90后消費(fèi)者特征研究正文

河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)論文后消費(fèi)者特征研究

引言

為了不斷推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,以及為商家可以提出更好地營(yíng)銷策略提供依據(jù),進(jìn)一步推動(dòng)90后消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。就本人是90后消費(fèi)群體并且身邊的朋友也是的便利條件，對(duì)90后消費(fèi)群體的消費(fèi)特征有一定了解，所以對(duì)90后的消費(fèi)進(jìn)行了以下的研究。一、90后消費(fèi)群體奢侈品消費(fèi)心理奢侈品及其消費(fèi)特征1.奢侈品介紹

奢侈品“Luxury”的詞根是拉丁語(yǔ)的詞根Lux，這個(gè)詞根是光的意思，隨著時(shí)間的發(fā)展后來(lái)慢慢演變?yōu)榱硪粋€(gè)相似的詞Luxus，他的意思是“超強(qiáng)的繁殖力”，后來(lái)的詞義發(fā)展為“浪費(fèi)、無(wú)節(jié)制”。國(guó)際對(duì)奢侈品的定義是“奢侈品是一種稀有，獨(dú)特，珍貴的超越人們?nèi)粘Ｉ钚枰纳唐?，即人們口中常說(shuō)的非必需消費(fèi)品。消費(fèi)的含義

消費(fèi)是人類由購(gòu)買或交換從而實(shí)現(xiàn)自我欲望和需求的一種行為。消費(fèi)可以分為兩大類型:一種是生產(chǎn)過(guò)程中形成的消費(fèi),即:“生產(chǎn)的消費(fèi)”.一種是人們?cè)谏畹男纬上M(fèi),即“原來(lái)意義的消費(fèi)”.消費(fèi)的本質(zhì)是使人類的基本需要得到滿足.生活消費(fèi)是一種基本消費(fèi),一般是指為滿足消費(fèi)者衣食住行需要和精神與心理消費(fèi)需要而使用各種物質(zhì)資料及勞務(wù)進(jìn)行交換的過(guò)程.它是指人們平時(shí)生活中的物質(zhì)需要，即在滿足人們物質(zhì)生活和精神生活需要而發(fā)生的物質(zhì)資料的變更和交換的過(guò)程。（二）90后消費(fèi)群體的消費(fèi)心理1.攀比心理就在日常的生活當(dāng)中，我的生活圈子，曾出現(xiàn)過(guò)這樣的現(xiàn)象：有些90后消費(fèi)群體寧愿節(jié)衣縮食，縮減其他一些必要開支僅為了購(gòu)買一臺(tái)剛剛出的電子產(chǎn)品，還有些90后消費(fèi)群體看別人擁有某個(gè)名牌的東西時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生憑什么他可以擁有，我為什么不可以擁有等想法。為了擁有一些名牌的化妝品、鞋子、包包等，就會(huì)萌發(fā)一些向別人借錢以滿足其已經(jīng)開始膨脹的欲望的想法。這例子反映出一些90后消費(fèi)群體的群體消費(fèi)觀的不成熟，在虛榮心的驅(qū)使下很容易形成強(qiáng)烈地攀比心理。

2.喜歡創(chuàng)新的消費(fèi)心理

90后消費(fèi)群體正是某一時(shí)代的代表，他們處于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全球化的世界當(dāng)中，一些新型的的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品，像時(shí)尚信息，高科技產(chǎn)物等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及其各種附屬媒體得知，這些媒體現(xiàn)在已經(jīng)遍布我們的身邊。90后消費(fèi)群體一支具有巨大消費(fèi)潛力的群體，作為年輕人的消費(fèi)代表他們有自己獨(dú)特的想法與追求，他們向往時(shí)尚潮流，個(gè)性獨(dú)特。因此，他們也具備了率先接受新事物的超前能力。像夸張的顏色，新穎的功能，獨(dú)特的款式，這些因素促使他們成為新鮮事物的領(lǐng)軍人物，使之與眾不同。這便是90后消費(fèi)群體，一個(gè)充滿未知能量的群體。

3.情緒性消費(fèi)心理

伴隨著生活水平與質(zhì)量的提高，現(xiàn)在人們的生活已經(jīng)不僅僅只是保障基本的溫暖。優(yōu)越的生活條件和琳瑯滿目的商品賦予了他們更多的不由自主性。對(duì)于追求時(shí)尚，新鮮感的90后消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，喜歡什么或一眼相中的東西，或新上市的某些電子產(chǎn)品，他們往往不會(huì)比較特別多，一般就是喜歡就買下來(lái)。這些都符合沖動(dòng)型消費(fèi)者的特征，90后消費(fèi)群體就是這樣一種沖動(dòng)型的消費(fèi)群體而非理智型的。（三）90后消費(fèi)趨勢(shì)1.日新月異的高科技時(shí)代飛速發(fā)展的科學(xué)技術(shù)，大大地推動(dòng)了社會(huì)變革，對(duì)社會(huì)的各個(gè)方面的發(fā)展了重大的影響，使得高科技成為我們生活中必不可缺的一部分，例如手機(jī)、電腦等90后消費(fèi)群體可以隨意隨地的查看并了解任何信息，為90后消費(fèi)群體購(gòu)買決策提供了信息保障。另一方面，高科技總是帶有一種神秘的面紗，高科技產(chǎn)品更是如此，90后消費(fèi)群體是喜歡神秘、創(chuàng)新的一代，這些因素都會(huì)引導(dǎo)著他們不停的去購(gòu)買進(jìn)而去探索了解它。

2.信息化數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代

隨著高科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)媒體的普及使信息傳遞范圍更加廣泛。商家會(huì)將新產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布,這些信息及關(guān)于新產(chǎn)品的一些數(shù)據(jù)的傳播，這將會(huì)為企業(yè)快速的攫取大量的客戶群.另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn),網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越風(fēng)潮，同時(shí)也是由90后消費(fèi)群體的自身性格行為特點(diǎn)決定的。90消費(fèi)群的大多數(shù)人在一開始就接觸電腦，并對(duì)新生事物充滿好奇欲望。同時(shí)90后消費(fèi)群體消費(fèi)群大部分人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)有一定的癡迷，譬如宅男、宅女經(jīng)濟(jì)都很大程度地刺激了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。

3.多元化發(fā)展的社會(huì)時(shí)代

多元化發(fā)展的社會(huì)、快速傳遞的網(wǎng)絡(luò)信息，推動(dòng)了大眾傳媒的發(fā)展，企業(yè)線上線下活動(dòng)開展從多方位發(fā)掘90后消費(fèi)群體的消費(fèi)潛力，甚至還特意研究了90后消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，積極向上，開放自由的“90后消費(fèi)群體”的身上充滿了朝氣、自信。90后消費(fèi)群體獨(dú)特的特性也使得這些90后消費(fèi)群體更傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。多元化的價(jià)值觀正在90后消費(fèi)群體身上體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)于東西的看法也開始產(chǎn)生多元化的認(rèn)識(shí)。另一方面全國(guó)的各大銀行大都專注了這一契機(jī)，針對(duì)90后消費(fèi)群體熟悉網(wǎng)絡(luò)，追求高科技等90特點(diǎn)推出學(xué)生信用卡的服務(wù)項(xiàng)目，90后消費(fèi)群體熟悉網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注高新技術(shù)的發(fā)展并有購(gòu)買的欲望，推陳出新的做學(xué)生信用卡使他們的消費(fèi)。這無(wú)疑更加刺激了90后消費(fèi)群體的消費(fèi)欲望。

二、90后消費(fèi)群體消費(fèi)的現(xiàn)狀(一)沖動(dòng)消費(fèi)多于理性消費(fèi)1.消費(fèi)的自由程度增大社會(huì)在快速前進(jìn)著，90后消費(fèi)群體出生的家庭也越來(lái)越奔小康，家庭賦予“90后消費(fèi)群體”的經(jīng)費(fèi)也越來(lái)越多，相對(duì)而言90后消費(fèi)群體的可以選擇消費(fèi)的范圍就大了很多，對(duì)物品的更換頻率在增加。由于90后消費(fèi)群體大部分都是家中的獨(dú)生子女，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，家長(zhǎng)忙于各種工作，只能用金錢來(lái)彌補(bǔ)他們，家長(zhǎng)對(duì)其消費(fèi)行為沒(méi)有多大的限制，這便增加了90后消費(fèi)群體選擇購(gòu)買范圍。

2.消費(fèi)觀念比較開放前衛(wèi)

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，90后消費(fèi)群體現(xiàn)在所擁有的物質(zhì)條件是前幾代人都不曾擁有的，譬如有些90后消費(fèi)群體大學(xué)生在他們剛剛踏入校園的那一刻就已全副武裝，手機(jī)、I-pad、電腦以及數(shù)碼攝像機(jī)等電子產(chǎn)品應(yīng)有具有。讓人幫忙在國(guó)外代購(gòu)國(guó)外流行的化妝品、以及其他前衛(wèi)的生活用品的情況在現(xiàn)如今的學(xué)校已經(jīng)極為普遍，有的90后消費(fèi)群體也會(huì)在假期或周六日去旅游。一二線城市甚至可以見(jiàn)到學(xué)生開車去學(xué)校。90后消費(fèi)群體熱衷于品牌，渴望新奇的事物，他們喜歡有未來(lái)感的、品牌、有質(zhì)感的事物，超前消費(fèi)、現(xiàn)代科技消費(fèi)是他們的標(biāo)簽。

3.喜新厭舊是其購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力

對(duì)于90后消費(fèi)群體一代消費(fèi)群來(lái)說(shuō)，他們的接受能力超強(qiáng)，對(duì)于一些新出的產(chǎn)品出現(xiàn)，他們的擁有感非常強(qiáng)烈接下來(lái)他們會(huì)進(jìn)而轉(zhuǎn)向購(gòu)買新的商品。他們喜歡在追求時(shí)尚與新鮮的事物過(guò)程當(dāng)中的新鮮感與未知感，這也成了推動(dòng)其購(gòu)買的動(dòng)力之一。

4.偏愛(ài)夸耀性及符號(hào)性價(jià)值的商品

90后消費(fèi)群體喜歡品牌性的東西，因?yàn)槠放七@些東西可以給其帶來(lái)附屬價(jià)值，譬如：我身邊的一位同學(xué)，他就偏愛(ài)阿迪達(dá)斯那個(gè)品牌。他買阿迪達(dá)斯的衣服，愛(ài)選帶三條白紋的。三條白杠是阿迪達(dá)斯的獨(dú)特標(biāo)記。這就實(shí)現(xiàn)了其設(shè)計(jì)logo的目的，這個(gè)LOGO代表的是這個(gè)公司以及帶給他的是阿迪達(dá)斯已經(jīng)擁有的聲譽(yù)。當(dāng)一個(gè)品牌研發(fā)出新產(chǎn)品時(shí)，沖這個(gè)LOGO他們就會(huì)迫不及待的購(gòu)買。

（二）享樂(lè)消費(fèi)呈上升趨勢(shì)1.情感消費(fèi)的擴(kuò)張

90后消費(fèi)群體性格開朗,交往意識(shí)強(qiáng)，經(jīng)常會(huì)和朋友出游、逛街、購(gòu)物。在活動(dòng)中,由于受周圍人群的影響,沖動(dòng)消費(fèi)，交往消費(fèi)出現(xiàn)擴(kuò)張形式。每到國(guó)家節(jié)假日、重大紀(jì)念日、朋友的生日，或是當(dāng)所在的公司競(jìng)選、升職、得獎(jiǎng)等都要請(qǐng)客送禮,而且是禮尚往來(lái),禮品的檔次年年拔高，人群也在逐年擴(kuò)大，人情消費(fèi)呈現(xiàn)出蔓延趨勢(shì)。還有現(xiàn)如今談戀愛(ài)已成為大學(xué)校園里的一種普遍現(xiàn)象，在戀愛(ài)消費(fèi)中，90后消費(fèi)群體大多承認(rèn)以感情培養(yǎng)需要以物質(zhì)基礎(chǔ)，為了不讓對(duì)方小看自己，經(jīng)常出手闊綽，最近這幾年在這方面的消費(fèi)支出呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

2.形象消費(fèi)的增加

90后消費(fèi)群體喜歡新潮，前衛(wèi)的商品。90后消費(fèi)群體對(duì)于著裝、佩戴、發(fā)型等方面有著較高的要求，前衛(wèi)、時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二是他們的標(biāo)準(zhǔn)。由于在日常生活、戀愛(ài)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，形象的地位越來(lái)越最重要，使得他們更加注重的形象包裝和氣質(zhì)展現(xiàn)，為提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，他們?cè)絹?lái)越看重在自身形象與氣質(zhì)、修養(yǎng)等方面的投資價(jià)值和意義，尤其是女生，不惜重金為自己的美麗買單。

3.娛樂(lè)消費(fèi)上升

不論是學(xué)校還是職場(chǎng)的90后消費(fèi)群體現(xiàn)如今的社會(huì)奏越來(lái)越緊湊，90后消費(fèi)群體們需要一種合適的方式來(lái)釋放自己，周末和朋友一起打臺(tái)球、網(wǎng)球，約三倆好友去唱歌、跳舞等是90后消費(fèi)群體放松的主要的休閑娛樂(lè)活動(dòng)；近些年來(lái)旅游、蹦極、攀巖等活動(dòng)越發(fā)的受到90后消費(fèi)群體的追捧。近年來(lái)，大學(xué)生活動(dòng)消費(fèi)出現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，費(fèi)用逐漸增加。

4.更注重消費(fèi)過(guò)程中的感受和體驗(yàn)

因?yàn)椤?0后消費(fèi)群體”的特有的思考方式，使得他們更注重消費(fèi)和使用過(guò)程中的感受和體驗(yàn)，希望產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗(yàn)的具有一致性。90后消費(fèi)群體更熱衷于體驗(yàn)式的營(yíng)銷，這種體驗(yàn)方式能夠增加90后消費(fèi)群體購(gòu)買程度。商品的試用體驗(yàn)，讓他們的五感的有一種不一樣的綜合感受，為他們對(duì)產(chǎn)品功能的了解認(rèn)知做了強(qiáng)大的支持，如i-phone、i-pad的體驗(yàn)店為90后消費(fèi)群體的消費(fèi)者送上一場(chǎng)美輪美奐的視覺(jué)盛宴，提高了90后消費(fèi)群體購(gòu)買的幾率。

三、對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷建議（一）產(chǎn)品策略1.潮流新產(chǎn)品的開發(fā)

采用創(chuàng)新性的概念和前衛(wèi)時(shí)尚的個(gè)性化設(shè)計(jì)是讓90后消費(fèi)群體產(chǎn)生消費(fèi)欲望的關(guān)鍵，90后消費(fèi)群體的想法變換很快。因此要在商品的更新?lián)Q代上作出較大的努力，推出新商品要在概念創(chuàng)新和外觀設(shè)計(jì)上多花心思。在信息全球化的歐美日韓盛行大環(huán)境下，商品在樣式、色彩、前衛(wèi)等方面樹立自己特有的品牌信息。

2.時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)

90后消費(fèi)群體對(duì)自己的形象要求比較高，喜歡前衛(wèi)潮流。與此同時(shí)對(duì)自己的一些附屬物的要求也就比較高，這些東西盡可能地彰顯出他們與眾不同與超前的時(shí)尚品味。因此商家可以在產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)色彩選用與搭配，外觀的塑造上達(dá)到更高的水平，以此來(lái)多獲的90后消費(fèi)群體消費(fèi)者的青睞。

3.產(chǎn)品的限量銷售

受傳統(tǒng)風(fēng)俗的影響，物以稀為貴，稀缺的物質(zhì)會(huì)被引起更多的關(guān)注感情寄托，得到人自然也會(huì)成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，使90后消費(fèi)群體的存在感更加強(qiáng)烈。因此得到一樣稀缺的產(chǎn)品可以滿足“90后消費(fèi)群體”群體的存在感劇增，90后消費(fèi)群體的消費(fèi)都具備這一消費(fèi)特點(diǎn)。90后消費(fèi)群體是張揚(yáng)個(gè)性的群體，他們希望自己是獨(dú)特的不喜歡撞衫。例如：耐克的限量營(yíng)銷，促使大部分消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買，使銷售量得到提高。

（二）價(jià)格策略

大品牌低價(jià)格

90后消費(fèi)群體一代都喜歡消費(fèi)高端品牌，但是那些產(chǎn)品大都超過(guò)了他們的承擔(dān)能力。因此，“低價(jià)格，大品牌”成為他們的理想的消費(fèi)模式?，F(xiàn)如今像美寶蓮這種名牌產(chǎn)品一直被90后消費(fèi)群體中的眾多顧客追捧，因?yàn)樯碳医o他定位它一個(gè)非常親民的價(jià)格。雖然它的價(jià)格偏低，但并不意味輕視，而是不斷強(qiáng)調(diào)時(shí)尚、性感和品牌形象。這與90后消費(fèi)群體特征相匹配。鑒于大多數(shù)90后消費(fèi)群體消費(fèi)群還沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，可支配收入有限，企業(yè)可以考慮90后消費(fèi)群體消費(fèi)者的特征與潛力運(yùn)用科學(xué)和藝術(shù)合理地定價(jià)，商家在定價(jià)時(shí)可以將購(gòu)買時(shí)間、數(shù)量等因素考慮進(jìn)去。

2.整數(shù)策略

整數(shù)定價(jià)是指商家把產(chǎn)品價(jià)格尾數(shù)是零數(shù)的改為整數(shù)，一般以“0”作為尾數(shù)。這是一種以整數(shù)值來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格、保障產(chǎn)品形象的定價(jià)方針。有它會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)心理，價(jià)格高的產(chǎn)品會(huì)質(zhì)量好。如高檔商品、耐用品，價(jià)值較高，產(chǎn)品的外觀條件差不多時(shí)，價(jià)錢只差一點(diǎn)事，消費(fèi)者會(huì)偏向選擇整數(shù)價(jià)位的。如2瓶香水，分別標(biāo)價(jià)4995元和5000元，消費(fèi)者可能會(huì)認(rèn)為5000元的質(zhì)量好。

3.差異化定價(jià)

聲差異化定價(jià)，是一個(gè)企業(yè)將市場(chǎng)劃分為多個(gè)子市場(chǎng)，并把它們?cè)O(shè)為目標(biāo)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的小品牌，每個(gè)品牌的定價(jià)不同。例如寶潔旗下洗發(fā)露子品牌有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等牌子。在這幾個(gè)品牌中有較的高價(jià)位，也有較低的價(jià)位，可以滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)消費(fèi)需要。（三）促銷策略

1.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷

21世紀(jì)的90后消費(fèi)群體更重視精神享受，大多是網(wǎng)絡(luò)的情感寄托，因此商家就應(yīng)抓住自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，巧妙的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與時(shí)下網(wǎng)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種新?tīng)I(yíng)銷手段?，F(xiàn)如今馬云開啟了中國(guó)微商新時(shí)代，應(yīng)抓住機(jī)遇打開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大門。

2.體驗(yàn)式的營(yíng)銷

“90后消費(fèi)群體”更注重商品在消費(fèi)和使用過(guò)程的感受和體驗(yàn)，希望產(chǎn)品的功能與自己期望值契合?；?dòng)式營(yíng)銷能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)的需求量?？梢酝ㄟ^(guò)對(duì)產(chǎn)品的試用體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更好了解，為其購(gòu)買決策打下基礎(chǔ)。例如：i-phone、i-pad體驗(yàn)店面的建立，讓那些持觀望態(tài)度的人可以進(jìn)一步接觸到產(chǎn)品，通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)的方式增加他們對(duì)產(chǎn)品的信心

3.分期付款營(yíng)銷

現(xiàn)在階段的90后消費(fèi)群體，要么是在校學(xué)生，要么是剛剛就業(yè)的職場(chǎng)小白。沒(méi)有豐厚的金錢積累，但是他們擁有超前的消費(fèi)意識(shí)，因此商家可以采取分期付款的營(yíng)銷策略，這樣即在90后消費(fèi)群體承受的范圍之內(nèi)，又可達(dá)到到商家的營(yíng)銷目的，兩全其美。

（四）渠道策略

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳策略

手機(jī)已經(jīng)成為90后消費(fèi)群體獲取信息的最快捷的工具，據(jù)調(diào)查顯示，100%以上的90后消費(fèi)群體都擁有一臺(tái)或一臺(tái)以上屬于自己的手機(jī)了，所以手機(jī)就是一個(gè)很好地廣告平臺(tái)。有研究表示發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在離開手機(jī)超過(guò)8個(gè)小時(shí)就會(huì)不知所措。手機(jī)已經(jīng)成為生活中重要的角色，吃飯上班路上朋友聚會(huì)等多種場(chǎng)合90后消費(fèi)群體還是在刷手機(jī)，逛微博、發(fā)微信打開的一瞬間手機(jī)就會(huì)自動(dòng)推送今天的新鮮事是什么，若是感興趣的，90后消費(fèi)群體會(huì)把這些信息轉(zhuǎn)發(fā)分享到自己的微博或朋友圈，這就會(huì)讓更多人了解到這份信息。企業(yè)可以將廣告植入手機(jī)，“隨身廣告播放器”帶在身上廣告隨時(shí)隨地推送，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何好商機(jī)。采用線上、線下一起宣傳，使效果更加明顯。

2.明星代言策略

90后消費(fèi)群體是追星比較瘋狂的一代，我相信每個(gè)人的心目中都住著一位男神和女神。90后消費(fèi)群體喜歡他們飾演的角色或者他們的性格、為人處世，愛(ài)屋及烏就會(huì)喜歡他所喜歡的。90后消費(fèi)群體必會(huì)追逐當(dāng)代的潮流趨勢(shì)。例如韓國(guó)高人氣男星全智賢，在中國(guó)影視市場(chǎng)卷起了一陣款風(fēng)暴雨，粉絲眾多，90后消費(fèi)群體迷戀到癡狂。汽車代言、飲料代言、服裝代言等開辟多個(gè)掘金領(lǐng)域得到巨大的反向與收益。建議商家，選取一位影響力深遠(yuǎn)的明星做代言，瞬間就可吸引90后消費(fèi)群體的眼球，聚焦他們的購(gòu)買力。

3.戶外廣告策略

好的戶外廣告設(shè)計(jì)不會(huì)讓人有反感的情緒，反而一個(gè)有創(chuàng)意的戶外廣告總會(huì)讓富有想象力的“90后消費(fèi)群體”遐想無(wú)限，90后消費(fèi)群體是支敏感的群體，一句特別出色的廣告詞或外觀設(shè)計(jì)都可以會(huì)成為“90后消費(fèi)群體”們的捕捉點(diǎn)。他們對(duì)廣告的意境是有要求的,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的格調(diào)和品位符合了他們的心意他們就會(huì)去毫不猶豫的去買它。因此，建議商家一定要把好廣告這一關(guān)。

(五)品牌策略時(shí)尚品牌建設(shè)

90后消費(fèi)群體有廣泛的知識(shí)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，了解品牌信息的渠道也呈現(xiàn)出多樣化的特征。他們追求時(shí)尚，愿意嘗試新的品牌，對(duì)新品牌的要求更高，但也需要品牌內(nèi)涵更加多樣化。90后消費(fèi)群體在消費(fèi)觀念方面更加注重注重品牌，追求時(shí)尚。所以建議商家，一方面要使產(chǎn)品外觀包裝設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)不斷推陳出新。這就必須迎合90后消費(fèi)群體消費(fèi)者的要求，深度挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)意，研發(fā)出最新穎的外形設(shè)計(jì)。另一方面，適中的溝通策略、新穎的傳播策略、分銷策略等也在一定程度上左右著消費(fèi)者對(duì)于流行元素、時(shí)尚元素的認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真考慮實(shí)施這些策略。

2.中低端品牌延伸

90后消費(fèi)群體無(wú)論是學(xué)生還是職場(chǎng)一組，大部分都是月光族。對(duì)于擁有一些高端品牌的產(chǎn)品，他們是心有余，而力不足。此時(shí)商家便可考慮在這些大品牌旗下建立價(jià)格相對(duì)低廉的一些小品牌，價(jià)格低廉，又有一定的名氣，是90后消費(fèi)群體心目中的理想的消費(fèi)趨向。結(jié)語(yǔ)

總之,90后消費(fèi)群體一代人作為一直具備巨大消費(fèi)潛力的群體隊(duì)伍正在迅速建立，90后消費(fèi)群體的興趣、他們的心理特征以及消費(fèi)意識(shí)都會(huì)對(duì)當(dāng)今時(shí)代的消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)造成一定的影響，企業(yè)若想得到90后消費(fèi)群體的青睞，只有不斷探索、了解他們的消費(fèi)者心理，了解其需求，才能把握市場(chǎng)發(fā)展方向、才能引領(lǐng)潮流、才能在眾多的商家中脫穎而出拔得頭籌。

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致謝

在14年末15年初的這短時(shí)間里，通過(guò)信息及資料的收集等基礎(chǔ)性工作的進(jìn)行，以及老師這段時(shí)間以來(lái)的認(rèn)真指導(dǎo)，我才得以完成畢業(yè)論文。最想感謝的就是張偉東指導(dǎo)老師謝謝您給的指導(dǎo)與點(diǎn)評(píng)，為我指明論文中的錯(cuò)誤，讓我少走了不少?gòu)澛?。謝謝所有教過(guò)我的專業(yè)老師，是他們教會(huì)了我這些知識(shí)，我才得以完成這篇論文，謝謝！目錄TOC\o"1-2"\h\u253321總論 1311911.1項(xiàng)目概況 1317891.2建設(shè)單位概況 3162241.3項(xiàng)目提出的理由與過(guò)程 3311231.4可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 4225921.5可行性研究報(bào)告編制原則 426521.6可行性研究范圍 5265791.7結(jié)論與建議 665262項(xiàng)目建設(shè)背景和必要性 9302042.1項(xiàng)目區(qū)基本狀況 9237942.2項(xiàng)目背景 11327472.3項(xiàng)目建設(shè)的必要性 11265903市場(chǎng)分析 14297233.1物流園區(qū)的發(fā)展概況 1479553.2市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 1669963.3目標(biāo)市場(chǎng)定位 17108883.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

17160544項(xiàng)目選址和建設(shè)條件 1950564.1選址原則 1969314.2項(xiàng)目選址 19544.3場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 19297334.4建設(shè)條件 20123545主要功能和建設(shè)規(guī)模 22282555.1主要功能 22281835.2建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 26195696工程建設(shè)方案 27137726.1設(shè)計(jì)依據(jù) 27219396.2物流空間布局的要求 27262516.3空間布局原則 2853886.4總體布局 2936766.5工程建設(shè)方案 30235856.6給水工程 33115596.7排水工程 3553126.8電力工程 38288986.9供熱工程 46314656.10電訊工程 47153607工藝技術(shù)和設(shè)備方案 51276227.1物流技術(shù)方案 5142607.2制冷工藝技術(shù)方案 6769868節(jié)能方案分析 7336228.1節(jié)能依據(jù) 73176248.2能耗指標(biāo)分析 73235218.3主要耗能指標(biāo)計(jì)算 74272888.4節(jié)能措施和節(jié)能效果分析 76295509環(huán)境影響評(píng)價(jià) 83267939.1設(shè)計(jì)依據(jù) 8335089.2環(huán)境影響評(píng)價(jià)應(yīng)堅(jiān)持的原則 83134559.3項(xiàng)目位置環(huán)境現(xiàn)狀 84208539.4項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)對(duì)環(huán)境的影響 8430919.5項(xiàng)目建設(shè)期環(huán)境保護(hù)措施 8459489.6項(xiàng)目運(yùn)行期環(huán)境保護(hù)措施 861431110安全與消防 873017710.1安全措施 872680010.2消防 88921011組織機(jī)構(gòu)和人力資源配置 921053611.1施工組織機(jī)構(gòu) 922404211.2基建項(xiàng)目部的主要職責(zé) 923031711.3運(yùn)營(yíng)管理 931573811.4人員來(lái)源、要求及培訓(xùn) 942246412工程進(jìn)度安排 96591412.1建設(shè)工期 96HYP