碧桂園十里銀灘營銷策劃研究報告

年4月19日碧桂園十里銀灘營銷策劃研究報告文檔僅供參考作者：ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業(yè)用途新浪網(wǎng)影音娛樂世界”、”中國湖南衛(wèi)視”、”超級女聲站”等各大網(wǎng)絡媒體均出現(xiàn)了”超級女聲”及蒙牛的整版宣傳報道。超女比當年的周杰倫、刀郎更具病毒性，首先擔當強力性噴嚏能手的是超女們的FANS，她們不但自己投票和號召親朋好友投票，在網(wǎng)站、QQ群等場所也向陌生人宣傳拉票，更是上街瘋狂宣傳拉票來傳播病毒，接著其它媒體人員的噴嚏能手一起來傳播病毒，使超女成為05最熱門的話題，迅速傳播。三層推廣平臺1、高層推廣2、中層推廣3、低層推廣“立體化推廣”小結――以高頻次、高覆蓋率的媒體組合，轟炸區(qū)域形象、項目形象，制造全國性影響力！媒體轟炸――強調(diào)媒體受眾覆蓋率世聯(lián)+鳳凰衛(wèi)視+cctv2、世聯(lián)+搜房網(wǎng)、QQ推廣渠道運用――強調(diào)不同渠道受眾覆蓋率世聯(lián)+移動、蘋果、航空、樓宇、交通等行銷配合――直接鎖定目標客戶群政府、論壇、金融、信托、商會、老業(yè)主等本項目三大營銷策略部署――一、采用立體式推廣，迅速建立全國影響力；二、設置多樣化主題產(chǎn)品，滿足各種類型需求；三、采用人浪式營銷，全國區(qū)域逐步布局滲透；產(chǎn)品主題劃分情侶主題產(chǎn)品陽光友情主題產(chǎn)品合家歡主題產(chǎn)品酒店式公寓，從戶型面積和臥室數(shù)量、及景觀視野方面適合打造情侶主題產(chǎn)品會所酒店以兩房及三房產(chǎn)品為主，居家型產(chǎn)品，靠近幼兒園，適合打造兒童主題產(chǎn)品面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購買；水藍天組團高層產(chǎn)品，較安靜，且此組團的海風及濕氣對老人影響較小一房及兩房產(chǎn)品為主，且靠近沙灘及會所，娛樂性更強養(yǎng)老主題產(chǎn)品小太陽三口之家主題產(chǎn)品為弱化客戶對具體戶型的關注，結合產(chǎn)品戶型特點，及景觀面的不同，將產(chǎn)品設計成五種主題類型產(chǎn)品，在后續(xù)營銷中進行主題產(chǎn)品打包銷售幼兒園合家歡――親情篇結合圖，標出合家歡對應的戶型面積，及位置簡單說明理由親情的溫度，一碗湯的距離！親情有多遠，一碗湯的距離！家人在“一碗湯”的距離里相互關愛，各得其所，曾經(jīng)的溫暖重現(xiàn)，濃郁的親情依舊。合家歡主題產(chǎn)品合家歡主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶型：面積小，以一房及兩房為主，適合合家歡客戶多套一起購買。景觀視野：無遮擋海景，靠近酒店及會所，娛樂性較強成立游艇俱樂部，為業(yè)主提供出海游玩和垂釣沙灘煙火節(jié)提供香港澳門熱門的購物中心與景點，方便客戶到香港澳門購物與游玩海鮮盛宴沙灘摩托、沙灘排球、沙灘橄欖球等體育活動酒店提供家庭宴會服務，為客戶承辦及布置宴會，為客戶提供一個加強交流的場所。燒烤晚會啤酒狂歡夜提供定制預約套餐，方便主人不在時，能夠接待親戚或朋友，并為其安排行程合家歡產(chǎn)品主題元素潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運動游艇出海打魚定期舉行的PARTY節(jié)目水上運動場定制旅游管家服務香港澳門游咨詢服務家庭宴會?？菔癄€――情侶主題篇天邊，夕陽西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黃。她坐在我的身邊，輕輕的擁著我，靜靜的享受這份<aname=baidusnap0></a>黃昏</B>的浪漫。是的，碧桂園的海，是關于愛情的?？赡?，不光是愛情的，也是一種永恒的守護……情侶主題產(chǎn)品情侶主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶型：酒店式公寓，面積和臥室數(shù)量、適合打造情侶主題產(chǎn)品。景觀視野：景觀視野最佳，靠近沙灘、酒店及會所，娛樂性最強衛(wèi)生間臥室陽臺廚房產(chǎn)品戶型整改建議1將一室一廳戶型進行重新設計，合二為一，大陽臺，大衛(wèi)生間，打造更具度假舒適性產(chǎn)品，強化產(chǎn)品差異化原戶型：陽臺及洗手間較小，無法突出濱海度假產(chǎn)品的舒適性產(chǎn)品差異化特征不明顯。整改后：闊綽衛(wèi)生間,海景浴缸，室內(nèi)SPA干濕分區(qū)，功能分區(qū)明確大陽臺，大衛(wèi)生間，舒適性強，產(chǎn)品差異化明顯室內(nèi)SPA產(chǎn)品戶型整改建議2在陽臺上設置浴缸，為情侶們營造更加浪漫的空間本項目陽臺除了浴缸，還能夠陽臺上布置休閑坐椅及茶幾，在強化景觀舒適性的同時，也為情侶們提供了一個交流的場所強化陽臺的功能，為情侶提供一個浪漫及交流的場所，與一般的住宅產(chǎn)品形成明顯的差異化營造浪漫沙灘展示區(qū)，成為一個婚紗攝影基地沙灘邊上、或酒店里，為客戶精心準備愛情燭光晚餐，給予情侶們不一樣的享受在情侶們不在這邊度假的時候，酒店為其房子進行管理，提供代租代管服務，并按一定比例給客戶分紅，返還租金收益。在酒店為客戶舉行“濃情周年、因愛相聚”婚慶周年紀念PARTY，使情侶真正感受浪漫溫馨的同時，也為項目增加了人氣情侶產(chǎn)品主題元素婚紗攝影基地免費情侶婚紗照片真集婚慶周年紀念PARTY愛情燭光晚餐租金收益免費為客戶拍攝婚紗照片真集，讓客戶體驗海邊的浪漫愛情陽光友情主題篇多年的離別多年的期盼來了，真的來了多年后的今天我們終于再次相聚我感動……為朋友相聚而感動為同學相聚而感動為戰(zhàn)友相聚而感動在這里我們重溫舊時逝去的快樂時光陽光友情主題產(chǎn)品陽光友情主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶型：一房及兩房產(chǎn)品為主，適合朋友之間扎堆購買。景觀視野：靠近沙灘、及會所，娛樂性較強陽光友情產(chǎn)品主題元素成立游艇俱樂部，為業(yè)主提供出海游玩和垂釣沙灘煙火節(jié)提供香港澳門知名的高爾夫球俱樂部信息，以及酒店信息，方便客戶帶朋友到香港澳門打高爾夫或開商務會議；海鮮盛宴沙灘摩托、沙灘排球、沙灘橄欖球等體育活動酒店引入頂級SPA機構，為客戶專門提供SPA服務套餐，為您與您的朋友帶來特色享受。燒烤晚會啤酒狂歡夜當主人不在時，旅游管家為您全程接待您的朋友，為其定制其預約旅游套餐，并安排行程。潛水、帆船、沖浪、游泳等水上運動游艇出海打魚定期舉行的PARTY節(jié)目水上運動場定制預約旅游管家服務香港澳門游咨詢服務酒店SPA套餐海上垂釣三口之家――小太陽主題篇小太陽主題產(chǎn)品小太陽主題產(chǎn)品產(chǎn)品戶型：以兩房及三房產(chǎn)品為主，居家型產(chǎn)品，靠近幼兒園，適合打造兒童主題產(chǎn)品。景觀視野：離沙灘較遠，此類主題客戶對景觀及娛樂性的要求相對情侶或友情主題客戶而言較弱小太陽三口之家產(chǎn)品主題元素為孩子開設特色夏令營課程活動，包括射箭、擊劍、舞蹈、繪畫等多種多樣的課程，豐富孩子的假期生活，吸引她們到項目來。與項目旁邊的海洋公園合作，制作海洋公園家庭套票，吸引三口之家客戶前往；賦予孩子們一個完完全全的獨立空間，提供一個父母與孩子一起玩耍與溝通的場所。多彩夏令營兒童會所海洋公園家庭套票設置兒童沙灘娛樂專區(qū)，如沙雕體驗區(qū)等，提供兒童沙灘娛樂設施，給孩子帶來海邊游玩的樂趣，培訓孩子的動手與創(chuàng)作能力。兒童沙灘展示專區(qū)度假社區(qū)體驗型商業(yè)：滿足大社區(qū)度假及居住客戶購物的需求，具有特色及主題的商業(yè)購物中心，匯聚人氣，給人濱海度假體驗的購物中心。大型Shoppingmall基于成熟期客戶定位下的配套建議：城市人氣場配套1――體驗型商業(yè)中心“購物，讓生活更精彩”城市人氣場配套2――公共休閑廣場休閑的、方便交流、逗留的交流空間以“共享和交流”為主題，用濱海特色的雕塑元素，趣味生動形象的呈現(xiàn)綜合體人文關懷的生活內(nèi)涵。濱海風情的鄰里交融、公共休憩空間“造一個活力的人氣場”城市人氣場配套3――城市公建配套藝術廣場/圖書館/電影院藝術廣場：邀請一些著名畫家、雕塑藝術家，將其作品在廣場展出；圖書館：為業(yè)主提供文學與知識提升場。電影院：匯聚人氣，同時豐富娛樂生活?！霸煲粋€娛樂的人氣場”游輪接送――香港、澳門、深圳、珠海等港口游樂目的地城市，碧桂園十里銀灘客服中心提供游輪接送服務，體現(xiàn)高端度假服務。咨詢中心――為您提供港、澳、珠三角最完整的度假信息?！俺鞘腥Ω叨速Y源的整合共享”城市人氣場配套4――郵輪運輸中心小眾圈層場1――私人俱樂部交流紅酒生活的私家Salon雪茄館：奢侈的抽象世界專為業(yè)主設立私人儲酒窖，由著名酒評家定期舉辦試酒會品嘗會，以供住客及專家互相交流心得；在雪茄吧內(nèi)甄選最上乘的古巴雪茄，可館內(nèi)在半開放式包房享用，更配有多個私人雪茄珍藏閣，為客人提供珍藏雪茄的服務?！八较淼钠肺皇澜纭毙”娙訄?――商務會議中心培訓會議中心“財智階層的思想碰撞”頂級的商務場所，多功能的會所配套，會晤貴賓或開展獨特會議、新聞發(fā)布會、時尚展示，提供多種風格的會議場所。同時，在會議之余，呼吸大自然的氣息；更可在緊張的會議之后，享受SPA治療。在體系成熟、城市感建立的情況下，能夠考慮開發(fā)寫字樓物業(yè)小眾圈層場3――精品酒店小而極致的特色精品酒店極具現(xiàn)代感的外觀設計，服務也一樣超前。極致而精品，房間不同主題、國家的室內(nèi)裝飾風格，每一間都是一種體驗，仿佛身臨其境?！靶〉氖澜纾隆睂傩远ㄎ花D―尋找中國城市圈富裕階層的下一個理想度假與居住地中國首席都市濱海度假城”“海沙軟細潔白滿足你所有對于濱海度假的夢想在這里27公里私家黃金海岸線海水清澈碧綠四季適宜氣候營銷。3采用營銷推廣模式？采用營銷策略部署？超女營銷案例借鑒《超級女聲》是中國湖南衛(wèi)視在至間舉辦的針對女性的大眾歌手選秀賽，風靡全國。經(jīng)過獨特的產(chǎn)品設計,聯(lián)合蒙牛，借助電視直播和流行音樂雙引擎，成功開創(chuàng)中國特色的娛樂營銷與產(chǎn)品營銷相結合的全新模式。Smart空間設計大賽超級女聲節(jié)目發(fā)展歷程?，超級男聲?，首次舉辦超級女聲?，舉辦第二屆超級女聲，節(jié)目達到高峰?，舉辦第三屆超級女聲?停辦超級女聲，改辦快樂男聲?停辦?重新舉辦，改為快樂女聲?，舉辦快樂男聲超級女聲五大獨特特征零門檻互動性真實性懸念煽情－超女超女產(chǎn)品特點突出，老少皆宜，風格多樣化準確抓住客戶特質(zhì)，打造老少皆宜的多樣化產(chǎn)品產(chǎn)品多樣化粉絲文化多樣化產(chǎn)品激起大眾的夢想，逐步形成超女粉絲文化。例如玉米：李宇春的粉絲；筆迷，筆親：周筆暢的粉絲；涼粉：張靚穎的粉絲；盒飯：何潔的粉絲；荔枝：黃雅莉的粉絲產(chǎn)品多樣化策略瀟灑帥氣的李宇春中性率真的周筆暢執(zhí)著自我的張靚穎活力四射的何潔大氣滄桑的紀敏佳央視1－6套、衛(wèi)視等各地強勢電視臺、廣播、雜志、網(wǎng)站、戶外等蒙牛在包括央視在內(nèi)的各強勢電視臺，以及廣播、雜志、網(wǎng)站和戶外等媒體，投入大量資金刊播“蒙牛酸酸乳”廣告和《超級女聲》比賽內(nèi)容?！俺壟暋痹谠O賽事的城市都選擇了當?shù)厝藲獬膱蠹?，如《南方都市報》、《瀟湘晨報》、《東方今報》、《成都商報》、《都市快報》等都對活動進行了詳細的宣傳。在舉辦賽事的城市設置路旗，戶外廣告迫，燈桿旗超級女聲大賽、各類活動對于五大賽區(qū)之外的市場，蒙牛在34個城市，蒙牛酸酸乳開展了大型路演活動，把當?shù)氐膬?yōu)秀選手輸送到五大賽區(qū)參加比賽。全國做了300場“超級女聲迷你歌會”，還設立了“超級女聲”夏令營進行促銷各大超市終端鋪貨、搶占市場占有率蒙牛向市場投放20億袋印有“蒙牛酸酸乳超級女聲”的產(chǎn)品，印刷了1億張海報在各個賽區(qū)散發(fā)三層推廣平臺高層平臺中層平臺低層平臺與蒙牛企業(yè)整合營銷，“蒙牛酸酸乳超級女聲”，選取張含韻作為品牌形象代言人，建立三層立體推廣平臺，借助主流媒體和大眾主動傳播的力量，將超女上升社會現(xiàn)象，公關造勢立體整合推廣策略五大分唱區(qū)讓品牌效應得于層層延續(xù)海選復試晉級賽晉級10名長沙唱區(qū)廣州唱區(qū)鄭州唱區(qū)成都唱區(qū)杭州唱區(qū)50名50名50名50名50名30名30名30名30名30名晉級10名晉級10名晉級10名晉級10名淘汰20名淘汰20名淘汰20名淘汰20名淘汰10名50進2050進2050進2050進2050進2020進1020進1020進1020進1020進1010進710進710進710進710進77進57進57進57進57進55進35進35進35進35進3超級女聲賽程設置――五大分唱區(qū)選拔圖比賽時間進程波浪式推廣策略設置五大分唱區(qū)，波浪式比賽時間進程安排，讓品牌效應在五大分唱區(qū)得于層層延續(xù)傳播，保持各區(qū)的市場熱度。病毒營銷策略何為病毒式營銷？依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳；營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，似病毒般快速蔓延隨處可見的病毒式營銷：免費郵箱、免費空間、免費域名、免費FLASH、QQ網(wǎng)上及時交流軟件等；―口碑傳播實現(xiàn)“營銷杠桿”先是超女的親友團，粉絲等經(jīng)過網(wǎng)站，QQ等迅速進行病毒式傳播，接著各大媒體人員也加入傳播病毒“讓大家告訴大家”，你的客戶就是你的傳話筒經(jīng)過比賽過程設置情感交流環(huán)節(jié)，舉辦超女的公益型活動等，感人真“情”，取得了事半功倍的傳播效果，讓超女活動富有人情味????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????情感營銷策略1、親友團。“超級女聲”的親友團也成為活動的一項重要特色，選手的親朋好友和所謂的歌迷組成了強大的親友團支持她們。2、母親眼中的“超女”。在決賽階段，設置一個環(huán)節(jié)，采訪舞臺上各位選手的母親，并說說心里話，并制造了一種非常溫馨、非常柔情的場面。3、超女之間友情?！俺壟暋被顒又校瑓①愡x手們一起接受訓練，一起生活，節(jié)目特別在意展現(xiàn)她們作為朋友的讓人感動的感情而弱化她們之間競爭者的關系。4、對社會的愛心?！俺壟暋狈e極參與社會公益，把歌聲送到居委會、工廠、幼兒園，還把快樂帶到社會的每一個角落，社會公德心打動觀眾。超女營銷模式案例總結――1.產(chǎn)品策略：打造老少皆宜的多樣化產(chǎn)品2.立體整合推廣：與蒙牛企業(yè)整合營銷,建立三層立體推廣平臺，全面覆蓋3.波浪式推廣：設置五大分唱區(qū)，波浪式比賽時間進程安排，讓品牌效應層層延續(xù)傳播，保持各區(qū)的市場熱度。4.病毒營銷：經(jīng)過網(wǎng)站，QQ等超女親友團,粉絲,各媒體人員等迅速進行病毒式傳播，5.情感營銷:經(jīng)過比賽過程設置情感交流環(huán)節(jié)，超女的公益型活動等,讓超女活動富有人情味本項目三大營銷策略部署――一、采用立體化推廣，迅速建立全國影響力；二、設置多樣化主題產(chǎn)品，滿足各種類型需求；三、采用人浪式營銷，全國重點布局逐步滲透；1、業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡渠道的滲透轟炸搜房網(wǎng)在世聯(lián)分公司所在區(qū)域均設有分支網(wǎng)站機構，重點財富聚集地也有布局，可統(tǒng)一協(xié)調(diào)當?shù)氐木W(wǎng)絡宣傳工作搜房簡介：全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡平臺，9月正式于美國紐約證券交易所上市，業(yè)務覆蓋全球104個城市及地區(qū)，日均獨立訪客搜房網(wǎng)超過1200萬人次，房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站訪問量全球排名第一，至全國注冊的購房者用戶超過萬，日均瀏覽量排房地產(chǎn)門戶首位，成為全國最大的房源展示平臺。104個城市，萬購房用戶的全面覆蓋！世聯(lián)中國＋搜房的戰(zhàn)略合作合作方式：全國型戰(zhàn)略合作伙伴關系，統(tǒng)籌項目的全國性網(wǎng)絡推廣推廣時間：5～7月份推廣地區(qū)：世聯(lián)分公司所在地（華中、華南、華東、西北、東北）高端財富聚集地（鄂爾多斯、溫州、太原等地）2、全國范圍的電視螢幕轟炸合作目的：借助鳳凰衛(wèi)視在國內(nèi)電視熒屏的新聞品牌傳播影響力，經(jīng)過短期高頻率的廣告推廣項目。Cctv2定位財經(jīng)高端人士的專業(yè)頻道，經(jīng)過植入宣傳廣告片或碧桂園高層訪談節(jié)目，推廣項目在高端財智階層的影響力和知名度合作方式：世聯(lián)與鳳凰衛(wèi)視、cctv達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，為本項目的營銷推廣建立合作基礎。推廣時間：5～7月份節(jié)目形式：1.邀請碧桂園高層錄制訪談類節(jié)目播出，強調(diào)十里銀灘在企業(yè)轉(zhuǎn)型中的巨大作用：鳳凰衛(wèi)視－魯豫有約；cctv2－商道；2.在鳳凰衛(wèi)視或cctv2插播項目宣傳片廣告。世聯(lián)＋鳳凰衛(wèi)視＋cctv2的戰(zhàn)略合作對1.75億電視家庭用戶的短期高頻覆蓋！CCTV-2是以專業(yè)財經(jīng)信息為核心內(nèi)容的頻道。以專業(yè)內(nèi)容服務大眾。財經(jīng)頻道要成為“財經(jīng)政策的窗口、投資理財?shù)闹改?，?jīng)濟生活的幫手”。鳳凰衛(wèi)視可面向全國1.75億個有線電視用戶家庭，有包括訪談、評論、歷史人文、咨詢、財經(jīng)等多個知名欄目，誕生了一批如陳魯豫、胡一虎、竇文濤等多個知名節(jié)目主持人，深受光大觀眾喜愛。以騰訊為平臺，開展“碧桂園十里銀灘濱海度假生活”互動活動，引爆qq傳播熱潮以巽寮灣夏季濱海旅游度假節(jié)為契機，傳遞“碧桂園十里銀灘濱海度假新生活主題”，以騰訊qq好友、qq群的龐大用戶群為基礎，采用病毒式傳播。操作關鍵點：在活動期間，騰訊QQ客戶端RichBotton、客戶端視頻窗口、AIO廣告位以及騰訊網(wǎng)對本項目活動都要進行了強勢硬廣告曝光和軟性植人，發(fā)布相應的活動信息，為項目制造聲勢，帶來全民普遍的關注，從輿論上制造轟動效應。2、在活動內(nèi)容的設置上，突出與好友分享的活動。用戶登錄QQ參與活動后，可向自己的qq好友發(fā)送相應項目視頻以及Flash形式廣告片，用戶每給50個qq好友轉(zhuǎn)發(fā)，即可獲得1Q幣的獎勵。用戶還能夠在Qzone發(fā)布相關的項目資料和宣傳片，以增加項目的關注度。3、QQ平臺利用中國移動手機早晚報簡介：新聞早晚報是中國移動手機報業(yè)務的一種時事新聞業(yè)務的一種。為訂戶提供綜合新聞資訊，包括國際、國內(nèi)、體育、娛樂等各類新聞，以及笑話、心理測試和天氣預報等休閑實用信息。每天早晚給用戶發(fā)送2條彩信。世聯(lián)＋中國移動的戰(zhàn)略合作實現(xiàn)全國5.75億客戶群的信息覆蓋！與中國移動建立合作關系：以手機早報晚報等形式對5.75億手機用戶實現(xiàn)定向植入式廣告投放廣告植入方式：以舉辦“濱海旅游文化節(jié)”、“海洋休閑旅游歡樂節(jié)”、“惠州國際高爾夫旅游節(jié)”，邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟學家參加“惠州國際休閑度假經(jīng)濟高峰論壇”等形式制造新聞，植入項目的形象和基本信息。以一句話新聞的形式發(fā)送項目新聞短信，覆蓋全國大部分地區(qū)?；顒訒r間：5月-6月4、手機用戶的大面積通訊轟炸植入方式：獨立設計程序：以單獨程序形式植入ipad、iphone主界面，提供樓盤查詢，樓盤信息介紹等多重功能。播放器附帶廣告：經(jīng)過在播放器界面植入專門拍攝的項目樓盤廣告信息，實現(xiàn)對客戶的點對點覆蓋合作方式：世聯(lián)中國與蘋果公司進行戰(zhàn)略合作談判，并經(jīng)過程序或廣告方式進行整合，將本項目推廣植入到蘋果數(shù)碼產(chǎn)品中，對高端使用者進行傳播覆蓋客戶群：據(jù)蘋果公司調(diào)研，70％的ipad、iphone用戶年收入超過30萬人民幣，多為高端商務人士或財智階層。合作時間：基于項目的推售時間，可考慮在3月份ipad2代推出時，進行植入，程序可一次性設計安裝，廣告投放可從3～6月份世聯(lián)＋蘋果的戰(zhàn)略合作潮流數(shù)碼單品ipad/iphone的網(wǎng)絡植入！5、時尚數(shù)碼新品內(nèi)的有效信息植入航美傳媒簡介：當前國內(nèi)惟一一家專業(yè)經(jīng)營機場、以及飛機客艙電視的廣告?zhèn)髅綑C構。已經(jīng)成為全國52家機場和國航、東航、南航、深航等多家航空公司的近多條航線、0多塊屏幕的電視節(jié)目編輯制作與廣告經(jīng)營機構。合作目的：借助航美傳媒的強大影響力，在機場和機上的報刊雜志、戶外廣告、電視欄目進行大力宣傳，對高端商務客戶、高端區(qū)域外圈層客戶進行強勢牽引拉動合作方式：全國型戰(zhàn)略合作伙伴關系，統(tǒng)籌項目的廣告制作和航空覆蓋推廣時間：5～7月份推廣地區(qū)：航美所在的52機場和0多航線上世聯(lián)＋航美的戰(zhàn)略合作52個機場，條航線的信息覆蓋！6、航空領域的全面覆蓋式轟炸7、高端寫字樓的商務轟炸世聯(lián)＋分眾傳媒的戰(zhàn)略合作深圳甲級寫字樓的LED信息覆蓋！植入方式：甲級寫字樓：以電梯間樓宇廣告的形式播放項目廣告宣傳片高層公寓：LED廣告屏，插入播放項目廣告合作方式：世聯(lián)中國與分眾傳媒進行戰(zhàn)略合作談判，建立長期合作關系。經(jīng)過廣告方式進行整合，將本項目推廣植入到分眾傳媒所覆蓋的高端寫字樓或公寓LED廣告屏中，對高端商務辦公人士進行傳播客戶群：深圳、北京、上海、廣州一線城市頂級寫字樓商務辦公人士，以及深圳、廣州地區(qū)的高端公寓客戶。合作時間：4～5月份分眾傳媒創(chuàng)始人江南春先生8、高鐵－動車組高端交通渠道覆蓋世聯(lián)＋CRH的戰(zhàn)略合作全國200列條高速航路的信息覆蓋！渠道利用1――制造影響力①政府渠道：打造區(qū)域價值影響力惠州旅游節(jié)，向全國展示巽寮灣！活動方式：碧桂園與惠州政府合作舉辦第六屆惠州國際旅游節(jié)，開幕式主會場設在惠東縣亞婆角主題：休閑惠州??度假勝地籌辦單位：由惠州市政府、廣東省旅游局聯(lián)合主辦，碧桂園集團等承辦舉辦活動：惠州濱海旅游國際論壇、中國職業(yè)模特大賽總決賽以及CCTV惠州專題晚會等系列活動活動時間：4月-5月渠道利用1――制造影響力②論壇炒作：打造區(qū)域價值影響力活動內(nèi)容：區(qū)域論壇：聯(lián)合品牌開發(fā)商邀請經(jīng)濟學家和地產(chǎn)知名人士參與惠州區(qū)域價值論壇，給惠州區(qū)域價值畫出一個美好的未來。濱海民俗文化節(jié)：聯(lián)合品牌開發(fā)商在惠東縣海濱溫泉度假區(qū)舉辦惠東濱海民俗文化節(jié)，以品味漁家海鮮為賣點的濱海動感一日游，共同炒作惠東區(qū)域價值。聯(lián)合國專家評點：邀請聯(lián)合國世界旅游組織有關方面專家親臨現(xiàn)場，對惠州濱海生態(tài)進行實地考察，體現(xiàn)惠州濱海度假休閑價值。中國黃金海岸線評比活動：邀請知名人士評出特色稀缺海岸線top10，并建立網(wǎng)上評比平臺?；顒訒r間：5月廣東省國際旅游節(jié)上，世界旅游組織官員參觀惠州展位，并給予高度評價萬科、華僑城、中信、金融街為世聯(lián)長期戰(zhàn)略合作伙伴，合作知名項目包括萬科東海岸、華僑城波托菲諾、中信紅樹灣、金融街金海灣等。基于海岸線上的共同的區(qū)域價值基礎，以世聯(lián)名義發(fā)起聯(lián)合炒作行動世聯(lián)戰(zhàn)略大客戶攜手，打造“東方邁阿密”！渠道利用2――目標客戶拓展①金融渠道：銀行高端財富階層1、合作目的強強聯(lián)合，向銀行金葵花及以上的高端客戶群進行重點推介，進行銀行VIP客戶圈層營銷2、合作形式與招商銀行總行合作，深圳在各分支行貴賓廳擺放項目宣傳資料；個人貴賓客戶推介會，對金葵花以上高端客戶進行重點推介；招商銀行內(nèi)部推介會，借其新產(chǎn)品發(fā)布會之際，向VIP客戶宣傳本項目，或與銀行聯(lián)手舉辦講座；招商銀行企業(yè)內(nèi)宣傳：內(nèi)部郵件、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)；招商銀行賬單DM項目資料。3、溝通時間6月，與招商銀行經(jīng)理進行詳細溝通，確定合作事項世聯(lián)＋招商銀行的戰(zhàn)略合作46萬“金葵花”高端客戶群的有效植入！貴賓客戶推介會渠道利用2――目標客戶拓展②信托渠道：高端金融投資階層世聯(lián)＋新華信托的戰(zhàn)略合作發(fā)行地產(chǎn)私募信托，制造跨界震撼影響力1、合作目的經(jīng)過綁定信托，將住宅產(chǎn)品收益明確化，吸引投資客。同時將購房折扣與信托產(chǎn)品收益捆綁，能夠起到蓄客作用。2、合作形式1.成立信托。與新華信托公司合作，發(fā)起成立信托基金，以碧桂園項目作為信托投資項目，面向大眾公開發(fā)售，地區(qū)以深圳為主。面額設定為50～100萬不等。2.收益設計。規(guī)定信托產(chǎn)品年收益率；8～10％，為期1～3年不等。同時規(guī)定信托購買者可在項目發(fā)售時，享受公示價格的9折優(yōu)惠，權益可轉(zhuǎn)讓。3.到期贖回。信托到期后，由信托公司統(tǒng)一回購贖回。3、發(fā)售時間4～6月份，項目發(fā)售前的蓄客期。渠道利用2――目標客戶拓展③機關渠道：公務員客戶工作思路：依托世聯(lián)資源，經(jīng)過陌拜等方式，全面打開政府機關渠道，以團購方式實現(xiàn)批量銷售。拓展對象：以深圳公務員聚集區(qū)為主，惠州等其它區(qū)域公務員為補充。團購折扣方式：10人團購9.2折優(yōu)惠，50人以上團購再打9.8折。拓展方式：銷售人員手提電腦上門給客戶推介項目、挖掘直接購買客戶群體，著重培養(yǎng)源點客戶。獎勵機制：經(jīng)過帶客上門獎勵，成交獎勵的方式進行激勵，讓其帶來她的圈層客戶的客戶。拓展時間：5-6月依托政府資源，實現(xiàn)公務員群體團購世聯(lián)＋機關合作渠道利用2――目標客戶拓展④商會渠道：私企業(yè)主客戶郵輪出海一日游，震撼高端財富階層活動目的：對高端財富聚集地的私企業(yè)主等圈層客戶進行重點異地推介，形成區(qū)域外客戶拉動參與人員：私營企業(yè)老總、圈層客戶活動內(nèi)容：以一日游體驗活動為主題，邀請商會私企業(yè)主高端客戶前往項目現(xiàn)場，以郵輪形式舉辦海上酒會、參會，經(jīng)過海景展示、圈層交流、項目推介等活動，達到震撼效果?；顒訒r間：5-6月周末舉辦渠道利用2――渠道客戶拓展⑤碧桂園渠道：老業(yè)主會廣佛地區(qū)為主的老社區(qū)業(yè)主答謝及項目推介宴會活動目的：加強老帶新發(fā)展源點客戶活動主題：老社區(qū)客戶巡展答謝活動活動時間：4～5月客戶來源：廣佛地區(qū)碧桂園樓盤老業(yè)主，其它區(qū)域客戶采取巡展方式活動形式：點對點call客，以客戶答謝的名義邀請客戶及其親友到現(xiàn)場體驗參加答謝宴會，在廣州碧桂園等成熟社區(qū)持續(xù)懸掛條幅、張貼海報，并選擇周末進社區(qū)設展場價值升級區(qū)域價值挖掘、凝煉、提升產(chǎn)品價值挖掘、凝煉、提升項目價值挖掘、凝煉、提升項目產(chǎn)品優(yōu)勢價值點有哪些？如何凝練并提升核心競爭點，增強項目競爭力？【巽寮灣pk三亞】――區(qū)域價值1：四季皆宜的旅游度假氣候三亞的熱帶性氣候使得旅游淡旺季明顯。而巽寮灣更溫暖更舒適的亞熱帶氣候，使得全年溫差更小，四季都能體驗精彩的濱海度假生活9月到第二年5月一年四季都適宜的適宜的度假時間最冷月平均氣溫平均20.7℃最冷月平均氣溫在0℃以上冬季平均氣溫28.3℃，極端最高氣溫35.7℃25℃左右夏季平均溫度年平均氣溫25.5℃在20℃以上，年平均氣溫介于13℃~20℃之間年平均氣溫熱帶季風氣候亞熱帶季風氣候氣候三亞巽寮灣三亞之憾：明顯的淡旺季之分旺季：三亞最適宜的旅游時間從10月份到第二年4月。秋冬季溫暖怡人，是旅游的最好時候，因此價格也非常高。淡季：每年5月至9月，因為氣溫炎熱，日照時間過長，非常不適合旅游度假。【巽寮灣pk三亞】――區(qū)域價值2：高端城市圈下的黃金海岸相比于三亞的島嶼型度假區(qū)，巽寮灣緊鄰深港澳城市圈，更強的城市氣質(zhì)將這片黃金海岸變成圈層場、社交場。巽寮灣便利通達的交通：與深、廣、莞、港、澳、惠暢速連接，1~1.5小時深圳直達巽寮灣，1.5~2小時廣州、東莞直達巽寮灣，距離香港、澳門分別47海里、76海里巽寮灣：廣東最美海灣之一：國家一級（類）標準的海水水質(zhì)和大氣環(huán)境質(zhì)量，16公里原生海岸線，11公里白色沙灘，60畝蔥翠茂密的紅樹林，99個大大小小的洲島。【巽寮灣pk三亞】――區(qū)域價值3：高財富指數(shù)下的高端游樂資源相比于三亞的島嶼型度假模式，巽寮灣背靠的都市圈，財富指數(shù)高，眾多的高端游樂資源可供嫁接，提供更多元化的都市度假生活珠江三角洲9城市GDP規(guī)模超過上?？偭績杀叮瑥V佛肇三市GDP總額達到上海市水平，深莞惠