工作日志我壽險(xiǎn)人生的得意作品河北韓愛(ài)敏1

1工作日志——我壽險(xiǎn)人生的得意作品〔河北分公司〕韓愛(ài)敏22003年12月19日參加民生保險(xiǎn)2004年6月晉升業(yè)務(wù)主任2021年6月晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理2021年10月晉升督導(dǎo)區(qū)經(jīng)理2021-2021年河北分公司個(gè)人件數(shù)前五名2021-2021年民生保險(xiǎn)頂峰會(huì)會(huì)員2021年3月64星會(huì)員人生格言：執(zhí)著、專(zhuān)業(yè)，永不服輸韓愛(ài)敏〔河北分公司〕講師介紹310年壽險(xiǎn)人生工作日志是我的得意作品4時(shí)間日志保費(fèi)/年件數(shù)2004年56萬(wàn)202005年710萬(wàn)222006年812萬(wàn)242007年915萬(wàn)262008年1021萬(wàn)342009年1025萬(wàn)392010年1031萬(wàn)482011年1138萬(wàn)582012年1246萬(wàn)65今年3月315萬(wàn)17合計(jì)85工作日志記錄了我的成長(zhǎng)月保費(fèi)0.5萬(wàn)月件數(shù)1.7件月保費(fèi)3.8萬(wàn)月件數(shù)5.4件2004年2021年5成績(jī)的取得源于——持續(xù)填寫(xiě)和有效使用工作日志6我對(duì)填寫(xiě)工作日志的認(rèn)識(shí)給公司寫(xiě)的主管不檢查就不寫(xiě)心情好時(shí)才寫(xiě)有拜訪時(shí)才寫(xiě)給自己寫(xiě)的沒(méi)有檢查更要寫(xiě)心情好壞都要寫(xiě)寫(xiě)了才有拜訪誤區(qū)正確7填寫(xiě)工作日志很重要使用工作日志更重要8每天使用“三步曲〞總結(jié)分析拜訪問(wèn)題制定明天拜訪計(jì)劃記錄當(dāng)天拜訪情況9【案例】成功運(yùn)用“三步曲〞記錄活動(dòng)管理10每月整理客戶(hù)“黑名單〞

有錢(qián)有觀念有錢(qián)沒(méi)觀念Δ沒(méi)錢(qián)沒(méi)觀念Ο已簽單客戶(hù)√11【案例】利用客戶(hù)“黑名單〞成交家庭保單累計(jì)9件單，年繳21萬(wàn)12每年整理成交客戶(hù)檔案錄入電腦總結(jié)分類(lèi)整理資料13【案例】整合資料帶來(lái)的客戶(hù)客戶(hù)高老板，轉(zhuǎn)介紹4個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)，成交3個(gè)，成交5.6萬(wàn)。14數(shù)字會(huì)說(shuō)話—10年，85本收入、生活品質(zhì)尊重、口碑輕松、快樂(lè)成交客戶(hù)近400位積累準(zhǔn)客戶(hù)近4000人保單繼續(xù)率92%加保率50%轉(zhuǎn)介紹成功率90%15工作日志之所以成為我的得意作品源于——每日出勤、每日拜訪16上午：出勤參加早會(huì)，為客戶(hù)效勞，雷打不動(dòng)；我的一天10年民生路，3650天，除了大年初一給父母磕頭外，我天天到公司，沒(méi)有節(jié)假日；我有公司鑰匙，內(nèi)勤不來(lái)我也來(lái)；只要起得來(lái)，生病我也要來(lái)；一天不來(lái)，我心里就不踏實(shí)。下午：陪同展業(yè)，個(gè)人拜訪，風(fēng)雨無(wú)阻；晚上：整理客戶(hù)檔案，填寫(xiě)工作日志，寒來(lái)暑往。每天都要有拜訪，不見(jiàn)客戶(hù)就像做生意不開(kāi)門(mén)一樣，心里就發(fā)慌。如果有一天不寫(xiě)工作日志就睡