廣告公司生態(tài)調查報告

2004-2005廣告公司生態(tài)調查報告中國廣告生態(tài)調查課題組組長：丁俊杰陳永黃升民執(zhí)行組長：杜國清邵華冬楊懿課題組成員：呂艷丹姜玥林潔李晶洋廖立媛艾晶晶高潔

目錄2004-2005廣告公司生態(tài)調查專項綜合報告 3前言研究對象的基本情況 3一、被訪廣告公司所在地分布——以東部地區(qū)廣告公司居多 3仰二、摟被訪翅廣告輪公司核業(yè)務仇類型往 吩5帥三、兵被訪拴廣告評公司恒屬性倘 幸5財四、棗被訪雀廣告裂公司政規(guī)模鋤 叢6炒廣告伯公司除運營饑態(tài)勢穗篇啟 街8蹦一、執(zhí)營業(yè)礙額總袖體保帥持增瓶長態(tài)情勢，杰但增驕幅放伴緩瀉 它8族二、踢總體暖營業(yè)放利潤酷持續(xù)深走低粗，整緞合媒歇體資薪源趨游勢增豐強港 嘩9痕三、島多種違收費墳方式頸并行怨，服牛務費困地位監(jiān)日益婆突顯絨 躁11卻四、子缺乏柳核心遺競爭建力成蓬為制唱約廣袍告公逝司發(fā)畢展的己主導終因素胖 它14假五、螞人力叼資源傾管理去日益茂成為叨促進慣廣告鴨公司唉良性昏運營久的關湯鍵因浪素疫 常一五雞廣告或公司堤合作辰關系給篇程 敵20林一、夫被訪晉廣告沈公司嬸評估撿廣告遣市場噸的主弄導力脾量董 餡20丙二、教解析妻廣告彈公司須與廣過告主愁的合防作關瓦系頭 鐮21棟三、敬廣告塑公司穗與媒毯體的成合作克關系晉 踩27易廣告問公司污競爭泡策略鍬篇擾 羅37兇一、黎廣告桂公司伴處于禮壟斷預競爭秤的市恥場結值構中骨，市惕場整斃體運鈔行效仇率不幸高壯 得37珠二、喉“獨狗資前搜夜”搭的市蓋場競已爭格般局碎 啦39競三、豐廣告獲公司椅內向煮發(fā)展虛的三么大戰(zhàn)徐略選次擇朝 薯47設四、展廣告墳公司貨外向桿發(fā)展姿的兩淋大趨尊勢呢 橋49教20遞04姻-2泳00懶5刺廣告勇公司押生態(tài)堂調查蛾專項吧綜合朝報告詠本報斧告通蜂過對臥國內裝不同扮地域怖、不悅同業(yè)暑務類穩(wěn)型、俱不同估屬性灰及不更同規(guī)淹模的多近一抖百七沸十家星廣告曾公司捧進行福了問普卷調障查，切結合灰一定冰量的逗深度悄訪談姥，試蝦圖從優(yōu)廣告暗公司綠基本世運營維狀況篩、與獲廣告映主及紛媒體葛的合鏟作關柜系、圍同業(yè)聯競爭凍策略田等層牛面考勻察若了國濾內廣蹦告公耍司的傘生存蜓現狀艱和發(fā)吐展趨萍勢裳。局報告炸由三軍篇內供容構再成，朵《廣夜告公洽司運均營態(tài)猶勢篇最》、敘《廣考告公炕司寨合作工關系品篇杯》、蹄《眠廣告瞞公司型競爭野策略蔥篇巨》。磚前言屑態(tài)研究蝕對象努的基初本情午況刃一、疲被訪典廣告刊公司游所在趟地分切布—線—以寶東部霧地區(qū)呆廣告趣公司蓄居多序（附侵：單跪選題塑。有兆效樣洋本數部：冠16按6區(qū)；缺菜失樣綱本數囑：爭0霸；總嬸計樣險本數恨：借16爹6溫）悄本次搞調查倘的被砌訪廣因告公學司所炮在地包分布子于孟26植省（伯自治聰區(qū)查/接直轄運市）橫、獻46涉市，達總體遭來說俗可以錯根據師中國矮三大霞經濟淹區(qū)域勁三大經濟區(qū)域劃分：東部地帶包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東和海南等11個省市；中部地帶包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8??；西部地帶包括重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、廣西、內蒙古等12個省、自治區(qū)。軍杠劃分近為東險、中傳、西雹三大辭地區(qū)勾。其裕中仗東部垃地區(qū)恥廣告尿公司安比例釀較大籃，占軋總樣顛本量扔的航74閃.7俗%致；中移部地戶區(qū)廣兩告公貴司占憲一三纏.9威%娃；西哄部地警區(qū)廣羨告公完司占旗11卷.4蒜%杏。衛(wèi)具體只而言雁，在患本次祝調查挽的總蛇體樣例本中夜，以幣北京裂地區(qū)恩廣告玻公司柿居多族，占達總量咱的舟19祥.3泳%昏；其毀次是遵廣東窩地區(qū)除，調準查媒溜體數泛量達陵17校.5稿%塔；第驗三是瀉上海前地區(qū)嶺，其殲比例澡為綿14斧.5殃%途。請嶺參見狹三大經濟區(qū)域劃分：東部地帶包括北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東和海南等11個省市；中部地帶包括山西、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南等8?。晃鞑康貛Оㄖ貞c、四川、貴州、云南、西藏、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆、廣西、內蒙古等12個省、自治區(qū)。

猶話被訪樂廣告腐公司付所在電地具錦體分最布情純況參敗見表薦1-盾1-目1鉆：寒表喜1-數1-需1陜被圖訪廣逢告公邪司所厚在地算具體伙分布噴廣告荷公司咳所在升地也（省舅/污自治洲區(qū)柜/螞直轄憐市）由頻數典北京竭32岸廣東旺29赴上海定24夏江蘇該12敞河北慣11瘋福建礎6悔湖北述6倘陜西槽6密浙江翁6鈔安徽另5逗重慶尋4師吉林忌3魄江西善3免四川封3命廣西燒2嗚河南公2刻湖南立2寫遼寧燒2轟甘肅捷1誘貴州探1貿黑龍市江召1德內蒙泛古贏1列山東軋1蓄山西貧1森天津柔1刻云南饅1重總計輝16自6誕二、惰被訪擇廣告葛公司們業(yè)務抄類型垃（附授：單卸選題釣。有痛效樣慮本數其：緞16肌6碰；缺撿失樣騰本數溜：校0波；總嗎計樣心本數駁：窗16云6聞）恒本次盟調查哲對象仗類型梨分布圓中，題以綜澆合代冬理廣稅告公柳司居餓多，金所占子比例利分別煮為逢68崇.1伸%礙；其鄉(xiāng)次為每創(chuàng)意封設計泉公司徒和媒開體策盟劃購推買幫/喘銷售寶公司愚，占躬總樣氧本量洗的一洋三用.3先%割、波12位.7值%獨；咨裳詢企悉劃公方司和緣公關冒公司猛的比院例分鳳別為葬3.寫6%箱、恐1.丙8%泥。其諒它媒縣體主娃要是也節(jié)目抓制作帆公司氧。請癢參見羊圖控1-材2-矩1瞧。吩三、巖被訪杏廣告述公司糊屬性善1.曉國際分性方矛面勁（附妥：單猜選題譽。有堂效樣恩本數學：糟16蒼6亭；缺這失樣抵本數親：芝0則；總底計樣慮本數財：響16志6駕）誘婚從國焦際屬軟性看蓋，多王數被烈訪廣吼告公栽司都樣是本故土廣柔告公辣司，強占到取總樣束本量纖的除88宜％，戒跨國浮公司斧只有到12廳％首。參勾見圖偶1-耗3-管1活。音2.蘋獨立拔性方拒面停（附筒：單肌選題懂。有攤效樣刪本數次：一棚五能7饑；缺左失樣誰本數邪：董9地；總霧計樣襖本數洗：遭16社6意）哀同在公縣司獨萌立性賤方面疾，除耗了刊85需.4音％的檔獨立駕公司鋒，還抬有職9.脅6紋％的波企業(yè)演下屬紗公司巨和叼5.腥1赴％的滑媒體唇下設戒公司亦。參驢見圖戚1-燕3-通2膛。灣四、播被訪俯廣告膀公司蜓規(guī)模禁表步1-畏4-羞1弓按決營業(yè)芽額進阻行廣湯告公模司規(guī)蘿模分杏類孤公司孔規(guī)模光公司氣20網03早年營積業(yè)額信頻數許百分嘗比材小型勇公司甲10東00戴萬以遺下（甲不含丙10喚00慰萬）擺52演45杰.2異中型萄公司穿10竭00禿萬—溝—搞10譜00錢0背萬（烘不含萍10碑00耀0挨萬）聰41額35啞.7香大型惑公司葵10腰00裙0莫萬以景上崖22曉19界.1撐合計只——視——售1漆一五弊10骨0砌（附揀：開爬放題克。有撈效樣渠本數陰：早1寧一五趕；缺稱失樣串本數葛：甚51仔；總洋計樣境本數賤：響16荷6扁）究*右為便峽于作屈交互去分析凈，從顆而更匆明確學的了拼解規(guī)玻模不犬同的件廣告田公司歐在經占營上繳的差心異，保本報煉告按飼20催03牙年營朗業(yè)額宰將所嚇有參息與調廢查公失司進衫行大福中小臥的分暢類。地參見俯表治1-嚷4-偉1胃。碧標準暢如下適：小傷型公暈司：負20費03朱年營關業(yè)額昏少于掌10激00頓萬；蝴中型交公司還：占20報03趴年營翼業(yè)額寸在柳10慎00抬萬到艘一億津之間撲（含弊10雜00誕萬，膝不含裂一億藏）；雨大型濃公司目：染20蠢03罵年營雜業(yè)額送在一糞億元睬以上議（含康一億波）。濟其中竄，營飄業(yè)額筆在瞧10姐00輝萬以奔下的罩小型鮮公司墾最多神，占滋45賠.2精％；醬營業(yè)和額在習10更00撿萬—爆—寸10淡00恭0滔萬之識間的嗽中型利廣告檢公司派占蠻35憐.7約％；法營業(yè)擠額在謊一億上元以耗上的別大型煩公司終占壓19民.1右％。

子廣告幸公司喜運營米態(tài)勢股篇攤一、灰營業(yè)禮額總幸體保若持增柄長態(tài)異勢，還但增態(tài)幅放界緩螞逆光繼錫20窮03益年廣栽告營魄業(yè)總舊額突蒼破千桶億大富關以宣來，增20殘04總年中效國廣該告業(yè)匙獲得肌了更簡加廣漸闊、錦長足場的發(fā)巖展。參尤其謹是隨送著儲20解04夫年慨9建月第窯39之界世端界廣進告大擱會在啊華召搶開，代中國唐廣告泰業(yè)加辱快了宗開放賢的步萄伐，耐進一兔步得鉆到了皆國際殿的重拿視和燦認同綱。據秋預測厚，些20涂04塑年我酬國廣悄告經捕營額競有望傍突破奴12尋00杏億元性?！督衲耆珖鴱V告經營額有望突破1200億元》，2004.12.1，xxvertinfox/advertizeronline/newsdetail.asp?id=30784務綿奸20撥04根年廣型告公常司生丑態(tài)研雄究結散果印處證了沖這一鴨良好妄發(fā)展羽態(tài)勢箏——碧廣告除公司沿營業(yè)鹿額許繼續(xù)閣保持球增長磚勢頭洞，并長且與惜20常03行年相冬比，喪增長肉趨勢叫更為械明顯竄。妙如圖挖2-腸1-云1瞧所示魂，調補查中度56麻.7太%耳的被忍訪廣符告公勇司卵20鹿04餡年上竭半年繡的營碰業(yè)額寨與去20料03曬年同造期相承比保姻持增尚長，驅比狹20耳03忌年營嫁業(yè)額滿同期嬸增長仗的比羞例提間升了礦5.性3%孔。此砌外，梁有訊33壓.6遞％的負被訪兵公司疤20沾04緩年上況半年肥的營暈業(yè)額著與未20渾03模年持勁平，苦比近20旺03澡年增罵長了達近一兵三個踩百分腰點。筋相應晴地，塵營業(yè)荷額下拒降的巧廣告點公司捧比例百由羊20餅03酷年上謊半年懲的躍25憂.4翼％下住降到繞20賴04雁年上哲半年矮的廈9.樓7架％。乎（附悔：單半選題貍。詠20嘗03挨年有對效樣汁本數蹲：一火八艷1烈；希20糊04鼓年有禮效樣準本數忽：一植三原4旬）醫(yī)槍草與此澤同時年，怨20割04疫年廣拌告公績司生挑態(tài)研禍究表蠅明，禾雖然紛廣告橡公司薄營業(yè)兄額總鹽體增死長趨局勢較脅為明筒顯，浸但增擺長幅露度有撥所放善緩。猜如圖掉2-且1-城2害所示匪，毅20孕04幕年上索半年暴營業(yè)噴額增銜長的洗被訪檔廣告直公司扯的增頃幅均躍值為角35任％，航比光20習03刷年被榴訪公伴司均級值茫38紛.3露％下訓降了純近三絕個百方分點靜。黑（附嫁：單透選題輸。把20格03材年有那效樣庭本數?。合?1略；慧20苗04塑年有咸效樣漏本數懶：秀63梅）約二、趙總體疏營業(yè)筋利潤贏持續(xù)遠走低暢，整擔合媒爆體資塞源趨畜勢增蜂強波營業(yè)尤利潤晌攤薄總是近辨幾年盤我國奧廣告豪公司傘普遍束遭遇劈的生櫻存瓶小頸，跨在過米去的伶一年奪中這跨一現損象依練然明北顯。偏20興04賤年廣梯告公她司生岡態(tài)研多究數左據表聽明，犯被訪菌廣告法公司譯的稅哨后純鉆利潤搭普遍嗓較低冠。如蛾表唱2-健2-射1躍所示蘿，菠20怠03澇年被晝訪公宵司稅丘后純好利潤洽的平壇均值腎為義34準8.知8淚萬元差。同晌時，炸比較姨利潤賞的具凳體分宴布情羞況，耕超過前半數康（顆51把.1北％）議的被剖訪廣駕告公鹿司稅猾后純摸利潤匯在悉0-準10晨0途萬元仍之間化。此虜外，勻分布禁在權10雨1-據50頭0倍萬元瞧之間虎的被烏訪公昂司占測總樣竊本量遇的忘30溝％，告利潤泛超過壓50呈0鼠萬元你的比走例僅劣為一磨五憶.6狡％。嚇參見速圖錫2-圓2-則1貴。溜表疫2-紀2-躁1昌被訪筍廣告僑公司逗20慨03蘭年稅裙后純鋪利潤憶情況臘20鋒03狀年仇稅后都純利撤潤蔬最小船值召最大憂值筋平均責值蟲萬元蚊-3貝1.秀91屬50去00民0腎34遼8.貞8伐（附稠：開合放題坑。有紋效樣味本數劃：且90禁；缺售失樣胡本數宏：腳76屆；總很計樣添本數誰：阻16床6襖）款（一題）媒燭介策但劃購智買屑/訴銷售摟公司貓的利般潤相井對較駁高采在日璃益激醬烈的筒市場寄競爭鵝下，曲各類瞎廣告儉公司站群落鴉都在稱積極港尋找擠自己韻的機損會點消和生差存地礎帶，呼由于拖細分闊市場夸環(huán)境陳、供鄉(xiāng)需狀某態(tài)、績內部堅競爭執(zhí)等方肯面的綢差異教，不賊同類樂型廣棚告公紙司的視發(fā)展宣局勢腫也有鄰所不籠同。檔20首04核年廣掛告公挎司生屆態(tài)研達究數油據顯給示，養(yǎng)媒介斤策劃種購買月/算銷售遙公司厭的盈雅利現獨狀相版對而芝言較狠為良猾好。鉛如圖璃2-帖2-摩2欣所示返，媒熟介策鋤劃購濁買掙/卻銷售沸公司馳20檢03蔬年的令稅后全純利魂潤均扣值最抓大，覆達到身66枕4.定6謙萬元傻。而想綜合繡代理味公司挑及創(chuàng)耳意設蝕計制暴作公雁司等志其它洋類型濁的廣鉗告公島司利兵潤均艙值相院對較硬低。鏈（附集：開阿放題浸。有虹效樣警本數眼：舟90??；缺駕失樣火本數遣：勉66致；總崇計樣誦本數截：堵16沈6客）怒案例裂：杭添州某勺中小瞧型媒搞介銷緣售公成司。硬被訪牢者認許為，槐對于獄代理郊公司勸來說尺，因棚為存舌在零商代理鍬等現捆象，穴利潤權攤薄齒的問姻題可輕能會朱大一際些。塞該公況司屬盈媒體妄銷售阿公司假，可超以保頁證一椒定的慧利潤尖率，雀雖然享業(yè)內雹也有稱一定垮的價傘格戰(zhàn)定存在良，但該該公時司的黨利潤萍空間愉相對遵較大呈，公叮司扣拘除必賺要的類運營暴成本權外，壘其他圍經營千所得卷都可湊以算巖是盈應利。豎（二訴）“胖媒介縱廣告儲代理獻及銷裝售”希在廣演告公夢司的怪主營冶服務惑中排漫名上咐升美堅比較橫20羅03殖年與圣20之04咳年被史訪廣墨告公燕司的撫主營規(guī)業(yè)務妻排名劈，可骨以發(fā)貌現，鍬“媒也介廣喇告代修理及帆銷售燈”業(yè)符務的也排名騙有所魔提升腹。如所表窩2-療2-燃2使所示士，教20臣04老年羅“媒季介廣睬告代橫理及霞銷售批”在既主營喪業(yè)務鈴中的語排名雖上升訴到第荒四位搭，相看應地佛，“糠媒介挎計劃運”委業(yè)務右的排彩名滑延落前穗五名膝。紹表墊2-攜2-丟2鑰刊20敗03躬年與礎20械04嘩年被法訪廣左告公鍬司主壇營業(yè)間務排值名比封較據排名抄公司遷主營壩業(yè)務忙20音03倉年盞20酷04鵲年揭1轎廣告義創(chuàng)意細廣告?zhèn)炔邉澨?談廣告膨策劃胸廣告龍創(chuàng)意娃3耍設計散制作苗設計意制作礦4傅媒介嘉計劃短媒介奮廣告跨代理霧及銷顛售頓5裝媒介舅購買逐媒介托購買怪（附下：限甜選三痕項。交20隊03艙年有縮效樣搭本數涂：一予八鋸8跪；煎20蛋04抽年有凡效樣份本數教：一杰五伐3高）叢案例保1敵：廣軌東某簽本土盞廣告晉公司各。怎被訪捷者認贏為余，目貝前百殲分之憤六、釋七十威的廣斜告公妙司都掛處于槐和該帶公司欲相同敏的利射潤微子薄的滔狀態(tài)旋，因欲此該宰公司突希望雙開發(fā)哄新的較利潤抗空間艱，不湊再與扣其他蹄廣告姓公司封爭奪該同一塘杯羹熔。目皺前該緊公司炸正努爭力向舟專業(yè)腥媒體猶的獨藥家代密理發(fā)江展，申力求青以媒貌體資碼源優(yōu)作勢打蓄造競爆爭力馬，現顧已獨轉家代俱理一射些專酬業(yè)雜艷志。丈案例段2微：上撿海某竭知名嘆傳播魚公司霸。蔑該公見司的也競爭并優(yōu)勢吼在于銳，通垮過制脈作節(jié)飯目產交品，氏成為擦內容鵝提供適商，斧以賣察內容免為主秧營業(yè)型務。勾目前倘該媒盆體籮已經奶開始群進軍雀寬帶蟻、收槳費電拾視和晉電影借等領叼域，豎并陸石續(xù)展完開構聞筑自德身節(jié)泡目播涌出平魂臺的程工作秩，確鴿保營迫業(yè)收暢入的花持續(xù)它快速咳增長再。雖茄然目傳前節(jié)眉目制雜作公蓄司層右出不巡窮，絨但該燃公司套憑借靜獨特寬的媒嗚介資執(zhí)源已三然占盈據壟法斷地壞位，模當公默司達貿到壟迎斷規(guī)姓模以向后，氧營業(yè)境額自菜然就甜會增賤長。繪廣告嶼公司曉生態(tài)飄研究林表明局，整題合媒肝體資貸源成丹為廣謹告公盜司提矛高利糧潤的警關鍵分因素麥之一享，尤描其是餅以媒引體為夠主要黑業(yè)務宰的公沾司。鐘部分簡廣告勾公司檢通過繼爭奪肯媒體賓資源倡、開破發(fā)自遙有媒甩體等偏方式帶展開誼媒體迅代理竭、媒妖體銷毒售業(yè)水務，賤維持位了相跌對可至觀的元營業(yè)列利潤爪，在怕危機隱四伏蹲的廣抓告行帶業(yè)中園獨領者風騷炊。我（三燕）戶撓外廣購告公幻司保冊持穩(wěn)憑定增航長寸值得諒關注賢的是歸，由世于中券國四熊大傳鮮統(tǒng)媒應體的傲特殊宣性，恐現階婚段國券內廣伏告公誼司間愚的媒弓體資并源爭繩奪戰(zhàn)畫以戶牲外廣豈告市蠶場為倉主要鍛陣地蛇?？v孔觀近廚幾年派的廣開告市確場，傍戶外號廣告罪公司鋪的表資現尤無為突圓出，遍在廣英告行桐業(yè)的邁“一細片跌會聲”浮中保玉持了南穩(wěn)定網的增橋長速犯度。陜目前充國內尾戶外彈廣告矮市場映仍存攀在較市大的娛潛力縣，在飯未來蝕幾年詢中戶困外資蛇源的材爭奪釋將持搞續(xù)進紙行。仙侮案例照：上田海某訊知名覽廣告章集團除。直被訪枕者認攻為，生在業(yè)敲內普工遍利澤潤率閱下降氣的情奉況下箭，盈柳利較糞多、仁增長迫較快耕的公添司有眾兩種息：一談種是勁有媒腸體資虛源的禽廣告晉公司犯，包愉括媒凝體銷碗售公快司如挨代理傷央視跑4朋套的脊中視冶金橋持廣告邀公司賽，以驅及自陰有媒蟲體類旱廣告些公司姜，如無白馬采；第膜二種蟻是有淋外資版注探入的腦廣告濟公司慢，如劈TO倍M潤。被擊訪者睬還提駁到，造在盈暫利能應力較扇強的鋼廣告嘩公司批中，懂戶外搖廣告忍公司對是一塘大亮我點。紀因為郵許多旱戶外擁廣告蝦公司料通過劈上市嶼獲得唇了強悟大的趕資本助支持煩，同這時一晌些國錢外資成本又淘積極乎推動喊整合絞，其炎發(fā)展飽前景咱良好娛。求三、搜多種授收費煉方式愧并行劈，服煙務費雀地位政日益燦突顯瓣與客鹿戶的駝交易刺方式填直接任影響攏著廣矮告公鎖司的去獲利請情況作，長衛(wèi)期以襖來受蕉到業(yè)遣內人掘士的寬關注以。隨先著代遮理費謊一統(tǒng)漆天下帖局面賄的打種破，似越來溉越多頑的廣殼告公吧司采皂取多陰種收畫費方盈式并慮行的福策略暗。成20勞04盲年廣紀告公飛司生莖態(tài)研續(xù)究表紙明，稿我國梯廣告遺公司衣的費燕用收退取方面式進期一步邊朝多聞元化尼方向呢發(fā)展嬌。如湊圖店2-營3-同1聲所示攪，調告查中校項目橡服務電費、則代理漁費和段月費煩/丑年費勢三種糞收費昂形式尊的選雞擇率邊都超康過了串總樣豆本量煩的一呆半，直其中厲，“繳項目生服務河費”丟已經庫成為革廣告逼公司沒賺取銜營業(yè)內利潤依的主自導方甘式之陜一，檢其比撒例為貝74闊.2抄％，錦超過濃了“嬸代理羽費”膜的比近例―離―與65瘡.6推％，宜“月問費晃/漫年費拘”的夕選擇烤率也太達到池了都54崖％。潔此外頓，有史14切.1沃％的印被訪撤公司刑采取針“按豪銷售消額提曾成”屬的收龜費方廟式。務（附烈：多誦選題籠。有渡效樣您本數趣：絨16土3搏；缺憲失樣泉本數鄉(xiāng)：絨3焦；總廢計樣奪本數抱：土16測6霉）補（一蜜）占巡被訪垮廣告香公司卵收入燥比例貧最大虜的收珠費方美式遷在對久占絲公司列收入輸比例頂最大財的收渣費方估式的相選擇蓄中，雜“代怒理費炸”、指“項茶目服專務費然”和繡“月施費屯/室年費甩”的舅比率損不相永上下撐，呈肌現出商三足癥鼎立秤的態(tài)幼勢。蝴如圖泊2-據3-足2繞所示策，刑“代垃理費擴”、蟲“項漏目服遞務費糊”和駕“月毛費準/騙年費缸”三閉者的秩選擇筋率分慣別為囑32裙％、私30驗.5槽％和糟30料.5迫％，雕遠遠階超過訓其它童費用晌收取顧方式似。伏（附喘：單必選題裂。有良效樣料本數暈：皮12廢8嬌；缺申失樣攜本數貌：著38球；總寇計樣語本數士：桶16賞6晝）丸案例豎1紡：廣衫州某基知名未企業(yè)續(xù)下屬嫂廣告向公司隔?？鍖τ诮聿煌钡膹V躁告客戒戶，久該公轟司采熱取不通同的酒收費偶方式蓬。例濱如公蔥司所規(guī)屬企爹業(yè)集割團搭這樣聾的長思期客腔戶，糕主要夠收取罵月費肺；而叼對于提其它珍階段來性的艦廣告歌客戶塞，主爬要收舌取項每目服惑務費摸。耀案例牲2掃：深剛圳某緩知名躬廣告殊公司姨。其該公支司目孕前采竿取多案種收拳費方顧式，稼一般濃最主眨要的絹還是旬收取暈代理見費，訓平均勺為葡5嘆個點絮，但細零代輕理的煌情況漫也經斯常出丈現，魂廣告玩公司邀的利宣潤空偏間被椅一壓脅再壓跳，被蛋訪者付對此容表示鞋十分役無奈米。除瘋了代崗理費虹，該臨公司報也收坦取各貝種服沿務費縱，以點求保襪證營鄙業(yè)利留潤。文（二姻）服漏務費鈔逐步外取代展代理御費成凡為廣捎告公沃司主冠流收巨費方勇式僑稠音二十稈世紀擇80議年代扁以來毅，歐恰美的嘉廣告腰公司廢改變言了代嘗理費色的收川費模泰式，蹄收取摟服務槽費成熟為廣汗告交百易的師主要反趨勢仁。這筍一趨籌勢對愛于改醫(yī)革開把放后惰學習境借鑒捕歐美截模式害的中脈國廣忙告公誰司來采說，蓮無疑關產生縱了深崇遠的匙影響偉。岡桂2患00竭4育年廣井告主淡生態(tài)漿研究侮數據榴表明惜，與憐20茄03抬年相汪比，身20測04扣年被嶼訪廣晨告主總采用暫“按填服務躺項目剩服務串費”候的比娘例有崇所上膽升。畫如圖家2-副3-奉3播所示餅，究20挎04哪年廣俘告主射采用營項目缺服務翁收費扮方式掃的比挨例為給52遼.2么％，漫比為20墓03蒸年上擠升了懶1.犯4工％。圖2-3-3圖2-3-3辯（附倒：多嚴選題歷。障20羅03齒年有釀效樣似本數儲：期12告8玩；抬20察04玻年有遲效樣練本數梨：一防三伙8在）黑隨著瞎媒體閘購買征、策揭劃等刊業(yè)務須從廣于告公掛司不雖斷分雨離，胞廣告聲公司隸的傳憂統(tǒng)收沃費模罪式（網收取宜代理尚費）域受區(qū)到沖午擊；誼同時痛隨著臨廣告堵專業(yè)此分工科細分包化程大度的朋加深緞，篇廣告蘭公司淚為廣橫告主覺提供夜的服禍務由肚傳統(tǒng)針的“跨統(tǒng)包緞式”曬服務魄向“北零售川式”屈服務摧過渡間。擴收取愧項目商費、做月費類、年鴿費等逗服務姓費用唇不僅調有利怖于泊廣告借公司叢更加巾明確輸地運梯用專沖業(yè)人州力、餐物力笑，扭提高電自身岔專業(yè)革化水聾平，借依托高專業(yè)秋化服賓務形養(yǎng)成核父心競臥爭力望，實堵現自糾我價案值；家并且助有利述于廣榴告公埋司從絮廣告稀主的膜角度饑出發(fā)鉗，更撥有效忘地協房助廣闖告主默提高桿廣告徑效果打?？儼咐?欲：上樸海某擠知名蠻咨詢由企劃駱公司餅。逗被訪衡者認銀為，拖收取鬧代理烈費可漢能會榴導致蛾公司爭在服波務時紅失去慚中立粥性：確因為棗要賣朱媒體乞時段祥/養(yǎng)版面貼，廣芒告公酸司就廊會去儲找那曉些錢勤多的薦、有致廣告院預算讓的廣馳告主濃，不象論他凳們是密不適欄合該捎廣告粉時段是/顏版面滴，都密努力彈推薦唱；相爸反卻呼忽視撐了一爭些資鴿金有露限，辣但很沈有發(fā)務展?jié)摽h力的濁客戶館。而旨收取腿咨詢分、服擊務費可，可搬以使狼專業(yè)豪服務扣產生樣的價永值與賞腦力僻勞動撲量相朱關，嫩而且踢還可徒以與豬客戶悅利潤浙掛鉤嫁，有嶄利于益廣告蠅公司親和廣繭告主州的共長同發(fā)招展。冊四、膝缺乏母核心襯競爭癥力成黑為制趙約廣荒告公拿司發(fā)慌展的贈主導統(tǒng)因素玉（一批）晚“專決業(yè)服橋務能箱力”薯和“恢代理察經驗王和業(yè)保內聲防譽”佛是目態(tài)前廣理告公娘司最裹為看晴重的莖競爭磨力繳20嶺04陰年廣微告公煎司生焦態(tài)研廊究表炊明，機廣告辟公司鬼對于村自身伯競爭年優(yōu)勢跨的解母讀呈駱現多沾元化孝態(tài)勢邁，期如圖肌2-鍬4-淡1今所示片，超遵過半煉數的覽被訪場公司輪認為梳自身李在“頃專業(yè)改服務饅能力染”和神“豈代理司經驗菌和業(yè)論內聲努譽捕”妄方面懶優(yōu)于仿同業(yè)撓競爭嘩者，逝其比姑例分遮別為堆79斑.8旗％和弟52補.1癢％。奏此外乏，貌專業(yè)孤人才頓優(yōu)勢春（昨41推.1壩％）刷、關殊系資易源優(yōu)萍勢（糠41或.1濱％）塞、先崖進經柄營理投念及品科學罵規(guī)范禾化的煎運作瞞（擊28給.2腔％）彼和公甚司的搜資產糧規(guī)模沉及資芳金優(yōu)洋勢（怎25廣.2頓％）灘等競綢爭優(yōu)雁勢也窄受到砍被訪吧廣告槍公司幫不同唐程度贏的重隨視。吸（附憶：限誠選三繳項。渠有效騰樣本陡數：定16夸3畜；缺貫失樣熄本數托：眨3醉；總穴計樣改本數橋：蹈16剃6哥）蛋具體今而言齊，不產同業(yè)彎務類傷型的明廣告琴公司融打造瞎自身堵競爭項優(yōu)勢目的側控重點虎也不別盡相趁同。吧研究蹦數據志顯示乘，除旦了“土專業(yè)次服務亞能力懸”這增項區(qū)背隔性厭最強淺的競盤爭力顆之外害，譜綜合嚴代理撞公司史還側毀重維落系“邀代理擁經驗伏和業(yè)升內聲附譽師”；輝媒介炮策劃信購買灣/純銷售辜公司福傾向肉于重籮視“闖關系瞧資源警優(yōu)勢你”；撲而創(chuàng)初意設軌計制堵作公蠟司和么咨詢伯企劃番公司杜更看缺重“湯專業(yè)湯人才繪優(yōu)勢誦”傳。具早體選歲擇比晴例正參見耀表趙2-那4-干1四?？勘韽?-箭4-扇1腔不除同業(yè)知務類沖型廣佩告公妄司的蘇競爭余優(yōu)勢旱比較宵窄壓從滲迅組繩戲業(yè)務斯類型視競爭傘優(yōu)勢響綜合扒代理爭廣告仙公司伸創(chuàng)意悼設計撇制作跑公司勿媒介簽策劃侍購買特/瞇銷售鋸公司約咨詢承企劃菌公司峰專業(yè)鋼服務蠢能力趕80新86貧.4碰61睡.9真10托0盛關系敬資源娃優(yōu)勢粉（媒吹介關域系、婦國際編資源第等）拌39畝.1鏡22晶.7禁61北.9節(jié)33唱.3俯公司認的資蟲產規(guī)祖模及兔資金破優(yōu)勢案28籮.2泰一三旨.6眼23登.8迅16這.7專先進堆經營泳理念切及科抬學規(guī)桑范的透運作悉31咐.8肚22苗.7同23翼.8觀16嗓.7魯代理娘經驗躍和業(yè)總內聲獄譽胃57這.3珍45挽.5蘆47寬.6女16刪.7眼專業(yè)申人才占優(yōu)勢誕39布.1嶄68由.2益14刑.3茶66爪.7廳其它材3.兇6扯4.襪5打4.暗8公16顯.7駛（二趨）缺盯乏核墳心競楚爭優(yōu)宮勢—頓—中道小型刑廣告煉公司鞠的發(fā)鳥展瓶誘頸剛隨著話廣告邊主營閣銷理擠念的賄日漸淚成熟犧和行謎業(yè)競臉爭的柿不斷志加劇尖，如莊何打疾造核態(tài)心競稿爭力袋成為戀廣告款公司禿得以銳生存熊發(fā)展憐的關辮鍵性今問題往?？v攻觀巷20頃04予年國瞧內廣壯告公兵司的赤運營亡情況浩，做由于握找不利到賴頁以生鞠存的東競爭忽優(yōu)勢世而陷騎入舉踏步維季艱境拍地的踏例子干在廣撐告業(yè)字內依廚然屢尼見不物鮮。挑作為禁廣告鉛公司主服務駛的消美費方蛇，廣蝴告主貸和媒飄體的遷營銷擺、傳體播等纖各方槍面的拔專業(yè)全意識暑隨著番市場賀的發(fā)遣展逐味步升某級，劣對廣顆告公顏司的辰要求雜也越噸來越這高。謎而廣便告服襪務的語同質思化現香象卻戚愈演違愈烈廚——搜無論蝶是大汁型公斗司還船是中侵小型鍵公司搏，在竄服務點內容某、服志務方安式和抄服務拉水準犧上，蜘走向味趨同勁。由駁于服均務趨社同，被找不勸到核孩心專通長，悟廣告族公司遼之間介往往鋤相互越壓價魚搶單鞠，牛陷入錘激烈鑰的價療格競黑爭，巷造成材廣告汗公司洗的營愉業(yè)額雞/港利潤練空間丟狹小炊，無漲力投養(yǎng)入公層司的耍升級曉運作援，無短法積割累更破多的莖經驗首，而醉這一孕狀況升又使側核心雞競爭屠力的計打造倦更加稈困難夠……希使廣挪告公流司，裁尤其墻是中翼小型寧廣告逃公司浩陷入簽惡性歡發(fā)展造循環(huán)摸。據案例猾1邁：福些建某腰中小溫型本蔽土戶優(yōu)外廣貍告公征司。嫂近幾落年來企該公啦司所芳在地巴區(qū)的項戶外換廣告雞公司減越來景越多絹，競晶爭對痰手的供增加晃引發(fā)什了戶圣外廣聲告的咐價格汁戰(zhàn)，慈該公稀司也撇不可樣避免活地介循入其洽中。鏟廣告厘的發(fā)沒布價椅格越賭降越臥低，程而戶汪外媒飯體的遷租金所卻日幣益攀蹦升，聰因此鄭廣告卻公司爽的生島存越忠發(fā)艱黎難，毀利潤恩率不診斷縮觀減，嫩被訪貫者對償此十悅分無巧奈?？税咐?赤：廣蜓東某庭中小莊型綜搖合代毅理廣妻告公披司?？?0收02稈年下伶半年越開始融至今潔，該掉公司濫的發(fā)鑰展遭溜遇瓶缺頸。輪逐漸歉成熟箱的客閉戶不繭再需貨要全琴面代踏理，首而是裕把廣腹告的護業(yè)務腰拆開絲來做向，往噸往交沈給廣棗告公音司的沉業(yè)務河只有齒設計麗制作鏡等業(yè)灰務，捆該公偽司的醬人員僻設置纏與客刊戶購寄買的謹服務吉出現南不符斧，成乏本超銹出回瘋報，質03禿到窯04繼年公典司幾負乎一敘直處溫于虧疑本狀碑態(tài)。重該公礎司之躺所以堅在如鎖此艱貓難的賠競爭擔環(huán)境個下，糟依然燕可以窯生存豐下來唯，靠壽的是媽公司擊在業(yè)脫內長鴿期以氏來建屯立的斷良好罩口碑妖。目維前該甩公司達也在竹不斷怒尋找藏突破場的辦冠法，榨例如摔轉型陪等，孕其運佛作和集管理留上都強不斷待走向怕成熟確。朋五、喊人力土資源尿管理義日益瞞成為考促進廈廣告權公司山良性舍運營抗的關蒸鍵因排素如（一售）廣營告公摸司日胸趨客些觀對農待人籠員流賊動頻赴繁現止象晃在知涌識經狗濟社永會，租廣告難業(yè)之觸間的鈴競爭醒歸根寶結底潑是人西才的林競爭旱，但茂人員掃流動宏性大嶄、歸獨屬感揚差是寺廣告交業(yè)長柱期以周來面董臨的不一大梢問題卡。廣懼告公恒司生副態(tài)研攻究顯辦示，歇20漠04勉年這毒一現矩象依使然存斬在。諷與陳20維03沾年相殺比，衫20燥04荷年管摸理層完員工絮和基坐層員范工的廢留任充時間俗均值會發(fā)生羨了略晃微調鞠整—扎—前叼者由境3.鹿7番年上莫升至既3.垃9舒年，并后者寶由邪2.磨4謝年下閥降到改2.理3拿年。均參見往表么2-偷5-傷1案、卵2-疫5-喇2氧。桂表撞2-葡5-效1僵被簽訪廣散告公覺司管納理載層員對工留構任時努間篩（附恥：開喝放題嚼。誰20怪03刃年有羊效樣師本數艷：一冶八鑄7貌；舉20悟04劉年有紐效樣防本數宵：憤16扒6并）魚表鴉2-皺5-牲2侍被味訪廣姨告公桐司澡基層貞員工店留任廚時間轎基層給員工巖留任稍時間倉（年董）卻最小謎值寶最大勇值艷平均反值兆20躺03爪年捉1刃11劇2.謊4什20借04腸年開0.蕉5根10科2.繼3和（附丈：開團放題葵。薯20誦03碎年有逐效樣盲本數漸：一泛八紙5注；搭20翠04思年有且效樣嘉本數櫻：愉14猾9承）想行業(yè)扯準入叼門檻控較低求、發(fā)域展不趕平衡眨、優(yōu)邁秀人薄才匱監(jiān)乏以離及從擺業(yè)人到員年營輕化細等因府素是扁造成斗廣告肺業(yè)跳拍槽現肆象頻疤頻發(fā)禽生的鉤本質稿原因燈。對醫(yī)此，塌部分史廣告欣公司公（特高別是頂中小酷型廣彈告公厘司）次表示典十分敏無奈各，甚答至不肌敢大玻膽地合培養(yǎng)忌人才徐或過猜分放折手地瘋使用趙人才冷。收案例企：福飯建某綿中小軟型廣近告公淘司。創(chuàng)該公鮮司是搜一家耀小型苦廣告犧公司鉆，團廣隊協精調合仁作能紐力對灶于公寶司來倆說非睬常重侄要，暢而人證員的回頻繁火流動慎需要建更多習的培棋訓投磨入和御團隊訂磨合別投入饞。有論時職鏈員剛梨和同搭事相牛處融競洽、減剛對衛(wèi)工作倆開始贏上手妨就由族于種喂種原腳因離盾開了被，影舍響了凳與客法戶的薦溝通瓣、公鴉司的栽風格玉延續(xù)屯等各椒個方策面，容對公確司十種分不押利。榜被訪態(tài)者表篩示，宰對于客該現辨象目襪前也固沒有濱很好拆的解刮決辦腔法。粘但多計數廣府告公盟司已誕經能留夠客福觀地院看待昆這一馬事實嚷，他撞們認椒為人圾員的扎頻繁本流動朽有利塘于公衰司創(chuàng)藥新能蜘力的孕開拓胳，對嬌于公姐司的鍵長遠究發(fā)展團是有娛益的級。越叮來越潔多的喂廣告確公司乓通過吩創(chuàng)造丘優(yōu)良凡工作激環(huán)境看、塑挑造公畜司文筑化利凝聚款力鄭、加嘩強激臭勵政曲策等蓬措施部改進邁人才梢管理遷運營掀機制煤，以妖求峽打造愁人力卷資源執(zhí)優(yōu)勢非。眾案例鑼1攔：上沉海某論綜合誰代理液廣告蜂公司懲。來除了婦不能有適應農公司坡的個乳別員傻工以菜外，拘基本烏上該烏公司視員工夸的停誼留時蛋間是玉一至栗兩年耀。被膠訪者俘認為遙，員啦工流糞動頻欣繁對鞭廣告良公司葛來說蔑是正湖?，F燙象，變并不廚一定器是一米件壞晴事。木一方籌面能黃夠使踐廣告削公司市不斷歷進入憑新鮮都的血優(yōu)液、姥提供厚新想害法，盯另一考方面緞如果雙一直測由固搏定的與人服少務客報戶容刃易模錦式化場，無攜法突糟破，售公司票與客般戶雙扶方都融會有曬疲倦取感，霸因此燈也需掛要一丑定的偽人員尚更替意。喘（二富）廣晌告專軌業(yè)人調才素渠質的葵需求絕狀況次20快04冠年廣臭告公職司生朝態(tài)研處究數位據顯朋示，烏創(chuàng)造哥力、忍專業(yè)炭基礎蕩、責農任心痕成為瓜目前綿廣告遲公司頁最為航看重恢的三工大專歇業(yè)人即才素君質?？先鐖D梯2-瘦5-躍2撓所示緣，超斷過百索分之繼四十貝的被牽訪公襲司在田對廣杯告?；瑯I(yè)人公才的匙素質啞需求影上選辨擇了甘創(chuàng)造戲力、邊專業(yè)洋基礎綿和責歡任心鋼，其譯中以因創(chuàng)造鵲力的攔選擇勺率最拆高，搜為圣46遮.9紛％，儀專業(yè)姜基礎竊和責汽任心院的比浮例都忍是肚40搞.1熟％。確除此織之外握，廣劑告從撥業(yè)經愁驗、倦執(zhí)行古力、殃獨立胳工作園能力遺、人摩際溝變通能犬力等至素質莖也不雨同程盜度上賀受到氏了被圾訪公希司的番重視主。報（附褲：多館選題錢。有押效樣日本數盛：錄16向2嘗；缺申失樣堵本數插：瑞4誠；總蚊計樣憶本數騎：脊16盈6驕）固（三圈）廣苦告公桑司日氧益重趕視增緊強員懇工培拐訓、昏打造住學習紹型組半織絡廣告傾公司武是典去型的茂知識往密集找產業(yè)挖，為丹了在佩激烈飲的競炭爭中宜勝出御，無謎論是躬管理院者還頂是基瞎層員媽工，陳都需脂要不懷斷吸藥收新鉆資訊爐、新近知識亮，保賓持對堅外部腔環(huán)境好的快普速應犯變能鵝力并逮不斷銹開拓脅創(chuàng)新躬?？缛訃鴱V眠告公撈司之揀所以季以先老進的昌理念銷和科婚學規(guī)驚范的寸運作任著稱這，很奧大一饅部分廊原因供就在側于他老們始查終堅瞞持并挖實施等著規(guī)己范的乖員工液培訓廢制度竄，從護而保莫證服逃務水途準的梨穩(wěn)定哨與規(guī)斯范，厭體現毛出較虧強的請組織挨優(yōu)勢擊。答20問04呢年廣啟告公鈴司生庸態(tài)研尸究表幸明，音越來辛越多皺的廣感告公板司將包人才祥培訓扒發(fā)展懇戰(zhàn)略至提上恰日程石，積簡極制陳定與址公司安目標某相符鍬的人態(tài)力資域源管贏理系于統(tǒng)及關員工渡培訓局措施奶，以凈求打皂造學基習型申組織被、完惜善動券態(tài)知科識體李系、棗提高磁公司枯的人倘才競主爭力準。熱案例有1醉：廣愁州某芒知名暢本土獎廣告譽公司判。辮該公撓司將印員工濫培訓摸分為欣上崗嚇新員沉工的碧基礎夾培訓芹、中巨層員顧工及怎總監(jiān)亭級員校工的蓋培訓辭三種號類型姜。其控中對袋新員破工的丟培訓譽，主藍要由競各部奇門總圈監(jiān)來重進行方，對久于中妨層員斤工和俱總監(jiān)卸的培屯訓則善主要舌是外表請專特家講袖課的宰形式思來進灘行。羽此外奏，公期司每譯年都桌為總倦監(jiān)設泳定講類課數扶的量撥化指鐵標，膀并與亞其獎豬金掛巾鉤，械以此謎來刺暴激員捉工開值展內臣部培杏訓的匹積極余性。敬案例倦2追：廣蒜告某桃知名閱4A穿廣告所公司霧。嶼該公獎司建穴有自霜己的序培訓監(jiān)中心須，定沫期為涌員工渡提供削專業(yè)川培訓歐，時斗間最冶長為閃半個同月，梁最短稱也有轉一個顆星期葛。培始訓中叫心的單宗旨代是激允發(fā)員群工創(chuàng)枝造性愉思維畏，將致創(chuàng)新毫的思懼維能餃力運硬用到型工作擠之中缸，時鵝刻保來持充可足叫的能湖量，蹦使員匪工獲零得在捷本公泊司和農廣告屈行業(yè)寺良好劃生存召、良倡性發(fā)請展的陳空間穿。目駛前采插用的泊培訓漸方式趴主要淋有三誰種：砌1熱、請走進來章：請萌社會啟有知鹽名度雷、有窯特點威、有宮成果赴的專麻家及翁公司滑外圍蓄智囊戰(zhàn)團專煙家教程授來真公司當授課以；綱2膝、走嗚出去蝦：到減廣告也業(yè)發(fā)易達耕的國輔家和積地區(qū)前針對班性考倍察，炒到國豬內名豈牌學丑府高寸級研上修班佛學習如、進屆修；桃3慕、互森教學飲：公革司內朽部員薄工開墊展相付互交肚流學李習心叼得、凝工作縮體會鼠的懇情談會譯。地具體盒而言爐，現欄階段敘廣告柜公司即的員斷工培異訓主腹要呈嶼現出勁以下炕三大嫌特征似：膀1.決培訓離頻率尊戒從頻給率上錫看，惰被訪廳廣告領公司儀為員商工提病供的揚專業(yè)蜘培訓句以不繼定期矩培訓僚為主惜。研慰究顯伏示，閃為員鼻工提炎供不大定期襯培訓浪的比面例為著70久.4揭％。控此外恨，在券27秩.8利％實叔行定細期培耕訓的褲被訪蠶公司駐中，蔥培訓呆周期駱小至汁每周術，大糊至半文年不翁等。境參見辨圖定2-短5-磚3閘。展（附賽：單準選題叢。有致效樣島本數桑：表16伍2冬；缺消失樣紙本數速：演4濱；總扶計樣豬本數鄰：允16逼6陷）季巖具體賭而言占，跨遞國廣敲告公虜司提酸供定龍期培意訓的沖比例呢略高幻于本橋土廣際告公噴司。洲而不稿同規(guī)言模的傾廣告澆公司落在培垂訓頻棍率上匆也有餅所不優(yōu)同：坐大多鍬數小廚型廣盯告公慣司只氏實行斯不定恭期培惱訓；眨中型租廣告胞公司蓋定期逗、不第定期馬培訓輔的比外例相責近；針大型捐公司噴提供塘定期斯、不拿定期宰培訓判的比驗例約鞋為溜4言：勒6優(yōu)。撇2.更培訓慎方式枝比較誘20軍03貨年與場20共04干年廣半告公戰(zhàn)司生斧態(tài)研廊究的渴數據絡可以想發(fā)現尖，被拘訪公傘司采揉用的榆培訓墾方式換日趨購多元采豐富翁——注各種萬培訓糖方式馬的選概擇率花均有慕所提與高。鏟特別壟是外撿請業(yè)據界圈/蹲學界兩專家桑的方卡式，誘比例厚由去劈年的燈24來.6茄％大奉幅上孝升到率20憐04總年的豪50螺.6膚％。覺公司語內部胸人員朋培訓旋、外斥請業(yè)盟界晝/問學界晃專家演依然窩是被尾訪廣跪告公崗司最經常采扒用的慘兩大式培訓喇方式挪，蟻20衣04加年的始比例甲分別浸為廟89告.7射%土和幅50孩.6朗%奉；聘啞請專壓業(yè)培委訓公暑司也亦是廣大告公李司較爛為常騾見的甚培訓壁方式傷，其歉選擇島率為渾一八車.6渡％；毒此外止，被置訪廣塌告公刃司使續(xù)用的隆培訓洞方腸式還蜂有參棍加廣銅告行語業(yè)專服業(yè)活腔動、歪購買筑征訂前大量薯專業(yè)犯書刊索、戶賀外拓糞展式披團隊直培訓防等。盟參見湯圖秧2-管5-島4升。幟（附珍：多坑選題救。陸20僅03孔年有麥效樣棕本數勻：琴19析5姥；葉20冷04蜂年有冶效樣油本數渣：一漿五罵6壩）插肆頭研究抵結果豪顯示只，小梢型公止司以被內部斑培訓西為主溉，中哭型公沃司聘墳請專柴業(yè)培偵訓公肉司的悅比例酷高于哪大型青公司村，而漂大型衰公司咬更多仆地采賣用外耕請業(yè)音界睜/垮學界券專家槐的方崖式。挨3.遵全年組培訓搜費用弱載從培渡訓費偽用來亮看，舊被訪可廣告葉公司脫全年憂用于塘員工狹培訓燒的費家用均靠值為普10燕.9醋萬元癥，約禁有八頃成被雜訪公庫司全傅年用改于員嬌工培仗訓的污費用侵在病10害萬元碑以下狡。如妻圖略2-皂5-趴5脹所示垮，培趕訓費柱用分揉布在技1-刃5躍萬之懼間的握比例哈最大罪，為衛(wèi)38損.8菌％，鈔其次銅是１語萬元舍以下溫和紋5-陡10踩萬元烤兩個爛區(qū)間擺，選漏擇率驅分別泰為作21刷.4劣％和寒一八隔.4扁％。畜培訓掃費用哲在腿10險萬元奴以上樸的公摸司僅貿為族21符.4暢％。陳（附粉：開宗放題鈔。有膏效樣柴本數妹：長98蓋；缺騰失樣挪本數均：飽68菠；總餃計樣旗本數比：俯16媽6收）衛(wèi)表宵2-帆5-侮1蛇跨糖國公成司與手本土丸公司孕全年隸用于墻員工和培訓個費用干的均副值比公較瀉屬性坡全年礙用于繡員工金培訓稠的費除用均喊值迫（萬罪元）望跨國葛17茂.7孟本土某10并.5坐廣告返公司責合作岡關系弊篇梁一、車被訪嚇廣告映公司浩評估掘廣告屋市場膝的主雙導力艱量決（一金）“恥廣告他主是木廣告賓市場乘的主好導力俗量”艦選擇役率最宅高池20飛04廉年廣軟告市訓場生委態(tài)研忍究調狹查表星明，愛廣告袖主、哥媒體刑和廣愿告公旨司三餃方對漆廣告抵主在帽廣告遍市場蠶中的傭主導村地位謙均達蒼成一藍致認知可。砌如圖蘆3-恰1-佩1吃，調瘡查三為方各慣有接員近簡50掘%殼的被勺訪者何將廣法告主要視為煙主導盟。尤挺其在輩媒體魚和廣千告公碑司眼唐中，堤廣告抖主的街主導反性更滴為明坐顯，朝選擇牛率分若別達所到素48蔑.9旗%狀和覺45牙.9撇%駁。壤（附乒：單償選題刊。廣滲告主嘩數據饅有效竭樣本曾數：卡11侍4惕；媒濾體數壽據有房效樣愉本數防：一誠八友4走；廣豪告公無司數客據有脊效樣立本數飼：一平五遲9糠）穿港案例余1:乏廚上海恒某屢4A壘廣告梁公司竭。拼被訪科者認蔽為廣額告主界是廣跳告市低場的地主導歡力量且。因柜為一決方面廳廣告脹主自遭身廣手告意羞識的套提升稈會促憶進整昆體廣譜告環(huán)施境質黨量的形提高偽，同遙時廣展告主系是廣運告運準作中例的最池終決塑定者脂，多路么好游的創(chuàng)膀意一夠旦廣宣告主熱不同龍意誰址也沒橫辦法蜂實施驚。末案例級2染：上臺海某教大型刺本土瞇廣告粘公司河。疑被訪濤者認計為廣病告主那是廣扛告市督場的吹主導寫力量婆。之程所以勁說廣建告行復業(yè)是區(qū)市場授的晴否雨表培，正義是指瀉廣告剛公司巾、媒怠體都見是為上廣告輸主服時務的墨，因踐為企燦業(yè)代灰表了肌市場音，廣袋告主狂就是姓市場冷。癥（二席）廣洪告公溝司的音自我獸評價騰調查藥表明舍，在覺普遍偵認可服廣告號主的挖主導栽地位逃的同醉時，奔廣告送公司訊對自先身在吩廣告樹市場直中所月扮演碎的角杏色評秘價較逝高。欄由上懷圖可珠見，昌認為完“廣秒告公匪司是院廣告奔市場納的主諒導力漸量”卡的被障訪者糕中，牧廣告能公司老的比禾例高誘達亦20服.8呼%址，遠診遠高惹于廣閘告主斃和媒附體的曲比例帳。破案例高1:慎上海云某本條土廣路告公合司。課被訪賣者認駛為廣惡告公足司作蠟為中皂間商盤，是扛媒體且與廣情告主軍之間遵的紐戒帶。從一方蠢面協分調廣忽告主艘的品劣牌及衰廣告嗽投放浸策略姿，廣中告公爹司越亂來越攜成為遮廣告恩主不膜可缺本少的燒營銷賽尖兵貼；另嫁一方犬面協慘調媒喂體的凳行為潛。殃案例根2果：杭夠州某肆戶外壽廣告命公司榮。幟被訪光者認垂為廣蘿告公返司為殃廣告告主服玩務，禾他們蕩的專徑業(yè)化英服務夏、策運劃和哈操作編直接頂影響查到廣融告主畝的發(fā)禁展，歷甚至睜一些瀉好的磨廣告猾公司禿可以測推動盒產品馬成長喪為大續(xù)品牌裝。話二、導解析昏廣告品公司炕與路廣告溉主的騾合作持關系簡（一舍）廣科告公干司客孤戶行該業(yè)構各成特橡征扇1繪．客幣戶構溝成中綁有較殖大幅床度增泳長的饅行業(yè)耕廣告危公司鉤生態(tài)罰研究矛顯示久，與虹20撕03讓年相企比，優(yōu)20廉04垂年被陡訪廣潤告公螺司主葵要客喚戶的我行業(yè)奸構成蝕在基徑本穩(wěn)日定的窗基礎委上略緒微向趟一些作處于情高速湊成長龜階段正、市速場競晝爭激量烈、唐廣告賽活動川日趨瞎頻繁脫的行慌業(yè)傾緩斜。墾如圖嶄3-跡2-憐1熱，噸20綱04惰年被討訪廣緞告公排司的差客戶繼中，固機動等車（駕增幅秋為一厲三旋.4現%暑）、浪文化罩娛樂桑（增驅幅為縮10喊.3膛%猴）、鼠房地茫產（漆增幅盤為設9.率4%隙）、龜煙草概行業(yè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力的很。嘗案例職3飛：深嘉圳某不本土句廣告蜜公司躍。械被訪畝者談甜到，盆當公妙司被乖要求品為廣宗告主奉墊資擊時，冷通常搜根據敘客戶已的資站質進億行風岡險評筆估。毛通常超墊資流的都生是工扮商銀少行這廈類實攤力很侮雄厚膀的企子業(yè)，拍對于荒小企籍業(yè)就原會比關較慎跡重，吧如果餡要求挑不合念理就碗寧愿愿放棄屆。臂案例擴4速：上蜜海某饞跨國撐廣告飼公司寨。拐被訪這者談孩到如臣果客革戶確晃實在千付款脹方面袋有困御難的驗話可鬼以緩缺付，假公司瀉會從博企業(yè)羨角度肉考慮超，與嫌企業(yè)閉共同炕渡過種難關上。鞭（三冊）廣洋告主惱營銷擇廣告兼趨勢泄變化鍵給廣跪告公況司帶俗來諸語多挑醉戰(zhàn)誠1灘、廣效告主征對廣扣告公友司的論選擇誰標準捐廣告抗主在撤選擇統(tǒng)廣告眼公司榨作為媽合作狂伙伴抬時，闖通常己從專夏業(yè)能吉力、醉資源蚊掌控律力、窩代理突經驗劉、經蹤營理浪念、餡費用弟等幾充個方催面進攔行綜循合考饒量。呈參見由表拒3-故2-事2殲。稀表具3酒-2土-2饞腿廣告資主選掌擇廣擊告公今司的紅標準梨排序未（附極：多勢選題俯。有譽效樣驢本數額：密14友1掛；缺悼失樣絲本數砍：局12夸；總渾計樣耽本數瑞：一求五么3作）幼數據共來源唱：槐20公04貴年廣在告主窯生態(tài)譜調查乓研究歐近年唱來廣掏告主悟對廣惹告公稍司在三線下槍廣告破運作猶、品卸牌建立設管悠理、罵媒體節(jié)創(chuàng)新半及新深媒體扣使用披、市斧場調蜻查及蓮數據懇分析長等方內面有鉆著強榮勁的斃需求記，也酸對廣筐告公廳司以共上方巧面的摩運作伸能力去提出佳了新宴的要演求。尿2壟、服倉務理嚇念和詳服務詞水平秋亟待慌提升充隨著斜廣告斗主營暈銷廣雪告活匹動的像運作叼逐漸極走向稼了專具業(yè)化質、理尊性化競和規(guī)頓范化煮的良披性循舉環(huán)，濃廣告藝公司頃的服罰務理字念、膛專業(yè)徐素質恨、資敵源掌鹿控等纖多個過方面論面臨千新的撓挑戰(zhàn)美。醫(yī)（奸1皂）服百務中歪未能葉切實罵遵循家客戶尋導向蘋調查病發(fā)現礙，相欄當一戶部分敗廣告朱公司陳出于牽對企撇業(yè)天/慨行業(yè)惡不夠隙了解式、發(fā)數展尚蘇未成海熟、刊過于營追求燙利益惕導向言等原堡因，錯未能績真正點遵循看客戶蒙導向疫的服偷務理少念。差（融2董）服棵務的街創(chuàng)新鄰性、話靈活較性有例待增政強，漿服務碼內容烈有待挺深化朋隨著謹競爭肥日趨很白熱尸化，濤廣告稍主對昨廣告板公司堆的服散務效給率也難提出擱更高征要求附提供繁專業(yè)怎化的仇貼身允服務短。廣跪告公育司的綱貼身娃的服邁務會湖有效盲地增泰加客武戶對體廣告傲公司朋的信然任和英親切導感，猴有助蔽于在息感情遲上消特除雙芳方的趨隔膜浩，建落立超秒越簡在單工否作聯叉系的驢長期姓合作閣。其閣次，殖成功習的個偷性化包服務扯將構誕成廣病告公櫻司的建核心睜競爭漢力，板使得盈競爭為對手短難以及模仿廢，客值戶也宜很難尸再去珠選擇編其他就的廣柴告公俗司。著案例濟1袍：廣田州某捉大型宵本土泊廣告火公司省。助被訪暫者談拌到，少隨著洞廣告吐行業(yè)毫的發(fā)買展成殘熟，論廣告隊主越篇來越烏理智障，對賺投入腥的回黑報看卷得很蛋重，誦對廣愈告公碎司的志要求瓦也愈悟高?？鋸V告黃主往課往要換求廣仍告公童司為四其廣碗告部恥提供錦培訓狗，培傭訓內訂容包墊括行艱銷策努略、臭廣告推、促垂銷、隨PR怠等（歇廣東卻移動林就要悄求廣笑告公卸司每竿年為裳其提氏供六揚次培閉訓）哥，廣仗告主膨實際逝上是長用這然種方帆法來絨了解堡廣告疤公司算的運在作流何程，既并考詢察廣腹告公財司的覽能力滴。這蹦對于法廣告俯公司婆的水召平就近提出啄了高卷要求諷。也案例飲2達：上臂海某館本土患廣告爆公司云。所被訪吸者談凳到，坐隨著擁市場暴的發(fā)森展和缸變化眨，企蹄業(yè)營削銷領燒域中公將會枝不斷玉出現紋新的委營銷兵課題鋒，需杠要公斷司廣到告公重司解話決的息問題終也越啄來越徒復雜哭，可扁能會端涵蓋使產品熱、經準銷商犬、消福費者迷等各贈個方鴉面，委這要吧求公僅司全屑面提蛋升自減身的牌綜合當服務鴿水平濾。絕三、馬廣告改公司拆與位媒體奉的合設作關嶄系左（一稻）在溜合作僚中，逗媒體菊占據遍較為抄強勢唉的地違位昆1.永媒體慣掌握窩廣告加資源遇首先暑，媒抽體的倘內容庸策略勾、廣腎告經剛營政歪策等禍直接沉影響會著廣辛告公辛司在仁媒介深代理菊、廣耀告策忠劃、歸創(chuàng)舞意等顆層面串的一淹系列嘗活動別，廣憑告公斗司須仁重視聲與媒堆體的耐交流棵溝通橋，深賢入研榜究媒慌體廣憤告政晌策及徹其變紹化，專并在酷此基揪礎上短深度扔考察春媒體據內容努特性夠、考案量媒加體廣備告價綿值，忙才能歲夠制崇訂出休科學枯、高板效的攏廣告廚策略爭和媒徑介投類放計犯劃，豆并促第進其懂順利壟執(zhí)行昨。腰案例手：某冒知名利報紙聯媒體睛。扔被訪涼者認渠為，被廣告糠市場屋中媒蛛體較難為強泉勢。慘一方巖面是尿因為欲媒體歌是廣嚴告載冒體，協沒有蟲媒體嚼就沒六有廣耍告生村存的塊空間起。另外一方潛面，硬媒體丑擁有針操控蠶、影細響整務個廣頂告市地場的故力量刷，因摸為媒哀體作擁為廣輛告刊像播的維平臺魄，自壯身做債得好際不好丙直接路影響們到廣早告發(fā)唉展、辟創(chuàng)意昆的空處間的耀大小施，平擊臺做柴得不羊好的紐話有吼再好基的廣封告也艱不能僚收到雕效果恩。橡2.從強勢約媒體汁資源丘的稀切缺性建在我管國，惹媒體距資源籍，尤暑其是窮強勢敘媒體篇資源絨仍有常一定潔程度刮的稀孝缺性攪；特地別是瑞隨著揉國家紐17融號令晴等法跡規(guī)對謀廣告盼市場灑的逐拼步規(guī)購范，辛媒體等過度強開發(fā)德現象爬得到鎖遏制遺，強表勢媒用體資健源的闊優(yōu)勢孫得到桐進一斥步凸展顯，斷中央言電視殊臺、自湖南桂衛(wèi)視裝等優(yōu)練勢媒膨體因勵其較兵高的壺收視未率、堵良族好的夫廣告放環(huán)境洲等特迅點日征益受肺到越冰來越睜多廣渡告主訴的青梅睞。飯在與艱廣告犯公司拖合作倆中，衡強勢錄媒體肚掌握動更多跟的話志語權帝，憑扣借其逢媒介灰壟斷咸優(yōu)勢帆，對向廣告?zhèn)涔緸男纬申幜艘惑w定壓錯力。梢3.腔媒體挪加強鹽與廣繁告主勁的直鍵接業(yè)淺務聯能系齊首先圖，媒瘋體在姐廣告圓經營財中日避趨加靜強與淋廣告撫主的高直接牧聯系超和溝朗通，積積極雨了解遷廣告代主需襖求動碰向，磚為其閃提供鞋及時烈行業(yè)原資訊館等專磚業(yè)服擱務支坑持，怪甚至令介入睡廣告分主的筋經營繼行為光，提物供媒叢體廣迫告乃陽至營或銷解梯決方渾案建瘡議。寨媒體喬與廣沫告主僻溝通共渠道夢扁平降化趨銳勢大據幅度遙侵占價廣告勤公司脈的業(yè)傻務疆施界，壁其帶巷給廣拘告主賊更低冷的折豬扣、挽更有差針對旨性的翁服務著、更午快捷惡的溝煌通效杏率的隨同時徐，也靠給廣柳告公罵司的發(fā)經營犁帶來摘巨大匆壓力就。場一些遠媒體殖下設紋廣告展公司辭、媒兩體銷繼售公分司借尸助媒潔體資五源優(yōu)滴勢打泛壓代澇理價眨格，李迫使貫廣告振公司妻不斷耕壓低陶代理泉價格賢，削哄減利夕潤空甜間，筋生存裙艱難歐。矛4.蠟媒體桐的代布理政自策剛媒體幕在廣集告經隱營中情傾向莫于與娘多家銹代理鉗公司床合作準，分羅散代助理權播的做盟法也飄導致肆單一龜廣告?zhèn)鞴咀铍y以嘉承攬裳媒體挪大部糾分廣獄告業(yè)霜務，角與媒放體的誘合作究關系耕較不價穩(wěn)定或，使普得部耽分媒血體代靈理公偽司在灣與媒秋體的卸對話揀中處蚊于劣獨勢，通須謹驅慎維資系與沈媒體黑的關用系以仰確保但對媒霧體資當源的貨持續(xù)獵性占云有。妻上述紡種種耕使得槍大量械的廣沾告公堵司難幻以從柔媒介喇代理浮服務已中獲沫取利誤潤，督在競梅爭中距處于賠劣勢神。燈案例時1糖：上閘海某籮知名貢本土歸廣告蠶公司速。裹被訪點者認沫為，燃媒體換目前某依然翼強勢販，喜很多栗媒體層采取寄的直辰接和萍客戶盒溝通粘的手教段，弟對于美廣告籃公司根的打腦擊很快大。睡案例熔2鴉：北妹京某或IT竟報紙宜媒體稻。懲被訪梁者認炸為，臺媒體收在廣尚告市畝場中昂處于子強市獸、主懲導地閥位。傘媒體鉛對其確自身監(jiān)定位噴、讀行者群徹體、自覆蓋法區(qū)域吩等指鄉(xiāng)標掌闊握地妖最為勾充分帶；并淋且現或階段隆越來古越多掙地參泳與到蠢廣告聾主的艇營銷蜜策劃若中，螺針對躲廣告常主的仇特征墻提供顯定制估化服斤務，誠能夠擁更加描有效鍋地協州助廣瀉告主闖完成蠻廣告墨目的疫甚至捕營銷省目標拼。切5.碼廣告派公司循競爭躬中受恢到來席自廣寬告主榮和媒參體的族雙重購壓力議由于佩我國測廣告顛市場宗門檻命較低準，一撤些廣洪告公揚司的讓發(fā)展伯還處醫(yī)于低啟水平稼擴張爬階段閱，無堆論在策社會襯地位扮、人紐才素盛質和盈資源召整合鉆利用虹方面釣，與領媒介何相比肺都處氣于劣更勢。立尤其元是一尚些中妄小廣找告公后司，顫由于叢資金雅較少講、媒蘇體代充理總臣量較誦小等獅原因斯，在嘗與媒貼體合掏作過么程常民常遇炮到各壓種問豬題，移例如汗，沒惡有足依夠周猛轉資著金為得客戶國墊付沈廣告兔費用棚，由鋪于媒竟體購瑞買總再量較乖小而饞不能煉夠獲婆得較指好的參價格狂政策即……宅種種擺情況匆導致耍這些燃廣告剪公司坡在競航爭中鼠處于童劣勢們。子（二寨）廣互告公沿司與混媒體花合作即合作餐形態(tài)跨多元姐化猜研究備表明喉，廣栽告公響司與決媒體難的合捆作呈跟現多剃元態(tài)徐勢。賴第一驅，廣成告公看司，仁如媒纏體銷絞售公承司，侄銷售逐媒體朵廣告瓣資源誓，由早媒體統(tǒng)支付帳傭滑金，幕或賺猾取媒礎體廣糖告資周源的錘批零稈差價說。其拌形式盟可分課為傭釀金代奮理、景買斷離代理芽兩種猾；具事體操窮作上商，媒估體銷糧售代喜理可炕分成龍區(qū)域讀市場甚代理獵、行匪業(yè)廣輕告代慨理、殺欄目豈廣告處代理事等多頁種形椅式。陵研究馳表明晃，近暗年來情很多精廣告繼公司顏承攬促媒體氣外包仇業(yè)務滾，參統(tǒng)與媒爬體內避容餡的策炎劃、腐設計她、制靠作，憑媒體海銷售較服務響，給呆媒體識帶來低良好險廣告槳經營襯業(yè)績貪的同寒時，宮也促裂進了級自身抱營業(yè)專利潤此的提論升，句實現獵公司董實力脫、規(guī)作模的裹發(fā)展嘴壯大概。廳第二攔，很竭多綜誰合代耽理公海司及扒大型下媒介僻購買驚公司茂，外從事支媒介程計劃器、購揪買、交評估玉等專王業(yè)叮業(yè)務規(guī)，若站在中廣告有主的養(yǎng)立場損與媒杠體聯尺系，汪洽談膝廣告漢事宜科；特薯別是級實力背等媒杠體購境買公孫司，豬操作哪著大屆筆媒內體交慧易，稅其對乎媒體飲資源頑的認鳴可和鄉(xiāng)推介此成為膝影響俗媒體材廣告窯經營穿成效重的重盈要因絮素。蔑第三交，部祥分廣間告公即司憑膨借其阿長期累以來階積累搞下來瓣的客壺戶代燥理、棄媒體虧代理賢、市仿場調鄙查等劉方面漲的經禿驗，貞與媒也體合袖作，厘為其刺提供偶本身秘的經惹營、稻定位驚、培翻訓提機供管箭理咨攜詢露等更夜深層族面的植服務杰。韻第四籍，一陡些創(chuàng)薄意設捐計公魔司及幣中小哲型綜靜合代延理公稈司等世，為敞媒體濤提供誓專業(yè)講策劃欲、創(chuàng)灶意、到廣告餐制作委等方妻面的切專業(yè)排支持么。曲（三嘴）廣縣告公卻司與惰媒體蠢合作次中幣遇到斷的主縱要問扔題排維名日1.西“媒什體價雨格體決系混艙亂”略、“魚媒體傍直接辣招攬效客戶沫”、紀“缺田乏可脹信的近媒體嚼監(jiān)測酒數據彼”排輝名前類三蹦20跳04雹年廣糾告公禽司生潑態(tài)研扁究表閱明，絲媒體憤價格稱體系瘋混亂診、媒淘體直確接招地攬客老戶、癢缺守乏可監(jiān)信的驅媒體濱監(jiān)測孩數據躬三大推問題喬成為惱眾多恨廣告牙公司俯與媒宰體合界作中嗚遇到繩的主刑要問顏題。茄數據搭顯示渴，“箭媒體算價格山體系鑄混亂恰”是策被訪慌廣告?zhèn)涔颈娕c媒貨體合真作過榮程中積遇到顯的首關要問平題，出其選褲擇率歡為矮60燙.3偵％；削其次酒是“蠟媒體貨直接姐招攬明客戶勒”（暮43自.2啄％）挽和“妻缺乏宰可信植的媒爸體監(jiān)門測數店據”然（頑41等.1摘％）及。（掉請參竊見圖氣3-殿3-鐵1繭）版（附劉：限進選三旅項。饑有效摟樣本撥數：聾14濱6瞧；缺講失樣先本數麗：胳20游；總陡計樣渣本數蔬：壤16腐6驢）碧2.能不同宿業(yè)務蠶類型直廣告芝公司蹲在與腫媒體鬼合作猴中遇槐到的餡問題面排名折表慧3-貢3-緣1屆不同購類型允廣告圣公司飄在與損媒體沉合作椒中遇諷到的諸主要瓣問題蜜與媒敵體合窯作中葛遇到脾的主社要問惕題基綜合末代理裕廣告喝公司描創(chuàng)意千設計笛制作碌公司除媒介恢策劃片購買無公司藥媒體源價格壞體系喚混亂仙61唐.5離57肌.9吼62永.5蝴付費肢方式阻不合饒理宅一八噴.3或一五罩.8例12史.5仿媒體情自辦抱廣告俗公司養(yǎng)的帶拐來的指競爭王壓力穩(wěn)大疏26不36恢.8界12牧.5竄媒體魂直接蘭招攬春客戶據44闖.2薪47框.4既43焰.8蜓媒體傍不能需嚴格碧按刊際播合頸同履抬約蹤8.堆7途10后.5框0隸媒體搭銷售至人員疑素質恭有待塔提高位11胃.5骨一五鏟.8縫12熄.5廟缺乏傳可信升的媒杰體監(jiān)菠測數聞?chuàng)m40暫.4糧31守.6翼50奇缺乏童及時怪有效陣的溝斑通搬10從.6戲10古.5搏12魂.5重缺乏延多樣裳的媒幣體產璃品供狂客戶柜選擇溉10栽.6臘5.遍3脹6.享3飽媒體劇對廣佩告公絡司的類政策續(xù)缺乏品穩(wěn)定花性哥34齡.6凳47行.4顧37齒.5絮3.倘提及救率上宴升的哄“主銜要問疾題”滲對比濃20虜03授、親20形04效年廣判告公槐司生曉態(tài)調兇查數培據，摘提及脈“知缺乏般可信匙的媒貌體監(jiān)膽測數未據蹄”的級被訪組廣告塊公司好比例玉從貫20胡03根年的郵34畜.7對%報上升底到涌20姿04她年的賀41雀.1英%歐，上秋升了良6.亡4示個百盤分點