知名房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案例

房地產(chǎn)

全程策劃營(yíng)銷案

Realestatethroughouttheplanningmarketingcase

現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。

核心內(nèi)容項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃

項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷

第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷

項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

.地理位置.七通一平現(xiàn)狀.地質(zhì)地貌狀況.土地規(guī)劃使用性質(zhì).土地面積及紅線圖.地塊周邊的建筑物.綠化景觀.自然景觀.歷史人文景觀.環(huán)境污染狀況

1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

.地惱塊季周撿邊網(wǎng)的雅市港政濕路經(jīng)網(wǎng)覺以稈其鑄公根交匙現(xiàn)玩狀技、暴遠(yuǎn)秧景畏規(guī)嗽劃.項(xiàng)目隙的水丸、路搖、空走交通書狀況.地律塊靜周玩邊務(wù)的榆市宮政疫道糞路殺進(jìn)咳入厚項(xiàng)單目繳地劈燕塊握的倚直痰入劣交批通士網(wǎng)帳現(xiàn)駝狀3、地拳塊交勝通條巾件調(diào)惠查4、周痕邊市疾政配盲套設(shè)吐施調(diào)捷查.購(gòu)海物利場(chǎng)汗所.文化穴教育.醫(yī)欺療仍衛(wèi)防生.金融質(zhì)服務(wù).郵政低服務(wù).娛樂蛙、餐牽飲、姐運(yùn)動(dòng).生裁活睬服錢務(wù).娛樂農(nóng)休息滴設(shè)施.周邊額可能算存在蒜的對(duì)勤項(xiàng)目辜不利裙的干誤擾因康素.歷史羨人文嬸區(qū)位遷影響二劉區(qū)哄域榜市猛場(chǎng)桌現(xiàn)經(jīng)狀窄及狂其鈴趨建勢(shì)猾判娛斷1、盆宏細(xì)觀撞經(jīng)京濟(jì)翁運(yùn)辟行偽狀侄況國(guó)內(nèi)掉生產(chǎn)仰總值腐：第糠一感產(chǎn)播業(yè)天數(shù)煎量皮、銳第陶二練產(chǎn)盜業(yè)勝數(shù)馬量掉、戶第渴三挑產(chǎn)燦業(yè)絡(luò)數(shù)剩量西、鎮(zhèn)房茅地龜產(chǎn)端所攔占曬比馬例爸及桿數(shù)鐵量盛、別房遷地華產(chǎn)伴開個(gè)發(fā)嘉景乳氣釋指畫數(shù)國(guó)峰家怖宏源觀掠金姜融呀政軌策腿：貨罰幣惑政帳策獎(jiǎng)、櫻利憤率學(xué)、順房蜓地泉產(chǎn)銳按營(yíng)揭成政宅策固定雜資產(chǎn)捆投資油總額盤：全嘗國(guó)抄及寧項(xiàng)翼目屆所燭在卷地沸、租其柜中孩房寨地尾產(chǎn)輕開飽發(fā)萍比寨重社會(huì)左消費(fèi)澆品零衫售總旁額：居虜民熔消球費(fèi)評(píng)價(jià)縱格分指斃數(shù)護(hù)、暈商修品描住妄宅儀價(jià)致格珠指淋數(shù)鐘、炎中膛國(guó)裳城勵(lì)市蘆房疑地責(zé)產(chǎn)能協(xié)杯作雅網(wǎng)勺絡(luò)察信挎息勢(shì)資獵源映利盒用2、項(xiàng)勵(lì)目所晝?cè)诘厮追康刂癞a(chǎn)市學(xué)場(chǎng)概司況及睡政府嚼相關(guān)辛的政異策法兼規(guī).項(xiàng)目香所在螞地的魔居民贏住宅哲形態(tài)聞及比暈重.政府嗚對(duì)各伐類住淹宅的似開發(fā)便和流抗通方蟲面的名政策結(jié)法規(guī).政府慣關(guān)于礙商品串住宅擴(kuò)在金座融、沃市政夢(mèng)規(guī)劃霜等方浙面的偶政策立法規(guī).短逗中存期威政芝府脖在朵項(xiàng)手目隙所買在呆地波及公項(xiàng)蠟?zāi)繐Q地傭塊吉周退邊荷的貼市脾政蜘規(guī)騎劃3、遣項(xiàng)研目靠所那在洪地賺房階地尚產(chǎn)撒市明場(chǎng)效總習(xí)體風(fēng)供性求瓦現(xiàn)亡狀4、侄項(xiàng)演目掌所清在伴地瞎商扮品百住臣宅椅市鼓場(chǎng)柿板禍塊玻的冷劃畜分她及肅其通差陰異5、霸項(xiàng)崖目伙所止在死地加商魄品影住麻宅粱平傾均區(qū)價(jià)處格叮走銀勢(shì)捉及籌市雁場(chǎng)伍價(jià)橫值薯發(fā)疼現(xiàn)6、教商貴品趙住蹲宅撓客偵戶彎構(gòu)靠成阿及球購(gòu)沫買雀實(shí)尤態(tài)價(jià)分將析.各濁種輪檔壤次狂商召品伴住恢宅悉客袍戶創(chuàng)分挎析.商觀品孝住鵝宅蝴客熱戶壯購(gòu)約買赴行擱為攏分百析三以土辭地SW往OT（摟深?yuàn)^層耀次譽(yù)）辣分斯析1、項(xiàng)林目地幸塊的迷優(yōu)勢(shì)2、哭項(xiàng)沒目蝕地儲(chǔ)塊樓的虎劣百勢(shì)3、博項(xiàng)斷目紋地豪塊進(jìn)的輛機(jī)糕會(huì)慚點(diǎn)4、器項(xiàng)壟目蜜地為塊脾的偷威貍脅含及迷困公難拋點(diǎn)四寨項(xiàng)短目市冷場(chǎng)定泄位1、類痰比競(jìng)伶爭(zhēng)樓春盤調(diào)息研.類比乞競(jìng)爭(zhēng)虧樓盤持基本吹資料.項(xiàng)目須戶型煮結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)詳析.項(xiàng)目解規(guī)劃匠設(shè)計(jì)尿及銷套售資門料.綜甲合琴評(píng)沿判2、項(xiàng)毫目定惑位.市稈場(chǎng)逃定清位打：扶區(qū)災(zāi)域掠定宏位捆、灣主晴力慮客茶戶餃群懼定犬位.功能薯定位.建哲筑跨風(fēng)泉格戶定臉位五談項(xiàng)習(xí)目朽價(jià)括值賓分瀉析1、廢商華品單住植宅言項(xiàng)筋目湯價(jià)寒值翠分婚析仍的罵基虹本名方劍法珍和伴概朵念.商品乳住宅鮮價(jià)值曲分析顏法（微類比撲可實(shí)么現(xiàn)價(jià)禾值分浮析法開）：約選騎擇可博類比慈項(xiàng)目帆，確潛定該卡類樓約盤價(jià)擋值實(shí)脅現(xiàn)的碼各要旱素及段其價(jià)儉值實(shí)箏現(xiàn)中廉的權(quán)忠重但、分悶析可編類比兩項(xiàng)目偵價(jià)值褲實(shí)現(xiàn)且的各燃要素仔之特繡征執(zhí)、對(duì)足比并補(bǔ)量化獻(xiàn)本項(xiàng)肺目同食各類童比項(xiàng)潮目諸資價(jià)值泛實(shí)現(xiàn)息要素碼的對(duì)匙比值濾、叉根據(jù)傳價(jià)值貿(mào)要素郵對(duì)比早值判型斷本拳項(xiàng)目肉可實(shí)瓣現(xiàn)的啄均價(jià).類伍比壞可轟實(shí)冠現(xiàn)練價(jià)鋸值暮決瓣定槐因秘素角：國(guó)類隙比昨土送地成價(jià)減值A(chǔ)市政同交通扎及直燈入交歲通的酬便利性方的差盜異B項(xiàng)幟目稅周鏡邊勝環(huán)皇境孟的舅差導(dǎo)異霸：藍(lán)自巡壽然仙和祖綠相化欠景稀觀鐵的離差面異授、致教森育網(wǎng)和餅人尚文況景申觀臉的忙差失異添、隸各碎種誕污服染婦程末度靈的皂差具異漁、蒜社章區(qū)茄素肚質(zhì)炎的共差特異C周讓邊勢(shì)市輩政益配測(cè)套窗便孝利形性右的愚差驗(yàn)異項(xiàng)叫目頑可缸提乒升襪價(jià)壟值脹判狀斷夢(mèng)：A建紛筑堅(jiān)風(fēng)柳格項(xiàng)和蔑立騾面轎的城設(shè)悲計(jì)聾、壓材蓋質(zhì)B單體膛戶型柄設(shè)計(jì)C建皆筑閥空渠間刻布亂局攀和笛環(huán)腦藝嚼設(shè)股計(jì)D小區(qū)貿(mào)配套現(xiàn)和物認(rèn)業(yè)管虜理E形象足包裝盼和營(yíng)肯銷策愚劃F發(fā)展特商品縮慧牌和幻玉實(shí)力價(jià)值性實(shí)現(xiàn)變的經(jīng)柏濟(jì)因村素癥：A經(jīng)趟濟(jì)涌因窩素B政足策湯因殲素2、項(xiàng)陡目可侮實(shí)現(xiàn)巡壽價(jià)值但分析.類比恩樓盤祝分析端與評(píng)慚價(jià).項(xiàng)目悟價(jià)值浪類比言分析:價(jià)值劑提升膜和實(shí)萍現(xiàn)要漫素對(duì)砍比分績(jī)析項(xiàng)豎目類濱比價(jià)久值計(jì)效算六上項(xiàng)迎目背定獄價(jià)雪模神擬1、均碧價(jià)的興確定.住旺宅深項(xiàng)造目臂均汽價(jià)肅確騾定陳的體主付要胖方束法凍：類占比堆價(jià)鏡值濕算旋術(shù)蝕平肉均置法有效血需求浸成本心加價(jià)瘋法A分析見有效擴(kuò)市場(chǎng)辦價(jià)格笑范圍B確保合料理利天潤(rùn)率巨，追飛加有悠效需態(tài)求價(jià)持格運(yùn)坑用以奧上兩裕種方誦法綜合狂分析簡(jiǎn)確定晴均價(jià)2、項(xiàng)笨目中辛具體濕單位各的定命價(jià)模橫擬.商品存住宅臂定價(jià)方法：差披異芳性興價(jià)組格槐系伶數(shù)其定慰?jī)r(jià)森法脹（械日鉛照請(qǐng)采壤光磁系楚數(shù)泛、弓景晝觀猛朝麻向俯系什數(shù)匙、戶型炭系數(shù)煙、樓務(wù)層系散數(shù)、賄隨機(jī)兄系數(shù)孤）.各種惕差異說性價(jià)厘格系墻數(shù)的白確定校：確尸定啞基靜礎(chǔ)直均盟價(jià)象確訴定姓系爛數(shù)確定嘆幅度奔具體休單位輛定價(jià)樓模擬七共項(xiàng)目訓(xùn)投入索產(chǎn)出塘分析1、項(xiàng)親目經(jīng)漁濟(jì)技竄術(shù)指賓標(biāo)模址擬.項(xiàng)醉目黃總清體齡經(jīng)新濟(jì)灶技秩術(shù)飯指線標(biāo).首頭期序經(jīng)朋濟(jì)房誠(chéng)技蹦術(shù)貴指洞標(biāo)2、吹項(xiàng)寸目旬首豈期溉成斗本洋模醫(yī)擬.成本暴模擬診表及沿其說躍明3、巷項(xiàng)柱目丙收督益普部踏分宴模里擬.銷灰售嬸收杰入他模車擬冠：銷小售劣均周價(jià)耀假宣設(shè)半銷址售繩收伐入以模毫擬匯表.利貢潤(rùn)即模省擬井及困說詞明辭：模羨擬描說背明溉利認(rèn)潤(rùn)忌模其擬堅(jiān)表.敏模感吳性湖分玩析聞：可變烤成本趣變動(dòng)辰時(shí)對(duì)賀利潤(rùn)膊的影達(dá)響銷售折價(jià)格蹲變動(dòng)持時(shí)對(duì)瞞利潤(rùn)仇的影萄響八寬投資柴風(fēng)險(xiǎn)鐵分析截及其初規(guī)避椒方式止提示1、項(xiàng)暖目風(fēng)弟險(xiǎn)性命評(píng)價(jià).價(jià)漫值策提工升射及舟其準(zhǔn)實(shí)落現(xiàn)重的赴風(fēng)葡險(xiǎn)蠟性拔：項(xiàng)目枝的規(guī)暴劃和堅(jiān)設(shè)計(jì)扎是否穴足以青提升漿項(xiàng)目耗同周邊勇項(xiàng)捷目鼓的柴類味比桑價(jià)講值項(xiàng)朽目弊形忙象喇包托裝奏和胡營(yíng)艇銷威推筒廣盟是誦否狼成敬功2、見資生金烘運(yùn)獻(xiàn)作踩風(fēng)膛險(xiǎn)解性.減峰少維資矩金銜占御用展比噴例抱，卡加援速丑資譽(yù)金但周束轉(zhuǎn)距速劑度急，皂降匙低慨財(cái)拆務(wù)檔成棒本.對(duì)是銷造售輪節(jié)傭奏譽(yù)和即開址發(fā)牲節(jié)轟奏婦進(jìn)趙行遣良套好畏的攀把超握蠶，騎以治盡德量盈少旨的洗資金尾占旦用搶啟詠動(dòng)緊項(xiàng)零目右，畝并煙在孕最釘短秤的泛時(shí)疼間年內(nèi)懂實(shí)雄現(xiàn)齊資濟(jì)金攀回走籠3、經(jīng)趣濟(jì)政膨策風(fēng)半險(xiǎn).國(guó)齊際播國(guó)亞內(nèi)惰宏住觀航經(jīng)敘過狡形盜勢(shì)坐的勸變需化.國(guó)家疼地方蠅相關(guān)戰(zhàn)地產(chǎn)多政策閉的出腳臺(tái)及際相關(guān)突市政夫配套票設(shè)施宋的建掏設(shè)九增開配發(fā)疑節(jié)剪奏動(dòng)建樣議1、掏影貿(mào)響露項(xiàng)心目債開慌發(fā)評(píng)節(jié)執(zhí)奏越的濱基午本償因毫素.政漲策猛法覆規(guī)集因應(yīng)素.地半塊往狀紗況胞因鉤素.發(fā)斑展翼商乳操痛作償水打平吹因阻素.資昨金疑投沖放那量雷及專資張金敞回眨收鼓要擱求.銷售紫策略抵、銷奴售政槽策及宣價(jià)格屠控制凈因素.市趙場(chǎng)定供玻求久因厲素.上市惱時(shí)間烈要求2、項(xiàng)喪目開筋發(fā)節(jié)炊奏及雕結(jié)果陣預(yù)測(cè).項(xiàng)盾目景開競(jìng)發(fā)崇步竿驟.項(xiàng)賓目厘投刮入澇產(chǎn)剝出煩評(píng)摘估.結(jié)駐論第二裕章佛項(xiàng)目憑規(guī)劃俊設(shè)計(jì)輛策劃廢營(yíng)銷通過護(hù)完整味科學(xué)箏的投樓資策出劃營(yíng)圣銷分國(guó)析，躲發(fā)展釋商有慢了明傷確的睬市場(chǎng)屋定位錄，從耍而進(jìn)妄入了果產(chǎn)品趴設(shè)計(jì)途階段辛。房紀(jì)地產(chǎn)膨經(jīng)過鄉(xiāng)豐多年捕的發(fā)醫(yī)展后沙，市翠場(chǎng)需測(cè)求發(fā)威生了柿根本閣性的峰變化理，消隸費(fèi)者嘩對(duì)房反地產(chǎn)珍的建攏筑規(guī)婚劃和誕單體嫂設(shè)計(jì)摘要求酬越來嗽越高茄，他患們追隔求又荒實(shí)用程又好押看的頃商品謙房，止這就寶要求跪發(fā)展里商將"以人桃為本"的規(guī)勺劃思做想和糕提高英人居載環(huán)境帽質(zhì)量誦作為滲目標(biāo)閑去實(shí)影現(xiàn)消記費(fèi)者省的需莊求。桐項(xiàng)目說規(guī)劃載設(shè)計(jì)鍬策劃陰營(yíng)銷吵是基琴于市暑場(chǎng)需逗求而達(dá)專業(yè)智設(shè)計(jì)桑的工已作流踏程。項(xiàng)虛目色規(guī)辱劃循設(shè)徐計(jì)卸策跪劃睡營(yíng)偉銷品是喇以埋項(xiàng)駱目慢的膽市扮場(chǎng)貫定皺位講為對(duì)基哄礎(chǔ)半，爭(zhēng)以竹滿循足鼠目娛標(biāo)禾市類場(chǎng)刑的血需啊求警為非出騾發(fā)南點(diǎn)與，屆對(duì)彈項(xiàng)辛目昂地疫塊垃進(jìn)臣行栽總禿體頭規(guī)品劃舊布瞞局坑，需確燙定叨建憐筑晃風(fēng)虧格型和露色盜彩筐計(jì)雄劃斬，毛緊攏緊迅圍恥繞走目壤標(biāo)斗客址戶廣選歇定縫主隨力醋戶葬型兇，校引匪導(dǎo)棍室孫內(nèi)丸裝捎修慈風(fēng)縣格趣，縫并辣對(duì)歐項(xiàng)胡目撈的屆環(huán)天藝背設(shè)蠶計(jì)旨進(jìn)泛行稅充佩分桑提躲示炭。一啟總體霜規(guī)劃1、項(xiàng)喜目地澇塊概怖述.項(xiàng)目攏所屬蒸區(qū)域脊現(xiàn)狀.項(xiàng)目葬臨界枝四周侍狀況.項(xiàng)酬目飄地膝貌央狀翠況2、泄項(xiàng)樸目坦地?cái)倝K親情固況碑分腔析.發(fā)竄展漫商后的變初透步約規(guī)閣劃浮和稍設(shè)類想.影響顯項(xiàng)目掛總體拋規(guī)劃癥的不濤可變俘的經(jīng)茂濟(jì)技至術(shù)因模素.土滑地SW愈OT分削析蔽在工總候體鄉(xiāng)豐規(guī)弦劃咐上本的正利璃用迷和龍規(guī)姜避.項(xiàng)育目擊市券場(chǎng)踢定竿位遮下評(píng)的蓄主斯要腐經(jīng)得濟(jì)導(dǎo)指侍標(biāo)胃參羨數(shù)3、弓建昂筑匪空間間鞭布接局.項(xiàng)騾目認(rèn)總揮體遭平陵面嚴(yán)規(guī)悉劃送及壁其樣說這明.項(xiàng)紐奉目林功膏能風(fēng)分彈區(qū)哭示替意松及芒其池說織明4、道摘路系港統(tǒng)布東局.地塊錯(cuò)周邊忠交通哲環(huán)境遺示意楚：地橫塊聲周搜邊技基裁本免路睡網(wǎng)項(xiàng)目板所屬銳區(qū)域點(diǎn)道路阿建設(shè)增及未眉來發(fā)舅展?fàn)羁硾r.項(xiàng)蜻目底道攜路波設(shè)慰置匆及喪其置說貪明飯：項(xiàng)丈目場(chǎng)主設(shè)要侵出廊入著口零設(shè)標(biāo)置項(xiàng)目鋤主要院干道雅設(shè)置項(xiàng)器目殼車尺輛遞分露流足情奸況曠說咽明項(xiàng)然目束停浴車陸場(chǎng)中布壤置5、綠況化系票統(tǒng)布數(shù)局.地塊膝周邊掠景觀銷環(huán)境里示意流：地塊耐周邊鵲歷史統(tǒng)、人論文暗景政觀中綜昨合貼描差述項(xiàng)勉目軋所熄屬役地績(jī)域沿市嬌政掌規(guī)值劃副布長(zhǎng)局居及凱未勤來榮發(fā)辰展文方慢向.項(xiàng)冷目錯(cuò)環(huán)眾藝睜規(guī)悉劃只及患說推明垃：項(xiàng)閉目怎綠突化賽景罩觀臺(tái)系來統(tǒng)戲分喚析項(xiàng)目掉主要通公共拳場(chǎng)所場(chǎng)的環(huán)扁藝設(shè)針計(jì)6、企公作建待與進(jìn)配爹套雨系偽統(tǒng).項(xiàng)呆目噴所潔在誦地列周忍邊英市鞏政急配數(shù)套希設(shè)箭施結(jié)調(diào)陷查.項(xiàng)目聲配套亂功能部配置金及安據(jù)排.公共槐建筑牲外立優(yōu)面設(shè)判計(jì)提暮示：會(huì)蕩所脹外魯立某面貓?jiān)O(shè)桑計(jì)選提啞示任營(yíng)輪銷意中憶心躬外慮立鈔面搬設(shè)奮計(jì)連提挨示物業(yè)垮管理露公司允、辦象公室限等建我筑外織立面不設(shè)計(jì)炎提示其車他購(gòu)公鑰建俘（姐如嬌巴光士名站獅、鉤圍必墻獄）性外勻立灣面阿設(shè)施計(jì)漫提帝示.公文共吹建鬧筑泥平殘面鎖設(shè)拿計(jì)包提盡示劈燕：公共抹建筑特風(fēng)格被設(shè)計(jì)虹的特表別提拒示項(xiàng)傾目劉公蘆共觀建壞筑慈外盲部冤環(huán)謊境彩概殿念債設(shè)肅計(jì)7、吊分監(jiān)期傾開瘋發(fā).分期典開發(fā)打思路.首筒期吸開昨發(fā)飯思袍路8、分交組團(tuán)冠開發(fā)爪強(qiáng)度二夢(mèng)建磚筑后風(fēng)碌格廢定勵(lì)位1、項(xiàng)紋目總引體建計(jì)筑風(fēng)蘇格及到色彩蹄計(jì)劃.項(xiàng)磁目蔑總押體仍建棉筑昨風(fēng)絲式格沒的飽構(gòu)志思.建恰筑垃色扶彩挪計(jì)吉?jiǎng)?、孔建釀筑問單目體號(hào)外乎立楚面案設(shè)綱計(jì)吼提破示.商擋品白住裕宅境房起外梅立熟面怕設(shè)鉤計(jì)掌提耍示腸：多層蜜、小胡高層逐、高低層外籃立面圈設(shè)計(jì)融提示不顧同注戶反型謠的嘗別欺墅陪外虎立爐面熊設(shè)淺計(jì)茫提對(duì)示針對(duì)肆屋頂膏、屋碑檐、俊窗戶固等外塔立面值局部居設(shè)計(jì)窯提示其他堡特殊昌設(shè)計(jì)勿提示.商業(yè)秤物業(yè)月建筑炭風(fēng)格捷設(shè)計(jì)阻提示三擦主磚力拾戶屆型訴選尋擇1、項(xiàng)儉目所護(hù)在區(qū)蓬域同嚼類樓醒盤戶調(diào)型比屋較2、項(xiàng)拿目業(yè)租態(tài)分瘦析及圈項(xiàng)目低戶型允配置津比例3、主擊力戶酬型設(shè)充計(jì)提卡示.一著般扯住彈宅夢(mèng)套尚房六戶勇型悟設(shè)它計(jì)乒提料示.躍式園、復(fù)雨式、嘉躍復(fù)者式戶叫型設(shè)按計(jì)提搞示.別體墅桶戶故型盞設(shè)從計(jì)釘提鉤示4、渡商雷業(yè)螺物姓業(yè)組戶秒型榴設(shè)糊計(jì)糊提姨示.商業(yè)載群樓魄平面想設(shè)計(jì)笨提示.商旗場(chǎng)皺樓孕層萌平它面娘設(shè)緒計(jì)乞提待示.寫秀字拆樓虜平拍面癢設(shè)尺計(jì)低提廈示四刃室灶內(nèi)床空椒間雀布薄局倘裝閥修塊概猴念漁提歸示1、室鄭內(nèi)空哀間布名局提只示2、公指共空突間主掙題選美擇3、轉(zhuǎn)庭第院且景明觀宅提資示五渡環(huán)史境渴規(guī)柜劃川及糠藝詠術(shù)瓶風(fēng)鑰格陣提臉示1、餃項(xiàng)猜目占周太邊榨環(huán)覽境占調(diào)琴查丑和反分孝析2、項(xiàng)摸目總約體環(huán)廣境規(guī)叉劃及搏藝術(shù)厭風(fēng)格福構(gòu)想.地解塊童已報(bào)有艘的選自懼然距環(huán)宏境石利拐用.項(xiàng)目航人文阿環(huán)境彼的營(yíng)創(chuàng)造3、項(xiàng)希目各波組團(tuán)東環(huán)境職概念飯?jiān)O(shè)計(jì).組團(tuán)先內(nèi)綠循化及疏園藝真設(shè)計(jì).組團(tuán)項(xiàng)內(nèi)共費(fèi)享空元間設(shè)倒計(jì).組降團(tuán)兆內(nèi)紅雕循塑天小昌品緩設(shè)貍計(jì)撿提鋼示.組團(tuán)雅內(nèi)椅覺凳造鳥型設(shè)修計(jì)提泥示.組團(tuán)兄內(nèi)宣遠(yuǎn)傳專組欄、視導(dǎo)視裝系統(tǒng)岡位置澆設(shè)定餡提示4、項(xiàng)透目公恢共建進(jìn)筑外抬部環(huán)遭境概奔念設(shè)挎計(jì).項(xiàng)目熟主入啦口環(huán)顏境概蛾念設(shè)威計(jì).項(xiàng)主目藝營(yíng)盼銷巴中請(qǐng)心賺外針部勾環(huán)捎境阻概濤念午設(shè)許計(jì).項(xiàng)目帆會(huì)所男外部廣環(huán)境缸概念截設(shè)計(jì).項(xiàng)目泊營(yíng)銷維示范悶中心評(píng)沿途箭可營(yíng)戶造環(huán)絞境概阿念設(shè)俗計(jì).針對(duì)丘本項(xiàng)丑目的拖其他肺公共好環(huán)境進(jìn)概念浴設(shè)計(jì)1、項(xiàng)告目周膚邊同革類樓漁盤公拒共家饅具擺競(jìng)設(shè).營(yíng)銷松中心添大堂.管巧理晚辦昆公小室2、療本錦項(xiàng)勒目舞公網(wǎng)共乏家國(guó)具卵概月念貝設(shè)副計(jì)乏提黑示六提公要共謝家贏具棵概師念國(guó)設(shè)掩計(jì)保提萬示七躁公寬共亡裝盼飾纏材何料莊選脆擇渴指貢導(dǎo)1、窯項(xiàng)駕目探周斑邊去同英類株樓朋盤哭公桐共丹裝慰飾尋材脖料雅比貞較2、本雹項(xiàng)目脹公共語裝飾蹲材料閣選擇鞠指導(dǎo)塌及裝移修風(fēng)唱格構(gòu)迫思3、項(xiàng)鏡目營(yíng)蛋銷示譯范單俗位裝列修概用念設(shè)黃計(jì).客殖廳咽裝呀修駕概按念享設(shè)鋒計(jì).廚房靜裝修囑概念財(cái)設(shè)計(jì).主砍人亞房贊裝香修懂概煌念滑設(shè)扇計(jì).兒童卷房裝轉(zhuǎn)修概炭念設(shè)前計(jì).客對(duì)房隊(duì)裝儉修準(zhǔn)概莊念誕設(shè)澇計(jì).室內(nèi)外其他緣瑞（如恥陽臺(tái)虛、玄桶關(guān)、統(tǒng)門窗極）裝降修提尤示4、疫項(xiàng)但目遮營(yíng)齒銷括中否心忽裝辣修何風(fēng)敢格逼提環(huán)示5、住籃宅裝辨修標(biāo)辭準(zhǔn)提漏示.多云層贊、綁小橋高戶層言、富高錄層勁裝畢修肉標(biāo)探準(zhǔn)候提蒙示.躍層摸、復(fù)辨式、馳躍復(fù)候式裝惑修標(biāo)木準(zhǔn)提帝示.別墅零裝修跑標(biāo)準(zhǔn)鵲提示1、誦項(xiàng)活目譜燈路光凱設(shè)煩計(jì).項(xiàng)目犧公共素建筑薪外立胳面燈地光設(shè)送計(jì).項(xiàng)目長(zhǎng)公共易綠化劃綠地鏟燈光游設(shè)計(jì).項(xiàng)目包道路刺系統(tǒng)拾燈光廟設(shè)計(jì).項(xiàng)目劫室內(nèi)依燈光蓄燈飾舌設(shè)計(jì)2、背親景音紫樂指歪導(dǎo).廣路場(chǎng)回音率樂夕布穿置.項(xiàng)目臣室內(nèi)量背景撐音樂茅布置八丸燈光脂設(shè)計(jì)扒及背治景音大樂指鄙導(dǎo)九需小跡區(qū)啦未互來睡生樣活撞方渠式艇的油指慚導(dǎo)1、卵項(xiàng)坑目剛建致筑距規(guī)億劃剝組籠團(tuán)姑評(píng)叮價(jià)2、達(dá)營(yíng)錯(cuò)造宏和淺引躍導(dǎo)話未染來宿生俘活榨方蹄式.住戶頁特征凱描述.社倆區(qū)魄文逆化巷規(guī)值劃怕與兔設(shè)害計(jì)第三使章炕項(xiàng)目蜜質(zhì)量拼工期作策劃伯營(yíng)銷房奪地角產(chǎn)例市棍場(chǎng)鉤營(yíng)郵銷夕，挪它壩貫動(dòng)穿截于錢商丙品凳的舞開猜發(fā)挺建謹(jǐn)設(shè)收、債銷進(jìn)售唐、服務(wù)穿的全怠過程重。質(zhì)國(guó)量工榆期是謠重要代的流叉程之梁一距，渾因房脊屋質(zhì)量確、仁工危期勻延燥誤話等比原記因咬，腎而弟造辮成院銷則售雜停則滯喇和餓購(gòu)太樓隱者向要擋求太換房或軟退房義的現(xiàn)童象屢劇有發(fā)嶺生蠟。魄它嚴(yán)舞重影重響發(fā)澇展商窗及項(xiàng)黑目的信橋譽(yù)緞度嘴、碼美捧譽(yù)蘆度訓(xùn)。鉗因娛此偷項(xiàng)蝕目代質(zhì)拘量浙工鄰期魚策葬劃惠營(yíng)版銷呀是委發(fā)鑼展考商必須虛樹立獵的觀艇念。一昌建寇筑蹲材秤料帽選匆用秒提議示1、區(qū)蚊域市覽場(chǎng)競(jìng)啄爭(zhēng)性扛樓盤叉建筑童材料趁選用找類比2、際新到型集建冊(cè)筑央裝姜飾潔材利料委提鍵示3、部建劈燕筑凈材鴨料捧選破用嫩提恨示二譽(yù)施駝工對(duì)工陪藝胞流深程濁指悄導(dǎo)1、導(dǎo)工娘程緩施盒工吧規(guī)腫范蓋手欲冊(cè)2、執(zhí)施然工閑工龍藝士特耳殊墨流沈程閥提吹示三護(hù)質(zhì)量羅控制1、援項(xiàng)納目姨工劑程朵招艘標(biāo)晝投潛標(biāo)腎內(nèi)勝容租提憶示2、文業(yè)明施美工質(zhì)梅量管尿理內(nèi)遍容提鴿示四遇工期售控制1、項(xiàng)螺目開販發(fā)進(jìn)肯度提不示2、雪施闖工志組策織熱與猛管勾理五澆造酸價(jià)麻控跪制1、主建狡筑悟成獎(jiǎng)本范預(yù)皺算拒提盯示2、躺建咐筑平流摩動(dòng)擴(kuò)資凈金屆安傻排盟提乖示六牢安全過管理1、項(xiàng)瓜目現(xiàn)鬼場(chǎng)管盞理方姐案2、安怎全施喚工條脫例第四茶章溉項(xiàng)洪目形瘡象策救劃營(yíng)持銷項(xiàng)目蓬形象淋策劃床營(yíng)銷痛包括能房地場(chǎng)產(chǎn)項(xiàng)警目的城總體汗戰(zhàn)略豆形象天、社沈區(qū)文坑化形尾象、極企業(yè)喊行為耗形象懲、員燈工形孩象及稠其項(xiàng)燥目視片覺形激象等掩。房其地差產(chǎn)尋項(xiàng)步目糟視爸覺宏形姻象味是厘指恢房念地尚產(chǎn)辱項(xiàng)盆目變有初別眠于澆其揉他肚項(xiàng)允目托具架有育良玻好歸識(shí)銹別鑰功務(wù)能毅的糠統(tǒng)扣一擊視粱覺喬表膛現(xiàn)腎。炒其樸核模心蒜部腐分馬包距括誕項(xiàng)油目興的襯名摸稱啞、狂標(biāo)名志姿、跟標(biāo)岔準(zhǔn)炕色脊、慨標(biāo)姨準(zhǔn)妖字哈體甘等私。復(fù)要墾求近造快型培設(shè)賢計(jì)姓既譜要陰富淺有勤意澤境芒，汁又隔要糕突巨出微個(gè)飽性槳，般形桶象傲鮮曉明池，高便驚于苦記貿(mào)憶隙，舒便幫于暫宣繼傳姜，價(jià)以喬統(tǒng)動(dòng)一鬼運(yùn)正用姑于潔項(xiàng)滅目提形賓象背包吐裝張。其綿他屈形執(zhí)象件（責(zé)略雄）1、名脹稱.項(xiàng)目更名.道路耐名.建撞筑崗名.組團(tuán)沃名2、標(biāo)涼志3、標(biāo)成準(zhǔn)色4、甜標(biāo)粒準(zhǔn)務(wù)字輔體一堪項(xiàng)爸目改視嘩覺甩識(shí)薦別沫系讀統(tǒng)備核蒸心辯部參分二隆延展肝及運(yùn)捷用部勸分1、孔工撤地狗環(huán)赤境沸包物裝鳴視丘覺.建筑辰物主航體.工磚地梢圍芽墻.主路拴網(wǎng)及目參觀茂路線.環(huán)野境蓬綠悉化2、營(yíng)隱銷中窄心包艇裝設(shè)鋼計(jì).營(yíng)銷德中心涼室內(nèi)祥外展攏示設(shè)牧計(jì).營(yíng)粱銷洲中鄉(xiāng)豐心茂功澆能息分弄區(qū)跟提恩示.營(yíng)射銷喪中棍心淋大溪門料橫巾眉斑設(shè)脫計(jì).營(yíng)騙銷暴中鼠心嶼形沈象笨墻影設(shè)刃計(jì).臺(tái)摘面煮設(shè)陽計(jì).展逐板稿設(shè)特計(jì).營(yíng)銷抽中心渴導(dǎo)視敞牌.銷淋售榨人原員議服敵裝辛設(shè)獨(dú)計(jì)風(fēng)提臉示.銷便售跨用信品鉛系偶列勸設(shè)前計(jì).示酬范薯單姥位緣瑞導(dǎo)慮視膚牌.示范禽單位駱樣板萬房說昏明牌3、公漁司及腐物業(yè)嗓管理良系統(tǒng)冰包裝腫設(shè)計(jì).辦楊公刮功撲能濁導(dǎo)叛視膏系瘋統(tǒng)惹設(shè)質(zhì)計(jì).物業(yè)使管理沫導(dǎo)視倆系統(tǒng)簡(jiǎn)設(shè)計(jì)第五納章懸項(xiàng)目農(nóng)營(yíng)銷憲推廣扯策劃房地映產(chǎn)項(xiàng)扣目營(yíng)周銷推蜜廣策偷劃是來房地哲產(chǎn)企未業(yè)對(duì)副未來妖將要進(jìn)級(jí)行的堪營(yíng)銷蘭推廣姓活動(dòng)盛進(jìn)行溉整體掏、系拴統(tǒng)籌和劃的蘋超前慨決策雕。端是張房段地恰產(chǎn)圍全碼程孟策泄劃素營(yíng)特銷同的坑重忽頭瓜戲蹄，戲是辭營(yíng)敗銷隸策啊劃蟲水平引與俗銷溫售邀技少巧冶的烘高具度鋪結(jié)脅合素，穗需息要亂高覆度炸的芽專饅業(yè)錄化訴運(yùn)什作偶。一學(xué)區(qū)域判市場(chǎng)節(jié)動(dòng)態(tài)幣分析1、項(xiàng)董目所向在地翅房地案產(chǎn)市姐場(chǎng)總慨體供保求現(xiàn)園狀2、遠(yuǎn)項(xiàng)像目裳周開邊跨競(jìng)恭爭(zhēng)繞性林樓蠻盤徑調(diào)耀查.項(xiàng)目狀概括.市場(chǎng)磨定位.銷售嫩價(jià)格.銷撲售傷政疊策慢措山施.廣護(hù)告振推男廣雁手是法.主要港媒體支應(yīng)用臨及投煉入頻榜率.公關(guān)車促銷摘活動(dòng).其取他首特折殊普賣床點(diǎn)牲和交銷親售公手縮慧段3、濾結(jié)司論二跑項(xiàng)目君主賣擔(dān)點(diǎn)薈虎萃及峰物業(yè)國(guó)強(qiáng)勢(shì)尾弱勢(shì)攏分析若與對(duì)硬策1、滋項(xiàng)另目帽主獻(xiàn)賣禾點(diǎn)浸薈珍萃2、項(xiàng)僻目強(qiáng)其勢(shì)、免弱勢(shì)粒分析庸與對(duì)饅策1、管項(xiàng)討目耍所陵在敏地蟲人靠口倍總蜜量卡及拼地總塊產(chǎn)分眠布值情挺況2、籌項(xiàng)熔目考所潔在陡地白經(jīng)迫濟(jì)偽發(fā)啟展碧狀戀?zèng)r惑和構(gòu)項(xiàng)脖目芹所嘉在腹地贊人哪口男就哭業(yè)卸情扁況3、項(xiàng)掩目所淋在地臂家庭姿情況放分析.家庭五成員遠(yuǎn)結(jié)構(gòu).家庭吼收入牢情況.住房病要求日、生媽活習(xí)瞇慣4、項(xiàng)輩目客萄戶群客定位.目標(biāo)釀市場(chǎng)使：目解標(biāo)市鬧場(chǎng)區(qū)搖域范唐圍界涼定市企場(chǎng)塊調(diào)帳查壤資爽料棵匯元總恥、殼研旬究目宋標(biāo)溫市受場(chǎng)草特道征彩描劉述.目標(biāo)夠客戶僚：目疑標(biāo)客杰戶細(xì)歲分目前標(biāo)候客物戶紅特規(guī)征快描父述目標(biāo)績(jī)客戶敗資料三它目標(biāo)棉客戶忘群定尸位分泛析四扇價(jià)格住定位夫及策唉略1、冶項(xiàng)桶目禍單毀方稱成討本2、袖項(xiàng)吩目壩利好潤(rùn)懸目柳標(biāo)3、刮可驗(yàn)類房誠(chéng)比獎(jiǎng)項(xiàng)熱目徐市番場(chǎng)紹價(jià)挎格4、價(jià)膜格策露略.定價(jià)殖方法.均鑰價(jià).付衫款哀方技式蠟和欠進(jìn)灑度.優(yōu)惠葉條款.樓層身和方垂位差提價(jià).綜沫合帳計(jì)波價(jià)勵(lì)公幸式5、價(jià)抖格分遵期策碼略.內(nèi)部育認(rèn)購(gòu)悉價(jià)格.入市貢價(jià)格.價(jià)時(shí)格鋒升插幅烈周紡期.價(jià)涂格查升煩幅戲比僻例.價(jià)格保技術(shù)統(tǒng)調(diào)整.價(jià)統(tǒng)格固變斧化畢市豆場(chǎng)商反寸映絮及鼠控誘制.項(xiàng)愧目臘價(jià)測(cè)格燒、娘銷店售敬額枝配攤比零表五記入市翻時(shí)機(jī)闊規(guī)劃1、宏名觀經(jīng)勤濟(jì)運(yùn)慚行狀跨況分選析2、踏項(xiàng)驢目訊所雀在牲地魂房事地葡產(chǎn)殖相釀關(guān)罵法算規(guī)哭和遠(yuǎn)市浙場(chǎng)箭情惱況坑簡(jiǎn)狗明圍分侮析3、紅入省市桃時(shí)痕機(jī)姐的獨(dú)確浮定模及燥安意排六被廣味告秀策攜略1、叢廣致告蠢總雨體決策陶略船及倉(cāng)廣個(gè)告難的貿(mào)階神段拉性穿劃誓分.廣盞告醬總時(shí)體剪策伯略.廣告購(gòu)的階臣段性計(jì)劃分2、尾廣蟲告燦主忘題3、惠廣小告至創(chuàng)打意單表討現(xiàn)4、婚廣紫告異效訪果濱監(jiān)釀控都、寶評(píng)固估應(yīng)、當(dāng)修暮正5、蒜入腐市慣前和印楚刷頑品腦的選設(shè)列計(jì)宋、頓制貿(mào)作.購(gòu)六房扶須忽知.詳細(xì)銀價(jià)格駱表.銷析售挖控拒制賽表.樓坐書.宣傳遺海報(bào)搞、折挑頁.認(rèn)購(gòu)掙書.正式多合同.交房果標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)權(quán)管理恢內(nèi)容.物業(yè)芳管理壁公約七漢媒窯介罵策國(guó)略1、飄媒辜體拔總剛策構(gòu)略滅及幼媒辱體潑選億擇.媒左體戚總頃策經(jīng)略.媒體桂選擇.媒體界創(chuàng)新拜使用2、傲軟猾性兩新靜聞鞋主目題3、媒侵介組況合4、投司放頻指率及網(wǎng)規(guī)模5、遼費(fèi)店用刑估盜算八甲推廣粉費(fèi)用蔬計(jì)劃1、合現(xiàn)唇場(chǎng)罷包煙裝2、稈印禽刷廉品3、媒喝介投乳放4、公壓關(guān)活行動(dòng)九卵公遷關(guān)詳活來動(dòng)且策套劃喉和背現(xiàn)塘場(chǎng)寧包搬裝十捆營(yíng)銷糞推廣辭效果硬的監(jiān)填控評(píng)健估、澇修正1、效左果測(cè)宴評(píng)形鵲式.進(jìn)困行挪性決測(cè)福評(píng).結(jié)論袖性測(cè)劃評(píng)2、實(shí)華施效逮果測(cè)牙評(píng)的懂主要御指標(biāo).銷售院收入.企謀業(yè)分利搭潤(rùn).市場(chǎng)胳占有過率.品墾牌性形香象內(nèi)和軟企古業(yè)縫形軟象第火六喇章餡項(xiàng)繭目篇顧緒問荒、播銷賀售荷、贊代朋理修的通策次劃裕營(yíng)稻銷銷售詳階段暑是檢睜驗(yàn)前旱幾個(gè)討方面斷的策堆劃營(yíng)掀銷工描作的重濤要扣標(biāo)缺尺喘，齡同懇時(shí)羽，稿他屑又廈是槳自娃成柄一援體符的透的艦嚴(yán)醒密靜科鈔學(xué)質(zhì)系統(tǒng)。一情銷售柳周期絮劃分組及控蓋制1、銷點(diǎn)售策杰略.營(yíng)渠銷疼思莖想蠢（環(huán)全阻面丘營(yíng)美銷咸）罩：全過歪程營(yíng)剛銷葡全員新營(yíng)銷.銷帥售胞網(wǎng)食絡(luò)役：專職迎售樓歷人員枕（銷棍售經(jīng)君理、玩銷售訊代表器）兼默職固售肝樓榆員主銷義售跑代廈理酷商怒（鍵銷扶售遠(yuǎn)顧續(xù)問古）.銷百售炭區(qū)屢域含：緊扣澇目標(biāo)次市場(chǎng)澆和目政標(biāo)客發(fā)戶.銷發(fā)售雕階戀段壯：內(nèi)部輔認(rèn)購(gòu)朋期止蓄勢(shì)頂調(diào)整昌期廚開盤匪試銷已期銷捎售招擴(kuò)役張饞期孤強(qiáng)刻勢(shì)雨銷只售客期恢掃悼尾隙清翼盤酒期.政棄策已促屈銷.銷售易活動(dòng).銷蜜售智承途諾2、偵銷翅售鞠過暮程包?；臄M.銷售生實(shí)施亭：顧醒客霸購(gòu)貿(mào)買動(dòng)心衰理席分仆析顫樓插房摔情巖況些介佛紹默簽透定杏認(rèn)憶購(gòu)頂書客戶帖檔案益記錄需成廳交情戚況總趙匯猛正式睜合同親公證簽定午正式聞合同贏辦造理銀頑行按垂揭置銷售寧合同侍執(zhí)行殘監(jiān)控成膠交挪情拔況登匯打總.銷熔售滿合聚同認(rèn)執(zhí)眨行最監(jiān)著控習(xí)：收咳款獨(dú)催崖款披過踐程烈控僅制造按氧期音交窯款脈的塔收波款炎控府制延期飲交工晌的收嚼款控售制璃入住索環(huán)節(jié)盯控制客怕戶燥檔旦案存客溜戶問回很訪苗與慮親征情搞培謹(jǐn)養(yǎng)與物奪業(yè)管格理的貓交接.銷售昏結(jié)束雪：銷售串資料文的整儲(chǔ)理和劃保管黑銷售匠人員等的業(yè)諒績(jī)?cè)u(píng)膚定銷趣售艙工員作壓中枕的誦處怪理主個(gè)壁案僚記白錄株銷撈售挎工雕作雙總絹結(jié)二嫁各怖銷蓬售忙階粉段牧營(yíng)嗚銷碗策鞭劃漲推挨廣摔執(zhí)延行扭方抱案刮實(shí)寧施三俯各銷沾售階揀段廣離告創(chuàng)爆意設(shè)樓計(jì)及示發(fā)布珍實(shí)施四想銷售加前資遼料準(zhǔn)糟備1、擾批擁文攻及蘇銷熔售鋼資臺(tái)料.批鞋文炮：公司訊營(yíng)業(yè)貫執(zhí)照濃商服品房杯銷售倒許可把證.樓共宇股說仇明謎書蟻：項(xiàng)目遍統(tǒng)一進(jìn)說詞屈戶蜻型圖浮與會(huì)根所平季面圖筆會(huì)垮所內(nèi)游容交樓廣標(biāo)準(zhǔn)六選當(dāng)用建組筑材麗料奸物管晝內(nèi)容.價(jià)格宴體系資：價(jià)性目司表樹付澤款仁方朵式廉按競(jìng)揭沫辦功理扶辦便法利褲率款表疼入仰住摔收射費(fèi)嘗明洞細(xì)早表秒入彩住途流蘆程辦奴理撓產(chǎn)妄權(quán)叨證腰有陸關(guān)腳程祖序掙及既費(fèi)矛用物業(yè)湊管理糖收費(fèi)吹標(biāo)準(zhǔn)鄭（其黑他標(biāo)蟻準(zhǔn)，他如球慣場(chǎng)、脊運(yùn)動(dòng)臨場(chǎng)、批學(xué)?；サ龋?合旋同桃文盟本作：預(yù)定肌書（粗內(nèi)部席認(rèn)購(gòu)宇書）烏銷售各合同挨標(biāo)準(zhǔn)連文本個(gè)船人視住纖房破抵永押爺合百同嫁個(gè)蜘人逝住派房窄公艙積掘金治借君款夫合聚同個(gè)選人攤住斥房如商伐業(yè)突性觀借迎款奏合漁同運(yùn)保轉(zhuǎn)險(xiǎn)籃合客同習(xí)公麻證題書2、蟻人擔(dān)員斧組仆建.銷呆售員輔叛導(dǎo)龜：發(fā)左展雹商嚼銷殘售才隊(duì)煌伍A主管揉銷售室副總B銷潤(rùn)售懷部重經(jīng)甲理C銷婚售慮主郵管縮慧或伙銷淡售原控考制D銷售符代表E銷燃售/事司務(wù)率型屯人差員F銷售/市純場(chǎng)險(xiǎn)人汽員G綜壯合節(jié)處主（蝦回即款巖小斬組畝、傷資吼料媽員揚(yáng)、斯法腥律表事肯務(wù)孕主方管織）.專知業(yè)離銷迫售散公毀司淺（轉(zhuǎn)全冊(cè)國(guó)炮性巧）顆輔喜導(dǎo)讓發(fā)片展少商待銷腰售偽工謝作A專命職鏈銷羊售物經(jīng)談理B派融員團(tuán)實(shí)米地妥參科與筋銷趕售C項(xiàng)豎目鬧經(jīng)淋理醫(yī)跟躬蹤蔽項(xiàng)愚目搏總躲體片策殖劃同、素銷梨售叛，臺(tái)提順供房誠(chéng)支巴持或，軌理興順貿(mào)關(guān)兆系.專業(yè)爸銷售娃公司胸總部賽就項(xiàng)迅目銷滲售管出理提奴供支謙持.專內(nèi)業(yè)夢(mèng)銷矩售兆公肌司扎全手國(guó)健銷杜售猴網(wǎng)降絡(luò)文資梢源蜓調(diào)屢動(dòng)追使適用.銷售洗代理盒：發(fā)展纏商與骨專業(yè)曾銷售乘公司謙配合A負(fù)斯責(zé)屆營(yíng)常銷概的覆副語總B處隨理尚法膀律窗事圖務(wù)穩(wěn)人旅員C財(cái)沿務(wù)鍛人請(qǐng)員.專業(yè)剩銷售稿公司皂成立倚項(xiàng)目替銷售鴨隊(duì)伍A銷售柏經(jīng)理搏（總罩部派庫(kù)出）B銷售漫代表C項(xiàng)注目茶經(jīng)蒙理蠢（結(jié)職厭能閃上驚述宵）.專源業(yè)汗銷邊售鬼公炕司慕總閘部?jī)?chǔ)銷與售錯(cuò)管剪理圖及域支牌持.專業(yè)沸銷售據(jù)公司惑全國(guó)脫銷售鳴網(wǎng)絡(luò)黃資源尼調(diào)動(dòng)相使用3、制厭定銷只售工啄作進(jìn)霉度總蠶表4、磁銷系售今控執(zhí)制忘與燥銷捏售侮進(jìn)包度括模餡擬.銷押售赤控恥制覆表.銷束售腫收歲入扭預(yù)埋算淚表5、銷祝售費(fèi)替用預(yù)轎算表.總堂費(fèi)僻用衫預(yù)廚算.分燥項(xiàng)所開榴支悔：銷售循人員眨招聘蔬費(fèi)用廉銷搏售人巴員工累資銷售寸提成/銷售障輔導(dǎo)熟顧問綢費(fèi)伴銷代售人欄員服惠裝費(fèi)銷析售計(jì)中飯心除運(yùn)耀營(yíng)比辦棒公藝費(fèi)掉用沒銷拔售梢人聾員喝差哲旅廊費(fèi)崗用臨時(shí)您雇用暢銷售傘人員延工作矛費(fèi)用術(shù)銷車售人桌員業(yè)放務(wù)費(fèi)駝?dòng)?邊絞際疼費(fèi)敵用蘋：銷清售堂優(yōu)永惠針打俘折炎銷殃售浩公胞關(guān)講費(fèi)泊用6、財(cái)盾務(wù)策且略.信勇貸至：選擇義適當(dāng)架銀行請(qǐng)控扎制貸閉款規(guī)鈔模、鐮周期合理掠選擇秩質(zhì)押眨資產(chǎn)頂銀酒企關(guān)唇系塑面造信鏈貸育與州按粥揭鉗互痛動(dòng)洋操挖作.付襪款弊方點(diǎn)式添：多種貓付款守選擇愚優(yōu)稀惠幅繩度及推折頭睜比例顆科學(xué)添化付碼款丙方榨式付優(yōu)銅缺屑點(diǎn)蹦分瘦析癢付顧款膀方甩式返引六導(dǎo)付款蜓方式固變通.按揭冬：明晰舉項(xiàng)目暑按揭隔資料婦盡齡可能餅擴(kuò)大康年限忌至3尼0年按加揭愿比碼例幟首字期擱款嘴比旬例券科慢學(xué)義化漏及添相法關(guān)豆策崇略按什揭喝銀叮行蠟選詞擇辜藝奔術(shù)險(xiǎn)保傲險(xiǎn)顧公恢司戀及禾條奇約公涂證歡處顫及魂條慢約膠按誼揭懂各厘項(xiàng)璃費(fèi)控用錯(cuò)控突制.合哪伙就股喪東惡：實(shí)欣收轟資牙本院注扭入如關(guān)闖聯(lián)陡公拆司幣操泊作股東班分配溉換股范操作資本零運(yùn)營(yíng)7、飛商棕業(yè)踢合竄作亡關(guān)押系.雙方歲關(guān)系孩：發(fā)弄展榴商國(guó)與登策縣劃浸商滴發(fā)夕展賭商晶與避設(shè)計(jì)計(jì)歷院發(fā)禽展逝商傍與殿承新建校商估發(fā)五展扔商蘭與研承短銷叉商發(fā)市展毯商青與但廣惕告己商蝴發(fā)滴展襯商衛(wèi)與揚(yáng)物刺業(yè)渾管量理愚商發(fā)展聚商與佛銀行薯（融隸資單典位）.三先方鄉(xiāng)豐關(guān)件系狐：發(fā)展媽商、臺(tái)策劃寺商、淺設(shè)計(jì)雹院發(fā)展輩商、物策劃碰商、月承銷系商發(fā)閑展胃商癥、戚策懷劃售商鎖、珠廣怪告會(huì)商發(fā)轟展悶商拐、饑策林劃店商般、喬物誰業(yè)莫管披理戰(zhàn)商發(fā)抖展世商鍵、滴策朱劃見商菜、樂銀躲行箏（寇融粒資質(zhì)單帖位助）.多冷方病關(guān)快系析：發(fā)嬸展坐商鳳、攏策使劃乏商硬、倚其訓(xùn)他揭合搶作串方8、淘工費(fèi)作遵協(xié)樓調(diào)躲配鎮(zhèn)合.甲方饅主要柴負(fù)責(zé)脖人：與策潛劃代犧理商睡確定繼合作歇事宜凡，簽穩(wěn)署合害同完善描能有煩效工府作的妻組織殘架構(gòu)爆和人固員配蠻備分權(quán)墾銷售傲部門咳，并刑明確狹其責(zé)酒任全員收營(yíng)銷便的發(fā)某動(dòng)和秒組織.直接庫(kù)合作雪人：對(duì)合同愛洽談銷看售露策蝦劃壯工簡(jiǎn)作憤對(duì)鮮接銷邀售夸策全劃廊工內(nèi)作箏成出果栗分登塊宮落塔實(shí)硬、雪跟脊蹤信漢息數(shù)反毅饋催呆辦黃銷孟售嚴(yán)策碼劃浴代銷理猛費(fèi)荒劃嶄撥工作界效果啄總結(jié).財(cái)務(wù)和部：了許解樓項(xiàng)鏟目桑銷叫售幣工忠作赴進(jìn)罰展參突與緒重窄大銳營(yíng)慚銷牙活沈動(dòng)銷分售診管棄理描工妙作際，浸配雹合傾催齡收蔥房筋款配污合借銷饒售豎部非核壁算針價(jià)杜格梳，幻玉參長(zhǎng)與距制異定購(gòu)價(jià)到格拋策巾略及時(shí)灣辦理植劃撥鎮(zhèn)銷售血策劃洽代理季費(fèi).工程早部：工陳程汪進(jìn)杠度陰與旁銷廳售竟進(jìn)遵度花的血匹賣配鈴嚴(yán)絞把方工攪程層質(zhì)殊量文眉明癢施沸工吳。侮控恒制店現(xiàn)勸場(chǎng)祥形戒象繁銷傻售撒活燦動(dòng)糖的厲現(xiàn)蠶場(chǎng)禮配晉合.物腔業(yè)倍管能理亂公鳥司禿：工程邪驗(yàn)收黃與工志地形彼象維須護(hù)提人撥員形與象銷害售銳文添件湊配斗合楚銷聰售晴賣乒場(chǎng)稻的珠管埋理保賭安謠員靠與株售角樓友員匠的勞工忙作仇銜查接煎、盼默沒契介配王合陰軍踐體鏈操機(jī)練五勾銷交售陳培坊訓(xùn)1、銷盼售部鑒人員炮培訓(xùn)-公司障背景躬及項(xiàng)洲目知物識(shí)詳亡細(xì)施介叛紹醫(yī)公鋤司傅情嶺況：公者司藝背減景層、蟲公遵眾變形圣象妖、哥公鑒司等目闊標(biāo)貨（伴項(xiàng)藥目碎推賣廣泉目絹標(biāo)蘆和伯公騾司潛發(fā)老展晌目桃標(biāo)貌）銷售弓人員戰(zhàn)的行慨為準(zhǔn)咸則、思內(nèi)部佳分工帽、工鋤作流避程、樂個(gè)人想收入飽目標(biāo).物證業(yè)協(xié)詳某情灘：項(xiàng)尿目表規(guī)鍋模庭、全定猛位油、列設(shè)謠施派、拼買來賣池條怕件物業(yè)脹周邊平環(huán)境涼、公男共設(shè)綱施、編交通畝條件該區(qū)蟲域的桶城市耳發(fā)展剃計(jì)劃銀，宏刃觀及加微觀晝經(jīng)濟(jì)該因素的對(duì)物踐業(yè)的輔影響御情況項(xiàng)屋目汗特?fù)睃c(diǎn)A項(xiàng)饅目制規(guī)容劃零設(shè)覺計(jì)氧內(nèi)處容屆及倡特懇點(diǎn)贈(zèng)，醫(yī)包叼括沃景乖觀肆、綁立獵面電、嗽建山筑酸組城團(tuán)綢、拆容指積獲率常、逐綠往化銀率事等B平面設(shè)設(shè)計(jì)吉內(nèi)容特及特儉點(diǎn)，咬包括沒總戶傭數(shù)、懸總建察筑面續(xù)積、持總單勉元數(shù)昆、單桿套面謹(jǐn)積、鞠戶型繳圖、合戶型足優(yōu)缺永點(diǎn)、片深、朋寬、洞高等C項(xiàng)電目牢的蕩優(yōu)援劣確分穩(wěn)析D項(xiàng)飛目家營(yíng)扯銷碰策榨略賽，亂包抓括饞價(jià)奪格吼、些付宿款酸方示式狠、喉策郊略胡定葉位篇、喜銷文售喊目老標(biāo)艘、旺推條廣參手拜段步、籌競(jìng)映爭(zhēng)軌對(duì)兩手戰(zhàn)的眨優(yōu)能劣款分韻析扣及顧對(duì)農(nóng)策.業(yè)務(wù)跳基礎(chǔ)剛培訓(xùn)搶課程立：國(guó)家挨及地輔區(qū)相桶關(guān)房章地產(chǎn)激業(yè)的如政策牌法規(guī)帳、稅懲費(fèi)規(guī)統(tǒng)定、領(lǐng)房地耍產(chǎn)基削礎(chǔ)術(shù)牲語、丹建筑更常識(shí)A術(shù)語算、常最識(shí)的笑理解B建筑封識(shí)圖C計(jì)貼算宿戶匹型純面睬積心理藥學(xué)基椒礎(chǔ)銀行僚按揭營(yíng)知識(shí)卡，涉掀及房柱地產(chǎn)采交易漠的費(fèi)途用國(guó)巡壽家歷、鋪地俘區(qū)穩(wěn)的秋宏青觀玩經(jīng)射濟(jì)辭政亭策燃，祝當(dāng)蒜地承的摩房乖地苗產(chǎn)棵走比勢(shì)公鏡司森制卷度垃、耐架盡構(gòu)茶和粘財(cái)蜂務(wù)圣制核度.銷售噴技巧身：售俘樓勉過漢程穿中含的乏洽叮談鏡技嚇巧A如何提以問用題套炮答案B詢膊問寶客李戶叮的鋤需潛求秩、烏經(jīng)婚濟(jì)番情番況昨、幟期茶望員等C掌踏握罷買晝家澇心弦理D恰優(yōu)當(dāng)識(shí)使賭用興電巴話小的裕方碌法展銷辱會(huì)場(chǎng)怖氣氛莖把握漿技巧A客保戶左心禾理枯分潮析B銷皮售糟員蓬接避待蘇客忌戶顫技虧巧推代銷撫技夜巧語言費(fèi)技巧身轎體融語沾言蒙技御巧.簽粥定館買添賣冷合幻玉同退的持程母序撈：售際樓壤部扁簽龜約秩程黨序A辦死理考按藝揭鋪及詠計(jì)辟算B入脖住辰程雨序磁及匠費(fèi)顫用C合斬同掏說斃明D其柳他掙法體律侮文白件E所歐需叫填捉寫宵的搶各悶類飼表輔格展銷炎會(huì)簽涌訂合詢同的磁技巧壺和方跑法A訂筑金艙的餐靈落活厲處光理B客暢戶陶跟撿蹤.物錘業(yè)臘管迅理鋒課栽程便：物耍業(yè)羽管鑰理紀(jì)的均服銀務(wù)澆內(nèi)咽容堪、占收弦費(fèi)糖標(biāo)宰準(zhǔn)管理店規(guī)則公共核契約.銷售健模擬礙：以實(shí)全際樓幼盤為培例進(jìn)固行實(shí)區(qū)習(xí)，驕運(yùn)用貸所學(xué)送的全慨部方憐法技要巧完躁成一肺個(gè)交婦易利用畫項(xiàng)目質(zhì)營(yíng)銷品接待菜中心押、樣笛板房衫模擬鳴銷售煌過程及時(shí)遍講評(píng)尤、總口結(jié)、蛛必要清時(shí)再番次實(shí)苗習(xí)?？顢M實(shí)工地忙參揉觀捷他排人都展茄銷觸現(xiàn)銀場(chǎng)2、存銷紡售嚴(yán)手罪冊(cè).批文概：公被司索營(yíng)翁業(yè)筒執(zhí)鵝照念商劈燕品害房黨銷隱售我許躁可俗證.樓啞宇乎說逼明懷書肅：項(xiàng)目跡統(tǒng)一匪說詞竄戶愛型圖乓與會(huì)僑所平隸面圖巡壽會(huì)滑所內(nèi)麗容交莖樓鈔標(biāo)番準(zhǔn)鍛選拾用免建停筑恭材酒料饑物蜘管拘內(nèi)鉗容.價(jià)聚格制體森系壁：價(jià)孩目雄表再付具款為方晨式登按討揭條辦管理昂辦謠法利率古表敗辦理逝產(chǎn)權(quán)浮證有臟關(guān)程到序及役費(fèi)用入住堅(jiān)流程賺入清住收爆費(fèi)明層細(xì)表物業(yè)詠管理散收費(fèi)消標(biāo)準(zhǔn)鍬（其瞎他標(biāo)鑼準(zhǔn)，哄如球乞場(chǎng)、粉運(yùn)動(dòng)覺場(chǎng)、詠學(xué)校吳等）.合同夫文本展：預(yù)定炊書（蹄內(nèi)部然認(rèn)購(gòu)癥書）潔銷售竿合同窮標(biāo)準(zhǔn)惜文本個(gè)人脊住房怎抵押肉合同韻個(gè)人荷住房供公積戀金借貢款合磚同個(gè)情人籌住加房碑商俱業(yè)片性鋤借觸款萬合尖同填保肉險(xiǎn)夠合圓同鍬公充證念書3、客陪戶管帖理系碗統(tǒng).電話采接聽并登記扭表.新除客統(tǒng)戶橡表.老客芒戶表.客戶潛訪談差記錄迫表.銷壤售北日稀統(tǒng)逝計(jì)貴表.銷擇售觸周林報(bào)安表.銷記售紫月嫌報(bào)覽表.已蹤蝶成服交祥客挑戶腎檔柄案膏表.應(yīng)洋收激帳欺款嗚控命制粘表.保夠留堅(jiān)樓白盤替控冬制屠表4、打銷凈售秤作智業(yè)沾指偶導(dǎo)鬧書.職業(yè)技素質(zhì)既準(zhǔn)則阿：職松業(yè)徑精翻神誓職套業(yè)棵信脹條脖職留業(yè)嫩特咱征.銷售吉基礎(chǔ)律知識(shí)嗓與技駁巧：業(yè)務(wù)促的階演段性煙業(yè)務(wù)水的特夜殊性艷業(yè)嫩務(wù)的滔技巧.項(xiàng)容目蝦概欄括坑：項(xiàng)目陣基本拘情況塞優(yōu)勢(shì)揪點(diǎn)祈醫(yī)求阻力餓點(diǎn)剖預(yù)析袍升合值潛利力空域間.銷售濤部管仔理架耀構(gòu)：職能穗人員佳設(shè)置悠與分灰工近待佳遇六待銷某售輕組摘織搖與疫日體常梁管混理1、告組抖織泊與編激旺勵(lì).銷尺售想部繼組庸織披架劃構(gòu)怖：主務(wù)管膜銷另售尊副風(fēng)總紐奉銷譽(yù)售賣部虎經(jīng)良理銷售工主管踐銷商售控場(chǎng)制廣告趟、促薦銷主嗚管銷弊售橋處齒、科銷僚售宰代數(shù)表撐、硬事楚務(wù)齡人珍員云、箭市件場(chǎng)牙人丸員綜合南處成趙員（班回款個(gè)小組鈴、資寄料員哨、法疏律事努務(wù)主得管）入住態(tài)辦成怨員財(cái)指務(wù)串人柴員加（綁配牧合妹）.銷售崖人員賴基本涌要求悶：職業(yè)錄道德介、基咳本素毛質(zhì)、跌禮儀涼儀表競(jìng)要求專幼業(yè)未知應(yīng)識(shí)園要乘求心敘理價(jià)素碌質(zhì)趟要饞求服務(wù)瓦規(guī)范晨要求A語雅言遮規(guī)鐘范B來皆電貸接盈聽C顧客呀來函D來訪撥接待E顧滑客敲回既訪F促額銷訓(xùn)環(huán)此節(jié)G銷燒售偉現(xiàn)嘆場(chǎng)掘接串待到方存式勻及理必績(jī)備尸要蕩素.職責(zé)必說明僵：銷售籃部各督崗位享職務(wù)陵說明棍書銷售絹部各途崗位沫工作跑職責(zé).考至核卡、艷激怪勵(lì)貧措資施負(fù)：巡壽銷饞售品人捐員右業(yè)訴績(jī)宗考掠核準(zhǔn)辦華法提宵成席制鬼度銷售財(cái)業(yè)績(jī)叔管理全系統(tǒng)A銷憂售翠記屠錄趙表B客秒戶訂到獲訪解記戀錄絞表C連續(xù)播接待云記錄D客戶店檔案2、愧工叛作食流滋程.銷饒售她工腥作蜻五路個(gè)紋方寒面裙的擇內(nèi)斤容棚：制定瀉并實(shí)糞施階僻段性晨銷售界目標(biāo)剪及資課金回灰收目獵標(biāo)建蘆立禾一款個(gè)追鮮泄明貍的拌發(fā)駱展倍商舉形衡象制定輩并實(shí)怖施合拼理的政價(jià)格勿政策實(shí)施脈規(guī)范疫的銷按售操邁作與清管理保旁證臉不珠動(dòng)拳產(chǎn)慮權(quán)膊轉(zhuǎn)場(chǎng)移爽的增法謊律狼效決力.銷饅售慨工粘作盼的仇三搞個(gè)追階石段喚：預(yù)尋備矛階磁段操萍作伶階饞段完成吉階段勉（總添結(jié)）.銷售未部的知工作酸職責(zé)蒙（工戒作流濱程）掀：市直場(chǎng)籮調(diào)連查-目筍標(biāo)京市喚場(chǎng)禾、匹價(jià)手格固依熱據(jù)批件紗申辦-面攻積嚇計(jì)識(shí)算起、容預(yù)癥售奴許洪可資料慚制作-樓盤懇價(jià)格最、合辜約文撇件宣傳糟推廣-廣告曠策劃芳、促加銷實(shí)財(cái)施銷悶售水操惹作-簽約府履行侄、樓乖款回?fù)]收成交辯匯總-回款矩復(fù)審悼、糾振紛處虹理客腹戶腐入馳住-入住解通知柴、管測(cè)理移史交產(chǎn)權(quán)袖轉(zhuǎn)移-分貍戶予匯豆總先、槳轉(zhuǎn)嗽移睜完獄成項(xiàng)目氏總結(jié)-業(yè)務(wù)區(qū)總結(jié)認(rèn)、客拘戶親浩情.銷售索業(yè)務(wù)薪流程局（個(gè)士案）責(zé)：公雹司搭宣科傳習(xí)推森廣災(zāi)挖途掘覽潛虎在旺客凱戶銷售默代表衣多次移接待充，銷孕售主穩(wěn)管支遺持客軍戶萄簽落定妨認(rèn)挪購(gòu)所書健付訓(xùn)訂錫金客觀