風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE1風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書第一篇：風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)投喜歡哪種商業(yè)計(jì)劃書？(20XX-04-1811:25:14)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：風(fēng)投分類：專題計(jì)劃書雜談你的創(chuàng)意再好，商業(yè)模式再新穎，如果遞交給風(fēng)險(xiǎn)投資人的商業(yè)計(jì)劃書一塌糊涂，恐怕對(duì)方看了扉頁(yè)，就沒(méi)心思往下看，將計(jì)劃書丟進(jìn)垃圾桶。所有打算走創(chuàng)業(yè)道路的同學(xué)，一定要學(xué)會(huì)怎么寫一份出色的商業(yè)計(jì)劃書，不然千辛萬(wàn)苦找到風(fēng)投，最后恐怕也空手而回。圖文/冰磊通常來(lái)說(shuō)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，它必須回答好以下問(wèn)題：理想：你想建立什么樣的公司？使命：顧客為什么要購(gòu)買公司的產(chǎn)品或服務(wù)？目標(biāo)：打算用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量公司的成?。坎呗裕喝绾瓮苿?dòng)公司業(yè)務(wù)？計(jì)劃：公司勢(shì)必完成的工作？看看國(guó)內(nèi)“行尊”示范——周鴻袆:教你打造十頁(yè)完美商業(yè)計(jì)劃書1.用幾句話清楚說(shuō)明你發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百?gòu)埣?，抄上一些?bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?比如，現(xiàn)在網(wǎng)游市場(chǎng)里盜號(hào)嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn)品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。2.你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能。3.你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。4.說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。5.再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)是怎么樣。6.說(shuō)明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國(guó)一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒(méi)有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。7.再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi)有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。8.突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。9.倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要預(yù)算未來(lái)三年掙多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么。10.最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書了。聽聽大洋彼岸的聲音——TimBerry:涵蓋VC的期望內(nèi)容TimBerry是網(wǎng)站“商業(yè)計(jì)劃書”欄目的教練，也是硅谷知名科技公司PaloAltoSoftwareInc.的總裁，該公司提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)計(jì)劃書寫作軟件。僅僅依賴商業(yè)計(jì)劃書本身——不管寫得多么好——都不足以吸引對(duì)方，但你必須有一份不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書來(lái)打動(dòng)投資人。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及其過(guò)去的紀(jì)錄，你要銷售的產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和所處的市場(chǎng)，等等。同時(shí)你需要明白，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數(shù)千名風(fēng)險(xiǎn)投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習(xí)慣上被稱為“天使”。天使投資人的投資模式就很難總結(jié)，但大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為唯一的投資者。若面對(duì)的是你的朋友和家人，相信你比我還有辦法。VC是最嚴(yán)格要求的，每年只有少數(shù)商業(yè)計(jì)劃書能得到他們的青睞。因?yàn)樗麄兪怯脛e人的錢來(lái)投資，所以必須盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。因此以滿足VC要求為標(biāo)準(zhǔn)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，保準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。當(dāng)你提交商業(yè)計(jì)劃上去時(shí)，確保里面包含了VC的需求。他們進(jìn)行投資，所期待的是：1.具有良好紀(jì)錄的管理團(tuán)隊(duì)。是的，這意味著他們不會(huì)投資給沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗(yàn)。這就是現(xiàn)實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結(jié)就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友。2.具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品。實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預(yù)測(cè)，這是VC很少對(duì)服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當(dāng)然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門服務(wù)公司Netflix。3.合理估值。用你的計(jì)劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著你認(rèn)為自己的企業(yè)價(jià)值為1000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì)讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。4.一份清晰的投資協(xié)議。向律師咨詢這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預(yù)計(jì)出現(xiàn)的股權(quán)稀釋等情況。5.VC可能還會(huì)對(duì)其他一些情況感興趣：有可能在三到五年內(nèi)將公司價(jià)值提高100倍，不管現(xiàn)在值多少錢。投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計(jì)劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)出對(duì)資金需求有認(rèn)真規(guī)劃，而且確實(shí)需要這么多錢。有其他投資人準(zhǔn)備一起投資的商業(yè)計(jì)劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的唯一投資者。明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢并獲得回報(bào)（此文章版權(quán)為《贏未來(lái)》及其作者共同所有，不得用作其他商業(yè)用途。如有轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明出處。）第二篇：如何寫一份風(fēng)投喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(二)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理如何寫一份風(fēng)投喜歡的商業(yè)計(jì)劃書（二）人人都是產(chǎn)品經(jīng)理增哥導(dǎo)讀：執(zhí)行摘要是BP的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁(yè)紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了。<imgclass=“aligncenterwp-image-121624”src=“/DownloadImg/20XX/07/0310/55631445_1.jpg”alt=“2”width=“588”height=“293”/></a><br/>執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是BP的濃縮版、精華，要涵蓋BP的要點(diǎn)，以求一目了然，這是對(duì)創(chuàng)業(yè)者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰(zhàn)。如果創(chuàng)業(yè)者了解他自己所做的事情，執(zhí)行摘要通常用二頁(yè)紙的篇幅、6-8個(gè)段落就足夠了。如果創(chuàng)業(yè)者不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁(yè)、20XX。執(zhí)行摘要就好比是讓VC在第一眼、用最短的時(shí)間將“珍珠從沙粒中挑出來(lái)”，然后再比較“珍珠”質(zhì)量的高低。雖然執(zhí)行摘要是BP的“迷你版”，但它并非要包含BP的每個(gè)方面。基本上，只需要幾句話的內(nèi)容即可：1）用一、二句話概括公司的投資亮點(diǎn)。你應(yīng)該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項(xiàng)目/公司是個(gè)大買賣。通常，可以直接、簡(jiǎn)練說(shuō)你解決某個(gè)重大問(wèn)題的方案或產(chǎn)品。另外，如果可以提到一些重量級(jí)的名字，就最好了——比如重量級(jí)的顧問(wèn)、合作伙伴、知名的天使投資人等；2）用一、二句話來(lái)介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它解決了用戶的什么問(wèn)題。你需要清楚地描述當(dāng)前的、或是將會(huì)出現(xiàn)的某個(gè)重大的問(wèn)題。公司給客戶提供什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？軟件、硬件、服務(wù)，還是綜合的？用通用語(yǔ)言，具體描述公司的產(chǎn)品或服務(wù)。不要用各種術(shù)語(yǔ)之類的，這只會(huì)讓VC煩。另外，如果有一個(gè)客戶是知名的大公司，一定要講出來(lái)；3）用一、二句話來(lái)清晰地描述公司的商業(yè)模式——怎么掙錢的？你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈上的位置，合作伙伴是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?？如果已?jīng)有收入了，有多少？如果沒(méi)有，什么時(shí)候會(huì)有？4）用一、二句話來(lái)描述公司行業(yè)、行業(yè)細(xì)分、巨大的市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性和驅(qū)動(dòng)因素、以及美好前景。不要用空洞、寬泛的語(yǔ)句描述市場(chǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)前規(guī)模小但處于快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，會(huì)比相對(duì)較大穩(wěn)定的市場(chǎng)更有吸引力；5）用一、二句話來(lái)概括公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論如何，你都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，至少，你是在跟你的目標(biāo)客戶當(dāng)前使用的產(chǎn)品或服務(wù)提供商在競(jìng)爭(zhēng)。更常見的是，你正面對(duì)一些直接競(jìng)爭(zhēng)者。不要想讓VC信服你擁有的“先行優(yōu)勢(shì)”，想都不要想。用正面的、積極的詞語(yǔ)來(lái)描述公司的目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。VC是看重你能做什么，而不是別人什么東西做不到。比如：“相對(duì)于Cisco的解決方案，我們的解決方案可以……”；6）用一個(gè)表格來(lái)展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀況和未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。如果是初創(chuàng)公司，歷史財(cái)務(wù)部分可以省略，但3-5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，要能滿足VC的投資回報(bào)預(yù)期才行。另外，最好能匹配上收入的驅(qū)動(dòng)因素，比如客戶增長(zhǎng)等。但財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)如果太過(guò)離譜，讓VC不相信的話，所有的工作就前功盡棄了；7）用一、二句話來(lái)陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來(lái)做什么？這個(gè)通常是公司發(fā)展到下一個(gè)重要階段所需要的最少的錢。如果VC愿意多投一些，當(dāng)然最好。8）用一、二句話來(lái)展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及“輝煌成就”。不要用一些標(biāo)準(zhǔn)的套話，比如“CEO有10年的互聯(lián)網(wǎng)、新媒體運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)”之類的，而是要具體到“CTO曾在Intel公司從事3年數(shù)據(jù)存儲(chǔ)方面的研究”。另外，如果你只不過(guò)在Google做過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，就不要說(shuō)你在Google工作過(guò)。記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟VC也這么介紹。下面就是一家做電子圖書/雜志的互聯(lián)網(wǎng)公司（ABC公司）的執(zhí)行摘要樣本：ABC公司商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要投資亮點(diǎn)：ABC公司為集團(tuán)客戶和個(gè)人用戶提供圖書及雜志的數(shù)字版權(quán)內(nèi)容，滿足用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)海量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的檢索和合法使用。產(chǎn)品及服務(wù)：公司已與全國(guó)20XX家出版社及1000多家雜志社簽訂數(shù)字資源合作關(guān)系，通過(guò)其專利DRM（數(shù)字版權(quán)管理）技術(shù)，對(duì)數(shù)字內(nèi)容進(jìn)行加密管理，實(shí)現(xiàn)安全可靠傳播；通過(guò)其專有算法保證數(shù)字圖文內(nèi)容的高保真顯示。公司為學(xué)校、圖書館、企業(yè)等集團(tuán)客戶提供數(shù)字圖書館及在線支撐軟件；為個(gè)人用戶提供客戶端/在線兩種方式的免費(fèi)閱讀服務(wù)和打印、拷貝、標(biāo)注、聚合、去除廣告等收費(fèi)的增值服務(wù)。商業(yè)模式：公司通過(guò)與出版社及雜志社合作，獲得授權(quán)的數(shù)字內(nèi)容，所有銷售收入與之分成。集團(tuán)客戶的開發(fā)通過(guò)公司銷售團(tuán)隊(duì)和全國(guó)50個(gè)省級(jí)代理商共同完成；公司已與合作伙伴ZY發(fā)行集團(tuán)簽約，通過(guò)其分布全國(guó)的超過(guò)50000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣銷售個(gè)人用戶充值卡。同時(shí)，公司還會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)上支付。對(duì)于集團(tuán)客戶購(gòu)買數(shù)字圖書數(shù)據(jù)庫(kù)，收取鏡像安裝包庫(kù)費(fèi)或IP段使用費(fèi)；對(duì)于個(gè)人用戶，通過(guò)充值的方式，收取增值服務(wù)費(fèi)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：中國(guó)出版科學(xué)研究所第5次國(guó)民閱讀調(diào)查顯示，互聯(lián)網(wǎng)閱讀率為36.5%，僅次于報(bào)紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網(wǎng)絡(luò)閱讀首次超過(guò)圖書閱讀。據(jù)調(diào)查，20XX年電子圖書/雜志的市場(chǎng)規(guī)模為100億人民幣左右，預(yù)測(cè)到20XX年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)為20XX億人民幣。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過(guò)電腦、手機(jī)、手持閱讀器進(jìn)行閱讀。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其技術(shù)水平與公司相當(dāng)，領(lǐng)先與其他3家，并解決了C和L公司在內(nèi)容上大量侵犯版權(quán)的行為，實(shí)現(xiàn)與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數(shù)字內(nèi)容的選取和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通過(guò)與合作伙伴的緊密合作，擁有領(lǐng)先對(duì)手的龐大資源優(yōu)勢(shì)和線下銷售網(wǎng)絡(luò)。目前公司在專科學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院圖書館等渠道領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，授權(quán)合作出版社及雜志社數(shù)量位居全國(guó)第二，正版數(shù)字內(nèi)容數(shù)量位居全國(guó)第二。歷史和預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入<imgclass=“aligncenterwp-image-121804”src=“/DownloadImg/20XX/07/0310/55631445_2.png”alt=“112704-b6ad6cba0be92451”width=“504”height=“20XX/></a></p></blockquote>融資計(jì)劃及用途：計(jì)劃募集1000萬(wàn)人民幣。主要用于研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、購(gòu)買數(shù)字資源及運(yùn)行流動(dòng)資金。管理團(tuán)隊(duì)：--林**，總經(jīng)理，15年IT傳媒和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，擅長(zhǎng)內(nèi)容和市場(chǎng)營(yíng)銷，曾供職于人民郵電出版社、國(guó)家信息中心某網(wǎng)站副總經(jīng)理、賽迪網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)。還曾創(chuàng)立2本期刊并任總編。--劉**，CTO，12年Unix操作系統(tǒng)、數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)（DRM）、電子商務(wù)等領(lǐng)域軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。曾任A公司技術(shù)總監(jiān)、B公司總經(jīng)理。作者：CAP;轉(zhuǎn)載自：簡(jiǎn)書第三篇：風(fēng)投最愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書【轉(zhuǎn)】風(fēng)投最愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書作為風(fēng)險(xiǎn)投資公司，最希望收到這樣的商業(yè)計(jì)劃書。首先，商業(yè)計(jì)劃書的形式和頁(yè)數(shù)：風(fēng)險(xiǎn)投資公司每天從各種渠道收到的商業(yè)計(jì)劃書都很多，每天能用來(lái)看商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業(yè)計(jì)劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;另一方面PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。內(nèi)容大概在20XX右。不要刻意控制頁(yè)數(shù)，重在把每塊內(nèi)容說(shuō)清楚。第一部分(2-3頁(yè))：What—講清楚你要做什么用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)P(yáng)PT都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。第二部分(4-6頁(yè))：WhyNow—行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀用4-6頁(yè)P(yáng)PT講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。第三部分(5-10頁(yè))：How—如何做，以及現(xiàn)狀用5-10頁(yè)P(yáng)PT講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。第四部分(2-3頁(yè))：Who—你的團(tuán)隊(duì)用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢與投給團(tuán)隊(duì)的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。第五部分(1-2頁(yè))：Whyyou—優(yōu)勢(shì)用1-2頁(yè)P(yáng)PT講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目?”、“為什么你們能做成功?”第六部分(2-3頁(yè))：Howmuch—財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃用2-3頁(yè)P(yáng)PT講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。很多投資人特別是我，會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象!希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用。轉(zhuǎn)自：“北大縱橫”（來(lái)源：比牛客）第四篇：風(fēng)投感興趣的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)投感興趣的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書在上月天使見面會(huì)上，北京創(chuàng)盟的河北創(chuàng)業(yè)者李鵬的發(fā)酵罐氣流能量回收項(xiàng)目引起了風(fēng)投的興趣。Lu,Hayes&Lee,LLCManagingPartner的GlenLu在會(huì)后和李鵬交流了半個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)吸引風(fēng)投目光的是李鵬的一份一頁(yè)紙商業(yè)計(jì)劃書。征得他的同意，今天特予登出，希望能給大家啟發(fā)。專利產(chǎn)品國(guó)內(nèi)空白年節(jié)電100億度政府強(qiáng)力推廣公司簡(jiǎn)介我公司成立于20XX年8月，從事節(jié)能節(jié)電業(yè)務(wù)，擁有自己的技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括電機(jī)節(jié)電器技術(shù)，發(fā)酵罐排放氣流壓差發(fā)電的多項(xiàng)專利。項(xiàng)目簡(jiǎn)介“發(fā)酵罐排放氣流壓差發(fā)電與能量回收”：發(fā)酵罐是藥廠與化工企業(yè)普遍使用的生產(chǎn)工具，用量非常之大，如華北制藥，石藥、哈藥這樣的企業(yè)，每家企業(yè)使用的大型（150噸以上）發(fā)酵罐均在20XX以上。因生產(chǎn)需要，發(fā)酵罐前端需要壓氣機(jī)給罐內(nèi)壓氣，壓氣機(jī)功率一般在20XX千瓦——10000千瓦，必須24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，每年電費(fèi)在900萬(wàn)——4000萬(wàn)之間，滿足發(fā)酵罐生產(chǎn)，就需要多臺(tái)的壓氣機(jī)工作。所以，壓氣機(jī)耗電通常是這些企業(yè)很大的一項(xiàng)費(fèi)用支出。經(jīng)發(fā)酵罐排放的氣流仍含有大量的壓力能，浪費(fèi)在減壓閥上。如安裝我公司研制的“發(fā)酵罐排放氣流壓差發(fā)電與能量回收”裝置，可以回收壓氣機(jī)耗費(fèi)電能的三分之一左右。同行簡(jiǎn)介目前該技術(shù)國(guó)際統(tǒng)稱TRT，應(yīng)用于鋼廠的高爐煤氣壓力能量回收。主要的供貨商有日本的川崎重工、三井造船，德國(guó)的GHH、國(guó)內(nèi)的陜西鼓風(fēng)機(jī)廠。年銷售額達(dá)到20XX上。進(jìn)展簡(jiǎn)介本項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)成熟并已經(jīng)掌握，我公司已經(jīng)與某制藥集團(tuán)達(dá)成購(gòu)買試裝與推廣協(xié)議，項(xiàng)目完成時(shí)，預(yù)計(jì)可以在該集團(tuán)完成5000萬(wàn)以上的銷售。優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介1.我公司已申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目的多項(xiàng)專利2.市場(chǎng)中先行一步，屬市場(chǎng)空白階段3.符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，溫家寶總理親自擔(dān)任節(jié)能減排小組組長(zhǎng)。要求各地政府落實(shí)節(jié)能減排指標(biāo)。該項(xiàng)目屬于節(jié)能減排項(xiàng)目。4、各地方政府有節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)：如三電辦有三分之一的投資補(bǔ)貼，制藥集團(tuán)可獲得約1600萬(wàn)元政府補(bǔ)貼。5、可以申請(qǐng)聯(lián)合國(guó)CDM(清潔生產(chǎn))資金（每減排一噸二氧化碳可以申請(qǐng)10美元國(guó)際資金，連續(xù)支付五年）。制藥集團(tuán)可每年節(jié)能6000萬(wàn)度，減排二氧化碳6萬(wàn)噸，可獲得國(guó)際資金供給300萬(wàn)美元。用戶利益：1.減少電力費(fèi)用支出，以某制藥集團(tuán)為例，如全部安裝該裝置，一年可以節(jié)約電費(fèi)3000萬(wàn)-36000萬(wàn)。收回投資少于2年。2.很少維護(hù)，無(wú)須增加人員，壽命在30年以上，可以為用戶創(chuàng)造投資15倍以上價(jià)值。3.降低原有噪音20XX以上。符合環(huán)保要求。4.其他政府獎(jiǎng)勵(lì)。目標(biāo)用戶與市場(chǎng)前景：本項(xiàng)目目前主要針對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠、化工廠。從和某集團(tuán)達(dá)成的初步協(xié)議看，集團(tuán)內(nèi)需求量大約在100多套，而全國(guó)存在同樣狀況的有多家藥廠，再加上許多的化工行業(yè)也采用了相同或類似的生產(chǎn)工藝，均為我公司的目標(biāo)市場(chǎng)?？偸袌?chǎng)預(yù)計(jì)在100億以上。石家莊市利能節(jié)電設(shè)備有限公司網(wǎng)址:http://.cn/E-mail理：李鵬第五篇：創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板1一、項(xiàng)目企業(yè)概要投資安排其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述企業(yè)的宗旨（20XX左右）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）三、產(chǎn)品與服務(wù)介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式四、風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策五、市場(chǎng)營(yíng)銷介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足六、管理團(tuán)隊(duì)列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)達(dá)到盈虧平衡所需投入？當(dāng)前月支出簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？八、資本結(jié)構(gòu)請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）九、其它請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：1、你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力10、你的項(xiàng)目為什么能成功11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)17、你的產(chǎn)品有哪些替代品18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)20XX你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么21、你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響22、當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變23、你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里25、你的供應(yīng)商是誰(shuí)他們經(jīng)營(yíng)的有多久了26、你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處27、可供投資人選擇的退出方式是那些？創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板2一、項(xiàng)目企業(yè)概要*企業(yè)基本情況*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*企業(yè)的宗旨（20XX左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）三、產(chǎn)品與服務(wù)*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)