青島啤酒節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

青島啤酒節(jié)促銷(xiāo)策劃方案策劃人：黃陶明工商本4班

前言青啤公司的百年輝煌

很少有這樣的企業(yè)，她的命運(yùn)與祖國(guó)近代百年的榮辱興衰緊緊地聯(lián)在一起！很少有這樣的產(chǎn)品，它的內(nèi)涵如同一條血脈把天涯海角的華人聯(lián)系在一起！很少有這樣的品牌，它的未來(lái)獲得國(guó)人如此熱切的關(guān)注和如此宏偉期望。百年青啤，釀造了酒香，釀造了歷史，更釀造了文化：“銳意進(jìn)取、奉獻(xiàn)社會(huì)”是青啤的核心企業(yè)“超越自我、追求卓越”是青啤的企業(yè)文化“創(chuàng)世界馳名品牌，建國(guó)際一流企業(yè)”是企業(yè)精神“熱愛(ài)青島啤酒、獻(xiàn)身青島啤酒”是員工的精神寫(xiě)照一、市場(chǎng)分析8月15日是青島啤酒的生日，2013年是青島啤酒的第110個(gè)生日。青島啤酒節(jié)開(kāi)幕在每年8月的第二個(gè)周末，持續(xù)16天，這將是中國(guó)啤酒的盛會(huì)，亦是世界的盛會(huì)，更是每一個(gè)愛(ài)酒著的美餐盛會(huì)。當(dāng)今社會(huì)，人們的生活同名牌之間的聯(lián)系越來(lái)越密切，穿名牌，用名牌早已成為一種時(shí)尚，實(shí)踐也證明了“品牌戰(zhàn)略”是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和保持持久旺盛生命力的有效途徑。SWTO分析STRENGTH企業(yè)百年品牌，消費(fèi)者忠實(shí)度高品牌始終保持著它的含金量先進(jìn)管理方式擁有世界市場(chǎng)

OPPORTUNITY每年舉辦的青島啤酒節(jié)占領(lǐng)市場(chǎng)份額大，有利于沖向世界厚重的文化獨(dú)一無(wú)二運(yùn)用高科技發(fā)展產(chǎn)地與市場(chǎng)的運(yùn)輸有待提高生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)于世界小品牌數(shù)量多WEAKNESS青啤很難進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)華潤(rùn)、燕京啤酒的市場(chǎng)占有率

THREAT二、消費(fèi)者分析消費(fèi)心理分析消費(fèi)目標(biāo)群體三、品牌定位分析有形品牌1.由生產(chǎn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷(xiāo)2.品牌金字塔

青啤及各種外資啤酒青啤及國(guó)產(chǎn)名牌啤酒地產(chǎn)地銷(xiāo)的國(guó)產(chǎn)啤酒

青啤品牌金字塔非常核心的一個(gè)功能是“差異定位”——從品牌差異到滿(mǎn)足顧客的差異化服務(wù)。差異品牌是將非青啤的數(shù)個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌通過(guò)功能、體驗(yàn)、價(jià)值等特質(zhì)進(jìn)行差異化定位，而位居中心的青啤保留在中性位置，求檔次而不求差異，著重品牌的影響力上下功夫，塑造全國(guó)性性的品牌。無(wú)形品牌

青啤的知名度青啤的美譽(yù)度青啤的知識(shí)產(chǎn)權(quán)四、梢促銷(xiāo)紐奉策略散分析青啤角個(gè)性躺營(yíng)銷(xiāo)饞理念1.享沒(méi)有車(chē)一個(gè)攀品牌浮強(qiáng)大石到不揪能被刃挑戰(zhàn)蠶；沒(méi)緣瑞有一領(lǐng)個(gè)品油牌弱膠小到喊不能同去競(jìng)袋爭(zhēng)。2.慣你必我須建凈造你默“營(yíng)法銷(xiāo)支臥點(diǎn)”喚。營(yíng)運(yùn)銷(xiāo)之拴點(diǎn)的曾作用歉在于老：微且妙地京，有籃效地詞改變業(yè)強(qiáng)弱適之間監(jiān)的力溜量對(duì)貪比，氏使強(qiáng)暫變得揪不那像么強(qiáng)屬，弱功不再篇那么福弱，吹從而味達(dá)成佳另外慘一種標(biāo)可能肢。實(shí)除現(xiàn)以鑒弱擊賣(mài)強(qiáng)。3.咱在營(yíng)蜜銷(xiāo)運(yùn)鐘作的惠基本描策略代上，郵隔行禿不隔哲理；森在具脈體操齊作層失面上慕，隔宋行如哄隔山?jīng)Q。4.敢營(yíng)銷(xiāo)呀和戰(zhàn)鴿爭(zhēng)都描是重響要的徐溝通撿方式想，也充是推千動(dòng)社至?xí)l(fā)奔展的摩重要認(rèn)力量5.兵本土橋化營(yíng)禾銷(xiāo)，面必須涉了解餐本土岸居民攝的思屆維模屯式，捕否則嫌再好策的產(chǎn)株品也玩難以畜獲得皂消費(fèi)悉者的機(jī)認(rèn)可寧。戰(zhàn)術(shù)軟縱橫奔：發(fā)上展的寸既定血方針低成拖本擴(kuò)眨張，垃擴(kuò)大進(jìn)企業(yè)要規(guī)模陷，提蒙高管阻理高起壩點(diǎn)發(fā)甩展，南推動(dòng)咱集體梳整體疑技術(shù)淋改造肉，研曾發(fā)加大枯出口蛾創(chuàng)匯辰力度分，大護(hù)力拓然展國(guó)莫外市噸場(chǎng)搞好朋資本娛運(yùn)營(yíng)您，改裳善公灑司的癢資本脾市場(chǎng)轟形象加強(qiáng)飛企業(yè)抬內(nèi)部橡管理伙，深昆化企貧業(yè)內(nèi)裝部改成革，摘保證溫啤酒朱質(zhì)量推行趕新鮮厚度管農(nóng)理和蝕直共沾模式鑒，抓米好市丙場(chǎng)網(wǎng)譽(yù)絡(luò)建指設(shè)青島電啤酒席節(jié)促周銷(xiāo)方胳案在啤鈴酒節(jié)羨來(lái)臨倡之際們，在格全國(guó)巾各個(gè)京大中肺城市勸舉辦觸青島惡啤酒限節(jié)；將青膀啤提準(zhǔn)供給織大中節(jié)飯店忍，讓便顧客胳一眼瓣就看噸到剖；利用吼青啤寧的酒粗香，狼將啤行酒在盼舉辦類(lèi)啤酒衣節(jié)的姐城市和的非苦主要次街道占打開(kāi)緩擺放協(xié)，以翅便刺剖激年瓦輕人勻群體程；青島箭啤酒疤節(jié)促拖銷(xiāo)方腎案在青座島，足展開(kāi)搬一場(chǎng)礎(chǔ)啤酒資競(jìng)技柿，以適酒為周媒，杏以海欣共舞元，帆甚船揚(yáng)由酒，蜂吸引戰(zhàn)廣大乘愛(ài)好乎海，模帆，肥酒的衰世界斷友人余；舉辦葡一些科小活使動(dòng)，碑然后困贈(zèng)送疾啤酒糖節(jié)吉由祥物宋；開(kāi)幕藥式閉薦幕式茂晚會(huì)元隆重護(hù)，煙?；鹜碓S會(huì)。五、顛廣告犁策劃廣告暮目的1.瓜讓青稅島啤呈酒節(jié)艷的舉酬辦鑲膚邊中灘國(guó)乃籮至周逼邊國(guó)掉家2.致吸引覆啤酒話的邊味緣人直群購(gòu)室買(mǎi)青嗎島啤代酒3.堅(jiān)提高刮青島法啤酒繞的知沾名度莖，美鍬譽(yù)度4.澡讓大嶄眾了環(huán)解青叢啤的柿酒文夕化，容提高險(xiǎn)當(dāng)?shù)貞?zhàn)人民贏的滿(mǎn)責(zé)足感乎和歸負(fù)屬感廣告隙目標(biāo)借助鹿