直播營銷案例分析報(bào)告

對于當(dāng)下最火爆的娛樂社交方式，你了解多少？直播營銷案例分析報(bào)告直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第1頁。前 言2016年是直播平臺爆發(fā)元年。一種新的娛樂社交方式——“直播”開始顛覆市場和大眾社交方式。娛樂社交作為人的一種基本社會需求，其相關(guān)平臺一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)扮演著舉足輕重的角色。社交1.0時代的博客、貼吧、BBS論壇，造就了第一批“網(wǎng)紅”的興起。2.0時代

的微博，微信，有著更加廣泛的受眾群體，極強(qiáng)的用戶黏性，培養(yǎng)了人們的社交習(xí)慣，捧紅了自媒體市場，迎來了蓬勃發(fā)展的市場機(jī)會。而直播，將成為社交3.0的入口，滿足當(dāng)下社會90后，00后

“求關(guān)注”，“渴望”，“想火”的社交訴求。同時，借

助移動互聯(lián)技術(shù)和端口的流量，直播將創(chuàng)造多少顛覆性機(jī)會，對互聯(lián)網(wǎng)營銷格局產(chǎn)生什么樣的巨大影響，又將開啟怎樣一個時代，我們拭目以待。直播，出身于草莽。最早的直播平臺如9158，六

房間，YY，（2家已經(jīng)上市），無法與傳統(tǒng)巨頭

BAT相提并論，市場和技術(shù)都還不成熟。但自

2013年起，借助移動互聯(lián)的大形勢，直播平臺來勢洶洶，先有斗魚、虎牙等游戲直播平臺紛紛涌現(xiàn)，主打細(xì)分垂直市場。緊接著出現(xiàn)了以映客為代表的移動客戶端APP直播平臺，以輕量型為導(dǎo)向，“小而精”。目前傳統(tǒng)巨頭BAT也盯上了直播，紛紛布局市場。各大視頻直播網(wǎng)站也著力發(fā)展自己的直播平臺，如

愛奇藝奇秀等。直播行業(yè)風(fēng)云四起，BAT尚未稱霸，行業(yè)獨(dú)角獸也未出現(xiàn)，新型直播平臺前后層出不窮。如此，格局尚未穩(wěn)固，站在“風(fēng)口”，各家都有“一戰(zhàn)成名”的機(jī)會。寫在直播前：直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第2頁。直播1.0PC端秀場直播直播3.0移動直播元年：泛娛樂直播，包括：網(wǎng)紅，綜藝，電商等；BAT布局直播領(lǐng)域直播2.0游戲直播垂直細(xì)分領(lǐng)域直播前世今生直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第3頁。直播平臺類型2012年秀場直播2014年游戲直播細(xì)分垂直領(lǐng)域2016年移動直播直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第4頁?！爸辈テ脚_”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的一種出口毋庸置疑，Papi醬是2016上半年呼聲最高的“網(wǎng)紅”，簽約8大直播平臺，成功將其個人IP平臺化，估值約達(dá)3億元。從百度指數(shù)來看，“網(wǎng)紅”帶動“直播平臺”趨勢上漲?！熬W(wǎng)紅”需要經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)，“直播平臺”則發(fā)展成為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”變現(xiàn)的一種出口papi醬成為新一代“網(wǎng)紅”，獲1200萬投資，引熱議。Papi醬簽約8大直播平臺，首秀火爆，超2000萬粉絲觀看，百度直播聚合平臺首次亮相LOL電競?cè)t人MISS

天價跳槽簽約虎牙TV擁有1億用戶的斗魚TV，受奧斯卡邀請，首次專屬直播新一代“網(wǎng)紅”papi醬,獲1200萬投資，引熱議。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第5頁。直播平臺觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新營銷形式? 娛樂社交2.0時代，不少微博、微信“自媒體人”在這場戰(zhàn)役中，贏得自己的一片天地。也捧紅了不少“大號”，“網(wǎng)紅”，“KOL意見領(lǐng)袖”。新媒體營銷于此呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。? 同樣，直播平臺也會是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思維李天田與真格基金1200萬投資papi醬團(tuán)隊(duì)，后又以天價拍出papi醬首只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽約8個直播平臺，開啟她真正的直播之旅。首播當(dāng)天，8大平臺同時在線收看量達(dá)到2000萬。這一“自媒體”+“直播平臺”聯(lián)手的營銷方式，使用戶流量和吸金掙得雙贏。直播在真實(shí)的營銷案例中是如何運(yùn)用的，又帶來了哪些新形式，值得一探究竟。直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第6頁。直播研究方法論研究方向及目標(biāo)數(shù)據(jù)抓取-

趨勢分析數(shù)據(jù)整合-

洞察分析 選取3大平臺：新浪微博，微信，百度指數(shù) 關(guān)鍵詞：“直播平臺”，“直播”，“網(wǎng)紅”等分析工具：BlueView 目標(biāo)：聲量趨勢分析

&

平臺屬性分析 對2016上半年“爆款”直播+營銷案例進(jìn)行社群畫像分析分析工具：BlueView 目標(biāo)：營銷案例分享&案例解讀，分析在“直播+營銷”的新營銷模式下，實(shí)現(xiàn)觀眾粉絲“精準(zhǔn)定位”的策略預(yù)期 數(shù)據(jù)趨勢整合：

總結(jié)“直播+營銷”新模式六大應(yīng)用場景數(shù)據(jù)維度-

案例分析直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第7頁。Part

12016上半年最火爆話題

—“直播”發(fā)展趨勢分析Part

2

“直播+營銷”怎么玩

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直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part

3直播營銷羅盤洞察

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解決方案目錄CONTENTS直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第8頁。Part

12016上半年最火爆話題—“直播”發(fā)展趨勢分析Part

2

“直播+營銷”怎么玩

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直播營銷羅盤分析

“六大應(yīng)用場景”Part

3直播營銷羅盤洞察

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解決方案直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第9頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView

“直播”在微博、微信、百度指數(shù)3大平

臺上引起熱議，上半年輿論趨勢一路上漲

直播聲量起于微博平臺，微博成為直播粉絲的熱點(diǎn)討論陣營，同時直播也助力微博平臺成為粉絲焦點(diǎn)1.輿論趨勢看直播直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第10頁。1,967,684Weibo

聲量趨勢百度指數(shù)趨勢WeChat

聲量趨勢2,000,0001,500,0001,000,000500,0001.1自2016上半年以來，

關(guān)鍵詞“直播平臺”在三大娛樂社交搜索平臺——微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲。“直播”話題開始爆紅，成為社會熱點(diǎn)話題，一個新型傳播渠道和平臺關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第11頁。BaiduIndexWeiboBuzzWeChatBuzz>>1111111關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView617萬4萬9千4萬5千一月至七月，微博平臺討論“直播平臺”的話題聲量達(dá)617萬，

遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過百度指數(shù)和微信平臺之和備注：百度平臺為搜索指數(shù)，微信平臺為聲量對比三大平臺，直播聲量起于微博平臺，遠(yuǎn)超百度指數(shù)和微信平臺的聲量之和1.2直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第12頁。>>微博百度指數(shù)微信數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第13頁。2,500,000Weibo

Buzz

Trend2,000,000A1,500,000 C1,000,000 B500,000-關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.3 微博平臺是直播的引流入口?！爸辈ァ庇懻搩?nèi)容與體育、娛樂、熱點(diǎn)新聞、社會熱點(diǎn)話題緊密相關(guān)。直播APP與明星見面會、演唱會合作，可以形成粉絲討論聲量。而微博平臺以其獨(dú)特的開放性特點(diǎn)，成為“直播”平臺及其內(nèi)容的傳播渠道A.2016.6.25歐洲杯1/8決賽（樂視體育歐洲杯直播）；宋仲基臺北粉絲見面會（花椒直播+映客直播）B.2016.6.26熊貓TV直播第二十七屆金曲獎頒獎典禮，林俊杰獲獎后直播C.2016.7.11Papi醬直播首秀，獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億；愛奇藝直播平臺——“奇秀”正式面世直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第14頁。1.4 “直播”在微博平臺上的熱議事件2016.06.25 直播內(nèi)容：

宋仲基臺北粉絲見面會 直播平臺：

花椒直播、映客直播 直播聲量：

16萬4千 此次直播策劃受到粉絲一致好評，畫質(zhì)及流暢度是關(guān)注重點(diǎn)2016.06.26 直播內(nèi)容：

第二十七屆金曲獎頒獎典禮 直播平臺：熊貓TV 直播聲量：13萬零5百 林俊杰獲獎成為最大討論熱點(diǎn)。獲獎后林俊杰通過直播向粉絲分享心情，受到粉絲追捧2016.06.26 直播平臺：映客直播 直播聲量：超過43萬映客獨(dú)家直播BIGBANG全球巡演，吸引超高粉絲流量，并策劃專訪，發(fā)放粉絲福利，帶來連續(xù)效果2016.07.11 直播內(nèi)容：

Papi醬8大直

播平臺首秀 直播平臺：

斗魚，百度，優(yōu)酷等8大平臺 直播聲量：超過62萬 獲得粉絲點(diǎn)贊量近1億，吸引近2000萬粉絲關(guān)注，成為2016上半年最火爆的直播節(jié)目 直播內(nèi)容：

映客直播獨(dú)家授權(quán)BIGBANG全球巡回演唱會關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第15頁。>>微博百度指數(shù)微信數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第16頁。F：2016.3.20"掃黃打非"辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺涉黃問題G：2016.4.15

H：2016.4.24I：

2016.5.14

L：2016.7.12網(wǎng)絡(luò)直播平臺整頓背后：有平臺市值逾30億美元搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺戰(zhàn)略

上線直播平臺全面支持VR；

直播平臺添新傷

實(shí)名制下的“女主播”式產(chǎn)業(yè)鏈曝光手機(jī)淘寶直播平臺正式上線

“消費(fèi)類直播”八成用戶為女性；全民直播時代到來

直播平臺不夠用了?Papi醬首次直播引2千萬人觀看

百度視頻直播平臺成功亮相1.5 “百度指數(shù)”

直觀反映行業(yè)趨勢，

是“直播”發(fā)展軌跡的見證者關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第17頁。2016-

3月2016-

4月2016-

5月2016-

7月里程碑事件搜狐視頻發(fā)布自媒體平臺戰(zhàn)略，領(lǐng)先探索最前沿

技術(shù)，直播平臺

實(shí)現(xiàn)全面支持VR網(wǎng)絡(luò)直播平臺整頓，包括已經(jīng)超過10億美元估值的斗魚，34億美元市值的YY。文化部表示不

會對這些直播平臺直接滅頂，但需要規(guī)范19家直播平臺涉及不健康內(nèi)容，國家“掃黃打非”辦公室開始

部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平

臺涉黃問題4月15日4月24日5月14日7月12日阿里巴巴直播平臺——手機(jī)淘寶直播平臺正式上線，主打“消費(fèi)類直播”，八成用戶為女性Papi醬首次直播

超2千萬粉絲觀看，百度視頻直播平臺“百秀”首次亮相1.6 百度指數(shù)熱門搜索中的“直播”行業(yè)里程碑事件4月15日關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第18頁。>>微博百度指數(shù)微信數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第19頁。12,00010,0008,0006,0004,0002,000-Wechat

Buzz

TrendADBCA：2016.3.20

“打黃掃非”辦公室部署整治網(wǎng)絡(luò)直播平臺涉黃問題B：2016.5.31

C：2016.6.1

D：2016.7.11“國寶”宋丹丹也要做網(wǎng)紅了，開了直播還要三點(diǎn)式上陣；王思聰“緋聞女友”年入2億？三種方法告訴你網(wǎng)紅是如何變現(xiàn)的直播睡覺也能爆紅！你看得懂直播新思路嗎？直播=秀場=網(wǎng)紅=IP

Papi醬直播首秀；Papi醬親臨現(xiàn)場丨美即面膜峰會大揭秘1.7 微信平臺端的“直播”主要是廠商和網(wǎng)紅對于微信運(yùn)營的一個補(bǔ)充，但由于微信生態(tài)管控，直播體驗(yàn)沒有微博端好。其主要目的是借助微信用戶流量來提升“直播”曝光度關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.01.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第20頁。對比5月份微信平臺“直播”相關(guān)文章閱讀數(shù)，6月-7月閱讀量上漲超過5倍討論“直播”話題公眾號由5月份的444個，在6月-7月上升到5145個，增長超過11倍2016上半年起，與“直播”話題相關(guān)的微信文章和公眾號影響力呈快速上升趨勢,更多KOL開始聚焦微信平臺關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.05.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView1.8直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第21頁。6、7月數(shù)據(jù)顯示，Papi醬成為“直播”新貴，由在加入直播平臺前積累的用戶粉絲量，首次直播瀏覽量超過2200萬次公眾號影響力排名：Papi醬借助“直播”

，增強(qiáng)自身影響力，“瘋狂”吸粉1.96、7月數(shù)據(jù)顯示，Papi醬成為“直播”新貴，首次直播瀏覽量超過2200萬次關(guān)鍵詞：直播平臺數(shù)據(jù)時間：2016.06.-2016.07數(shù)據(jù)來源：BlueView直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第22頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView2.直播案例看直播

“直播”作為新一代娛樂社交平臺，發(fā)展飛速，創(chuàng)造新營銷模式的“風(fēng)口”

娛樂社交平臺在互聯(lián)網(wǎng)圈占有舉足輕重的地位，吸引超高用戶流量，目前“直播”平臺與品牌聯(lián)手打造一系列成功案例，飛速吸粉直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第23頁。4月5月6月7月7月11日papi醬首秀5月18日吳尊&淘寶4月21日

papi醬5月20日寶馬5月24日柳巖&淘寶6月10日楊元慶7月18日美即面膜4月16日美寶蓮4月26日杜蕾斯直播正在從一個聚集“網(wǎng)紅”的平臺，逐漸發(fā)展成為聚集快消、電商、大眾商品、3C、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的“創(chuàng)新營銷平臺”。各家品牌對“直播”這一新風(fēng)口反應(yīng)迅速，而這一過程僅用了半年時間2.15月28日王健林6月19日張大奕2016上半年“爆款”直播案例發(fā)展時間軸：直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第24頁?？偨Y(jié)

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“直播”作為新一代娛樂社交平臺，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有social平臺飛速的平臺演變

“直播”作為新一代娛樂社交平臺，其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺概

念，現(xiàn)已被快消、電商、大眾商品、工業(yè)制造等行業(yè)作為營銷新出口。這一過程僅用了約6個月的時間，而當(dāng)年Social

Media在行業(yè)的演變花了近三年的時間快速吸粉，引流量

“直播”呈現(xiàn)吸粉“快”，占領(lǐng)用戶流量“快”，極大滿足粉絲群體獵奇心理的特性，并且微博平臺的“火爆”使其成為粉絲集

中討論“直播”相關(guān)話題的陣地快速搶占“風(fēng)口”

“快”，“速度搶占”是“直播”這一新玩法進(jìn)入市場的王道。“直播”可以

迅速制造社會熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營銷效果。但和現(xiàn)有的社會化娛樂社交平臺相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因?yàn)椤靶迈r”。未來當(dāng)直播平臺進(jìn)入生命成熟期，粉絲可能很快就會失去興趣，依附平臺的用戶流量也會驟減。如何能把握現(xiàn)有的“風(fēng)口”，快速進(jìn)入市場布局，并且開發(fā)與眾不同的“吸睛”利器，對于各家品牌是一個重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第25頁。Part

2“直播+營銷”怎么玩—

直播營銷羅盤分析“六大應(yīng)用場景”Part

1Part

32016上半年最火爆話題

—“直播”發(fā)展趨勢分析直播營銷羅盤洞察

&

解決方案直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第26頁。直播3612直播+互動營銷4直播+個人IP5直播營銷羅盤圖一在各家品牌，各大網(wǎng)紅紛紛開啟“直播+營銷”的新營銷模式紛爭中，借勢現(xiàn)有直播平臺，

“爆款”營銷案例基本上可劃分為六大應(yīng)用場景2.0直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第27頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView1.直播+電商

“直播+電商”是直播最常用的一種營銷場景，淘寶直播拔得頭籌

電商平臺用戶眾多，流量集中，KOL的引導(dǎo)更能影響消費(fèi)產(chǎn)出，效果顯著直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第28頁。直播+電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高——微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平臺切換互動，促成互動成交新模式2.15月24日淘寶直播

柳巖攜手藝福堂聚劃算直播6月19日淘寶直播

“吾歡喜的衣櫥”紅人店主張大奕引導(dǎo)銷售5月18日淘寶直播

吳尊推薦購買“惠氏啟賦”? 觀看人數(shù)超7萬? 達(dá)成超過120萬人民幣成交額? 觀看人數(shù)達(dá)14萬? 六款產(chǎn)品同時銷售，面膜超3000余件? 檸檬片超4500件，棗夾核桃超12萬件等? 觀看人數(shù)超41萬? 兩小時內(nèi)成交額達(dá)近2000萬人民幣? 客單價近400元直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第29頁。張大奕是搜狐評選的網(wǎng)絡(luò)模特出身，在淘寶粉絲中具有較高知名度。作為淘寶網(wǎng)店的紅人，其粉絲以女性居多，并且學(xué)歷較高，主要在上海讀大學(xué)，關(guān)注時尚紅人店主張大奕淘寶直播 觀眾粉絲人群畫像分析2.1年齡分布3高頻詞云粉絲多討論“顏值”，“可愛”，同式”等內(nèi)容6粉絲的共同關(guān)注以時尚女明星為主，Angelababy和小S以其時尚的形象最受此次直播粉絲關(guān)注共同關(guān)注4關(guān)注張大奕直播的粉絲學(xué)歷較高，大部分在上海讀大學(xué)粉絲學(xué)歷職業(yè)標(biāo)簽粉絲以學(xué)生、淘寶店主、傳媒行業(yè)5人群居多，因張大奕是網(wǎng)絡(luò)模特出身，也受到職業(yè)是模特的人群關(guān)注2性 別淘寶直播大多吸引女性的關(guān)注，占比超過80%190s粉絲超過50%，多于95s粉絲群體直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第30頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView2.直播+發(fā)布會

新產(chǎn)品發(fā)布會攜手直播平臺成為品牌推廣新品進(jìn)入市場的另一個的出口

在直播發(fā)布會的同時，結(jié)合電商等銷售平臺，將直播流量直接轉(zhuǎn)化變現(xiàn)直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第31頁。全新代言人

Angelababy1全明星KOL29大直播合作平臺全程直播紐約時裝周3跨界合作-VR技術(shù)5天貓平臺，邊看邊買4直播+新產(chǎn)品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動營銷

——9大直播平臺聯(lián)手，超500萬在線觀看，最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣2.24月16日美寶蓮紐約整合互動營銷首次玩出新模式直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第32頁。關(guān)注美寶蓮新品發(fā)布直播的粉絲以“95s”為主，超過80%為女性，關(guān)注美容美妝和時尚搭配，追逐娛樂明星。將代言人、產(chǎn)品和營銷捆綁起來進(jìn)行熱議，符合美寶蓮的粉絲定位美寶蓮紐約新品發(fā)布會直播 觀眾粉絲人群畫像分析2.21年齡分布90s粉絲超過70%,

95s

尤其突出，美寶蓮新品直播更吸引95s的粉絲關(guān)注性 別女性粉絲占主導(dǎo)地位，占比超過80%，美寶蓮直播更吸引女性群體3詞 云議，包括對新直播技術(shù)“VR”關(guān)注，將代言人，產(chǎn)品和營銷捆綁起來討論4粉絲熱衷追逐娛樂明星，時下當(dāng)紅的“小S”、“Angelababy”是粉絲共同關(guān)注度最高的2位，美寶蓮以Angleababy為代言人，正得粉絲心懷共同關(guān)注62興趣標(biāo)簽美容美妝和時尚搭配是粉絲興趣點(diǎn)所在直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第33頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView3.直播+互動營銷

“直播”與社交平臺結(jié)合，吸引社交平臺流量參與線上直播活動，同時，通過直播反哺流量，引起社交平臺粉絲熱議

線上線下配合，招募粉絲親身參與直播節(jié)目，滿足大眾獵奇心理直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第34頁。直播+互動營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 ——

6大直播平臺聯(lián)手，超500萬人在線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配2.34月26日杜蕾斯AiR空氣套試戴直播

（六家直播平臺聯(lián)手）題

目“百人試戴杜蕾斯”直播策劃時

間??4月24日，開始宣傳并招募參加直播活動的“100名情侶”4月26日，2次預(yù)告正式活動開始時間，賺足噱頭活動目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢直播平臺Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚、騰訊內(nèi)

容?讓觀眾槽點(diǎn)滿滿的直播內(nèi)容：“一個小時搬床，半個小時采訪，半個?小時體操，半個小時吃水果，另外半個小時迷之沉默”最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢似幻的畫面結(jié)束了直播效

果?直播內(nèi)容觀眾口碑不好??但吸引了近500萬人在線收看滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待?是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第35頁。杜蕾斯6平臺“百人試戴杜蕾斯”直播活動，在微博上熱議超4萬1千聲量，引發(fā)觀眾強(qiáng)烈的獵奇心理，男性觀眾居多，為90s，95s群體，對直播內(nèi)容多吐槽，并對競品有提及2.3“百人試戴杜蕾斯”直播 觀眾粉絲人群畫像分析性 別男性粉絲居多，作為杜蕾斯目標(biāo)人群，更吸引男性粉絲眼球23高頻詞云此活動被大量觀眾吐槽，競品岡本也被網(wǎng)友主動提及，獲得了一定的傳播聲量興趣標(biāo)簽粉絲對網(wǎng)絡(luò)搞笑段子十分感興趣，是對社會娛樂熱點(diǎn)敏感的群體51年齡分布粉絲主要以90s，95s群體為主，擁有強(qiáng)烈的獵奇心理4粉絲學(xué)歷粉絲主要討論的都是對此次活動的吐槽，雖然引發(fā)了觀眾的獵奇心理，但是內(nèi)容并不佳直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第36頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView4.直播+內(nèi)容營銷

新穎新奇的內(nèi)容是在眾多直播營銷事件中脫穎而出的關(guān)鍵，“內(nèi)容為王”

選擇合適的目標(biāo)人群，針對目標(biāo)人群的基本屬性，特征偏好，策劃直播內(nèi)容，“對癥下藥”直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第37頁。30萬直播+內(nèi)容營銷案例：王健林?jǐn)y手《魯豫有約》，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅游城。直播過程中，信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐槽，但也收獲近30萬人在線觀看2.4題目熊貓TV攜手魯豫有約直播策劃情景“亞洲首富王健林的一天”時

間?5月27-28日，南昌之行活動目的?為宣傳投入了400億成本的“萬達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺熊貓TV獨(dú)播內(nèi)

容?熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍《魯豫有約》，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一天”，到訪“萬達(dá)南昌文化旅游城”效

果?直播反響不佳，出現(xiàn)信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)?但高峰期也吸引了近30萬人同時在線收看?對網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索?首次嘗試公眾人物正式場合正面曝光的新平臺5月28日

熊貓TV攜手魯豫有約“王健林首秀—魯豫直播亞洲首富王健林的一天”直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第38頁。王健林熊貓TV直播首秀，引得微博超過8萬6千熱議聲量，并產(chǎn)生#王健林直播首秀#微博話題。觀眾以80s，90s居多，男性占比更高，更多關(guān)注社會熱點(diǎn)，社會公眾人物，企業(yè)家等2.4王健林熊貓TV直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析1年齡分布王健林直播粉絲多以90s群體為主，且80s粉絲的占比高于其他直播事件2性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多，對比其他案例，王健林直播首秀更吸引男性粉絲的眼球3興趣標(biāo)簽粉絲更多關(guān)注金融、社會熱點(diǎn)、財(cái)經(jīng)等信息。此次聯(lián)手《魯豫有約》，也吸引到不少節(jié)目觀眾的關(guān)注4共同關(guān)注粉絲共同關(guān)注更多為社會精英人士、成功企業(yè)家、行業(yè)大佬，與王健林等公眾人物在社會的正面形象相契合直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第39頁。直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新BMW

X1

“敢作

敢為”音樂秀直播——

形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營銷直播新階段2.45月20日

寶馬全新BMWX1

音樂秀直播（直播矩陣：騰訊VR直播+騰訊視頻全景360Live+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺）題

目寶馬全新BMW X1

音樂秀直播發(fā)布會時

間? 5月20日傣秀劇場全新BMW

X1“敢作

敢為”音樂秀活動目的寶馬為全新BMWX1新產(chǎn)品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺形成騰訊全平臺VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺等直播矩陣內(nèi)

容? 在萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場”，聚集許巍、譚維維、樸樹等明星以演唱會的形式，結(jié)合現(xiàn)場畫外音以及視頻展示的生活片段，分享與BMWX1相通的精神世界效

果? 吸引超過1000萬人觀看在線直播? 創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播? 實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個直播信號：1.

朋友圈廣告連接直播

2.

QQ音樂連接直播3.

騰訊炫境VR360直播

4.

騰訊視頻移動預(yù)約，企鵝電視直播? 打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開啟線上內(nèi)容營銷直播新階段直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第40頁。寶馬新品上市：“敢作

敢為”音樂秀直播，國內(nèi)首個于微信朋友圈進(jìn)行直播的汽車品牌，同時實(shí)現(xiàn)了包括電視、網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等在內(nèi)的全媒體覆蓋，并且引進(jìn)VR技術(shù)。關(guān)注粉絲以80s

為主，符合寶馬目標(biāo)客群，男性占比更高，多關(guān)注汽車品類，社會新聞等寶馬新品上市音樂秀直播 觀眾粉絲人群畫像分析2.4年齡分布80s粉絲是寶馬音樂秀直播的主要觀眾，其與寶馬購買客群相似，并且此次活動邀請的明星嘉賓以80年代為主，青春懷舊主題更吸引80s粉絲關(guān)注性 別關(guān)注此次直播的粉絲以男性居多。作為汽車品類的目標(biāo)客戶，寶馬直播活動更吸引男性粉絲娛樂明星的關(guān)注度，這一特點(diǎn)符合寶馬品牌塑造的“成功”、“優(yōu)悅”形象，滿足寶馬客群特征4123興趣標(biāo)簽粉絲更多興趣偏好汽車品牌，汽車品類等內(nèi)容，“改裝車”、“賽車”等話題也吸引粉絲眼球直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第41頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView5.直播+廣告植入

顛覆傳統(tǒng)廣告刻意而為之的方法，在有趣

的直播場景下，配合觀看者的直觀評論感

受，自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推介，悄然觸動消費(fèi)者購買心理，促成購買直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第42頁。楊元慶5小時攜手映客跨國直播直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶

映客直播首秀——

攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng)新會議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品2.56月10日

配合聯(lián)想美國Tech

World會議，攜手映客直播題

目聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場，楊元慶5小時跨國直播時

間? 6月10日，聯(lián)想在美國舉辦創(chuàng)新主題會議Tech

World，聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開啟長達(dá)5個小時的直播活動目的為配合聯(lián)想美國TechWorld科技大會，推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺映客獨(dú)播內(nèi)

容? 由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，楊元慶抽獎為幸運(yùn)網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對Tech

World

Keynote進(jìn)行展示? 與映客CEO在直播間進(jìn)行互動，送禮，爆料效

果? 吸引超200萬人在線收看? 映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺? 成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告，新穎的方式贏得粉絲口碑? 五小時跨國移動直播，成為當(dāng)晚映客最熱門的直播窗口直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第43頁。聯(lián)想CEO楊元慶攜手映客5小時跨國直播首秀，#最潮楊元慶，我美我聯(lián)想#話題掀起粉絲微博熱議，90s粉絲是主要群體，更多吸引女性觀眾，為樹立聯(lián)想在粉絲中“更接地氣，更扁平”的品牌形象，更加吸引粉絲眼球楊元慶映客5小時跨國直播首秀 觀眾粉絲人群畫像分析2.5粉絲共同關(guān)注更多以娛樂明星為主，楊元慶作為大佬此次以直播這一娛樂方式貼近粉絲，將聯(lián)想品牌與廣泛娛樂性緊密聯(lián)系，更貼近大眾喜好，擴(kuò)大粉絲群體共同關(guān)注41年齡分布楊元慶直播粉絲多以90s群體為主，90s粉絲人數(shù)較多超過95s2性 別與其他3C品類關(guān)注人群對比，關(guān)注此次直播的粉絲以女性居多，女性群體也是重要的用戶流量3興趣標(biāo)簽關(guān)注此次直播的粉絲人群以大眾偏好為主，聯(lián)想此次營銷事件在粉絲中樹立“更接地氣”，與粉絲關(guān)系“更扁平”的形象直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第44頁。數(shù)據(jù)時間：2016.01-07

數(shù)據(jù)來源：BlueView6.直播+個人IP

“直播”平臺成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的一個有力出口，為以“個人”為單位的“網(wǎng)絡(luò)主播”提供更廣闊的粉絲平臺，并降低進(jìn)入

“門檻”

粉絲基礎(chǔ)和粉絲互動是成就個人IP的核心因素，也是個人IP平臺化的出發(fā)點(diǎn)直播營銷案例分析報(bào)告全文共52頁，當(dāng)前為第45頁。4月21日淘寶直播

papi醬首次廣告拍賣2200萬收歸麗人麗妝7月11日

papi醬8大直播平臺首秀7月18日淘寶&美拍直播Papi醬參加美即面膜首屆面膜峰會直播+網(wǎng)紅