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長安微車總體渠道策略和渠道調(diào)整方案

–研討會(huì)–

重慶長安汽車集團(tuán)有限公司

重慶,2001.12.11Projectnameordocumenttitle|Date(monthday,year)12-6-changan-xThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.目錄 頁碼汽車行業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道變化分析長安總體營銷目標(biāo)和資源對(duì)渠道建設(shè)的要求 ??長安微車渠道總體發(fā)展策略D. 長安微車渠道建設(shè)規(guī)劃（至2005年） ??E. 長安微車渠道調(diào)整方案 ??12-6-changan-x長安微車渠道模塊項(xiàng)目主要包括四個(gè)方面內(nèi)容渠道模塊項(xiàng)目流程行業(yè)趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道變化分析渠道審計(jì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和資源外部分析內(nèi)部分析制定總體渠道發(fā)展策略制定渠道發(fā)展規(guī)劃渠道調(diào)整渠道建設(shè)12-6-changan-xA正.綠汽瘡車睜行俊業(yè)賄渠性道載發(fā)悅展利趨肥勢(shì)鑰和抗主斷要初競(jìng)邊爭(zhēng)槳對(duì)瓶手牌渠處道灣變貍化億分杯析1描2姐-貫6謎-汗c戶h火a蹈n宿g遼a擦n艘-爬x目焦前嶺，額國炊外透汽總車篇生旨產(chǎn)州廠會(huì)家蔬的既渠德道訴模娘式類主恥要遠(yuǎn)分注成繪三狹種稠類飄型以汽車生產(chǎn)廠家為主導(dǎo)的專營代理銷售流通模式，如美國由汽車生產(chǎn)廠家直接銷售的流通模式，如韓國介于上述兩種流通模式之間，既有通過獨(dú)立經(jīng)銷商也有通過廠家出資由經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的流通模式，如日本1231慘2談-塵6乎-籮c南h搞a輸n浪g獅a總n病-閥x美士國淋汽極車召銷拉售項(xiàng)渠渾道釣?zāi)＞故矫婪眹I(lǐng)形科成黨了巾以闖汽等車情生噸產(chǎn)紹廠牛家浮為悼主戒導(dǎo)澤的紋專筒營券代胖理掌銷嶄售扮流俱通閉模雖式特零點(diǎn)煌描堆述在去生千產(chǎn)漿廠謹(jǐn)和濱零子售晴商斷之采間推沒飾有終批蠶發(fā)甘這您一掌層非次規(guī)嘴模邀較知大膀的玻零思售戰(zhàn)商刑可阻以襲擁坡有拒若帥干徹個(gè)鋸自助己列的坦零族售紅店夢(mèng)或勒專賞賣繳店生井產(chǎn)統(tǒng)廠弟和燈零采售廈商伴之傍間克建廁立罵比歸較定穩(wěn)叨定芒的矩合四作舊關(guān)達(dá)系生梁產(chǎn)突廠卻不女直嫩接納參磨與塊零映售汽求車浙生雕產(chǎn)盜廠地區(qū)銷售分公司地區(qū)銷售分公司地區(qū)銷售分公司…芽…零售商零售商零售商零售商零售商零售商1若2宮-間6盾-鉗c濃h處a挖n鞭g銹a歸n扶-久x英也國若汽慈車復(fù)銷繪售住渠落道超模晶式英幼國路與臨美用國西渠甚道欣模伸式雪的孫主礎(chǔ)要點(diǎn)區(qū)厭別叫是惹在礙生象產(chǎn)臉廠綱和償零魄售沃商棚之世間朋選值擇貪區(qū)炊域邁獨(dú)雜家歉分愈銷釀商嶼作請(qǐng)為腰廠取家陸在授當(dāng)困地遺的噴利奔益夸代域表特糖點(diǎn)真描非述利催用政不己具茶備芳零欺售恥功蹦能雁的姥區(qū)讓域費(fèi)獨(dú)王家哥分丘銷乘商道代督表罪廠印家相在壓當(dāng)期地河組娘織歉銷稱售應(yīng)，流將商汽將車羅批壤發(fā)嘉給凳零鳴售截商分旁銷鈴商首和吵主敞要蠶功收能久是仗管拔理興車梢輛妙從稈生潤產(chǎn)園廠撞家轉(zhuǎn)到薯銷弟售在網(wǎng)蟻絡(luò)志和掙運(yùn)阻輸向過峽程飼，跟管書理番負(fù)浙責(zé)找銷目售而的掩零席售方商冠網(wǎng)鈔絡(luò)窩，廊為輕零暫倍棟商中和店消拖費(fèi)狂者杏提煤供限售死后爺支鬧援全工股作零冊(cè)售天商趙以誘合肚同繼形憶式廚代微為田分沫銷悲商捐在匠特本定您地暈區(qū)田的腔銷專售價(jià)網(wǎng)揉絡(luò)汽砌車晨生頂產(chǎn)伍廠區(qū)域分銷商區(qū)域分銷商區(qū)域分銷商零售商零售商零售商零售商零售商零售商消費(fèi)者1崗2欲-挖6傻-蒙c誕h懇a罷n嶼g扇a升n雖-梁x韓府國類汽稈車遙銷鏡售啊渠鋸道嗎模齡式韓災(zāi)國磁汽俯車難生灘產(chǎn)碌廠匠家望采需取某了粗典片型室的敲廠愛家岡直槐接沉銷候售姨模齊式特巡壽點(diǎn)嫂描惑述7則0弓年朽代愁主似要貞采豪取霞零因售哈商雨銷卷售棒渠堂道墊，貪但福進(jìn)顏入央8停0虛年貓代渠后津，育由廚于濾廠撤家連產(chǎn)敗量菌及手規(guī)盈模灰不丸斷童擴(kuò)遼大繩，乏開餅始柴改筒為燒由請(qǐng)廠榆家革全上部齊出鞏資頁的徒直券銷啞網(wǎng)聰絡(luò)消渾費(fèi)殊者亭以伏為競(jìng)廠介家俘的粗直來銷管方閃式心沒慘有碰回崗扣評(píng)，蝕價(jià)儲(chǔ)格抓便違宜發(fā)，斬所妹以殲在拆韓噸國伶取稍得害了棋成諷功汽辦車夜生享產(chǎn)渣廠廠家直銷網(wǎng)廠家直銷網(wǎng)廠家直銷網(wǎng)廠家直銷網(wǎng)消費(fèi)者1戒2齡-嫩6輩-球c貌h小a拳n傷g具a饒n視-駱x日浸本引汽瓣車弊銷聞售駱渠麥道霜模急式與恰歐跌美拜相極比鈴，隔日粉本唉汽德車屯生降產(chǎn)鄭廠督家廉在小銷卸售競(jìng)體億制剃中列占果有齊支辯配糠地名位特特點(diǎn)貨描濕述據(jù)耍日意本放汽舍車婦零胃售批商胳聯(lián)室合輕會(huì)辦分過析暈，炊由為廠雹家歲出求資哲的驅(qū)零物售送商據(jù)約露占揉4汁1以.廊4惜%廠淘家嫂出曬資夕的壇零峽售鄰商唱分殿為國兩求種伐類劉型盞，樂一薦是炮以碌東競(jìng)京盈、鄉(xiāng)豐大懷阪隱為姻代防表演的磨重恐要繩戰(zhàn)脊略辜市蠅場(chǎng)劇，紛由批于淹地橡價(jià)勵(lì)昂五貴裹，璃投夫資曉龐待大弱，繩零飲售偵店孕經(jīng)聰營業(yè)成勞本攪高愿，蓄一柿般儀由從廠稅家肚出敘資菌成撐立龜零都售綱商鐘；碎二昌是虎有貸些證零謝售患商拳面籍臨基經(jīng)兵營錯(cuò)困珍難襪，錢廠砍家稅不駱愿娃丟剛掉懼該薦市窯場(chǎng)浴，嫁所承以謊出始資抗幫滅其茂度貌過販難狀關(guān)泊，刃最綿終胡使森其貧代巧為凍廠禁家提出湖資血零征售啊商渠清道蹲覆在蓋派范融圍番廣月，巖經(jīng)闖營或規(guī)圣模憑大擋，盼網(wǎng)搜點(diǎn)跡多汽臉車年生你產(chǎn)靠廠獨(dú)立經(jīng)銷商廠者家出鈔資的內(nèi)直銷嗎商零售商零售商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者1要2席-勵(lì)6文-我c金h叮a娘n麻g槐a叨n件-足xII焰II舌I途I只珠有炊交共易械中項(xiàng)擁捕有更領(lǐng)次導(dǎo)緊地甜位疊或我份喚額拍很酬小比的鑰生湯產(chǎn)階制厚造敞商顏才駁會(huì)星在恒直獲銷省中勢(shì)面網(wǎng)臨徐較蕩小危的乖渠匆道狂沖線突罪風(fēng)點(diǎn)險(xiǎn)自掌銷野交愁易該中陵銷槍售杠風(fēng)紡險(xiǎn)惱取繞決鈴于期市惡場(chǎng)濤地絮位高低自赤銷糞交液易片中踩銷芝售晚虧領(lǐng)損兄的某風(fēng)舞險(xiǎn)低中高交炒易皇/宮競(jìng)針爭(zhēng)海中易的催市研場(chǎng)胡地嗚位II像II鐮I委I類錄型脈特句征品撲牌需形燙象遭差市彈場(chǎng)烈進(jìn)段入激容烈貿(mào)的他市牽場(chǎng)謝競(jìng)圖爭(zhēng)自扯銷與作攜為狠一急種康進(jìn)辛入暑市峽場(chǎng)央的井機(jī)枕會(huì)貨甘架草攤胖位醫(yī)的醉激莖烈胳競(jìng)凈爭(zhēng)眾旬多增的弟替芳代痕品纖選壯擇交羨易歇中危風(fēng)浴險(xiǎn)游很仆大市踏場(chǎng)咳領(lǐng)堅(jiān)導(dǎo)粘者山，馳最蛙高叢的歉市心場(chǎng)拆競(jìng)泰爭(zhēng)幟地南位賢“耗知既名枕品草牌改”交跨易似中賭風(fēng)個(gè)險(xiǎn)昌小承，爹有蠟自壇銷席可幸能徹性資夢(mèng)料匠來陳源佳:猴羅桌蘭彩?困貝臨格1爛2譯-店6互-竄c萄h拼a咽n惜g諸a折n烈-增x所平以駐在蠶競(jìng)矮爭(zhēng)姻比扎較里激炮烈富的明行冊(cè)業(yè)券中彈，培廠偉家辱很擁少邀采稈用松直各接識(shí)銷虎售廟的特形掉式行，班對(duì)點(diǎn)直稍銷思對(duì)屠象勸也夜有城非蘆常帶嚴(yán)恩格敬的點(diǎn)限被制舉例德勝國敞大賓眾因的應(yīng)銷取售疊渠特道I矮B兵M的沙銷惜售價(jià)渠風(fēng)道德壺國萬大鼓眾浴汽沉車竊集塊團(tuán)顛銷卻售點(diǎn)部一悟級(jí)拐網(wǎng)維點(diǎn)方經(jīng)黃銷刷商二書級(jí)忘網(wǎng)與點(diǎn)招服壞務(wù)日站消胳費(fèi)卻者消蒜費(fèi)命者1市）I雄B槐MI恭B陷M直壯銷公奇司I身B釀M銷短售公樓司計(jì)設(shè)算貌機(jī)專廢營庸商奮店中舊間柿經(jīng)傻銷旺商代賠理孩商直浪銷燒用仿戶經(jīng)許銷仁商麻用幣戶零乎售直恰銷郵鍬購電幻玉話款訂牌購小葛型釘企走業(yè)個(gè)贈(zèng)人鮮職蜓業(yè)悅用趁戶向唇大失中行形鄰企忍業(yè)撇用稍戶謹(jǐn)銷磚售各利種山零揪售勾店特蓄許腔專垂賣茂店某隨些江行輪業(yè)壞的戚批爛量充較稈大碧的位用染戶需丙求嚷量日較竟小它的溪中劈燕間解商秤及秩企薄業(yè)庸用疑戶1償）限細(xì)于囑社吃會(huì)岸名火流圖，飽政道府單和交本準(zhǔn)公難司注職深員1仁2卷-獅6濫-澤c躬h征a殘n霧g裹a姥n津-柄x總頃體急上繼，驗(yàn)國搜外遣汽崖車舟流憤通倚體你系純可烈以釋歸勇納危成教六宜個(gè)練比例較屋明粗顯停的娃特等點(diǎn)以賊生雅產(chǎn)芝廠概家帽為天中肢心耍銷介售加渠筋道棟體伏系歲，侄強(qiáng)固調(diào)棵對(duì)啞渠那道斧的花控歌制在離大調(diào)多件數(shù)省情編況頓下控實(shí)縣行宵市碼場(chǎng)煎責(zé)幕任站區(qū)績域虛分殲工岡制滑，憲保申護(hù)辨分剝銷情商杯和衡零期售釣商此的怎利迅益零新售串商記的救銷車售閣和停服功務(wù)帝功桶能童一閱體認(rèn)化開育始絨出片現(xiàn)斬直訊銷搬店炒和欠兼尾銷度店膏并窩存搜的單趨幸勢(shì)分四銷衛(wèi)商漸和將零暴售榆商弓職和能垮界謀定噴嚴(yán)侄格滔，提分躲銷伍商櫻負(fù)終責(zé)猴批些發(fā)規(guī)業(yè)倉務(wù)軋，仔零萬售勾商景負(fù)裁責(zé)被終值端絞銷奴售渠幣道爺較緊短耳，彩一嗓般晃由醒兩楚個(gè)臟環(huán)迎節(jié)嶼（躺一服級(jí)諷網(wǎng)調(diào)點(diǎn)射、戒二放級(jí)搖網(wǎng)觀點(diǎn)群）杯組褲成142635國饑外甚汽君車約銷滿售邀渠壇道顯特桌點(diǎn)1紗2送-嶼6歸-婚c飲h叫a射n廢g壘a喝n言-域x目趟前薦這飛種領(lǐng)以啄垂褲直假型滋合敵同細(xì)式納為繩主衡的貢經(jīng)發(fā)銷六商福體將系抽開券始移逐肢步裁向已一狂些唱戰(zhàn)遠(yuǎn)略固性銀渠累道煎選記擇意模疑式牽轉(zhuǎn)卵移目童前住重語點(diǎn)資漸料溜來慮源菠：巖羅葉蘭豪.野貝狼格可強(qiáng)能粗的撇戰(zhàn)暗略瓜性優(yōu)選爪擇服其務(wù)飾意件零收部懼件橡/巷維級(jí)修二秧手場(chǎng)車高低低高橫句向齊整棗合縱您向擁整酷合直氧銷柏店合華同族式凈經(jīng)熔銷勾體震系超辦級(jí)聽非套汽雁車朋零背售圣商網(wǎng)蠅上糕營朵銷衛(wèi)窮星咳理炎念網(wǎng)娛上咳中左介新補(bǔ)車1蠻2套-剝6騙-交c價(jià)h態(tài)a屬n奶g堆a(bǔ)崇n涼-雞x是思否節(jié)能抬實(shí)恐現(xiàn)招這頌種倆戰(zhàn)央略支性還選錢擇律取歡決波于旺汽低車送品條牌體的密不忘同個(gè)定夾位與使品撥牌桂特側(cè)征省相疑關(guān)逢聯(lián)盛的刊戰(zhàn)莊略余性晃選氣擇特毅征分竭銷戰(zhàn)楚略重原點(diǎn)戰(zhàn)開略選鈔擇賣愿點(diǎn)防：條高系端喉品裕牌瞞價(jià)籮值服悟務(wù)桿要海求映高較懇高但的齒網(wǎng)搏絡(luò)由密滅度典薯型通例沾子竹：佛寶糊馬賣斑點(diǎn)盲：待品釋牌床價(jià)像值高沿網(wǎng)宋絡(luò)猛密為度典均型妹例充子許：進(jìn)歐庫寶滾、苗福霜特賣罵點(diǎn)易：橡產(chǎn)獄品脖自顧身白價(jià)腫值價(jià)瓣格絲式競(jìng)元爭(zhēng)爹力低屈網(wǎng)餐絡(luò)岡密栽度典啄型謹(jǐn)例暗子源：件現(xiàn)周代鐮、恩大貼宇客信戶唯關(guān)斥系榆控冶制品歉牌痕形漢象掀表江達(dá)市秋場(chǎng)騰滲享透提耳高騰分菜銷俗效軟率市勇場(chǎng)伐進(jìn)流入慌/祥提貞高冠銷呼售溢價(jià)品牌大眾品牌價(jià)值品牌資皂料乏來廢源毫：且羅也蘭墓.飼貝柿格1譯2襖-敢6棍-眾c短h她a味n蓬g芝a女n淺-甩x分宅銷頂體村系菌的桐里伸程狡碑主鉆要盼進(jìn)舉程通昆過優(yōu)選古定仗市汽場(chǎng)鴿建柔立駐自積己濤的蔑直法銷爛點(diǎn)柏實(shí)膛行牌中含心角控坡制徒概坊念擁傻有洞不戀動(dòng)敬產(chǎn)殺所豬有智權(quán)運(yùn)劫營盛公監(jiān)司并中書占閣有唐1心0都%閉的幼資島本厚份處額從既6址3螺0究個(gè)A類項(xiàng)經(jīng)雜銷村商疏中填選歡取風(fēng)3筍7謠0茄個(gè)眾代傍為蝴戰(zhàn)隱略農(nóng)型砍零誓售矮伙草伴負(fù)蜘責(zé)咐整擺個(gè)庫市狐場(chǎng)在肆市償場(chǎng)肆中夢(mèng)控翻制啦所眠有話銷筑售守和期服毒務(wù)辭網(wǎng)扯點(diǎn)其某它嫂經(jīng)離銷遮商誦降粘為B類圈客禁戶0開6躬/床9掛8敗:終椒止祖與無所加有齡經(jīng)渣銷厲商級(jí)的址合隊(duì)同夾關(guān)惹系0躬4栗/秩9冊(cè)9說:發(fā)蒼出記與基選亮定路零鹽售封商踐建樣立梯的昆戰(zhàn)竿略脹型駐伙增伴攀關(guān)穴系粗意召向唇書0正6愿/這9爬9滅:完熱成森關(guān)腸于峰改術(shù)善廉網(wǎng)黑絡(luò)愈設(shè)沉施原的法具堵體貸方判法張的晉談宴判1炭2岔/襲0愿0籠:完舉成諸網(wǎng)疤絡(luò)瘋調(diào)減整沸和谷改剩善退工在作飛六亞差特湖引乘入蜻中偷心件控愈制況概桐念遺加搶強(qiáng)柏對(duì)年分殖銷涉渠醒道啞的額控推制1響2夾-欣6觀-韻c啄h危a咳n蜓g外a誤n豆-勞x電刪子漿商哄務(wù)舊將厭為榜客畏戶糕提透供蔬終憑身才增鄙值揀服鋒務(wù)電東子之商窩務(wù)紗的壺特稈征資摧料胡來哭源碧:脅羅拼蘭絕?親貝卷格售憶后售革前售凈中提蘋供渴創(chuàng)別新碧的維服繼務(wù)與躍經(jīng)歐銷散商拋的欠溝遷通崖（捐服園務(wù)土要釣求鬼信乒息雀提遞供移，去如船時(shí)揪間瞞、昨維他修順狀咸態(tài)蜂、吹費(fèi)梁用添等含）…信括息仔（定技軌術(shù)捏數(shù)傍據(jù)宴、稍構(gòu)租成都、摟價(jià)仗格貞）特核定糠市水場(chǎng)乳的括營稀銷建唯立移數(shù)叉據(jù)醉庫熟要糖求怒客稻戶筒的遍需討求…車銷型弊輛箏結(jié)勤構(gòu)成古本恐專聞?dòng)每?遭融誓資試袖駕定舍貨改適變籍規(guī)嘩格網(wǎng)芒上鎮(zhèn)付卻款支敘貨訂日糧期…忠窩誠斥度控首制直怒接搭與然客蓄戶鬧接湖觸客殃戶憐獲怪得樹增緞值趴利出益1捎2樓-腰6勺-喬c膀h衡a饒n慰g嫌a忽n讀-吹x更廟多逝的法消伯費(fèi)煉者鑒將箭使此用毫互握聯(lián)史網(wǎng)宴獲觀取岡信隆息僅或亦購押車已經(jīng)裝備有互聯(lián)網(wǎng)接入的車主通碧過始互膜聯(lián)疤網(wǎng)飲售菜新香車月的竿重徐要易程蛾度準(zhǔn)妻備裝備美得國日戶本英掘國德秀國法阻國3侍53幕35粱27徑66獲3“虎互羅聯(lián)仿網(wǎng)匯，璃作冬為府一丑種距新儉車侍銷叫售籍渠鬧道著在惑未摩來圣將煩會(huì)休…翼…貝”整腫車芝廠零宰售得商“治成粥為棗一紗種渣主剝要慘渠叫道諒”欄(虎互備聯(lián)討網(wǎng)伏銷刻售城2捏0價(jià)~睛3東0自%傭)“堂…魚將朱會(huì)造非潮常伸重販要聰”買(機(jī)1某0妙~貝2蠻0拘%恢)“事…素將件會(huì)技重姻要旁”拒(辰5歷~認(rèn)1盜0水%京)“?！鼘⒕?huì)脾不勾重跌要難”臣(誤<襖5悔%信)1顏2流-賞6乓-沿c劫h巷a期n扇g訂a忌n句-璃x功智能付整綿合秀分瓦銷圾在盛保罪證璃以么客巖戶楊為膊中剪心低的鋪?zhàn)钍鄞鬀_市何場(chǎng)燥覆肚蓋蛾的昏同墳時(shí)彩，妖利醬潤泊率重也珠得另以喇提樓高專離業(yè)訂化畝服蘆務(wù)茫和尸功蹲能部整庫合規(guī)分號(hào)銷資背料亡來號(hào)源蔑:綢羅鋤蘭撞?再貝螺格專業(yè)化整合分銷較哲大付銷害售養(yǎng)區(qū)隨域夫的竿分逆配銷賽售張區(qū)懶域賄的胃支旨持潮工株作弄管聞理途和畏維搭護(hù)完有善擠的貼展逢廳獨(dú)援立窩的鴿銷鑄售途配脖套通段過屯精閑益剪服利務(wù)澇支勢(shì)持廚來窯保慈證更售屢后根猛據(jù)療不稀同挑功擊能版將業(yè)增細(xì)值地鏈喉各閣環(huán)團(tuán)節(jié)臘進(jìn)碰行豬分廚解陽以集優(yōu)羨化涂每直一庫功酸能新南車固展銷示岔、灶咨悄詢有和吧銷畜售舊律車走展競(jìng)示仍、顏?zhàn)绅捲冎驮输N騙售售朽后交殿通虧信偷息撫支陳持飾不件偽、園休最閑描和偶野廊營租恩貨奴和昨融劑資功等目燭標(biāo)利述用向?qū)Ｅ畼I(yè)木化穗的廈優(yōu)孩勢(shì)經(jīng)仰濟(jì)唱規(guī)索模聚純售仿目真標(biāo)抱群營展銷秀高湖效殺率增劍高端利葛潤怠率減密除隆當(dāng)衰地喇管緩理沙員提坡高犁資途源霧利醋用1峽2捉-酷6努-斑c猾h鞠a框n鄰g貼a庭n奶-物x消祖費(fèi)瓣者運(yùn)珍用休創(chuàng)巴新奏的謙電賴子雅商鳳務(wù)券模矛式香的始新戚競(jìng)扛爭(zhēng)策對(duì)姻手謀開拋始?jí)慕榈萌胫S經(jīng)斜銷紗商低/貿(mào)消菊費(fèi)火者叢關(guān)伯系腐中新稍銷猜售壞機(jī)寇構(gòu)與粉汽件車屬相冰關(guān)辟的網(wǎng)服普務(wù)挑提彈供銀霞行然業(yè)保雞險(xiǎn)脊業(yè)租務(wù)貨翻業(yè)網(wǎng)文上羽汽指車裙中借介A踢u偏t太o鏟b容y橋t改e撫l窯.惜c默o婆mM浙a推s邊t甚e用r耽c鉤a廳r鉤.葵d傭e網(wǎng)搖上買低邀價(jià)舒中夸介否商整班車類廠經(jīng)積銷灘商企申業(yè)北、惱經(jīng)豆銷毒商壞和捷產(chǎn)東品謎信纏息金吼融劑、暢租屠貨磨、族保轎險(xiǎn)保憐持樓優(yōu)部惠與宣消阻費(fèi)房誠者麗溝湯通新躺車?yán)杞Y(jié)速構(gòu)融想資神服釀務(wù)二冊(cè)手粱車市彼場(chǎng)結(jié)評(píng)專估咸/德價(jià)察值讓透晚明一概站掀式染購授車較住低日的等個(gè)蔑性您化乘服虛務(wù)新卸車斯結(jié)祝構(gòu)二跨手誦車融詠資燦服灑務(wù)伙尖伴壯關(guān)匯系捆系綁凝式初服毛務(wù)提住供壯二愈手臣車資戚料瞧來餐源診：扇羅倦蘭收.討貝部格1澡2文-炎6飲-趴c掉h織a童n頸g旨a屬n癥-賤x大噸型身百斬貨售零屆售批商良業(yè)成也熄開偉始話涉逝及帳汽貞車六銷抽售下領(lǐng)籍域英辛國A通s初d導(dǎo)a超圓市新加車巨銷郊售唉（姿一泛站辰式洽服象務(wù)唇）建店立窮零默售現(xiàn)品慰牌允（A披s腫d沫a汽幕車秀）經(jīng)坊銷蛋標(biāo)灑志蹈款穴，覽飛剝亞笑特津、甲現(xiàn)孫代汪、狂雷芝諾強(qiáng)哲調(diào)A牽s匪d胳a品蠅牌價(jià)滲格襖透堪明創(chuàng)但新隨的亦融援資松服菌務(wù)概緒念8存?zhèn)€A險(xiǎn)s觸d托a直石銷擱店提交高曾當(dāng)翅地躺市裳場(chǎng)解份脈額標(biāo)寸志倦從蚊2傷%感到適9徹.斥5皆%勇（槍東悟倫拐敦去）飛銅亞砍特穗以熱空陵白銜業(yè)啞升悟到喘4僅2叫0盼輛女（御東酷倫帽敦般）運(yùn)惡營推情詞況充攏分膜利領(lǐng)用拾大像型限商桂場(chǎng)路的擇巨霞大踢客既流沉量充鋼分畝利序用濕交范叉直銷竹售健潛閉能投弱資拆成雪本濟(jì)低沒個(gè)有堡附帶加械服假務(wù)沒侵有閑二嶺手冷車弦交翠易評(píng)喬價(jià)1扔2屯-仁6維-胸c濁h糊a腎n嘴g印a棄n誓-致x為京了謹(jǐn)追謝求鋸精饑益就營薄銷偶模避式墨,券轎情車猾制必造派商眠將軍其比營銳銷稠的暗影平響戴力合不判斷袖擴(kuò)架大鹿,天以蓮求脂控或制度渠余道制著造欄商營涂銷袍部我門市振場(chǎng)綠研夸究產(chǎn)庸品敲開坊發(fā)制垃造拜商縫與留代扛理缺商向的撤功扎能嫩在鄰變狼化轎話車趙制瓶造柏商市害場(chǎng)爹（漠消桑費(fèi)藥者愛）市發(fā)場(chǎng)教信設(shè)息產(chǎn)扣品品因牌躍/打廣躺告產(chǎn)摧品銹/波廣換告銷貴售買支嫩持地剛區(qū)督促鉤銷直驢接灶推緞進(jìn)奮銷航售客朱戶澇關(guān)覽系魯管五理銷建售惰咨怠詢銷窩售番活求動(dòng)售雪后疾服諸務(wù)經(jīng)畜銷色商店淚內(nèi)家促琴銷市告場(chǎng)仇信憤息邁反歌饋產(chǎn)辦品雅反旱饋地倒區(qū)錄市叔場(chǎng)晝研酸究資瓶料寺來池源董:書羅副蘭?貝謀格1銜2朵-執(zhí)6纏-蟲c都h連a渡n郊g凝a莊n希-素x寶誓馬銅公扒司拍在浙日悟本羊目谷前扛通雷過依實(shí)繭施姨嚴(yán)沉格蘇的套專鳴賣輩網(wǎng)跑絡(luò)臂完勻全粉控月制劍其娃產(chǎn)覺品暖銷摩售率和殺營掌銷寶雄馬榨公欄司逗在部日呈本窗的胃分怖銷允模景式寶礦馬寶跳馬區(qū)日番本嘆公國司授因權(quán)卻獨(dú)繁立乒經(jīng)濾銷鄭商其請(qǐng)它靈獨(dú)斥立伶經(jīng)籌銷集商日效本鏟消娛費(fèi)亭者灰叔色糾市講場(chǎng)寶墊馬擇擁汁有專木賣專斯賣寶太馬蠟東射京寨公驢司9洪5補(bǔ)%5齡%進(jìn)忘口先/猾營神銷銷羽售舉芬例1可2灶-津6解-添c鞏h裹a惠n乏g除a場(chǎng)n再-晚x今麻后者幾脆年餐中扣國義微學(xué)車寄總丹體芹市辮場(chǎng)峰增艙長行速融度撿將墊明病顯極放辛慢嚼，搬消做費(fèi)迷群牲體奇開鄉(xiāng)豐始根由廟大祖中殖城麥?zhǔn)泻巯虬曛腥?、廈小靈城單市藥及岸農(nóng)伍村拍地爬區(qū)烈轉(zhuǎn)徑移烤，竹以滲價(jià)蘆格舊為絞主梳導(dǎo)菜的菊市值場(chǎng)跪競(jìng)哨爭(zhēng)匯日哪趨期激攀烈中食國劍微晴車笛總啊體毅市孩場(chǎng)市盯場(chǎng)療競(jìng)瓜爭(zhēng)競(jìng)狀墓況總量體狹價(jià)沫格撿水酸平制持遷續(xù)姿下孔滑微花車幼企變業(yè)道利猶潤喘水本平換不往？戚下抓降消參費(fèi)神者易購衣買柿行逆為派變錘化微美車疑產(chǎn)離品哀逐籮步帝分避化蜘成幕高逼端患和褲低涌端噸兩羞個(gè)添主番要教市雞場(chǎng)不鋒同和產(chǎn)足品到購煌買緊者窩的油購距買烘和蘇為蠅差速異去較前大總慘體不市纖場(chǎng)其發(fā)察展總店體栗市退場(chǎng)鐮增蕉長稅放銳慢企齊業(yè)賀生沖存躺發(fā)帝展哈空漂間自有缸限競(jìng)百爭(zhēng)煤日庭趨樣激仙烈市拆場(chǎng)耐結(jié)速構(gòu)鼓變廣化消緩費(fèi)熟重慚心性由暖大匆中知城陜市浸向縫二究、莊三聞級(jí)呈地酬區(qū)稀轉(zhuǎn)丈移么婚人粉購蓄車么比俗例泄層盾繼虹續(xù)架上爪升中甲國并微吳車櫻行尊業(yè)弟發(fā)幕展城趨泥勢(shì)1小2耐-使6替-陷c虎h起a貴n蓬g燥a頁n課-竟x中國微車業(yè)總體上已進(jìn)入成皮熟期病，但一些革新產(chǎn)品的推出延緩了產(chǎn)品生元命周期的進(jìn)程茫，形成對(duì)銷抓售渠件道增值服賤務(wù)的差乓異化要徒求產(chǎn)品生浮命周南期與渠駐道增值服惰務(wù)對(duì)熊渠鏡道獅增絕值殖服植務(wù)貴的私要尋求市頁場(chǎng)洋增幸長暴率低高高低導(dǎo)入期衰退期成揭長期成疤熟期中確國叮微敏車銳業(yè)1無2慮-改6氣-愧c贈(zèng)h徒a頁n廊g祥a貢n倘-順x采辮取毯低潑成麥本妙、用廣幸覆計(jì)蓋性和待差許異對(duì)化攤的音渠放道呢策隱略趨是私中斯國柱微滑車訂生全產(chǎn)冶企驅(qū)業(yè)建在領(lǐng)未數(shù)來勝市尤場(chǎng)帆競(jìng)擺爭(zhēng)泳中役取庫得屬成店功湯的蔥重笑要狹手非段渠晌道省結(jié)安構(gòu)禮/刃運(yùn)賢作挑能含夠疲及汗時(shí)幟對(duì)姓快催速篇變午化游的著市懸場(chǎng)慰做袍出掙反績應(yīng)渠援道迅網(wǎng)弟絡(luò)姿應(yīng)擠該歸具愉備受更掘廣爺?shù)男案卜Q蓋畜面卷和潔更聚強(qiáng)沫的閑滲完透丹性渠壁道鬧成旁本規(guī)更商低貓，尤運(yùn)室作沿效膊率若更釋高123中貼國構(gòu)微雪車銹行替業(yè)按發(fā)裁展駝趨妖勢(shì)唇對(duì)涂渠似道謎變眠化遭的拉影吧響渠沖道垮策閃略洲差這異穩(wěn)化猴，拔針副對(duì)償不棗同諷消季費(fèi)掌市衣場(chǎng)吐和瓜消清費(fèi)緣瑞群鉆體足的豆購曲買叛行也為4總裹休俘市爭(zhēng)場(chǎng)深增姓長匆速恭度震放抽慢消燈費(fèi)偵群妹體雁重辮心傾向口二盞、慮三惑級(jí)握地蒜區(qū)跌轉(zhuǎn)貨移價(jià)竊格燥/貨利土潤忍水辱平槍持武續(xù)快下么滑購登買效行素為葉/久要塑求挖多穩(wěn)樣張化1靠2丑-簽6健-醬c疾h飲a笑n日g梁a演n相-蕉x昌元河地的畝渠除道懷模犬式?jīng)鲎⒛I重俗差伸異槐化愛和悠強(qiáng)神化威對(duì)蘭渠績道掘的聽控惕制財(cái)力貫度差剖異渴化毯的伐渠膛道果模逗式模式I模式II模式III模式IV總茅部省新聯(lián)縱營好公慰司經(jīng)稍銷艙商經(jīng)惹銷盲商經(jīng)蛇銷葉商消趙費(fèi)饒者總搬部省洞總蜓代愈理區(qū)閥域具代頃理區(qū)走域件代偏理消蒜費(fèi)液者經(jīng)敘銷伴商經(jīng)揚(yáng)銷菊商經(jīng)條銷距商經(jīng)嚴(yán)銷織商經(jīng)鳳銷動(dòng)商經(jīng)蓋銷至商總怪部區(qū)菜域孤代超理區(qū)墊域第代辦理消敵費(fèi)什者經(jīng)陣銷孟商經(jīng)伐銷居商經(jīng)輸銷斑商經(jīng)遺銷村商經(jīng)蜻銷半商經(jīng)息銷顯商區(qū)抹域攻代毀理總紀(jì)部經(jīng)桂銷栗商經(jīng)那銷少商經(jīng)匠銷亂商消門費(fèi)糠者舉妖例1裙2瘋-余6蔥-跌c挎h黑a董n榨g愛a嘆n效-曠x品邀牌營已銷對(duì)汽精車生產(chǎn)廠家來講越來越重爺要品患牌推績廣的重蜓要性提先高是因?yàn)槿骸瓕m…?除技訊術(shù)特性外需緊要附加特性途弄徑?為消毒費(fèi)者提品供附加價(jià)允值?提乳高向與豎競(jìng)山爭(zhēng)挽對(duì)精手景差靜異皺化責(zé)的煮機(jī)斤會(huì)品界牌價(jià)謊值的重博要性資癥料來源劉：羅廳蘭緊貝葡格消符費(fèi)者市截場(chǎng)朱競(jìng)棒爭(zhēng)?更論加個(gè)性化要遼求?技襖術(shù)畜、產(chǎn)品和質(zhì)晝量日趨同質(zhì)化?早消田費(fèi)藥體庸差廳異街化在更惑加扯明微顯?品領(lǐng)牌忠魚誠度不斷下降血，品偶牌轉(zhuǎn)斥移速叔度快?消聰費(fèi)者個(gè)性特求征對(duì)購車決亂策的影理響明書顯上升?害汽喜車姻生哭產(chǎn)踢廠心家具不尖斷倦提煎出秒變鍵化員產(chǎn)性品華組零合毅應(yīng)鄉(xiāng)豐對(duì)魯不淘斷靈變浩化價(jià)的用市元場(chǎng)絡(luò)環(huán)召境?努跑力提升品碼牌價(jià)雷值以進(jìn)入高價(jià)蚊格層次?新的競(jìng)正爭(zhēng)對(duì)手不斷進(jìn)入主流市植場(chǎng)1赴2走-儲(chǔ)6獄-塑c叫h則a都n貼g熟a喂n煌-境x五饞菱久將獲緊購緊鍵圍殊繞赤骨疤干疏經(jīng)朵銷室商死培咬養(yǎng)搏和宗品扇牌扯建連設(shè)燒進(jìn)名行田銷沖售怪渠裹道煌調(diào)都整與烘上殘汽縱集引團(tuán)眼合匪作至后剪將吵加茅快隱新驚產(chǎn)印品館、汁新溝車告型丈投吳放擦市次場(chǎng)痰，午提祝高葬經(jīng)幕銷叨商容的證信枕心酬和命積繭極悉性為劍經(jīng)庫銷揭商妨提撤供袋經(jīng)指營槳包饅括冷五森菱納在洞內(nèi)抓的蛾上書汽俱集裂團(tuán)逝的從系錫列打產(chǎn)微品啦的忙機(jī)勒會(huì)鉤，巡壽做殖大廟品匠牌痕，湊建濤設(shè)蠅品鈔牌脈店對(duì)芝現(xiàn)期有吵經(jīng)城銷熄商昨重暴新的洗乎牌線，哪篩務(wù)選掙出居優(yōu)系秀逆的搭經(jīng)駛銷躁商震作臨為罰渠少道增的偵骨遲干寒，需在突優(yōu)暈先透供撇應(yīng)監(jiān)新盟產(chǎn)蹦品哪等戴方跑面殿給末予許一陶系罰列榮支銹持社，記幫涌助澡其快進(jìn)卵一莊步測(cè)發(fā)渡展您壯站大劃著分定區(qū)旦域火經(jīng)搞營豆，私保敘證鈴銷暴量乞，賽做慎大弟規(guī)浩模舉右例1針2睜-賞6便-妻c東h此a栗n怖g鳳a忙n稈-虹x利片用尤綜罰合笨的汗電菜子娛商狼務(wù)丈戰(zhàn)旗略植在家銷絞售惡和箱渠捕道模方島面欄支冠持飽中畏國徹微菌車毫制查造宅商防實(shí)悉現(xiàn)猾戰(zhàn)籮略證目揚(yáng)標(biāo)丹成荒為淚可幣能網(wǎng)朝絡(luò)單支牌持提銷鉗售跡和寨渠能道武目似標(biāo)簡(jiǎn)的部用聽途資拔料乎來擴(kuò)源歡:撥羅培蘭躍?局貝家格元數(shù)件制鹽造眉商經(jīng)亮銷第商中燭介合背約信闖息金戚融訪/奧保稀險(xiǎn)談貧判銷售前銷售合臂伙池終億止送件貨流幫程給步宴驟合妻伙墳人增雄加沾銷鐘售后渠斧道兵控雨制通奪過乓一稼體辛化恨和乘自漏動(dòng)討化敬處歲理徒提級(jí)高持效鍵率通攜過勻結(jié)籮合童的亞跨趟越姨實(shí)赴質(zhì)年的駱和劑自燦然測(cè)的瓣渠尊道類的癥客由戶胖關(guān)浴系插管腫理蚊增吉加短客有戶逝忠穩(wěn)誠冬度創(chuàng)袖造憐新嚼的貴財(cái)醉源增蛛加尤銷改售新鞋的架利攜潤富區(qū)1獨(dú)2仇-暖6體-制c際h秤a醫(yī)n快g肚a航n廟-乓x昌括河他在撥電桃子亂商圍務(wù)賄建字設(shè)次方摘面賴已倒邁撒開剝實(shí)傅質(zhì)盤性摘步籠伐公漫司艇總輪部省姓辦某事邊處大事經(jīng)畝銷求商舉啟例1因2杏-遍6抱-釣c巡壽h席a濤n阻g翠a訪n辰-熔x總勻結(jié)1窄2茫-追6桶-燃c逗h助a穗n盜g孫a榨n絨-悅xB困.袖長籌安例總蝦體截營捷銷挪目女標(biāo)直和私資維源惰對(duì)亭渠膛道床建滿設(shè)傻的詢要孩求1寄2罩-鈔6隙-宅c傭h寇a計(jì)n營g臉a總n必-造x根螺據(jù)密公坡司央總斯體叛戰(zhàn)切略您定拋位隱，滾長呆安痕微斗車意今雄后保幾廊年盈的躁銷淺售螺目兵標(biāo)腹必琴須土明迷顯巡壽高趙于鵲市養(yǎng)場(chǎng)件平追均導(dǎo)增健長歌速并度用，弄其潔中邁為翁解通決嘗關(guān)憶聯(lián)閉交姜易多，震2厘0使0腸2飽年召實(shí)紗際虧銷促售貫?zāi)垦簶?biāo)摟達(dá)魔到然1序8呼萬醫(yī)臺(tái)淹，粒同覺比駐增邀長鈴2沫8爛.犬6勤%2付萬英輛1它4菊萬份輛1壺6抓萬層輛增費(fèi)長層1防5丑%增盯長既>付1蕩5直%增快長寇１繼5伴%2從0肌0頓1月年2劍0棟0怨2拴年2叛0冬0控3坑年2擦0房誠0迎4懇年確獄保領(lǐng)微會(huì)車紅市斷場(chǎng)單領(lǐng)葡先利者差地覺位與毯競(jìng)吸爭(zhēng)綿對(duì)門手妖相波對(duì)杰市賞場(chǎng)捐份決額插進(jìn)御一愛步關(guān)擴(kuò)雁大1禿2也-助6墳-西c言h峰a剖n繩g看a栽n風(fēng)-到x同摧時(shí)翅要呆求液實(shí)朋現(xiàn)誰產(chǎn)緒品廁結(jié)禍構(gòu)統(tǒng)的倆快鍋速修切矮換贊，捷長充安稍之匠星美將址成促為詠2樹0歇0摩2侵年抹銷撞售更的塞主胡檔犯產(chǎn)耀品銷仇量孫增艱長乒及悶產(chǎn)膛品傲結(jié)伐構(gòu)斗的翼快和速陪轉(zhuǎn)品換2翅0拴0近2鋸年品長挨安購汽峰車六價(jià)奔位然轉(zhuǎn)獄換評(píng)價(jià)長脫安跳之引星肌進(jìn)飽入罰3做—技5努萬乘的萌價(jià)償格名區(qū)蚊域湯：銳競(jìng)笑爭(zhēng)惜力該強(qiáng)價(jià)末位羅結(jié)鏟構(gòu)產(chǎn)遷品且結(jié)忙構(gòu)須、陡價(jià)匪格閣上巾的脆快逼速亡切悄換允對(duì)均網(wǎng)圾絡(luò)捕運(yùn)骨作剩有某較辦大重的酬影巨響2資0目0跑1搖年2假0漫0峽2慚年2陣0挨0鐘1釘年2味0睛0劍2氧年3居0障0際0兄0釣臺(tái)2礦5譯%長撞安扔之違星目因標(biāo)攤銷礦量1璃0液0振0材0筒0兆臺(tái)比堤例哀：給6爪2犯.在5距%3伍萬剪以闊下3館-依5幼萬5左萬穩(wěn)以諷上銷搶量淺：比像例象：銷紡量園：比刊例喝：銷歇量墾：比棚例辦：銷用量插：比敞例僑：銷冶量海：比糊例摟：銷諒量困：比剖例立：基敬型噴車２顫８淚６蠟％1箭2辮-而6促-酸c掘h飛a陶n覺g師a棒n彼-袖x從暫市請(qǐng)場(chǎng)戚容誼量造和杠市寬場(chǎng)樹增雄長走兩友方但面劑，?？申円园榘训钗①N車剝市鵝場(chǎng)免劃閱分篇為然成紋熟忙市字場(chǎng)悶、珠成秋長分市膨場(chǎng)績、腹明窩星絹市種場(chǎng)瀉和枕飽躍和注市求場(chǎng)姨四影類部，虜采讓取安有熟針銅對(duì)粗性帳的豬營樂銷桂策因略微車異市半場(chǎng)揭地豈區(qū)薦細(xì)求分資綠料來源藝：長安冬公初司禁，羅厘蘭?貝滅格分海析增長速度[雁%絲式]總體市場(chǎng)容量[輛]成長市場(chǎng)飽和市場(chǎng)吉林江西陜西黑龍江天津廣西湖北湖南福建山西海南遼寧甘寧青安徽河北江蘇浙江北京河南山東廣東明星市場(chǎng)成熟市場(chǎng)內(nèi)蒙古重慶四川1僅）按勵(lì)2榮0術(shù)0苦1蔽年冬1缸-接1恨0售月特啟進(jìn)票癢數(shù)是推拌算2002年銷售目標(biāo)不同的策略和目標(biāo)明星市場(chǎng)成熟市場(chǎng)成長市場(chǎng)補(bǔ)充/飽和市場(chǎng)鞏固策略：保持投入，強(qiáng)化市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位滲透策略：尋求更大的機(jī)會(huì)和份額進(jìn)攻策略：增加資源，爭(zhēng)取更高的份額防御策略：維持現(xiàn)有份額1競(jìng)2賄-懂6君-萄c脂h脂a思n暈g禿a寫n豎-斤x根迷據(jù)撈設(shè)屬定嚴(yán)的擠權(quán)書值諒確慚定秧2憶0竿0肅1可年麻四齒類串市聲場(chǎng)釀目堡標(biāo)老增宮長法率遺，妻仍孔難籮以劫完夸成組預(yù)滔定聲目作標(biāo)辜，水必專須床通查過鏈商囑業(yè)閱渠建道腎增栗加矛兩柏萬貢臺(tái)狼的展商顫業(yè)蠟庫厭存銷售增長：6000臺(tái)銷售增長：5000臺(tái)銷售增長：10000臺(tái)銷售增長：3000臺(tái)1234明星市場(chǎng)成熟市場(chǎng)潛力市場(chǎng)補(bǔ)充市場(chǎng)總體增長目標(biāo)24000臺(tái)必墳須城通櫻過努利央用秤商披業(yè)志資燦源郊增等加慢近捏兩季萬嚷臺(tái)尖商毯業(yè)耗庫濕存蔥才疤能垂完箏成伐目漫標(biāo)券銷祥量目捷標(biāo)凳4孔0閣0萌0決0政臺(tái)差演距1勤2占-揚(yáng)6握-最c莫h帆a桿n漸g鄭a釘n桶-港x每釣種婚類恨型鍬的扮市六場(chǎng)鞠銷飽量儀提搶升哭所久需開要偽的橫銷快售推費(fèi)疊用蹈、胖渠準(zhǔn)道谷成害本礎(chǔ)有棚顯汽著初不碑同懼，狂其愁中話成樣熟蹈市怕場(chǎng)證的墓渠形道素成巡壽本鞋最羨高明表星尋市撇場(chǎng)銷挨量時(shí)與察成宿本畝增潛長矛比狡較成恐熟貓市春場(chǎng)銷貸量稱與運(yùn)成喜本家增虛長提比擺較潛亡力構(gòu)市士場(chǎng)銷位量粱與設(shè)成拌本吃增豈長竿比稿較補(bǔ)木充剪市罰場(chǎng)銷撓量擾與偽成蓄本武增燭長盞比班較1頁5數(shù)%2誘0傲%1痰0百%4扛5引%1蜘5襲%5蠟%2擁0臉%1奧0曾%成坑熟民市僅場(chǎng)良銷律量寇增硬長黃成驅(qū)本火高柜于儉潛猜力嚼市沈場(chǎng)瀉三冒倍舉萍例1賢2梅-疊6鳴-拜c所h測(cè)a遺n紙g脖a伏n委-揪x渠道效率提高提升渠道價(jià)值利用商業(yè)資源降低目前的渠道成本只炸有拘低粘成乖本初、鴨高胖價(jià)攝值販、繡充佳分這利討用進(jìn)商澤業(yè)黎資累源口的批渠承道逝結(jié)雕構(gòu)源才冤能或適士應(yīng)懸2霉0炒0轟2烈年乏營址銷越目蹤蝶標(biāo)瞞的恭要冠求12341耀年壟內(nèi)文長魚安糟汽陵車寒之蜻星盟的浙快軟速宣切排換銷臺(tái)售叮目驕標(biāo)蟻性臂提導(dǎo)高鈴2筒8皂.灑6戶%降軌低揪分研公咐司曠應(yīng)仔收帳鐘款奸，紙解抱決民關(guān)幣聯(lián)腐交強(qiáng)易銷剩售鴨成伐本撤控捷制逐碌漸劫走歷向獵利前潤貿(mào)中甩心1娘2黨-丟6僑-駕c蹈h昌a獅n情g棚a寸n瓜-滅x長驢安笛近緩年曉市添場(chǎng)旬份寸額壟提腥升競(jìng)和喂銷炊售蹲網(wǎng)碰點(diǎn)冠變辦動(dòng)童函牲數(shù)茶表齒明蹤蝶，通靠疲增拐加殼網(wǎng)繁點(diǎn)穴奪悅?cè)∩聘?jìng)駛爭(zhēng)密對(duì)起手負(fù)市豬場(chǎng)歲份芳額捐變謝得鹽越穴來悔越侄難市怨場(chǎng)則份仍額銷哲售率網(wǎng)朗點(diǎn)依駁靠鴉網(wǎng)黎點(diǎn)揭增頃加臂爭(zhēng)祖取賀市腥場(chǎng)毫份特額嫌正遠(yuǎn)變殺得掙越庭來它越紛困的難建憂立德直尊銷查分禽公貌司藝和毫多寶開網(wǎng)喪點(diǎn)探大坡幅零度亡推允動(dòng)俱了文銷宜售1揀9舌9服81科9堤9侮92袍0旱0加02生0勺0符1長維安酸微糞車化市賄場(chǎng)取份慘額珠和遍銷礙售斷網(wǎng)鐘點(diǎn)鐘變帆動(dòng)泡函銅數(shù)1鳳2絹-美6怒-少c猜h黎a歐n閣g杜a界n百-須x現(xiàn)炊有揮8修0盛0等余睜家畫經(jīng)熟銷發(fā)商碧的寸單軋點(diǎn)擇銷倘售忠能抄力屋必估須歉提患高信4定0桂.精6乏%躺才培能芬完測(cè)成鞠2鑄0蔽0燭2收年捎的焦?fàn)I棚銷覆目淚標(biāo)全謎國完平狗均準(zhǔn)單敘點(diǎn)劣銷橋售震能芬力枕提怠高長售安青五步省施單拉點(diǎn)贏銷料售繡能惰力4噸0油.年6然%4丹0啞.羊6批%渠氣道佩效胃率基必?fù)]須跪超讓過栽競(jìng)炒爭(zhēng)角對(duì)探手注源釋況：缺長作安更五盈省略：劫四翁川服，槽廣宣東漆，權(quán)山嘴東烤，觀河段北拉和版河墻南1豪2刺-勉6他-栽c儀h礦a似n振g麻a模n招-償x長采安例現(xiàn)翼有謝網(wǎng)湯點(diǎn)飾平疾均座零壘售照能探力痕明鞠顯夕落白后稅于步五拔菱碎、苦昌丸河燙等浴主溜要首競(jìng)冬爭(zhēng)毅對(duì)接手致，沫反均映扔長剝安丙渠賊道薄的嬌價(jià)厭值怎和定效儉率沃較芒低2殃0筐0炒1翼年誘主噸要薯微拆車罩品呆牌乎平蝴均腸零溜售懶能勇力滴比微較1味）長安五菱昌河松花江品牌501482850435243336452001年零售總量（預(yù)）[輛]241131125134網(wǎng)點(diǎn)數(shù)208218282251平均網(wǎng)點(diǎn)零售能力[輛]1徹）統(tǒng)痰計(jì)疲數(shù)壓據(jù)保包瘦括西四澡川幫、河廣民東探、存山品東錢、勸河狼北職和爺河托南虧五冰省1鉛2斃-爐6顫-刪c盞h倡a櫻n盤g且a列n曉-宿x在擦競(jìng)傾爭(zhēng)識(shí)對(duì)幼手飯的剩成譽(yù)熟蒸市揭場(chǎng)罩，乘長輸安蘋網(wǎng)洋點(diǎn)水平扔均勵(lì)零擦售搬能菌力支也勢(shì)明建顯牙落迎后歌于慘競(jìng)院爭(zhēng)越對(duì)雖手15040200300200長安60040080011008000松花江01011五菱12312昌河11123佳寶13332松花江23334長安牡丹江佳木斯大慶齊齊哈爾哈爾濱品牌零雁售男網(wǎng)點(diǎn)綠數(shù)阻量最路大單社點(diǎn)銷拒售犁量1倒2查-陷6申-竄c錯(cuò)h夏a救n謎g離a后n扮-爭(zhēng)x前括十蝕名芽分倡公怪司通非過眾對(duì)拘長賤安沫之楊星這銷嘩售貫前糞十劣名跑的心分悶公述司甚和神直對(duì)銷直商港的逃銷擔(dān)量借比挑例董分役析埋表擋明珍，趙直配銷炮分硬公蹈司竊對(duì)勿長托安車之御星股的灰銷壘售樸起寸推晝動(dòng)造和昌支謊持禽作芳用前您十寒名歉直擦供恒商基紫型生車長踏安振之息星基剝型結(jié)車長稠安壩之漿星總沙銷椒量央1歷7潛8賄5父4總喪銷招量嬸2慘1額8添9腐11傲2強(qiáng)-游6漆-嗎c路h草a據(jù)n劇g肺a杠n脈-戴x價(jià)紐奉格侵定股位積較暖高親的心產(chǎn)皂品堂對(duì)椅渠曾道狠價(jià)通值德要格求父更廈高搏，販實(shí)撕現(xiàn)棋長其安鏈之劣星臺(tái)的沃快劃速錘切本換誤要綁更驚多腫地捕考強(qiáng)慮高提貌升摧渠伐道逐本克身揪的箏價(jià)吵值艘，音對(duì)暮渠輪道抖形結(jié)態(tài)烏無傅需變做浩大鋒的戴調(diào)梅整高中低價(jià)格定位低渠子道鏟價(jià)攀值雙要迎素高渠戒道等形聰態(tài)價(jià)饑格栗敏西感烏度展萍場(chǎng)速建陜?cè)O(shè)推歡銷綢技投巧促拴銷糠活栽動(dòng)標(biāo)劣準(zhǔn)兄化昌管萍理售謙后泡服綁務(wù)延春伸距服敲務(wù)品達(dá)牌維價(jià)砌值長偶安鍵之善星基壞型伸車1木2倦-把6卵-暑c譽(yù)h壞a誕n抬g侮a夏n緊-汗x分務(wù)公寬司怠快題速蜓擴(kuò)賠張掉帶滅來判的吩經(jīng)虜營不成率本盞過遠(yuǎn)高間和德當(dāng)滋地柳市栽場(chǎng)側(cè)容壯量政不失足縣造雪成纖很句多漏分簡(jiǎn)公雨司敞虧票損翁,微至兔少勻有血3禽7是.卻6挨%向的濟(jì)分滑公逆司殘2赴0糾0它2兼年性很斬難榨達(dá)瘡到蜻盈坊虧是平鏟衡分公司年銷售量分布（2001年預(yù)計(jì)）73543014968總數(shù)<150<300<450<600<750<900>900年銷量1患2煩-涂6腎-宏c刑h啄a虜n圍g療a顛n獎(jiǎng)-錯(cuò)x解燭決拋關(guān)復(fù)聯(lián)司交園易碑最使根誰本牛的串辦哪法繳是寒通穩(wěn)過茄培綿養(yǎng)巷高支價(jià)賣值稱客浪戶輝、識(shí)提漠高駐商仗業(yè)理資纖源槳的胳利鑄用獻(xiàn)以炸實(shí)凳現(xiàn)止最液終漠銷隸售培恭育股高價(jià)禽值努客渠戶利證用商劣業(yè)臣資錦源工敬廠丙庫襪存轉(zhuǎn)?；j(luò)為商作業(yè)虛庫助存保扔證讓投放限量舅和銷辯售燭能力膊覆妹蓋預(yù)率促努進(jìn)最醫(yī)終植銷秀售解容決袋關(guān)剩聯(lián)帶交鹿易從緊營攪銷斃系霞統(tǒng)賢解慢決撲關(guān)轉(zhuǎn)聯(lián)窩交分易繩問盤題1曾2逢-神6鋤-攪c佛h確a烏n量g霉a俗n監(jiān)-例x商憐務(wù)孝政暮策捧所險(xiǎn)給耗予箭的貼政倉策淋資除源水主屬要蕩傾能向巖于攻直摘銷唱分蜘公患司咳，目不盈利戴于罵充輸分寧發(fā)威揮陜經(jīng)帶銷鬧商殺的墨積燥極謎性商務(wù)政策要點(diǎn)分昆公搖司經(jīng)摧銷籌商調(diào)價(jià)對(duì)接商務(wù)支持/獎(jiǎng)勵(lì)政策傭金政策運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)價(jià)格管理方法鼓勵(lì)批發(fā)，支持零售分公司牽頭檢查“三限”辦法分銷中心和分公司制定地區(qū)零售價(jià)格原則上不能批發(fā)限價(jià)格、限零售、限區(qū)域突破三限，罰款20000-40000元無條件享受傭金以承兌匯票付款者降低傭金欠款者充抵欠款享受專賣店獎(jiǎng)勵(lì)500元和信息費(fèi)在開票時(shí)直接體現(xiàn)必須驗(yàn)收合格簽訂協(xié)議后方可享受年銷量在300臺(tái)以上者年終才與兌現(xiàn)分公司可申請(qǐng)直接享受降價(jià)折讓沉淀機(jī)型可申請(qǐng)調(diào)出60天以內(nèi)開票未銷售者對(duì)接60天以上不予對(duì)接沒有明確的滯銷車調(diào)換規(guī)定1府2秤-罵6組-墾c毀h勾a上n虎g螺a友n兼-版x新厘產(chǎn)源品蜘推綱廣賣沒香有鄭有咬力侮的由資被源室支言持春和獨(dú)管焰理狡手琴段魯，秧完季全布依毅賴?yán)O分綱銷譽(yù)中腔心喚、勿分弓公融司蝕自優(yōu)主松銷綠售遞，墓如異長亞安手之催星語在仍全織國環(huán)各戚地啄區(qū)輩銷腥售嘗有砌明牢顯綱的暈不福平兔衡裹，昨同露一掛區(qū)祥域喇內(nèi)奏銷峽售永比遷例貪的滴差誼別墓很融大華黑北東北華技東西虛南長安之星市場(chǎng)推廣舉例河外南3役9吃.份2這%河提北9取.橋5持4避%黑皇龍騾江3定6透.譽(yù)5牛%遼堵寧1蓄6陷.匹0避2寄%浙番江3侄4懶.齡5騾9駝%江需蘇2數(shù)5鋒.哪2寨3貿(mào)%重鍋慶1條6班.棚6始%四未川1鏡8落.碧3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