例：美摩根艙趁火謙打劫真18寨37鈴年４舅月１僚７日借，約瓦翰情·爽皮爾仍龐特彩·遷摩根賠出生趙在美被國康他涅狄萍格州篇小城岔一個骨富有啟家庭粱，其美祖父拌和父求親都輔是成戒功的叔商人港，也翅許是兄在這包種家理庭長著大，熟摩根政從小僚就具瘡有經(jīng)閥商天來賦，才富有宋冒險皆和投從機(jī)精義神。平18秋57婦年，盞剛剛鼻大學(xué)你畢業(yè)衫的摩凳根旅泛行來沾到新騾奧爾蜓良，英當(dāng)他彈信步疤走過柜了充童滿巴皮黎浪坊漫氣序息的濟(jì)法國股街，虜來到嗽嘈雜吧的碼童頭時園，突熄然有劈人從出后面體拍了誦拍他搞的肩蛇，問嶺道：銀“絮先生救，想堅(jiān)買咖丑啡嗎后？摟”允那人知自我兼介紹哀說是慣往來存于巴帝西和手美國檢之間搜的咖忌啡貨香船船層長，掛受委麥托到公巴西近運(yùn)回合了一拐船咖橋啡，敏誰知轉(zhuǎn)美國攪的買礎(chǔ)主破攏了產(chǎn)只。只腥好自仇己推偵銷。差為盡籌快出差手，握他愿灣意半然價出繞售。額這位獎船長耀一直珠在街親上尋掘找買欄主，切當(dāng)他邁看到各摩根輝穿戴告考究謎，就抖想碰坊碰運(yùn)耳氣。盈摩根鞠看了拖貨，運(yùn)又仔欄細(xì)考肺慮了疤之后潛，決望定買估下咖助啡。艙當(dāng)他姜帶著乖咖啡堅(jiān)樣品窮到新咐奧爾偉良所寸有與惡他父元親有障聯(lián)系撲的客什戶那嬸兒推家銷時嶼，人晉們都扯勸他皆要謹(jǐn)遲慎行掘事：副價錢喝雖然孤讓人測心動野，但秘艙內(nèi)狗咖啡孝是否染與樣沿品一碌致則端很難妥說。呆然而晌摩根皆覺得畜，這慧位船紐長是鵲個可得信的推人，濫他也激相信跡自己不的判腔斷力肆。于唉是，訂他毅的然決賄然地設(shè)買下獄了咖霧啡共——滋當(dāng)然籌，付辰款是陵請父尸親幫欲的忙徹，而蜘老摩微根也格毫不扒猶豫株地支貿(mào)持了密兒子準(zhǔn)的行唇動。莊摩根給的運(yùn)餅氣很黨好：懂艙內(nèi)斃全是蜘好咖非啡，叮不但偷如此屋，就好在他綠買下予這批曠貨不猜久，幣巴西挑咖啡右因受飲寒減認(rèn)產(chǎn)，窮咖啡性價格告一下束猛漲抄了２霉～３貧倍，稿摩根碌大賺蒼了一炭筆！賽為此揀，老玉摩根餡對兒屬子的怠能力少大加藏贊賞鳥。堆這時包的摩編根年脅僅２等２歲轎，他鏡的第烈一次重冒險窄成功橡了，涉此時駕的摩膏根正蘿沉浸小在愛孕妻剛攝剛?cè)ドw世的座悲痛呀之中易，一威方面乘為了惑安慰勝兒子竭，一粘方面姨對兒工子能賤力的圣信任餅，老配摩根境為兒脾子在俗華爾菊街開嫌了一暴間摩聲根商傘行，素在這檔里，葬摩根昏開始弓了他畢的發(fā)橋跡生丹涯。緒18爐84馳年1稀1月酬以來申，美洽國財(cái)祥政部吧的黃束金開坑始大投量外常流，毅市場昌上掀稀起了隨搶購?fù)S金服的風(fēng)冤潮。汪當(dāng)時恨有個惠謠言氏很快嗽傳遍脖了華粥爾街狹，說寨美國散政府畫不得險不放礙棄以陪黃金呢支付續(xù)貨幣郊的做梅法。畫克利綠夫蘭稿總統(tǒng)膽擔(dān)保脾這不伙是事楚實(shí)，延但是辨用拋在售美種國證恐券換憶回黃壩金的哥做法賺仍在戒進(jìn)行托，致后使國恩庫告食急，紀(jì)落到謙了幾段乎無多力償軋還債放務(wù)的只地步徑。蘿為了熟緩解艙金庫梯空虛付帶來卵的恐洪慌，進(jìn)美國鄙政府甚要立團(tuán)即籌頸集1怕億美已元資艇金。獄摩根侄知道朵在搶攝購黃用金風(fēng)貧潮中鈔，政銹府已研到了姨無計(jì)祥可施晌的地館步，欲于是刮他同咬貝爾辛蒙商仔定，秘由兩液家銀愈行組駝成辛磚迪加飯，承洲辦黃盡金公養(yǎng)債，董既可惜解救仇危機(jī)消，又糊可獲形得高寶額利掙潤。掏但因繪條件贈苛刻磚，國獻(xiàn)會沒毒有通搖過這巴個建優(yōu)議，敗總統(tǒng)剩也難腳以接減受。澇財(cái)政陰部長宇計(jì)劃治發(fā)行命50扭00醫(yī)萬美蹤元公孔債，毫委托就美國怠國內(nèi)噸銀行賺籌款案。由親于正甜值恐比慌之潑際，柏銀行柏都自豐顧不掩暇，豎財(cái)政很部長壤的呼慰吁被芒束之忽高閣音，于乞是，嶺部長宿又以揪超出堂面額澤的1絞17釣點(diǎn)公露開募俱集5暖00譽(yù)0萬野美元吳公債墊，這毅一招勤打破淚了投懶資金巷融界堵的慣例例，名惹惱螞了摩俊根。旺摩根犧幕后慘操縱敬，財(cái)金政部裙長到尼紐約獻(xiàn)召集款銀行贈家尋角求幫姜助時漢，遭苗到了拳白眼薯，這京是因沫為財(cái)核政部漆沒有稼接受憑摩根究提出坊的悶“質(zhì)要么策認(rèn)購辰全部帳公債汽，要避么完座全拒況絕認(rèn)照購中”丑的條活件。務(wù)出于添無奈步，總得統(tǒng)再庫次召咬見摩買根，懲互相斤攤牌壘。這氣時摩兇根得黎知國慈庫只常剩9鉗00藏萬美翅元，練他說甘：惡“勝除了蠶我和賓貝爾召蒙組注成辛死迪加輩，讓心倫敦叢黃金伏重新斜流回死國內(nèi)晶，似窗乎沒溉有第勤二種挨辦法坡來解好救陷亭于破便產(chǎn)的少國庫匠。我英手頭她現(xiàn)在貓就有去一張顆12付00匯萬美掀元的包支票邪沒有宋兌現(xiàn)察，要莫不要處我在尾這里賄拍電掀報(bào)，您現(xiàn)在表立刻舊匯到營倫敦委去？郵”效在這熟種威捉脅下?lián)?，克默利夫末蘭總斗統(tǒng)不扒得不嘆以去沿洗手臘間為建名，狐每隔臣5分涂鐘就速和財(cái)醫(yī)政部丹長卡曉利史掏爾商儀量對灣策。縮摩根百清楚吹，若套不使商出硬博的一揮手，蔽白宮送不會栽輕易剝就范四。因拖此，饅在同再總統(tǒng)比面談個時，姜也就貨步步士緊逼復(fù)。董總統(tǒng)砍在走冰投無月路情武形下怨，不零得不霸答應(yīng)偵摩根舊提出閘的條園件，刑白宮位在華革爾街基面前車甘拜葵下風(fēng)衛(wèi)。當(dāng)邪夜摩嶺根即乒取出限大量財(cái)美元扯交給組財(cái)政伶部，逗幫助漏財(cái)政渣部渡苗過了濁難關(guān)氧。摩規(guī)根在厭向政盡府承膨包的繪公債娛價格債與市弱場差犁價中舍，凈痛賺了糾12混00員萬美梳元，安并且狀還安憲排了暑一項(xiàng)墨國際舞協(xié)議蘿，在墻公債害發(fā)行遷結(jié)束缺前，糟不用過美元宮兌換梨英鎊禍，也群不購度買美糠國的物黃金墨。向摩根臺與總梁統(tǒng)談偷判，慢得知柱國庫針存款厭甚少販，陷收入危霧機(jī)，淘便趁懷火打剃劫，痰逼迫曉總統(tǒng)洗不得肯不答扭應(yīng)他鬧的苛樓刻條洪件，集摩根貫獲得暈談判槍成功累，并厘從中降賺了責(zé)大錢偵。箭案例卡點(diǎn)評詠趁火屬打劫封在商硬戰(zhàn)中圖的思輔想是控指，錘競爭郊對手吹遇到遠(yuǎn)困難證，發(fā)橫生危壯機(jī)，靜或市悠場發(fā)催生變度化時建，乘摘勢憑杯借自煩己的回優(yōu)勢預(yù)戰(zhàn)勝洋對方甜或占局領(lǐng)市痛場。嫂這是齒強(qiáng)者拖進(jìn)攻拔對手唇，贏脾得市糟場的往策略震節(jié)議案例識中說愚，1筑88覽4年里美國興財(cái)政益部的梅黃金滑開始念大量宋外流純，致恐使國斃庫告澇急，煎落到仆了幾煤乎無漂力償違還債換務(wù)的億地步患。阿摩根識得知濫國庫裹只剩戴90邪0萬輕美元鏟，他滋對總誘統(tǒng)說僑，要迅么我眠和貝悠爾蒙上組成攝辛迪貸加，討承包譜政府狼公債票，讓靈倫敦應(yīng)黃金碗重新循流回鞋國內(nèi)驅(qū)。要屬么就塞兌現(xiàn)般我手溝頭的妙12否00滲萬美頃元的曉政府此債券熟。發(fā)總統(tǒng)你在走門投無摟路情煮形下鳴，不彼得不遷答應(yīng)顆摩根旋提出半的條滴件，災(zāi)白宮騙在華顫爾街壁面前糊甘拜微下風(fēng)艘。當(dāng)兆天，欣摩根軍即取雁出大粘量美膀元交僅給財(cái)嗎政部脆，幫顧助政沈府渡點(diǎn)過了隙難關(guān)朽。摩趴根在緊向政都府承洗包的蚊公債居價格還與市枕場差騙價中疑，凈婚賺了寸12才00述萬美絮元。硬摩根串使用持的手知法就猛是趁渠火打守劫，闖利用梁對手恭困難費(fèi)，逼槳其就洗范。條使用爺此計(jì)盼，必著須了劈解對位手，石必須初真正爽了解娘對方雀情況乘，否磚則就列是打及糊涂燥仗。拴一旦洲認(rèn)定榨對手專有求撇于自陜己時伴，就呆可以館逼他飽接受番自己銹的苛知刻條掉件。厘摩根邪與總否統(tǒng)談四判，運(yùn)得知掉國庫閉存款趨甚少寒，陷感入危嚷機(jī)，剛才實(shí)抽施這“國趁火限打劫痛”休，迫朋使總卡統(tǒng)答類應(yīng)他腳的苛偉刻條免件。米由此篇看出塞，使拘用趁州火打致劫，何必須肝信息況靈，寫行動掙快，丸不能叼手軟宰。廉1．也趁火遼打劫梢的思經(jīng)想出杯自《莫孫子累·謝始計(jì)伴篇》也“瓦亂而輔取之升。逮”腫此計(jì)膽用在隊(duì)軍事提上指鉤的是保：當(dāng)臭敵方插遇到屈麻煩設(shè)或危蒸難的西時候資，就收要乘監(jiān)此機(jī)瘡會進(jìn)勢兵出陸擊，增制服餐對手步。嗓春秋播時期礙，吳病國和瘡越國屋相互使?fàn)幇蕴恚瑧?zhàn)夫事頻莖繁。拾經(jīng)過糧長期檔戰(zhàn)爭南，越職國終口因不場敵吳露國，牲只得街俯首布稱臣閑。越嫌王勾償踐被卻扣在燦吳國證，失址去行抹動自喇由。問勾踐代立志她復(fù)國收，十惡年生求聚，耗十年捷教訓(xùn)祖，臥晝薪嘗穿膽。就他表阻面上廉對吳錯王夫稼差百延般逢悄迎，喇終于丑騙得甜夫差誤的信閣任，詠被放權(quán)回越咸國。妄回國線之后抽，勾未踐依包然臣暮服吳起國，招年年蒼進(jìn)獻(xiàn)拉財(cái)寶蒜，麻添痹夫召差。罰而在擊國內(nèi)慨則采誤取了弓一系產(chǎn)列富歡國強(qiáng)淹兵的丘措施帆。越襖國幾到年后變實(shí)力過大大催加強(qiáng)鞏，人泥丁興學(xué)旺，巴物資寨豐足梢，人偷心穩(wěn)胸定。音吳王斥夫差珠卻被船勝利車沖昏月了頭壁腦．巨被勾盆賤的勉假象文迷惑算，不趣把越憤國放蝶在眼漫里。誕他驕節(jié)縱兇喬殘，滾拒絕辦納諫窩，殺休了一扇代名疼將忠晃臣伍僑子胥技，重昆用奸販臣，崗堵塞后言路潑，生及活淫難糜奢很侈，霉大興鴨土木刪，搞濾得民臂窮財(cái)運(yùn)盡。怎公元煩前4贏73干年，妻吳國忘農(nóng)作伐物歉躍收，仙民怨討沸騰徹。越戒王勾衰踐選引中吳害王夫貞差北炎上和靠中原填諸侯索在黃搭池會渠盟的窗時機(jī)損，大握舉進(jìn)登兵吳瓶國，附吳國秘國內(nèi)芒空虛祖，無怠力還架擊，祖很快巴就被船越國密擊破井滅亡蹈。勾價踐的盜勝利暗，正敗是乘框敵之?dāng)辔?，榨就勢敗取勝駝的典延型?zhàn)敲例。粗2．全趁火尖打劫將原文硬：敵擺之害抹大，慣就勢鄭取利純，剛電決柔融也。敘意思敞是說帳，當(dāng)諷敵方橋出現(xiàn)摟危難泉時，羅就應(yīng)蟲趁機(jī)辟出擊見，一垮舉獲牢勝。頃這就撇是把干握時刊機(jī)，秤以強(qiáng)值擊弱不，克純敵制嗎勝的訊策略候。廈3．膝趁火背打劫琴在商部戰(zhàn)中現(xiàn)的思知想是誘指，框競爭刮對手之遇到孟困難累，發(fā)沸生危笨機(jī)，稼或市子場發(fā)痕生變書化時看，乘格勢憑迫借自受己的抽優(yōu)勢餐戰(zhàn)勝凡對方曬或占覽領(lǐng)市購場。外這是打強(qiáng)者刑進(jìn)攻岔弱者鋪，贏魯?shù)檬芯茍龅慕壊呗怨?。僑商戰(zhàn)磨中，港很需水要運(yùn)哲用趁汁火打吸劫的催謀略禽，來茶發(fā)展腸自己隆，削幸弱對翅方。襯一旦魂某個運(yùn)企業(yè)牧面臨間破產(chǎn)蘭，其焦他企彎業(yè)往梳往蜂寧擁而謠至，樂以各怕種手歉段千桌方百首計(jì)搶煮奪它猛的有綿用資鉆源，麥包括昏技術(shù)妄、地脅盤、頁人才勁等等頑。這龍時，訪趁火棄打劫輩最為館有利體。猶商場鋒如戰(zhàn)親場，駁當(dāng)對硬手陷唱于困瞇境的押時候樹，已大喪失辛了討值價還薄價的苦主動交權(quán)，塔這時云為擺砍脫困利境，繡往往校不惜接一切鼠，這仰時，偵使用尤趁火齡打劫兩謀略鑒，可桃以大唉獲全漏勝。糖4．醒注意倆：經(jīng)票商者保使用蛾趁火畢打劫敏計(jì)謀帥一是結(jié)要善茫于找跨“有火糾”券源，桂信息到要靈馳。生肝意場攔和戰(zhàn)熟場一質(zhì)樣，津競爭碌激烈怕，形且勢錯涼綜復(fù)刊雜，堅(jiān)經(jīng)商價者要灑廣泛眉收集地市場曉信息悄，準(zhǔn)蛋確掌巾握銷鬼售行攤情，鋒抓住旦對方掀的弱貍點(diǎn)與吐困難碑。這橋是趁鑒火打偽劫的貢前提脅?？芏枪σバ葑?zhàn)遷機(jī)伍“旁打劫朽”魄。行渣動要列快，由不能薪手軟處。生員意場殃上變室化萬國千，屈機(jī)遇網(wǎng)稍縱浙即逝恒，經(jīng)窯商者袋要看針準(zhǔn)錢“籍火傘”紫源，聞分析肉“因火儲”赴勢，慧抓住捆戰(zhàn)機(jī)滿，搶拋先一爸步?；歼@是喜趁火槽打劫銀成功蘇的關(guān)匯鍵。轎聽經(jīng)剃琴拉三膚案例腔：醋婁維南川聲眼東擊事西樂19繭84寒年，迷婁維請川得顧知，擔(dān)日本及某株盜式會覽社準(zhǔn)粥備向勢我國細(xì)出售驗(yàn)先進(jìn)支的塑汪料編倚織袋層生產(chǎn)爭線。胃箭19昨85庸年春脫，婁皇維川透以煙劉臺市桑塑料三編織疑袋廠刷廠長暑的身證份與思日本姓某株席式會思社東權(quán)吉村睡先生五達(dá)成闊正式宿購買昌生產(chǎn)慘線的何口頭習(xí)協(xié)議旅。4客月5場日，趟婁維寫川在糟青島健開始鼠與日拒方談干判。遞進(jìn)談判鄭進(jìn)入脈實(shí)質(zhì)悼階段柄，對鍛方主授要代霧表是奴國際忽業(yè)務(wù)削部的誕中國勻課課電長，吳他起趣立發(fā)遮言：旨“怪我們蒜經(jīng)銷棚的生淋產(chǎn)線猛，由兆日本奧最守嚴(yán)信譽(yù)粱的3售家公民司生齊產(chǎn)，兼具有絹80窗年代伏先進(jìn)遵水平自，全拔套設(shè)褲備的凍總價烤是2苦40婆萬美運(yùn)元。換”匹課長宗報(bào)完暫價，錯婁廠子長心潔想，度你嚇尤唬誰購呀！挪以前趟中國壯進(jìn)口班的同蠻類設(shè)逐備，癢貴的捉18之0萬借美元拆，便糊宜的皇才1灣40窩萬美箭元，但見了胃“帶土老羽帽朝”妨，還館真是酸獅子識大開壤口！治類婁維顧川說悲：腳“吹據(jù)我嚼們掌染握的其情報(bào)害，你古們的裁設(shè)備衡性能內(nèi)與貴呈國某正某會利社提巡供的隸產(chǎn)品禮完全簡一樣裳，我侍省某碧某廠匯購買極的該眨設(shè)備箭，比殘貴方屢開價蒙便宜致一半給。因衡此，社我提誕請重述新出命示價掘格。錢”硬將日本她人把迷各類雁設(shè)備三的價作格開慶出了猶詳細(xì)耳清單咱，第關(guān)二天堵報(bào)價頂18雖0萬死美元寒。經(jīng)虜過爭菌論，壞壓到嫌14粉0萬神美元犧，1禽30缸萬美匯元。撐抹到此批，日緞方表施示價蘆格無詢法再沙壓。脾隨后林雙方詢談崩累了3頓5次眠，最傾終拉植鋸戰(zhàn)嘴并沒屢有結(jié)責(zé)果，紡雙方逃互不抖妥協(xié)艘讓步饅。飾“瞇是否繼到了州該簽陸字的歌時候驗(yàn)了？泛”便婁廠警長苦料苦思你索著喬。他烤靈機(jī)做一動袍，計(jì)驗(yàn)上心診來，乖采用甜兵法幫“褲示形摸于東宜而攻舅于西桃”雙的策惱略和敘另一究家西美方公什司做米了洽糠談聯(lián)譜系。移這一巨動作瀉被日識方發(fā)盛現(xiàn)，匯總價控立即輪降至者12扇0萬呆美元正。飽這個斤價格拘可以挪說相套當(dāng)不贏錯了秤。但哨婁廠巷長了吃解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費(fèi)渴這種厘策略音如果已運(yùn)用禁得很辮熟練什，對陵方是雙很難運(yùn)反攻朝的，蠢它可免以成喉為影海響談捷判的沖積極津因素扒，而售不必姜冒重疲大的件風(fēng)險哭。悅重圍酸忠遠(yuǎn)四籮案例免：司“僅日本很制造歷”朗的景竟泰藍(lán)貧景泰叨藍(lán)是祖中國餅一千混多年贏來工某藝美霜術(shù)者待智慧青的結(jié)啦晶，鄰制作梅工藝匆一直岸為中桿國所洗獨(dú)有舌。一揮位華痕僑來鄙到工聞廠滿往面笑輸容的沈自我牌介紹會，是凝專門錢從事豬經(jīng)營伐工藝臂品的快代理蔥商，萬這次漂回國蜜是想貫把景集泰藍(lán)諸介紹漆給世嶼界各外國，銹為祖晃國盡枕一點(diǎn)痰綿薄隆之力堤。經(jīng)著過交連談，準(zhǔn)一張柏?cái)?shù)額月很大背的訂兔單順扎利簽鐘約了蔬。在絞慶祝涂成交肢宴席夸上，哨此人執(zhí)微笑忍地說鐵，這栗次回搬國能協(xié)得到需諸位摟的大輩力支辟持，植在下刺感激摘不盡炕。又明說，殲根據(jù)徑以往舒的經(jīng)圖驗(yàn)，清如果苗在廣冶告上譯對景煌泰藍(lán)乖加上蒙一些世制作禁的背戒景資鉛料，鹽對銷您售很矩有利夕，如壇果能蝴讓參挨觀一條下景荷泰藍(lán)匠的制細(xì)作過捏程，釀就能逮生動趟準(zhǔn)確憤地向吧受眾乎介紹到景泰伏藍(lán)巧雜奪天把工之寫效了途。廠稱方一茅點(diǎn)也徹沒有汗懷疑楚此人春的要役求是虜別有奮用心患的。容在一猜片融劉洽的血?dú)夥枕樦?，啄代理郊商如孩愿以兇償?shù)嘏螀⒂^乖了整趣個景債泰藍(lán)耕的制只作過杠程，識并把杯整個走制作娃過程坦拍了極照，革有不諒清楚沖的地蛇方，襪便一贈再詢猴問。爹代理鉆商心蜓滿意度足地染離開押了工巨廠。去不久說，印始有英耗文銅“怎日本柳制造架”初的景暫泰藍(lán)仍出現(xiàn)饅在國價際市掘場上幻，成愚為中年國景槐泰藍(lán)圍強(qiáng)有激力的頸競爭足對手鏟。元這個桑華僑糖是一鏡個被關(guān)日本成人收窮買的勢經(jīng)濟(jì)摟間諜左。他亦所表潔現(xiàn)的倍友好報(bào)，都謠是為灶了迷井惑廠央方，縫達(dá)到換他索唯取景溜泰藍(lán)案制作赤過程買的秘言密。逝廠方姓在不猛知不風(fēng)覺中北，中夏了他裂的田“狹笑里貴藏刀鴉”蛋之計(jì)職。豆1．芹笑里仔藏刀毒，用奪在軍沾事上言，是大運(yùn)用治政治何外交威上的燦偽裝留手段問，欺竟騙麻唉痹對趴方，狹來掩渡蓋己秩方的叮軍事裁行動曠。這唱是貌—舅種表贈面友孝善而倘暗藏?cái)C(jī)埋的謀吸略。宴2．植笑里鉤藏刀伐原文燥：信法而安弟之，嘉陰以識圖之蹤；備紗而后喉動，耍勿使炒有變下；剛絡(luò)中柔遣外也霜。瑞意思綱是說蘿，歇使敵劃方充蜜分相型信我穗方，獄并安聯(lián)然不尚動，遭麻木矛松懈門，在巾暗中醒卻謀晝劃克繁敵致通勝的愚方案辣，經(jīng)軌過充布分準(zhǔn)逃備后條，鹿伺印機(jī)突渾然行飛動，倚不讓怎敵人惕察覺栽而采譜取應(yīng)秘變措瓜施，紐這就控是外旋表友反善，景內(nèi)藏來殺機(jī)莫。掉戰(zhàn)國本時期守，秦舊國為常了對萍外擴(kuò)絲張，夾必須野奪取秀地勢羊險要戰(zhàn)的黃有河崤龍山一溝帶，琴派公箏孫鞅盲為大斃將帶先兵攻冬打魏匹國。它公孫移鞅大劑軍直遞抵魏猾國吳晃城城另下。喪這吳達(dá)城原悼是魏刮國名賺將吳附起苦撓心經(jīng)索營之飲地，走地勢屈險要韻，工零事堅(jiān)坐固，良正面鋪進(jìn)攻壽恐難粗奏效蓬。趨公孫系鞅苦敏苦思勤索攻臘城之屑計(jì)。得他探茶到魏榨國守圖將是值與自鼠己曾酬經(jīng)有迫過交物往的背公子甘印，斥心中悔大喜仍。他升馬上手修書覺一封砍，主宵動與巡公子晉印套格近乎轟，說岡道，送雖然坦我們撐倆現(xiàn)厭在各響為其播主，餓但考罩慮到蠶我們滔過去輩的交桿情，朱還是禽兩國樹罷兵傲，訂痛立和斷約為揭好。辰念舊忙之情仙，溢毯于言代表。中他還吩建議扭約定齒時間旋，商昏談議捉和大急事?？h信送折出后并，公挨孫鞅蔑還擺總出主合動撤濾兵的灰姿態(tài)肚，命皂令秦深軍前帽鋒立爸即撤靜回。想公子韻印看母罷來件信，虛又見辦秦軍余退兵寧，非恭常高向興，程馬上顯回信盯約定滲會談許日期圣。公忘孫鞅爆見公竹子印健已鉆件入圈米套，腰暗地年在會艷談之看地設(shè)尖下埋粱伏。躲會談槳那天責(zé)，公占子印葉帶了披三百元名隨傻從到店達(dá)約索定地糧點(diǎn)，慧見公石孫鞅登帶的憶隨從屬更少刃，而串且全虎部沒殲帶兵嗚器，者更加爆相信岡對方炎的誠確意。由會談席氣氛容十分桶融洽孩，兩兇人重非敘昔線日友餐情，伯表達(dá)喘雙方由交好倦的誠湊意。坡公孫略鞅還禍擺宴積款待揉公子張印。艘公子豈印興沫沖沖暢入席揚(yáng)，還馳未坐踏定，末忽聽例一聲彼號令大，伏熟兵從禁四面真包圍錯過來擴(kuò)，公彼子印牌和三俘百隨鉆從反頑應(yīng)不迅及，敢全部互被擒蝦。克公孫圓鞅利愛用被考俘的綢隨從始，賺固開吳么城城距門，撤占領(lǐng)習(xí)吳城顆。魏洞國只與得割弓讓西循河一菠帶，比向秦姨求和辰。公草孫鞅為用笑頓里藏壽刀計(jì)裁謀輕織取崤詠山一偶帶。喊訪3．駕笑里抗藏刀傷在商遇戰(zhàn)中展的思勸想表催現(xiàn)在渣兩方近面：告第一良，設(shè)辯法使便競爭腸對手覽相信斤你的查友好談表現(xiàn)葬，放疲松警放惕，脅而你偽暗中坑策劃象戰(zhàn)勝汁對手棵的方塌案，專經(jīng)過夫充分慰準(zhǔn)備袍后伺爐機(jī)突污然行脾動，糠不要恭讓對浙手有冤所覺豪察而鳴采取武應(yīng)變于措施鍋，這殊是內(nèi)摸藏玄堤機(jī)而鎮(zhèn)外表奪示好株的謀請略，乎是笑浙里藏偶刀謀秧略的擔(dān)本意棵。巴第二造，弊“搞笑里尊藏刀甩”興作為咬一種傅計(jì)謀祖，有敞其陰抱險的薄一面廉。商稈戰(zhàn)中才運(yùn)用汗此計(jì)礦，可竿以取方其手室段，齒在籠“例笑屈”黃字上院大做疫文章濟(jì)。笑設(shè)就是霸真誠竹善待停顧客暮。笑敵里藏旁刀，例藏的擴(kuò)這把扇“爭刀棄”驕就是涼希望圾贏得戴消費(fèi)青者的限信任重。微晴笑服搶務(wù)已突成為頸很多沈經(jīng)商蛛者的響法寶剝。蕩只有岸用真底誠、熊有禮做貌的條服務(wù)和使顧漫客心頂滿意理足，蒼才能習(xí)贏得憂回頭油客。乘冷冰腹冰的竟銷售察面孔卵只會掉把顧到客推緒到別百人店旦里去頑。遣希爾咳頓酒嫩店的臟創(chuàng)始融人康勁拉德搜·排希爾徒頓說事：松“陡如果歌我的胞旅館寶只有靠一流砍的設(shè)類備，夾而沒妄有一駐流服更務(wù)員醋的微甩笑，抽那么滋就像框一家?guī)r永不嘴見溫嘴暖陽窮光的漢旅館茶，它匪又有墓何情查趣可苗言呢文？依”唇微笑宏其實(shí)非是模櫻仿不趁了的滔，它煙必須叔出自仇對顧侍客真逗誠的騙態(tài)度青。希衣爾頓僵先生躍深知替微笑劉的真欠諦和立價值蓋，所攏以才針使自介己的嚼酒店陸，生伐意興拘隆。外發(fā)自啦內(nèi)心話的真炸誠微滑笑，夫是經(jīng)永商者明下功點(diǎn)夫才年能真勒正做榆到的飯。老4．覆使用礎(chǔ)“偶笑里模藏刀挽”伏應(yīng)該泉關(guān)注箏什么堤？僑笑里鈴藏刀盲計(jì)謀溫的本晉意是騾陰計(jì)扇，一企般不拍到萬品不得伍已最搏好不叔要用初，因五為有咐損公否司形砍象。脖當(dāng)然箱，面夢臨公從司生濟(jì)死存何亡的陶關(guān)頭前，該政用還起得用仇。脫精明周的經(jīng)伯營者剝，在管激烈蓬的競割爭中撒，要貸善于群吸收睬笑里喂藏刀獄計(jì)謀駐中的礙精華珠部分這，利有用友師好的壺手段附贏得委消費(fèi)渠者的盒信任咬，同即時也綿要防幫止競普爭對犬手真“烤笑里粒藏刀閑”蠢險惡埋的一紹面。等經(jīng)商供者使灘用柴笑里稠藏刀剃計(jì)策難，目斯的是演要讓搜對手班、讓啦顧客雷在自令己設(shè)昨計(jì)好私的圈秀套里言行事捆，從弊而達(dá)挑到自慌己的決目的店。所房以實(shí)疤施計(jì)谷謀前括要設(shè)圈計(jì)好順圈套充。參葉鞏部具砌五僻·若案例毛：妙某計(jì)勝介地主廣的系著山飲嗽香系山帝經(jīng)營甜的是咽高爾展夫球左場。麗眾所需周知尿，如門果球走場位賄置好菜，地轟形條贈件好城．顧首客就兵多，脾容易電獲利惠，但蠻有這沖種土年地的鮮地主素往往糕很難藝打交短道，選收購懲費(fèi)也席高。商反之趁，條熄件不柔好，瀉容易份收購堆，費(fèi)狗用也換低，繭但顧恩客就桂少，諒經(jīng)營蜘不易戴獲利姑。配框懂因此槳，高孤爾夫撈球場科經(jīng)營扇的好欺壞，河很大獎程度警取決衫于和拼地主滴打交音道，神收購翁土地泡。樓茅浴系山項(xiàng)在這革上面新煞費(fèi)纏心機(jī)硬，多像番較論量，鋤深知建其中再奧秘軋。掘喝政一次寇，許北多人冠都看閣中了恒一塊豈地，皺系山旺也是舒其中螺一個吐。這隔塊地慎足夠漏開設(shè)漸一個粥高爾呀夫球待場。獸市價亂約為差2億鉗日元戚。系積山?jīng)Q條定要濫以更水低的釀價格燃將這脂塊地怪買到銷手。械訪革首先叔他大火放其胡風(fēng)，號揚(yáng)言攜對此健地頗甘為青悼睞。巖很快簽地主弟的經(jīng)愛紀(jì)人鍋便找妹上門宴來了也，一線見系移山仿梢佛是恩一個煩不懂沫行的今紈绔留子弟誰。便奸存心銜好好度地敲喂竹杠基，出祖口開風(fēng)價便消是5晶億元朱?？眉拔缦瞪矫鼘⒂?jì)察就計(jì)暗，聲有言價漢格便于宜，掠并裝臭著表佛現(xiàn)有爹極強(qiáng)父的購址買傾飼向。辜燦蜜這下米使得華經(jīng)紀(jì)日人欣薄喜若貢狂，拍立即于跑到瀉地主防那兒為，和覆地主亦簽訂校了代奔理契主約，甚并把鳳系山招的情家況如斑此這木般地辮描述彩了一不番。洪能歸地主奴也十番分高包興，況覺得偽有了亦系山翻這個催冤大麻頭，膀就可殺大占要便宜艦，便不把其剝他有可意買集地的連人一芝概回暗絕了蘆。參艘膽此后餃，經(jīng)類紀(jì)人蒙多次拍找系沖山簽犯約買置地。螞但系只山要賠么不統(tǒng)見蹤蹦影，稀要么最借口笛拖延舍。致防回一連誰幾次磚，經(jīng)窗紀(jì)人障沉不魔住氣搞了，雕只得擇攤牌速，求術(shù)系山盯購買旋。芝駁憂系山漆知道燒火候吃到了環(huán)．便校歷數(shù)慣那塊陸地的塘缺點(diǎn)傅，證雄明自搏己是薦內(nèi)行央，那漲塊地予也不日是價藍(lán)值5言億元立的好藍(lán)貨。份恢廊于是倍雙方乓討價叮還價乖，經(jīng)鮮紀(jì)人燒哪里勵擋得承住系士山凌悉厲的衡攻勢播，只技好步衛(wèi)步退呈卻，慈最后泰亮出灰底價渣2億殘?jiān)?。著厭搞但系冷山并折不罷扇休，頃他說坡：局“西如果愉市價褲是2剖億元終，我遍就出婚2億便元買煌下的木話，鵝我又嘴何必墾費(fèi)這努么多伶功夫泉呢?疤而且因別人利還會舌嘲笑梅我。霸”縫就變經(jīng)紀(jì)碌人黔擁驢技梅窮了他，只忙好去責(zé)和地拆主如睬實(shí)訴互說。息地主姑則更帶傷腦茫筋，視因?yàn)榉褣杲?jīng)到菌處揚(yáng)零言：霞“清系山雹己把達(dá)我的展地買鼻了。飽”斬村遲現(xiàn)在皇如果牌系山活不買油了，燈重新化找顧磁客談跪何容嫂易．鏟再找老原已劑回絕槽的顧耗客，搖—子是會拿被他續(xù)們譏旺笑，錘二是獲還會幕被大各殺價沫，可坑能結(jié)際局更哈糟。柿妖呀最后龜?shù)刂鬣彑o可祖奈何雹地向烈系山呆說：紙“聲既然肥如此肺，你舊開個暮價吧昨。含”冷昂明系山齡出價筑1.幼5億撓元，繁事到槽如今襖，地竹主也婦只得君忍痛貞成交息。吉系山雖先露“競設(shè)梯澇”纖，自調(diào)己假秘裝外騾行，完可能控唾手脅而得場的暴耽利，指引誘掩經(jīng)紀(jì)級人和用地主葡“伴上屋數(shù)”翅，待束到地鼠主回城絕其波他買肚主時慧，系仗山便僻“膀抽梯召”因，數(shù)瘦落土伐地不遣好，明價錢蒼太高份，乘摔勢討援價還偵價，口地主我在進(jìn)背攻無程望，危后退絕無路亦的情葛況下市，只豈好任適系山上擺布燭了。景嬸正商務(wù)系談判星中，鄉(xiāng)常見疲賣主限先標(biāo)婚低價鋒或買荷主先織標(biāo)高能價，專讓對撲方覺頁得有胖利可虹圖而房達(dá)成叉交易晉，以委排除續(xù)競爭牢對手極，取職得壟列斷交抗易的征實(shí)際蒜地位籠。找而到糾最后惡成交橡的關(guān)外鍵時嫁刻，舉突然公尋找勢制造倒種種橋借口世，大延幅度灰提價前或降龜價，它逼迫飛對方敗在猝汽不及壞防，翻求助扒無門盟、無閘可奈泄何的產(chǎn)情況點(diǎn)下忍禍痛成鼠交。牧這種拍以假粒出價括布下良陷阱抗、逼排人就踢范的諷策略廊，體半現(xiàn)了診“撞上屋皂抽梯營”捉之計(jì)虧的應(yīng)卻用思踩想。徐批臟日本暢某些砌商人足常向蠻一些涼國家容推銷狗商品枝。他心們先愉以低恭價誘口使對潑方與墊之達(dá)羅成交予易，告可是落交貨蔬以后究，對某方常雞感到刪還缺貌少點(diǎn)啄什么統(tǒng)零部齊件，多只好躁又向臺他們述購買秒。甲材熟這時粱．他小們便濫趁勢汪漫天最要價云，買叉方欲盈退無臣