北京市牙科診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書正文終稿

北京市牙科診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書PAGE27北京市牙科診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（營(yíng)銷策劃方案）目錄第一章牙科市場(chǎng)分析 3一、行業(yè)現(xiàn)狀 3二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者就診特點(diǎn) 4第二章問(wèn)題及解決方案 5一、信任問(wèn)題 5二、客戶了解不足的問(wèn)題 5三、人才問(wèn)題 5四、宣傳不足的問(wèn)題 5第三章促銷方案 6一、廣告宣傳定位 6二、市場(chǎng)計(jì)劃 61、2011年11月具體市場(chǎng)計(jì)劃： 62、2011年12月具體市場(chǎng)計(jì)劃 7第四章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式分析 11第五章消費(fèi)規(guī)模及盈利目標(biāo)分析 15一、市場(chǎng)規(guī)模 15二、不同時(shí)期收入項(xiàng)目定位 16三、單店潛在市場(chǎng)規(guī)模 16四、盈利目標(biāo)評(píng)價(jià) 16第六章整體發(fā)展策略 17第七章結(jié)論 20第一章牙科市場(chǎng)分析一、行業(yè)現(xiàn)狀隨著人們收入的增加，生活水平不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀越來(lái)越受到重視，銷售熱潮由城市向農(nóng)村、由沿海向內(nèi)地延伸。目前民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)狀況：70%贏利，27%能維持，13%較差1。而民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)市場(chǎng)定位是0.5%服務(wù)于高端市場(chǎng)，這部分主要集中北京、上海、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)。靈活的管理機(jī)制和運(yùn)作模式，增強(qiáng)了民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)的能力，方便群眾，比如“把口腔醫(yī)療服務(wù)送到您的家門口”，就是民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的提法。服務(wù)方式啟動(dòng)靈活，市場(chǎng)收效快。正畸?？圃\所、修復(fù)?？圃\所、老年齒科診所、兒童牙科診所和專門服務(wù)于境外人士的國(guó)際牙科診所等紛紛出現(xiàn)，這也是民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一大特點(diǎn)。

據(jù)悉，目前牙醫(yī)和普通人群的比例，美國(guó)最高達(dá)到1：1000；其次是日本和歐洲，分別是1：1200和1：1800。改革開(kāi)放以后，我國(guó)口腔醫(yī)學(xué)發(fā)展迅速，口腔醫(yī)生的數(shù)量從5700人快速增長(zhǎng)到現(xiàn)在約6萬(wàn)多人。但我國(guó)口腔醫(yī)療的整體水平依然偏低，全國(guó)范圍內(nèi)平均每個(gè)牙醫(yī)需要負(fù)責(zé)21000人的牙齒健康，即使在我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市——上海，牙醫(yī)和普通人群的比例仍高達(dá)1：7500。

行業(yè)研究人士表示，這說(shuō)明我國(guó)口腔醫(yī)療及保健市場(chǎng)具有非常廣闊的市場(chǎng)潛力，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和個(gè)人就診意識(shí)的提升，市場(chǎng)未來(lái)還將迅速擴(kuò)大。在世界牙科聯(lián)盟2006年(深圳)年會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上，中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張震康說(shuō)：“我國(guó)口腔病患病率高達(dá)97.6%，幾乎人人有牙病，但口腔醫(yī)師嚴(yán)重短缺，平均每2萬(wàn)人才有1名口腔醫(yī)師，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距?！睆臐撛谛枨髞?lái)看，目前的牙科機(jī)構(gòu)還不能滿足實(shí)際需要?，F(xiàn)在看牙醫(yī)成了一些人定期的保健項(xiàng)目，主要是因?yàn)閷?duì)生活質(zhì)量的要求也提高了。人們的美容已經(jīng)波及到牙齒，這使得診所在牙科市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者就診特點(diǎn)品牌連鎖化的口腔醫(yī)療經(jīng)營(yíng)模式，是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者結(jié)合國(guó)情摸索出來(lái)的創(chuàng)新之道。在發(fā)達(dá)國(guó)家口腔醫(yī)療服務(wù)走的是社區(qū)服務(wù)路線。第四軍醫(yī)大學(xué)口腔診所院長(zhǎng)趙銥民說(shuō)，口腔醫(yī)療的專業(yè)特點(diǎn)決定了社區(qū)化、小型化診所是國(guó)際口腔醫(yī)療的基本模式。美籍牙科醫(yī)生李大衛(wèi)介紹，國(guó)外90％的醫(yī)生都是私人開(kāi)診所，只有10％的醫(yī)生在公立診所做醫(yī)生。值得一提的是，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，牙科診所都是以DDS（DoctorofDentalSurgery）的個(gè)體掛牌的形式出現(xiàn)，牙醫(yī)拿到博士學(xué)位之后，便可獲得當(dāng)?shù)卣掳l(fā)的醫(yī)師許可證和資格認(rèn)證，以及地區(qū)醫(yī)療保險(xiǎn)和銀行貸款。美國(guó)醫(yī)療主管部門的規(guī)定，一個(gè)個(gè)人醫(yī)生開(kāi)設(shè)的私人門診，只需繳納28％的營(yíng)業(yè)稅，而如果一個(gè)雇傭醫(yī)生的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，則需要繳納60％的營(yíng)業(yè)稅。所以外籍人士選擇門診室是非常謹(jǐn)慎的，他們會(huì)先進(jìn)行調(diào)查比如網(wǎng)評(píng)（國(guó)外有專門給醫(yī)生評(píng)分的網(wǎng)站準(zhǔn)確到那個(gè)醫(yī)生何時(shí)有過(guò)投訴）以及實(shí)地考察，主要是醫(yī)療環(huán)境，醫(yī)療服務(wù)，醫(yī)療的專業(yè)水平以及語(yǔ)言溝通能力。三里屯門診周邊外籍患者資源很豐富，已經(jīng)先后有外籍人士電話或者前來(lái)門診咨詢，如果讓他們產(chǎn)生不信任感，我們將損失大片周邊患者，如何給他們一種專業(yè)的信任感，首要是醫(yī)生及前臺(tái)語(yǔ)言溝通培訓(xùn)，還有我門診的專業(yè)背景以及醫(yī)生的簡(jiǎn)介。第二章問(wèn)題及解決方案一、信任問(wèn)題問(wèn)題：患者對(duì)診所、醫(yī)生的極度戒備和不信任。解決方案：口腔疾病患者是一個(gè)忠誠(chéng)度極高的人群，受到填充材料、醫(yī)療檔案等各方面限制，顧客群不會(huì)輕易流失。只要我們“表里如一”，患者肯定會(huì)“從一而終”，進(jìn)而“口碑相傳”。二、客戶了解不足的問(wèn)題問(wèn)題：現(xiàn)在的病人很多一進(jìn)門就先問(wèn)價(jià)格，價(jià)高了扭頭就走，不聽(tīng)醫(yī)生的建議，也不比較技術(shù)和質(zhì)量。解決方案：多渠道多角度的去主動(dòng)宣傳牙科護(hù)理、美容、保健等多方面的知識(shí)。三、人才問(wèn)題問(wèn)題：對(duì)于牙科來(lái)說(shuō)，最重要的資源不是資金，而是合格的口腔醫(yī)師和機(jī)構(gòu)管理者，而合格口腔醫(yī)師和管理者的培養(yǎng)周期都比較長(zhǎng)，業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張必然導(dǎo)致資源稀釋，其醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量必然下降，品牌的美譽(yù)度將會(huì)受到?jīng)_擊。解決方案：我們將以引進(jìn)加自主培養(yǎng)人充實(shí)人才庫(kù)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要。四、宣傳不足的問(wèn)題問(wèn)題：由于國(guó)內(nèi)關(guān)于牙科保健美容的知識(shí)和概念的興起也就10年左右的時(shí)間，包括很多白領(lǐng)階層的人士對(duì)此都不太了解，就更談不上到牙科診所消費(fèi)了。解決方案：合適的地點(diǎn)合適的時(shí)間，以免費(fèi)發(fā)放牙科保健知識(shí)手冊(cè)的形式和免費(fèi)檢查的方式，告之潛在消費(fèi)者進(jìn)行牙科保健的好處和美冠后的效果。積極引導(dǎo)他們正確的消費(fèi)！第三章促銷方案一、廣告宣傳定位口腔醫(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場(chǎng)概念和運(yùn)作空間，無(wú)論是從人口的數(shù)量、口腔疾病的普遍性，還是從牙醫(yī)的市場(chǎng)需求狀況、口腔產(chǎn)業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、合作、互補(bǔ)性等方面考慮，不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活、文化消費(fèi)水平的提高以及對(duì)口腔健康的認(rèn)識(shí)，我國(guó)的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)快速發(fā)展、具有巨大市場(chǎng)潛力的好產(chǎn)業(yè)。二、市場(chǎng)計(jì)劃短期內(nèi)達(dá)到如此目標(biāo)必須投入專人每天進(jìn)行大量的市場(chǎng)促銷，從而帶來(lái)大量的出診患者。診所收入主要來(lái)源分為治療，正畸，修復(fù)，種植，其它等幾項(xiàng)。如果每月正畸修復(fù)和種植的數(shù)量能上升，就可以緩解初診患者的需求量，所以調(diào)動(dòng)醫(yī)生對(duì)潛在患者的開(kāi)發(fā)也很重要。1、2011年11月具體市場(chǎng)計(jì)劃：銷售目標(biāo)：2011年11月達(dá)到40萬(wàn)元的銷售額。配備醫(yī)生5人，6個(gè)護(hù)士，2個(gè)前臺(tái)。平均每個(gè)醫(yī)生收入8萬(wàn)元。接待500人次，初診復(fù)診比例為9/1初診450人，復(fù)診50人。實(shí)際促銷方案：1）周邊社區(qū)開(kāi)發(fā)，發(fā)放宣傳資料及優(yōu)惠卡，免費(fèi)口腔檢查，洗牙2人一人免費(fèi);贈(zèng)送家庭牙科保健手冊(cè)。2）開(kāi)設(shè)購(gòu)買一次性帶金卡或者家庭卡享受折扣與贈(zèng)送，沒(méi)有有效期。3000元送免費(fèi)洗牙一次，5000元享受9折，1萬(wàn)元9折加兩次免費(fèi)洗牙，洗牙可以用于其他人。3）到中小單位企業(yè)銷售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠。爭(zhēng)取能有大客戶的合作，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。2、2011年12月具體市場(chǎng)計(jì)劃銷售目標(biāo)：2011年12月達(dá)到65萬(wàn)元的銷售額。配備醫(yī)生6人，6個(gè)護(hù)士，2個(gè)前臺(tái)。平均每個(gè)醫(yī)生收入11萬(wàn)元左右。接待800人次，初診復(fù)診比例為8/2初診640人，復(fù)診160人。1）到各大學(xué)進(jìn)行義務(wù)宣傳牙科知識(shí)，當(dāng)場(chǎng)預(yù)約服務(wù)的優(yōu)惠30%，學(xué)生辦卡6折優(yōu)惠。2）到診所附近高檔辦公樓附近進(jìn)行義診活動(dòng)，廣泛宣傳牙齒美容手術(shù)的必要性、便捷性、美化效果等等，當(dāng)場(chǎng)預(yù)約服務(wù)的優(yōu)惠20%，當(dāng)場(chǎng)辦卡7折優(yōu)惠。3）到中小單位企業(yè)銷售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠。爭(zhēng)取能有大客戶的合作，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，贈(zèng)送家庭牙科保健手冊(cè)。市場(chǎng)計(jì)劃表名稱年/月每月預(yù)估總消費(fèi)額（萬(wàn)元）增長(zhǎng)比率%平均消費(fèi)額（元∕人）每月預(yù)估數(shù)量（元∕人）初診人數(shù)（人）復(fù)診人數(shù)（人）初/復(fù)比率（%）營(yíng)業(yè)收入流水分配治療修復(fù)正畸種植醫(yī)生醫(yī)生醫(yī)生醫(yī)生醫(yī)生醫(yī)生醫(yī)生主任主任主任201182.13616409.5425010.50.5915.9712923857516956075210301350001100002000015000855210114080050045050900.00179600146300268002070097635012650.624800812612160382.50292500238300433003260013983161620121650800812612160382.502925002383004330032600139832650800812612160382.502925002383004330032600139833900.3858001125675450150.004050003300006000045000141311630041100.228001375755620121.77494900403300733005550018171610333202051300.1538001625775775100.0058460047630086600659001817161033320202061500.152800187578586590.75675000550000100000750001818181866620202071500.152800187578586590.75675000550000100000750001818181866620202081500.152800187578586590.75675000550000100000750001818181866620202091500.152800187578586590.756750005500001000007500018181818666202020101500.152800187578586590.756750005500001000007500018181818666202020111500.152800187578586590.756750005500001000007500018181818666202020121500.152800187578586590.756750005500001000007500018181818666202020注：1、每月預(yù)估人數(shù)來(lái)源：北京市衛(wèi)生局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2、平均消費(fèi)額的來(lái)源：預(yù)估年總營(yíng)業(yè)額／預(yù)估年總?cè)舜问袌?chǎng)推廣計(jì)劃表義診類宣傳類促銷類廣告類長(zhǎng)期推廣市場(chǎng)方案社區(qū)義診發(fā)放口腔保健宣傳資料周邊社區(qū)開(kāi)發(fā)，發(fā)放優(yōu)惠卡網(wǎng)站建設(shè)推廣開(kāi)展免費(fèi)口腔檢查定期維持復(fù)診及老顧客，定期派發(fā)宣傳資料及小禮品折扣券，定期的免費(fèi)口腔檢查。到中小單位企業(yè)銷售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠戶外廣告，以戶外社區(qū)投放平臺(tái)廣告為主，路牌為輔。到診所附近高檔辦公樓附近進(jìn)行義診活動(dòng)，廣泛宣傳牙齒美容手術(shù)的必要性、便捷性、美化效果等等廣播專題，開(kāi)設(shè)牙科專題講座必將受到極大關(guān)注，使主講嘉賓名氣大增，受到患者的追捧和信任，這樣就能為牙科診所帶來(lái)固定的源源不斷的病源。同時(shí)，通過(guò)主講嘉賓的宣傳也使牙科診所的知名度進(jìn)一步加深。企事業(yè)單位聯(lián)動(dòng)推廣合作項(xiàng)目，固定優(yōu)惠協(xié)作網(wǎng)絡(luò)宣傳，充分利用牙科診所網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷，專家會(huì)診，在線解答，預(yù)約專家等，與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動(dòng)等方式以提高網(wǎng)民對(duì)本牙科診所網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任，加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生，促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。開(kāi)設(shè)購(gòu)買一次性帶金卡或者家庭卡享受折扣與贈(zèng)送社會(huì)（政府）公益活動(dòng)推廣目的：建立社會(huì)公眾形象，打造社會(huì)公信力策略：參與社會(huì)公益活動(dòng)（與衛(wèi)生局、紅十協(xié)會(huì)、慈善協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體合作等）方式：贊助（或提供協(xié)助）套取病人資料，進(jìn)行電話或會(huì)議營(yíng)銷時(shí)間：不定期公交廣告，公交廣告作為大眾傳播行為的一種，在交通異常發(fā)達(dá)的現(xiàn)代都市中發(fā)揮著越來(lái)越重要的品牌傳播作用。公交廣告的形式也是非常多樣和靈活的，建議我們可以采用站點(diǎn)提示和車廂內(nèi)廣告兩種，這樣既價(jià)格便宜又能做到準(zhǔn)確傳播，還可以將品牌進(jìn)一步傳播，是為一石三鳥(niǎo)。短期推廣市場(chǎng)方案定點(diǎn)社區(qū)義診與公司、學(xué)校以及商場(chǎng)、寫字樓以及俱樂(lè)部發(fā)放宣傳資料與固定公司、學(xué)校以及會(huì)員場(chǎng)所優(yōu)惠協(xié)作不定期團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)站宣傳推廣上門健康檢查。包括老干部、教師學(xué)生、工廠員工等不同單位和群體的員工。不定期的口腔免費(fèi)檢查春節(jié)長(zhǎng)假大量人群外出導(dǎo)致門診量會(huì)下降，這時(shí)期還是應(yīng)該做促銷優(yōu)惠，針對(duì)一部分人群希望有大幅度折扣，可以仍然開(kāi)展洗牙買一贈(zèng)一；同時(shí)針對(duì)另外一些人群希望用長(zhǎng)假做一些治療不影響工作，在治療項(xiàng)目上進(jìn)行折扣。其它類輔助廣告方式數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)作為一種新型的企業(yè)(機(jī)構(gòu))營(yíng)銷方式，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷具有非常大的潛力，目前在各個(gè)行業(yè)都已經(jīng)體現(xiàn)出了其強(qiáng)大的魅力。雖然我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)資源比較稀少，但隨著我們前面所講的宣傳策略的開(kāi)展和推廣方式的逐漸擴(kuò)大、豐富，就會(huì)逐漸的收集一定數(shù)量的患者數(shù)據(jù)，而且隨著時(shí)間的推進(jìn)這些數(shù)據(jù)還會(huì)不斷的增加，屆時(shí)我們就會(huì)有一堆龐大的患者數(shù)據(jù)，因此建立一個(gè)科學(xué)而專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)是非常必要和及時(shí)的。當(dāng)然，數(shù)據(jù)的建立只是第一步，更重要的是要學(xué)會(huì)使用這些數(shù)據(jù)。這就要求我們必須對(duì)患者數(shù)據(jù)按照一定的類別進(jìn)行分類建檔，建立咨詢體系，拜訪機(jī)制，甚至要精確到每個(gè)人，為每個(gè)患者制定不同的方案和套餐，體現(xiàn)我們的專業(yè)和人性關(guān)懷，這就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷中服務(wù)營(yíng)銷，把每個(gè)數(shù)據(jù)都變成銷售額。POP銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告、交通廣告、戶外廣告、包裝廣告、招貼廣告、充氣放大模擬廣告、樣本廣告、展覽廣告、空中廣告、月歷廣告、電梯廣告、3D戶外廣告、立體廣告、翻轉(zhuǎn)廣告、贈(zèng)品廣告、代金卷發(fā)放等。這些廣告的資金投入量太大，只能根據(jù)公司整體考慮是否可行。第四章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)模式分析1、瑞爾齒科：高端+高檔寫字樓門診店瑞爾瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)，家庭年收入在30萬(wàn)元以上的客戶。選擇在中產(chǎn)階級(jí)最喜歡的媒體上做宣傳，包括一些航空雜志和高端財(cái)經(jīng)雜志等?；旧喜蛔鲇残凿N售，而是做活動(dòng)，以及在合適的媒體開(kāi)設(shè)專欄。在選址上，為方便白領(lǐng)以上階層人士看牙，瑞爾把牙科開(kāi)在了高檔的寫字樓里。瑞爾齒科，與佳美同屬品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從1999年創(chuàng)立至今，目前在北京、上海、深圳有店面，共10家。瑞爾進(jìn)入市場(chǎng)就定位高端———中產(chǎn)階級(jí)，家庭年收入在30萬(wàn)元以上。瑞爾認(rèn)為，只有這一群人才有能力以高出普通診所50％～200％的價(jià)格來(lái)消費(fèi)瑞爾齒科服務(wù)。在瑞爾開(kāi)業(yè)早期，曾經(jīng)有大使館的人員來(lái)接受齒科服務(wù)，由于“產(chǎn)品”定位準(zhǔn)確、質(zhì)量上乘，所以一傳十十傳百帶來(lái)了整個(gè)使館的高層。瑞爾因此受到啟發(fā)，開(kāi)始嘗試與大集團(tuán)接洽，由于國(guó)內(nèi)齒科市場(chǎng)空白且存在需求，所以雙方一拍即合，目前，摩托羅拉、惠普、中信銀行等大型的公司都是瑞爾的重要客戶。這種方式不但直接促進(jìn)了瑞爾的業(yè)績(jī)，同時(shí)也在有效人群中作了品牌傳播，事實(shí)上，瑞爾70％的新顧客都來(lái)自口碑推薦，客戶可以達(dá)到平均每年3-4次的主動(dòng)復(fù)診。瑞爾基本上不做硬性銷售，而是做兩個(gè)方面的事情：一是做活動(dòng)，或者參加一些高端行業(yè)聚會(huì)，讓高端人群產(chǎn)生瑞爾與高端生活質(zhì)量的品牌聯(lián)想；二是在合適的媒體開(kāi)設(shè)專欄，介紹怎么護(hù)齒，怎么樣做健康口腔的保健，而不是單純地宣傳自己。在選址上，由于定位白領(lǐng)以上階層，為方便這些階層的人看牙，瑞爾把牙科開(kāi)在了高檔的寫字樓里。瑞爾董事長(zhǎng)鄒其芳說(shuō)，診所開(kāi)在寫字樓里，顧客在上下班的時(shí)候就可以舒舒服服地看牙病。在環(huán)境方面，瑞爾極力營(yíng)造舒適溫馨的空間，進(jìn)門處的超大液晶電視和觀賞魚(yú)水族幕墻、供陪同就診人員免費(fèi)上網(wǎng)的休閑角落、獨(dú)立診位的私密診室以及供患者診療后梳妝打扮的盥洗室、一面貼滿瑞爾小患者蠟筆畫的展示墻。瑞爾還把醫(yī)生和助手的診室固定下來(lái)，讓患者產(chǎn)生熟悉感，減輕壓力。名稱地址電話瑞爾齒科朝陽(yáng)區(qū)亮馬橋路46號(hào)盛捷富景苑1樓(010)84401926朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路乙118號(hào)京匯大廈201室(國(guó)貿(mào)橋東南角)(010)65675238朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街19號(hào)國(guó)際大廈A座208(010)65931846北京市海淀區(qū)科學(xué)院南路2號(hào)融科資訊中心A座308室(010)82861956,朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)路89號(hào)華貿(mào)公寓16號(hào)101室(近新光天地)北京朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門外大街19號(hào)國(guó)際大廈A座208室40088019002、通策醫(yī)療：新建+收購(gòu)醫(yī)保診所通策醫(yī)療是國(guó)內(nèi)口腔醫(yī)療第一股。值得注意的是，通策收購(gòu)的診所具有醫(yī)保定點(diǎn)資格，吸引大量的醫(yī)保消費(fèi)者。通策醫(yī)療在資產(chǎn)重組后，重點(diǎn)定位于民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在客戶定位、品牌上與佳美相仿。在擴(kuò)張道路上，通策醫(yī)療走的是雙品牌路線，即通過(guò)“新建+收購(gòu)”發(fā)展具有區(qū)域性的品牌口腔診所為分院，比如它在杭州收購(gòu)了杭州口腔診所。收購(gòu)的診所具有醫(yī)保定點(diǎn)資格，在當(dāng)?shù)鼐哂休^好口碑和消費(fèi)群體。這使得通策醫(yī)療不需要花大力氣打造品牌就可獲得消費(fèi)人群，彌補(bǔ)民營(yíng)診所難以獲得醫(yī)保定點(diǎn)的弱點(diǎn)，吸引大量的醫(yī)保消費(fèi)者。目前杭州口腔診所收入的一半來(lái)自醫(yī)保。除了收購(gòu)，通策醫(yī)療也新建門店來(lái)擴(kuò)張。目前通策醫(yī)療主要經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)是杭州和寧波的口腔診所。在客戶服務(wù)對(duì)象上，通策比佳美略微低端一點(diǎn)，服務(wù)的內(nèi)容主要是治療，牙齒美容較少。地址：慈云寺橋東住邦2000工商銀行4層電話：(010)858683983、永康口腔：自建+加盟在對(duì)待加盟商上，永康在加盟合同里面公開(kāi)承諾，集團(tuán)兩年之內(nèi)可以按合同原價(jià)收回，5年之內(nèi)可按合同原價(jià)80％的價(jià)格收回，從而讓加盟商沒(méi)有后顧之憂。永康口腔說(shuō)，要讓每一位創(chuàng)業(yè)者通過(guò)加盟永康口腔，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。永康口腔的定位、醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)業(yè)模式跟佳美相似，但在擴(kuò)張模式上，永康走的是加盟模式。2001年成立之初永康僅是一家以5000元起家的小門診，短短幾年時(shí)間，永康口腔發(fā)展成一家集醫(yī)療管理、口腔連鎖、特許加盟于一體的集團(tuán)公司。2007年集團(tuán)旗下?lián)碛?個(gè)支柱企業(yè)，在全國(guó)建立42家口腔?？崎T診以及北京地區(qū)的一家口腔診所、兩家旗艦店和29家連鎖口腔門診部。永康總經(jīng)理宋光成用四個(gè)字回答這一迅猛發(fā)展的原因：連鎖加盟。目前，永康口腔集團(tuán)下設(shè)投資公司及管理公司，投資公司主要負(fù)責(zé)拓展連鎖加盟市場(chǎng)，而管理公司則負(fù)責(zé)對(duì)已經(jīng)成功加盟的門診部進(jìn)行日常管理，其中包括人員培訓(xùn)、門診部硬件及軟件建設(shè)、監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量等，以保證集團(tuán)旗下的每一個(gè)門診部的醫(yī)療及服務(wù)水平。在對(duì)待加盟商上，永康在加盟合同里面公開(kāi)承諾，集團(tuán)兩年之內(nèi)可以按合同原價(jià)收回，5年之內(nèi)可按合同原價(jià)80％的價(jià)格收回，從而讓加盟商沒(méi)有后顧之憂。永康口腔表示，要讓每一位創(chuàng)業(yè)者通過(guò)加盟永康口腔，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。永康口腔對(duì)加盟店制定了統(tǒng)一的規(guī)定：愿意加盟“永康口腔連鎖醫(yī)療行業(yè)”的單位和個(gè)人，必須接受“永康口腔”總部的管理，參加統(tǒng)一的培訓(xùn)，采用“永康口腔”VI識(shí)別系統(tǒng)。名稱地址電話永康口腔建國(guó)路93號(hào)院萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)4(010)59604685民旺園30-3(010)64483916北京市西城區(qū)西四北大街18-20號(hào)(010)66168285北京市朝陽(yáng)區(qū)光華路2號(hào)陽(yáng)光100E座106室(010)65831063北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路48號(hào)北人大廈1樓(010)59627333北京市朝陽(yáng)區(qū)新源街31號(hào)(010)64686029第五章消費(fèi)規(guī)模及盈利目標(biāo)分析一、市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有1500萬(wàn)人飽受全口缺牙的困擾，而缺一顆或一顆以上牙齒的人更是數(shù)以億計(jì)。中國(guó)一年消費(fèi)的牙科種植體約7萬(wàn)根，在三甲診所一根種植體的治療費(fèi)用為8000元—1萬(wàn)元人民幣。而在韓國(guó)，8000萬(wàn)人口的消費(fèi)量則達(dá)到80萬(wàn)根。NobelBiocare市場(chǎng)和產(chǎn)品行政副總裁RobertGottlander博士說(shuō)：“正是中國(guó)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力吸引我們來(lái)到中國(guó)”，目前公司在中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)35％，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將以年均增長(zhǎng)40％的速度遞增。我國(guó)的狀況是，5歲的孩子平均有4－5顆齲齒，65－74歲的老年人平均缺齒9－10顆；另一組數(shù)據(jù)則是，我國(guó)平均每個(gè)人擁有兩顆齲齒，7歲以上人口80％患有各種各樣的口腔疾病。以義齒為例，據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)60歲及以上老年人口超過(guò)1.5億。65至74歲年齡的人群，因各種原因缺失牙齒10顆以上占50%；74歲以上人群，有26％已缺失所有牙齒。超過(guò)43.7%的老年人均鑲戴有活動(dòng)假牙。盡管中國(guó)擁有眾多的義齒用戶，但是卻一直沒(méi)有很好的義齒護(hù)理產(chǎn)品，義齒鑲戴者往往不能用正確的方法護(hù)理義齒，以至于造成義齒的損傷，甚至給自身健康帶來(lái)更多的傷害。我國(guó)60%以上的人口需要牙齒美容。預(yù)防和保健的比例占25％，牙齒急診到20％，牙齒美容達(dá)到55％。但我國(guó)的口腔醫(yī)生卻存在巨大缺口，全國(guó)平均5萬(wàn)人才有一個(gè)口腔醫(yī)生，而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至1000－2000人便擁有一個(gè)牙科醫(yī)生。牙周疾病在青少年階段表現(xiàn)為牙齦炎，12歲年齡組患病率為68.99%；15歲年齡組78.42%；18歲年齡組為85.18%。中國(guó)患有齲齒的人口總數(shù)為5.6億人，5歲的孩子平均有4～5顆齲齒，65～74歲的老年人平均缺齒9～10顆，在所有口腔疾病患者中，需要專業(yè)干預(yù)而未經(jīng)治療的比例高達(dá)94.5%。北京每5000名牙病患者才有一名具有注冊(cè)資格的牙醫(yī)，而全國(guó)人口的齲齒總數(shù)約為25億顆，現(xiàn)有的牙醫(yī)要治療完所有牙病至少需要200年！二、不同時(shí)期收入項(xiàng)目定位名目發(fā)展期成熟期初診收入90%40%復(fù)診收入10%60%三、單店潛在市場(chǎng)規(guī)模北京市常住總?cè)丝谠?000多萬(wàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)，北京市牙科診室市場(chǎng)將分別達(dá)到牙病患者1600萬(wàn)，牙齒美容客戶1200萬(wàn)人。由于牙科診室受地域距離的限制，牙科診室有效經(jīng)營(yíng)面積方圓25公里，約2000平方公里，北京共有個(gè)體口腔診所、診所口腔門診、社區(qū)口腔門診等各類口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)2400個(gè)左右，即2000平方公里約有200家競(jìng)爭(zhēng)，人口密集區(qū)約有250家。若以平均值算一家牙科診室有效客戶市場(chǎng)分別為牙病患者8000人，牙齒美容客戶6000人，那么單店消費(fèi)每月大概在1166人次左右。四、盈利目標(biāo)評(píng)價(jià)大量的廣告投放和活動(dòng)的增加，必然會(huì)帶來(lái)大量的客戶和利潤(rùn)，但同時(shí)廣告等費(fèi)用開(kāi)支也是成倍增長(zhǎng)，稍有不慎，風(fēng)險(xiǎn)難于控制。我個(gè)人還是傾向于方案二的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，這樣更方便我們經(jīng)驗(yàn)的積累和隊(duì)伍的建設(shè)，有利于穩(wěn)定的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。第六章整體發(fā)展策略1.優(yōu)化診所內(nèi)部結(jié)構(gòu)建立比較優(yōu)勢(shì)要實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)、合理配置，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，將資金、人才、設(shè)備等資源有機(jī)組合，形成專業(yè)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)手的弱項(xiàng)做出選擇，有取有舍，建立自己的特色，在建立特色科室基礎(chǔ)上，加大投入，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，選配、培養(yǎng)優(yōu)秀拔尖人才，從而創(chuàng)造出一流的醫(yī)療名牌。2．醫(yī)療服務(wù)的基本策略—精品大?？啤⒋肢E小綜合大?？啤⑿【C合—--即局部?jī)?yōu)勢(shì)策略：縮小診所的綜合性，優(yōu)化診所有限資源，集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)?？啤厣珜？?，尋求優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性，服務(wù)的延伸并形成服務(wù)鏈。3．診所的發(fā)展策略用技術(shù)求生存、以服務(wù)謀發(fā)展、向特色要效益。美容醫(yī)療服務(wù)技術(shù)是所有診所的立身之本，引進(jìn)技術(shù)和人才是我們可采取的行之有效的方法之一。除此而外，診所應(yīng)該在自身現(xiàn)有狀況下尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ拈W光點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療服務(wù)的技術(shù)資源進(jìn)行整合，以便發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)。4．強(qiáng)化人員推廣，并挖掘資源，獲得雙贏策略合作獲得資源，為我所用，實(shí)現(xiàn)多渠道的合作，以獲得雙贏，包括與顧客雙贏，與員工雙贏，與供應(yīng)商雙贏，與業(yè)務(wù)管理部門雙贏。5．價(jià)格策略—--成本領(lǐng)先策略在保證醫(yī)療質(zhì)量和提供良好服務(wù)的前提下積極降低各種成本，來(lái)尋求醫(yī)療服務(wù)價(jià)格上的可控彈性。在提供相同的服務(wù)性產(chǎn)品時(shí)，如果我們的成本或費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一定時(shí)期內(nèi)，創(chuàng)造價(jià)值的全部活動(dòng)的累計(jì)總成本必然將低于行業(yè)平均水平或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一方面，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)使診所在相同的規(guī)模經(jīng)濟(jì)下，取得更大的盈利，積累更多的發(fā)展基金；另一方面，診所將有可能在不利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，具有更強(qiáng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。低成本優(yōu)勢(shì)的另一含義是這種優(yōu)勢(shì)的可持續(xù)性。6．建立診所的服務(wù)策略—差異化策略向病人提供的醫(yī)療服務(wù)必須與眾不同。我們的服務(wù)必須在服務(wù)、服務(wù)過(guò)程的獨(dú)特性方面下工夫，包括在醫(yī)療服務(wù)的產(chǎn)品組合、口碑及其品牌、醫(yī)療技術(shù)、病人服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道等方面增加診所自身的特性。7．診所的資源使用策略—目標(biāo)集中策略診所的資源有限，只有集診所之整體力量，集中精力地發(fā)展診所特色專科，才有可能在較短的時(shí)間內(nèi)獲得較大的成功。這也就是俗話說(shuō)的“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”。特別在廣告資源的投放上，人力資源的投放上。在宣傳上我們用80%的廣告資源集中宣傳20%的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，會(huì)獲得理想的效益。8．壟斷重要的傳播資源，建立無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)屏蔽出其不意競(jìng)爭(zhēng)策略。壟斷相對(duì)有限的傳播資源，建立競(jìng)爭(zhēng)屏蔽。利用各種宣傳手段，采取多種渠道，組織形式多樣的公關(guān)、促銷活動(dòng)，提高特色服務(wù)項(xiàng)目的知名度，直至診所品牌牢牢定位于目標(biāo)消費(fèi)者的心智之中。9.

統(tǒng)一的形象策略：采用統(tǒng)一形象策略，采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立診所品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大診所的影響。10.質(zhì)量管理策略加強(qiáng)診所服務(wù)的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝：加強(qiáng)診所服務(wù)的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。首先要建立過(guò)硬的醫(yī)療服務(wù)。并在硬產(chǎn)品過(guò)硬的情況下，通過(guò)打服務(wù)牌，強(qiáng)化軟產(chǎn)品力，如開(kāi)展微笑服務(wù)、星級(jí)服務(wù)等，同時(shí)利用服務(wù)效益進(jìn)一步引進(jìn)人才、增設(shè)醫(yī)療項(xiàng)目等，從而全面提高了產(chǎn)品力，解決診所市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。11.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者成為醫(yī)療行業(yè)宣傳構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先進(jìn)，以創(chuàng)新保持領(lǐng)先水平，保持領(lǐng)先地位。12．完善宣傳產(chǎn)品不足之處宣傳資料局限，結(jié)合以上調(diào)查，人們對(duì)口腔疾病隱患認(rèn)識(shí)不足，所以口腔基礎(chǔ)知識(shí)宣教產(chǎn)品覆蓋面應(yīng)廣泛。比如，如何正確刷牙，牙膏使用誤區(qū)，假牙的維護(hù)與使用，孕前口腔檢查的重要性，口腔疾病與癌癥的關(guān)系，牙齦疾病會(huì)誘發(fā)心臟病，等等。這些宣傳產(chǎn)品才能提高人們對(duì)口腔檢查治療的認(rèn)識(shí)，讓更多的人來(lái)門診就診。

第七章結(jié)論綜上所述，牙科健康美容是人們生活質(zhì)量提高后的必要消費(fèi)項(xiàng)目，隨著我國(guó)2011年跨入人均4000美元收入的國(guó)家，口腔美容、醫(yī)療和保健正受到越來(lái)越多人的重視。未來(lái)，我們?cè)谧龊迷\所的人才建設(shè)、醫(yī)療配套設(shè)施、專業(yè)技術(shù)等硬件的高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)前提下，針對(duì)目前宣傳不足、人才缺乏、信用體系還未建立的情況下，我們要堅(jiān)持打好服務(wù)牌，按計(jì)劃持久的進(jìn)行牙科保健美容等知識(shí)的宣傳，以會(huì)員卡，家庭牙科保健、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等有效廣告投放為主，必然能提高診所的整體效益和競(jìng)爭(zhēng)力，

在政策向好的大趨勢(shì)中分一杯羹。索引1門診預(yù)測(cè)20112012名稱101112123456789101112主營(yíng)業(yè)務(wù)收入30.0040.0065.0065.0065.0090.00110.00130.00150.00150.00150.00150.00150.00150.00150.00治療收入13.5017.9629.2529.2529.2540.5049.4958.4667.5067.5067.5067.5067.5067.5067.50正畸收入2.002.684.334.334.336.007.338.6610.0010.0010.0010.0010.0010.0010.00修復(fù)收入（包括烤瓷收入）11.0014.6323.8323.8323.8333.0040.3347.6355.0055.0055.0055.0055.0055.0055.00其他收入1.502.073.263.263.264.505.556.597.507.507.507.507.507.507.50種植收入2.002.664.334.334.336.007.338.6610.0010.0010.0010.0010.0010.0010.00主營(yíng)業(yè)務(wù)成本12.0016.0026.0026.0026.0036.0044.0052.0060.0060.0060.0060.0060.0060.0060.00治療成本5.407.1811.7011.7011.7016.2019.8023.3827.0027.0027.0027.0027.0027.0027.00正畸成本0.801.071.731.731.732.402.933.464.004.004.004.004.004.004.00修復(fù)成本（包括烤瓷成本）4.405.859.539.539.5313.2016.1219.0522.0022.0022.0022.0022.0022.0022.00其他成本0.600.831.301.301.301.802.222.643.003.003.003.003.003.003.00種植成本0.801.061.731.731.732.402.933.464.004.004.004.004.004.004.00毛利潤(rùn)18.0024.0039.0039.0039.0054.0066.0078.0090.0090.0090.0090.0090.0090.0090.00其他業(yè)務(wù)收支凈額營(yíng)業(yè)費(fèi)用30.470431.36533.607933.607933.607935.849437.642539.435341.228441.228441.228441.228441.228441.228441.2284門診其他人員薪酬0.30080.40.65170.65170.65170.90241.10291.30351.5041.5041.5041.5041.5041.5041.504主任獎(jiǎng)金房租/物業(yè)費(fèi)27.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.380927.3809水費(fèi)/電費(fèi)/清潔費(fèi)0.01690.02250.03660.03660.03660.05070.0620.07320.08450.08450.08450.08450.08450.08450.0845辦公費(fèi)0.67290.8971.45791.45791.45792.01872.46732.91593.36453.36453.36453.36453.36453.36453.3645電話費(fèi)/網(wǎng)絡(luò)費(fèi)0.03930.05240.08510.08510.08510.11790.14410.17030.19650.19650.19650.19650.19650.19650.1965市內(nèi)交通費(fèi)0.1090.14530.23620.23620.23620.3270.39970.47230.5450.5450.5450.5450.5450.5450.545設(shè)備檢測(cè)修理費(fèi)0.01690.02250.03660.03660.03660.05070.0620.07320.08450.08450.08450.08450.08450.08450.0845物料消耗廣告費(fèi)/宣傳費(fèi)/市場(chǎng)推廣費(fèi)1.001.3332.16662.16662.16663.003.66674.33335.005.005.005.005.005.005.00裝修費(fèi)財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)0.27350.36460.59260.59260.59260.82051.00291.18521.36751.36751.36751.36751.36751.36751.3675其他費(fèi)用0.26020.34680.56370.56370.56370.78060.9541.12751.3011.3011.3011.3011.3011.3011.301車位費(fèi)0.400.400.400.400.400.400.400.400.400.400.400.400.400.400.40營(yíng)業(yè)外支出EBITDA-12.108-7.00255.7465.7465.74618.5128.7238.92749.134149.134149.134149.134149.134149.134149.1341辦公設(shè)備及家具折舊0.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.28050.2805醫(yī)療設(shè)備折舊2.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.10122.1012裝修費(fèi)1.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.09931.0993損益表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目所在門診主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1509.88其中：治療收入679.45正畸收入100.65修復(fù)收入（包括烤瓷收入）553.62其他收入75.66種植收入100.65銷售折讓/折扣-0.18減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本604其中：直接成本義齒加工費(fèi)衛(wèi)生材料費(fèi)直接人工工資工資附加費(fèi)其他成本毛利潤(rùn)905.88加：門診其它業(yè)務(wù)收支凈額減：門診經(jīng)營(yíng)費(fèi)用511.9416其中：開(kāi)辦費(fèi)門診其他人員薪酬15.14主任獎(jiǎng)金房租/物業(yè)費(fèi)328.5708水費(fèi)/電費(fèi)/清潔費(fèi)0.8506辦公費(fèi)33.8692電話費(fèi)/網(wǎng)絡(luò)費(fèi)1.978市內(nèi)交通費(fèi)5.4864設(shè)備檢測(cè)修理費(fèi)0.8506物料消耗廣告費(fèi)/宣傳費(fèi)/市場(chǎng)推廣費(fèi)50.3332裝修費(fèi)車位費(fèi)48財(cái)務(wù)手續(xù)費(fèi)13.7663其他費(fèi)用13.0965加：門診營(yíng)業(yè)外收入減：門診營(yíng)業(yè)外支出EBITDA393.9384減：辦公設(shè)備和家具折舊3.366減：醫(yī)療設(shè)備折舊25.2144減：裝修費(fèi)攤銷13.1916減：營(yíng)業(yè)稅金及附加門診經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)352.1664減：所得稅費(fèi)用凈利潤(rùn)352.1664永康口腔知春路店地址：羅莊西里13電話：(010)82350223永康口腔西羅園門診地址：北京南三環(huán)中路西羅園南里21號(hào)樓底商82—3(洋橋東300米路南)電話：(010)87298560永康口腔地址：新南路78-2電話：(010)69056580北京永康口腔旗艦店地址：北京海淀區(qū)西三環(huán)北路88號(hào),金玉大廈以西40米路東側(cè)永康口腔平安里分部地址：西四北大街18號(hào)電話：(010)66168285永康口腔和平西街門診部地址：和平街西苑20-6電話：(010)84286821北京永康口腔(藍(lán)堡店)地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)西大望路3號(hào)藍(lán)堡商業(yè)街底商S-241號(hào)永康口腔光華路門診部地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)電話：(010)51004028北京永康口腔(勝古北里)地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)櫻花西街勝古北里6號(hào)樓一層12-16號(hào)永康口腔弘燕路門診部地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)電話：(010)67350037永康口腔五里店門診部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)電話：(010)63873638永康口腔西單口腔診所地址：西四南大街乙95電話：(010)66170296北京永康口腔朝內(nèi)南小街門診地址：北京東城區(qū)朝陽(yáng)門南小街,中華人民共和國(guó)國(guó)家旅游局以北約180米路東北京永康口腔門診知春路分部地址：北京市海淀區(qū)知春路羅莊西里13號(hào)永康口腔門診劉家窯門診部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)電話：(010)67627066永康口腔口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)北洼路門診部地址：北京市海淀區(qū)電話：(010)68461882永康口腔北苑門診部地址：茉藜園5-2電話：(010)8492605永康口腔新街口口腔診所地址：西直門內(nèi)大街甲136電話：(010)66177784永康口腔西羅園弘潤(rùn)門診部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)電話：(010)67240547北京永康口腔東三環(huán)總院地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路48號(hào)北人大廈1層永康口腔蘇州街門診部地址：北京市海淀區(qū)電話：(010)62643455瑞康永康口腔診所地址：龍河街41電話：(010)86459777永康口腔藍(lán)堡門診部地址：西大望路3號(hào)院2電話：(010)85890099永康口腔木樨園弘祥門診部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)永康口腔西馬場(chǎng)祥潤(rùn)門診部地址：北京市豐臺(tái)區(qū)電話：(010)83777778北京優(yōu)邦永康口腔門診部地址：北京市通州區(qū)云景東路67號(hào)(幸福時(shí)光底商)電話：(010)81516868永康口腔醫(yī)療中心(和平西苑店)地址：朝陽(yáng)區(qū)和平西苑1樓電話：(010)84286821永康口腔醫(yī)療中心(雙井總院)地址：朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路48號(hào)北人大廈1樓電話：(010)59627222永康口腔醫(yī)療中心(文慧園北店)地址：海淀區(qū)文慧園北路5號(hào)(近今典花園)電話：(010)62267371,(010)81994683永康口腔醫(yī)療中心(西直門店)地址：西城區(qū)西直門內(nèi)大街136號(hào)永康口腔醫(yī)療中心(朝陽(yáng)公園店)地址：朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)公園南路六里屯11號(hào)樓1樓2號(hào)電話：(010)65928258永康口腔醫(yī)療中心(西四店)地址：西城區(qū)西四北大街10-20號(hào)電話：(010)66168285永康口腔醫(yī)療中心(蘇州街店)地址：海淀區(qū)海淀大街44號(hào)107室(中關(guān)村圖書大廈南門對(duì)面)電話：(010)62643455永康口腔醫(yī)院管理有限公司地址：〔北京市〕朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)南路48號(hào)基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究HYPERLINK"/deta