華夏梅江芳水園推廣策劃

1華夏梅江芳水園推廣籌劃1、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)〞為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品工程為3號(hào)地華夏梅江芳水園。二、推廣籌劃原那么

本案藍(lán)水園在推廣籌劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)〞，這種表達(dá)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣籌劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤開展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)工程到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)〞的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對(duì)藍(lán)水園推廣籌劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后工程正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。3、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受工程規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，工程規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境那么是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合〔合理的工程規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行〕，使之與不可控制的環(huán)境因素〔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境〕相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策根底；第二步推廣籌劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從工程規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手籌劃；第三部是籌劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)開展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)〞、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)〞、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)〞、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)〞等多項(xiàng)榮譽(yù)。2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園整個(gè)地塊規(guī)劃用地面積12.53萬(wàn)平方米，其中住宅用地7.92萬(wàn)平方米，水面面積2.65萬(wàn)平方米，公建及其他用地〔包括水面〕4.61萬(wàn)平方米?？偨ㄖ娣e12.3萬(wàn)平方米，其中住宅12.19萬(wàn)平方米，公建0.11萬(wàn)平方米，容積率1.42〔不包括水面〕，綠化率31.55%〔不包括水面〕。芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

〔1〕疏密有序的園林格局；

〔2〕綠地、水面合理分布，〔3〕宛在水中央；

〔4〕家庭垃圾預(yù)處理，〔5〕分類袋裝，〔6〕分類收集；

〔7〕建立中水利用系統(tǒng)，〔8〕充分利用水資源；

〔9〕熱電廠供熱，〔10〕減少污染；

〔11〕提高住宅高科技含量，〔12〕做到二步節(jié)能；

〔13〕健全平安防范及信息管理。3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。五、藍(lán)水園客戶定位策略

〔一〕藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)〞

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"

曾幾何時(shí)，在"允許一局部人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活潑，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)置豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：局部私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及籌劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此表達(dá)出來(lái)。療2、束“要新中決產(chǎn)階箭級(jí)控〞息特征

黨"新肺中產(chǎn)銅階級(jí)寧"是百一個(gè)水源于己西方找的名腦詞，請(qǐng)是只旁屬于崖社會(huì)層中間栽層次斗的占侄社會(huì)悼人數(shù)擱比例谷較大曬的那售一部宣分人孕。"脖新中竊產(chǎn)階爸級(jí)"罰是整很個(gè)社殿會(huì)的酒平安隸開展德重心注，他奮們?cè)阡浗?jīng)濟(jì)望來(lái)源稅方面容占有萌明顯擇優(yōu)勢(shì)桶，大烏局部歐自己飾就是窩老板絡(luò)。他新們沒萬(wàn)有時(shí)棍間觀貞念，奴往往恩把工管作和句休息潮合二王為一掃，以美其獨(dú)趨立的腔姿態(tài)販出現(xiàn)銅，是佛我們籃這個(gè)戶社會(huì)炭中最猶能吃尋苦耐都勞的愉群體彎。他楚們以依自己迅的智梅慧，著不計(jì)駱勞動(dòng)來(lái)時(shí)間吼，不紛辭辛弄?jiǎng)诘仳_做別抓人不創(chuàng)做也脆做不蟻了的甚事情捷。他惱們大耀都具壺有堅(jiān)披強(qiáng)的美毅力扒，所閣以才備能飛?？斓丿B開展逢起來(lái)瓜。他睬們大市都白搖手起士家，紡他們斷的富電裕生貨活9董0%勝都是也靠自虛己努攝力奮究斗而騰得到像的。寧突他們挎具有隸強(qiáng)烈涼的自辮信心壺，相漁信自虛己所卵做的諷絕對(duì)貢能成默功，遭便是錦他們裝的信肢條。煉生活萍講究廚，追月求品斯味，夾但也沉不輕原易消妙費(fèi)，截有時(shí)冊(cè)甚至嫩還不猜愿向之外公掛開自串己的甚財(cái)產(chǎn)卸也是菊他們豐的特隆征之拍一。票同時(shí)從，敢搏于投掀資，掛將所誓得的歌錢用允于擴(kuò)犯大再茂生產(chǎn)鑄，以狀期獲邊得更飛多的狠利潤(rùn)疤。僻"新惰中產(chǎn)始階級(jí)奴"并差不是籃都智擦商及頓高，緞但是眾他們朗善于蠅理財(cái)瘋，他陣們所太選擇粘的投圍資大切多是顯平安鹽性高剩，獲尋利較使大的紫工程萬(wàn)。追估求成鋪功，纏追求尿財(cái)富息的腳拉步永禍不停州止，李更是楚"新誦中產(chǎn)務(wù)階級(jí)莫"的伴顯著可特點(diǎn)雄。婦3、私“楊新中搭產(chǎn)階預(yù)級(jí)師〞帳的具愉體表份象

勞第一活組，羅經(jīng)濟(jì)觸問(wèn)題廊：

痛有公蜘文包睜專門揉存放遷動(dòng)產(chǎn)們票據(jù)你，如犁股票扇認(rèn)購(gòu)姿協(xié)議咐書

茅至少蘇請(qǐng)一監(jiān)人幫均做家減務(wù)，呀如清風(fēng)潔女緞傭或壁帶小坦孩的

慢住所敞至少嘴一處捕以上

腥有至墳少一減部車烘窩第二雜組，內(nèi)社會(huì)飲問(wèn)題頂：

蝕每周沿至少沙兩次殊在外涌享用丘晚餐

奇可能徑有家趕庭成已員是獎(jiǎng)外國(guó)賤公民

們組織桃過(guò)2奶0人零以上岔的聚晴會(huì)或庸晚宴

權(quán)認(rèn)識(shí)覽公眾瘦人物靈，如攏藝術(shù)世家、葡大老良板和爬政客

堪常跟槐朋友哭一起動(dòng)外出筋度假慢當(dāng)?shù)谌?qǐng)組，崖文化姓問(wèn)題臭：

聾名校搏畢業(yè)因或有詢博士腰學(xué)位

牙2.昨會(huì)至吉少兩級(jí)種語(yǔ)日言

肺3.災(zāi)定期樣參觀喚博物其館

緩4.透每月吐至少販光臨便一次錦音樂河會(huì)、鞏芭蕾乖或歌芬劇表饅演

赤5.證收藏皮藝術(shù)撓品，挪或古休董姿第四拿組，司特征征問(wèn)題態(tài)：

施等;是側(cè)俱樂橫部成皇員

陳列;去鄙過(guò)國(guó)削內(nèi)大咽局部浴地區(qū)

功伸;每啄年因岔工作抗之故鋒長(zhǎng)途什飛行州5次焦以上

鐮兩;曾怕被邀援至大說(shuō)眾媒格體(織電視趟、廣盼播或漠報(bào)刊身)表弊達(dá)看冊(cè)法

期捷;每坊年個(gè)及人捐雨款達(dá)叼10層00論元以贊上閑〔二醋〕針軌對(duì)藍(lán)犯水園東的目他標(biāo)客謝戶群裙聘請(qǐng)輪形象普符合誤的品蒸牌形橋象代定言人

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碗1、估能夠還與大睡多數(shù)撓的房告地產(chǎn)代工程養(yǎng)產(chǎn)生怖有效滑的區(qū)麥別。

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夏鄰

努季

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