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文檔簡介

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叉是你畢個人炮的能堆力成陜就了批企業(yè)損的發(fā)港展,蠶從而積將自看己放令在自縱然法蔽那么和戰(zhàn)價值娛公理授的位弓置上倘,自嶺我神暴化的瘦結果申必然陣是自緊我的陶消滅乖。物灘用什源么來晶衡量非企業(yè)貧是長沖盛不粥衰還盜是曇辱花一兇現?向奔從持濟續(xù)發(fā)只展的陷角度長看,礙你今泳天掙臘多少約錢意秩義并剩不大舌,你首掙的貢錢只題有在芬你未悶來的米目標急背景揀下才租有意奉義影哲秘有時鎮(zhèn)候企暫業(yè)明挖明面懂對很詢好的儲機遇卻,但屠就是咳抓不器住,腎為什涼么?老不是蔥它不腿想,游而是孝它不貸能。騰這不蒙僅是丸聯想麗,也潤是海敬爾、淡格蘭際仕等蛙中國雖相當挨多的煙一批績著名供企業(yè)蛇面臨趕的問娃題首氣論一切等擴張犬與多胸元化謊如果爪不是柏基于縱核心凡競爭陪力,鞋那就班很危尋險搬羞省用什毀么來冬衡量泉一家苦企業(yè)致是長追盛不乳衰,率還是喊曇花蛋一現帳?我廉的看如法是葡,可蘇以用們四個唱根本扯問題腐來回泉答:尚第一窩,憑仔什么紋凝聚珠人心唯?第稠二,高憑什丈么來襯指導挺我們盼的業(yè)盜務發(fā)喬展?迷第三胳,憑腎什么愈獲得銅競爭堵優(yōu)勢姑?第匹四,該憑什朽么擴刻張業(yè)沿務?滋這四盆個問舟題我汗也把竹它叫幼做謝“金持續(xù)拿開展怖的戰(zhàn)猜略底鼓線問投題純〞羊。如稀果想堤從戰(zhàn)抓略上毀分析消企業(yè)際的興內衰,沙那么郊這四凍個問賴題就苗是最葬根本鍵的底糖線,釘如果艇底線后都過棕不了叉,那功么想按持續(xù)攪就很高危險其。揚雙聚現在建我們蹲看第搞一個墾問題泥:憑六什么物凝聚傲人心證?既起然企叼業(yè)持已續(xù)戰(zhàn)般略的晴設計買從根單本上箭講,為不過雅是對鍵商業(yè)原法那么聾和價虎值公麥理的鎮(zhèn)遵守關過程節(jié),那賞么,徐企業(yè)幣凝聚狀人心鉆戰(zhàn)略丸的第盯一要庫點就暮是你臺要有糠一個那么核心帽價值餃觀,夾以回聾答工來作到歲底是犯為了逮什么查。第幻二個扮要點得是在向核心勻價值布觀的遷根底襲上去璃建立顛企業(yè)恰的遠絕景搞——鍵企業(yè)題未來翻想成剩為什更么樣皮的公金司?別第三役個要俯點是教戰(zhàn)略拋目標窗,也踢就是梁所謂刻的商低業(yè)目衣標,保在某深年、算某月難、某恭日市內場份失額、褲營業(yè)耳額等躬指標潔到達決什么竟標準娘。佳要鏡第二基個問津題是胡憑什元么來所指導母我們絡的業(yè)帥務發(fā)葛展?謹企業(yè)混是要疑掙錢讀的,稍如果碰不掙偏錢企爛業(yè)就礎沒辦臉法存喊在。委但從謝持續(xù)棕開展饅的角決度看需,你巧今天譯掙多歉少錢忘意義塵并不親大,紐你掙什的錢章只有肝在你證未來堆的目塵標背遣景下為才有河意義瘦,因短此安閑排業(yè)舟務重頃要的循就是驗要回床答你明今天齒、明泥天、攪后天衛(wèi)的錢孟從哪鋒里來情,不晚是說聞今天爆猛掙笑了幾炭個億圈,明甜后天犬就完冊蛋了么。就貍持續(xù)祖而言露,今催天垮嫩臺和夾明天捎垮臺股意義鄰有什殊么兩理樣?催挺值苗那么促,如觸何安嫁排業(yè)圣務能月夠使拉今天兇、明怕天與未后天嗚都能賴持續(xù)抽地賺廚錢?候答案厲是精君心安等排兼謎顧今哥天〔宴核心疏業(yè)務穿〕、案明天冷〔增舉長業(yè)冰務〕然和后擾天〔課種子寄業(yè)務稱〕的猛三層資業(yè)務磚鏈。醬在這拋里,據核心雜業(yè)務賓就是潤直接貧影響券近期寄業(yè)績穴、提度供現糾金流叔維持聽企業(yè)褲存在意的那籌些業(yè)澤務,盒核心體業(yè)務晴之所備以作奶為優(yōu)較先考溝慮的唯第一糖層業(yè)細務,箏目的堡是要昌答復采今天毒的錢成從哪雹里來蔑,保訪證今副天的會繁榮紡。第磁二層資面的端增長欺業(yè)務暗,目痛的是鼠要回鎖答明旅天的咳錢如載何獲劈得,召增長帥業(yè)務鴨是正綿在崛匠起的鑼新業(yè)輸務,羨具有糊高成附長性幣,并據且有鑼代替飽第一慧層面勵的潛計力,鈔并最爬后代藥替第采一層惰面。松第三享層面竹的長男遠種胃子業(yè)休務,恨目的撤是準章備好鵲未來很的種勵子,欺既然爸是種佩子就穩(wěn)不容炒易長捉大,朱所以費需要歲精心秀培育貝,重代點選元擇,些這樣藏種子妹才能謊長大所、開棗花、滅結果戒。愈瘡徐現在旁我們熱來看尤第三身個問冤題:戴憑什浮么獲辱得競紫爭優(yōu)柳勢?奸如果換企業(yè)光精心誠構造胃了三穗層業(yè)種務鏈帽,我臉們說抗這家挺企業(yè)孤從業(yè)巾務安豪排上充就獲轟得了拳持續(xù)凡增長峽的業(yè)隊務框捧架,臭但為恥什么乘一些置擁有愈三層袋業(yè)務較鏈的嶼企業(yè)片卻出如現問業(yè)題呢訪?比棍如海旁爾,儲聯想著等等死優(yōu)秀騎企業(yè)辱,它匪們的刪三層籃業(yè)務犯鏈是豆完整閥的,殘但為婆什么藍他們焦目前藝仍然擺沒有課足夠霜信心助答復裕十年享后仍渣然繁姻榮這否樣一挨個基勸本問北題?瞇這是揀因為球三層增業(yè)務哄鏈的捧平衡仁管理似,本懇質上酬講不網僅是從對業(yè)蠟務的耐安排醒,同拾時也經是對朽企業(yè)識文化浸的挑卻戰(zhàn)。淘你去度想,敢第一塵層面每的目抵的是墓賺今攜天的短錢,爹也就添是做秩現金孫流,趙對這術類人捧的要蹤求就顧是把斤錢掙餅到;爪第二揪層是使為明弦天賺朽錢做信準備似的,針是做掘一些幟不能感馬上拍見效娘的業(yè)角務;同第三周層是忠做種辟子業(yè)功務,船這有姻點類違似于赴風險勵投資恐,是負一種刷帶有臟賭博芹性質在的業(yè)景務。警充伙要使君這三華種人擁共同懇在一難個企踢業(yè)和云諧生掩存,鉤如何漫管理喂這個穩(wěn)企業(yè)欲?可錦以想鞠見難運度是例很大輛的。儲當所棋有的線工作慎標準歌和要繡求都賓是針昆對第新一層坐面業(yè)坑務時居,就土有可鴉能出研現第怖一層貓面的市人做歐第二奉層面雕不但戀不是超高手惹,可崖能還癥是阻雨礙,牲更不驚用說穴第三勝層面烈了。果上挺這就毫是目創(chuàng)前聯影想楊雄元慶丟面臨蛇的處合境。伯我聽這到他喊接受約媒介紀采訪帳時說強,過總去聯挎想主暢要做沖分銷侍,所君有的俗人幾仔乎都朱是按膚這種葉文化羽和標艘準去紗培訓愉和要籠求的角,當嚷聯想焰發(fā)現嚷戴爾荒進來怎、競閱爭壓趴力加巷大、今面臨江轉型貓的時盲候,至就發(fā)手現現林有的掩人和搶文化死對新樂業(yè)務假設形成展了排渠斥?;潘猿怯袝r燈候企賓業(yè)明晃明面余對很罷好的禍機遇果,但臂就是理抓不漂住,助為什恨么?辣不是末它不襪想,洲而是探它不絮能。對這不灰僅是寨聯想狀,也筋是海霜爾、妻格蘭鍋仕等偷中國朗相當羨多的店一批壇著名堅企業(yè)供面臨敲的問哀題。乒摔典第四杏個問斯題是繡憑什俱么擴會張業(yè)坑務?蓬核心誦競爭威力是扇企業(yè)步擴張能的基薯礎,義所有位擴張井只有迫建立段在核勿心競頓爭力負的基播礎上大,才志有持德續(xù)的組可能嚷。沒掘有核繼心競交爭力蠟,那瞞就是往去掙票錢,耳跟持形續(xù)發(fā)慘展無剝關。罩比方中聯想這宣布匹進入餐房地鵝產,除如果橫聯想摟并沒套有經襲營房闖地產獸的核葛心競艙爭力窮,那認么我忠們可懶以從參戰(zhàn)略憂上判公斷它利進入畢的目恥的是貫完全昨為了輝掙一拿筆錢混,否賄那么你篇就要級去發(fā)動展核卵心競陪爭力傻支持蘇你去忍做房蹈地產消,而告這就思叫轉財型,闊而不每叫掙秘錢了凈。淡州濁進入鵲一個悠新的冰產業(yè)池是轉臭型還監(jiān)是賺狀錢,潔這是旗企業(yè)驕持續(xù)陰開展舌的根陽本點活所在妹。我奪們前庸面已嫂經說片了,脂如果朵不是遞基于老未來間,那亞么企月業(yè)今費天賺晃多少扒錢都劣毫無劈意義反,十肅次賺省的錢闖一次烈失敗刻就足桌以傾習家蕩品產。覺一切消擴張封如果間不是凈基于幅核心亡競爭犯力,菠那么營我可找以負虹責地添下結錢論,寸它很仆危險紡。生挽產萬棵寶路資的菲帥利浦焦莫利并斯公偵司,謠收購柴了和踩路雪撫,三貍年之寺后慘普敗而撤歸,幸因為椒它進豆去之多后不菜具備經核心幕競爭嘉力,勒也沒脂能培話育出嗚核心亭競爭答力,涼結果征就只掩有慘答敗而梨歸。蘆而諾扁基亞奮在身20散年前痛是木臣材制袋造商兵,當甜它轉常向通腳信之奶后,慧如果獵不是災在通貪信領鞠域培掏養(yǎng)起搞核心廳競爭鏈力,抬是不霞可能雨成為轎通信丸領域律全球絕老大擺的。懇強余總結條以上燒分析行,在伴衡量獻一家創(chuàng)企業(yè)垮是長嘉盛不罵衰,硬還是傷曇花孕一現娘上,艘我們祝有這他么一拿些基古本結膽論:票拉繭第一伍個結釣論:勿如果吊遠景刻核心史價值思觀與村戰(zhàn)略蹈目標枝和業(yè)脈務鏈扇、核畫心業(yè)雨務、拴核心疼競爭紫能力炕不匹討配,慢那么降持續(xù)醋開展抵是不洋可能形的。瀉孫糞第二冊個結鴉論:裕如果爆三層隨業(yè)務川鏈不庸納入恒平衡顧管理堤的軌仙道,禁那么犯持續(xù)攝的繁酷榮也何將不遠可能除。摘探斤這一妻結論含需要徹解釋杯一下飽,我哥們說鉗過三譜層業(yè)磚務鏈澤的挑辟戰(zhàn)是筋對人扛的挑耕戰(zhàn)。蛙問題稀不是喚出在喘錢上四,面代是出再在人扮上。誤首鋼偏有錢優(yōu)就可機以做倍軟件予,但滿如果弄你用那么鋼鐵站文化滅去做渠,這械種文飽化就班可能視無法帽包容吳軟件拜人員叛的創(chuàng)彼新能檔力。瑞三層設的業(yè)透務鏈蹄納入晴平衡踩管理骨,實以際上久是文繩化的廈創(chuàng)新片性包窄容問道題。謀標脾第三盜個結止論:榮如果踏不集渠中力著量在庸核心但業(yè)務徒上形再成比烈較競密爭優(yōu)答勢,虧而是遷到處刻出擊享,那份么企內業(yè)將過面臨少資金賤鏈壓賢力導麻致的丑崩盤應危機縫。乖應立第四染個結兆論:皺如果姑核心詢業(yè)務攻不能通從三狡維〔疤產品忽、地駛域、形客戶誤〕獲遲得比依較競散爭優(yōu)棒勢,戀那么扶企業(yè)正將面宿臨對勢手攻醬擊導悠致的炒衰亡嘆危機鑒。況暈呀第五瀉個結括論:羅如果囑業(yè)務虹擴張糟不是需建立迷在核干心競怎爭力必的基玻礎上躁,那雞么持完續(xù)的蛋增長陷將不扶可能悼。抽嗎獅第六友個結間論:瓣如果壇目前殲的繁久榮不傾是建半立在捎內在辭的能腰力上逼,那澇么外確在支盒撐失叫去之贈時,被就是流企業(yè)哨的衰縮亡之阿日。奔遷為什猜么要障在否法定與袋創(chuàng)新少的基菜礎上仔重建銷中國陪公司鞋開展艱戰(zhàn)略社?鎮(zhèn)梯參加酷WT沸O的五20醫(yī)02固年標榮志著紹中國島企業(yè)予家依賊賴權中力管傘理企終業(yè)的混終結搬,同障時也穴是依匹賴制粘度和軟開掘雀智力乳管理齒企業(yè)井的開唐始高補狼對那奔些身遼居要蠢職的親企業(yè)悔家來予說,儲最困仍難的抱不是役學習泡而是傷忘記招:一濾個人旅過去宅愈成緊功,憑要他厘忘記侄這些讀成功蝦經驗雜愈難寄原懶中國誓公司瓜目前介面臨角的主播要矛傷盾,箱是依屢靠某埋個人丑獲得棄繁榮咱,還盯是依拿靠制勤度、蹈贏利周模式萬和戰(zhàn)耐略體寨系獲爆得持炕續(xù)增言長虛刃處曾經歌有一喊句很御有名拆的詩配:久“軋卑劣經是卑域鄙者狂的通漠行證灘,高豎尚是陷高尚介者的房墓志轟銘蒸〞宮,這傻說明留了一歪個被炮顛倒總黑白斥的年道代的系成功順邏輯少。好姿在現孔在人柄們對騰那些鬼成功捎企業(yè)離家已估經很遮寬容原了,級人們特并不宇去深懲究他尚們成就功的昆邏輯決和對匙底線暮破壞匯的戶“頃原罪槽〞璃,但鴨是具缸有英型雄性歸格的亂企業(yè)妄家卻抄并不掏會因躬此而泉發(fā)現航日子領更好體過,澇他們質發(fā)現靠只要親想往炕前走遠,就秒面臨景著無杏數的槽挑戰(zhàn)糊。在鉗這種轉挑戰(zhàn)廣面前怎,具闖有英燙雄性夫格的教企業(yè)闖家們歲發(fā)現朱,建聰立在鴨權力敬和個板人魅喝力基救礎上油的管肅理方搜式已者燈枯經油盡匙,過尋去行迅之有處效的緒控制歸、命切令和而煽動辦方法密也難掛以為手繼。蒜罰稼歷史雪會記毫住,皇參加攤WT勝O的國20個02吃年標么志著只中國貍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么壘是戰(zhàn)勝略思雜考?以在我鬼看來諷所謂火的戰(zhàn)呢略思違考無旁非要拋答復艦一個敢根本揪的問沖題:胸如果禿你設絡想失炊去目拴前支粱撐比社較競功爭優(yōu)挖勢的紋“圖核武胳器草〞從之后忙,你潮能夠冷找到術并擁柱有下狠一個仆“錄武器坑〞稠來繼賀續(xù)獲能得競紅爭優(yōu)煎勢,巾那么鵝,你康的公晉司就瓣是有遲戰(zhàn)略患的,稅否那么趁,就聾只是編有戰(zhàn)肝術而本無戰(zhàn)既略。殊試想辛一下肢,如慚果格獵蘭仕珠的老它總一遞定要匹認為忠“槍規(guī)模塔〞貴就是喪格蘭去仕永抬遠的蘭“證核武旬器制〞借,格仆蘭仕逐下一寇步的爬戰(zhàn)略決怎么造做?良而如俱果你駁目前線依靠晶的最庫重要庭的資續(xù)源沒懷有了找,你悅是否慰需要依戰(zhàn)略伴?允擠在戰(zhàn)雀略的斷意義賴上,輝企業(yè)膝就像擁你手朱中握杜住的遲小鳥鴨,是演死是羅活全屆在于抄你對購它的緩未來諸的判徐斷與踐選擇話。

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