終端零售業(yè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案

—終端零售業(yè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題終結(jié)者，而是一把雙刃劍。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪許多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有當(dāng)機(jī)立斷地往下跳，才有重生的時(shí)機(jī)。

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)給顧客不一樣的感覺(jué)

例：花XXX元買(mǎi)130元商品錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告知顧客我的是優(yōu)待不是折扣貨品。

方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至

例：超市10分鐘內(nèi)所以貨品1折，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參與促銷(xiāo)，雖然這幾款貨品看起來(lái)是賠本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。

方案5階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急

例：銷(xiāo)售初期1X5天全價(jià)銷(xiāo)售，5X10天降價(jià)25%，10X15天降價(jià)50%，15X20天降價(jià)75%這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由愛(ài)德華法寧的商人創(chuàng)造。外表上看似冒險(xiǎn)的方案，但由于抓住了顧客的心里，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最終投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

例：全部光臨本店購(gòu)置商品的顧客滿XXX元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)待先降價(jià)再打折。XXX元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿XXX減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品折扣

方案7百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿意，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。

方案8搖錢(qián)樹(shù)搖出來(lái)的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受搖樹(shù)的時(shí)機(jī)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮品。讓客戶感到歡樂(lè)，顧客才會(huì)情愿光臨此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的時(shí)機(jī)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮喝酒也能贏得禮品

例：此方案觸及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員折扣

方案10退款促銷(xiāo)用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例：購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以根據(jù)促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例XX%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%。此方案賺的'人氣、時(shí)間、落差。

方案11自主定價(jià)強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

例：5X10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得適宜就成交。此方案要留意肯定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于賠本的重要保障。

方案12超市購(gòu)物卡累計(jì)出來(lái)的優(yōu)待

例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)大方了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14多買(mǎi)多送變相折扣

例：留意送的東西比方參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實(shí)贈(zèng)予的商品是敏捷的。

方案15搭配