設(shè)定廣告目標(biāo)步驟

...v.設(shè)定廣告目標(biāo)步驟您的頭號目標(biāo)是可能的美元銷售到達(dá)一定的水平。讓我們來看看你打算怎樣實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)。，并堅(jiān)持我們在這里-它的時(shí)間做一些數(shù)學(xué)。第一步你開場每個(gè)客戶的價(jià)值除以所需的銷售。這會給你您的廣告需要在給定的時(shí)間內(nèi)到達(dá)你想要的銷售給您帶來的客戶數(shù)量。期望中的銷售/價(jià)值=客戶需要每個(gè)客戶。讓我們假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)，您的廣告將有足夠的了解你的信息的目標(biāo)受眾產(chǎn)生。[如果你已經(jīng)投放您的廣告始終，只需要兩個(gè)或三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。第二步OK。你知道你需要多少客戶。您認(rèn)為，每個(gè)客戶的需求，才看到您的廣告五次認(rèn)真考慮你目前的報(bào)價(jià)?，F(xiàn)在，您正試圖找出多少空間，你必須買多少種不同的報(bào)紙，以獲得客戶，而該數(shù)量的可拍攝X數(shù)。您將要閱讀你的廣告活動的預(yù)算編制額外的幫助，在此]。如果你仔細(xì)定位你的公司與一個(gè)獨(dú)特的銷售定位，USP，你是一個(gè)有競爭力的報(bào)價(jià)，那么你可以假定你的目標(biāo)受眾有一定的響應(yīng)速度。如果您的報(bào)價(jià)至少是平等的比賽，那么你的市場份額應(yīng)該是接近所占的總市場的廣告運(yùn)行。換句話說，如果你運(yùn)行在市場上的總廣告的10％，然后隨著時(shí)間的推移，你應(yīng)該得到的總業(yè)務(wù)的10％??，其他一切不變。當(dāng)然，更好的定位自己，你的目標(biāo)客戶，更好的和更好的廣告策略，你會做的更好。另外，糟糕的策略和低質(zhì)量的廣告，你將會得到不好的結(jié)果。但最終，只有親身體驗(yàn)才會真正告訴你，你會得到什么。如果你是剛開場的時(shí)候，你將不得不猜想在您的客戶響應(yīng)率。不要過分樂觀。財(cái)政預(yù)算案的長途。閱讀更多的報(bào)紙廣告。好消息是，通過測量你的反響速度隨著時(shí)間的推移，你將能夠計(jì)算出任何給定的廣告活動的有效性。而且，您將能夠準(zhǔn)確地預(yù)測有多少客戶會走在定期的門。閱讀更多的測試和跟蹤廣告。因此，讓我們說，你期望一個(gè).01反響率[1％]。每百人暴露在您的目標(biāo)受眾，您的廣告在給定的時(shí)間內(nèi)的5倍，你會得到一個(gè)顧客?，F(xiàn)在你知道了多少風(fēng)險(xiǎn)，你需要實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)受眾之中。[如果你要50個(gè)客戶，你需要50×100=5000的目標(biāo)客戶×5風(fēng)險(xiǎn)，每=25,000風(fēng)險(xiǎn)。第三步你看現(xiàn)在的人口狀況，你的報(bào)紙是有希望的。如果你的報(bào)紙承諾，您在您的特定目標(biāo)觀眾5000人，那么你就可以期望得到5000×0.01％，其中有50家客戶看到您的廣告五次。如果你的報(bào)紙不能提供那么大的觀眾，那么你就不能期望那么大的反響。為了讓您的50家客戶，你知道你將不得不做更多的廣告，在其他地方。但是，即使你的報(bào)紙可以提供空間有多大，你有買嗎？好吧，如果你拿出一個(gè)整版廣告，五天一排，你會得到你的50個(gè)客戶。另外，如果你跑了每月一次的分類廣告，你可能永遠(yuǎn)不會得到你的50個(gè)客戶。在現(xiàn)實(shí)世界中發(fā)生了什么當(dāng)人看報(bào)紙時(shí)，這里是一個(gè)粗略的估計(jì)。一整頁的廣告，你會得到75％的人注意到它。半頁會得到你的人的50％。一季度頁廣告會得到你的人的30％。第八頁廣告將得到15％。第十六會讓你8％左右。因此，您的1/8頁廣告將被視為您的目標(biāo)受眾每次運(yùn)行時(shí)的5000人，15％。如果您需要25,000風(fēng)險(xiǎn)，讓您的50家客戶，那么你需要運(yùn)行的1/8頁廣告0.15×5000×33倍=25000風(fēng)險(xiǎn)。您需要投放廣告的33倍，以獲得所需的曝光?，F(xiàn)在，我們有一些很好的信息。你知道，你必須支付給生產(chǎn)和投放您的廣告33次，得到50個(gè)客戶。所以，每獲得該客戶的本錢與顧客的終身價(jià)值是什么？您現(xiàn)在可以答復(fù)這個(gè)問題，并確定是否應(yīng)投資在報(bào)紙上的廣告。還要說明在這里。這是一個(gè)簡化的例子。您的廣告可能立刻獲得了巨大的反響，這取決于它是多么好。銷售建立隨著時(shí)間的推移，當(dāng)你繼續(xù)投放您的廣告。如果你是一個(gè)一致的廣告，你的客戶會為您的廣告。您可能只需要運(yùn)行了幾次，得到5000個(gè)的人了解您的報(bào)價(jià)。這是一致的廣告價(jià)值。我們做了最好的是估計(jì)將要發(fā)生什么，并確保我們正在面對現(xiàn)實(shí)，我們的