保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃方案

畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（**保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃方案）姓 名 所在系院 保險(xiǎn)系 專業(yè)名稱 保險(xiǎn)實(shí)務(wù)（核保核賠） 班級(jí)名稱 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 日 期 2015年 3月 15日 畢業(yè)設(shè)計(jì)真實(shí)性承諾本人鄭重聲明：所提交的畢業(yè)設(shè)計(jì)文本和成果，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果，內(nèi)容真實(shí)可靠，不存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)不含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。如被發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中存在抄襲、造假等學(xué)術(shù)不端行為，本人愿承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任和一切后果。畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生(簽名)： 年 月 日注：此聲明由學(xué)生本人親筆簽名。目 錄摘 要................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。關(guān)鍵詞................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第一章“開(kāi)門(mén)紅”所需數(shù)據(jù)的收集及影響分析..............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.1 四季度保費(fèi)數(shù)據(jù)的估測(cè)及影響分析 11.2 本年度保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況及影響分析 2第二章 政策制定及費(fèi)用配置 ...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.1 政策的制定及作用...............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。2.2 費(fèi)用配置 2第三章 “開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案制定 33.1 “開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的基本要求 33.2 “開(kāi)門(mén)紅”工作的宣導(dǎo)及作用 3第四章 “開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)總結(jié) 34.1 活動(dòng)中期總結(jié) 34.2 “開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的全面總結(jié) 34.3 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)及影響 4致 謝 5參考文獻(xiàn) 6附 錄 71.中心支公司關(guān)于2015年一季度業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”銷售競(jìng)賽方案 7i**保險(xiǎn)公司開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃方案——財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司2015年開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃方案摘要：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大，職能越來(lái)越全面，社會(huì)地位也有了進(jìn)一步的提升。保險(xiǎn)公司的發(fā)展來(lái)自于體制的改革，政策的支持，以及人類思想的進(jìn)步，所以只有以做強(qiáng)做大品牌，以事實(shí)來(lái)證明公司的實(shí)力。那么體現(xiàn)公司實(shí)力的保費(fèi)收入無(wú)非是公司的招牌，而“開(kāi)門(mén)紅”則代表任務(wù)計(jì)劃能否開(kāi)門(mén)必紅的重要活動(dòng)那么“開(kāi)門(mén)紅”則起著至關(guān)重要的作用。關(guān)鍵詞：政策;費(fèi)用配置;保費(fèi)收入;作用。第一章“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)所需數(shù)據(jù)的收集及影響分析1.1、四季度保費(fèi)數(shù)據(jù)的估測(cè)及影響分析在制定開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)時(shí)，因時(shí)間還處于此年的第四季度，因此在搜集第四季度的業(yè)0務(wù)量時(shí)無(wú)法得到確切的數(shù)字，那么對(duì)于此種情況要嚴(yán)格按照目前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及上年四季度保費(fèi)收入及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)四季度的保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況作出正確的估測(cè)。四季度數(shù)據(jù)的搜集以及任務(wù)達(dá)成情況能夠較為明確的反映011.2、本年度保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況及影響分析年度保費(fèi)任務(wù)的達(dá)成情況對(duì)次年的保費(fèi)任務(wù)量具有決定性作用，市場(chǎng)發(fā)展情況隨季節(jié)變化而變化著。結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，每季度都有其特定的變化，比如一月份的時(shí)候保單往往量大、集中而隨著時(shí)間進(jìn)入二月、三月，保費(fèi)收入則會(huì)逐漸減退，所以往往在一季度后期，保險(xiǎn)公司則會(huì)針對(duì)增長(zhǎng)幅度小，進(jìn)度慢而做出進(jìn)一步的激勵(lì)以及政策宣導(dǎo)。那么大家熟知的是7、8月份則為保險(xiǎn)市場(chǎng)的淡季，一些實(shí)力較弱的公司面臨的大都是扭負(fù)扭虧的局面。進(jìn)入開(kāi)學(xué)季，各家保險(xiǎn)公司則以學(xué)平險(xiǎn)為主打產(chǎn)品推向市場(chǎng)。進(jìn)入四季度之后，局勢(shì)相當(dāng)于進(jìn)入沖刺階段，全年保費(fèi)任務(wù)的達(dá)成率也有了大致的估測(cè)值。所以全年的達(dá)成情況將影響著下一年保費(fèi)任務(wù)的制定，從而也決定著一季度“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)的制定和進(jìn)展情況。第二章政策制定及費(fèi)用配置2.1、政策的制定及作用作為企業(yè)，政策與制度是支撐企業(yè)發(fā)展的靈魂，“無(wú)規(guī)矩不成方圓”反映的就是政策的作用。那么關(guān)于政策的制定則需要多方面考慮：人員、資金、計(jì)劃、負(fù)面影響及有效應(yīng)對(duì)政策。一般來(lái)說(shuō)，政策則都是由高層領(lǐng)導(dǎo)或者管理階層的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)制定。那關(guān)于業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，則大都是由營(yíng)管經(jīng)理來(lái)策劃和制定，通過(guò)總經(jīng)理室研究決定，再做實(shí)施。2.2、費(fèi)用配置業(yè)務(wù)要發(fā)展，需要有費(fèi)用來(lái)支持。費(fèi)用的來(lái)源則是針對(duì)保費(fèi)任務(wù)的達(dá)成情況來(lái)抽取其中的一小部分，在活動(dòng)結(jié)束后加以兌現(xiàn)?；蛘呤枪緦?duì)業(yè)務(wù)人員的手續(xù)費(fèi)提取比例加高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的斗志來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)的達(dá)成。除此之外，對(duì)大額保單進(jìn)行實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，這部分費(fèi)用一般將計(jì)劃上報(bào)更高一層機(jī)構(gòu)進(jìn)行審批，得以同意后，進(jìn)行實(shí)物的購(gòu)置，活動(dòng)結(jié)束再做賬務(wù)處理。對(duì)于費(fèi)用的具體用法，則明確的體現(xiàn)在活動(dòng)方案中，以劃分不同的保費(fèi)任務(wù)達(dá)成檔次進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)。費(fèi)用有效、合理配置能夠激發(fā)員工的工作熱情及斗志，為任務(wù)達(dá)成推波助瀾。2第三章“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)方案制定3.1、“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的基本要求活動(dòng)方案制定必須包含策劃案的幾點(diǎn)基本要求，主要有主導(dǎo)思想，競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組、競(jìng)賽時(shí)間、競(jìng)賽目標(biāo)、競(jìng)賽規(guī)則、以及競(jìng)賽要求。根據(jù)這幾點(diǎn)基本要求形成活動(dòng)方案。附件一為本人根據(jù)所在的三級(jí)機(jī)構(gòu)所撰寫(xiě)的“開(kāi)門(mén)紅”銷售競(jìng)賽方案。3.2、“開(kāi)門(mén)紅”工作的宣導(dǎo)及作用活動(dòng)方案的宣導(dǎo)在整個(gè)活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用，讓業(yè)務(wù)員理解并熟知活動(dòng)內(nèi)容的常用方法有：組織全體員工通過(guò)幻燈片的方式了解活動(dòng)的各個(gè)流程；以部室、團(tuán)隊(duì)為組對(duì)紙質(zhì)版文件進(jìn)行學(xué)習(xí)研究；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信工具，例如騰訊通、飛秋、QQ、以及微信等軟件對(duì)即時(shí)信息進(jìn)行提醒性的宣導(dǎo)?！伴_(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)都是在原有手續(xù)費(fèi)的基礎(chǔ)上附加的，有利于業(yè)務(wù)員的條件，通過(guò)以上幾種方式的宣導(dǎo)就能夠使員工更好的理解吃透活動(dòng)精神及內(nèi)容，提高了業(yè)務(wù)員的信心和斗志，活動(dòng)的目的也就達(dá)到了。第四章 “開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)總結(jié)4.1、活動(dòng)中期小結(jié)“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)月，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)首先所有保險(xiǎn)公司都會(huì)有一個(gè)“零點(diǎn)”業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，從新一年鐘聲敲響時(shí)開(kāi)始計(jì)時(shí)，代表著活動(dòng)開(kāi)始?；顒?dòng)中期小結(jié)一般分為1月整體總結(jié)，春節(jié)一般都在2月，在做2月總結(jié)時(shí)，要結(jié)合春節(jié)期間業(yè)務(wù)少的實(shí)際情況來(lái)客觀看待，活動(dòng)結(jié)束后再做整體總結(jié)。一月的保費(fèi)分解任務(wù)一般較重，當(dāng)月的市場(chǎng)也由于審驗(yàn)車等原因客戶會(huì)選擇在一月辦理保險(xiǎn)，所以任務(wù)會(huì)隨市場(chǎng)原因有所增加?？偨Y(jié)的目的是增強(qiáng)員工信心，為接下來(lái)的活動(dòng)鼓舞士氣。2月的活動(dòng)總結(jié)具有同樣的作用，做總結(jié)是為了對(duì)前期進(jìn)行匯總分析，對(duì)后期做進(jìn)一步部署安排。所以總結(jié)的作用非同小可。4.2、“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)全面總結(jié)通過(guò)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施到結(jié)束，這一過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都將盡自己最大的能力做好此項(xiàng)工作“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)不僅關(guān)乎業(yè)務(wù)員個(gè)人的業(yè)績(jī)，更關(guān)乎公司能否3按時(shí)完成任務(wù)，能否有效、健康發(fā)展?！伴_(kāi)門(mén)紅”不僅考驗(yàn)了公司一把手及中層經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力，業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能水平，更是考驗(yàn)了整個(gè)公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和業(yè)務(wù)水平?？偨Y(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段的工作。是對(duì)以往工作的理性認(rèn)識(shí)，工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)總結(jié)可以全面系統(tǒng)的了解前期的工作情況，正確認(rèn)識(shí)以往工作的優(yōu)缺點(diǎn)；可以明確下一步工作的方向，少走彎路、少犯錯(cuò)誤，提高后期的工作效益?？偨Y(jié)不僅提高了領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，也培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合，具有工作能力的干部和員工。所以說(shuō)“開(kāi)門(mén)紅”工作總結(jié)客觀性，全面性，概括性的反映了整個(gè)活動(dòng)的影響。4.3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)及影響在費(fèi)用配置中提到獎(jiǎng)勵(lì)的方式有多種，有關(guān)于手續(xù)費(fèi)增加的獎(jiǎng)勵(lì)條件，一般會(huì)隨工資的發(fā)放而兌現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)物品的可以簽單日期及簽單保費(fèi)或起保日期為統(tǒng)計(jì)口徑，達(dá)到條件，就可以兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。對(duì)整個(gè)活動(dòng)中的保費(fèi)任務(wù)達(dá)成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的可在活動(dòng)結(jié)束額次月即4月份進(jìn)行兌現(xiàn)，以一定額度為統(tǒng)計(jì)口徑進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的，如外出旅游獎(jiǎng)，購(gòu)物卡或其他方式均在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行兌現(xiàn)。對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行及時(shí)兌現(xiàn)，體現(xiàn)了活動(dòng)的客觀性和真實(shí)有效性。不僅能使員工更有信心和斗志，更使客戶通過(guò)一份保單及物品的回饋對(duì)公司有了更好的印象，提升了公司的整體形象。非現(xiàn)金的獎(jiǎng)勵(lì)更大的增強(qiáng)了員工在公司制度下的幸福感和滿意度。在人力資源管理方面就會(huì)更容易配置、管理，有利于公司穩(wěn)定、健康的發(fā)展。4致謝歷時(shí)將近兩個(gè)月的時(shí)間終于將這篇論文完成，在論文的寫(xiě)作過(guò)程當(dāng)中遇到了很多困難和障礙，但是最終在老師和同學(xué)的幫助下如期完成了。這讓我明白自己的知識(shí)還很淺薄，在今后的學(xué)習(xí)中需要不斷地學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的水平。在這里我要衷心感謝我的論文指導(dǎo)老師——賀豐老師，雖然賀老師不曾教過(guò)我課程但是仍要感謝老師對(duì)我不辭辛苦的指導(dǎo)，在此向幫助和指導(dǎo)過(guò)我的老師表示最衷心的感謝。感謝這篇論文所涉及到的各位學(xué)者。本文引用了數(shù)位學(xué)者的研究文獻(xiàn)，如果沒(méi)有各位學(xué)者的研究成果的幫助和啟發(fā)，我將很難本篇論文的寫(xiě)作。感謝我的同學(xué)和朋友，在我的論文寫(xiě)作過(guò)程當(dāng)中給予我很多素材，還在論文的撰寫(xiě)和排版過(guò)程中給我熱情的幫助。由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫(xiě)論文難免有不足之處，懇請(qǐng)各位老師和學(xué)友批評(píng)指正，謝謝。5參考文獻(xiàn)[1]X保險(xiǎn)股份有限公司《規(guī)章制度匯編，2005年版[2]X保險(xiǎn)股份有限公司《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊(cè)，2008年版[3]《甘肅省保險(xiǎn)業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)讀本（下冊(cè)）[4]《年鑒，中國(guó)保險(xiǎn)年鑒編委會(huì)，2011年版[5] 中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)中介監(jiān)管部保險(xiǎn)中介相關(guān)法規(guī)制度匯編》（2011-2013，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社[6]項(xiàng)俊波《保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013年版[7]王虎林《機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，甘肅省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)，2006年版6中心支公司下發(fā)關(guān)于2015年一季度業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”銷售競(jìng)賽方案各支公司、團(tuán)隊(duì)、部室：為及時(shí)搶占市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)一步優(yōu)化險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提高產(chǎn)能，激發(fā)全員比、趕、超的銷售熱情，有效提升日均簽單平臺(tái)，大力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，全面增強(qiáng)公司贏利能力，確保2015年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成，創(chuàng)造效益和規(guī)模同步發(fā)展的新天安，特制訂本銷售競(jìng)賽方案，現(xiàn)將方案下發(fā)，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。一、活動(dòng)時(shí)間2015年1月1日—2015年3月31日，在該區(qū)間內(nèi)以簽單保費(fèi)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)（簽單保費(fèi)：以核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中保（批）單打印且起保日期在2015年12月31二、活動(dòng)目標(biāo)1.總體目標(biāo)：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)全轄確保完成一季度保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)739.2萬(wàn)元（其中：車險(xiǎn)保費(fèi)621.2萬(wàn)元，非車險(xiǎn)保費(fèi)11830％,順利實(shí)現(xiàn)一季度保費(fèi)任務(wù)開(kāi)門(mén)紅，為全面達(dá)成全年保費(fèi)計(jì)劃奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.各縣支公司及個(gè)人計(jì)劃任務(wù)分解表2015年保費(fèi)任務(wù)分解表序號(hào)部門(mén)姓名全年保費(fèi)1季度月度任務(wù)備注合計(jì)1月（12%）3月（12%）1總經(jīng)理室x x3093.61.83.62xxx50156363行政人事部xxx19.25.762.3041.1522.3044x x15.64.681.8720.9361.8725計(jì)財(cái)部xxx19.25.762.3041.1522.3046x x15.64.681.8720.9361.8727業(yè)管部xxx19.25.762.3041.1522.3048x x185.42.161.082.169xxx15.64.681.8720.9361.87210理賠部x x19.25.762.3041.1522.30411xxx15.64.681.8720.9361.872712xxx15.64.681.8720.9361.87213xxx15.64.681.8720.9361.87214x x15.64.681.8720.9361.87215xxx15.64.681.8720.9361.87216直管一部xxx60187.23.67.217xxx60187.23.67.218xxx60187.23.67.219xxx40124.82.44.820直管二部xx60187.23.67.2全公司非車險(xiǎn)417萬(wàn)元?dú)w口管理部門(mén)21x x60187.23.67.222直管三部xxx984.4295.32118.12859.064118.128管理系列維護(hù)的車行業(yè)務(wù)歸口部門(mén)（其中車商部自身業(yè)務(wù)按600萬(wàn)元考核）23x x24xxx25xxx26xxx27xxx29x x30縣支公司x x2006024122431X縣支公司xxx40012048244832X縣支公司xxx2407228.814.428.833合計(jì)2464739.2295.68147.84295.68三、一季度費(fèi)用政策車險(xiǎn)：嚴(yán)格按照省公司ABCD評(píng)級(jí)執(zhí)行，以“高費(fèi)用配置優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)”來(lái)促進(jìn)利潤(rùn)指標(biāo)。2015年一季度費(fèi)用政策車輛種類評(píng)級(jí)費(fèi)用率業(yè)務(wù)分類描述6-10座家用、企業(yè)、機(jī)關(guān)非營(yíng)業(yè)客車**%家用車（6座以下、10座以上）a類**%轉(zhuǎn)保、續(xù)保未出險(xiǎn)、新車a-類**%出險(xiǎn)1次,無(wú)上年保單及上年不在本省承保b類**%出險(xiǎn)2次c類**%出險(xiǎn)3次d類**%出險(xiǎn)4次、車齡＞8年出險(xiǎn)1次以上企（6座以下10座以上）**%（不填寫(xiě)本公司自有車輛保費(fèi)）機(jī)（6座以下10座以上）**%非營(yíng)業(yè)貨車**%8出租租賃客車小計(jì)**%營(yíng)業(yè)客車（公交、客運(yùn)）a類**%10座以下b類**%36座以上c類**%10-36座營(yíng)業(yè)貨車a類**%2噸以下b類**%2-5噸c類**%5-10噸d類**%10噸以上特種車a類**%特種車三：如救護(hù)車、殯葬車、郵政車、醫(yī)用疫苗冷藏運(yùn)輸車b類**%特種車一：油罐車、液罐車、氣罐車c類**%特種車二：車型不含水泥、攪拌、混凝土、泵車、粉粒物料d類**%車型含水泥、攪拌、混凝土、泵車、粉粒物料摩托車摩托車**%拖拉機(jī)拖拉機(jī)**%非車險(xiǎn)：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)為**%，信用、保證、施工機(jī)械險(xiǎn)為**團(tuán)意險(xiǎn)**%，建工險(xiǎn)、學(xué)平險(xiǎn)、激活卡、人車聯(lián)動(dòng)***四、競(jìng)賽活動(dòng)規(guī)則（一）參與對(duì)象：各縣支公司、中支全體人員(二）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1.開(kāi)門(mén)紅周簽單平臺(tái)獎(jiǎng)：對(duì)2015年開(kāi)門(mén)紅第一周累計(jì)達(dá)成簽單保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)條件：開(kāi)門(mén)紅第一周的7天簽單保費(fèi)48.3萬(wàn)元□獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：在達(dá)成48.3萬(wàn)元以后獲省公司獎(jiǎng)勵(lì)2000元按保費(fèi)占比進(jìn)行發(fā)放。2.季度優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)獎(jiǎng):車險(xiǎn)類優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)□獎(jiǎng)勵(lì)條件：一季度車險(xiǎn)簽單的類業(yè)務(wù)□獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：A類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.類業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)0.2%3、季度業(yè)務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)□獎(jiǎng)勵(lì)條件：達(dá)成1季度計(jì)劃任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：完成1季度計(jì)劃任務(wù)者按簽單保費(fèi)的0.6%獎(jiǎng)勵(lì)銷售費(fèi)用，超額在5%9以上獎(jiǎng)勵(lì)年休假3天。4.非車險(xiǎn)拓展獎(jiǎng)□獎(jiǎng)勵(lì)條件：一季度簽單保費(fèi)在10萬(wàn)元以上；□獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：一季度累計(jì)保費(fèi)在10萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金。在活動(dòng)期間，各團(tuán)隊(duì)完成機(jī)構(gòu)水險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃的，按照實(shí)收保費(fèi)的2%予以獎(jiǎng)勵(lì)。完成首單（一車一單）的個(gè)人，獲勵(lì)100元現(xiàn)金。5.新建車商渠道獎(jiǎng)在競(jìng)賽期間，鼓勵(lì)各機(jī)構(gòu)大力拓展車商渠道業(yè)務(wù)，對(duì)新建有1個(gè)車商渠道的機(jī)構(gòu)每個(gè)渠道獎(jiǎng)勵(lì)3000元，建立有2個(gè)以上（含2個(gè)）渠道的機(jī)構(gòu)每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)4000元，建立有3個(gè)以上（含3個(gè)）渠道的機(jī)構(gòu)每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，以此類推。新建車商渠道標(biāo)準(zhǔn)：以競(jìng)賽期間新簽訂車商合作協(xié)議且有出單為新建標(biāo)準(zhǔn)（續(xù)簽車商不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍），必須是通過(guò)該車商渠道資源獲取業(yè)務(wù)（1.車商渠道必須符合監(jiān)管及總公司對(duì)兼業(yè)代理的要求并以業(yè)務(wù)系統(tǒng)維護(hù)名稱為標(biāo)準(zhǔn)；2.對(duì)2015年新簽訂的車商渠道合作協(xié)議中必須附加該車商銷售車型及系統(tǒng)維護(hù)人員），不包括通過(guò)該渠道虛列業(yè)務(wù)，且該渠道必須有持續(xù)產(chǎn)生保費(fèi)收入能力，判斷是否有持續(xù)產(chǎn)生保費(fèi)能力以當(dāng)月建立渠道至次月底必須實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）為標(biāo)準(zhǔn),季度實(shí)現(xiàn)最低保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20萬(wàn)元（含20萬(wàn)元），不能持續(xù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入的新建車商渠道不納入活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)對(duì)虛列新簽訂車商業(yè)務(wù)一經(jīng)核實(shí)除取消活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。簽訂協(xié)議的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：家用車（交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)不超過(guò)**、營(yíng)業(yè)車（交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)不超過(guò)**。在車行設(shè)出單點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：年保費(fèi)大于等于50萬(wàn)元，需要與合作的車行簽訂售后送修年保費(fèi)大于等于60萬(wàn)元（但業(yè)務(wù)員自行維護(hù)的車行，銷售的車輛發(fā)生事故原送回該車維護(hù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)有出單點(diǎn)并送修*%，無(wú)出單點(diǎn)有送修*%，無(wú)出單點(diǎn)無(wú)送修*10業(yè)務(wù)歸屬：管理系列員工維護(hù)的車行任務(wù)歸口車商部、維護(hù)人員按月計(jì)發(fā)維護(hù)費(fèi)，銷售系列簽訂的車行，任務(wù)全額折算給個(gè)人，但不計(jì)發(fā)維護(hù)費(fèi)（如要計(jì)發(fā)維護(hù)費(fèi)任務(wù)折半計(jì)算）6.外出旅游獎(jiǎng)項(xiàng)：必須達(dá)成2015年一季度計(jì)劃保費(fèi)目標(biāo)（初定國(guó)內(nèi)5日游，費(fèi)用每人2000元。（1）縣支公司：達(dá)成一季度計(jì)劃任務(wù)的負(fù)責(zé)人（2）中支：銷售系列簽單保費(fèi)25萬(wàn)元以上，管理系列簽單保費(fèi)15萬(wàn)元以上，車商系列簽單保費(fèi)在30萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)旅游1名，60萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)2名，100萬(wàn)元以上獎(jiǎng)勵(lì)3名（注：管理系列維護(hù)的車行業(yè)務(wù)任務(wù)折半計(jì)算，可參加旅游活動(dòng)，但不參加現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）7.季度未達(dá)成處罰項(xiàng)：對(duì)未達(dá)成季度保費(fèi)任務(wù)差額部分的處罰，分為達(dá)成率低于80（不含80、80-89、90-99三個(gè)檔位。（1）對(duì)未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃且達(dá)成率低于80%的差額部分的保費(fèi)×0.6銷售費(fèi)用；（2對(duì)未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃且達(dá)成率低于80-89的差額部分的保費(fèi)×0.5％銷售費(fèi)用；（3）對(duì)未達(dá)成保費(fèi)計(jì)劃且達(dá)成率低于99%的差額部分的保費(fèi)×0.4％銷售費(fèi)用。以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目和總公司獎(jiǎng)勵(lì)各機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)項(xiàng)互不沖突。五、組織保障成立競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組:組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xxx、xxx成 員：xx、xxx、xxx、xxx、xx、xx、xx、xx、xx、xxx工作要求：業(yè)管部負(fù)責(zé)政策的解釋及數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，本方案所指各險(xiǎn)種保費(fèi)收入或各險(xiǎn)種保費(fèi)達(dá)成率均按照簽單保費(fèi)計(jì)算，一季度保費(fèi)達(dá)成獎(jiǎng)及處罰在二季度首月兌現(xiàn)，達(dá)到旅游標(biāo)準(zhǔn)的在二季度兌現(xiàn)。11目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章總論 1一、項(xiàng)目概況 1二、項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程 6三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性 8四、項(xiàng)目的可行性 12第二章市場(chǎng)預(yù)測(cè) 15一、市場(chǎng)分析 15二、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 16三、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 19第三章建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 22一、建設(shè)規(guī)模 22二、產(chǎn)品方案 22三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 22第四章項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn) 25一、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇 25二、項(xiàng)目建設(shè)地條件 25第五章技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 28一、技術(shù)方案 28二、產(chǎn)品特點(diǎn) 30三、主要設(shè)備方案 32四、工程方案 32第六章原材料與原料供應(yīng) 35一、原料來(lái)源及運(yùn)輸方式 35二、燃料供應(yīng)與運(yùn)輸方式 35第七章總圖布置、運(yùn)輸、總體布局與公用輔助工程 37一、總圖布置 37二、運(yùn)輸 38三、總體布局 38四、公用輔助工程 39第八章節(jié)能、節(jié)水與安全措施 44一、主要依據(jù)及標(biāo)準(zhǔn) 44二、節(jié)能 44三、節(jié)水 45四、消防與安全 45第九章環(huán)境影響與評(píng)價(jià) 47一、法規(guī)依據(jù) 47二、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)環(huán)境影響 48三、環(huán)境保護(hù)措施 48四、環(huán)境影響評(píng)價(jià) 49第十章項(xiàng)目組織管理與運(yùn)行 50一、項(xiàng)目建設(shè)期管理 50二、項(xiàng)目運(yùn)行期組織管理 52第十一章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 55第十二章投資估算和資金籌措 56一、投資估算 56二、資金籌措 58第十三章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與效益