家教網(wǎng)絡運營計劃書

書之香家教聯(lián)盟商業(yè)計劃書書之香家教團隊保密須知本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬書之香家教聯(lián)盟。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2、在沒有取得書之香家教聯(lián)盟的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分予以復制、傳遞、影印、泄露或散布給他人；3、本商業(yè)計劃書不可用于銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。摘要百年大計，教育為先，孩子是祖國未來的花朵，所以教育的未來重點會放在可塑性強的中小學；根據(jù)我國社會的發(fā)展，教育行業(yè)是永不衰敗的，人才竟爭愈演愈烈，就業(yè)壓力增大，家長越來越注重孩子的早期教育，進名校，好就業(yè)，已經(jīng)成為家長對孩子未來的規(guī)劃?，F(xiàn)在的家長為了讓子女接受更好的教育，不惜出巨資創(chuàng)造各種條件，只為達到“望子成龍、望女成鳳”的期望。正所謂期望決定需求，在如此高期望的條件下，教育行業(yè)十分具有開發(fā)市場的潛力。家教市場越來越呈現(xiàn)出火爆的勢頭，許多家長紛紛為孩子選擇了這種教育投資方式。與此同時，家教的模式也在不斷地推陳出新，由傳統(tǒng)的單一化向多樣化方向發(fā)展。如今家教市場的主體包括大學生家教、部分大中專院?；蛑行W的在職教師，以及一些提供“一對一”家教、課余輔導班的培訓機構(gòu)。以常德市為例，目前，據(jù)初步估算，60所高校中，大學生家教至少逾萬人，而全市提供家教的培訓機構(gòu)有上百家。如此龐大的家教大軍，但卻有很多家長反映想給自己的孩子找一個合適的家教還真不是件容易的事。很多都是熟悉的家長私下里推薦，往往誰家的“老師”反響好，這個家教就會被推薦給大家共享。因此當下的家教方式仍尚存不足，而未來中國家教行業(yè)的發(fā)展將大致呈現(xiàn)以下趨勢：2017年之前，實體式中介式家教依然呈現(xiàn)迅猛發(fā)展趨勢，各地中介家教機構(gòu)愈演愈烈，那些不按規(guī)矩出牌，缺乏誠信的機構(gòu)將不斷被淘汰出局，但是總體難以走向連鎖，期間各地家教網(wǎng)服務理念與體系會逐漸升級并日趨完善，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢加大各地擴張力度，并逐漸整合各地實體式中介家教機構(gòu)。2017年至2019年為國內(nèi)家教網(wǎng)淘汰期，適者生存的競爭體制注定最終將有3-5家家教網(wǎng)占據(jù)家教網(wǎng)80%左右的主體市場份額。同時家教網(wǎng)的服務將出現(xiàn)橫向拓展，在整合了各地優(yōu)秀師資后不再以網(wǎng)絡中介為主，有望進入個性化家教或遠程教育行列，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。個性化家教與遠程教育之間將展開橫向競爭，并進一步擠占當前大型輔導班的市場份額，成為國內(nèi)中小學生業(yè)余充電的主力軍。但遠程教育優(yōu)勢明顯，其高速發(fā)展將在2019年之后，在經(jīng)歷了多年的積累和經(jīng)驗沉淀后，市場逐漸成熟。目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"保密須知 2\o"CurrentDocument"摘要 3企業(yè)介紹管理團隊介紹技術(shù)產(chǎn)品（服務）介紹\o"CurrentDocument"行業(yè)、市場分析預測 9\o"CurrentDocument"市場營銷策略 11\o"CurrentDocument"生產(chǎn)計劃 13\o"CurrentDocument"財務分析與預測 14\o"CurrentDocument"融資計劃 15\o"CurrentDocument"風險分析 16\o"CurrentDocument"附件和備查資料 17企業(yè)介紹近兩年的觀察，發(fā)現(xiàn)常德85%的中小學生都會在課余時間請家教進行專項輔導或是參加課外輔導班的學習，家長希望給孩子找到一個好家教，好家教顧名思義就是在保證教學質(zhì)量的前提下要“物美價廉”，但是目前常德的家教公司沒有十分成型的系統(tǒng)，沒有規(guī)范操作，沒有品牌教育，家長不知道怎么樣才能做一個正確的選擇，家長的選擇是否能夠真正的幫助到孩子，且名牌學習班所收費用較高，給家長也造成了一定的經(jīng)濟負擔。對于一些想要做家教的大學生來說，競爭太激烈，中介費太高，而且沒有一個特別放心、合適的途徑來獲取家教工作。對于剛從高中畢業(yè)的大學生來說，高中的知識還掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大學生與高中生的年齡很相近，比較容易進行溝通，之間的代溝不是很大，并且大學生的收費標準很低。教育是一個永恒的市場，所以這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。我們的目標很明確，就是做一個家長與大學生之間的一個紐帶，將家教的市場和資源連接起來，讓給想給孩子找家教的家長有更多的選擇，讓想從事家教工作的大學生有更多的機會。方便他人的同時也能實現(xiàn)自己的人生目標和人生價值。因此現(xiàn)在市場上很適合創(chuàng)辦一個大學生網(wǎng)絡家教公司：以大學生教員為主，教員注冊登錄進入創(chuàng)建好的網(wǎng)站填寫必要的信息，學員進入網(wǎng)站挑選教員，再通過以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員榮譽證書、協(xié)議書、推薦信為保證，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化大學生網(wǎng)絡家教公司。管理團隊介紹董事長：毛清蓉總經(jīng)理：嚴明盼策劃部部長：楊艷芳實踐部部長：嚴明盼外聯(lián)部部長：毛清蓉財務部部長：楊艷芳技術(shù)產(chǎn)品（服務）介紹綜合現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)學習教育，創(chuàng)新出新的更適合的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺，其創(chuàng)新方面主要有身份認證，唯一賬號，實現(xiàn)終身學習跟蹤。扁平化知識拼圖，按需學習，不再有年級的概念，任何人都可以隨時切入和跳出，固然可以有一條推薦的主線，但根本上用戶完全是按需學習。網(wǎng)站分為幾大模塊，可自主選擇所需的課程。內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)化，表現(xiàn)形式豐富，公共編輯。充分滿足學習者的需要。所具優(yōu)勢：1是方便，學生方便，老師也方便，只要約好時間，打開網(wǎng)絡就可以進行2是價格比較便宜，網(wǎng)上家教一般在10元?50元不等，通常來說高三沖刺類的家教費用最高，達到40?50元/小時，初中相關(guān)課程費用在20?30元/小時，小學課程一般10?15元/小時，收費根據(jù)自己情況定，非常靈活3是家長滿意，現(xiàn)在學生用電腦就不容易控制自己，通過網(wǎng)絡家教，也是一種很好的方式，同時也比較放心。4學生就無拘無束，能大膽的提問，這樣就充分調(diào)動了學生的學習積極性，真正做到了不懂就問，達到了最佳的教學效果，能夠較快的提高學生的學習成績。1、 P2P互^實時的在線討論、測試成績的PK、學習方法的交流等輕量的形式。這不僅是一個學習網(wǎng)站，這更是一個互聯(lián)網(wǎng)搭建的小型社會，在這里人們可以相互了解，學習，溝通，比拼技能。2、 UGC(UserGeneratedContent)內(nèi)容沉淀學習的不必是自己的筆記，其他優(yōu)秀作者的內(nèi)容也是他山之玉，甚至可以是多人協(xié)同的一份筆記。用戶添加的批注、參考資料等更是需要沉淀的UGC.3、沉浸式學習可以自主選擇學習模式，提高學習效率，可在學習的時候打擾用戶，提出一些應該了解的知識，讓用戶高效的實現(xiàn)具備參與社會生活和生產(chǎn)的基本素質(zhì)，。并且可定制鬧鐘，給出建議學習本章內(nèi)容的時間行業(yè)、市場分析預測市場總體分析：2014年開始，資本對于互聯(lián)網(wǎng)教育的關(guān)注度陡然提升。先是阿里巴巴領(lǐng)頭國際互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭Tutorgroup旗下的VIPABC。然后YY宣布成立100教育，大舉進軍互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)。其中，雷軍將投資超過10億元，隨后，BAT內(nèi)部孵化或外表并購平臺和內(nèi)容與工具類產(chǎn)品，加速互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)布局。另一方面，傳統(tǒng)教育機構(gòu)也正積極向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。作為被顛覆的對象，一新東方，好未來為代表的傳統(tǒng)教育機構(gòu)，正加速向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。資本與產(chǎn)業(yè)躁動的背后是互聯(lián)網(wǎng)教育蘊藏的萬億金礦。互聯(lián)網(wǎng)巨頭加速布局和傳統(tǒng)教育機構(gòu)積極靠攏背后，數(shù)據(jù)顯示，2013年中國家庭教育支出接近1萬億元，而據(jù)艾瑞統(tǒng)計，2013年互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)規(guī)模接近1000億元。因此，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)教育占比僅為一成左右。還未考慮體制內(nèi)超過萬億的撥款和成年人資質(zhì)培訓支出?？紤]中國家庭投入占比和收入仍在快速提升，互聯(lián)網(wǎng)教育市場上未來十年不存在成長的天花板互聯(lián)網(wǎng)教育潛在空間接近1億萬元，目前比重不到百分之1012,01X31） 中國居民儲蓄余額15萬億元；2） 教育投資占居民收入10%；3） 教育培訓的市場潛力3000億元；百年大計，教育為先，孩子是祖國未來的花朵，所以教育的未來重點會放在可塑性強的中小學；可行性分析網(wǎng)絡教育的發(fā)展已經(jīng)成為全球性的大趨勢。為了解決教育資源的匱乏，實現(xiàn)資源的共享，許多國家的政府都把發(fā)展網(wǎng)絡教育作為重要的戰(zhàn)略決策，制定專門的計劃，并組織實施。網(wǎng)絡教育成為各級各類學校的一種重要教育手段和發(fā)展方向，也成為企業(yè)的一種重要的知識管理方式。現(xiàn)在，已經(jīng)有一百多個國家開展網(wǎng)絡教育。幾乎所有發(fā)達國家和發(fā)展中國家的政府都制定了相應政策，使網(wǎng)絡教育手段在小學、中學乃至大學中得以利用。在一些企業(yè)里還出現(xiàn)了虛擬大學，這可能是21世紀世界一流企業(yè)的一個重要標志。英國開放大學作為遠程教育的一個典范，經(jīng)英國大學拔款委員會評估，在全英國101所大學中，基礎(chǔ)學科教學質(zhì)量名列第十位，科研水平排名第二十七位，這是非常了不起的。這說明網(wǎng)絡教育的發(fā)展前景是美好的。中國的網(wǎng)絡教育正處在起步階段，根據(jù)教育部高教司的數(shù)據(jù)：中國網(wǎng)絡教育1998年起步時全國僅有學生2931人，1999年達到3.2萬人，2003年已經(jīng)達到230萬人，發(fā)展速度非常之快，表明中國網(wǎng)絡教育的規(guī)模在不斷擴大。國家很重視發(fā)展網(wǎng)絡教育，將其作為解決中國教育資源短缺、構(gòu)建中國終身教育體系的有效途徑。隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡教育還將有更大的發(fā)展。市場營銷策略網(wǎng)上視頻家教平臺類似于QQ系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡教室，把網(wǎng)上即時視頻模式共享給客戶端的學生用戶，努力打造成全國最大的免費家教信息交流平臺和視頻網(wǎng)絡授課平臺。網(wǎng)上視頻系統(tǒng)主要集成了三大功能：視頻網(wǎng)絡授課終端;完全免費的全國范圍內(nèi)的家教信息交流平臺；實名制會員業(yè)務；教師一對網(wǎng)上、網(wǎng)下答疑教務老師全程跟蹤階段性輔導結(jié)^^^^^^^市場宣傳及營銷方案1、 學校門口發(fā)傳單，發(fā)單時間一般在學生上下學以及家長會；2、 居民社區(qū)廣告，為了形成影響，在重點社區(qū)投放一些平面廣告，同時開展行之有效的公益活動，如市民學外語等公益性的活動；3、 在網(wǎng)絡上進行推廣，如百度搜索，竟價排名，博客論壇等發(fā)帖；4、 平面媒體宣傳，在當?shù)貓蠹埡徒逃s志上投放招生廣告，同時也可以直投的方式發(fā)放到社區(qū)及家教和孩子出入較多的圖書館；5、 超市宣傳，超市對于尋找準客戶是行之有效的手段，成功率比較高；6、 與學校展開合作，開展教育專題講座，在中小學校內(nèi)形成影響與信任感；我們希望可以吸引到在校的學生能夠成為他們家鄉(xiāng)的形象大使或者代理人。我們在二三線城市進行業(yè)務開展時，希望能夠與當?shù)厥煜な袌龅珱]有技術(shù)實力的教育機構(gòu)進行合作。我們的網(wǎng)絡需要穩(wěn)定的遠程教育平臺，我們也可能需要和網(wǎng)絡運營商進行合作。當?shù)鼐W(wǎng)絡運營商再出售給我們網(wǎng)絡服務的同時，也愿意給我們做宣傳推廣工作，成為我們的戰(zhàn)略伙伴。融入心理學元素專門開辟心理室，成為中小學生課外輔導中心的新亮點，同時開展心理劇、沙盤游戲、團體活動、主題班會等活動，吸引孩子參加輔導。融入互聯(lián)網(wǎng)信息化元素引入網(wǎng)上現(xiàn)場視頻授課系統(tǒng)，能夠及時地在網(wǎng)上答疑、交流及授課，幫助學生答疑解惑，增進公司與學生家長的溝通，讓學生疑問不過夜！目標式教學法對學生更有益科學的測評，專家的分析，經(jīng)專業(yè)心理咨詢師、潛能開發(fā)專家、勵志拓展師、專職教務老師的全方位配合，根據(jù)孩子目前的學習、生活習慣以及思想狀況，制定符合孩子未來發(fā)展的計劃，讓孩子有更明確的目標，生活更有自信。挑戰(zhàn):老牌補習班的存在，越來越多的網(wǎng)上教育競爭對手的興起，部分家長不愿接受網(wǎng)上教育。生產(chǎn)計劃創(chuàng)業(yè)概念：我們機構(gòu)提供的是針對所有學生的網(wǎng)上課外輔導又稱網(wǎng)上家庭教育，簡稱網(wǎng)上家教。我們向家庭介紹優(yōu)秀的大學生作為教師，擁有獨特高效的教育方法，通過線上的溝通，投其所好，對學習充滿興趣，從而幫助中學生實現(xiàn)素質(zhì)和成績的突破，為考上理想的大學奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)范圍和業(yè)務：直接面對學生，間接面對家長。財務分析與預測財務分析是商務分析的一部分，有利于做出商務決策進而對切前景和風險進行評估。本部分在遵循會計準則，并且合理假設所處經(jīng)濟環(huán)境的條件下，對公司經(jīng)營前景作出預計。8.1成本費用預測1、 廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元2、 房租：一個月300元左右3、 員工工資：5人X3000元=15000元4、 電話等雜費：每月600元左右5、 其他雜費：500元6、 兩張辦公桌200多元8.2財務分析收費及定價一對一：高三沖刺類：40?50元/小時初中相關(guān)課程：20?30元/小時小學課程：10?15元/小時注：聘請在職教師課時費上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請家長與教師直接達成協(xié)議融資計劃公司的成本以小投資為主，初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，可以貸款或自行籌措，一旦公司正常運營后，三個月左右便可盈利，而且市場會越做越大，當有名氣時，再逐漸擴大公司規(guī)模。由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展時應該先和有意愿的優(yōu)秀大學生簽約，保證“貨源”的穩(wěn)定，加大宣傳力度，穩(wěn)定顧客群。，然后再大力發(fā)展公司的全面服務策略。我們會根據(jù)居民的平均收入水平，消費水平等實際因素來確定我們的投資金額，但總體上來說我們的公司，運營成本很低，也不需要多少流動資金，只要我們的知識在，那么收益就在，基本上是凈利潤，當然得出去交通費?！安粌H是利潤，我們更應該關(guān)注服務”作為本行業(yè)的倡導者和點子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學生優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學生實現(xiàn)一種自我價值。我們相信，在公平和理性的管理思維下，不懈的堅持，最后實現(xiàn)三贏。學員家長：登錄進入網(wǎng)站找到合適的教員后一次性收取50元費用，教員接到家教收取100元費用，付款后由教員和學員網(wǎng)上聯(lián)系進行授課補習。收益情況：現(xiàn)在家教正在蓬勃