送水社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文

第頁共頁送水社會(huì)理論報(bào)告范文送水社會(huì)理論報(bào)告范文送水社會(huì)理論報(bào)告1社會(huì)理論是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我才能培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)展理論活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、理解社會(huì)，進(jìn)步自我才能的重要的時(shí)機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)理論也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)理論應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了理論而理論，為了完成任務(wù)而理論。我覺得我們?cè)谶M(jìn)展社會(huì)理論之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目的，為自己制定一個(gè)實(shí)在可行的方案。應(yīng)注重理論的過程，從過程中鍛煉自己、進(jìn)步才能。因此，為了更好的理解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有20多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己才能的欠缺及生活的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的辛苦，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭。促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過，人與人的溝通，可以理解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的促銷工作主要是促銷桶裝水。我們?cè)陂_場(chǎng)的兩天進(jìn)展了無薪水培訓(xùn)，通過兩天的培訓(xùn)，我們知道我們的銷售產(chǎn)品的根本信息，公司的根本狀況，以及目前的銷售狀況。同時(shí)我們還理解到公司的管理體系和銷售方式。我們的銷售產(chǎn)品是楊中記5°C麥飯石天然飲用水和純潔水。在桶裝水這個(gè)包裝回收周轉(zhuǎn)的特殊行業(yè)，楊中記5℃品牌率先提出桶裝水行業(yè)制水、效勞、指導(dǎo)“全程平安”的至高標(biāo)準(zhǔn)，以改變飲水觀念，傳播安康科學(xué)為責(zé)任。楊中記5℃品牌在創(chuàng)立之初，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)各地桶裝飲用水行業(yè)普遍不標(biāo)準(zhǔn)，桶裝水是一個(gè)包裝回收型特殊行業(yè)，這就要求廠家不管是回收檢測(cè)、清洗消毒，還是消費(fèi)灌裝，都必須高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。只有這樣才能保證消費(fèi)者喝到的是平安安康的好水。楊中記5℃經(jīng)過反復(fù)論證，將桶裝水作為公司研發(fā)的第一類產(chǎn)品，并且提出了以“節(jié)約資，把每一滴水都做成；星級(jí)效勞，把每一桶水都平安快捷的送到客戶家中；科學(xué)引導(dǎo)，讓每一個(gè)人都能堅(jiān)持科學(xué)的飲用好水”，最終打造“制水、效勞、指導(dǎo)”為核心的“全程平安，只為安康”的桶裝水“安康飲水專家”。楊中記5℃是楊中記的一個(gè)包裝飲用水子品牌。5℃與“舞動(dòng)”諧音，寓意品牌要讓中華五千年深沉的“水養(yǎng)”、“水療”文化，跟隨時(shí)代，不斷地年青化、現(xiàn)代化、數(shù)字化、時(shí)尚化，崇尚充滿自由、個(gè)性、時(shí)尚、前衛(wèi)、激情的“舞”生活；5℃以“5度”為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音，在當(dāng)今飲食生活中，營養(yǎng)過剩和營養(yǎng)不良都不宜于身體安康，5是中位數(shù)，寓意5℃以人體營養(yǎng)平衡為“度”，傳播膳食平衡、生息結(jié)合的科學(xué)的養(yǎng)生文化；5大安康元素，1鈣、2鎂、3鉀、4硅、5鍶；5大元素為礦泉水中最重要的5種根本元素，對(duì)人體安康可以提煉出5種安康成效；“5℃”5大改變：A、改變桶裝水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；B、改變?nèi)藗兊娘嬎^念；C、改變“送水工”的職業(yè)榮譽(yù)；D、促進(jìn)食品行業(yè)道德制度；E：促進(jìn)中國水行業(yè)的國際地位。我們的賣點(diǎn)是麥飯石天然水。麥飯石屬火山巖類，其主要礦物質(zhì)是火山巖。目前，專家們普遍認(rèn)為麥飯石是5000—7500萬年前中生代末新生代初火山噴射出的熔巖埋于地下，經(jīng)過火山的高濕、炎熱氣候所產(chǎn)生的酸性物質(zhì)以及地殼變動(dòng)所產(chǎn)生的壓力而形成。2023年5月，中條山刀山嶺上，當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)稱作“麻石”的石頭，被山西水利職業(yè)學(xué)院教授發(fā)現(xiàn)，論證為“中華奇石”麥飯石，并發(fā)表了《中條山麥飯石資及其礦化水特點(diǎn)的探究》，文章中對(duì)中條山麥飯石作出了肯定，并評(píng)定該區(qū)水質(zhì)為富鉀、低氟、偏硅酸和鍶含量適中的天然麥飯石礦化水。我們公司就在此取水，然后進(jìn)展消毒桶裝運(yùn)輸銷售。作為臨時(shí)促銷員，我的任務(wù)是每天早上找一個(gè)小區(qū)，進(jìn)入樓道后先把宣傳單插入每家防盜門上，然后在小區(qū)門口搭一個(gè)帳篷，在里面擺一個(gè)免費(fèi)供水的攤位，有住戶經(jīng)過時(shí)，我們上前詢問是否需要飲用水，在客戶免費(fèi)飲水的時(shí)候給他講解我們公司的桶裝水與其他公司水的不同之處以及優(yōu)點(diǎn)。在炎炎夏日烈日當(dāng)頭，每天至少上下樓六次，每次發(fā)完傳單后，我都滿身是汗，可謂是汗流如注，這是我體會(huì)到生活的艱辛和掙錢的不易。我們的工作時(shí)間是8—12點(diǎn)，17—22點(diǎn)，每天晚上拾掇完攤位，回到經(jīng)銷店時(shí)我都是筋疲力竭，隨后還要向總部匯報(bào)今天的銷售情況。每次在小區(qū)進(jìn)展擺攤之前，我們都必須先與小區(qū)物業(yè)協(xié)商，在付出一定費(fèi)用后，我們方能被允許進(jìn)展銷售和宣傳。有些小區(qū)不讓散發(fā)宣傳彩頁，我們每次都是耐心的與保安周旋，最終讓小區(qū)知道我們的桶裝水。我每天的工資是40元錢，這其中的百分之三十要折成等價(jià)水票支付給我，相當(dāng)于每天只能得到28元現(xiàn)金。通過數(shù)日的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了一些銷售技巧，同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到了知識(shí)的重要性。在實(shí)習(xí)過程中，我逐漸懂得，銷售最需要耐心，大多時(shí)候你的推銷對(duì)象對(duì)你的產(chǎn)品并不感興趣，你需要做的就是耐心的講解，詳細(xì)講解一些他有些理解卻又不太理解的東西，這樣使他產(chǎn)生興趣，從而對(duì)你的產(chǎn)品也有興趣，同時(shí)，你也要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)介紹出來，使他認(rèn)可你的產(chǎn)品，進(jìn)而購置你的產(chǎn)品。還有，一定要找到正確的銷售對(duì)象。比方我們楊中記桶裝水價(jià)格比擬高，所以我們的主要客戶就是有一定經(jīng)濟(jì)根底的家庭。第二，我們的水的賣點(diǎn)是安康，鑒于價(jià)格較高，我們主要商家客戶就是檔次較高的養(yǎng)生館，療養(yǎng)院，美容館，理發(fā)店，他們用水量大，且客穩(wěn)定，是我們大客戶，對(duì)于他們，我們的價(jià)格可以低于家庭客戶?？偟膩碚f，作為一個(gè)銷售人員，首先要有良好的專業(yè)素質(zhì)。其次，要有良好的語言表達(dá)才能及與生疏人交流的才能。送水社會(huì)理論報(bào)告2主要在送水點(diǎn)接聽叫水，然后就送水到戶。有時(shí)候還要去推銷水票和飲水機(jī)。送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實(shí)話，這個(gè)，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來說，剛開場(chǎng)，還真有點(diǎn)困難！在開場(chǎng)幾天經(jīng)常走到半路還得打問怎么走。在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來純熟了！不過，每天還是有那么累的啦。怎么說也是力氣活，是不？尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累?。∥揖拖氩幻靼琢?，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。這不是挑戰(zhàn)我嗎？不過，還好，自己還是做過來啦！第二個(gè)就是推銷啦！雖說，在大一期間，也做過一些推銷的.兼職，如今做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點(diǎn)經(jīng)歷啦。做這個(gè)，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的時(shí)機(jī)推銷，這樣就可以防止一些人對(duì)與推銷人員的反感，獲得成功的幾率也就大啦！但是，也并不是說我們不會(huì)直接上門的啦。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實(shí)話，我們的成功率還真低！經(jīng)過我們不斷的“走出去走進(jìn)去”，在完畢第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷售出30張水票。經(jīng)過一天的繁忙奔波，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站，我簡單總結(jié)了一下當(dāng)天的理論經(jīng)歷、成果和得失后，便讓同學(xué)們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績，并請(qǐng)教了主管大姐，將經(jīng)歷和教訓(xùn)進(jìn)展總結(jié)，以備第二天借鑒。之所以推銷水票，說實(shí)話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學(xué)校，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦！這樣，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額。社會(huì)理論感悟：這次活動(dòng)的開展，我獲益良多，在理論中學(xué)習(xí)，做到學(xué)有所用。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論，七分理論”，在劇烈的社會(huì)競(jìng)爭中立足，理論與我們是分不開的___年的暑假完畢了，但我們的理論活動(dòng)才剛剛拉開帷幕。新學(xué)期里，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長，我將協(xié)同部長帶著部門成員開展各項(xiàng)理論活動(dòng)，在理論中探索，不斷積累經(jīng)歷，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去。青春的足跡踏夢(mèng)而追，我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人，敢想敢干，勇于開拓。理論創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆，我相信“魅力理論青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂章。再個(gè)就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。大家一天到晚在一起工作，生活。不單只是同事之間的競(jìng)爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶！假如說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氣氛！這也是，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧?！我一直認(rèn)為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦！通過這次的理論活動(dòng)，我也認(rèn)清了，如今大學(xué)生的就業(yè)困難的問題的嚴(yán)峻性！而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學(xué)好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的根本知識(shí)！再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他才能，比方人際交往等等。送水社會(huì)理論報(bào)告3一：理論經(jīng)歷體驗(yàn)20xx年暑期，對(duì)于即將大四的我們而言是很特別而又意義非凡的一個(gè)時(shí)期。那些選擇考研的同學(xué)在這個(gè)暑假無疑是繁忙而又緊張的，而對(duì)于有著就業(yè)選擇的我們就不一樣了。大四不知不覺就降臨了，意味著我們必需要走人社會(huì)，參加工作。因此這個(gè)暑期假如不趁機(jī)進(jìn)展一些社會(huì)理論積累一些經(jīng)歷的話，找工作幾乎毫無優(yōu)勢(shì)可言！在相關(guān)人員的關(guān)心幫助下，我得到難得的理論時(shí)機(jī)：到漢口一家農(nóng)夫山泉公司進(jìn)展工作，真正體驗(yàn)公司生活。因?yàn)槭钇?，大量暑期工充滿勞動(dòng)力市場(chǎng)，很多工廠明確表示不收暑期工。費(fèi)了一番周折，才終于搞定。武漢農(nóng)夫山泉公司同其他各種企業(yè)一樣，都是積累社會(huì)經(jīng)歷鍛煉才能的地方。我在公司要做的事情其實(shí)不多，主要是做一些體力活，幫助搬運(yùn)礦泉水。根本上根據(jù)客戶的訂單，我們這樣的打工仔就負(fù)責(zé)礦泉水的搬運(yùn)和配送了。關(guān)鍵是像我們這樣的菜鳥，真心會(huì)干的事太少了，假如專業(yè)課不學(xué)好，出來恐怕只能干一些體力活了，工資低不說還累。大家自然是想干一些輕松但又能掙錢的工作啦。說了一堆廢話，其實(shí)除了出力之外，很多事情在公司還是要?jiǎng)幽X子的。舉個(gè)例子吧，有時(shí)候公司的礦泉水會(huì)設(shè)外場(chǎng)搞促銷，這種情況下我們必需要發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)了，得費(fèi)腦子來想想怎么招攬顧客，怎么動(dòng)嘴皮子能成功的吸引到路人。當(dāng)然這可能涉及到各種商業(yè)技巧了，對(duì)面咱們這樣的理工男難度還是不小的。老實(shí)說，在這種情況下，我的吆喝幾乎不起什么作用。但是這些并不要緊，能看到其別人的成功表現(xiàn)本身就很值得，這可是個(gè)學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)！暑假一共在農(nóng)夫山泉公司體驗(yàn)了一個(gè)月的工作生活，每天面對(duì)同樣的礦泉水，卻接觸到了形形色色的人，五花八門的商業(yè)技巧以及復(fù)雜的人際網(wǎng)絡(luò)。在理論的這段時(shí)間內(nèi)，我?guī)椭涗涃~目，復(fù)印資料，整理文件，開發(fā)票，以及最主要的搬運(yùn)礦泉水等，感受著工作的氣氛，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且很多時(shí)候，我不時(shí)要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有教師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為獲得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭，在競(jìng)爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以進(jìn)步自已的才能！記得教師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作才能與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次理論中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)抱怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許教師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)局部，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝教師孜孜不倦地教誨，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)理論，社會(huì)理論必不可少。二：理論心得體會(huì)理論，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越