農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策劃案

農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策劃案組員：馮杰、林少丹、毛宇陽(yáng)、杜璇、王敏冬、夏北風(fēng)2023/7/11.走近農(nóng)夫山泉2.定位3.營(yíng)銷策略4.執(zhí)行與經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知5.迭代創(chuàng)新策劃五部曲2023/7/11.走近農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉——天然的弱堿性水

農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，PH值為7.3±0.5，呈天然弱堿性，適于人體長(zhǎng)期飲用。

2023/7/12.定位市場(chǎng)分析多年來(lái)，瓶裝水一直是我國(guó)飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，瓶裝水年產(chǎn)量達(dá)500萬(wàn)噸以上，占飲料總產(chǎn)量的30-40%，居各品種之首。在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的普通純凈水的主導(dǎo)地位已逐漸被礦泉水、活性純凈水和茶飲料等所代替，市場(chǎng)呈現(xiàn)出由單純純凈水向健康、營(yíng)養(yǎng)的功能飲用水傾斜的趨勢(shì)。瓶裝飲用水以其方便的飲水包裝、高額的利潤(rùn)空間、廣闊的銷售領(lǐng)域、龐大的消費(fèi)市場(chǎng)為眾多的投資者帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。2023/7/1娃哈哈：含量適中的礦物質(zhì)和微量元素以及弱堿性的水質(zhì)，天然清純，味道甘冽，水質(zhì)一流。包裝簡(jiǎn)單明了，安全便利，美觀衛(wèi)生，突出娃哈哈純凈水健康、時(shí)尚的親和特點(diǎn)。一直以優(yōu)異的品質(zhì)，浪漫的風(fēng)格獲得了人們的青睞。從愛(ài)你就等于愛(ài)自己，到把愛(ài)隨身攜帶，再到愛(ài)的就是你，娃哈哈一直在讓消費(fèi)者感受一瓶飲料所帶來(lái)的愛(ài)的故事，娃哈哈純凈水——純凈，經(jīng)得起考驗(yàn)！樂(lè)百氏：采用嚴(yán)格、科學(xué)的工藝，層層過(guò)濾，滴滴純凈，15年品質(zhì)如一。康師傅：大眾消費(fèi)者品的定位注定了康師傅礦物質(zhì)水的價(jià)位不會(huì)太高,即便是具有諸多優(yōu)異特性,一瓶康師傅礦物質(zhì)水的價(jià)格和一瓶普通礦泉水或純凈水的價(jià)格依然相差無(wú)。怡寶：精純之水，二級(jí)反滲透技術(shù)7層凈化；關(guān)注身體，關(guān)注健康；符合國(guó)家瓶裝飲用純凈水標(biāo)準(zhǔn)。競(jìng)品分析2023/7/1<1>品牌定位差異化，凸顯農(nóng)夫山泉天然水的高品質(zhì)

a.有點(diǎn)甜b.運(yùn)動(dòng)裝c.適度的高價(jià)凸顯品牌價(jià)值<2>廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念

優(yōu)美的畫(huà)面和朗朗上口的廣告語(yǔ)，采用差異化策略，使農(nóng)夫

山泉在消費(fèi)者心目中占據(jù)特殊的地位。<3>定價(jià)差異化，適度高價(jià)農(nóng)夫山泉的定位2023/7/13.營(yíng)銷策略渠道推廣：多元化渠道，在渠道建設(shè)上繼續(xù)深耕細(xì)作。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：不僅要“觸網(wǎng)”，更要善于利用熱點(diǎn)事件做好新媒體營(yíng)銷。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷：大數(shù)據(jù)時(shí)代不只是一個(gè)時(shí)髦詞，要學(xué)會(huì)基于數(shù)據(jù)的科學(xué)營(yíng)銷。精益營(yíng)銷：將精益思想融入到企業(yè)的方方面面，精益生產(chǎn)、精益營(yíng)銷。2023/7/14.執(zhí)行與經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知A.成功地執(zhí)行一項(xiàng)無(wú)意義的策劃將招致失敗，所以，我們?cè)趫?zhí)行之前，首先得確定策劃是有意義的。B.在策劃執(zhí)行的過(guò)程中，要實(shí)時(shí)的做好數(shù)據(jù)記錄和現(xiàn)場(chǎng)反饋。C.根據(jù)策劃執(zhí)行的結(jié)果做一個(gè)分析，得到經(jīng)過(guò)證實(shí)的認(rèn)知。2023/7/15.迭代創(chuàng)新沒(méi)錯(cuò)，迭代，策劃也需要迭代。沒(méi)有完美的策劃，只有迭代后的完美。在每次迭代中加入經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知，每一次迭代都是微創(chuàng)新的過(guò)程。2023/7/1結(jié)語(yǔ)市場(chǎng)東是策匯劃人薯最好第的學(xué)嬸校。企業(yè)察是策證劃人搬最好況的課巨堂。消費(fèi)多者是番策劃彈人最適好的貓老師與。企業(yè)答